肯德基的選址策略

商圈的定義

商圈是指以零售店所在地為中心,吸引顧客的輻射范圍,也就是來店顧客所居住的地理環(huán)境2021/5/91影響商圈大小的因素

(1)店鋪經(jīng)營同類商品的兩個店鋪即便同處一個地區(qū)的同一條街道，其對顧客的吸引力也會有所差異，相應(yīng)地商圈規(guī)模也不一致。那些經(jīng)營靈活，商品齊全，服務(wù)周到，在顧客中樹立了一種屬寄生性質(zhì)的店鋪本身并無商圈，完全依靠因其他原因或前往其他店鋪購物而隨機光顧的顧客。

(2)店鋪的經(jīng)營規(guī)模隨著店鋪經(jīng)營規(guī)模的擴大它的商圈也隨之?dāng)U大。因為規(guī)模越大，它供應(yīng)的商品范圍越寬，花色品種也越齊全，因此可以吸引顧客的空間范圍也就越大。商圈范圍雖因經(jīng)營規(guī)模而增大，但并非成比例增加。

(3)店鋪的商品經(jīng)營種類經(jīng)營傳統(tǒng)商品、日用品的店鋪，商圈較經(jīng)營技術(shù)性強的商品、特殊性(專業(yè))商品的店鋪要小。

(4)競爭店鋪的位置相互競爭的兩店之間距離越大，它們各自的商圈也越大。如潛在顧客居于兩家同行業(yè)店鋪之間，各自店鋪分別會吸引一部分潛在顧客，造成客流分散，商圈都會因此而縮小。但有些相互競爭的店鋪毗鄰而設(shè)，顧客因有較多的比較、選擇機會而被吸引過來，則商圈反而會因競爭而擴大。(5)顧客的流動性隨著顧客流動性的增長，光顧店鋪的顧客來源會更廣泛，邊際商圈因此而擴大，店鋪的整個商圈規(guī)模也就會擴大。

(6)交通地理狀況交通地理條件是影響商圈規(guī)模的一個主要因素。位于交通便利地區(qū)的店鋪，商圈規(guī)模會因此擴大，反之則限制了商圈范圍的延伸。自然和人為的地理障礙

(7)店鋪的促銷手段店鋪可以通過廣告宣傳，開展公關(guān)活動，以及廣泛的人員推銷與營業(yè)推廣活動不斷擴大知名度和影響力，吸引更多的邊際商圈顧客慕名光顧，隨之店鋪的商圈規(guī)模會驟然擴張。2021/5/92影響零售企業(yè)選址的主要因素一、零售商圈二、人口因素（１）人口規(guī)模（２）人口年齡性別構(gòu)成（３）流動人口（４）人口的教育文化水平和職業(yè)構(gòu)成三、城市商業(yè)條件（１）城市類型（２）城市設(shè)施四、客流規(guī)律（１）相同客流規(guī)模的不同地區(qū)（2）道路兩側(cè)的客流量規(guī)模（3）街道特點與客流量的關(guān)系五、交通特點六、商業(yè)環(huán)境七、城市規(guī)劃八、場地條件九、法律條件2021/5/93肯德基的選址策略一、選擇人流量較大的地段①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心②車站附近③醫(yī)院門口④學(xué)校門口⑤人氣旺盛的旅游景點⑥大型批發(fā)市場門口。二、針對目標(biāo)消費群肯德基的目標(biāo)消費群是年輕人、兒童和家庭成員。所以在布點上，一是選擇人潮涌動的地方，二是在年輕人和兒童經(jīng)常光顧的地方布點。三、跟進策略

肯德基的跟進選址策略肯德基對快餐店選址是非常重視的，選址決策一般是兩級審批制，通過兩個委員會的同意，一個是地方公司，另一個是總部。其選址成功率幾乎是百分之百，是肯德基的的核心競爭力之一。四、眼于今天和明天

肯德基布點的一大原則，是一定二十年不變。所以對每個點的開與否，都通過三個月到六個月的考察，再作決策評估。五、講究醒目肯德基布點都選擇在一樓的店堂，透過落地玻璃櫥窗，讓路人感知肯德基的餐飲文化氛圍，體現(xiàn)其經(jīng)營宗旨、由于布點醒目，便于顧客尋找，也吸引人。六、不急于求成黃金地段黃金市口，業(yè)主往往要價很高。當(dāng)要價超過投資的心理價位時，肯德基不急于求成，而是先發(fā)展其他地方的布點。通過別的網(wǎng)點的成功，讓“高價”路段的房產(chǎn)業(yè)主感到肯德基的引進，有助于提高自己的身價，于是再談價格，重新布點。七、優(yōu)勢互補肯德基開“店中店”選擇的“東家”，不少是牌譽較高的，如新安廣場、津匯廣場等。知名百貨店為肯德基帶來客源，肯德基又吸引年輕人逛商店，起到優(yōu)勢互補的作用

。2021/5/94肯德基的選址步驟

第一步：劃分商圈肯德基在計劃進駐某個城市的時候會先通過相關(guān)部門或請專業(yè)調(diào)查公司手機該地區(qū)的資料，然后進行商圈的劃分和選擇。在進行商圈劃分時，肯德基采用記分方式該地區(qū)進行評價劃分。如某地區(qū)有一個大型商場，商場營業(yè)額達到一千萬記1分，達到五千萬記5分，該地區(qū)有一條公交線路有一條地鐵線路也分別記分，肯德基一般會統(tǒng)計一個地區(qū)多年的平均值來進行分析。統(tǒng)計完一個地區(qū)的總分后，肯德基按打分來將商圈分類，一般分為一級商圈(最容易吸引消費者的顧客活動區(qū)域，原則上是在顧客不行五分鐘以內(nèi)的范圍)、二級商圈和三級商圈。第二步：選擇商圈

確定目前重點在哪個商圈開店，主要目標(biāo)是哪些。在商圈的選擇的標(biāo)準(zhǔn)上，一方面要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。餐館的市場定位不同，吸引的顧客群體不一樣，商圈的選擇也就不一樣。肯德基與麥當(dāng)勞的市場定位相似，顧客群體基本上重合，所以在商圈的選擇方面也一樣?？梢钥吹接行┑胤酵粭l街的兩側(cè)，一邊是麥當(dāng)勞，一邊是肯德基。2021/5/95北京肯德基的分布2021/5/96總結(jié)肯德基是首個入駐中國市場的西式快餐連鎖企業(yè)，為了在中國立足腳跟，它走的每一步都非常謹慎，而門店的選址就是一個例子。人類的活動離不開時間與空間，企業(yè)的一切經(jīng)營活動更是如此，時間與空間可以作為一種資源、衡量尺度影響企業(yè)的各種決策，而肯德基的門店選