2022年房地產(chǎn)銷售人員述職報告

2022年房地產(chǎn)銷售人員述職報告

當銷售人員在回憶自己在房地產(chǎn)工作時，必須有成果也存在缺乏，那么是時候?qū)懸粚懯雎殘蟾媪?。下面是我為大家整理?022年房地產(chǎn)銷售人員述職報告，僅供參考，歡送大家的參閱。

2022年房地產(chǎn)銷售人員述職報告

敬重的領導：

您好！

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃開展的熱氣，x人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名平凡員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領導的協(xié)助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動亂，公司于20xx年與xxx公司進展合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我踴躍協(xié)作xxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告?zhèn)鞑ィ瑸閤xx月份的銷售高潮奠定了根底。最終以xxx個月完成合同額xxx萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學問，使自己各方面都全部提高。下旬公司與xxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔當銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和了解，我馬上進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到慎重謹慎，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)歷，剛好找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。

述職人:xxx

20xx年xx月xx日

2022年房地產(chǎn)銷售人員述職報告

在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過了，參加公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)參謀一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學習的學問并積累了許多的經(jīng)歷，也同時熬煉和提高了業(yè)務實力，這讓自己的人生多了一份激烈，一份喜悅，一份哀痛，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領導和同仁的協(xié)助和指導，此時此刻已能獨立完本錢職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結。

一、任務完成

今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的狀況和競爭對手易居的比照的狀況。

二、團隊管理方面

1、聘請面試方面

自己在聘請面試的時候缺少細心的設計和支配，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一局部優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增加了不少麻煩。

2、團隊培訓工作

沒有打算的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的打算

對團隊的打造目標不夠明確比擬籠統(tǒng)，培訓的打算做的也比擬籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候每天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業(yè)參謀的負擔更影響大家的心情。

對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌支配和布置，自己也沒有提前做好足夠的打算工作。自己不但沒有得到熬煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有探究過老的置業(yè)參謀和新人進展區(qū)分培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)參謀也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)視、催促工作方面的

許多事情都是剛好的支配下去，但是沒有賜予剛好的催促和監(jiān)視，導致支配下去的事情做的不志向甚至是根本上沒有完成。例如置業(yè)參謀的約電約客問題，自己很少去催促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)參謀在這方面的工作開展的不是很志向。有的置業(yè)參謀甚至很長時間對客戶都不進展約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、剛好總結學習方面的

當工作期間遇到必須難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進展回憶總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切方法賜予解決但總是忽視產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將

該問題在前期解決掉或幸免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的

例如有的工作人員有時遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格遵照公司制度賜予其罰款，從而導致了其它置業(yè)參謀心理不平衡，給管理工作帶來了必須的困難。究其緣由做為一名銷售部負責人首先必需嚴格遵照公司的管理制度進展相應的懲罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不賜予其進展罰款可事實上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最根本的管理制度自己都因為種種緣由執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊遵照制度去嚴格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

由于銷售一線工作敏捷多變，因此須要依據(jù)實際狀況剛好制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動踴躍意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作支配完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使許多工作做起來很被動。

7、團隊之間的溝通。

曾經(jīng)也謹慎制定過與工作人員之間的溝通打算，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種緣由落下了，在置業(yè)參謀提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的狀況，導致了一些小的狀況開展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進展。通過這件事才讓我深刻的意識到剛好的溝通是多么的重要。、

三、案場管理方面的

1、案場談客監(jiān)視及把握方面

當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想方法剛好賜予解決，在案場自己也時常全程并剛好的賜予置業(yè)參謀的談客進展指導，同時提示或組織其它置業(yè)參謀賜予適當?shù)脑靹輥砭喸鞖夥?，常組織置業(yè)參謀溝通談客過程的關鍵點把握，從而提高了局部置業(yè)參謀的成交率。尤其是對新的置業(yè)參謀談客自己都剛好賜予點評，并組織其它置業(yè)參謀賜予剛好的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面

當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐性的賜予說明和解決，削減了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。

四、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識到自己辦事比擬拖沓，總有一種不到最終一刻絕不完成的想法，因此對領導支配或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和缺乏，在以后的日子里我要給自己進展重新定位，激昂信念、保持本色、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力學習學問提高自身各方面的實力，并做出了以下工作打算。

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的逆境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的缺乏自己要制定出具體的團隊管理目標和實施方案。

3、學習聘請面試方面的技巧，重視每次的聘請面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出具體的培訓方針和大綱，每個月末都要依據(jù)實際狀況做出下個月具體的培訓打算，針對新人和老人區(qū)分做出培訓打算。并盡最大努力嚴格遵照培訓打算執(zhí)行。落實工程部日常的管理制度，并嚴格遵照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原那么問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5、針對自己的溝通缺乏問題。每周固定兩次和置業(yè)參謀進展有效溝通。剛好的了解并駕馭置業(yè)參謀的心態(tài)和動態(tài)。。

6、關于監(jiān)視催促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰清楚。

7、關于執(zhí)行力缺乏問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情到達第一時間，高質(zhì)量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班起先熬煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到工程部，制定出懲罰措施由秘書監(jiān)視進展懲罰。

都說公司是自己的其次個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我始終都是，忠誠牢靠，樂于奉獻，一切以公司利益為啟程點，忠于職守，不權為私用，敢于管理，盡心竭力，盡職盡責，管的公允、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。踴躍熱忱、充溢活力。用自己的熱忱去感染自己的下屬，關懷他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有許多的缺乏之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫柔，對團隊管理經(jīng)歷的缺乏，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進展帶來了必須的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的開展，這些缺點和缺乏都須要一一的克制和解決，我有信念能夠很好的解決。

學習如同逆水行舟，不進那么退，深刻的相識到自身學問水平有限及實力的缺乏，對將來我充溢著期盼和信念，堅信在公司領導不斷的指責和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。

述職人:xxx

20xx年xx月xx日

2022年房地產(chǎn)銷售人員述職報告

首先，感謝公司領導對我的信任，給了我有一個充分呈現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺。自201X年6月參加公司行列至今已工作三個多月，在三個多月的工作中，我對xx青年居易管理處主任崗位認知、工作性質(zhì)、業(yè)務技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)歷和彌補，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。

物業(yè)效勞工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)效勞工作是有著崇高志向者的試驗田，共產(chǎn)主義思想的試驗園。是做效勞行業(yè)從業(yè)者所從事的志向職業(yè)。他們工作時間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。

在三個月任職期間，作了如下工作

1、遵照制度辦事，以身作那么身體力行，帶著一班人做好工作，有打算有步驟落實各項工作目標；

2、培訓隊伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團結、溝通、協(xié)作和信任的高效隊伍；

3、完成了業(yè)主懇談會、中秋聯(lián)誼、老師節(jié)和重陽節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之相互關系得到必須改善；

4，集中抓了客服隊伍建立，在收費