營銷拓客方案

........年一、拓客目標(biāo)市場部負責(zé)牽頭，相關(guān)資源配合進行拓展渠道，計劃拓客1200組，其中C類以上客戶達以上。銷售任務(wù)（套）拓客目標(biāo)（組）1:6各類圈層活動場次（約20人/場）區(qū)展點）2場個二、拓客策略及方式類別具體說明意向客戶占比結(jié)合企業(yè)資源、合作單位，組織大客戶進行圈層活動營銷，聯(lián)合推廣利用商會資源、客戶資源進行深度開發(fā)現(xiàn)有資源15%公司內(nèi)部資源整合利用，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。企業(yè)及政府關(guān)系資源，借助政府關(guān)系，開展重點企事業(yè)單位團購計劃；銷售、拓客人員自身優(yōu)秀資源電話營銷每日結(jié)合電開小蜜蜂2人，完成每日300電話營銷任務(wù)客資來源：購買高端車友會、銀行高端客戶資料等。5%在高端大型商場設(shè)置外展點，如：海信廣場、銀河廣場、興業(yè)廣場、大悅城等；并在高端富人區(qū)設(shè)置外展點，如：梅江富人區(qū)、華苑富人區(qū)甄選優(yōu)質(zhì)合作資源。外展點位10%甄選高端會所，高端汽車美容會所設(shè)立展點。每設(shè)立一個展點，采取與對方打包我公司客戶主爭取定制優(yōu)惠會員卡。參考.資料........設(shè)置個人推薦獎勵政策，對于企業(yè)人員推介客戶加大獎勵制度，調(diào)動積極性渠道營銷10%4S客戶，并結(jié)合二手車資源聯(lián)動，加大獎勵政策，達到短時間內(nèi)快速成交。日常展廳暖場，圈層類活動及定制式活動、夜宴等針對高端客戶，建議各代理商、銷售及拓客人員每月組織1-2場圈層活動；根據(jù)高端客戶需求訂制專屬圈層活動，迎合部分高端客戶愛好；促進新客戶的拓活動營銷展形式30%圈層活動客戶來源：合作媒體資源、現(xiàn)有客戶人脈資源、奢侈品消費群體、高端常規(guī)活動：營銷節(jié)點暖場活動、小型推介會等。競品攔截重點關(guān)注巢野、車美嘉、玉兔等競品的線下活動；小蜜蜂派單攔截，在核心競品活動附近統(tǒng)一派發(fā)DM單、插車等。5%高端會所、小區(qū)；高端消費區(qū)針對高端人群的居住及經(jīng)常消費的高端會所，集中全面鋪排；富人區(qū)采取社區(qū)巡展及DM插車、派發(fā)、優(yōu)惠購物卡等形式介入；高端會所采取定制會所優(yōu)惠券贈予客戶或安排植入性展點，贊助活動等形式獲取客戶資源。10%夜間拓展充分利用夜間車主休息時間進行深入性挖掘拓展，持續(xù)進行高端休閑場所、社區(qū)周邊的夜間派單等活動10%三、拓客地圖序號名稱地址1仁愛濠景國際大廈紅旗南路與凌賓路交口2奧中大廈紅旗南路與凌賓路交口3吉興大廈黑牛城道,大潤發(fā)超市對面4大安大廈友誼路四十一號5友誼大廈河西友誼路與黑牛城道交口6濱湖大廈環(huán)湖北道與環(huán)湖中路交叉口西7城市大廈河西區(qū)友誼路35號8寧泰大廈衛(wèi)津南路與霞光道交口9梧桐大廈河西區(qū)圍堤道與賓館路交口10環(huán)渤海建材大廈河西區(qū)解放南路473號參考.資料........、序號項目名稱地址1大悅城南門外大街2-6號2銀河購物廣場河西區(qū)樂園道與越秀路交匯處3海信廣場天津市和平區(qū)解放北路188號4恒隆廣場張自忠路160號5興業(yè)廣場河西區(qū)友誼路與黑牛城道交口參考.資料........子參考.資料........時間段釋放信息2017年2月產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品使用利好宣告2017年6月產(chǎn)品升級、價格促銷活動信息釋放新品上市信息釋放媒體媒體明細/覆蓋區(qū)域時間安排輸出內(nèi)容戶外津港公路高炮市內(nèi)戶外廣告2017年2月-2017年8月1.產(chǎn)品整體形象信息（2-3月）2.產(chǎn)品賣點、優(yōu)惠信息（4-6月）3.產(chǎn)品使用特點及產(chǎn)品升級效果展示（6-8月）雜志博覽、汽車族硬廣+軟文+贈送資源類活動打包形2017年5-6月式合作輸出：產(chǎn)品特點、品牌信息商超()DM派單富人區(qū)（梅江、奧城）鐵（營口道、天津站）2017年3月-2017年4月輸出：產(chǎn)品作用、產(chǎn)品使用優(yōu)勢展點在本市逐漸增加二三級展點2017年2月-2017年6月產(chǎn)品基本信息及現(xiàn)場介紹活動性質(zhì)活動形式時間安排商會聯(lián)誼活動2017年2-3月圈層活動高端會汽車俱樂部會員集中體驗活動銀行VIP會員活動2017年2-4月2017年4-5月高爾夫會員拓展活動2017年5-7月植入活動合作企業(yè)推介會2017年5-6月參考.資料........大客戶資源專場活動2017年4-6月節(jié)日活動元宵節(jié)活動五一節(jié)活動2017年2月2017年5月1-3日展廳開放活動2017年1-2月節(jié)點活動新品上市發(fā)布會2017年1-2月新品發(fā)布會2017年6-8月時間工作內(nèi)容準備好所有宣傳物料2017年1月底前制定拓客活動建議，依據(jù)現(xiàn)有資源前期電話溝通與拜訪，尋找活動場地根據(jù)展點確定情況，制作派單、調(diào)查問卷等，確切地點排期。登門拜訪大客戶、政府關(guān)系，洽談團購事宜，如：在員工集中區(qū)進行宣傳與2017年1月底至派發(fā)資料；在企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站或信息欄發(fā)布產(chǎn)品信息。2017年4月初社區(qū)巡展商超外展點入場2017年4