慧聰網(wǎng)商業(yè)模式和盈利模式分析實施報告

-.z目錄慧聰網(wǎng)的商業(yè)模式和盈利模式分析報告2導(dǎo)語2慧聰網(wǎng)簡介2慧聰網(wǎng)的財務(wù)狀況分析3商業(yè)模式和盈利模式等根本概念3慧聰網(wǎng)案例分析31.國內(nèi)主流B2B商業(yè)模式32.國內(nèi)垂直型B2B概況33.慧聰網(wǎng)企業(yè)定位及其產(chǎn)品效勞34.慧聰網(wǎng)的經(jīng)營模式35.慧聰網(wǎng)盈利模式36.慧聰網(wǎng)橫向整合商業(yè)模式37.慧聰網(wǎng)商業(yè)模式評價3慧聰網(wǎng)商業(yè)模式的開展方向31.提供更為專業(yè)的電子商務(wù)咨詢效勞32.繼續(xù)增加行業(yè)子33.垂直型和綜合型模式結(jié)合開展34.擴(kuò)展線下業(yè)務(wù)豐富效勞體系35.完善平安體系和誠信體系3總結(jié)3慧聰網(wǎng)的商業(yè)模式和盈利模式分析報告導(dǎo)語早在20世紀(jì)50年代“商業(yè)模式〞的概念就已經(jīng)被提出，商業(yè)模式的創(chuàng)新可以為企業(yè)創(chuàng)造核心競爭力，并讓企業(yè)獲得巨大的贏利。商業(yè)模式自從被提出后就不斷有人涉足這一領(lǐng)域。彼得德魯克指出：當(dāng)今企業(yè)間的競爭己經(jīng)不是生產(chǎn)者與生產(chǎn)產(chǎn)品之間的競爭，而是企業(yè)商業(yè)模式之間的競爭。慧聰網(wǎng)是國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)效勞提供商，是B2B電子商務(wù)模式的重要代表，是我國電子商務(wù)B2B模式的典*，其商業(yè)模式有極大的研究價值。本文將主要依據(jù)慧聰網(wǎng)近年的財務(wù)數(shù)據(jù)，慧聰網(wǎng)的一系列經(jīng)營策略，各種業(yè)務(wù)的運營狀況，分析其商業(yè)模式和盈利模式，并對其模式做出評價，建議，并試圖推測未來開展方向。慧聰網(wǎng)簡介慧聰網(wǎng)〔HK02280〕成立于1992年，是國內(nèi)B2B電子商務(wù)效勞提供商?；勐斁W(wǎng)注冊企業(yè)用戶已超過2300萬，買家資源到達(dá)1500萬，覆蓋行業(yè)超過50余個，員工3100名左右。慧聰集團(tuán)目前包括電子商務(wù)公司；電子、汽車、工程機(jī)械在內(nèi)的10余家行業(yè)MBO公司；中關(guān)村在線、買化塑、兆信股份、中國服裝網(wǎng)、慧嘉互動、慧聰家電網(wǎng)、神州數(shù)碼慧聰小貸公司等控股及合資公司；中模國際、優(yōu)螞科技、皮皮易等10余家投資公司。慧聰網(wǎng)在穩(wěn)固B2B1.0業(yè)務(wù)〔信息+廣告〕的同時，全力向B2B2.0〔交易+金融〕轉(zhuǎn)型。近幾年，不斷推出慧付寶、采購?fù)?、?biāo)王、流量寶、商營通等效勞；金融超市、小額貸款等金融效勞，切實為中小企業(yè)降低交易本錢，提高交易效率，成為未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開展的探索者。數(shù)據(jù)來源于慧聰網(wǎng)主頁-公司簡介2003年12月，慧聰國際在**掛牌上市，為國內(nèi)信息效勞業(yè)及B2B電子商務(wù)效勞業(yè)首家上市公司數(shù)據(jù)來源百度百科“慧聰網(wǎng)〞詞條數(shù)據(jù)來源百度百科“慧聰網(wǎng)〞詞條2021年3月18日，慧聰網(wǎng)用15億人民幣，收購ZOL中關(guān)村在線。郭江表示，待收購整合完成后，慧聰網(wǎng)將形成以中關(guān)村在線為首，包括家電電子商務(wù)公司、汽車產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)公司、化工電子商務(wù)公司、酒店用品電子商務(wù)公司、工程機(jī)械電子商務(wù)公司、安防電子商務(wù)公司、電子產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)公司在內(nèi)的八大垂直電子商務(wù)公司。同時慧聰網(wǎng)還擁有消費品電子商務(wù)公司〔包括18個行業(yè)〕、工業(yè)品電子商務(wù)公司〔包括20個行業(yè)〕、慧聰O2O電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園公司、神州數(shù)碼慧聰小貸公司以及兆信防偽科技公司五大獨立公司，總共13家獨立公司，將專注于電子商務(wù)、金融、地產(chǎn)及防偽四大領(lǐng)域?；勐斁W(wǎng)主要包含買賣通，慧聰發(fā)發(fā)，惠付寶，流量寶，商營通，采購?fù)ǖ犬a(chǎn)品。慧聰網(wǎng)主頁慧聰網(wǎng)的財務(wù)狀況分析數(shù)據(jù)來源：新浪財經(jīng)數(shù)據(jù)來源：新浪財經(jīng)〔本人查找過很多發(fā)布上市公司財務(wù)信息的相關(guān)都沒有找到教師要求的按業(yè)務(wù)分項營收數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)分項利潤率數(shù)據(jù)，在此特別說明，希望教師能諒解！〕短期償債能力分析：流動比率是流動資產(chǎn)對流動負(fù)債的比率，用來衡量企業(yè)流動資產(chǎn)在短期債務(wù)到期以前，可以變?yōu)楝F(xiàn)金用于歸還負(fù)債的能力。一般說來，比率越高，說明企業(yè)資產(chǎn)的變現(xiàn)能力越強(qiáng)，短期償債能力亦越強(qiáng)；反之則弱。一般認(rèn)為流動比率應(yīng)在2：1以上，流動比率2：1，表示流動資產(chǎn)是流動負(fù)債的兩倍，即使流動資產(chǎn)有一半在短期內(nèi)不能變現(xiàn)，也能保證全部的流動負(fù)債得到歸還。由上面的圖表顯示，2021年以來慧聰網(wǎng)的流動比率呈現(xiàn)上升趨勢，在2021年離理想的流動比率非常接近，這說明慧聰網(wǎng)最近幾年的短期償債能力是逐漸上升的，2021年出現(xiàn)流動比率的下降估計是因為花費大額資金收購中關(guān)村在線。速動比率，又稱“酸性測驗比率〞〔Acid-testRatio、QuickRatio〕，是指速動資產(chǎn)對流動負(fù)債的比率。它是衡量企業(yè)流動資產(chǎn)中可以立即變現(xiàn)用于歸還流動負(fù)債的能力。速動資產(chǎn)包括貨幣資金、短期投資、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款及其他應(yīng)收款，可以在較短時間內(nèi)變現(xiàn)。而流動資產(chǎn)中存貨及1年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)不應(yīng)計入。傳統(tǒng)經(jīng)歷認(rèn)為，速動比率維持在1:1較為正常，它說明企業(yè)的每1元流動負(fù)債就有1元易于變現(xiàn)的流動資產(chǎn)來抵償，短期償債能力有可靠的保證。速動比率過低，企業(yè)的短期償債風(fēng)險較大，速動比率過高，企業(yè)在速動資產(chǎn)上占用資金過多，會增加企業(yè)投資的時機(jī)本錢。從圖表可以看出，慧聰網(wǎng)的速動比率從2021年以來逐漸攀升，2021略有下降，推測是由于收購中關(guān)村在線導(dǎo)致的。綜合上面兩項指標(biāo)，慧聰網(wǎng)的短期償債能力是不斷上升的。長期償債能力分析：資產(chǎn)負(fù)債率〔debttoassetsratio)是期末負(fù)債總額除以資產(chǎn)總額的百分比，也就是負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比例關(guān)系。資產(chǎn)負(fù)債率反映在總資產(chǎn)中有多大比例是通過借債來籌資的，也可以衡量企業(yè)在清算時保護(hù)債權(quán)人利益的程度。資產(chǎn)負(fù)債率這個指標(biāo)反映債權(quán)人所提供的資本占全部資本的比例，也被稱為舉債經(jīng)營比率。如果資產(chǎn)負(fù)債比率到達(dá)100%或超過100%說明公司已經(jīng)沒有凈資產(chǎn)或資不抵債！觀察圖表發(fā)現(xiàn)從2021到2021，慧聰網(wǎng)的資產(chǎn)負(fù)債率都比較平穩(wěn)，大概在0.4到0.6之間，從經(jīng)營者角度看，慧聰網(wǎng)的資產(chǎn)負(fù)債率處于一個比較合理的*圍，對企業(yè)的開展有利。股東權(quán)益比率是股東權(quán)益與資產(chǎn)總額的比率，該比率反映企業(yè)資產(chǎn)中有多少是所有者投入的。股東權(quán)益比率應(yīng)當(dāng)適中。如果權(quán)益比率過小，說明企業(yè)過度負(fù)債，容易削弱公司抵御外部沖擊的能力；而權(quán)益比率過大，意味著企業(yè)沒有積極地利用財務(wù)杠桿作用來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。股東權(quán)益比率越大，資產(chǎn)負(fù)債比率就越小，企業(yè)財務(wù)風(fēng)險就越小，歸還長期債務(wù)的能力就越強(qiáng)。慧聰網(wǎng)的股東權(quán)益比率比較平穩(wěn)，處在0.35到0.45之間，但股東權(quán)益比率不夠高，說明其長期償債能力偏弱。綜合上面兩個指標(biāo)可以得出慧聰網(wǎng)長期能力不夠強(qiáng)。盈利能力分析總資產(chǎn)報酬率越高，說明資產(chǎn)利用效率越高，說明企業(yè)在增加收入、節(jié)約資金使用等方面取得了良好的效果；該指標(biāo)越低，說明企業(yè)資產(chǎn)利用效率低，應(yīng)分析差異原因，提高銷售利潤率，加速資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平?；勐斁W(wǎng)的資產(chǎn)報酬率是越來越低的趨勢，其盈利能力越來越弱，讓人擔(dān)憂。每股股利是股利總額與流通股股數(shù)的比值?；勐斁W(wǎng)的根本每股股利從2021到2021都是呈現(xiàn)上升趨勢的，到2021幾乎是斷崖式下降，主要也是因為收購了中關(guān)村在線造成利潤的下降?？偟膩碚f，慧聰網(wǎng)的盈利能力根本保持慢慢增長的趨勢，但是其利潤增長率卻在慢慢下降，可推測其商業(yè)模式已經(jīng)到了瓶頸期，假設(shè)要取得更高的利潤率，必須進(jìn)展改革。開展能力分析營業(yè)增長率是企業(yè)本年營業(yè)收入增長額與上年營業(yè)收入總額的比率，反映營業(yè)收入的增減變動情況。其計算公式為：〔本年度營業(yè)收入-上年度營業(yè)收入〕/上年度營業(yè)收入×100%營業(yè)增長率是衡量企業(yè)經(jīng)營狀況和市場占有能力，預(yù)測企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)拓展趨勢的重要指標(biāo)。該指標(biāo)反映了企業(yè)營業(yè)收入的成長狀況及開展能力。該指標(biāo)大于0，表示營業(yè)收入比上期有所增長，該指標(biāo)越大，營業(yè)收入的增長幅度越大，企業(yè)的前景越好。該指標(biāo)小于0，說明營業(yè)的收入減少，表示產(chǎn)品銷售可能存在問題。圖表顯示，慧聰網(wǎng)的營業(yè)增長率是呈明顯的下降趨勢的，到了2021年營業(yè)增長率甚至為負(fù)數(shù)，估計是因為收購中關(guān)村導(dǎo)致的，屬于特殊情況，2021之前都是為正，說明企業(yè)的規(guī)模是不斷擴(kuò)大的，慧聰網(wǎng)依然在開展，但是近年來的開展速度明顯放緩。商業(yè)模式和盈利模式等根本概念對于商業(yè)模式不同的學(xué)者有不同的理解，現(xiàn)今的理論界也還沒有對商業(yè)模式形成統(tǒng)一的定論。經(jīng)總結(jié)主要分為以下三大派別：〔1〕盈利模式論該類理論認(rèn)為商業(yè)模式可以認(rèn)為企業(yè)的運營模式即盈利模式。認(rèn)為商業(yè)模式的關(guān)鍵內(nèi)容就是企業(yè)為了自我盈利，也就是賺取利潤，而經(jīng)營商業(yè)的方法，直觀地說明企業(yè)如何在價值鏈上進(jìn)展定位，從而獲取利潤?！鞍Ｉ芄鲸暤耐醪ê团韥喞J(rèn)為，對商業(yè)模式可以有兩種理解：一是經(jīng)營性商業(yè)模式，即企業(yè)的運營機(jī)制。二是戰(zhàn)略性商業(yè)模式，指一個企業(yè)在動態(tài)的環(huán)境中怎樣改變自身以到達(dá)持續(xù)盈利的目的。邁克爾拉帕認(rèn)為，商業(yè)模式就其最根本的意義而言，是指做生意的方式，也是一個公司賴以生存的模式。商業(yè)模式應(yīng)該是一種能夠為企業(yè)帶來收益的模式，同時規(guī)定了公司在價值鏈中的位置，并指導(dǎo)企業(yè)如何賺錢?！?〕價值創(chuàng)造模式論該類理論認(rèn)為商業(yè)模式就是企業(yè)創(chuàng)造著價值的模式。阿米特和左特認(rèn)為，商業(yè)模式是企業(yè)關(guān)注和創(chuàng)新的焦點，是企業(yè)為自身、供應(yīng)商、合作伙伴及客戶創(chuàng)造價值的決定性來源。等認(rèn)為商業(yè)模式是一個通過一系列業(yè)務(wù)過程創(chuàng)造價值的商務(wù)系統(tǒng)。馬格利杜波森等人認(rèn)為，商業(yè)模式是企業(yè)為了進(jìn)展價值營銷、價值創(chuàng)造和價值提供所形成的企業(yè)構(gòu)造及其合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，以產(chǎn)生有利可圖并得以維持收益流的客戶關(guān)系資本。阿福亞赫和圖西提出，商業(yè)模式可以被看成是公司運作的秩序以及公司為自身、供應(yīng)商、合作伙伴及客戶創(chuàng)造價值的決定性來源。公司依據(jù)它使用其資源超越競爭者和向客戶提供更大的價值?！?〕體系論該類理論認(rèn)為商業(yè)模式是一個由很多因素構(gòu)成的系統(tǒng)，是一個體系或集合。限于篇幅，再次不陳述不同學(xué)者的見解。本文認(rèn)為商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以說明*個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部構(gòu)造、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用來實現(xiàn)，創(chuàng)造，推銷和交付這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。商業(yè)模式主要指一個完整的產(chǎn)品、效勞和信息流體系,包括每一個參與者和其在其中起到的作用,以及每一個參與者的潛在利益和相應(yīng)的效益來源和方式。盈利模式簡單來說就是企業(yè)通過銷售產(chǎn)品或效勞獲取利潤的方式，商業(yè)模式包含盈利模式?；勐斁W(wǎng)案例分析1.國內(nèi)主流B2B商業(yè)模式當(dāng)前國內(nèi)的兩種主流B2B商業(yè)模式分別是綜合型和垂直型。綜合型,提供綜合型效勞的第三方電子商務(wù)平臺,其效勞領(lǐng)域根本涵蓋了整個行業(yè),在廣度上下功夫,例如阿里巴巴。這類在品牌知名度、用戶規(guī)模數(shù)量、行業(yè)跨度和技術(shù)研發(fā)等方面具有優(yōu)勢。而垂直型B2B又分兩種，一種是細(xì)分行業(yè)的B2B，如中國化工網(wǎng)，另外一種是以慧聰網(wǎng)為主的，聚合多個細(xì)分單一行業(yè)的B2B。本文我們主要討論以慧聰網(wǎng)為代表的垂直型B2B?；勐斁W(wǎng)的商業(yè)模式中,目前細(xì)分約有50家行業(yè)站點,在將用戶進(jìn)展行業(yè)屬性細(xì)分的根底之上,實現(xiàn)供求關(guān)系的匹配。以產(chǎn)業(yè)聚集為導(dǎo)向的模式,更有利于發(fā)揮規(guī)模效應(yīng),以此降低采買本錢。根據(jù)上面圖表可明顯得出判斷：2021年度中國B2B效勞商中，阿里巴巴幾乎處于壟斷地位，市場占有率超過一半。排名第二的環(huán)球資源，第三的中國制造網(wǎng)幾乎只有個位數(shù)的市場咱有率，而本文的研究對象慧聰網(wǎng)市場占有率更低，相比阿里巴巴等巨頭差距明顯。2.國內(nèi)垂直型B2B概況根據(jù)2021年的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)垂直型B2B所提供的功能和效勞可以總結(jié)為信息內(nèi)容效勞、交易匹配效勞、交易執(zhí)行效勞、技術(shù)類效勞和增值效勞五大類。垂直型的主要收入來源包括會員費、廣告費、搜索排名、信息化技術(shù)效勞費、代理產(chǎn)品銷售收入、交易傭金費、展覽或活動收入等等。調(diào)查顯示,廣告費〔83.93%〕和會員費〔76.79%〕是的主要收入來源。3.慧聰網(wǎng)企業(yè)定位及其產(chǎn)品效勞聚垂直行業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢形成水平型交易平臺，專注效勞于內(nèi)貿(mào)型中小企業(yè)成為中國領(lǐng)先的電子商務(wù)運營商。4.慧聰網(wǎng)的經(jīng)營模式慧聰網(wǎng)交易平臺主要由賣家、買家和信息平臺組成其**息平臺。提供的效勞主要是以供求商機(jī)匹配為主，幫助供需雙方解決信息不對稱問題，并整合企業(yè)網(wǎng)絡(luò)商鋪、商機(jī)搜索引擎、即時洽談軟件、線上線下采購洽談會、行業(yè)資訊等多種工具，使數(shù)百萬家企業(yè)用戶長期活潑在網(wǎng)絡(luò)交易平臺中從而形成有機(jī)的互動。結(jié)合慧聰網(wǎng)的營業(yè)額增長率，除了2021年收購中關(guān)村在線造成的增長率急劇下滑之外，其他年份雖然一直都保持正的增長率，但是增長率卻隨著時間逐漸下滑，其未來的開展令人堪憂，經(jīng)營模式的矛盾激化。5.慧聰網(wǎng)盈利模式慧聰網(wǎng)主要收入來源是其核心電子商務(wù)產(chǎn)品“買賣通〞會員效勞，該產(chǎn)品整合了網(wǎng)絡(luò)商鋪、求購信息匹配、誠信認(rèn)證、商機(jī)搜索排名推廣、行業(yè)專屬推廣等多項專業(yè)效勞為企業(yè)用戶提供全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷效勞?！百I賣通〞會員共有四個等級：根底會員、銀牌會員、金牌會員、VIP會員，慧聰網(wǎng)根據(jù)會員級別及合作類型收取2580元至30萬元不等的會員年費。該產(chǎn)品自2004年10月開場銷售以來，受到國內(nèi)企業(yè)的廣泛認(rèn)可和好評，目前“買賣通〞付費會員數(shù)已經(jīng)超過萬。此外，慧聰網(wǎng)另外兩種收費的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是搜索廣告效勞和網(wǎng)絡(luò)廣告效勞，這兩類產(chǎn)品主要針對有特殊推廣需求的較大規(guī)模行業(yè)客戶。結(jié)合上面對慧聰網(wǎng)近年來的財務(wù)分析，慧聰網(wǎng)的盈利能力缺乏，利潤增長率在慢慢下降，其盈利模式的弊端越發(fā)凸顯。6.慧聰網(wǎng)橫向整合商業(yè)模式橫向整合與垂直整合一樣，都是公司在考慮戰(zhàn)略行動時的一個選擇，橫向整合意思就是公司在價值鏈的同一層面上獲取，整合經(jīng)營業(yè)務(wù)?；勐斁W(wǎng)的創(chuàng)辦者是慧聰國際資訊，其在慧聰網(wǎng)的成立之前就為慧聰網(wǎng)打下堅實的根底。2003年，慧聰國際資訊在**創(chuàng)業(yè)板的上市為慧聰網(wǎng)的開展注入了新活力。目前,慧聰網(wǎng)已擁有近50個行業(yè)的專業(yè)商務(wù)子,提供效勞于企業(yè)和采購者的網(wǎng)上信息發(fā)布與查詢、企業(yè)主頁、信息定制、網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上交易等網(wǎng)絡(luò)增值效勞,并力求通過網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)刊綜合效勞的獨特信息效勞模式,最大化地滿足客戶需求。作為一個B2B,慧聰商務(wù)網(wǎng)通過企業(yè)上網(wǎng)解決方案、網(wǎng)絡(luò)營銷、商務(wù)效勞及專業(yè)市場四大局部的功能提供全面、完整、多項選擇擇的效勞,以此獲取利潤。為了持續(xù)垂直細(xì)分趨勢，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，2021年,慧聰網(wǎng)正式拆分為三家面向不同用戶區(qū)效勞的公司,分別是工業(yè)品電子商務(wù)公司、消費品電子商務(wù)公司和慧聰鄧白氏研究院。前兩者的主營業(yè)務(wù)為電子商務(wù),而后者則為市場調(diào)查和咨詢效勞。工業(yè)品公司進(jìn)展原材料和工業(yè)品領(lǐng)域的電子商務(wù)效勞,即建立供應(yīng)商和制造商之間的聯(lián)系。消費品公司則重點關(guān)注消費品市場,即建立制造商與最終用戶之間的聯(lián)系。慧聰網(wǎng)希望通過其內(nèi)部對垂直行業(yè)的資源調(diào)整,到達(dá)打通整個產(chǎn)業(yè)鏈之目的。為了實現(xiàn)橫向整合，建造專屬效勞體系，慧聰網(wǎng)打造了五方聯(lián)動體系的具體效勞模式，五方分別是慧聰網(wǎng)內(nèi)部的發(fā)行部、買家部、業(yè)務(wù)部、編輯部和客服部五個部門。五個部門發(fā)揮各自的優(yōu)勢,相互協(xié)作,幫助用戶達(dá)成合作,使客戶滿意的過程。直觀的說,五方聯(lián)動就是要將各個部門的本質(zhì)工作,橫向整合之后,成為能夠為用戶帶來實際收益的增值效勞。五方聯(lián)動是慧聰網(wǎng)在年專屬效勞根底之上,于2021年推出的電子商務(wù)效勞體系。五方聯(lián)動是行業(yè)專屬效勞效果最大化的重要保障,慧聰網(wǎng)希望通過五方聯(lián)動讓用戶在開展電子商務(wù)的各個環(huán)節(jié),都能感受到慧聰網(wǎng)的效勞,確保為每一位客服提供精細(xì)化效勞，全面貼近客戶需求?；勐斁W(wǎng)著力打造專業(yè)的電子商務(wù)資訊效勞，慧聰網(wǎng)內(nèi)部與新浪等新聞門戶的對待新聞的流程類似,設(shè)有專業(yè)的行業(yè)編輯部,共有編輯人數(shù)在200人左右,平均每個垂直行業(yè)配備一名專職編輯對行業(yè)進(jìn)展深入的挖掘和報道,慧聰網(wǎng)是一個注重資訊和交易并行的電子商務(wù),較傳統(tǒng)的交易導(dǎo)向型電子商務(wù)例如阿里巴巴有所不同。B2B電子商務(wù)的一大特點是線上和線下效勞走向融合,尤其對于垂直細(xì)分行業(yè)的B2B效勞商來說,接觸所效勞的行業(yè),是必不可少的?；勐斁W(wǎng)通過組建買家部,以挖掘買家需求作為目標(biāo),開發(fā)采購交易會和買團(tuán)牽手等圍繞行業(yè)供需的活動作為手段,充分融入行業(yè)的開展之中,獲得行業(yè)的認(rèn)可。這種采購交易會通過跨媒體互動的策略,幫買賣雙方更快地找到對方,以降低交易本錢,提高交易效率。牽手活動,是慧聰網(wǎng)買家部組織全國*圍內(nèi)有采購需要的買家集中考察*一地區(qū)的供應(yīng)商,對其公司和工廠進(jìn)展實地考察觀摩并現(xiàn)場提出問題,供應(yīng)商進(jìn)展解答。牽手活動的目的是在幫助買家找到適宜賣家供應(yīng)商的同時,將賣家最大限度的推廣出去,讓更多的買家了解賣家的產(chǎn)品和企業(yè)情況。買團(tuán)活動,慧聰網(wǎng)買家部組織有采購需求的買家參觀行業(yè)內(nèi)重點展會,走訪重點賣家供應(yīng)商的展位。網(wǎng)絡(luò)競價排名,慧聰網(wǎng)的買賣通產(chǎn)品,同樣在內(nèi)部產(chǎn)品搜索環(huán)節(jié)上進(jìn)展競價產(chǎn)削的設(shè)計,名稱為“金榜題名〞和“標(biāo)王〞,功能與阿里巴巴*些產(chǎn)品根本類似?；勐斁W(wǎng)認(rèn)為這種營銷模式不僅可以幫助企業(yè)獲得慧聰網(wǎng)自有商務(wù)流量，還能獲得合作搜索引擎的流量從而增加企業(yè)交易的時機(jī)。7.慧聰網(wǎng)商業(yè)模式評價從盈利模式上看,慧聰網(wǎng)根本是以提供會員定制效勞網(wǎng)上商全和廣告搜索引擎和紙媒產(chǎn)品作為主要收入手段。買賣通是其核心產(chǎn)品。這里凸顯目前慧聰網(wǎng)的盈利模式過于單一。垂直型B2B雖然可以在行業(yè)深度上做文章，但是在行業(yè)廣度上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上綜合型如阿里巴巴，這也是慧聰網(wǎng)市場占有率落后阿里巴巴的最重要原因。慧聰網(wǎng)以線上模式為主的商業(yè)模式并不利于慧聰網(wǎng)的業(yè)務(wù)的擴(kuò)展和盈利點的增加，將來可以開展線下業(yè)務(wù)。慧聰網(wǎng)商業(yè)模式的開展方向1.提供更為專業(yè)的電子商務(wù)咨詢效勞慧聰網(wǎng)在與其他競爭對手如阿里巴巴等唯一的競爭優(yōu)勢就是其引以為豪的深入挖掘行業(yè)資訊的能力，慧聰網(wǎng)在未來的開展中可考慮揚(yáng)長避短，側(cè)重提高其資訊效勞水平，繼續(xù)拉大與競爭者的距離，做到B2B效勞商商務(wù)資訊領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，并以此作為企業(yè)的核心效勞，提高自身價值，增加客戶的粘性，提供更有價值的市場信息，促進(jìn)交易的達(dá)成。2.繼續(xù)增加行業(yè)子慧聰網(wǎng)現(xiàn)在約有50個行業(yè)的專業(yè)商務(wù)子，同阿里巴巴等綜合型的B2B電子商務(wù)相比，這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，目前還必須需要繼續(xù)增加還沒進(jìn)入的行業(yè)的子，以增加客戶，縮短和競爭對手的差距，增加市場份額。3.垂直型和綜合型模式結(jié)合開展從開展趨勢上看，垂直型B2B將面臨巨大的挑戰(zhàn)。單一行業(yè)的局限性直接影響了效勞對象即客戶數(shù)量，同時無法打通供應(yīng)鏈條上下游行業(yè)壁壘就無法將自己的市場理順。打破綜合類效勞的壟斷地位，進(jìn)展資源整合和行業(yè)擴(kuò)展將是一個很好的思路。通過利用專業(yè)化的資源結(jié)合多行業(yè)的優(yōu)勢才能最大限度發(fā)揮電子商務(wù)所產(chǎn)生的效益。電子商務(wù)模式既結(jié)合了綜合型和垂直型兩種模式的優(yōu)勢，同時又躲避了兩種模式的缺陷，將電子商務(wù)“垂直型〞與“綜合型〞有機(jī)結(jié)合起來，突破了目前兩種模式的瓶頸，為未來的開展開辟新思想，新道路，這也許會是不久的將來電子商務(wù)模式創(chuàng)新的一個重要轉(zhuǎn)折點?；勐斁W(wǎng)可順著這種思路積極探索，改變自身格局。4.擴(kuò)展線下業(yè)務(wù)豐富效勞體系由于線下效勞的開展根本上依靠線上來推動，大局部是行業(yè)作為經(jīng)營的主體，所以與線上效勞有著密切關(guān)聯(lián)性的線下效勞也必將有一定的開展空間。會議業(yè)務(wù)擴(kuò)展。目前局部B2B的線下會議業(yè)務(wù)已經(jīng)占其業(yè)務(wù)收入的約三分之一，這說明線下會議模式已經(jīng)比較成熟，將來的開展空間更大，而且相比網(wǎng)絡(luò)上的交流，線下的會議交流是面對面的交流，交流的效率更高，可信度也更高，當(dāng)然這還是需要不同行業(yè)不同分析。另外還可以擴(kuò)展B2B的展覽業(yè)務(wù)，類似慧聰網(wǎng)此類垂直型的B2B，未來更多的還是需要考慮與展覽公司合作，幫助展覽公司更好的進(jìn)展招展的工作。繼續(xù)開展工具書擴(kuò)展業(yè)務(wù)。由行業(yè)打造工具書已經(jīng)是相當(dāng)成熟的模式，即使目前紙質(zhì)書市場份額不斷萎縮，但是相比電子書，紙質(zhì)書還是有很多方面的優(yōu)勢，因此在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)紙質(zhì)書并不會消亡，依然有其存在的價值。類似慧聰網(wǎng)這種在細(xì)分行業(yè)