思科合作伙伴價值激勵計劃（VIP 15）

思科合作伙伴價值激勵計劃（VIP15）價值激勵計劃(VIP)旨在獎勵那些致力于推廣先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的思科合作伙伴，這些技術(shù)是思科網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的組成部分，如協(xié)作、虛擬化或無邊界網(wǎng)絡(luò)等。公告：價值激勵計劃(VIP)15現(xiàn)在開始報名New!VIP第15期時間安排計劃周期計劃時長報名報名滿意度滿意度開始日期結(jié)束日期開始日期結(jié)束日期2010年1月24日到2010年7月31日6個月2010年1月29日2010年2月19日2009年7月27日2010年7月16日2010年5月2日到2010年7月31日3個月2010年5月3日2010年5月21日2009年7月27日2010年7月16日

參加標(biāo)準(zhǔn)思科價值激勵計劃第15期含3個獨立的技術(shù)單元和10個子單元。每個單元的參加標(biāo)準(zhǔn)存在差別。請仔細(xì)閱讀這些規(guī)則。除非另行規(guī)定，否則合作伙伴可以同時申請參加多個計劃。但是，每個子單元的返點支付需要單獨結(jié)算。BorderlessNetworks（無邊界網(wǎng)絡(luò)）(PDF-151KB)Collaboration（協(xié)作）(PDF-98KB)Virtualization（虛擬化）(PDF-113KB)參加計劃的合作伙伴如果達(dá)到以下要求，將可獲得VIP15的返點支付：達(dá)到所報技術(shù)單元要求的最低訂購額目標(biāo)保持認(rèn)證和專業(yè)化認(rèn)證資格在整個活動期間持續(xù)有效達(dá)到思科要求的客戶滿意度(CSAT)標(biāo)準(zhǔn)計劃的優(yōu)勢包括：大幅度提高合作伙伴的盈利能力針對合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)投資和向客戶推廣網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的情況為其提供獎勵基于合作伙伴的交付質(zhì)量和技術(shù)重點制定資格標(biāo)準(zhǔn)，而與公司規(guī)模無關(guān)(CSAT)標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)資源VIP15SKU(XLS-3MB)VIP15注冊指導(dǎo)流程(PDF-562KB)VIP15計劃返點說明(PDF-677KB)（VIP15計劃條款規(guī)定最終解釋請參考APACVIP15rulesFINAL詳細(xì)說明）APACVIP15RULESFINAL(PDF-140KB)思科產(chǎn)品渠道銷售返點獎勵活動AIPAIPQ3最新信息：本季度開始AIP活動調(diào)整如下：

本季度采用低端路由器ISR和低端交換機銷售額合并計算總業(yè)績的方式進(jìn)行代理商返點考評。

低端交換機和ISR路由器部分:

繼續(xù)從FY10Q2底開始的Cisco1841/2800/3800和部分模塊的促銷活動

調(diào)整Cisco3800系列路由器和新一代Cisco1900/2900路由器進(jìn)入AIP活動

ASA部分：

繼續(xù)從FY10Q2開始的ASA5520各類型號的一年Anti-Botnet服務(wù)促銷活動

WLAN部分：

將WLAN產(chǎn)品中，將小于100APLicense的WCS網(wǎng)管加入到AIP中

為了更好讓中國廣大用戶體驗非同尋常的思科產(chǎn)品。同時為鼓勵代理商在銷售此網(wǎng)絡(luò)平臺的同時創(chuàng)造更多的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方案的價值，特此宣布此銷售返點獎勵活動。

AIP網(wǎng)站新增代理商與思科公司互動、反饋功能。思科公司非常愿意傾聽各位代理商對于AIP政策、市場情況、產(chǎn)品銷售情況等各方面的信息、建議和反饋，并將不斷盡力改進(jìn)與代理商的合作。

本季度開始，對代理商返點中不涉及業(yè)績臺階的部分（如產(chǎn)品銷售返點、非中心城市代理商鼓勵返點等）將按月進(jìn)行返點，以加快各位代理商收到返點的速度。

活動時間：2010年1月24日起至2010年5月1日止。參加對象：所有通過認(rèn)證的思科金牌、銀牌代理商(Gold/SilverPartner)，高級認(rèn)證代理商(PremierReseller)以及思科注冊合作伙伴(RegisteredPartner)。已經(jīng)參加前一季度活動的合作伙伴無需重復(fù)申請，其登入ID及密碼仍可延用。沒有參加該活動的合作伙伴請您把握機會，盡快注冊報名，以獲得更多返點獎勵。獎勵內(nèi)容：集成多業(yè)務(wù)路由器(ISR)，活動范圍內(nèi)Catalyst2960/3560/3750系列交換機，ASA5500系列自適應(yīng)安全設(shè)備NetPOS銷售額的返點獎勵，思科Aironet1100系列，Aironet1200系列WLAN產(chǎn)品，小于25APLicensen的WLAN控制器產(chǎn)品。思科TMG光接口模塊產(chǎn)品；所有獎勵通過總代理以雙方協(xié)商的方式發(fā)送至相關(guān)代理商。獎勵范圍：凡是在活動期間內(nèi)符合全部下列條件的思科產(chǎn)品銷售(不含服務(wù)產(chǎn)品)皆享受本次獎勵活動。參加本活動的集成多業(yè)務(wù)路由器（ISR）800，1800，2800，3800，1900，2900系列及其相應(yīng)配套的模塊、軟件（不包括適用ValueIncentiveProgram15-VIP15產(chǎn)品）請參見附件二參加本活動的Catalyst2918/2960/3560/3750系列交換機型號及其配件請參見附件三參加本活動的ASA5500系列自適應(yīng)安全設(shè)備型號及其配件請參見附件四參加本活動的低端WLAN產(chǎn)品系列設(shè)備型號及其配件請參見附件五一、二、三級城市列表請參加附件六TMGSFP-GEAIP固定折扣產(chǎn)品清單附件七獎勵兌付流程:在思科財務(wù)月、季度結(jié)束后兩周內(nèi)，代理商將收到郵件通知或網(wǎng)站通知，開始查詢銷售獎勵返點。代理商在返點查詢系統(tǒng)中，查詢當(dāng)季返點如有異議，請點擊返點異議系統(tǒng)提交或聯(lián)系思科合作伙伴服務(wù)中心（CRC），獲取支持與幫助?；顒右?guī)則:所有參與銷售獎勵返點的產(chǎn)品僅限于在中國大陸地區(qū)銷售、安裝和使用。保修服務(wù)應(yīng)另行購買。附件參考價格未含保修服務(wù)費用。ASA5500系列獎勵計劃可以與思科現(xiàn)有的VIPVPN/Security計劃同時申請獎勵返點。AIP中的低端WLAN產(chǎn)品系列獎勵計劃可以與思科現(xiàn)有的高級無線局域網(wǎng)VIP計劃同時申請獎勵返點。除ASA5500，低端WLANAIP產(chǎn)品系列以外，本銷售獎勵計劃在沒有思科另行同意的情況下，不與其他的優(yōu)惠或獎勵計劃同時適用。例如屬于VIP獎勵計劃的產(chǎn)品，或者直接向思科采購而已經(jīng)申請?zhí)貎r的產(chǎn)品，不適用AIP獎勵返點。本銷售獎勵計劃與思科現(xiàn)有的OIP,SIP可以同時共享。思科保留對代理商提供申請銷售獎勵的文件的檢查權(quán)利。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)提供偽造或不實文件，發(fā)現(xiàn)違反活動規(guī)則的，立即停止相應(yīng)銷售返點的發(fā)放并取消參與獎勵計劃的資格。思科保留隨時修改本銷售獎勵計劃細(xì)節(jié)的權(quán)利?？偞碜鳛樗伎浦付ǖ拇矸迭c支付方，不能自主決定更改支付事宜，須按照思科指定的時間，指定的金額支付。總代理與代理商之間引發(fā)的一些糾紛，思科將主持協(xié)調(diào)，但并不承擔(dān)雙方經(jīng)濟糾紛所引發(fā)的法律責(zé)任。

如有疑問，請聯(lián)系您的渠道客戶經(jīng)理（CAM）或思科合作伙伴服務(wù)中心（CRC）獲取支持與幫助。FY10思科合作伙伴新機遇激勵活動（O-I-P）思科新機遇激勵活動(OIP)是為了提高思科公司合作伙伴銷售思科產(chǎn)品的利潤率，鼓勵合作伙伴積極地培養(yǎng)和開發(fā)新的思科產(chǎn)品用戶。OIP鼓勵合作伙伴注冊新的項目信息以實現(xiàn)對合作伙伴在項目投入中的前期投資的保護(hù);對于那些首先完成所需要的銷售環(huán)節(jié),成功提交注冊了項目并得到思科批準(zhǔn)的項目,合作伙伴將得到針對OIP項目的額外折扣獎勵。概述活動時間：FY10Q3(2009.1/24–2010.5.1)參加對象：思科認(rèn)證合作伙伴(金牌,銀牌,高級認(rèn)證合作伙伴,Select認(rèn)證合作伙伴)獎勵內(nèi)容：在思科公司商業(yè)市場部項目折扣申請中針對OIP項目給予2%CPL額外折扣；(思科公司FY10AIP活動產(chǎn)品和SMB項目除外)獎勵范圍：凡是在活動期間內(nèi)符合全部下列條件的思科產(chǎn)品銷售(不含服務(wù)產(chǎn)品)享受本次獎勵活動。項目最終用戶須為合作伙伴自行開發(fā)的隸屬于思科公司商業(yè)市場部(CommercialSalesTeam)管理的最終用戶項目。(由思科公司商業(yè)市場部銷售經(jīng)理和渠道部客戶經(jīng)理審核確定,在申請OIP項目時間之前沒有在思科公司項目管理SFDC系統(tǒng)中注冊登記的項目)；在活動期間內(nèi)，在思科OIP活動網(wǎng)站上登記注冊并獲批準(zhǔn)的項目；項目銷售額(以總代理或金/銀牌合作伙伴向思科公司下單金額為準(zhǔn))最高不超過15萬美金，最低不低于2萬美金。項目為首次在OIP活動網(wǎng)站(CCW)中注冊申報。OIP項目中所提交的用戶和產(chǎn)品信息與在思科公司申請項目價格時所提供的信息必須完全一致。思科公司FY10AIP活動產(chǎn)品和SMB項目不能享受OIP折扣獎勵?；顒恿鞒檀砩淘贑CW(CiscoCommerceWorkspace)網(wǎng)站上登記OIP項目信息,并上傳項目報備表(附件一);CCW網(wǎng)址:/go/pdr思科商業(yè)市場部銷售經(jīng)理(TAM/TMM)和思科渠道CAM在CCW網(wǎng)站批準(zhǔn)-相關(guān)的思科銷售經(jīng)理審查該項目信息，核實最終用戶及項目信息屬實，確定該項目滿足活動要求，之前沒有在OIP活動中被其他代理商登記，然后批準(zhǔn)或否決相關(guān)的項目申請。思科財務(wù)部門與合作伙伴事業(yè)部確認(rèn)后，在項目折扣中批準(zhǔn)2%CPL的OIP項目特殊折扣。有問題應(yīng)聯(lián)系4006680680轉(zhuǎn)合作伙伴中心活動規(guī)則注冊項目必須為思科公司認(rèn)定的符合活動條件的項目；合作伙伴/項目/最終用戶必須符合活動規(guī)定的所有獎勵范圍條件；同一項目只能在唯一訂單中體現(xiàn)；且只能由原申報該項目的代理商享受獎勵；本次獎勵活動可以與價值激勵計劃(VIP)累加；思科公司保留一切有關(guān)該活動的最終解釋及修改權(quán)利。相關(guān)文檔項目報備表CCW項目登記指南思科合作伙伴自用設(shè)備優(yōu)惠購買計劃(NFR)思科合作伙伴自用設(shè)備優(yōu)惠購買計劃（NotForResale）旨在幫助思科合作伙伴通過“實地演示或自用”思科先進(jìn)技術(shù)，提高對思科產(chǎn)品技術(shù)的熟知度，繼而提高銷售效率，最終增加銷售業(yè)績收入。您可以通過“自用設(shè)備優(yōu)惠購買計劃”以優(yōu)惠的折扣價格購買思科產(chǎn)品，將它們安裝在自己的銷售辦事處基礎(chǔ)設(shè)施、實驗室或用以自用?；顒訒r間：2009年7月27日—2010年7月26日參加對象：思科金牌、銀牌認(rèn)證合作伙伴；將要購買UC或UCE實驗室設(shè)備的高級認(rèn)證合作伙伴和Select認(rèn)證合作伙伴活動內(nèi)容：只限合作伙伴內(nèi)部使用，不得轉(zhuǎn)售；通過PDR（PartnerDealRegistration）工具注冊NFR交易；以上優(yōu)惠購買計劃不包括ATP產(chǎn)品，服務(wù)和翻新產(chǎn)品；選用NFR訂購產(chǎn)品的合作伙伴，下單時應(yīng)選擇所需的服務(wù)，所選的服務(wù)不享受特殊服務(wù)折扣。對符合條件的合作伙伴提供中國列表價基礎(chǔ)上80%off的優(yōu)惠價格購買思科設(shè)備自用（非ISR產(chǎn)品）；對符合條件的合作伙伴提供中國列表價基礎(chǔ)上77%off的優(yōu)惠價格購買ISR家族產(chǎn)品和設(shè)備自用；高級認(rèn)證/Select認(rèn)證合作伙伴須根據(jù)思科UC或UCE實