如何看年終總結(jié)和計(jì)劃總結(jié)(4篇)

第如何看年終總結(jié)和計(jì)劃總結(jié)(4篇)

如何看年終總結(jié)和計(jì)劃總結(jié)(篇1)

市婦聯(lián)20__年工作總結(jié)20__年，市市婦聯(lián)在市市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)婦聯(lián)組織的正確指導(dǎo)下，按照大宣傳、大培訓(xùn)、大服務(wù)、大建設(shè)的工作部署，從抓組織、抓隊(duì)伍、抓載體、抓服務(wù)、抓品牌五個(gè)方面入手，傾力為我市婦女參與三個(gè)文明建設(shè)搭建平臺(tái)，促進(jìn)了我市婦女工作和婦女事業(yè)的全面發(fā)展：

一、抓組織，促進(jìn)了婦女工作新格局的形成。

在工作中我們結(jié)合市實(shí)際，認(rèn)真按照上級(jí)婦聯(lián)組織確定的哪里有婦女、哪里就有婦女組織的工作部署，建立健全婦女組織網(wǎng)絡(luò)，延伸婦女工作觸角，注重從制度、機(jī)制建設(shè)入手加強(qiáng)婦聯(lián)組織自身建設(shè)并整合社會(huì)資源，形成了社會(huì)化開(kāi)放式的基層工作新格局。

1、加強(qiáng)薄弱婦女組織建設(shè)，健全基層?jì)D女組織網(wǎng)絡(luò)。

我們?cè)诠ぷ髦?，把完善社區(qū)婦女組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和改變?nèi)悑D代會(huì)面貌作為工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題加以認(rèn)真解決。

一是建立健全社區(qū)婦女組織、配齊配強(qiáng)社區(qū)婦女干部。目前，我市30個(gè)社區(qū)都建立了婦女組織，并配備了素質(zhì)較高的兼職婦女干部，有18個(gè)社區(qū)婦聯(lián)主席由社區(qū)黨支部和社區(qū)委員會(huì)成員兼任。為了使社區(qū)居民對(duì)婦聯(lián)工作有深入的了解、切實(shí)發(fā)揮社區(qū)婦聯(lián)組織維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益的作用，提高社區(qū)服務(wù)工作水平，我們?cè)谏鐓^(qū)的辦公室掛上了婦聯(lián)工作揭示版，建立了婦女勞務(wù)輸出組織和婦女維權(quán)站，并成立了家教指導(dǎo)組織。使社區(qū)婦女不出社區(qū)就能解決維權(quán)、就業(yè)、家教等問(wèn)題。社區(qū)婦聯(lián)組織網(wǎng)絡(luò)的建立真正發(fā)揮了黨聯(lián)系婦女群眾的橋梁和紐帶作用。

二是加強(qiáng)對(duì)三類村婦代會(huì)的工作指導(dǎo)和工作督導(dǎo)。由于各種原因，我市310個(gè)村婦代會(huì)中有極個(gè)別村級(jí)婦女組織處于有人員、沒(méi)陣地，有組織、不發(fā)揮作用的.狀態(tài)，為了切實(shí)解決這一問(wèn)題，我們對(duì)全市村級(jí)婦女組織進(jìn)行了走訪調(diào)查，并同當(dāng)?shù)攸h委、政府協(xié)調(diào)，把改變?nèi)悑D代會(huì)面貌作為工作的重點(diǎn)，對(duì)發(fā)揮作用不好的婦女干部在兩委換屆中予以調(diào)換，一批有文化、有能力，富于開(kāi)拓創(chuàng)新精神的優(yōu)秀農(nóng)村婦女走上了婦代會(huì)主任崗位。對(duì)沒(méi)有活動(dòng)陣地的婦女組織爭(zhēng)取陣地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街婦聯(lián)對(duì)三類婦代會(huì)的工作情況進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，及時(shí)向市婦聯(lián)匯報(bào)，切實(shí)改變了三類婦代會(huì)的工作面貌，目前，我市三類婦代會(huì)的數(shù)量在逐漸減少，功能在加強(qiáng)。

2、加強(qiáng)制度建設(shè)，促進(jìn)基層?jì)D女組織工作規(guī)范化。

按照上級(jí)婦聯(lián)的工作部署，我們對(duì)全市婦女組織進(jìn)行了規(guī)范化管理。

一是促進(jìn)基層?jì)D女組織工作評(píng)比規(guī)范化。今年，我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)街婦聯(lián)中繼續(xù)深入開(kāi)展了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)競(jìng)賽活動(dòng)，在村婦代會(huì)中開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化婦代會(huì)評(píng)比工作。為了切實(shí)將評(píng)比工作落到實(shí)處，年初，我們下發(fā)了市市婦聯(lián)系統(tǒng)考核評(píng)比工作方案，按照各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街實(shí)際對(duì)可以量化的培訓(xùn)工作、典型培養(yǎng)樹(shù)立宣傳工作、婦女創(chuàng)業(yè)村屯建設(shè)、連動(dòng)脫貧工作、貧困兒童幫扶工作、勞務(wù)輸出工作下達(dá)了工作指標(biāo)，對(duì)不能量化的工作也進(jìn)行了質(zhì)化管理。在工作中我們認(rèn)真按照評(píng)比工作方案的要求對(duì)基層?jì)D女干部和婦女工作進(jìn)行管理，通過(guò)目標(biāo)管理既考核了婦女干部的工作實(shí)績(jī)，也為基層?jì)D女組織確立了工作方向和工作目標(biāo)，有效地調(diào)動(dòng)了全市基層?jì)D女干部工作的積極性。

二是促進(jìn)基層?jì)D女工作管理規(guī)范化。根據(jù)工作需要，年初我們免費(fèi)為全市基層?jì)D女組織統(tǒng)一印制了“四薄一冊(cè)”，四薄即婦女工作（活動(dòng)）記錄薄、婦女先進(jìn)典型（婦聯(lián)干部扶貧）登記薄、婦女鄉(xiāng)土人才登記薄、婦聯(lián)組織維權(quán)記錄薄，一冊(cè)即勞務(wù)輸出人員登記冊(cè)，從而改變了多數(shù)基層?jì)D女組織工作沒(méi)記錄、無(wú)檔案的局面，為實(shí)現(xiàn)婦女工作規(guī)范化奠定了基礎(chǔ)。

3、整合社會(huì)資源，構(gòu)建了社會(huì)化工作格局。

我們充分協(xié)調(diào)、調(diào)動(dòng)市婦女兒童工作委員會(huì)、“雙學(xué)雙比”協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組、“巾幗建功”領(lǐng)導(dǎo)小組、各級(jí)婦女勞務(wù)輸出組織以及巾幗司法顧問(wèn)團(tuán)的力量，為全市廣大婦女兒童服務(wù)。這些協(xié)調(diào)單位利用自己的優(yōu)勢(shì)，積極為婦聯(lián)工作創(chuàng)造條件。農(nóng)牧局在農(nóng)村婦女學(xué)技術(shù)培訓(xùn)上，選派最好的教師為農(nóng)民講課，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心與婦聯(lián)聯(lián)合走鄉(xiāng)串鎮(zhèn)培訓(xùn)農(nóng)村勞務(wù)輸出人員。法院、公安局在維護(hù)婦女合法權(quán)益方面，充分發(fā)揮維權(quán)席作用，切實(shí)使婦女感到自身的權(quán)益得到了保障。通過(guò)這些單位的積極配合，使婦聯(lián)組織真正構(gòu)建了社會(huì)化、開(kāi)放式的工作格局。

二、抓隊(duì)伍，促進(jìn)了婦女干部整體素質(zhì)的提高。

在工作中，我們把加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)作為基層組織工作的重點(diǎn)，認(rèn)真按照學(xué)習(xí)型婦女干部的要求、全民創(chuàng)業(yè)的要求和代表婦女群眾利益的要求，對(duì)婦女干部進(jìn)行教育和管理，促進(jìn)了婦女干部整體素質(zhì)的提高。

1、加大培訓(xùn)工作力度，培育學(xué)習(xí)型婦女干部。

為了在全市婦女干部中形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，把婦女干部培養(yǎng)成學(xué)習(xí)型婦女干部，我們制定了婦聯(lián)系統(tǒng)干部培訓(xùn)計(jì)劃，并于6月18日舉辦了全市婦聯(lián)系統(tǒng)干部培訓(xùn)班，聘請(qǐng)長(zhǎng)春市綠色農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)辦公室主任、市市畜牧總站站長(zhǎng)為參加培訓(xùn)的婦女干部傳授了開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)資源、大力發(fā)展畜牧業(yè)等方面的知識(shí)，市市人民法院副院長(zhǎng)、市婦聯(lián)主席還對(duì)新形勢(shì)下如何做好婦女維權(quán)工作、如何做好婦女工作進(jìn)行了講解；7月初，我們婦聯(lián)派一名副主席赴香港學(xué)習(xí)考察婦女工作；8月初，我們市婦聯(lián)全體干部及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較優(yōu)秀的婦女干部參加市婦聯(lián)的培訓(xùn)；8月中旬，有18名村級(jí)婦代會(huì)主任參加了省市婦聯(lián)的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)使婦女干部進(jìn)一步解放了思想，提高了綜合素質(zhì)和能力。

2、發(fā)揮致富帶動(dòng)作用，培育創(chuàng)業(yè)型婦女干部。

我們按照市委確立的全民創(chuàng)業(yè)的工作部署，把增強(qiáng)婦女干部的致富帶動(dòng)能力、培育婦女干部創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍寫入了婦女代表大會(huì)的工作報(bào)告。在實(shí)際工作中，我們把基層?jì)D女干部的創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)作用和先進(jìn)性作為考核婦女干部工作業(yè)績(jī)的重要內(nèi)容，60%的村婦代會(huì)主任已成為當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)帶頭人。

3、發(fā)揮參政議政作用，培育管理型婦女干部。

今年，我們?cè)诖寮吧鐓^(qū)委員會(huì)和黨支部選舉中做到了超前工作，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，保證了女性在兩委換屆中的平等權(quán)利，為婦女參選參政、參與社會(huì)事務(wù)管理創(chuàng)造了良好的氛圍，并依法對(duì)女性參與村民委員會(huì)選舉進(jìn)行了指導(dǎo)和介入，有效地推動(dòng)了我市農(nóng)村婦女參選參政工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我市有104名村級(jí)婦女干部當(dāng)選為村民委員會(huì)成員，有160名村級(jí)婦女干部當(dāng)選為村黨支部成員，有11名社區(qū)婦聯(lián)主席當(dāng)選為社區(qū)黨支部成員，有18名社區(qū)婦聯(lián)主席當(dāng)選為社區(qū)委員會(huì)成員。開(kāi)創(chuàng)了我市婦女干部民主參與、民主管理的新局面。

三、抓載體，促進(jìn)了婦女工作吸引力的增強(qiáng)。

圍繞中心創(chuàng)新載體、貼近群眾設(shè)計(jì)載體、求真務(wù)實(shí)抓載體是落實(shí)婦聯(lián)各項(xiàng)工作任務(wù)、增強(qiáng)婦女工作吸引力的重要環(huán)節(jié)。在工作中，我們緊緊圍繞長(zhǎng)春市婦聯(lián)的工作部署和市委工作中心，堅(jiān)持“一手抓發(fā)展、一手抓維權(quán)”的工作方針，把“市婦女學(xué)習(xí)行動(dòng)”、“市婦女創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”作為“雙學(xué)雙比”、“巾幗建功”和“文明家庭”創(chuàng)建活動(dòng)向縱深發(fā)展的新載體，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大婦女群眾為我市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出了新貢獻(xiàn)。

1、以市婦女創(chuàng)業(yè)行動(dòng)為載體，推進(jìn)了我市物質(zhì)文明建設(shè)。

一是實(shí)施雙賽致富工程，“雙學(xué)雙比”活動(dòng)不斷深化。

我市是農(nóng)業(yè)大市，為了在促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)繁榮、增加農(nóng)民收入中發(fā)揮婦聯(lián)組織優(yōu)勢(shì)作用，我市各級(jí)婦聯(lián)組織把農(nóng)村婦女“雙學(xué)雙比”競(jìng)賽活動(dòng)與市市委確立的全民創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略部署有機(jī)結(jié)合，深入開(kāi)展了雙賽致富工程，動(dòng)員引導(dǎo)廣大農(nóng)村婦女積極參與市婦女創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，在培訓(xùn)提高婦女創(chuàng)業(yè)致富能力、培植創(chuàng)業(yè)文化、培育婦女創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍、培養(yǎng)婦女創(chuàng)業(yè)典型上下功夫，使我市的“雙學(xué)雙比”競(jìng)賽活動(dòng)取得了新的成效。大力開(kāi)展培訓(xùn)工作，提高農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)致富能力。今年市婦聯(lián)共投入培訓(xùn)資金2萬(wàn)元，開(kāi)展了三個(gè)層面的培訓(xùn)工作。

第一個(gè)層面是舉辦了婦女干部培訓(xùn)班，提高了村級(jí)婦女干部的創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)能力；

第二個(gè)層面是舉辦了勞務(wù)輸出人員培訓(xùn)班，切實(shí)提高了勞務(wù)輸出人員從事家政業(yè)的技能；

第三個(gè)層面是在全市范圍內(nèi)開(kāi)展了科技培訓(xùn)工作，全市各級(jí)婦女組織利用冬春農(nóng)閑時(shí)節(jié)共舉辦各類婦女科技培訓(xùn)班300期，培訓(xùn)婦女5萬(wàn)人。

通過(guò)培訓(xùn)提高了婦女創(chuàng)業(yè)技能。大力培植創(chuàng)業(yè)文化，為農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)營(yíng)造氛圍。為了培植有利于婦女創(chuàng)業(yè)的文化，我們對(duì)在全民創(chuàng)業(yè)中表現(xiàn)突出的優(yōu)秀民營(yíng)女企業(yè)家、優(yōu)秀女經(jīng)紀(jì)人、女狀元和優(yōu)秀勞務(wù)輸出人員在2月28日召開(kāi)的全市農(nóng)村工作會(huì)議上進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，為全市婦女樹(shù)立了創(chuàng)業(yè)榜樣。我們還利用各種宣傳媒體宣傳婦女創(chuàng)業(yè)典型的先進(jìn)事跡，通過(guò)表彰和宣傳在廣大婦女群眾在逐步樹(shù)立了人人是創(chuàng)業(yè)主體的先進(jìn)理念，營(yíng)造了創(chuàng)業(yè)致富光榮的良好社會(huì)氛圍。大力培育婦女創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，為婦女創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)。今年我們主要從資金和技術(shù)兩個(gè)方面加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)婦女的服務(wù)和扶持工作，使我市婦女創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍不斷壯大。市鄉(xiāng)兩級(jí)婦聯(lián)組織積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門為需要資金扶持的婦女提供小額jie款，市婦聯(lián)在年初就召開(kāi)工作會(huì)議，專門部署協(xié)調(diào)jie款工作，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街婦聯(lián)組織分走訪調(diào)查、協(xié)調(diào)資金、跟蹤回訪三步做好協(xié)調(diào)工作，走訪調(diào)查就是對(duì)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以婦女為主的種植戶、養(yǎng)殖戶和農(nóng)產(chǎn)品加工戶進(jìn)行摸底調(diào)查，對(duì)需要資金扶持的婦女做好登記，做到心中有數(shù)。在調(diào)查的基礎(chǔ)上，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)jie款工作，jie款到位以后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村婦女組織及時(shí)了解資金使用情況，為jie款婦女提供全程服務(wù)。此外，我們還把抓好以婦女為主的創(chuàng)業(yè)村屯建設(shè)作為工作重點(diǎn)，對(duì)婦女創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)，目前，莽卡鄉(xiāng)張莊村六社婦女養(yǎng)豬屯和沐石河鎮(zhèn)齊家村八社婦女養(yǎng)豬屯在各級(jí)婦聯(lián)組織的幫助下已初具規(guī)模。大力培養(yǎng)婦女創(chuàng)業(yè)典型，提升先進(jìn)典型檔次。為了充分發(fā)揮婦女典型在全民創(chuàng)業(yè)中的帶動(dòng)作用，引導(dǎo)先進(jìn)典型、優(yōu)秀婦女在全民創(chuàng)業(yè)的新形勢(shì)下樹(shù)立二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)大業(yè)的信心和勇氣，市、鄉(xiāng)兩級(jí)婦女組織在工作中注重提高婦女典型的綜合素質(zhì)和組織化程度，不斷提升婦女創(chuàng)業(yè)典型檔次，市鄉(xiāng)村三級(jí)婦女組織分別建立了婦女人才檔案，及時(shí)了解和掌握全市優(yōu)秀婦女人才的基本情況，為婦女鄉(xiāng)土人才的培養(yǎng)和提高奠定基礎(chǔ)；為了提高農(nóng)村創(chuàng)業(yè)婦女的組織化程度，引導(dǎo)、幫助創(chuàng)業(yè)婦女成立協(xié)會(huì)組織，目前我市已成立了2個(gè)婦女創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)；我們還注重提高婦女創(chuàng)業(yè)人員的表彰檔次，積極向上級(jí)部門推薦優(yōu)秀婦女創(chuàng)業(yè)典型。我們還注重提高婦女創(chuàng)業(yè)人員的表彰檔次，積極向上級(jí)部門推薦優(yōu)秀婦女創(chuàng)業(yè)典型。

二是以提高崗位技能和培養(yǎng)敬業(yè)精神為主要內(nèi)容，巾幗建功活動(dòng)向縱深發(fā)展。

城鎮(zhèn)婦委會(huì)根據(jù)各自行業(yè)和部門特點(diǎn)，開(kāi)展了崗位練兵活動(dòng)和崗位明星評(píng)比活動(dòng)，并以不同的方式開(kāi)展職業(yè)道德教育，提高了女職工的綜合素質(zhì)、培養(yǎng)了敬業(yè)精神。市地稅局婦委會(huì)長(zhǎng)期以來(lái)始終堅(jiān)持崗位練兵活動(dòng)。市財(cái)政局婦委會(huì)利用三八節(jié)的有利時(shí)機(jī)通過(guò)號(hào)召女職工捐款的方式開(kāi)展扶貧幫困活動(dòng)，使女職工增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感和做好本職工作的使命感。市教委婦委會(huì)根據(jù)本系統(tǒng)女職工較多的實(shí)際注重發(fā)揮女職工教學(xué)管理和教學(xué)實(shí)踐上的作用，充分調(diào)動(dòng)女教師的積極性和創(chuàng)造性，推動(dòng)了我市教育事業(yè)的發(fā)展。市衛(wèi)生局婦委會(huì)利用三八節(jié)和建黨八十三周年的時(shí)機(jī)在市中醫(yī)院和市醫(yī)院舉辦了女職工文藝匯演，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力，煥發(fā)了女職工愛(ài)黨愛(ài)國(guó)愛(ài)崗敬業(yè)的熱情。市市嘉鵬公司的婦女組織在三八期間還舉辦了女工培訓(xùn)班，請(qǐng)來(lái)了省婦干校的兩位老師為該企業(yè)的158名女職工講課，提高了該企業(yè)女職工面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的心理承受能力，同時(shí)，也使參加培訓(xùn)的女職工對(duì)現(xiàn)代女性必備的禮儀知識(shí)有了初步了解，受到了女職工歡迎，也為該企業(yè)培植企業(yè)文化奠定了一定的基礎(chǔ)。

三是以幫扶營(yíng)城礦區(qū)女工實(shí)現(xiàn)再就業(yè)為工作重點(diǎn)，再就業(yè)工程取得了新成果。

營(yíng)城礦區(qū)作為百年老礦，破產(chǎn)后交由市市政府管理，由于長(zhǎng)期處于癱瘓破產(chǎn)狀態(tài)，營(yíng)城礦區(qū)百姓的生活十分困難，社會(huì)矛盾也顯得比較突出，面對(duì)這種實(shí)際，市委、市政府把營(yíng)城礦區(qū)改造作為今年的主要工作任務(wù)，我們也把實(shí)施再就業(yè)工程的重點(diǎn)放在幫助營(yíng)城下崗女工再就業(yè)工作上，利用婦聯(lián)組織貼近婦女群眾的優(yōu)勢(shì)作用，從教育婦女轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念入手，在長(zhǎng)春市婦聯(lián)的大力支持下，同長(zhǎng)春市巾幗家政公司聯(lián)手免費(fèi)為她們介紹工作。我們還積極參與在營(yíng)城礦區(qū)舉辦的用工洽談活動(dòng)，并舉辦了專場(chǎng)婦女用工洽談會(huì)。今年，我市共有165名營(yíng)城礦區(qū)的婦女在各級(jí)婦聯(lián)組織的幫助下實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)。

2、以市婦女學(xué)習(xí)行動(dòng)為載體，推進(jìn)了我市精神文明建設(shè)。

全市各級(jí)婦聯(lián)組織充分發(fā)揮群眾工作優(yōu)勢(shì)和宣傳工作優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持大宣傳的工作定位，深入開(kāi)展市婦女學(xué)習(xí)行動(dòng)，推進(jìn)了我市精神文明建設(shè)。

一是開(kāi)展學(xué)習(xí)型家庭創(chuàng)建活動(dòng)和文明家庭評(píng)比活動(dòng)，推進(jìn)了社會(huì)公德和家庭美德建設(shè)。家庭是婦聯(lián)組織的傳統(tǒng)陣地，開(kāi)展文明家庭創(chuàng)建活動(dòng)和學(xué)習(xí)型家庭創(chuàng)建活動(dòng)是婦聯(lián)組織參與精神文明建設(shè)的有效途徑。因此，在今年的工作中，我們充分利用家庭陣地，以全面提高家庭成員素質(zhì)為核心，以《市市創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭活動(dòng)實(shí)施方案》為指導(dǎo)，不斷深化學(xué)習(xí)型家庭和文明家庭創(chuàng)建活動(dòng)，在全市廣大農(nóng)村，深入開(kāi)展了“科技知識(shí)進(jìn)家庭、科技致富奔小康”活動(dòng)和“美德在農(nóng)家”活動(dòng)，在城鎮(zhèn)，以社區(qū)為單位開(kāi)展了讀書(shū)家庭評(píng)比活動(dòng)。我市有11戶文明家庭被評(píng)為長(zhǎng)春市文明家庭，其中有1戶被評(píng)為標(biāo)兵戶。為了宣傳文明家庭戶的先進(jìn)事跡，我們同市電視臺(tái)《新聞晨報(bào)》欄目共同錄制、定期播放文明家庭戶的先進(jìn)事跡。我們還在婦女群眾中大力開(kāi)展文體活動(dòng)，今年春季，舉辦了市市第一屆婦女門球賽，全市共有10支代表隊(duì)參加了比賽，豐富了婦女群眾的業(yè)余文化生活。

二是開(kāi)展市市第二屆巾幗十杰評(píng)選活動(dòng)，為廣大婦女群眾樹(shù)立了榜樣。年初，我們和市委宣傳部共同下發(fā)了《關(guān)于評(píng)選市市第二屆巾幗十杰的通知》，并成立了評(píng)選委員會(huì)。經(jīng)過(guò)各級(jí)組織和群眾推薦，確定了18位候選人，通過(guò)下發(fā)選票、群眾評(píng)選的方式，最終有10位優(yōu)秀女性被評(píng)為巾幗十杰，在市市第十四次代表大會(huì)期間受到了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)，我們還命名表彰了10名三八紅旗手。通過(guò)評(píng)選、表彰和大力宣傳，為全市廣大婦女群眾樹(shù)立了學(xué)習(xí)的榜樣。

四、抓服務(wù)，促進(jìn)了婦女工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。

轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、改進(jìn)工作方式、切實(shí)為婦女兒童辦實(shí)事、好事，是做好新形勢(shì)下婦女工作的必然要求。

1、開(kāi)展巾幗連動(dòng)脫貧工程，為農(nóng)村貧困婦女服務(wù)。

年初，我們制定了幫扶農(nóng)村貧困婦女計(jì)劃，下達(dá)了每個(gè)村婦聯(lián)組織幫扶2戶貧困婦女脫貧、全市婦聯(lián)組織共幫扶620戶貧困戶脫貧的工作指標(biāo)，全市310個(gè)行政村的婦女干部和女狀元、女能手成立310個(gè)幫扶小組，與620名貧困婦女結(jié)對(duì)子，從致富資金、致富信息、致富技能等多個(gè)方面入手，對(duì)貧困婦女實(shí)施幫扶行動(dòng)。我們還建立了幫扶工作檔案，對(duì)幫扶情況進(jìn)行跟蹤，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年幫扶的620名貧困婦女脫貧率可達(dá)90%以上。

2、深化“代理媽媽”活動(dòng)，為貧困兒童服務(wù)。

今年，我們加大了開(kāi)展“代理媽媽”活動(dòng)的工作力度，全市婦女組織和婦女干部積極參與到“代理媽媽”活動(dòng)中來(lái)，市財(cái)政局婦委會(huì)在“三八”期間向女職工發(fā)出了捐資助學(xué)、做“代理媽媽”的號(hào)召，共捐款2000元，資助了營(yíng)城街道辦事處的10名貧困兒童。六一前夕，我們與市婦兒工委聯(lián)合慰問(wèn)了幼兒教師及幼兒園小朋友，為她們送去了2000多元的慰問(wèn)品。

3、認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見(jiàn)》精神，推動(dòng)我市家教工作的健康發(fā)展。

按照上級(jí)婦聯(lián)組織的工作要求，我們以《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見(jiàn)》精神為指導(dǎo)，把未成年人思想道德建設(shè)納入到重要的工作日程，切實(shí)擔(dān)負(fù)起我市家庭教育工作的職責(zé)，從家庭教育組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)和家庭教育活動(dòng)載體建設(shè)等多個(gè)方面著手，開(kāi)展了系列家庭教育活動(dòng)：

一是開(kāi)展調(diào)研工作，對(duì)我市未成年人家庭教育工作的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查研究，撰寫了兩篇調(diào)查報(bào)告，上交到有關(guān)部門，對(duì)如何加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)提出了建設(shè)性的意見(jiàn)和建議；

二是明確工作職責(zé)，召開(kāi)了全市婦聯(lián)組織落實(shí)家庭教育工作會(huì)議，部署了工作任務(wù)。轉(zhuǎn)發(fā)了《長(zhǎng)春市婦聯(lián)關(guān)于加強(qiáng)家庭教育工作的意見(jiàn)》，制定了具體的工作措施。

三是組建了家庭教育志愿者隊(duì)伍，目前，全市共組建49支家教志愿者隊(duì)伍，為了提高家教志愿者整體素質(zhì)，我們組織全市家庭教育志愿者積極參加長(zhǎng)春市婦聯(lián)家教講師團(tuán)的報(bào)告，還派3名家教志愿者參加了全國(guó)家庭教育工作培訓(xùn)班，提高了家教志愿者隊(duì)伍的素質(zhì)；

四是構(gòu)建了市、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街和社區(qū)（村）家庭教育組織網(wǎng)絡(luò)，市婦聯(lián)于9月14日成立了市市家庭教育指導(dǎo)中心，聘請(qǐng)省關(guān)工委副主任曹魁珍為指導(dǎo)中心顧問(wèn)，另有7名從事德育工作的教師被聘為指導(dǎo)中心教師。全市18個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街都建立了家庭教育指導(dǎo)中心，我們還在社區(qū)建立了家庭教育指導(dǎo)站；

五是規(guī)范了家長(zhǎng)學(xué)校，為使社區(qū)家長(zhǎng)學(xué)校走上規(guī)范化的軌道，我們制定了家教志愿者服務(wù)職責(zé)、家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)員請(qǐng)假制度和家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)員學(xué)習(xí)制度，并為社區(qū)家長(zhǎng)學(xué)校統(tǒng)一制作了圖板，做到了各項(xiàng)規(guī)章制度上墻；

六是通過(guò)舉辦家庭教育報(bào)告會(huì)的形式普及科學(xué)的家教知識(shí)，市婦聯(lián)分別聘請(qǐng)吉林省關(guān)工委副主任曹魁珍及長(zhǎng)春市家教講師團(tuán)成員為全市家教指導(dǎo)教師、家教志愿者講課，這些指導(dǎo)教師和志愿者又深入基層為全市廣大家長(zhǎng)講課，目前，我市共舉辦家庭教育報(bào)告會(huì)2場(chǎng)，受教育家長(zhǎng)350人；

七是同相關(guān)部門密切配合，深入到市市二道溝學(xué)校、市市波泥河鎮(zhèn)、市市三十中學(xué)開(kāi)展了未成人思想道德建設(shè)主題教育活動(dòng)。通過(guò)上述活動(dòng)，極大地推動(dòng)了我市家庭教育格局社會(huì)化、師資力量專業(yè)化、家長(zhǎng)學(xué)校規(guī)范化、家教工作方式多樣化的進(jìn)程。

如何看年終總結(jié)和計(jì)劃總結(jié)(篇2)

在__年的工作中，辦公室作為的我鄉(xiāng)的綜合職能部門，在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣局辦公室的關(guān)心幫助和具體指導(dǎo)下，轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，充分發(fā)揮參與政務(wù)、管理事務(wù)、搞好服務(wù)三項(xiàng)職能，努力圍繞中心任務(wù)開(kāi)展工作，較好地發(fā)揮了職能作用，為我鄉(xiāng)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們的主要做法是：

一、堅(jiān)持進(jìn)取的理念和工作方法，做到“實(shí)干”與“干實(shí)”的統(tǒng)一。

辦公室作為一個(gè)單位的綜合協(xié)調(diào)部門，承擔(dān)了大量的機(jī)關(guān)日常工作，從公文的辦理、運(yùn)轉(zhuǎn)、歸檔到會(huì)議管理、日常事務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)，瑣碎、復(fù)雜、凌亂，在其工作過(guò)程中，如何落實(shí)“三個(gè)代表”的重要思想，堅(jiān)持以民為本，是我們需要不斷探索和掌握的方法論。堅(jiān)持以民為本，很重要的一點(diǎn)就是在實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)實(shí)干與干實(shí)的統(tǒng)一。在干實(shí)上要提高層次，不僅日常工作要準(zhǔn)確到位，而且更主要的應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步研究如何把以民為主這一科學(xué)的思想方法真正自覺(jué)地、全面地貫徹到服務(wù)工作和輔助領(lǐng)導(dǎo)抓大事的具體實(shí)踐當(dāng)中去。針對(duì)辦公室工作的這種特殊性，我們主要從兩方面入手：一是加強(qiáng)制度建設(shè)，對(duì)一些經(jīng)常出現(xiàn)的程序性的工作制定制度，明確責(zé)任人，對(duì)辦公室發(fā)生的一些日常程序性工作逐步建立了制度規(guī)范，既保證了工作的程序性又提高了工作的效率。二是對(duì)辦公室工作人員加強(qiáng)責(zé)任心教育和職業(yè)道德教育，辦公室工作大部分是“不干有人找，干了看不著”的事情，既專業(yè)又煩瑣。因此，不計(jì)名利、勇于奉獻(xiàn)、勇挑重?fù)?dān)、樂(lè)于吃苦、工作第一、甘于清貧，是對(duì)辦公室人員素質(zhì)的基本要求。

二、加強(qiáng)檔案的接收利用保管保護(hù)工作

參與了對(duì)各科室檔案的接收進(jìn)庫(kù)工作，加緊檔案資料的整理工作，嚴(yán)格按照省級(jí)良好級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范文書(shū)檔案、人事檔案、會(huì)計(jì)檔案、基建檔案等的收集、整理和保管工作，負(fù)責(zé)對(duì)局內(nèi)檔案資料的安全管理。定期對(duì)其數(shù)量和保管狀況進(jìn)行全面檢查，填寫登記簿；并及時(shí)對(duì)檔案資料進(jìn)行除塵、定期清理庫(kù)房衛(wèi)生，并進(jìn)行安全檢查，未出現(xiàn)任何事故。

三、安全第一，小車管理成績(jī)顯著

車輛管理多年來(lái)是辦公室工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，我們按照鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的要求嚴(yán)格行使管理職能，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，制訂了《柳林屯鄉(xiāng)人民政府關(guān)于鄉(xiāng)大院車輛管理的具體規(guī)定》。今年以來(lái)，小車隊(duì)在人員少、車輛少、出車任務(wù)繁重的情況下，狠抓安全管理和安全教育工作，對(duì)用制度進(jìn)行公文寫作了改革，合理安排調(diào)度，嚴(yán)格車輛檢修保養(yǎng)，確保車況良好和安全行車。嚴(yán)禁出私車、出人情車，保證了領(lǐng)導(dǎo)用車。公車加油實(shí)行“一車一卡”制，按月登記汽車?yán)锍瘫?，?jì)算百公里油耗，降低用車成本。駕駛?cè)藛T的工作作風(fēng)和服務(wù)態(tài)度有了較大改觀，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)出車任務(wù)。

四、加強(qiáng)打印室管理，提高工作效率

為了加強(qiáng)打印室管理，使工作規(guī)范、有序、高效，更好地為各部門搞好服務(wù)工作，特制定《打印室管理制度》。明確了打印室職能打印室職能：負(fù)責(zé)打印、復(fù)印，鄉(xiāng)大院各科室的各種文件材料及鄉(xiāng)辦公室同意打印的有關(guān)材料。凡需打印、復(fù)印的各類文件、材料，須經(jīng)辦公室主任簽字同意后，方可打印，不得隨意接受沒(méi)有經(jīng)辦公室主任簽字同意的任何單位和個(gè)人的文件及材料。要本著高度的責(zé)任心，做到文件打印及時(shí)、準(zhǔn)確、版面清晰、整潔，做到勤儉節(jié)約。必須遵守保密紀(jì)律，打印完畢，文件及原稿要完整交回交印人校對(duì)，對(duì)打印后的廢紙及時(shí)銷毀，不得傳播、泄露打印過(guò)程中的文件內(nèi)容，禁止其他人員在打字室逗留、閑聊。要對(duì)打印的全部文件材料按部門、文號(hào)、標(biāo)題、份數(shù)進(jìn)行登記造冊(cè)，重要文件要分類存盤、保存。

五、堅(jiān)持勤儉持“家”，接待工作見(jiàn)實(shí)效。

在工作中一是堅(jiān)持熱情接待，接待工作是各級(jí)機(jī)關(guān)的一項(xiàng)常規(guī)性工作。接待工作水平高低能夠集中反映一個(gè)地方一個(gè)部門的整體形象，同時(shí)對(duì)于推動(dòng)工作開(kāi)展也具有十分重要的作用。二是堅(jiān)持方便務(wù)實(shí)，勤儉節(jié)約，在保證客人必要的工作、生活條件的前提下，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，不擺闊氣，不講排場(chǎng)，嚴(yán)格按照要求辦事，既保證了接待工作的圓滿完成，又節(jié)省了接待支出，減輕了財(cái)政壓力。三是提前做好接待安排、制定接待方案，使接待工作進(jìn)一步規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量有了較大提高。

一年來(lái)，我們辦公室雖然取得了一些成績(jī)，但距離上級(jí)要求、和兄弟單位的工作相比，在全面發(fā)展上，在爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)上，都還存在一定差距。在今后的工作中，我們要認(rèn)真履行辦公室職責(zé)，開(kāi)拓創(chuàng)新，把我們的工作提高到一個(gè)新的水平。基于這種認(rèn)識(shí)，我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦袌?jiān)持做到了四個(gè)增強(qiáng)：一是堅(jiān)持為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)與積極主動(dòng)關(guān)注基層和機(jī)關(guān)建設(shè)的辯證統(tǒng)一，增強(qiáng)工作的創(chuàng)造性。領(lǐng)導(dǎo)決策和推動(dòng)工作開(kāi)展的過(guò)程，實(shí)際上就是一切為基層服務(wù)，為群眾謀利益的過(guò)程。在工作實(shí)踐中，我們針對(duì)全鄉(xiāng)發(fā)展中存在的問(wèn)題和職工關(guān)心的熱門話題，有見(jiàn)解的提出建議和意見(jiàn)，通過(guò)各種渠道輸送合理化的建議，盡力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)不斷豐富和完善決策思想上有所創(chuàng)見(jiàn)、有所作為。努力的注重、利用不同方式和渠道，了解基層在想什么、做什么；職工需要什么、反對(duì)什么，并根據(jù)上級(jí)的精神和領(lǐng)導(dǎo)的意圖，實(shí)事求是地分析情況，進(jìn)行理性思考，提出意見(jiàn)和建議，在上情與下情的結(jié)合和把握上體現(xiàn)求實(shí)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。二是在提高預(yù)見(jiàn)性上下功夫，增強(qiáng)工作的超前性。實(shí)踐中我們認(rèn)識(shí)到，缺乏超前意識(shí)，工作被動(dòng)應(yīng)付，是影響辦公室工作上質(zhì)量、求實(shí)效的一個(gè)重要因素。克服懶惰思想，銳意進(jìn)取，就必須發(fā)揮工作的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，做到察領(lǐng)導(dǎo)所察，察領(lǐng)導(dǎo)未察，力爭(zhēng)在某些情況的把握上能夠先于領(lǐng)導(dǎo)，在主動(dòng)服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)決策的節(jié)拍，做到與時(shí)俱進(jìn)。三是在調(diào)查研究上求深、求實(shí)。增強(qiáng)工作的針對(duì)性，工作中，我們堅(jiān)持把察實(shí)情、寫實(shí)話、謀實(shí)事作為辦公室協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出主意、當(dāng)參謀的著力點(diǎn)。四是緊緊抓住事關(guān)全局的重點(diǎn)工作和大事要事，增強(qiáng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓落實(shí)的工作力度。在貫徹落實(shí)工作指導(dǎo)方針過(guò)程中，我們一方面努力抓好本部門的工作落實(shí)；另一方面，圍繞中心工作的落實(shí)，在做好本部門職能工作的基礎(chǔ)上，開(kāi)展督促檢查，督辦作用進(jìn)一步發(fā)揮。

如何看年終總結(jié)和計(jì)劃總結(jié)(篇3)

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在_的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)?；厥走^(guò)去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

一、堅(jiān)持到底就是勝利

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

二、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。

三、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入_公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。

四、保持良好的心態(tài)

每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!

五、龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)

生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

銷售年度工作總結(jié)3

20__年在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫忙下，始終堅(jiān)守在銷售第一線，不怕苦不怕累，不怕繁瑣，牢記使命，始終以銷售任務(wù)為工作的中心、重心和核心，進(jìn)取貫徹公司的文件精神，同時(shí)進(jìn)取參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到熟悉各種新產(chǎn)品的性能，努力克服新形勢(shì)下的各種不適應(yīng)，把各項(xiàng)基礎(chǔ)工作做到常態(tài)化，不空喊口號(hào)，不讓各項(xiàng)制度落空，實(shí)打?qū)嵉淖ズ米晕曳謸?dān)的工作，現(xiàn)將一年的工作匯報(bào)如下：

一、作為銷售主管，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，聯(lián)系實(shí)際學(xué)以致用

及時(shí)深入學(xué)習(xí)公司的最新文件精神，聯(lián)系自我的工作實(shí)際，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化提議和意見(jiàn)，嚴(yán)于律己，提高思想覺(jué)悟，做到忠誠(chéng)、敬業(yè)、嚴(yán)明、廉潔。嚴(yán)格遵守公司的各種禁令和約法三章，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件的精神，貫徹執(zhí)行上級(jí)的決策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。

二、踏實(shí)工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)

銷售工作，繁多、瑣碎、重復(fù)性較高，很容易使人產(chǎn)生麻痹懈怠厭戰(zhàn)的情緒，在銷售一線我時(shí)時(shí)為自我敲響警鐘，牢固樹(shù)立“銷售無(wú)小事”的觀念。

對(duì)所分包的片嚴(yán)格落實(shí)微笑服務(wù)，不拘于形式，侃侃而談，并有針對(duì)性做好追記，對(duì)手下經(jīng)常性談話教育，力爭(zhēng)把各種隱患消除于萌芽狀態(tài)。

合理激發(fā)員工自我約束本事，對(duì)銷售排行靠前的員工進(jìn)取向總公

司提議加薪，調(diào)動(dòng)進(jìn)取性。對(duì)沒(méi)完成銷售任務(wù)的幫忙他分析原因，是服務(wù)態(tài)度不好，還是對(duì)產(chǎn)品性能掌握不好，還是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，針對(duì)能干好不干好的員工深入分析原因，著重解決思想問(wèn)題，緩解其思想壓力，解決其實(shí)際困難。對(duì)于嘴笨手慢的員工向總公司提議調(diào)到其他能發(fā)揮特長(zhǎng)的崗位工作。經(jīng)過(guò)一系列的舉措，使各小組銷售量都上升了一個(gè)水平，員工人人以完成任務(wù)為榮，使小組內(nèi)部構(gòu)成了濃厚的氛圍。多次提前保質(zhì)保量完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

三、存在的問(wèn)題和不足

1.辦事沖勁兒有余，鋪陳鋪墊不足對(duì)工作開(kāi)展中所面臨的實(shí)際困難估計(jì)不足，致使有些工作_蛇尾

2.工作中有時(shí)急于求成，反而欲速則不達(dá)。

在未來(lái)的一年里，我必須總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，汲取失敗的教訓(xùn)，緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，繼續(xù)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫忙下，爭(zhēng)取把工作成績(jī)推上一個(gè)新臺(tái)階。

如何看年終總結(jié)和計(jì)劃總結(jié)(篇4)

根據(jù)國(guó)家教育部大力發(fā)展職業(yè)教育的決定，今年暑假我非常榮幸地參加了機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)國(guó)家級(jí)骨干教師的培訓(xùn)，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝國(guó)家對(duì)中職教育的大力支持。這次培訓(xùn)安排在廣東省佛山市順德梁銶琚職業(yè)技術(shù)學(xué)校進(jìn)行，培訓(xùn)中心制訂了周密的培訓(xùn)計(jì)劃，理論教學(xué)結(jié)合企業(yè)實(shí)踐，模塊教學(xué)融合教育教學(xué)理論研究。近三個(gè)月的學(xué)習(xí)使我受益匪淺，收獲頗豐，不僅吸收了很多同行成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，刷新了職業(yè)教育教學(xué)理念，而且開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，加深了彼此感情，促進(jìn)了相互交流。這些將是我一生寶貴的經(jīng)歷和財(cái)富，也將是我今后在教育教學(xué)工作中不斷前進(jìn)和提高的基石。

現(xiàn)將我在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)情況從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)中心簡(jiǎn)介

順德梁銶琚職業(yè)技術(shù)學(xué)校是廣東省佛山市的一所重點(diǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)校，學(xué)校師資力量雄厚，教學(xué)設(shè)備先進(jìn)，硬件建設(shè)非?？陀^，交通便利。近年來(lái)，隨著學(xué)校不斷發(fā)展壯大，學(xué)校不僅培訓(xùn)合格的中等專業(yè)技術(shù)人員，而且還是全國(guó)重點(diǎn)建設(shè)職業(yè)教育師資培訓(xùn)基地、全國(guó)數(shù)控技術(shù)技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓(xùn)工程學(xué)校、廣東省機(jī)電專業(yè)研究中心、廣東省特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)定點(diǎn)單位、國(guó)家職業(yè)技能鑒定所。主要任務(wù)是借鑒德國(guó)職業(yè)教育的經(jīng)驗(yàn)對(duì)職業(yè)學(xué)校的教師進(jìn)行專業(yè)技能和教學(xué)方法的培訓(xùn)，通過(guò)轉(zhuǎn)變職教管理干部和教師的觀念、提高教師的專業(yè)技能和教學(xué)水平，進(jìn)而促進(jìn)職業(yè)教育的改革和發(fā)展。近三個(gè)月的學(xué)習(xí)使我感受了高校風(fēng)采、領(lǐng)略了專家風(fēng)范。

二、培訓(xùn)課內(nèi)容豐富

培訓(xùn)中心根據(jù)機(jī)電專業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合各個(gè)市地機(jī)電專業(yè)教師的需求，有針對(duì)性地安排了詳細(xì)的培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃，專業(yè)理論知識(shí)的傳授緊密聯(lián)系實(shí)際。培訓(xùn)班課程的老師精挑細(xì)選，可謂是學(xué)校的精英骨干。有培訓(xùn)中心具有多年豐富教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的梁中平教授做我們的班主任，在生活和學(xué)習(xí)中給我們大家以周密的安排和部署，既保障了我們的學(xué)習(xí)，又愉悅了我們的身心，為我們這次培訓(xùn)得以順利進(jìn)行提供了強(qiáng)有力的保障。學(xué)校在學(xué)習(xí)中為我們配備了很強(qiáng)的師資，如多次在全國(guó)機(jī)電專業(yè)職業(yè)技能大賽中獲一等獎(jiǎng)的韓亞蘭副校長(zhǎng)、王澤春老師，還有學(xué)校知名度很高的梁秋霞老師、石河成老師、曾群平老師、梁軍勇老師、鄭博士，還有浙江亞龍公司的工程師楊一豐、上海宇龍公司的徐老師等一批有著多年豐富教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師們來(lái)?yè)?dān)任專業(yè)課教學(xué)，保住了我們國(guó)培班的教學(xué)質(zhì)量。中間聽(tīng)取了廣東省內(nèi)外知名專家和領(lǐng)導(dǎo)如韓亞蘭、辜東蓮、陳曉燕、舒悅博士等關(guān)于職業(yè)教育發(fā)展、改革的研究報(bào)告。考察了順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣州數(shù)控、廣東長(zhǎng)虹電子集團(tuán)、及珠海、深圳的一些名企名校，同時(shí)有機(jī)會(huì)在廣東順德開(kāi)關(guān)有限公司深入企業(yè)實(shí)踐，親身體驗(yàn)了現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)工藝，了解了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)情況及現(xiàn)代企業(yè)人才需求和培養(yǎng)的方法，增強(qiáng)了感性認(rèn)識(shí)，接受了企業(yè)教育，探討了學(xué)生就業(yè)、擇業(yè)及創(chuàng)業(yè)的狀況，開(kāi)闊了眼界，也真實(shí)感受了生產(chǎn)企業(yè)與職業(yè)教育的緊密聯(lián)系、職業(yè)教育機(jī)構(gòu)與企業(yè)間共同面臨的職業(yè)培訓(xùn)新任務(wù)，為今后回到學(xué)校向?qū)W生開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)有著非常重要的意義。名師的精心指導(dǎo)、淵博的專業(yè)知識(shí)、精湛的技能培訓(xùn)和誨人不倦的精神給我留下了深刻的印象。切實(shí)做到理論聯(lián)系實(shí)際，保障了培訓(xùn)的質(zhì)量。

1、理論教學(xué)突出新穎

根據(jù)培訓(xùn)中心的計(jì)劃，7月8號(hào)到9月3號(hào)學(xué)習(xí)了變頻器的基本操作，plc基本知識(shí)、基本指令、編程應(yīng)用，氣動(dòng)與傳感器技術(shù)應(yīng)用，機(jī)械手程序控制，單片機(jī)仿真軟件應(yīng)用，plc與變頻器的通訊，現(xiàn)代教育技術(shù)手段的應(yīng)用和電子產(chǎn)品的組裝調(diào)試等機(jī)電實(shí)訓(xùn)課程。分別安排了有著多年豐富教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的王澤春老師、梁秋霞老師、曾群平老師、梁軍勇老師、鄭博士等擔(dān)任專業(yè)課教學(xué)，讓我們耳目一新，真正為我們?cè)忈屃耸裁词且?guī)范操作，什么是合理檢測(cè)及如何去科學(xué)的尋找故障等等。變速器項(xiàng)目更是由浙江亞龍公司的工程師楊一豐擔(dān)任，他帶領(lǐng)我們揭開(kāi)了變速器的神秘面紗，通過(guò)一個(gè)禮拜的講解、交流、探究，使我對(duì)變速器的結(jié)構(gòu)、原理等有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，而且對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際變速器市場(chǎng)有了更深入的了解。接下來(lái)就要說(shuō)一下電子產(chǎn)品的組裝調(diào)試的教學(xué)了，這也是我最感興趣的知識(shí)點(diǎn)，此內(nèi)容由培訓(xùn)中心曾群平老師擔(dān)任，曾群平老師一直從事電子專業(yè)課教學(xué)和培訓(xùn)，同時(shí)擔(dān)任學(xué)校國(guó)家級(jí)電子技能大賽項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人，忙碌于電子新技術(shù)和先進(jìn)的教育教學(xué)方法的鉆研，他的教學(xué)方法獨(dú)樹(shù)一幟，教學(xué)過(guò)程中虛心勤奮，理論實(shí)踐一體化教學(xué)模式貫穿于整個(gè)教學(xué)，給我留下深刻的印象。輕輕松松學(xué)原理，實(shí)實(shí)在在練技能。學(xué)習(xí)內(nèi)容雖然較多，但是效果卻是很好，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，我了解并掌握了電子焊接的基本技能，制作了門鈴、家用冰箱報(bào)警器、數(shù)顯系統(tǒng)等等實(shí)訓(xùn)作品，明白電子產(chǎn)品的正確的檢測(cè)，清楚了如何根據(jù)電路圖制定相應(yīng)的檢測(cè)計(jì)劃來(lái)實(shí)施檢測(cè)，掌握了先進(jìn)儀器的使用及波形圖的調(diào)取分析。并且親身體驗(yàn)了項(xiàng)目教學(xué)法，同時(shí)和大家一起順利完成了老師要求的實(shí)訓(xùn)作品制作，獲得了大家的一致好評(píng)。

2、實(shí)踐環(huán)節(jié)體現(xiàn)科學(xué)

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的重要組成部分，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃中。其目的在于通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)員獲得基本生產(chǎn)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面，同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)員業(yè)務(wù)能力及職業(yè)素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)學(xué)員具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)員接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑。

我們于9月4號(hào)至9月26號(hào)期間進(jìn)行了為期三個(gè)星期的企業(yè)實(shí)踐，在老師的帶領(lǐng)下，我們先后轉(zhuǎn)展于佛山、珠海、深圳很多地方，在這次實(shí)踐期間對(duì)我感觸最深的是上海宇龍公司的仿真軟件應(yīng)用和廣東順德開(kāi)關(guān)有限公司的實(shí)訓(xùn)。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)，但收獲不少。

為了開(kāi)拓視野，培訓(xùn)中心組織我們參觀考察了廣州數(shù)控、廣東長(zhǎng)虹電子集團(tuán)，參觀了機(jī)器人及電視機(jī)，加工、檢驗(yàn)、成品等每個(gè)環(huán)節(jié)生產(chǎn)裝配線，了解了產(chǎn)品由零部件到組裝成產(chǎn)品出廠的整個(gè)工藝過(guò)程。也了解了我國(guó)目前數(shù)控、電子生產(chǎn)的現(xiàn)狀。了解更多的應(yīng)該是他們的管理模式和先進(jìn)的理念、以及