2023保險公司銷售上半年個人工作心得體會_第1頁
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第3頁共3頁2023保險公司銷售上半年個人工作心得體會時間稍縱即逝，我來到xx保險公司上班已經(jīng)有半年了，如今的我已經(jīng)是一個非常成熟的銷售了，幾乎什么樣的客戶我都能搞定，遇到任何的問題我都能單獨(dú)解決，工資也從原來的底薪三千，漲到了如今的底薪四千五。這半年我成長了太多，銷售的工作真的非常的合適我，并且對于我個人而言也是非常的喜歡這份工作，我想我會一直在這個行業(yè)干下去。一、天大地大，客戶最大我們做銷售的一定要學(xué)會跟客戶相處，他們是什么，是財神爺，是衣食父母，是我們拿工資提成的關(guān)鍵，所以千萬不能跟客戶過不去。1、首先我們在去見客戶的時候，一定要保證自己穿著工作裝，個人形象很重要，這樣才能讓別人第一眼就認(rèn)為我們是專業(yè)的。所以我如今就算是在休息在外，我也會備上一套工作裝，以防客戶隨時叫我們。2、說話的方式也要注意，一眼看去，多夸贊對方，使對方對你的印象要好。千萬不能讓客戶覺得你這個人有點靦腆，呆頭呆腦的，說話一定要圓滑，不要把天聊死了。保證可以接的上客戶的話，這樣會使保險訂單的成功率直接高出一個檔次。3、無論你在干什么，就算你是在跟朋友吃飯、跟女朋友約會、在家睡懶覺等等情況下，只要客戶打約你見面了，就要第一時間出現(xiàn)。你回絕客戶一次，會直接讓你們之間沒有任何聯(lián)絡(luò)，這比交易直接破滅。二、遇到問題，單獨(dú)解決作為一個新晉銷售，在上班的過程中會遇到很多的問題，比方遇到難纏搞不定的客戶、在工作中遇到不會的地方或者是始終成不了訂單等等問題，在遇到問題的時候，第一時間想到與解決而不是退縮是對的，但是我們不能第一時間就想到向其別人請教，我們要先嘗試自己想方法解決，假如在自己竭盡全力之后，問題還是不能得到解決的話，那就再去請教別人也不吃，只要不影響到工作，這樣才能讓自己最大程度的成長，別人的終究是別人的，靠自己解決的才是真本領(lǐng)。三、熱愛自己的工作對自己的工作要熱愛，做銷售的最怕平庸，如今很多的銷售其實都是在自己找不到工作的情況下才來做銷售工作的，這種人一般都是對銷售工作提不起興趣，更別提熱愛，所有他們不會努力的去爭取客戶，努力的去成單，這樣的人無論工作多久，都只能是個銷售，所以說一定要對自己的工作有情感，熱愛自己的工

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