工作規(guī)劃(華中大區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理肖春媚)

華中大區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理---2021年工作規(guī)劃報(bào)告人：肖春媚2021年3月團(tuán)隊(duì)管理與考核培訓(xùn)工作開(kāi)展進(jìn)一步提升終端展示形象營(yíng)銷(xiāo)型設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型---討論目錄如何建立穩(wěn)定優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)面對(duì)設(shè)計(jì)師的流失如何運(yùn)用“薪酬管理〞和“鼓勵(lì)〞留住人才;如何培養(yǎng)梯隊(duì)骨干隊(duì)伍？鼓勵(lì)方式薪酬管理人員儲(chǔ)藏薪酬管理b.對(duì)有組建的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)部門(mén)合理導(dǎo)入晉升考核體系，營(yíng)造團(tuán)對(duì)穩(wěn)定向上氣氛?！参錆h，南昌〕a.從正面了解設(shè)計(jì)師的工資考核體系，4月份以前要求各加盟商將設(shè)計(jì)師工資考核以書(shū)面形式大區(qū)備底。鼓勵(lì)方式階段設(shè)計(jì)師評(píng)比鼓勵(lì)方案：階段為考核單位，主要以提高均單值和配套率，以及降低過(guò)失率,提高設(shè)計(jì)師工作的積極性。通過(guò)下單駁回率和均單值評(píng)選第一名，第二名和第三名評(píng)選優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，提供參加總部培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，年終優(yōu)秀設(shè)計(jì)師評(píng)比并授予獎(jiǎng)牌及現(xiàn)金鼓勵(lì)。EKP，QQ群通報(bào)表?yè)P(yáng)。2021年設(shè)計(jì)師鼓勵(lì)考核方案。doc人員儲(chǔ)藏根據(jù)區(qū)域設(shè)計(jì)師的流動(dòng)情況和設(shè)計(jì)能力，選取區(qū)域內(nèi)的梯隊(duì)骨干成員，每個(gè)區(qū)域選出一名，為缺失單元設(shè)計(jì)部門(mén)做針對(duì)型的輔導(dǎo)和支持工作，方案7月底拿出。加盟展廳內(nèi)部人員儲(chǔ)藏技能性培訓(xùn)提升性培訓(xùn)新品培訓(xùn)銷(xiāo)售設(shè)計(jì)軟件培訓(xùn)提升性培訓(xùn)主要采取統(tǒng)一，集中性的培訓(xùn)方式先期針對(duì)設(shè)計(jì)師為主要培養(yǎng)對(duì)象培訓(xùn)工作開(kāi)展

施華洛奇，西曼5、6，歐羅拉II等套路針對(duì)新展廳或設(shè)計(jì)根底較薄弱的展廳采取集中或出差方式進(jìn)行培訓(xùn)華中大區(qū)設(shè)計(jì)人力資源表技能性培訓(xùn)上半年出差對(duì)〔如果有多個(gè)單元那么集中〕湖南懷化，邵陽(yáng)，株州，江西景德鎮(zhèn),河南新鄉(xiāng)設(shè)計(jì)師進(jìn)行根底技能培訓(xùn)，使新設(shè)計(jì)師能盡快掌握設(shè)計(jì)師技能，勝任本職工作。提升性培訓(xùn)以提升設(shè)計(jì)理念和強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)為主，方案組織9月份底華中區(qū)域內(nèi)的設(shè)計(jì)師集中到武漢或南昌進(jìn)行一場(chǎng)設(shè)計(jì)提升性培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括“中西廚房的設(shè)計(jì)詮釋““設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)用〞“如何提高客戶滿意度〞，“設(shè)計(jì)理念的提升〞；“室內(nèi)色彩搭配〞；“大戶型廚房的設(shè)計(jì)〞等作提升性專(zhuān)題設(shè)計(jì)培訓(xùn)新品培訓(xùn)即時(shí)傳達(dá)新品標(biāo)準(zhǔn)，特點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)部：要求各設(shè)計(jì)師首先應(yīng)做到對(duì)新品設(shè)計(jì)理念及風(fēng)格做到理解，同時(shí)撐握新品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)師也應(yīng)該熟悉新品的相關(guān)賣(mài)點(diǎn)的銷(xiāo)售技能，提高第二次銷(xiāo)售?！裁吭鲁椴榭己艘淮?，結(jié)果納入到設(shè)計(jì)師鼓勵(lì)方案中〕展廳：新品的培訓(xùn)對(duì)展廳尤為重要。了解各展廳收到資料后的學(xué)習(xí)情況。結(jié)合研發(fā)部工作安排，方案在5月下旬分別做三場(chǎng)華中范圍內(nèi)的新品培訓(xùn)。分別南昌〔江西各展廳〕武漢〔湖北，湖南各展廳〕鄭州〔河南各展廳〕4、圖紙刪除的定義說(shuō)明與標(biāo)準(zhǔn)3.樣柜配件電器跟換申請(qǐng)定說(shuō)明與標(biāo)準(zhǔn)1.增補(bǔ)單的定義、說(shuō)明、標(biāo)準(zhǔn)與流程梳理2、特殊工藝申請(qǐng)定義說(shuō)明流程梳理銷(xiāo)售設(shè)計(jì)軟件推廣培訓(xùn)金牌櫥柜銷(xiāo)售設(shè)計(jì)系統(tǒng)培訓(xùn)方案--華中大區(qū).doc進(jìn)一步提升終端展示形象為使華中各展廳形象在現(xiàn)有根底上做到盡量統(tǒng)一，符合公司對(duì)終端展示的要求，并能最終提升一個(gè)檔次，根據(jù)目前各展廳的展示形像和11年的換樣完成進(jìn)度，12年需加強(qiáng)推進(jìn)換樣的力度和速度。

針對(duì)老加盟展廳要求整改列新或開(kāi)二店;

整改列新重點(diǎn)要求上饒，南陽(yáng)，新余進(jìn)行整改方案新開(kāi)二店：南昌，武漢，九江，贛州等〔對(duì)于新開(kāi)二店提供上樣套路建議，流程提交申請(qǐng)，出樣流程跟蹤及新店開(kāi)業(yè)籌備工作方案甘特圖等〕上饒換店整改工作推進(jìn)DOC.樣柜換樣重點(diǎn)對(duì)江南區(qū)域南昌旗艦，，上饒，萍鄉(xiāng)，贛州，九江，萬(wàn)年。江北區(qū)域南陽(yáng)，武漢展廳進(jìn)行局部樣柜換樣形成產(chǎn)品差異化，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！?月份底出整改方案，5月份之前完成，確保8月份下單〕局部展廳軟裝飾升級(jí)軟裝飾需調(diào)整展廳有平頂山，洛陽(yáng)，吉安，萬(wàn)年，萍鄉(xiāng)，其中平頂山，洛陽(yáng)已明確同意更換局部軟裝飾品，吉安，萬(wàn)年需進(jìn)一步進(jìn)行溝通?！?月底方案確定及局部展廳執(zhí)行〕局部展廳電器；配件的更新，務(wù)求與樣品形象配套5月份之前做好電器、配件的上樣統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)管理電器換樣工作11年，由電器部主導(dǎo)，換樣申請(qǐng)均已提交，目前電器換樣工作暫時(shí)不需要進(jìn)行08.09年開(kāi)業(yè)的展廳局部配件單一，停產(chǎn)的配件未更換，需引導(dǎo)展廳更換8月份之前溝通完此項(xiàng)工作局部展廳電器；配件的更新，務(wù)求與樣品形象配套5月份之前做好電器、配件的上樣統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)管理電器換樣工作11年，由電器部主導(dǎo)，換樣申請(qǐng)均已提交，目前電器換樣工作暫時(shí)不需要進(jìn)行08.09年開(kāi)業(yè)的展廳局部配件單一，停產(chǎn)的配件未更換，需引導(dǎo)展廳更換8月份之前溝通完此項(xiàng)工作每月重點(diǎn)推進(jìn)工作2月3月4月5月1.設(shè)計(jì)考核激勵(lì)方案確定并通知2.新品資料的收集下發(fā)3.各展廳需換樣的樣柜明細(xì)統(tǒng)計(jì)4.各展廳設(shè)計(jì)師考核的體系的了解確認(rèn)1。新展廳設(shè)計(jì)的培訓(xùn)2。設(shè)計(jì)激勵(lì)評(píng)比落實(shí)3。部分需換樣展廳走訪及推進(jìn)4.平頂山與洛陽(yáng)軟裝換樣方案確定1。新展廳設(shè)計(jì)的培訓(xùn)2。部分需換樣展廳走訪及推進(jìn)3.軟裝更換推進(jìn)1。設(shè)計(jì)激勵(lì)評(píng)比落實(shí)2。具體換樣實(shí)施工作推進(jìn)3.5.1落地促銷(xiāo)協(xié)助4.新品的推廣培訓(xùn)6月7月8月9月1.具體換樣實(shí)施工作推進(jìn)2.配件換樣統(tǒng)計(jì)3。設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)提升性培訓(xùn)開(kāi)展1.具體換樣實(shí)施工作推進(jìn)2.設(shè)計(jì)師專(zhuān)題培訓(xùn)計(jì)劃3.設(shè)計(jì)激勵(lì)評(píng)比落實(shí)1.具體換樣實(shí)施工作推進(jìn)2，配件換樣工作推進(jìn)3.設(shè)計(jì)師專(zhuān)題培訓(xùn)開(kāi)展1.具體換樣實(shí)施工作推進(jìn)2.設(shè)計(jì)激勵(lì)評(píng)比落實(shí)3.促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備4，新開(kāi)展廳設(shè)計(jì)培訓(xùn)10月11月12月1月1.10.1落地促銷(xiāo)協(xié)助2.競(jìng)品調(diào)查分析3.設(shè)計(jì)年升性培訓(xùn)工作開(kāi)展1.設(shè)計(jì)激勵(lì)評(píng)比落實(shí)2.設(shè)計(jì)年升性培訓(xùn)工作開(kāi)展1、雙旦促銷(xiāo)推進(jìn)2.自我學(xué)習(xí)提升1、協(xié)助區(qū)域做好年底業(yè)績(jī)沖刺

2、年度工作盤(pán)點(diǎn)自制品回款均單值目標(biāo)1.8萬(wàn)元；套路占比目標(biāo)：整體板50%↓，烤漆27%↑，吸塑18%↑