浙江民營企業(yè)營銷策略探討

1/9開企業(yè)的營銷。本文對浙江民營企業(yè)的地推動和促進(jìn)民營企業(yè)的發(fā)展和壯大提浙江省是民營經(jīng)濟最為發(fā)達(dá)的省份之一,浙江省統(tǒng)計局《關(guān)于經(jīng)濟得到快速發(fā)展的重要原因之一,是在求生存、謀發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品、等市場的競爭將逐步變成營銷戰(zhàn)略的競爭,任何競爭都要通過企2/9公司的高級人員認(rèn)定,他們的第一任務(wù)是“發(fā)展、改進(jìn)和執(zhí)行競爭性企業(yè)為實現(xiàn)其營銷的目的和任務(wù),應(yīng)該制定一套完整、系統(tǒng)、有效的策略。營銷策略就是指為實現(xiàn)營銷管理的目的、目標(biāo)和任務(wù),而用條件是:存在巨大的市場、無差別的顧客和某種程度上的標(biāo)準(zhǔn)化在全球經(jīng)濟一體化的今天,競爭已無國界,以企業(yè)為中心的傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)應(yīng)對市場競爭的需要。為此,本文根據(jù)浙江省民營企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀對民營企業(yè)的營銷策略進(jìn)行初步探之一,優(yōu)秀的營銷隊伍能發(fā)現(xiàn)獲取競爭優(yōu)勢和利潤的機會。民營3/9代營銷意識,提高現(xiàn)代營銷能力。從營銷理念、營銷策略、營銷方銷手段等方面進(jìn)行培訓(xùn),大力推行“高級營銷員職業(yè)資格證書的信息;有積極思考問題的能力,能提出獨創(chuàng)性意見和建議;有了解消費者需求的能力,能判斷消費者購買行為;有堅忍不拔的意志力,能提出并堅持自己正確的主張;有較強的邏輯思維能力,能理性分析各種隊合作精神。美國市場學(xué)家溫德爾史密斯(WendellRSmith)多種多樣、千差萬別的,隨著社會的進(jìn)步和人們生活水平的提需求和欲望將顯得越來越強烈。企業(yè)不可能采用無差異化的產(chǎn)品策略,用大批量生產(chǎn)產(chǎn)品的方式來有效地滿足所有消費者的需求。為此,企業(yè)必須對現(xiàn)有市場進(jìn)行細(xì)分,尋找補缺市場,確定目標(biāo)市場,提供能滿足目標(biāo)市場的消費群體所需求的產(chǎn)品,并提供良好的服如浙江省著名的民營企業(yè)萬向集團,由一個鄉(xiāng)辦農(nóng)具廠發(fā)展到現(xiàn)國集團公司,與該集團發(fā)展之初選擇進(jìn)口汽車這一補缺市場作品系列來確定市場,而要從消費者的特殊4/9需求來確定補缺市場,從而按市場需求設(shè)計產(chǎn)品,或從改進(jìn)產(chǎn)品角度確定細(xì)分化市場。通過市場細(xì)分確定生產(chǎn)經(jīng)營方向,對企業(yè)選擇目單是在產(chǎn)品市場上的細(xì)分,而應(yīng)該是多層面上的徹底細(xì)隨著市場競爭的多元化,客戶成了企業(yè)爭奪市場的焦點,客戶關(guān)購買產(chǎn)品或服務(wù)的單位和個人外,還有企業(yè)與潛在客戶、與政府關(guān)系。這些關(guān)系如果得不到有效的重視和管理,就很有效的客戶關(guān)系管理,才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的營銷環(huán)境,為企業(yè)取得市5/9網(wǎng)絡(luò)營銷,是指以互聯(lián)網(wǎng)為傳播手段,通過對市場的循環(huán)營銷傳聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第十三次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計已是不爭的事實,其跨時空、覆蓋全球、以多媒體形式雙向傳送信息業(yè)可以將產(chǎn)品的相關(guān)信息傳遞給目標(biāo)消費者,使消費者能夠不受時現(xiàn)浙江省大多數(shù)民營企業(yè)都建立了公司網(wǎng)站,或是登錄了新浪等用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時,要注意:首先,使自己的網(wǎng)站領(lǐng)先于競6/9形象圖案。如“娃哈哈”集團公司,就以一個活潑可愛的兒童作業(yè)的主要產(chǎn)品、主要品牌,為此,企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的同時,也,其目的是借以識別不同的產(chǎn)品或服務(wù)。隨著人們生活水平的提高,品牌意識已深入人心,越來越多的民營企業(yè)已經(jīng)意識到品牌要性。品牌的重要意義在于:有助于企業(yè)將自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來,有助于吸引更多的消費者,有助于樹立產(chǎn)品和企業(yè)7/9戰(zhàn),優(yōu)勝劣汰是市場競爭永恒的規(guī)律。民營企業(yè)要在市場競爭中立營企業(yè)在激烈的市場競爭中,只有用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)品牌,在消費者中樹立良好的品牌形象,以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)樹立企業(yè)的形象,抓住產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、款式、特色、包裝、運送等與產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的要素,集群營銷即多家相互獨立的民營企業(yè),利用變動的市場機遇,通集群營銷策略使相對弱小的民營企業(yè),組合成相對強大的企業(yè)聯(lián)盟,從而在市場競爭中減少聯(lián)盟企業(yè)間的內(nèi)耗,增強共同對外的溫州的打火機,正是采用這一營銷策略,使小小的打火機成功地走向本企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入日本市場,而競向減價,最終造成企業(yè)受損,其教訓(xùn)8/9江民營企業(yè)外貿(mào)出口額僅為9.6億美元,占全省總出口額的8%;到浙江省民營企業(yè)的對外貿(mào)易與國際化的規(guī)模和速度如此之快,離開企業(yè)自身有效的營銷策略。針對當(dāng)今國際競爭的現(xiàn)狀,使民營企加入WTO后,我