銷(xiāo)售人員專業(yè)技能訓(xùn)練整體解決方案-課后測(cè)試答案

優(yōu)選文檔課后測(cè)試若是您對(duì)課程內(nèi)容還沒(méi)有完好掌握，可以點(diǎn)擊這里再次觀看。觀看課程測(cè)試成績(jī)：100.0分。恭賀您順利經(jīng)過(guò)考試！單項(xiàng)選擇題“事半功倍的表達(dá)程序”的第一步是：√帶入問(wèn)題解決的方案好處初級(jí)利益正確答案：D2.以下關(guān)于銷(xiāo)售的表述哪一項(xiàng)為哪一項(xiàng)錯(cuò)誤的？√銷(xiāo)售活動(dòng)是由眾多要素組成的系統(tǒng)活動(dòng)銷(xiāo)售的中心在于它是一種商品、信息傳達(dá)、心理變化等過(guò)程的一致銷(xiāo)售的中心問(wèn)題是說(shuō)服客戶銷(xiāo)售是一種想法以最方便和吸引人的方式向可能的買(mǎi)主介紹商品的藝術(shù)正確答案：B3.在準(zhǔn)備銷(xiāo)售從前，最難的工作是：√.優(yōu)選文檔認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售地域解析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶找到要點(diǎn)人物正確答案：C對(duì)付“討價(jià)還價(jià)型”客戶要：√說(shuō)服技巧必定講究邏輯隆重的與對(duì)方接觸表現(xiàn)的誠(chéng)實(shí)正直保持誠(chéng)意的交往正確答案：C銷(xiāo)售人員對(duì)客戶提出的“將價(jià)格下調(diào)10%”回答為“你必然希望我們給你100%的服務(wù)，難道你希望我給你的服務(wù)打折嗎？”，這屬于哪一種辦理異議的技巧？√間接反駁法咨詢法太極法補(bǔ)償法.優(yōu)選文檔正確答案：B6.以下哪一項(xiàng)不是辦理價(jià)格抗?fàn)幍姆椒?？√要用價(jià)格比較昂貴的產(chǎn)品來(lái)做比較把產(chǎn)品的使用年限延長(zhǎng)遲緩價(jià)格的談?wù)摪褍r(jià)格估量成最低的價(jià)格衡量指標(biāo)正確答案：C7.以下哪一項(xiàng)不是辦理價(jià)格異議的方法？√遲緩價(jià)格的談?wù)摳綦y政策用價(jià)格比較昂貴的產(chǎn)品來(lái)做比較“三明治”法正確答案：C8.以下哪一項(xiàng)不是短期呆賬的辦理方法？√回收商品提起訴訟可利用抵充轉(zhuǎn)賬.優(yōu)選文檔債權(quán)讓與正確答案：B9.銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識(shí)是：√禮儀知識(shí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)消費(fèi)心理學(xué)經(jīng)濟(jì)法規(guī)正確答案：B10.一個(gè)超級(jí)銷(xiāo)售員最好的個(gè)人形象是：√無(wú)壓力銷(xiāo)售積極銷(xiāo)售謹(jǐn)慎銷(xiāo)售優(yōu)異銷(xiāo)售正確答案：A11.以下哪一種成交法突出表現(xiàn)了銷(xiāo)售人員靈便靈便、主動(dòng)進(jìn)步的現(xiàn)代銷(xiāo)售精神？√央求成交法選擇成交法.優(yōu)選文檔小點(diǎn)成交法優(yōu)惠成交法正確答案：A12.湊近客戶的要點(diǎn)是√使客戶產(chǎn)生興趣給客戶留下印象想法打開(kāi)客戶的心扉促使行動(dòng)正確答案：C13.以下關(guān)于如何開(kāi)發(fā)客戶的表述中哪一種是錯(cuò)誤的？√每天安排一小時(shí)，盡可能多的打電話，但是必然要簡(jiǎn)短在開(kāi)發(fā)客戶打電話的過(guò)程中必然要想法提及產(chǎn)品的價(jià)格必然要在準(zhǔn)備好客戶名單此后再打電話要在與客戶聯(lián)系此后，將客戶歸類(lèi)，做好客戶檔案正確答案：B14.以下哪一個(gè)選項(xiàng)不是銷(xiāo)售中利用電話的機(jī)會(huì)？√預(yù)約與要點(diǎn)人物的會(huì)面時(shí)間.優(yōu)選文檔直接信函前的提示傳真拜會(huì)前的提示直接信函后