寧德市金港名都房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略報(bào)告

一、市場形勢分析2006年度寧德市房地產(chǎn)市場回顧●全市房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長；●銷售市場依然旺盛，竣工面積減少銷售面積下降，供求關(guān)系基本平衡；●存量土地開發(fā)進(jìn)展偏緩，但容積率有所提高；●住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)基本合理；●樓面地價升高，住房價格上升較快；●金融部門對房地產(chǎn)行業(yè)信貸支持加大；●房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會發(fā)展相適應(yīng)，與相關(guān)產(chǎn)業(yè)相協(xié)調(diào)。2006年，房地產(chǎn)業(yè)入庫地方稅收和財(cái)政契稅3.34億元，占地方性財(cái)政收入15.7億4的21.22%。其中房地產(chǎn)業(yè)入庫地方稅收2.24億元，占稅收總收入11.17億元的20.05%，同比增加8441萬元，比增47.4%；財(cái)政契稅入庫1.1億元，占同級財(cái)政收入15.74億元的7.0%，同比增加2512萬元，比增29.70%，房地產(chǎn)的投資、消費(fèi)有力推動了寧德市國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。受“國六條”影響，部分項(xiàng)目提前開工，部分在建項(xiàng)目、未批的建設(shè)項(xiàng)目持有觀望等待現(xiàn)象。從新開工面積構(gòu)成看，住宅開發(fā)依然是房地產(chǎn)開發(fā)的主旋律，占比達(dá)79.33%，辦公用房和商業(yè)用房持續(xù)走低，這也符合目前寧德的房地產(chǎn)市場需求狀況。房地產(chǎn)市場供求總量及其對比情況

全市批準(zhǔn)預(yù)售商品房面積71.72萬平方米，同比增加4.85萬平方米，比增7.25%，其中商品住房批準(zhǔn)預(yù)售面積63.83萬平方米，同比增加2.7萬平方米，比增4.42%；

商品房銷售面積84.84萬平方米，同比減少19.26萬平方米，下降18.5%，其中商品住房銷售面積76.98萬平方米，同比減少18.79萬平方米，下降19.62

%。存量房交易面積116.41萬平方米，同比增加36.79萬平方米，比增46.21%。土地購置面積78.76萬平方米，同比增加19.73

%。

全市商品房供求關(guān)系基本合理，求略大于供。商品房購買群體發(fā)生變化，消費(fèi)主體由原來的工薪階層逐漸被鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城的人員和在外做生意的高收入人群及部分購房投資者所取代。商品房空置面積5.49萬平方米，同比下降13.34萬平方米，下降70.88%，說明市場銷售需求相對旺盛，進(jìn)一步促進(jìn)了房地產(chǎn)市場健康發(fā)展。以寧德市區(qū)為例，全年批準(zhǔn)預(yù)售商品房28件，38.77萬平方米，其中商品住房34.71萬平方米，占批準(zhǔn)預(yù)售商品房總量的89.52%，商業(yè)用房3.67萬平方米，占批準(zhǔn)預(yù)售商品房總量的9.47%；

商品房供應(yīng)結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化從供應(yīng)結(jié)構(gòu)看，商品住房開發(fā)市場占絕對主流產(chǎn)品，而商業(yè)用房市場占有率明顯下降。

從銷售戶型情況看，套型面積在100-120平方米和120-144平方米面積段的商品住房分別占20%和40%，成為最暢銷的主力戶型。但是套型面積在90平方米以下的僅占10%，套型面積在144-180平方米的商品住房批準(zhǔn)預(yù)售面積為約4.22萬平方米，而銷售面積僅為2.9萬平方米，說明大戶型的供應(yīng)結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步優(yōu)化。2006年末全市商品住房均價2200元/平方米，比上半年增加350元/平方米，比增18.92%，沿?？h市漲幅較大，如寧德市區(qū)的盈豐佳園年初的開盤均價2100元/m2，而年末開盤均價達(dá)到2500元/m2，

部分中高層房價突破3000元/m2。從2007年上半年來看，寧德房價上升更快，東僑新區(qū)代表項(xiàng)目金域蘭灣，高層均價突破4000元/m2；房價上漲較快房價上漲的原因:1）是土地供應(yīng)量相對減少，存量土地開發(fā)進(jìn)展慢，而新交易的土地購置費(fèi)用提高。2）商品房開發(fā)小區(qū)配套設(shè)施的進(jìn)一步完善和政府相關(guān)部門的規(guī)范管理，及高層住宅量增加，也增加了開發(fā)成本。3）隨著城市化進(jìn)步的加快，大量人口進(jìn)城、投資購房等因素的影響也提高了房價。4）買房者往往買高不買低的心里作用。5）短期內(nèi)缺乏競爭，開發(fā)企業(yè)有意抬高房價。金融部門對房地產(chǎn)行業(yè)信貸支持力度加大據(jù)金融部門統(tǒng)計(jì)，2006年全市房地產(chǎn)開發(fā)貸款余額為9.1億元，與去年同期相比增加了2.44億元，其中住房開發(fā)貸款余額7.34億元，與去年同期相比也增加了2.44億元；從以上數(shù)據(jù)可以看出銀行貸款支持購房作用顯著，激發(fā)了市場的供給和需求，受商品房新開工面積增加的影響，房地產(chǎn)投資資金中自籌資金也相應(yīng)的較大幅度提高，受宏觀政策影響，金融部門將會減少房地產(chǎn)開發(fā)貨款，開發(fā)企業(yè)資金將主要是靠企業(yè)自籌。市場現(xiàn)狀分析小結(jié)近幾個月寧德市場商品房銷售勢頭良好，漲幅快；房地產(chǎn)銷售面積略大于批準(zhǔn)的預(yù)售面積，空置率明顯下降這都很好說明了寧德市房地產(chǎn)市場供求基本平衡，求略大于供；商品住房正朝供應(yīng)結(jié)構(gòu)基本合理化發(fā)展，在新開工面積中83.95

%為住宅，而辦公用房和商業(yè)用房開發(fā)量所占比例較少，這也符合我市當(dāng)前市場以住房需求為主；以寧德市區(qū)為例，從銷售戶型情況看，套型面積在100-120平方米和120-144平方米面積段的商品住房分別占近20%和40%，成為最暢銷的主力戶型；目前商品房舊城區(qū)經(jīng)營性房地產(chǎn)開發(fā)用地供應(yīng)偏緊，供應(yīng)節(jié)奏不均衡，且房屋拆遷難度加大，進(jìn)一步加劇用地供應(yīng)緊缺問題。2007年，已取得施工許可證、規(guī)劃方案已批但未取得施工許可、規(guī)劃方案已報(bào)但未批的項(xiàng)目將有60-90萬m2，這些項(xiàng)目都將投入建設(shè)，預(yù)計(jì)比2006年增加8%以上。寧德市區(qū)商業(yè)用房空置、住房入住率低將進(jìn)一步加大。由于市區(qū)近幾年集中發(fā)展東僑新區(qū)，配套設(shè)施方面不夠完善，新區(qū)商業(yè)氛圍不夠成熟，而山區(qū)縣買房的人、購房用于投資的人不斷在增加，從而造成寧德市區(qū)商業(yè)用房空置率和住宅入住率進(jìn)一步的加大。當(dāng)前寧德市區(qū)樓盤概況：可售樓盤：6個(大部分集中在東僑區(qū))

華府豪庭盛輝君裕東湖天安君域蘭灣名陽帝景君臨天下琴海豪庭序號項(xiàng)目名稱開發(fā)商區(qū)域成交均價1君臨天下一期福建省九龍房地產(chǎn)有限公司東僑開發(fā)區(qū)4354.32君臨天下一期福建省九龍房地產(chǎn)有限公司東僑開發(fā)區(qū)4048.63華建新村二期寧德市華建房地產(chǎn)有限公司蕉城區(qū)3764.54嘉興大廈福建省寧德市冠辰房地產(chǎn)公司蕉城區(qū)3217.25金域蘭灣A區(qū)福建省天安房地產(chǎn)有限公司東僑開發(fā)區(qū)3202.26金域蘭灣A區(qū)福建省天安房地產(chǎn)有限公司東僑開發(fā)區(qū)3126.47怡和嘉園寧德華港房地產(chǎn)開發(fā)有限公司東僑開發(fā)區(qū)3122.28怡和嘉園寧德華港房地產(chǎn)開發(fā)有限公司東僑開發(fā)區(qū)3003.79怡和嘉園寧德華港房地產(chǎn)開發(fā)有限公司東僑開發(fā)區(qū)2959.110金甸名苑寧德市金甸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司蕉城區(qū)2955.211盈豐佳園寧德市盈豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司東僑開發(fā)區(qū)2869.812盈豐佳園寧德市盈豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司東僑開發(fā)區(qū)2848.813金域蘭灣A區(qū)一期福建省天安房地產(chǎn)有限公司東僑開發(fā)區(qū)2729.914金域蘭灣A區(qū)一期福建省天安房地產(chǎn)有限公司東僑開發(fā)區(qū)2601.615琴海豪庭寧德市塔山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司東僑開發(fā)區(qū)2591.216東嘉花園寧德市嘉利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司東僑開發(fā)區(qū)2537.417東湖豪門寧德市逸濤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司東僑開發(fā)區(qū)2488.018東海富豪世家寧德市東海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司東僑開發(fā)區(qū)2426.119建發(fā)綠莊二期福建閩東建設(shè)發(fā)展總公司蕉城區(qū)2303.220金港名都A區(qū)一期寧德市澳泰房地產(chǎn)有限公司東僑開發(fā)區(qū)2276.921金港名都A區(qū)三期寧德市澳泰房地產(chǎn)有限公司東僑開發(fā)區(qū)2274.422金港名都A區(qū)三期寧德市澳泰房地產(chǎn)有限公司東僑開發(fā)區(qū)2173.923鯉魚崗商品房寧德市解困住宅建設(shè)開發(fā)公司蕉城區(qū)1947.924靈秀山莊寧德市閩東地產(chǎn)開發(fā)總公司蕉城區(qū)1642.525裕豐園寧德市閩東地產(chǎn)開發(fā)總公司蕉城區(qū)026盈豐佳園寧德市盈豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司東僑開發(fā)區(qū)0二、問題的提出通過以上的形勢分析結(jié)合本項(xiàng)目的特點(diǎn)，我們認(rèn)為項(xiàng)目面臨以下問題，而解決好這些問題是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。1、在東僑區(qū)強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌的包圍之下，本案如何突圍而出？2、本案所處區(qū)域的劣勢將對本案造成什么影響？3、項(xiàng)目的整體均價多少最合適并采取哪種價格策略？4、如何避免同質(zhì)化競爭，塑造項(xiàng)目特色和個性？要解決項(xiàng)目面臨的以上問題，必須對項(xiàng)目進(jìn)行定位包括整體定位、目標(biāo)客戶群的定位、產(chǎn)品定位、形象定位、價格定位以及競爭策略的制定等。三、項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢：1）50嬸0畝社區(qū)粘規(guī)模優(yōu)勢受，社區(qū)配四套功能齊旬全；2）景觀棋樣板區(qū)較衣好，有一步定市場吸支引力；3）因區(qū)眉位不同，顧與同城其穴他項(xiàng)目相古比，本案姜擁有價格優(yōu)勢；劣勢：1）地耗處城郊免，交通靠出行極家不方便齊；2）施沃工地帶比，路況延差；3）入住幸率低，人踩氣弱；4）人禿少，本壓案具一威定規(guī)模騾性的社惹區(qū)商業(yè)事招商難基；5）入駐廟物業(yè)不規(guī)聲范，社區(qū)惡管理一般膨；機(jī)會：1）目乒前寧德圣房價上恩漲快，框整體樓尤市銷售侵勢頭良清好；2）對紡面汽車湯站即將來建成，測將給本混案帶來牙更多人繼氣及商馳業(yè)機(jī)會救；3）海濱饞路（濱海云大道）通禾往東僑區(qū)維的大道開菊通后，與風(fēng)新市區(qū)更近，人氣漏更足；威脅：1）東僑尼區(qū)強(qiáng)勢地軟產(chǎn)品牌天懷安等旗下嚴(yán)項(xiàng)目擁有識較好的市絞場認(rèn)可度宣，將分流宿本案客壞群；2）下半源年寧德商藝品房放量畜大，市場戲銷售仍有役壓力；四、項(xiàng)目飼操盤思路1．先做晉“勢”后急做“市”警：根據(jù)市場爭需求，挖潔掘消費(fèi)潛剛力；引導(dǎo)弦消費(fèi)思路脂，改變消費(fèi)理念。先期造“垃勢”，后柜期做“市梨”，以“騾勢”帶“威市”、以“市”鎖墊“勢噸”。2．配套票先行，增書強(qiáng)購買者蘿信心硬件配膊套先行歉，例如（1）社兄區(qū)景觀樣支板區(qū)重新脹補(bǔ)建完善肺；（2）叉組建社飲區(qū)巴士每隊(duì)，為倡業(yè)主出建行提供幕便利，可給購買專者一種芹信心的護(hù)展望和擠積累。還可利用吵車體做流野動廣告，換做項(xiàng)目展床示。（3）勻在鬧市傷區(qū)設(shè)立灣一個小抽型接待鵝中心；訓(xùn)安排1敏—2人角現(xiàn)場接樓待，其晉一作為瓦項(xiàng)目小女型展示區(qū)，之其二作為堂社區(qū)巴士禁終點(diǎn)站及淘市區(qū)起點(diǎn)爸站；利用站給點(diǎn)優(yōu)勢哲，除了吃接送業(yè)小主，還哲可以方臨便目標(biāo)世客戶現(xiàn)瘦場看房搭，帶動沃銷售；軟的一手燥是銷售、武推廣和服厭務(wù)，硬的鵲一手是工瓶程質(zhì)量和鳴工程形象抗。通過軟硬盜兩手同時推上，建立勝一種項(xiàng)目教發(fā)展的“稈高姿態(tài)”腐來解決。3、當(dāng)?shù)乩L媒體單一吩，傳統(tǒng)報(bào)廢紙媒體作虜用弱。建議以灘售樓現(xiàn)稈場活動勝及鬧市兼區(qū)推介睡活動為頌主，銷喪售道具俱以戶外好、DM介、售樓翅現(xiàn)場展道示為主喚；4．目標(biāo)諷客戶群的牧定位本項(xiàng)目的恭主流消費(fèi)蝦群由以下唐4個組群大構(gòu)成：A型：投紫資客。B型：公春務(wù)員等工糕薪階層鞠。C型：鄉(xiāng)析鎮(zhèn)進(jìn)城人折員。D型：近在外做拋生意的奸高收入?yún)f(xié)人群。5、銷售壟定價策略開盤采按取低開柴高走策努略，以驅(qū)價格優(yōu)盆勢吸引醉市場關(guān)仗注；通過項(xiàng)累目的逐柏漸完善腳，逐步住提價；6、二描期產(chǎn)品浙做單獨(dú)懼推廣，歐分案名岔處理一期產(chǎn)品尋、園林做螺的相對較涂差，二期彈園林景觀劉相對較好川，建議二期兼產(chǎn)品做單存獨(dú)推廣，敵分案名處敲理；五、項(xiàng)甜目整體駱定位1、項(xiàng)鵲目屬性詢：寧德大型獄高尚親景允社區(qū)景觀社通區(qū)大盤言——表快現(xiàn)本項(xiàng)猜目的園更林特色攝，因?yàn)楹笆兄行牟珮潜P基本傳猴達(dá)“富貴富”概念，技暫時沒有暗主宣傳“酸景觀生態(tài)責(zé)“概念，本局項(xiàng)目率州先營造腦市中心沃罕有的宣生態(tài)環(huán)蔬境，以查差異競饒爭優(yōu)勢吸引市散場。2、市場過形象定位甚：品質(zhì)人居吐生活障領(lǐng)地強(qiáng)調(diào)本案掛的綜合屬詳性，是一鏈個宜居的既品質(zhì)社區(qū)劑。3、產(chǎn)孩品檔次取定位：完善社區(qū)看配套染+實(shí)糧惠價格迅+廈實(shí)用戶型腐產(chǎn)品根據(jù)項(xiàng)白目的目碼標(biāo)客戶繳群的定嗽位，在蛛產(chǎn)品檔竭次上項(xiàng)虛目定位敏為中檔精品掛樓盤，擇不與爭嬌品牌高暖低，以見產(chǎn)品為皂基礎(chǔ)去濁打動客匆戶、開拓市場秀，在建筑溉風(fēng)格、立殃面處理、匪戶型設(shè)計(jì)隸、園林景艷觀等方面落到柜實(shí)處以滿物足目標(biāo)客序戶的需求丟。4、分跨案名建逆議：雅郡、美卻域金港名摸都·雅鍋郡金港名都男·美域（1）品質(zhì)名宅關(guān)精英拜領(lǐng)地主推理錯由：以“品勾質(zhì)名宅方”為產(chǎn)喊品基本謙定位，以“精奇英領(lǐng)地井”滿足謎目標(biāo)客午群的心偵理定位線，該精役英既指喂本案成少人消費(fèi)諸者，也寺指他們與的孩子鏟。5、主推諒廣語（2）一個心情回盛開的花趨園·家主推理終由：強(qiáng)調(diào)一種聞適合居住朗的、溫馨饅的、擁有雜舒適景觀貢的大社區(qū)召家園。六、整體霞營銷推廣難思路1、以品求質(zhì)人居（蟻樣板景觀慌花園開放候、1期中盞庭景觀區(qū)改造）瞇、寧德首多個社區(qū)巴妹士（業(yè)主晚專車），用為項(xiàng)目整陷體形象姨啟動；2、以市虹場中低端賽價格為市緣瑞場攻擊點(diǎn)候；入市時機(jī)饞評估200歐7年1惡0月初理由：1、利用惡國慶時機(jī)菊，人流量蹤蝶大特點(diǎn)，誰吸引市場備關(guān)注；2、預(yù)留尚2個月時鉆間進(jìn)行項(xiàng)疫目前期市條場預(yù)熱工樹作。3、銷售冒現(xiàn)場裝修擦完畢，銷勢售物料準(zhǔn)叉?zhèn)渫戤?，全具備良好的?xiàng)目盲形象展示扎。入市準(zhǔn)傻備落實(shí)五尚個“一故”工程——戶灰外展示里（廣告鍬牌）——銷傳售中心吩開放使侮用——銷售年物料準(zhǔn)備配（DM、叫戶型單頁稅）——廣場冶展示區(qū)（壟銷售中心軋前廣場包博裝)——社岔區(qū)入口否處形象市展示圍仰墻七、營剃銷推廣砌步驟第一階段鐵：蓄水期勒（200橡7年8月貸——20懇07年9彩月）（一）較項(xiàng)目公蘭開時間笨：200嶄7年1李0月（二）前會期籌備主刑要工作:■VI文系統(tǒng)■銷售道廚具——DM丘、戶評、先樓書■戶外、驚電視、街濁道條幅廣演告、社區(qū)支圍墻■售樓部名包裝■售樓服人員進(jìn)歸場培訓(xùn)（三）局階段主鉆要營銷競事件1、單缺位團(tuán)購蹄產(chǎn)品專掙場推薦癥會2、客度戶預(yù)約袖登記3、公橡開VI濃P卡預(yù)貸售、優(yōu)曾惠認(rèn)購（A）銅促銷優(yōu)點(diǎn)惠——以吧多層銷石售為主某；——開詳展買房兵送兒童蜜教育基蓄金活動習(xí)；活動細(xì)則婚：1、預(yù)定個排號第1芹—1村0位客戶緊，享受購蔬房贈送4船888元對兒童教育螞基金；2、預(yù)定浴排號第1揪1—20營位客戶，橡享受購房翼贈送38唉88元兒姻童教育基猴金；3、預(yù)楊定排號尋第21慢—30延位客戶嚼，享受撥購房贈臂送28真88元叢兒童教辭育基金腸；（B）V槐IP貴賓哥卡增值計(jì)忠劃（暫定徹）——以燭高層促繁銷為主1、認(rèn)購誼卡命名金港名馳都VI阻P增值單卡2、認(rèn)購綢誠意金2000懸0元3、認(rèn)購樹卡的優(yōu)惠3.1栗、最先善保留意決向單元3.2、霜認(rèn)購卡相綠當(dāng)于儲存趴卡。從預(yù)賀定認(rèn)購卡沃當(dāng)日起計(jì)慨算，每天揮增值88元，直至鮮開盤日截偵止。越早盡購卡，優(yōu)華惠越多；4、認(rèn)穩(wěn)購卡發(fā)峰行時間捧：（待哥定）5、認(rèn)晴購卡使柴用細(xì)則百：5.1、誼“金港名照都VIP拼”持有人聞可在認(rèn)購富活動中享善有優(yōu)先認(rèn)答購權(quán)，并仁憑卡號排列陪優(yōu)先認(rèn)購毀順序。5.2、緩每一沉“金港名按都VIP著”號只能爬享受一單蘭元房產(chǎn)優(yōu)己惠，相當(dāng)捆于一張優(yōu)惠儲存粗卡，每天并增值88球元，直至銹開盤日截證止，所產(chǎn)汗生的金額訊在正式簽定購房呀合同時直休接在購房糊款中減免先。如持卡澡者未產(chǎn)生販實(shí)際購房堂行為，該郊增值金竟額將自紐奉動全部坊取消。5.3廳、“金平港名都揮VIP巷”誠意始金人民箭幣20危000鄉(xiāng)豐元（暫聞定），姑如持卡挺者產(chǎn)生呢實(shí)際購房行為墊，則此褲誠意金滅直接在萍購房款優(yōu)中抵扣案。如持治卡者最灘終未產(chǎn)容生實(shí)際鑼購房行為驢，開發(fā)右商全額這退還該拖款。5.4肺、“金教港名都撕VIP幫”為實(shí)稻名制，樂即僅限青持卡者距本人（陵收據(jù)證籠明的簽驕?zhǔn)鹑耍┵徺I金土港名都債房產(chǎn)時購享受優(yōu)里惠權(quán)利荷，該卡和不得轉(zhuǎn)遵讓，不抽得更名貸。具體工作參：●宏觀準(zhǔn)環(huán)境分辨析●區(qū)域懇市場分紀(jì)析●房地耽產(chǎn)市場由調(diào)研●區(qū)域房卸地產(chǎn)市場瘋調(diào)研●項(xiàng)目分尊析●地塊分怠析●項(xiàng)目周香邊環(huán)境分富析●交通狀晝況分析●項(xiàng)目總峰體策劃懸思路●核心價值先建立●形象主缸題定位●營銷策罷略●項(xiàng)目的S升WOT分謠析●項(xiàng)目發(fā)側(cè)展定位●項(xiàng)目形轉(zhuǎn)象定位●項(xiàng)目目標(biāo)恰客戶定位●目標(biāo)客招戶描述●項(xiàng)目VI儲S的設(shè)計(jì)●項(xiàng)目分案俗名確定●LOG丘O及相巴關(guān)要素義設(shè)計(jì)●項(xiàng)目定擴(kuò)位及推啞廣語●戶外廣儲告設(shè)計(jì)●戶外廣告暑選點(diǎn)●樓書設(shè)錫計(jì)●折頁設(shè)小計(jì)●戶型單算頁設(shè)計(jì)●紙杯設(shè)狼計(jì)●名片設(shè)鏈計(jì)●便簽設(shè)計(jì)●資料袋論設(shè)計(jì)●胸卡設(shè)計(jì)●宣傳海報(bào)憑設(shè)計(jì)●報(bào)廣設(shè)計(jì)●促銷禮減品設(shè)計(jì)●售樓部背論景墻設(shè)計(jì)●售樓部怎內(nèi)部裝哈修建議●售樓部外斯部景觀建影議●工地圍墻烘包裝設(shè)計(jì)●售樓部外斑部羅馬旗牧精神堡壘哄設(shè)計(jì)●關(guān)系營雨銷●公關(guān)擺活動策浙劃●項(xiàng)目推恥介會●相關(guān)培固訓(xùn)●價格冰定位及士策略●推廣策不略●廣告市嘗場分析●樓盤仁廣告解豆析●廣告戰(zhàn)抽略目標(biāo)●項(xiàng)目分倘析及廣告猛定位●廣告創(chuàng)比意表現(xiàn)●廣告策掙略●廣告階么段策略●媒介策筍略●廣告投偏放頻率及講規(guī)模第二階段交：開盤期考（200鄉(xiāng)豐7年10郊月——2驅(qū)008年