2023保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售上半年個(gè)人工作心得體會(huì)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售上半年個(gè)人工作心得體會(huì)時(shí)間稍縱即逝，我來(lái)到xx保險(xiǎn)公司上班已經(jīng)有半年了，如今的我已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的銷(xiāo)售了，幾乎什么樣的客戶我都能搞定，遇到任何的問(wèn)題我都能單獨(dú)解決，工資也從原來(lái)的底薪三千，漲到了如今的底薪四千五。這半年我成長(zhǎng)了太多，銷(xiāo)售的工作真的非常的合適我，并且對(duì)于我個(gè)人而言也是非常的喜歡這份工作，我想我會(huì)一直在這個(gè)行業(yè)干下去。一、天大地大，客戶最大我們做銷(xiāo)售的一定要學(xué)會(huì)跟客戶相處，他們是什么，是財(cái)神爺，是衣食父母，是我們拿工資提成的關(guān)鍵，所以千萬(wàn)不能跟客戶過(guò)不去。1、首先我們?cè)谌ヒ?jiàn)客戶的時(shí)候，一定要保證自己穿著工作裝，個(gè)人形象很重要，這樣才能讓別人第一眼就認(rèn)為我們是專(zhuān)業(yè)的。所以我如今就算是在休息在外，我也會(huì)備上一套工作裝，以防客戶隨時(shí)叫我們。2、說(shuō)話的方式也要注意，一眼看去，多夸贊對(duì)方，使對(duì)方對(duì)你的印象要好。千萬(wàn)不能讓客戶覺(jué)得你這個(gè)人有點(diǎn)靦腆，呆頭呆腦的，說(shuō)話一定要圓滑，不要把天聊死了。保證可以接的上客戶的話，這樣會(huì)使保險(xiǎn)訂單的成功率直接高出一個(gè)檔次。3、無(wú)論你在干什么，就算你是在跟朋友吃飯、跟女朋友約會(huì)、在家睡懶覺(jué)等等情況下，只要客戶打約你見(jiàn)面了，就要第一時(shí)間出現(xiàn)。你回絕客戶一次，會(huì)直接讓你們之間沒(méi)有任何聯(lián)絡(luò)，這比交易直接破滅。二、遇到問(wèn)題，單獨(dú)解決作為一個(gè)新晉銷(xiāo)售，在上班的過(guò)程中會(huì)遇到很多的問(wèn)題，比方遇到難纏搞不定的客戶、在工作中遇到不會(huì)的地方或者是始終成不了訂單等等問(wèn)題，在遇到問(wèn)題的時(shí)候，第一時(shí)間想到與解決而不是退縮是對(duì)的，但是我們不能第一時(shí)間就想到向其別人請(qǐng)教，我們要先嘗試自己想方法解決，假如在自己竭盡全力之后，問(wèn)題還是不能得到解決的話，那就再去請(qǐng)教別人也不吃，只要不影響到工作，這樣才能讓自己最大程度的成長(zhǎng)，別人的終究是別人的，靠自己解決的才是真本領(lǐng)。三、熱愛(ài)自己的工作對(duì)自己的工作要熱愛(ài)，做銷(xiāo)售的最怕平庸，如今很多的銷(xiāo)售其實(shí)都是在自己找不到工作的情況下才來(lái)做銷(xiāo)售工作的，這種人一般都是對(duì)銷(xiāo)售工作提不起興趣，更別提熱愛(ài)，所有他們不會(huì)努力的去爭(zhēng)取客戶，努力的去成單，這樣的人無(wú)論工作多久，都只能是個(gè)銷(xiāo)售，所以說(shuō)一定要對(duì)自己的工作有情感，熱愛(ài)自己的工