尼康單反相機(jī)營銷策劃書

尼康相機(jī)廣告籌劃書班級 經(jīng)濟(jì)學(xué)2班姓名 張林運(yùn)學(xué)號 50摘要對相機(jī)的要求也越來越高，因而，尼康單反相機(jī)的市場潛力很大。本次營銷籌劃利用當(dāng)代市場的營銷理論和營銷方式，以尼康單反相機(jī)為主要對象，進(jìn)展體系深入的綜合爭論，并針對尼康單反相機(jī)在營銷過程中所遇到的問SWOT分析等，對尼康單反相機(jī)市場進(jìn)展籌謀。經(jīng)過市場調(diào)查與分析，我們覺察了單反相機(jī)的市場空間浩大：〔1〕由于尼康2400萬及以上，尼康鏡片具所以，在這個市場就確定會擁有潛在顧客，只要抓住原有顧客和潛在顧客的心理，企業(yè)就能夠制造確定〔2〕盡管競爭日益猛烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動四處布滿，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化，但尼康擁有確定的品牌特色，在這一方面上便能獲得比〔3〕隨著市場的進(jìn)展趨勢，人們對生活質(zhì)量的要求必定告宣傳已經(jīng)深入人心。但市面上的產(chǎn)品多不勝數(shù)，消費(fèi)者也由過去的沖動消費(fèi)逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，不再依靠廣告和價格，他們更關(guān)注的是效勞和質(zhì)量。所以在產(chǎn)品質(zhì)量上必需有保證，而且還要有良好的售前效勞和售后效勞。進(jìn)展?fàn)I銷，這是每一個企業(yè)要獲得利潤必需進(jìn)展的一個前提。在此次的營銷SWOT分析，使用市場細(xì)分原則和市場定位，整合4P營銷組合來完成這次的營銷活動。通過加大對產(chǎn)品的宣傳力度，使用各種促銷手段和方式，如進(jìn)展專柜銷售，和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)展面對面的有效溝通，拉近雙方的距離，這樣就可以增加目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度，也避開了競爭品的正面沖突。名目尼康單反相機(jī)營銷方案 錯誤!未定義書簽。一、市場分析 錯誤!未定義書簽?！惨弧称髽I(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 錯誤!未定義書簽。〔二〕市場現(xiàn)狀和策略 錯誤!未定義書簽?！踩持饕偁帉κ旨捌鋬?yōu)劣勢 錯誤!未定義書簽?！菜摹碃I銷外部環(huán)境分析 錯誤!未定義書簽?！参濉硟?nèi)部環(huán)境分析 錯誤!未定義書簽。二、營銷策略 錯誤!未定義書簽。〔一〕營銷目標(biāo)/預(yù)期效果 錯誤!未定義書簽。〔二〕目標(biāo)市場描述 錯誤!未定義書簽。〔三〕市場定位 錯誤!未定義書簽?！菜摹碃I銷組合描述 錯誤!未定義書簽。三、行動籌劃案 錯誤!未定義書簽?！惨弧持贫ɑ顒硬襟E 錯誤!未定義書簽?！捕吃u估流程 錯誤!未定義書簽。尼康單反相機(jī)營銷方案一、市場分析〔一〕企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)外出旅游，放松心情、緩解壓力。而尼康則為我們打造出讓每位顧客寵愛而且滿足的尼康單反相機(jī)。該相機(jī)照出來的照片生動，清楚，正正真真的詮釋了尼康的2410萬CMOS51點(diǎn)自動對焦系統(tǒng)，捕獲秀麗照片〔二〕自本世紀(jì)初，單反相機(jī)數(shù)碼化之后，就保持著持續(xù)增長的勢頭，單反相機(jī)在近幾年已成為眾多群眾消費(fèi)者日常生活使用的電子工具，不僅僅是專業(yè)人士和攝1990萬臺。2023年的出2023年成長百分之三十以上。2023年前三個季度，可換鏡頭數(shù)碼相機(jī)的出貨量機(jī)已經(jīng)超過了去年的總和。中國市場是單反數(shù)碼相機(jī)需求增長的主要來源之一。20232月，單10月，單反數(shù)碼相機(jī)的關(guān)注比例已經(jīng)到達(dá)了百走勢，2023年，單反相機(jī)在中國數(shù)碼相機(jī)市場的關(guān)注比例將會持續(xù)增長?！踩持饕偁帉κ旨捌鋬?yōu)劣勢“貴族”DC業(yè)界素有“得單反市場者得天下”之說。伴隨單反相機(jī)市場的推廣力度不斷升溫，各大數(shù)碼廠商的競爭由以往單一的技術(shù)壁壘競爭逐步演化為包202310〔7000元人民幣2023年銷量可創(chuàng)歷年高，但市場競爭越來越猛烈了。傳統(tǒng)相機(jī)和數(shù)碼相機(jī)的比較〔即膠卷〕作為載體，拍攝后的膠卷要經(jīng)過沖洗才能得到照片，在拍攝過程中也無法知道拍攝效果的好壞，而且不能對拍CCD/CMOS元件感光，然后將光信號轉(zhuǎn)變?yōu)殡娦盘?，再?jīng)模/數(shù)轉(zhuǎn)換后記錄于存儲卡上，存儲卡可反并可隨時比照片進(jìn)展刪改處理化學(xué)方法記錄在鹵化銀膠片上。目前的數(shù)碼相機(jī)存儲介質(zhì)有MMC、SD、XD、SMIBM迷你小硬盤網(wǎng)頁，便利快捷。傳統(tǒng)相機(jī)的影像必需在暗房里沖洗，要想進(jìn)展處理必需通過掃VideoOut端可在電視上顯示。傳統(tǒng)相機(jī)的介紹：是二、三頁就能說的明白的。40元上下?！菜摹碃I銷外部環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，消費(fèi)者的收入也有了確定的提高，而消費(fèi)者的收入就打算了購置力氣。因此，要針對不同地區(qū)、不同收入階層進(jìn)展?fàn)I銷推廣，而人們對物2、法律法規(guī)器來保護(hù)企業(yè)與消費(fèi)者的合法權(quán)益。3、本錢每一個企業(yè)都是追求盈利的，而本錢作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧的一個臨界點(diǎn)，如何以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，使自己在競爭中處于有利的地位。4、競爭1937年成立的，雖然沒有尼康的歷史悠久，但是也是是全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團(tuán)，而且佳能已將自己的業(yè)務(wù)全球化并擴(kuò)展到各個領(lǐng)域。但隨著尼康的不斷進(jìn)展，信任可以從技術(shù)上或者其他方面來維持自身在市場上的銷量，了解消費(fèi)者需要什么，再依據(jù)消費(fèi)者需求不斷創(chuàng)，開拓市場。5、技術(shù)化的產(chǎn)品。6、社會因素網(wǎng)絡(luò)，其品牌觀念深入人心?！参濉硟?nèi)部環(huán)境分析11、優(yōu)勢20238月更是獲得兩款尼康數(shù)碼單鏡在企業(yè)的榮譽(yù)和成功品牌的雙重進(jìn)展下，尼康在市場上的地位更為穩(wěn)固。只要占據(jù)了確定的市場份額，便可獲得可觀的盈利，而且尼康集團(tuán)在廣告宣傳方面下足了功夫，通過參與各種公益事業(yè)和對體育事業(yè)的贊助，樹立起良好的企業(yè)形象，在此根底上獲得消費(fèi)者的青睞。2、劣勢自己的產(chǎn)品適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男枨笫钱?dāng)務(wù)之急。3、預(yù)期變化SWOT分析矩陣圖：StrengthensStrengthens〔優(yōu)勢〕Weakness〔劣勢〕品牌效應(yīng)大業(yè)務(wù)掩蓋范圍廣企業(yè)規(guī)模大產(chǎn)品質(zhì)量高人才短缺協(xié)同性弱文化心理結(jié)合在一起〔4〕手機(jī)行業(yè)的進(jìn)展，取代照相機(jī)SWOT分析產(chǎn)品的開發(fā)市場集團(tuán)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變市場的消滅競爭對手越來越多替代產(chǎn)品增多通貨膨脹客戶偏好轉(zhuǎn)變Opportunities〔機(jī)遇〕Threats〔挑戰(zhàn)〕綜上所述，企業(yè)應(yīng)發(fā)揮優(yōu)勢因素，利用品牌效應(yīng)，通過廣告等方式對產(chǎn)品進(jìn)展宣傳，結(jié)合消費(fèi)者的需求，盡可能滿足市場進(jìn)展的需要；抑制弱點(diǎn)因素，進(jìn)展人才的培育，創(chuàng)市場；利用時機(jī)因素，由于人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，所以對于產(chǎn)品的開發(fā)也是毋庸置疑的，人們追求更高技術(shù)更為人性化的產(chǎn)品，所以，產(chǎn)品所產(chǎn)生的市場也是商機(jī)無限；化解威逼因素，競爭對手的增加使得產(chǎn)品的銷售受到確定的影響，而更應(yīng)當(dāng)從這一方面考慮，利用適宜的營銷策略SWOT的分析結(jié)果進(jìn)展?fàn)I銷活動，便能獲得不錯的利潤。二、營銷策略〔一〕營銷目標(biāo)/預(yù)期效果在確定營銷目標(biāo)之前，我們分別就銷售目標(biāo)、目標(biāo)市場和銷售過程中所會出現(xiàn)的問題進(jìn)展了分析，分析結(jié)果如下：，在市場上始終保持著確定的占有率。但隨著單反相機(jī)的市場進(jìn)展速度飛速，品12個月中，針對各類問題將提出解決方案，突出產(chǎn)品特色。為忠誠顧客，在原來的根底上提高市場份額。單反相機(jī)不是一次性消費(fèi)品，所以存在的利潤空間更大。們則應(yīng)當(dāng)實(shí)行的分銷渠道，加強(qiáng)廣告宣傳的重點(diǎn)。25%，打年底便可取代省內(nèi)同水平線的一大局部市場?！捕衬繕?biāo)市場描述同時，通過強(qiáng)有力的市場營銷組合來增加競爭力，可以提高市場占有率?！踩碃I銷，而尼康作為一個品牌，它的市場定位戰(zhàn)略原則應(yīng)為聚焦和專注。依據(jù)尼康單反相機(jī)在市場上的的進(jìn)展，可以實(shí)行以下兩個戰(zhàn)略：〔1〕先入為主，領(lǐng)先在市場上推出產(chǎn)品，這就搶先進(jìn)入人們的空白心理，讓他們最先生疏商品，這樣以后也會重復(fù)購置?！?〕填空補(bǔ)缺。我國目前經(jīng)濟(jì)培育趨向成熟，各行各業(yè)都在進(jìn)展，產(chǎn)品日趨豐富，但市場是有限的，消費(fèi)需求是有限的，而要在激烈地市場中施展拳腳，就必定要從人有我優(yōu)向人無我有進(jìn)展轉(zhuǎn)變，尋求尚未被占領(lǐng)的市場空隙。尼康單反相機(jī)正可以借助企業(yè)強(qiáng)大的綜合實(shí)力進(jìn)展創(chuàng)，真正做到人無我有。〔3〕針鋒相對。正由于尼康集團(tuán)擁有更多的資源和實(shí)力，所以在生尋求產(chǎn)品進(jìn)展空間，才能使企業(yè)在確定程度上獵取更多的利潤?！菜摹碃I銷組合描述營銷組合策略的內(nèi)容為：產(chǎn)品、分銷、價格、促銷〔Promotion〕，4者相結(jié)合才能到達(dá)最正確效果。1、產(chǎn)品/效勞質(zhì)量保證。由于越來越多的手機(jī)也都具備照相功能，很多人為了便利已經(jīng)放棄購置相機(jī)，因此想要在各類產(chǎn)品中脫穎而出，就必需擁有過人之處，而這一切就要從質(zhì)量這一方面抓起。假設(shè)消費(fèi)者反響單反相機(jī)質(zhì)量不穩(wěn)定的狀況，營銷團(tuán)隊(duì)便會進(jìn)展調(diào)查取證，假設(shè)確實(shí)具無那類狀況，當(dāng)實(shí)時向公司集團(tuán)分部反響狀況，分部也當(dāng)嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量尺度，讓一切不合格的產(chǎn)品堅決不出廠。。一個公司的產(chǎn)品只有做到了創(chuàng)，才能在猛烈地競爭中有立足之地。實(shí)時更產(chǎn)品。企業(yè)將產(chǎn)品投放市場，固然期望其產(chǎn)品能夠不斷進(jìn)展，并8個月左右，甚至才能使企業(yè)保持蓬勃的生命力。2、分銷一起成長，對一些技術(shù)含量較高的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)來說，為經(jīng)銷商們供給各種必備的培訓(xùn)，以適應(yīng)業(yè)務(wù)開展的需要。加盟政策：免收加盟費(fèi)，風(fēng)險保障金，治理培訓(xùn)費(fèi)。〔含零售終端〕；②二級經(jīng)銷商〔含零售終端〕；③三級經(jīng)銷商〔含零售終端〕。3、定價拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商的樂觀性。賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。4、促銷顧客供給較多的購置便利，并且可以保證產(chǎn)品完好無所。顧客比較樂于承受這種推銷方式。象等方面具有很好的效用，主要方式有報紙與雜志廣告稿的設(shè)計〔標(biāo)題、文字、圖案〕，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等，讓消費(fèi)者了解本企業(yè)產(chǎn)品與同類產(chǎn)品比較的特長和特點(diǎn)，誘發(fā)消費(fèi)者的購置欲。提高產(chǎn)品信譽(yù)度,和售后效勞。系列優(yōu)待活動讓顧客感受到產(chǎn)品的實(shí)際效用，對產(chǎn)品的了解加深，可以促使他們馬上購置。力的活動等等方式可以建立一個互惠互利的過程，，以真是真誠為原則，樹立起組織形象，為企業(yè)制造更多的利潤。三、行動籌劃案〔一〕制定活動步驟1、職能型的尼康宣傳活動，活動前要先宣傳一下活動的時間地點(diǎn)，而且活動需要有令人期盼的亮點(diǎn)，讓消費(fèi)者有去活動現(xiàn)場了解的欲望，活動中可以分不同階段：讓消(關(guān)于尼康單反相機(jī)的有獎問答)；抽獎。來吸引消費(fèi)者的眼光?；顒雍罂梢韵蛳M(fèi)者傳達(dá)一下某時間段各區(qū)會進(jìn)展關(guān)于尼康單反相機(jī)的促銷活動，對尼康單反相機(jī)有購置欲望的消費(fèi)者可以讓他們留下聯(lián)系方式，或告知他們怎樣可以買到他們想要的產(chǎn)品。2確定活動時間〔最好是大型節(jié)假日〕、地點(diǎn)〔場地確實(shí)定〕場地的所用的背板、橫幅、地貼、舞臺和宣傳單張的設(shè)計、制作個臨促或讓尼康集團(tuán)的工作人員在活動會場四周發(fā)放宣傳單張，并向消費(fèi)者宣傳一下活動的內(nèi)容。預(yù)備好活動中有獎問答中的小禮物和終極大獎的培訓(xùn)〔臨促關(guān)心演示隊(duì)的員工〕中場的表演嘉賓的聘請〔可以在活動中活潑一下氣氛〕明確活動中工作人員的任務(wù)〔當(dāng)場發(fā)放〕和發(fā)放禮物的類型〔預(yù)備好的小禮品〕和及中場表演的節(jié)目活動主持人確實(shí)定〔預(yù)備一些關(guān)于尼康單反相機(jī)的小問題〕活動中需要的飲品活動要用到的物品的運(yùn)輸管)3費(fèi)用預(yù)算〔單位：元〕項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用〔元〕現(xiàn)場布置〔行架、帳篷、舞臺等〕5000獎品禮品〔不同檔次的電飯煲、電壓力鍋、飲水機(jī)、凈飲機(jī)等〕30000表演嘉賓：樂隊(duì)500臨促〔15個70/人〕1050宣傳品〔海報、地貼、宣傳單等〕4500用具〔大頭筆、透亮膠紙等〕300雜費(fèi)〔布展、搬運(yùn)、租車、人員等〕2500飲品150合計43900〔二〕評估流程通過活動的開展，可以讓消費(fèi)者了解到