2023年產(chǎn)業(yè)園銷售管理制度

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篇1:產(chǎn)業(yè)園銷售管理制度

昆山中信花橋產(chǎn)業(yè)園有限公司銷售管理制度

經(jīng)營部

前言

房地產(chǎn)營銷階段是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)的全過程。為規(guī)范公司銷售管理，提高銷售服務(wù)水平，提升園區(qū)及公司品牌形象，同時提高效率，實(shí)現(xiàn)公司資金快速回籠，制定本銷售管理制度。

1.依據(jù)國家、省、市關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)從事房屋銷售的法律、法規(guī)、條例、方法等規(guī)定去開展公司的銷售工作。

2.制定、執(zhí)行、落實(shí)公司年度銷售方案和項目銷售方案，支配園區(qū)開發(fā)項目的銷售方案和項目推廣方案，實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略，仔細(xì)、準(zhǔn)時、合理、創(chuàng)新性地做好策劃、廣告、價格等工作并進(jìn)行效果分析，以促使工作的不斷提高。

3.嚴(yán)格現(xiàn)場管理，做到管理嚴(yán)格、作業(yè)規(guī)范、工作細(xì)致、分工明確、做事有序、獎罰分明，逐步建立一支高效、團(tuán)結(jié)、干練的銷售隊伍。

4.加強(qiáng)對銷售合同、資金的平安管理，避開發(fā)生損失，并依據(jù)公司資金的要求及銀行的相關(guān)規(guī)定，準(zhǔn)時聯(lián)系、幫助銀行辦理客戶個人按揭貸款的審批手續(xù)，以加速資金回籠。

5.準(zhǔn)時收集土地掛牌成交信息、市場信息、花橋國際商務(wù)城政策信息，為公司決策和銷售工作供應(yīng)支持;多途徑收集、管理、利用好客戶資源，促進(jìn)銷售的快速進(jìn)行，同時不斷分析客戶形態(tài)，為項目進(jìn)一步營銷和樓盤的策劃供應(yīng)現(xiàn)場第一手資料。

6.銷售過程中，做好客戶服務(wù)。仔細(xì)友好地聽取、處理客戶及業(yè)主的投訴;對客戶及業(yè)主提出的變更申請，按相關(guān)操作程序賜予辦理;房屋交付時，做好竣工房產(chǎn)面積測量并組織實(shí)施房屋交付工作。按合同承諾協(xié)作業(yè)主辦理房產(chǎn)交易過戶和兩證手續(xù)，條件許可的狀況下，為業(yè)主代辦房產(chǎn)證和土地證。

7.通過客戶看法反饋等形式通過多種途徑加強(qiáng)與客戶聯(lián)系，擴(kuò)大公司影響，樹立良好的口碑，增加公司的品牌形象和促進(jìn)銷售的快速進(jìn)行。建立公司銷售網(wǎng)站，提倡網(wǎng)上看房，增大客戶知名度，制定網(wǎng)站管理方法，維護(hù)項目以及公司的品牌形象。

8.在全公司強(qiáng)化全過程營銷的理念，不同部門、各個崗位樹立營銷的意識。

9.依據(jù)我司項目樓盤的狀況，有目的地選擇有閱歷、創(chuàng)新力量較強(qiáng)的專業(yè)策劃營銷代理公司，并對此進(jìn)行監(jiān)控，共同實(shí)現(xiàn)公司項目的營銷目標(biāo)。

一、銷售方案管理

(一)、銷售年度方案

1.編制年度銷售方案的依據(jù)：

1).公司批準(zhǔn)的年度工作方案

2).財務(wù)部供應(yīng)的公司資金狀況

3).工程部供應(yīng)的項目設(shè)計、施工進(jìn)度方案

4).國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式、花橋當(dāng)?shù)啬壳笆袌鰻顩r

2.年度銷售方案的內(nèi)容

保底銷售量(M2)

保底銷售額(萬元)

爭取銷售量(M2)

爭取銷售額(萬元)

假設(shè)均價7500元/M215001125450033753.年度銷售方案經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可實(shí)施，若有重大調(diào)整需向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，經(jīng)批準(zhǔn)后方可變更，一般性的調(diào)整由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后即可實(shí)施。

4.本年度末或項目售磬，做好銷售統(tǒng)計總結(jié)工作，向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

(二)、銷售月度方案

1.從開盤銷售之日起，每個月初或上個月末由經(jīng)營部向公司提交銷售月度方案，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施;

2.銷售月度方案需要包含的內(nèi)容：

①月度銷售方案;

②月度資金回籠方案;

③月度資金支出方案;

3.銷售月度方案的編制依制：

①銷售年度方案;

②營銷推廣方案;

③上個月的銷售狀況及本月的銷售推廣調(diào)整方法;

④已簽合同及付款狀況統(tǒng)計;

附件1：月度銷售收入方案表

部門：經(jīng)營部

單位：萬元

序號

房間號

合同金額

回籠資金

按揭金額

合計

備注

合計

注：此表每月初前交財務(wù)部一份。

二、考勤管理制度

1.銷售人員正常上班時間：9：00AM

下班時間：5：00PM。

2.銷售人員上下班(上班需在按著裝規(guī)定穿戴整齊后)必需本人打卡，嚴(yán)禁代打卡。對未在上班時打卡，按遲處處理;托付、替代別人打卡的，各按曠工一天論處。銷售人員應(yīng)相互提示，以免遺忘打卡。

3.銷售人員須嚴(yán)格遵守考勤制度，銷售人員如需臨時換班、換休須提前報請經(jīng)營部經(jīng)理批準(zhǔn)，經(jīng)營部經(jīng)理將當(dāng)班支配表修改后批準(zhǔn)。

4.銷售人員比正?；蛞?guī)定時間晚到30分鐘視為遲到一次(因公司班車緣由除外)，超過半小時按曠工半天計。

5.病假：(1)臨時有病，需提前上班前一小時電話申請經(jīng)經(jīng)營部經(jīng)理同意后休假一天。

(2)病假三天以上需有醫(yī)院證明，無證明按事假處理。

6.事假：事假須向經(jīng)營部經(jīng)理提前一天請假，超過三天需書面報告總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后方可休假。

7.曠工：無故不上班，按曠工處理，曠工一天扣除當(dāng)事人當(dāng)天工資，累計3天按開除處理。

8.員工當(dāng)班過程中如需外出辦事(因公)，須向經(jīng)營部經(jīng)理請示，填寫《人員外出登記表》經(jīng)批準(zhǔn)后方能外出。

9.經(jīng)營人員實(shí)行五天工作制，逢周六、周日輪番支配加班，加班賜予調(diào)休，由經(jīng)理統(tǒng)一支配，連續(xù)休假時間一般不行以超過三天。

10.凡開業(yè)和進(jìn)行重大活動期間取消一切休假，請假須征得經(jīng)營經(jīng)理同意，否則按曠工論處。

11.凡相關(guān)培訓(xùn)會議均不得缺席，如有特別狀況必需向經(jīng)營經(jīng)理請示，若得不到同意則不得缺席。

12.支配市場調(diào)查當(dāng)天，必需先進(jìn)公司，知會經(jīng)營經(jīng)理，再由公司動身。

人員外出登記表

外出人員

外出時間

歸來時間

外出緣由

經(jīng)理簽字

工作移交人

緊急聯(lián)系方式

三、銷售人員儀容、儀表管理制度

(一)男性：

服飾：

1、必需穿著統(tǒng)一制服(西服);

2、必需保持衣裝整齊、潔凈、無汗跡和明顯皺褶;

3、扣好紐扣，結(jié)好領(lǐng)帶，襯衫不行有明顯圖案，襯衫袖口不要挽起來應(yīng)扣上紐扣;

4、穿西服時應(yīng)穿皮鞋;

5、西裝上衣的口袋原則上不應(yīng)裝東西;

6、上衣領(lǐng)子不要亂別徽章，裝飾以少為宜;

7、衣袋中不要多裝物品;

8、鞋要保持潔凈、光亮;不要有意把領(lǐng)帶夾暴露在他人視野之內(nèi)。

容貌：

1、頭發(fā)要常修剪，發(fā)腳長度以保持不長耳部不觸衣領(lǐng)為度;

2、不得留胡須，要保持面部清潔，胡子要刮潔凈。

3、男員工可隔日刮臉，但不得化妝。

(二)女性：服裝

女式西服顏色要協(xié)調(diào)，穿西裙時不宜穿花襪子，襪子不要露在褲子或裙子外，穿著行政高跟鞋;

裝飾：

1、女員工要化淡妝，要求粉底不能打得太厚，且要保持勻稱，與其皮膚底色協(xié)調(diào);

2、眼影以不易有察覺為宜，眼線不要色度太重，眼眉形中以輕描為主;

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3、涂胭脂以較淡和彌補(bǔ)臉型不足為基本標(biāo)準(zhǔn)，并能使人體現(xiàn)出精神飽滿和肯有表春朝氣;

4、指甲不行留得過長，不行涂有色甲油在指甲上;

5、忌用過多香水或使用刺激性味強(qiáng)的香水，以免客戶反感;

6、頭發(fā)要常常洗，要留意頭皮屑的掌握;

7、不行配帶過多飾物，項鏈不行露出制服處，戒指最多一個，款式簡潔;

(三)整體要求

在為客戶服務(wù)進(jìn)行中，不得流露出冷淡、生氣、僵硬、緊急和恐驚的表情，要友好、熱忱、精神飽滿和風(fēng)充優(yōu)雅地為客人服務(wù);辦公桌和接待桌上不宜擺放過多物品，凡是客人能夠看得見的地方都要時刻保持干凈。凡在經(jīng)營部的銷售人員都須配帶胸卡。

1、站姿：

1)、軀干：挺胸、收腹、緊臀、項挺直、頭部端正、微收下頜。

2)、面部：微笑、目視前方

3)、四肢：兩臂自然下垂，兩手伸直，手指落在腿側(cè)褲縫處。特別營業(yè)場所兩手可握在背后或兩手握在腹前，右手在左手上面。兩腿蹦直，腳間距與肩同寬，腳尖向外微分。

2、坐姿：

1)、眼睛目視前方，用余光凝視座位。

2)、輕輕走到座位正面，輕輕落座，避開扭臀尋座或動作太大引起椅子亂動及發(fā)出響聲。

3)、當(dāng)客人到訪時，應(yīng)當(dāng)放下手中事情再起來相迎，當(dāng)客人就座后自己方可坐下。

4)、造訪生客時，坐落在座椅前1/3;造訪熟客時，可落在座椅的2/3，不得靠依椅背。

5)、女士落座時，應(yīng)用兩手將裙子向前輕攏，以免坐皺或顯出不雅。聽人講話時，上身微微前傾或輕輕將上身轉(zhuǎn)向講話者，用嚴(yán)厲的目光凝視對方，依據(jù)談話的內(nèi)容確定凝視時間長短和眼部神情。不行東張西望或顯得心不在焉。

6)、兩手平放在兩腿間，也不要托肋、玩弄任何物品或有其他小動作。

7)、兩腿自然平放，不得蹺二郎腿，男士兩腿間距可容一拳，女士兩腿應(yīng)并攏，腳不要踏拍地板或搖擺。

8)、座位上站起，動作要輕，避開引起座椅傾倒或消失聲響，一般從座椅左側(cè)站起。離位時，要將座椅輕輕搬起至原位，再輕輕落下，忌拖或推椅。

3、動姿：

1)、行走時步伐要適中，女性用小步。切忌大步流星，最禁奔跑(危險狀況例外)，也不行腳擦著地板走。

2)、行走時上身保持站姿標(biāo)準(zhǔn)。大腿動作幅度要小，主要以向前彈出小腿帶出步伐。忌諱挺髖扭臀等不雅動作，也不要在行走時消失明顯的正反"八字腳"。

3)、走廊、樓梯等公共通道，員工應(yīng)靠右邊而行，不宜在走廊中間大搖大擺。

4)、幾人同行時，不要并排走，以免影響客人或他人通行。如確需并排走時，并排不要超過3人，并隨時留意主動為他人讓路，切忌橫行直撞。

5)、不論在何地方遇到客人，都要主動讓路，不行搶行。

6)、在單人通行的門口，不行兩人擠出擠進(jìn)，遇到客人或同事，應(yīng)主動退后，并微笑著做出手勢"您先請"。

7)、走廊行走時，一般不要任憑超過前行的客人，如需超過，首先應(yīng)說"對不起"，待客人閃開時說聲"感謝"，再輕輕穿過。

8)、和客人、同事對面擦過時，應(yīng)主動側(cè)向，并點(diǎn)頭問好。

9)、給客人做向?qū)r，要走在客人前二步遠(yuǎn)的一側(cè)，以便隨時向客人解說和照看客人。

10)、行走時不得哼歌曲、吹口哨和跺腳。

11)、工作時不得忸怩作態(tài)，做怪臉、吐舌、刺眼、照鏡子、涂口紅等。不得將任何物件夾于腋下。

12)、留意"三輕"即說話輕、走路輕、操作輕。

社交場合或與特別客人見面時，可行禮表示敬重，行禮約20度，頭與上身一同前曲，男性雙手自然下垂或同時用右手與對方握手，女性雙手在腹前合攏，右手壓在左手上。極特別場合才行45度鞠躬禮。行禮完畢要用熱忱、友好的嚴(yán)厲目光凝視客人。

4、交談：

1)、與人交談時，首先應(yīng)保持衣裝整齊、干凈。

2)、交談時，用嚴(yán)厲的目光凝視對方，面帶微笑，并通過輕輕點(diǎn)頭表示理解客人談話的主題或內(nèi)容。

3)、站立或落座時，應(yīng)保持正確站姿與坐姿。切忌雙手叉腰、插入衣褲口袋、交叉或擺布其他物品。

4)、他人講話時，不行整理衣裝、擺布頭發(fā)、摸臉、挖耳朵、摳鼻孔、搔癢、敲桌子等，要做到修飾避人。

5)、最禁大聲說笑或手舞足蹈。

6)、在客人講話時，不得常?？词直?。

7)、三人交談時，要使用三人均聽得懂的語言。

8)、不得仿照他人的語言、語調(diào)或手勢及表情。

9)、在他人后面行走進(jìn)，不要發(fā)出詭異的笑聲，以免發(fā)生誤會。

10)、講話時，"請"、"您"、"感謝"、"對不起"、"不用客氣"等禮貌語言要常常使用，不準(zhǔn)講粗言或使用蔑視性污辱性的語言。不開過分的玩笑。

11)、不得以任何借口頂撞、諷刺、控苦、嘲弄客人，不得與客人急辯，更不允許舉止魯莽和語言粗俗，不管客人態(tài)度如何都必需以禮相待，不管客人心情多么感動都必需保持冷靜。

12)、稱呼客人時，要多稱呼客人的姓氏，用"某先生"或"某小姐或女士"，不知姓氏時，要用"這位先生"或"這位小姐或女士"。

13)、如多人在場，在與對話者談話時涉及在場的其他人時，不能用"他"指他人，應(yīng)稱呼其名或"某先生""某小姐或女士"。

14)、無論任何時刻從客人手中接過任何物品，都要說"感謝";對客人造成的任何不便都說"對不起";將證件等還給客人時應(yīng)予以致謝，不能將證件一聲不吭地扔給客人或者扔在桌面上。

15)、客人講"感謝"時，要答"不用謝"或"不用客氣"，不得毫無反應(yīng)。

16)、任何時候招呼他人均不能用"喂"。要用禮貌用語。

17)、對客人的問詢不能回答"不知道"，確不清晰的事情，要先請客人稍候，再代客詢問;或請客人直接與相關(guān)部門或人員詢問。

18)、不得用手指或筆桿為客人指示方向。

19)、在服務(wù)或打電話時，如有其他客人，應(yīng)用點(diǎn)頭和眼神示意歡迎，并盡快結(jié)束手頭工作，不得冷落客人。

20)、如確有急事或接電話而需離開面對的客人時，必需講"對不起請您稍候"，并盡快處理完畢?；仡^再次面對客人時，要說"對不起，讓你久等了"，不得一言不發(fā)就開頭服務(wù)。

21)、假如要與客人談話，要先打招呼，如正逢客人在與別人談話時，不行在前旁聽，如有急事需馬上與客人說時，應(yīng)先說"對不起，打攪一下可以嗎?我有急事要與這位先生商議?"，假如客人點(diǎn)頭答應(yīng)，應(yīng)表示感謝。

22)、談話中如要咳嗽或打噴嚏時，應(yīng)說"對不起"，并轉(zhuǎn)身向側(cè)后下方，同時可能用手由此看來遮住。

23)、客人來到公司時，應(yīng)講"歡迎光臨"，送客時應(yīng)講"您慢走"或"歡迎您下次光臨"。

24)、說話時聲調(diào)要自然、清楚、嚴(yán)厲、親切、熱忱、不要裝腔作勢，音量要適中。

25)、全部電話，務(wù)必在三聲音之內(nèi)接答。

26)、接電話時，先問好，后報導(dǎo)個案名稱，再講"請問能幫您什么忙?"不得倒亂閃序，要帶著微笑的聲音去說電話。

27)、通話時，手旁須預(yù)備好筆和紙，隨時記錄下對方所講的要點(diǎn)，對方講完時應(yīng)簡潔重述一遍以確認(rèn)。

28)、通話時，若中途需要與人交談，要說"對不起"，并請對方稍候，同時用手捂住送話筒，方可與人交談。

29)、當(dāng)客人在電話中提出問訊或查詢進(jìn)，不僅要禮貌地回答，而且盡量避開使用"或許"、"可能"、"也許"之類語意不清的回答。不清晰的問題應(yīng)想方法搞清晰后再給客人以清晰明確的回答，如遇到不清晰而又無法查清的應(yīng)回答"對不起先生，目前還沒有這方面的資料"。

30)、如遇到與客人通話過程中需較長時間查詢資料，應(yīng)不時向?qū)Ψ秸f聲"正在查找，請您再稍等一下"。

31)、通話完畢時，要禮貌道別，如"再見"、"感謝您"、"歡迎您到**來"等，并待對方掛斷后再輕輕放下話筒。

32)、客人或同事相互交談時，不行以任憑插話，特別需要必需先說"對不起，打攪您一下"33)、對客人的疑難問題或要求應(yīng)表現(xiàn)充分的關(guān)懷，并熱忱地詢問，不應(yīng)以工作忙為借口而草率應(yīng)付。

34)、客人提出過分要求時，應(yīng)急躁解釋，不行發(fā)火，指責(zé)或批判客人，也不得不理睬客人，任何時候都應(yīng)不失風(fēng)度，并冷靜妥當(dāng)?shù)靥幚怼?/p>

35)、全體員工在公司內(nèi)遇到客人、上級、同事時應(yīng)主動打招呼問候。

36)、做到講"五聲"，即迎客聲、稱呼聲、道謝聲、致歉聲、送客聲，禁止使用"四語"，即蔑視語、煩躁語、否定語和斗氣語。

37)、凡進(jìn)入他人房間或辦公室，均應(yīng)先敲門，征得同意方可進(jìn)入。

38)、未經(jīng)同意不得任憑翻閱他人任何東西(文件)。

39)、上述儀容儀表要求銷售人員應(yīng)當(dāng)隨時隨刻熟記，并嚴(yán)格遵守。

四、經(jīng)營部會議制度

目的

內(nèi)容

時間

人員

備注

現(xiàn)場早上例會

1.強(qiáng)化銷售現(xiàn)場正規(guī)化管理;

2.樹立中信品牌的銷售隊伍形象;

3.加強(qiáng)銷售現(xiàn)場的紀(jì)律性管理。

1.檢查銷售人員儀容、儀表;

2.做好工作分工支配

3.提出工作要求

4.考核基本素養(yǎng)

5.培訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容

每開早上

9:00開頭

主持：經(jīng)營部經(jīng)理;

與會人員：經(jīng)營部全部人員;

會議紀(jì)要：指定人選。

會議紀(jì)要在日志簿上記錄，每周二上交經(jīng)營部經(jīng)理批閱后交部門存檔備案。

現(xiàn)場晚上例會

1.強(qiáng)化銷售現(xiàn)場的正規(guī)化管理;

2.總結(jié)現(xiàn)場工作狀況，準(zhǔn)時解決存在問題。

1.各銷售人員匯報接待狀況，溝通成交閱歷

2.經(jīng)營部經(jīng)理點(diǎn)評工作，提出工作留意事項

3.假如是展銷會的總結(jié)會，策劃人員提出銷售工作建議

逢每天下班前，現(xiàn)場沒有客人時

主持：經(jīng)營部經(jīng)理;

與會人員：經(jīng)營部全部人員;

會議紀(jì)要：指定人選。

會議紀(jì)要在日志簿上記錄，每周二上交經(jīng)營部經(jīng)理批閱后交部門存檔備案。

現(xiàn)場周會

1.一周工作狀況及工作總結(jié)，加強(qiáng)現(xiàn)場銷售

2.傳達(dá)公司新的方案或銷售目標(biāo)

1.總結(jié)一周銷售成果(下定單、簽合同、成交額等)

2.人員匯報工作一周狀況

3.經(jīng)營部經(jīng)理點(diǎn)評、指示工作

每周五下午下班前，現(xiàn)場沒有客人時

主持：經(jīng)營部經(jīng)理;

與會人員：經(jīng)營部全部人員;

會議紀(jì)要：指定人選。

會議紀(jì)要在日志簿上記錄，每周二上交經(jīng)營部經(jīng)理批閱后交部門存檔備案。

五、現(xiàn)場管理制度

(一)、熱線接聽制度

1.銷售人員進(jìn)入工作區(qū)，應(yīng)穿統(tǒng)一的工作服并佩帶胸卡。

2.接待臺前及工作區(qū)應(yīng)保持干凈。

3.熱線電話前不得無人，電話鈴響三聲必需接聽。

4.留意電話禮貌，拿起話筒，先自報公司名或案名，并問候"您好'。

5.若屬找人的電話，回答"請稍候'或"請等等'再轉(zhuǎn)本人接，若所找之人不在，則客氣地請對方留言或留下電話號碼，以便回電。

6.若屬詢問購房者，則把握重點(diǎn)簡潔說明，吸引對方前來現(xiàn)場洽談。通話時間盡量不超過二分鐘(在因廣告而電話密集時，更應(yīng)當(dāng)縮短時間)。

7.聽熱線電話應(yīng)聲音熱忱，首先報出物業(yè)名稱，精確?????、清楚、簡捷地介紹物業(yè)狀況，并應(yīng)邀請客戶到現(xiàn)場參觀。

8.凡詢問有關(guān)房子狀況的熱線電話均算有效熱線。

9.在接聽熱線過程中，感覺到客戶對本項目有較多了解，該銷售員有責(zé)任詢問客戶是否有聯(lián)系過，如查出聯(lián)系過的銷售員的名字，那么有責(zé)任將客戶狀況告知此銷售員;如未查出，該銷售員有責(zé)任通過《來電登記表》確認(rèn)客戶身份。

10.凡因病假或私事未能接聽熱線，均不予補(bǔ)接。

11.接聽完之后，必需立刻將客戶資訊在《來電登記表》上登記。

12.嚴(yán)禁用公司電話在現(xiàn)場頻繁或長時間接聽私人電話。

13.接聽熱線的銷售員按經(jīng)營部經(jīng)理支配挨次，相互輪番，相互監(jiān)督。

(二)、來訪接待制度

1.預(yù)備接待客戶的銷售人員必需提前站在接待臺前迎接客戶，支配接待上門的銷售人員根據(jù)要求排座相應(yīng)位置，根據(jù)挨次負(fù)責(zé)接待上門客戶。前臺不允許有空位。銷售人員根據(jù)支配挨次接待客戶完畢，應(yīng)馬上通知下一個銷售人員做接待預(yù)備，并將客戶狀況填寫《來訪登記表》。

2.凡是上門詢問有關(guān)房子狀況或來銷售現(xiàn)場參觀均算有效上門。(如找其他部門的客人除外)。

3.假如上門客戶已經(jīng)與其他銷售人員聯(lián)系過，但遺忘了銷售人員姓名，那么應(yīng)正常接待。

4.接待客戶，銷售人員有責(zé)任以適當(dāng)方式詢問上次接待者的姓名，假如問明應(yīng)馬上告知并交給上次接待的銷售人員，或請客戶留下上次登記的姓名電話，以便核對《來訪登記表》，告知其他銷售人員。

5.上門客戶已來過的，或已聯(lián)系過銷售人員，但此銷售人員不在現(xiàn)場，那么第一接待的銷售員有責(zé)任把客戶交接給其他手頭無工作的銷售人員，被交接的銷售人員無正值理由不得拒絕(由經(jīng)營部經(jīng)理協(xié)調(diào))。

6.待接銷售人員負(fù)責(zé)準(zhǔn)時補(bǔ)充資料架上的資料，保持銷售大廳的干凈，下班時要確保洽談區(qū)的全部電腦及電源關(guān)閉。

7.凡因病假、遲到或私事未能接待上門來訪，均不予補(bǔ)接。

8.銷售資料夾應(yīng)隨身攜帶，不得給客戶隨便翻動。

9.提前預(yù)備好各項銷售用具，銷售資料夾、筆、計算器等妥當(dāng)保管。

10.雙手遞交個人名片，盡量留下客戶名片或電話。

11.洽談結(jié)束后需送客戶至門口，并友好道別"歡迎您再來，有何疑問可隨時打電話給我。'

12.接待完之后，必需立刻填寫《來訪登記表》，客戶資料表應(yīng)仔細(xì)填寫，越詳盡越好。

(三)、工地現(xiàn)場接待

1.洽談過程中力邀有意向的客戶去現(xiàn)場觀看，使客戶可以親身體驗(yàn)。

2.客戶定下要去現(xiàn)場觀看，應(yīng)立刻預(yù)備去現(xiàn)場，嚴(yán)禁拖延時間。

3.伴隨去現(xiàn)場的路上，向客戶介紹車程、路線及經(jīng)過的一些主要道路，集中客戶留意力，以免客戶對樓盤產(chǎn)生路程遙遠(yuǎn)的感覺。

4.進(jìn)入工地參觀時，必需戴平安帽，并解釋平安學(xué)問，留意平安。

5.到現(xiàn)場后主動引導(dǎo)客戶觀看自然?景色，描述樓盤將來規(guī)劃，使客戶對將來有美妙的向往。

6.參觀完畢后盡量帶客戶回售樓中心，以便更加深化的了解客戶的意向性。

7.在工地現(xiàn)場接待的時候，應(yīng)隨時觀看樓下是否有來訪客戶，以保證在第一時間發(fā)覺客戶。一看到客戶馬上下樓迎接客戶上樓，以表現(xiàn)十足的誠意。

六、客戶界定制度及跟蹤制度

(一)客戶界定

1、銷售人員接待客戶挨次以簽到為主,當(dāng)前接待客戶的人員必需事先做好預(yù)備工作。

2、銷售人員應(yīng)樂觀,主動接待上門來訪的每一個客戶,不得搶客戶,挑客戶,只要對本樓盤有愛好,包括同行情愿接受銷售人員介紹的來訪人員均為客戶,作為一個接待名額。

3、一切來訪新客戶、老客戶(未成交)一律都以有效登記為準(zhǔn)則。(有效的客戶登記是指客戶最近一次上門至今一個月內(nèi)的客戶登記)。

4、輪到銷售人員接待時﹑因私事而不在現(xiàn)場，(包括請假訪問客戶等)自動跳過，但算已接待一個客戶名額﹑不得另行補(bǔ)回。如因公事可補(bǔ)回。

5、客戶第一次上門未與現(xiàn)場工作人員約好，雖然熟悉現(xiàn)場的銷售人員，但以新客戶視之，由當(dāng)前輪候的銷售人員接待。

6、老客戶同介紹的新客戶一塊過來看樓，猶如時進(jìn)售樓處，找原銷售人員，新老客戶都視為原銷售員的客戶，不計其接待名額。如原銷售人員沒上班，則由當(dāng)前銷售人員按挨次接待。當(dāng)日和以后成交原銷售人員和當(dāng)前銷售人員業(yè)績5/5安排。如原銷售人員正在接待客戶，則可選擇其一接待，另一個由當(dāng)前銷售人員接待，當(dāng)日和以后成交5/5安排。

7、打詢問電話后上門的客戶，第一時間找原接受詢問銷售人員的，不計原銷售人員名額。如原銷售人員沒上班，則由當(dāng)前銷售人員按挨次接待。當(dāng)日和以后成原銷售和當(dāng)前銷售人員業(yè)績5/5安排。如原銷售人員正在接待客戶，則可選擇其一接待，另一個由當(dāng)前銷售人員接待，當(dāng)日和以后成交5/5安排。

8、(1)、銷售人員沒有上班,其老客戶上門找其本人,由當(dāng)前輪侯的銷售員接待.當(dāng)日成交5/5安排，當(dāng)日未成交，交還客戶給原銷售人員跟進(jìn)。

(2)、如原銷售人員上班并正在接待客戶，則可選擇其一接待，另一個由當(dāng)前銷售人員義務(wù)接待，不管當(dāng)日和以后成交與否，都要交還客戶給原銷售人員跟進(jìn)。當(dāng)前銷售人員接待客戶后補(bǔ)接輪空的輪次，不管當(dāng)日還是其次個工作日，(不輪空)。

9、來訪不知?dú)w屬的老客戶,由當(dāng)前輪候銷售人員接待，計其一個接待名額。如當(dāng)日或以后查出是其他銷售人員有效客戶主動交還。當(dāng)日內(nèi)重新補(bǔ)接一輪(不輪空)。當(dāng)日和以后均未查出或過期，不論成交與否，都視為該銷售人員的客戶。

10、來訪的老客戶(未成交)消失以下狀況：

(1)、老客戶在當(dāng)事銷售人員接待過程中認(rèn)出原銷售員;原銷售人員認(rèn)出正在由當(dāng)事銷售人員接待的老客戶;原銷售人員都無任何特權(quán)優(yōu)先接待。而由當(dāng)事銷售人員連續(xù)接待。原銷售員查找登記并出示有效的客戶登記以后方可接待,無論成交與否,當(dāng)事銷售人員都應(yīng)主動交還客戶給原銷售員。當(dāng)日內(nèi)重新補(bǔ)接一輪。(不輪空)

(2)、客戶未登記或未查出以前,假如原銷售員確定其有效的客戶,可以接待。(當(dāng)事銷售人員當(dāng)日內(nèi)重新補(bǔ)接一輪，不輪空)。但接待完以后須馬上向當(dāng)事銷售員出示有效的原始登記,若是無效的原始登記,無論成交與否,原銷售員都要把客戶還給當(dāng)事銷售員,計接待名額，并取消原銷售員當(dāng)天或其次個工作日一輪的接待資格。

11、客戶的歸屬如有異議，以有效的第一次客戶登記為準(zhǔn)。

12、銷售現(xiàn)場同一時間銷售人員在其他銷售人員空閑時不得接待兩批新客戶。

13、銷售人員休息當(dāng)天如上班可正常接待客戶,不行遲到、早退。

(二)客戶跟蹤制度

1、電話客戶跟蹤：電話客戶要求十五天內(nèi)上門看房，超過三十天將來看房的，其客戶登記屬作廢。三十天后上門看房的，以新一般上門客戶接待。

2、上門客戶跟蹤：

①每個上門客戶必需保持三天內(nèi)跟蹤一次。超過三十天未跟蹤的客戶視為自動放棄客戶。若再上門成交的，計后接待銷售人員業(yè)績。

②每次客戶跟蹤都必需將跟蹤結(jié)果記錄于跟蹤本上。

七、銷售收款及簽約制度

(一)定金收取

1、客戶打算購買并下定金時，銷售人員應(yīng)首先確定價格及驗(yàn)證房號是否存在，然后經(jīng)營部經(jīng)理確定并領(lǐng)取《定購書》，方能將此房下訂。

2、請客戶出示身份證，快速、仔細(xì)地填寫《定購書》各項條款，并請客戶簽名。

3、定購書交回給經(jīng)營部經(jīng)理核對房號、面積、價格，確認(rèn)無誤，經(jīng)營部經(jīng)理注明

"同意付款'字樣后方可讓客戶付款。

4、若客戶交現(xiàn)金，直接帶領(lǐng)客戶將現(xiàn)金交給公司支配的現(xiàn)場收款人員手中，開具正式收據(jù)。銷售人員禁止收取現(xiàn)金。

5、若客戶帶存折，應(yīng)開具有公司統(tǒng)一帳號的銀行繳款單請客戶到銀行繳款，告知客戶憑繳款單回執(zhí)來開具正式收據(jù)。

6、若客戶交支票或匯票，應(yīng)帶領(lǐng)客戶將支票或匯票交給公司支配的現(xiàn)場收款人員手中，辨認(rèn)無誤后方可開具正式收據(jù)。

7、憑收據(jù)經(jīng)經(jīng)營部經(jīng)理確認(rèn)后，在《定購書》上加蓋銷售章并簽字后，將定購書客戶聯(lián)交于客戶保管。

8、若初訪直接簽約，則《定購書》同樣開具，不交給客戶，待簽約完畢后直接存檔。

9、更名、換戶一律重新開具《定購書》，原《定購書》收回作廢并存檔。

10、定購手續(xù)完成后幫客戶計算好簽約應(yīng)付款，并將簽約須知交由客戶帶走。

11.如遇有合同條款更改，除總經(jīng)理或經(jīng)理部經(jīng)理批準(zhǔn)外，其他人均不得擅自作主，其所簽合同無效。

12.未嚴(yán)格依照公司簽約流程，致使房屋定購信息不能精確?????反映在電腦上，造成銷售錯誤，視情節(jié)上報公司記過處理。

(二)簽約制度

1、銷售人員必需提前做好簽約預(yù)備工作

2、客戶到后核實(shí)《定購書》、收據(jù)、身份證等，并出示合同樣本，急躁解釋各項條款。

3、簽約時，如客戶有問題無法勸說，立刻匯報經(jīng)營部經(jīng)理，商議?解決方法。

4、無異議后依據(jù)付款方式、優(yōu)待率計算其合同房款，并填好簽約聯(lián)系單交給經(jīng)營部經(jīng)理審核確認(rèn)。

5、客戶提出的任何推遲付款和其他付款要求，須經(jīng)經(jīng)營部經(jīng)理批準(zhǔn)后才能答應(yīng)。

6、根據(jù)確認(rèn)的簽約聯(lián)系單內(nèi)容將合同相關(guān)資料輸入商品房銷售系統(tǒng)軟件，合同所填價格為折后價。

7、確認(rèn)客戶已付款，對合同無異議并在具結(jié)書上簽字后，打印購房合同，一式三份交由客戶簽字，簽好后交經(jīng)營部經(jīng)理審核無誤，蓋公司公章，簽約完成。一份合同交由客戶帶走，另外兩份交經(jīng)營部經(jīng)理存檔。

8、幫助客戶簽訂前期物業(yè)管理合同。

9、整個過程，負(fù)責(zé)該客戶的銷售人員必需全程伴隨。

八、傭金管理制度

公司銷售人員薪金管理制度以公正誠信、多勞多得為原則。

(一)整幢定制及單元購買

1、對于第三方中介公司介紹勝利的項目，視詳細(xì)項目性質(zhì)、成交時間、成交金額等詳細(xì)狀況，可以給出總成交金額的1%-3%作為傭金。

2、對于員工憑個人關(guān)系介紹勝利的項目，視詳細(xì)項目性質(zhì)、成交時間、成交金額等詳細(xì)狀況，可以給出總成交金額的1%-3%作為傭金。

3、對于員工聯(lián)合第三方中介介紹勝利的項目，除賜予第三方中介相應(yīng)的傭金外，還視項目狀況賜予員工個人總成交金額0.25%-0.5%的嘉獎，但二者合計總傭金應(yīng)掌握在1%-3%內(nèi)。特別狀況另行報批。

4、對于員工通過現(xiàn)場接待等正常渠道介紹勝利的項目，視詳細(xì)項目性質(zhì)、成交時間、成交金額等詳細(xì)狀況，可以給出總成交金額的0.25%-0.5%作為傭金。

(二)租賃客戶

1、對于第三方中介公司介紹勝利的項目，視詳細(xì)項目性質(zhì)、成交時間、成交金額等詳細(xì)狀況，可以給出總成交金額的1-1.5個月作為傭金。

2、對于員工憑個人關(guān)系介紹勝利的項目，視詳細(xì)項目性質(zhì)、成交時間、成交金額等詳細(xì)狀況，可以給出總成交金額的1-1.5個月作為傭金。

3、對于員工聯(lián)合第三方中介介紹勝利的項目，除賜予第三方中介相應(yīng)的傭金外，還視項目狀況賜予員工個人總成交金額0.25-0.5個月的嘉獎，但二者合計總傭金應(yīng)掌握在1-1.5個月內(nèi)。特別狀況另行報批。

4、對于員工通過現(xiàn)場接待等正常渠道介紹勝利的項目，視詳細(xì)項目性質(zhì)、成交時間、成交金額等詳細(xì)狀況，可以給出總成交金額的0.25-0.5個月作為傭金。

九、銷售表格、報表的編制及管理制度

(一)、表格

1、來訪登記表：來訪客戶資料登記及洽談狀況，由銷售人員填寫、每日下班前匯總交經(jīng)營部經(jīng)理負(fù)責(zé)保管。

2、來電登記表：來電客戶區(qū)域、需求登記，由銷售人員填寫，每日下班前匯總交經(jīng)營部經(jīng)理負(fù)責(zé)保管。

3、定購客戶登記表：定購客戶的房號、面積、價格、定購時間、銷售人員等明細(xì)登記，由經(jīng)營部經(jīng)理填寫并保管。

4、簽約客戶登記表：簽約客戶的房號、面積、價格、簽約時間、付款方式等明細(xì)登記，由經(jīng)營部經(jīng)理填寫并保管。

5、退房申請單：申請退房客戶的房號、退房緣由等狀況，由客戶本人填寫，交總經(jīng)理簽字審批，辦妥后原件交財務(wù)室，復(fù)印件由經(jīng)營部經(jīng)理統(tǒng)一存檔。

6、更名承諾書：客戶更求換姓名時，經(jīng)經(jīng)營部經(jīng)理同意后，由原定購人填寫，交經(jīng)營部經(jīng)理存檔。

7、優(yōu)待審批單：由經(jīng)營部經(jīng)理交總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后，交經(jīng)營部經(jīng)理存檔。

8、定購書：客戶購房付定金時由銷售人員填寫。一式三聯(lián)，財務(wù)聯(lián)交財務(wù)室，客戶聯(lián)簽約時收回與業(yè)務(wù)聯(lián)一起交經(jīng)營部經(jīng)理存檔。

9、簽約聯(lián)系單：由銷售人員填寫，交簽約主管簽字審核，簽約完成后與定購書一起交經(jīng)營部經(jīng)理存檔。

10、置業(yè)方案表：幫來訪客戶計算各項費(fèi)用，由銷售人員填寫，交客戶帶走。

11、外出登記表：工作時間需外出的銷售人員填寫，由經(jīng)營部經(jīng)理負(fù)責(zé)保管。

(二)、報表

1、周報表：本周銷售狀況、回款狀況;每周五下班前以電子文檔形式報總經(jīng)理、副總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理。

2、月報表：本月銷售狀況、回款狀況;每月月底以電子文檔形式報總經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理。

3、年報表：本年度銷售狀況、回款狀況;年末以電子文檔形式報總經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理。

4、來人分析表：每周來訪的客戶狀況分析，由經(jīng)營部經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)計。

來電登記表：

銷售人員：

日期：

序號

時間

客戶姓名

意向戶型(最關(guān)懷的三個問題)

信息來源

聯(lián)系電話

備注

來訪登記表：

日期

銷售人員

客戶姓名

年齡

聯(lián)系方式

備注

篇2:產(chǎn)業(yè)園項目市場分析報告

一、項目概況

項目名稱：多元總部國際1號(浙江天一產(chǎn)業(yè)園)項目地址：成都市成華區(qū)東三環(huán)二段成南立交與龍?zhí)读⒔恢g

所在區(qū)域：成華區(qū)龍?zhí)抖际泄I(yè)集中進(jìn)展區(qū)

開發(fā)商：四川多元德泰投資有限公司

園林設(shè)計：香港海文嘉德建筑設(shè)計有限公司

施工單位：成都市第八建筑有限工程公司

建筑設(shè)計：加拿大開樸建筑設(shè)計（深圳）公司

監(jiān)理單位：四川多元基石工程監(jiān)理有限責(zé)任公司

代理銷售：黑馬營銷代理自銷

銷售模式：只售不租

物業(yè)管理：世邦魏理仕

建筑類別：商務(wù)獨(dú)棟,，雙聯(lián)排，三聯(lián)排

建筑形態(tài)：1棟11層綜合商務(wù)配套大樓(商業(yè)配套)31棟3層企業(yè)獨(dú)棟商務(wù)樓

房屋狀況：準(zhǔn)現(xiàn)房

裝修狀況：毛坯

售樓處地址：項目現(xiàn)場

售樓電話：028-84205888028-84216588項目網(wǎng)站：http://

二、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

占地面積:66667平方米(100畝)總建筑面積:60000平方米

產(chǎn)權(quán)：工業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)

均價：5000/㎡

總價：150萬500萬

付款方式：一次性、分期

優(yōu)待方式：一次性2-3%

物管費(fèi)：3元/平方米/月

容積率：1.54綠地率：20%

總戶數(shù):60席

面積區(qū)間：300-1000㎡

停車位:約400個

開發(fā)周期:12個月

開工時間:20**-12-16開盤時間：20**-10竣工時間:20**-10-31交房標(biāo)準(zhǔn)：結(jié)構(gòu):框架結(jié)構(gòu)；外墻:陶磚、中空玻璃；

內(nèi)墻:水泥沙漿找平；門窗:鋼化玻璃

訴求重點(diǎn)：多元總部國際1號：生態(tài)獨(dú)棟

企業(yè)總部

多元總部國際1號：精英團(tuán)隊

創(chuàng)新典范

多元總部國際1號：后寫字樓時代的最佳選擇

三、項目簡介

1．開發(fā)商：

多元總部國際1號是由四川多元德泰投資有限公司所開發(fā)，這是一家以資本運(yùn)作為核心，以房地產(chǎn)投資為主體，集酒店、旅游、設(shè)計、園林、工程管理等相關(guān)產(chǎn)業(yè)為一體的，由"多元集團(tuán)'和"深圳永德泰投資'兩家企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)共同組建的集團(tuán)化企業(yè)。目前正在開發(fā)江蘇昆山模具城，浙江余姚錦繡四明別墅項目,江西贛州黃金時代等，有著超過十年的房地產(chǎn)開發(fā)閱歷，涉及房地產(chǎn)開發(fā)、模具、表面處理、生態(tài)園林、農(nóng)業(yè)、傳媒等行業(yè)。多元總部國際1號是公司在成都的第一個項目。企業(yè)相繼成立了"四川多元德泰投資有限公司'、"四川多元德泰置業(yè)有限公司'、"四川多元德泰旅游投資有限公司'、"海南多元德泰置業(yè)有限公司'、"四川多元基石建設(shè)工程管理公司'、"四川年年紅農(nóng)業(yè)進(jìn)展有限公司'、"四川倍杰建設(shè)工程招投標(biāo)代理公司'、"四川多元德泰建筑規(guī)劃設(shè)計有限公司'。

企業(yè)LOGO

2．多元總部國際1號（浙江天一產(chǎn)業(yè)園）：

項目位成都市東三環(huán)成華總部經(jīng)濟(jì)進(jìn)展區(qū)內(nèi)，是四川多元德泰投資有限公司在川傾力打造的重點(diǎn)總部經(jīng)濟(jì)地產(chǎn)項目。本項目距市中心僅十余分鐘車程。成渝、成南、成綿高速、三環(huán)快速、規(guī)劃地鐵7號線、4號線及諸多的公交線路交匯于此，形成完善的立體交通網(wǎng)絡(luò)。項目一期多元總部國際1號總建筑面積達(dá)60000㎡，將營造低密度、低容積、高綠化的園林生態(tài)辦公環(huán)境，采納獨(dú)棟、聯(lián)排、小高層等多種建設(shè)形態(tài)，結(jié)合生態(tài)環(huán)保、現(xiàn)代服務(wù)的開發(fā)經(jīng)營理念，打造獨(dú)立冠名、獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的總部樓，成為西南總部經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的典范。順應(yīng)總部經(jīng)濟(jì)的全球化進(jìn)展趨勢，在成華總部經(jīng)濟(jì)進(jìn)展區(qū)的基礎(chǔ)上，滿意更多成長型企業(yè)的總部產(chǎn)業(yè)聚集需求，打造一個企業(yè)全天候辦公的新模式，進(jìn)一步推動企業(yè)全球化進(jìn)展，為企業(yè)供應(yīng)可持續(xù)進(jìn)展空間和靜謐幽雅的環(huán)境，體現(xiàn)完善的人本精神，是企業(yè)進(jìn)展的人本動力和呈現(xiàn)自身共性的舞臺，帶來企業(yè)形象的提升，同時聚集更多的企業(yè)總部，形成企業(yè)進(jìn)展溝通和信息互換的平臺，對其競****勢和經(jīng)濟(jì)效益的推動有重要作用。其中為總部基礎(chǔ)服務(wù)的配套項目"浙江大廈'總建筑面積約30000㎡，是一棟按五星級標(biāo)準(zhǔn)修建，集酒店、辦公、金融、會務(wù)和餐飲消遣為一體的綜合性大廈，為入駐企業(yè)搭建了一個通暢迅捷的綜合商務(wù)平臺。項目將充分發(fā)揮浙商、甬商的資源優(yōu)勢，為區(qū)域進(jìn)展帶來可觀的利稅收益和大量的就業(yè)機(jī)會，為政府和投資企業(yè)供應(yīng)了極佳的合作平臺。

項目LOGO

成都浙江多元總部國際1號，是四川多元德泰投資有限公司在川傾力開發(fā)的重點(diǎn)項目。項目位于成都市東三環(huán)二段，成華總部經(jīng)濟(jì)進(jìn)展區(qū)內(nèi)，地段優(yōu)越；成渝、成南、成綿高速、三環(huán)快速、地鐵7號線、4號線及諸多的公交線路，形成完善的交通網(wǎng)絡(luò)，距市中心僅十余分鐘車程。

"多元總部國際1號'為總部基地示范區(qū)，用地約100畝，總建筑面積約60000平方米，旨在打造創(chuàng)新型生態(tài)獨(dú)棟企業(yè)總部。將集聚浙江、寧波等沿海地區(qū)及部分歐盟企業(yè)，形成辦公、科研、營銷、貿(mào)易為一體的西南區(qū)域性總部集群。將成為企業(yè)生產(chǎn)、物流、倉儲、培訓(xùn)、配套服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈完善、高效集約、具有核心競****勢的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

"多元總部國際1號'將建筑成都東三環(huán)路的標(biāo)志性建筑"浙江大廈'和獨(dú)棟企業(yè)總部。浙江大廈建筑面積達(dá)30000平方米，是一棟按五星級標(biāo)準(zhǔn)修建、集酒店、餐飲、辦公、金融、會務(wù)和消遣休閑為一體的綜合性大廈。其中浙商會所、甬商天地俱樂部擁有150余套五星級高級商務(wù)套房、大型杭幫菜館"西湖春天'；另有浙江省政府駐四川（西南）辦事處接待中心、會議中心、成都市成華總部經(jīng)濟(jì)進(jìn)展區(qū)管委會、浙商銀行、川浙名特優(yōu)產(chǎn)品展銷中心等服務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)袂入駐，搭建企業(yè)總部通暢迅捷的綜合商務(wù)平臺。獨(dú)棟企業(yè)總部以創(chuàng)新型生態(tài)臨水建筑，供應(yīng)獨(dú)立冠名權(quán)，彰顯企業(yè)品牌形象。面積為300900平方米，實(shí)現(xiàn)靈動多變組合空間。全智能化、高有用率、低使用成本，尊享五星級物業(yè)管理，成就睿智企業(yè)商務(wù)獨(dú)棟幻想。"多元總部國際1號'的建立，將真正成為在川浙商溝通信息、商貿(mào)投資、文化消遣、休閑交友的浙商大世界，標(biāo)志著大西南"新浙商'時代的來臨。

項目以企業(yè)總部基地為先鋒、以精密模具和包裝印刷文化產(chǎn)業(yè)為兩翼，以川浙兩地政府支持為后盾，以浙江商會和成都寧波商會為紐帶，以在川浙商為主力軍，將形成規(guī)模達(dá)600余家企業(yè)的浩大產(chǎn)業(yè)集群。園區(qū)建成后，年稅收總額將達(dá)3～6億，可解決約2萬名員工就業(yè)?？捎^的稅收和充分地就業(yè)機(jī)會，將有力地促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)進(jìn)展與和諧社會地建立。

"多元總部國際1號'定于20**年12月16日隆重奠基開工，方案20**年3月竣工落成；"多元總部國際1號'由浙江城建設(shè)計集團(tuán)公司和加拿大開樸（深圳）建筑設(shè)計公司聯(lián)合設(shè)計，其中浙江大廈以10層高、120米長的大體量和現(xiàn)代明麗的外立面將成為東三環(huán)標(biāo)志性建筑。而65棟后現(xiàn)代主義風(fēng)格的3層高企業(yè)獨(dú)棟，形狀俊逸、簡潔，主要有純獨(dú)棟、雙聯(lián)排、三聯(lián)排、四聯(lián)排等多種建筑形式，均配有獨(dú)立行政車位，部分單位配置地下室及室內(nèi)電梯，全部采納甲級全智能辦公系統(tǒng)，充分滿意現(xiàn)代成長型企業(yè)的商務(wù)需求。園區(qū)內(nèi)環(huán)境美麗，主要以大面積活水體系營造生態(tài)親水商務(wù)氛圍，充分體現(xiàn)了將來生態(tài)商務(wù)的進(jìn)展趨勢。由于項目處于成都產(chǎn)業(yè)東向進(jìn)展的核心區(qū)域，以及浙江川浙兩地政府、寧波商會、成都寧波商會兩地商會的大力支持，招商工作啟動伊始，即獲得客戶青睞，目前已有十余家企業(yè)意向入駐，顯示了成都總部經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的進(jìn)展后勁，作為投資商的四川多元德泰投資有限公司也將竭盡所能，招引優(yōu)質(zhì)企業(yè)入園，取得政府、企業(yè)雙豐收。

入駐園區(qū)流程圖：

四、項位區(qū)位：

項目位于成都市首個總部經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)內(nèi)（成都市成華區(qū)），東三環(huán)二段，成南立交橋和龍?zhí)读⒔粯蛑g的龍?zhí)犊偛拷?jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)西南角。假如說成華區(qū)是成渝經(jīng)濟(jì)圈的"東大門'，那么龍?zhí)犊偛拷?jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)則是"東大門'的要塞，則項目就是龍?zhí)秷@區(qū)的"橋頭堡'。

《成都市城市總體規(guī)劃》（20**~20**）中明確提出：近期城市重點(diǎn)開發(fā)東部地區(qū)，產(chǎn)業(yè)向東，大勢所趨。在將來5年內(nèi)，大房產(chǎn)、大商貿(mào)、大總部，三大進(jìn)展戰(zhàn)略引領(lǐng)成都市成華區(qū)大進(jìn)展。

目前龍?zhí)犊偛拷?jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)已經(jīng)勝利的入駐光明乳業(yè)、焊研科技、航天通訊、柯士達(dá)汽車、中鐵道橋集團(tuán)等聞名企業(yè)，在今后園區(qū)14000畝都將會以EOD和CBD的辦公形態(tài)建筑為主。

龍?zhí)豆I(yè)園：

龍?zhí)抖际泄I(yè)集中進(jìn)展區(qū)簡稱龍?zhí)豆I(yè)園，地處成都市東北上風(fēng)上水地帶，成華區(qū)龍?zhí)秷鲦?zhèn)以南，緊臨成都市東三環(huán)路的外側(cè)，成南立交和龍?zhí)读⒔恢g。園區(qū)成立于20**年，20**年被四川省經(jīng)濟(jì)委員授予四川省中小企業(yè)示范園；20**年被成都市確認(rèn)為西南地區(qū)唯一的歐盟工業(yè)園所在地。

園區(qū)規(guī)劃：進(jìn)展區(qū)遠(yuǎn)期規(guī)劃面積為14000畝，近期規(guī)劃面積5800畝，起步區(qū)內(nèi)"九通一平'的高標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)設(shè)施已基本建成，規(guī)劃中小企業(yè)示范園、歐盟工業(yè)園。中小企業(yè)園建成區(qū)面積已達(dá)2700畝。將重點(diǎn)進(jìn)展科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源能耗低、環(huán)境污染小的都市型工業(yè)，重點(diǎn)進(jìn)展家用電器制造業(yè)、服裝制造業(yè),環(huán)保型機(jī)械制造業(yè)和建材業(yè)。園區(qū)一期用地除本項目A地塊外基本建設(shè)完畢，現(xiàn)正進(jìn)行二期用地的前期開發(fā)。

園區(qū)交通：處于成渝、成綿、成南高速大路接駁成都市區(qū)的首站要沖，同時，改建后的牛龍路、川陜路、成渝路高速入城段，也均為連接工業(yè)區(qū)與城區(qū)的快速通道。目前，從工業(yè)區(qū)到火車站僅需非常鐘車路，即將開工的機(jī)場路東沿線將使工業(yè)區(qū)和雙流國際機(jī)場聯(lián)為一體。伴隨著成都市公共交通網(wǎng)絡(luò)的高速建設(shè)，現(xiàn)在已有多條公交線路分別途經(jīng)或直接抵達(dá)園區(qū)。由航空、鐵路、大路共同組成的便捷交通網(wǎng)絡(luò)，使園區(qū)具備了得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢。

建設(shè)目標(biāo)：龍?zhí)抖际泄I(yè)集中進(jìn)展區(qū)'自規(guī)劃以來，就本著高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的原則，以功能優(yōu)、形象美、品位高為目標(biāo)，突出"生態(tài)性'和"前瞻性'兩大特點(diǎn)。一座外觀現(xiàn)代、環(huán)境美麗、設(shè)施一流的花園式工業(yè)進(jìn)展區(qū)建成后，將勢必成為成都市東部一道亮麗的風(fēng)景線。

目前園區(qū)入園企業(yè)已達(dá)40余家，主要以汽車配件、通信設(shè)備、服裝、建材、機(jī)電設(shè)備、食品加工等為主。聞名企業(yè)有柯世達(dá)汽車、光明乳業(yè)、長征汽車等。

五、交通狀況：

項目緊鄰東三環(huán)快速，形成了和各主干快速交通系統(tǒng)共同組成的快速交通網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，經(jīng)由三環(huán)路可特別便捷地聯(lián)通成南、成渝、成綿、成溫邛、成樂、成灌等高速、快速路，強(qiáng)力輻射成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)及大西南核心進(jìn)展區(qū)域。同樣經(jīng)由三環(huán)路可便捷地到達(dá)市區(qū)各區(qū)域，其中通過牛龍路東行至龍?zhí)读⒔坏竭_(dá)園區(qū)和通過成南立交至三環(huán)路北行到達(dá)園區(qū)，則是最為便捷地連接市中心的交通路線，到達(dá)一環(huán)內(nèi)市中心區(qū)域，駕車僅需十余分鐘車程，通過修建中的機(jī)場東延線，可以直達(dá)雙流國際機(jī)場。另依托西南地區(qū)最大的編組貨站成都火車東站，除寶成、成渝、成昆、達(dá)成鐵路外，還有59條專用線，為大西南現(xiàn)代物流業(yè)的核心。

項目距市中心僅十余分鐘車程，而且一路交通順暢，成渝，成南，成綿高速，三環(huán)快速，規(guī)劃地鐵4號線、7號線，及諸多的公交線路交匯于此，四通八達(dá)，形成完善的立體交通網(wǎng)絡(luò)。

目前已開通的公交線路有20路、222路、113路、城鄉(xiāng)3路、9路等，均可直達(dá)園區(qū)，而已經(jīng)規(guī)劃的地鐵4號線、7號線，則無疑將使園區(qū)交通得到根本的改觀，實(shí)現(xiàn)與市中心的無縫連接，與城市融為一體。成都浙江多元總部國際1號周邊環(huán)境美麗，風(fēng)景名勝環(huán)伺，聞名的景點(diǎn)有大熊貓繁育基地、北湖風(fēng)景區(qū)、昭覺寺、十陵風(fēng)景區(qū)等，與成都理工大、四川高校等高等學(xué)府科研機(jī)構(gòu)共同形成了高尚的風(fēng)景人文區(qū)域。隨著成華區(qū)RBD規(guī)劃的實(shí)施、成華東站十里店片區(qū)十余平方公里的城市規(guī)劃亮相，以及新成都火車站落戶成華沙河堡等重大市政利好地逐步落實(shí)，成都浙江多元總部國際1號在交通物流、自然環(huán)境、城市配套、產(chǎn)業(yè)聚集等方面都具備了良好地進(jìn)展前景，將引領(lǐng)成都EOD進(jìn)展走向縱深，匯聚眾多才智型企業(yè)總部，成為成都總部經(jīng)濟(jì)重要地戰(zhàn)略高地。

乘車也特別的便利，目前有8條公交線路能直接到達(dá)本項目：

（包括城鄉(xiāng)1，2，3，9，88A，20，222，535，113）。

項目有著完善的交通網(wǎng)絡(luò)：交通四通八達(dá)，三環(huán)路和外環(huán)路橫貫園區(qū)，特別便利。

A、"一樞紐'距離成都市三大汽車總站之一沙河堡汽車總站僅10分鐘車程。

B、"二環(huán)線'園區(qū)地處成都市重要過境通道三環(huán)路和外環(huán)路之間。

C、"三通道'園區(qū)通過成華大道、牛龍路和成洛路到成都市中心僅15分鐘車程。

D、"四車站'園區(qū)緊鄰成都市的火車東站、總投資達(dá)到280億元人民幣的"城際輕軌'出口站、地鐵7號線出口、成渝鐵路出口站。

E、"五高速'周邊有成渝（成都－重慶）、成南（成都－南充）、成綿（成都－綿陽）

三條高速大路和川陜（四川－陜西）大路起點(diǎn)，成都到雙流機(jī)場的快速通道也緊鄰園區(qū)，

到機(jī)場僅需15分鐘，

這樣出行的話也會很便捷。

六、周邊配套：

1）周邊環(huán)境：

周邊配套特別豐富，項目北面，僅三公里處，是成都市內(nèi)最大的生態(tài)湖北湖風(fēng)景區(qū)，將來打造成都最大的自然?湖泊，規(guī)劃面積2.86平方公里，是集水文化、鳥文化、竹文化、客家文化于一體的成都市主城區(qū)最大的人工湖泊和最美的生態(tài)湖區(qū)。

項目東北面，僅五公里處，是政府規(guī)劃的300畝熊貓繁育討論基地.項目南面森林面積達(dá)六萬平方公里的十陵景區(qū)，成都市將在十陵景區(qū)恢復(fù)重建明代名湖"青龍湖'，（1000余畝），將建設(shè)一個遍植桃樹的"桃花島'。作為成都市城區(qū)的"綠肺'及重要的生態(tài)綠地，十陵景區(qū)規(guī)劃面積約10平方公里。

環(huán)境資源無法復(fù)制，而項目被景區(qū)包圍，得天獨(dú)厚地理位置使它將來的增值潛力不行估量。另外，項目周邊昭覺寺禪宗文化園，賴家店鄉(xiāng)土名俗園，后蜀皇陵文化園等人文景觀，眾多生態(tài)資源相互依存，為項目生態(tài)低密度式商務(wù)模式供應(yīng)了優(yōu)越的外部環(huán)境。

2）人才優(yōu)勢：

本區(qū)域四周還云集了電子，信息，電力等行業(yè)的200多家中央，省，市屬企業(yè),是四川乃至我國重要的電子工業(yè)基地。電子科技高校，成都理工高校等10余所大中專院校及電焊機(jī)討論所，抗菌素討論所等30多個科研機(jī)構(gòu)，為全區(qū)供應(yīng)了雄厚的科技力氣和人才儲備，是成都市重要的教育科研基地和高科技人才聚集的地方。

七、產(chǎn)品分析：

整體概況：

項目是以獨(dú)棟，聯(lián)排等建筑形態(tài)，結(jié)合生態(tài)環(huán)保，現(xiàn)代服務(wù)的開發(fā)經(jīng)營理念來打造的獨(dú)立冠名，獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的總部經(jīng)濟(jì)寫字樓。

項目總占地面積60000平方米，容積率1.54，一期為獨(dú)棟寫字樓31棟，60席，建筑僅3層。主體已封頂，部格外立面已呈現(xiàn)，正加緊景觀綠化的施工。其中純獨(dú)棟15席，建筑面積640~1100平米；聯(lián)排45席,建筑面積330~460平米。面積區(qū)間從3001000平米不等，二期是標(biāo)志性建筑浙江大廈和31號樓（3000平米，共3層），將于20**年年初動工。

建筑：

建筑設(shè)計由加拿大開樸CACP建筑設(shè)計有限公司擔(dān)綱；

本項目建筑線條簡潔，風(fēng)格簡約，外立面采納昂貴和極具品嘗的深咖和乳白搭配的手工陶土磚，整個外立面看起來名貴而穩(wěn)重，成熟透露一種無語言比的商務(wù)味道。

園林：

邀請香港海文嘉德?lián)V設(shè)計，公司的主要設(shè)計師來自歐美兩地及亞太地區(qū)，所負(fù)責(zé)項目遍及日本，新加坡，香港，中國大陸等地區(qū)。

項目園林風(fēng)格為歐式現(xiàn)代簡約風(fēng)格，直線條幾何狀水體和草坪，與凹凸錯落的景觀樹，圍繞在三縱兩豎的園區(qū)主干道旁，營造一種富有層次感的現(xiàn)代化物業(yè)辦公場景。我們依據(jù)一年四季的不同,充分考慮凹凸錯落的搭配,花期果期的搭配，盡可能的使一年四季都有不同的景觀。在項目的中央，香港設(shè)計師從園林景觀的角度和風(fēng)水的角度考慮，設(shè)計了大面積的中央水景帶，臨水的9棟獨(dú)立別墅，特地設(shè)計了親水木平臺,讓每戶更自然完善的享受水景帶來的樂趣。在花園式的辦公環(huán)境里，可以達(dá)到出門見綠、推窗望水的親水/親地/親氧效果，遠(yuǎn)離城市擁擠和喧囂，員工心情舒服，自然工作效率也會大大提高。

物管：

在物管方面，聘請世邦魏理仕（CBRE），它被喻為"全球物管巨人'，是全球500強(qiáng)企業(yè)之一、全球最大的地產(chǎn)服務(wù)公司。多元總部國際1號是CBRE服務(wù)的第一個總部經(jīng)濟(jì)寫字樓項目，將成為成都地區(qū)總部經(jīng)濟(jì)項目服務(wù)的代表作品。

安防：

在安防方面，采納7重安防系統(tǒng)，技防加人防，IC門禁系統(tǒng)，小區(qū)周界紅外線安防系統(tǒng),閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，IC卡進(jìn)出管理系統(tǒng)，小區(qū)廣播系統(tǒng)，24小時電子巡更系統(tǒng)。保安人員經(jīng)過嚴(yán)格選擇和培訓(xùn)，通過我們的安防措施和保安人員相協(xié)作，使您的人身和財產(chǎn)平安得到充分的保障，營造一個良好的辦公環(huán)境。

項目自身配套：

為充分滿意日常辦公和商務(wù)洽談的需要，特地配置高星級裝修標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)配套浙江大廈。

浙江大廈共11層，建筑面積達(dá)20000平米，內(nèi)設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)辦公空間和高星級酒店裝修標(biāo)準(zhǔn)公寓,及高檔餐飲商務(wù)會所，茶樓，消遣等。為園區(qū)供應(yīng)最佳配套，讓企業(yè)高星級標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

戶型圖：

價值分析：

將來總部經(jīng)濟(jì)進(jìn)展：

本項目順應(yīng)總部經(jīng)濟(jì)的全球化進(jìn)展趨勢，在成都市成華總部經(jīng)濟(jì)進(jìn)展區(qū)的基礎(chǔ)上，滿意更多成長型企業(yè)的總部產(chǎn)業(yè)聚集要求，打造一個企業(yè)全天候辦公的新模式，推動企業(yè)全球化進(jìn)展，為企業(yè)供應(yīng)可持續(xù)進(jìn)展空間和幽雅的環(huán)境。聚集更多的企業(yè)總部，帶來企業(yè)形象的提升，對其競****勢和經(jīng)濟(jì)效益的推動有重要作用。

"總部經(jīng)濟(jì)'，充分利用區(qū)域資源優(yōu)勢引進(jìn)外資機(jī)制，民營企業(yè)機(jī)制和時常運(yùn)作機(jī)制，進(jìn)展產(chǎn)業(yè)，采納市場化運(yùn)作，更加敏捷有效。

項目證件：

證件：可以說本項目是目前成都市全部在售的同類型項目中手續(xù)最為齊全的。

投資價值：

面對城市向東、產(chǎn)業(yè)向東的趨勢，多元總部國際1號的優(yōu)勢就包括"成本凹地"。市中心三至五年寫字樓租金可購買別墅獨(dú)棟寫字樓，潛力投資。

入駐優(yōu)待：

1．西部大開發(fā)優(yōu)待政策(2免3減半)；

2．龍灘總部經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)入園優(yōu)待政策。

CBD寫字樓和多元總部國際1號投資置業(yè)比較表

比較項目

力寶大廈（1000㎡）

時代廣場（1000㎡）

多元總部國際1號（1000㎡）

建筑使用率

70%左右

70%左右

將近100%

售價（元/㎡）

1300090004000-5000總價（萬元）

1300900400500租金（元/㎡/月）

15095更優(yōu)待

物管費(fèi)（元/㎡/月）

1615更優(yōu)待

3年租金（萬元）

540342更優(yōu)待

4年租金（萬元）

720456更優(yōu)待

5年租金（萬元）

900570更優(yōu)待

企業(yè)冠名權(quán)

物業(yè)獨(dú)立性

優(yōu)待政策

備注：以上數(shù)據(jù)僅為參考，不代表最終確定數(shù)據(jù)。

結(jié)論：

以3年的力寶大廈租金，在多元總部國際1號，可以買到同面積的獨(dú)棟辦公樓；

以4年的時代廣場租金，在多元總部國際1號，可以買到同面積的獨(dú)棟辦公樓；

高性價比的多元總部國際1號是創(chuàng)新型企業(yè)的最佳選擇。

項目效果圖觀賞：

附件1：

成都市龍?zhí)抖际泄I(yè)集中進(jìn)展區(qū)擬入駐項目提交資料清單

1、成都市龍?zhí)抖际泄I(yè)集中進(jìn)展區(qū)擬入駐項目申請表（見附件2）

2、成都市龍?zhí)抖际泄I(yè)集中進(jìn)展區(qū)擬入駐項目審核表（見附件3）

3、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照正、副本（復(fù)印件）

4、企業(yè)法人組織機(jī)構(gòu)代碼證（復(fù)印件）

5、國稅和地稅登記證正、副本（復(fù)印件）

6、上年度主營業(yè)務(wù)活動證明

7、上年度納稅憑證（復(fù)印件）

8、最近兩年經(jīng)審計的財務(wù)報告（復(fù)印件）

9、主要經(jīng)營管理人員簡歷

10、法人代表身份證（復(fù)印件）

11、大額資產(chǎn)及資產(chǎn)權(quán)屬證明（復(fù)印件）

12、企業(yè)基本狀況介紹

13、企業(yè)入駐成都浙江天一產(chǎn)業(yè)園后擬開展主營業(yè)務(wù)活動的項目可行性報告書

14、企業(yè)獲得的主要榮譽(yù)（復(fù)印件）

附件2：成都市龍?zhí)抖际泄I(yè)集中區(qū)擬入駐項目申請表

公司名稱

入駐申請

成都市龍?zhí)抖际泄I(yè)集中進(jìn)展區(qū)管委會:

經(jīng)慎重考慮，本公司申請入駐成都浙江天一產(chǎn)業(yè)園，現(xiàn)按貴單位要求，伴同本申請一并提交相關(guān)資料，供貴單位參考，請審核，并隨時歡迎貴單位派員前來進(jìn)行調(diào)查。

本公司在此嚴(yán)肅承諾：1、所供應(yīng)的資料真實(shí)、合法、有效，若所供應(yīng)的資料失真，由此產(chǎn)生的一切后果由本公司擔(dān)當(dāng)；2、如尚需其他資料，本公司將在幫助貴單位指派人員進(jìn)行調(diào)查時供應(yīng)；3、無論貴單位決策結(jié)果是否同意我公司入駐，所供應(yīng)的一切資料除特殊申明外，一律留存貴單位存檔，不必退回。

此

致！

申請單位（全稱加章）：

法人代表（簽字）：*年*月*日

四川多元德泰投資有限公司推舉看法：

負(fù)責(zé)人：

單位（章）：*年*月*日

附件3：成都市龍?zhí)抖际泄I(yè)集中進(jìn)展區(qū)擬入駐項目審核表

企業(yè)名稱（簽章）

行業(yè)類別

上年度年產(chǎn)值____萬元

其中：工業(yè)年產(chǎn)值____萬元

上年度年稅收____萬元

增值稅____萬元

企業(yè)所得稅____萬元

營業(yè)稅____萬元

其它稅種____萬元

方案面積____平方米

方案招工（失地農(nóng)夫）____人

投資總額____萬元

其中：固定資產(chǎn)投資____萬元

20**年估計年產(chǎn)值____萬元

其中：工業(yè)年產(chǎn)值____萬元

20**年估計年稅收____萬元

增值稅____萬元

企業(yè)所得稅____萬元

營業(yè)稅____萬元

其它稅種____萬元

主營業(yè)務(wù)活動介紹：

法人代表

聯(lián)系電話

日常工作聯(lián)系人

職務(wù)及聯(lián)系電話

四川多元德泰投資有限公司初審看法：

負(fù)責(zé)人：

初審單位（章）：*年*月*日

成都市龍?zhí)抖际泄I(yè)集中進(jìn)展區(qū)管委會審核看法：

負(fù)責(zé)人：

審核單位（章）：*年*月*日

篇3:3D影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項目策劃報告

國際3D影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園

項目方案書

建設(shè)單位：單位

科納（中國）影業(yè)有限公司/上海奇跡影業(yè)投資有限公司

中青公司

投資公司

編制單位：上海奇跡影業(yè)投資有限公司

二〇一〇年十月

1、總論

1.1項目名稱(WHAT)項目名稱：國際3D影視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園

1.2建設(shè)單位(WHO)建設(shè)單位：單位

科納（中國）影業(yè)有限公司/上海奇跡影業(yè)投資有限公司

中青公司

投資公司

1.3注冊資本(WHAT)注冊資本：人民幣億元，其中暫定單位以項目用地作為出資入股，股份比例*%，科納（中國）影業(yè)有限公司/上海奇跡影業(yè)投資有限公司以注冊資本和3D影視技術(shù)折轉(zhuǎn)出資，股份比例Y%，中青公司以注冊資本、資源及營運(yùn)管理折轉(zhuǎn)出資，股份比例Z%，投資公司以現(xiàn)金入股，股份比例M%，原始發(fā)起人（自然人，多人）以智本轉(zhuǎn)換入股/期權(quán)，股份比例N%。

1.4承辦單位概況(WHO)1.4.1單位（下略）

1.4.2投資公司（下略）

1.4.3上海奇跡影業(yè)投資有限公司

由美國盧卡斯/科納影業(yè)公司、加拿大龍騰國際企業(yè)集團(tuán)及和融控股集團(tuán)有限公司共同組建的上海奇跡影業(yè)投資有限公司，于20**年在中國成立，是新型創(chuàng)新、創(chuàng)意型文化產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)以及跨國跨行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源整合平臺。其宗旨是整合國際和國內(nèi)高端影視資源，面對全球市場制作和發(fā)行影視作品，并以3D影視技術(shù)為龍頭，開發(fā)相關(guān)3D電視劇、3D嬉戲和主題公園等相關(guān)消遣產(chǎn)品。

上海奇跡影業(yè)投資有限公司總部設(shè)在，同時在北京、溫哥華、舊金山、洛杉磯和倫敦設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)。奇跡影業(yè)將立足中國，放眼世界，憑借全球投資優(yōu)勢，全力打造一個全新的國際級影業(yè)制作平臺及產(chǎn)業(yè)鏈體系。

美國科納影片公司

美國科納影片公司，是電影界的教父級人物、聞名導(dǎo)演喬治盧卡斯旗下的前工業(yè)光魔公司重要組成部分。在過去的十幾年里，先后為《星球大戰(zhàn)》（1，2，3）、《加勒比海盜》、《變形金剛》、《鋼鐵俠》、《哈利伯特》、《后天》及熱遍全球的3D大片《阿凡達(dá)》等好萊塢影片供應(yīng)絕技和3D技術(shù)服務(wù)，擁有目前全球最先進(jìn)的3D攝影機(jī)等核心技術(shù)。

加拿大龍騰國際企業(yè)集團(tuán)

加拿大龍騰國際企業(yè)集團(tuán)長期從事高端培訓(xùn)和文化溝通，體育消遣經(jīng)濟(jì)市場開發(fā)及多媒體影視制作，是一家國際資源廣泛，閱歷豐富的國際企業(yè)，有著超強(qiáng)的國際資源整合和市場運(yùn)作力量的國際公司；集團(tuán)業(yè)務(wù)涉及國際教育和培訓(xùn)，體育消遣產(chǎn)業(yè)和影視制作，集團(tuán)在美國、加拿大、歐洲、亞洲特殊是中國設(shè)有分公司和辦事處，旗下包括加拿大龍騰體育消遣有限公司，北京藝龍騰數(shù)碼影視制作有限公司，中國人民高校培訓(xùn)學(xué)院中加國際培訓(xùn)中心，才智谷數(shù)碼館等子公司和分支機(jī)構(gòu)。自20**年起，在北京奧運(yùn)籌備期間先后策劃組織了數(shù)十次系列奧運(yùn)體育宣揚(yáng)主題活動和奧運(yùn)培訓(xùn)，得到了國際奧委會的認(rèn)可和表彰。龍騰集團(tuán)先后參加了2000年和20**年北京奧申委的宣揚(yáng)片和申奧片的監(jiān)制和制作，同時也參與了北京20**年開閉幕式張藝謀導(dǎo)演競標(biāo)團(tuán)隊的監(jiān)制工作。先后與美國聞名體育電影導(dǎo)演和制作人格林斯潘先生合作，參加了多部奧運(yùn)官方影片的制作等工作，獲得了相關(guān)國際影片獎。是韓國平昌20**年冬季奧運(yùn)會的申辦工作國際公關(guān)顧問。美國NHL圣何塞鯊魚俱樂部全面合作伙伴，促成了中國男子冰球與北美職業(yè)冰球聯(lián)盟（NHL，與NBA等并列為北美四大聯(lián)賽之一)的國際合作，將NHL聞名的圣何塞鯊魚俱樂部引進(jìn)中國，開啟了中國男子冰球的國際職業(yè)化合作之路。

和融控股集團(tuán)有限公司

和融控股集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1993年4月，以地產(chǎn)投資為核心，是集地產(chǎn)開發(fā)、投資銀行、商業(yè)管理、物資貿(mào)易和文化產(chǎn)業(yè)于一體的集團(tuán)型企業(yè)。

經(jīng)過十幾年的潛心進(jìn)展，和融形成了集投資規(guī)劃、開發(fā)建設(shè)、商業(yè)管理為一體的全過程運(yùn)作力量和系統(tǒng)、高效的多業(yè)態(tài)綜合開發(fā)力量，產(chǎn)品掩蓋了一般住宅、高層公寓、花園洋房、別墅等"優(yōu)山美地'、"巴比倫花園'系列代表作品，已遍布、南京、長春、、南通、鎮(zhèn)江、鹽城、昆山、吳江等城市。

和融控股集團(tuán)憑借"天地人和、融會貫穿'的獨(dú)特文化，穩(wěn)健經(jīng)營，精細(xì)運(yùn)作，贏得了客戶、合作伙伴、業(yè)內(nèi)同行、政府的信任、敬重和贊譽(yù)。到20**年，和融控股集團(tuán)及下屬企業(yè)獲得了"AAA級資信等級'、"AAA級重合同、守信用企業(yè)'、"工商免檢企業(yè)'等多項信用和"江蘇省房地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力50強(qiáng)單位'、"江蘇省民營企業(yè)納稅百強(qiáng)單位'等多項榮譽(yù)。集團(tuán)投資開發(fā)的地產(chǎn)項目曾獲得"聯(lián)合國人居署迪拜國際最佳范例（中國）推動獎'、"全國人居經(jīng)典綜合大獎'、"空中花園洋房國家專利'、"中國親情住宅試點(diǎn)小區(qū)'、"江蘇省創(chuàng)新樓盤獎'、"江蘇省揚(yáng)子杯優(yōu)質(zhì)工程'、"江蘇省平安文明工地'等多項榮譽(yù)。

為了響應(yīng)中國政府大力進(jìn)展文化體育產(chǎn)業(yè)，作為新的國家支柱產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略方針，在相關(guān)政府機(jī)構(gòu)的大力支持下，20**年，和融控股集團(tuán)與美國好萊塢聞名導(dǎo)演喬治盧卡斯旗下的科納影業(yè)公司和加拿大龍騰國際企業(yè)集團(tuán)共同組建了上海奇跡影業(yè)投資有限公司，從事高端3D影視制作和全球發(fā)行，國際3D院線建設(shè)，并結(jié)合商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行全球資源整合和跨國投資與進(jìn)展。世博會期間，國際電影節(jié)與上海奇跡影業(yè)投資有限公司已于20**年6月15日合作開展了題為：20**年第十三屆國際電影節(jié)"3D魔方-文化工業(yè)，融合創(chuàng)新，用好萊塢模式演繹中國故事'主題論壇，獲得了社會各界的高度關(guān)注。

業(yè)績和方案

上海奇跡影業(yè)投資有限公司聯(lián)手美國科納影業(yè)公司、加拿大龍騰國際企業(yè)集團(tuán)，以參加3D影片《阿凡達(dá)》的全部創(chuàng)作及制作和北京20**年奧運(yùn)會開閉幕式競標(biāo)創(chuàng)意監(jiān)制的主創(chuàng)人員為班底的中美聯(lián)合團(tuán)隊制作拍攝的3D驚悚片《金礦》將于20**年圣誕節(jié)期間全球發(fā)行。今后，聯(lián)合團(tuán)隊將打造一系列反映中美文化溝通與重大大事為題材的3D故事影片。

通過與美國盧卡斯/科納影業(yè)公司、OTTOSSEN

3D影業(yè)公司以及加拿大龍騰國際企業(yè)集團(tuán)的全面合作，奇跡影業(yè)將樹立以3D影片《孫子兵法》為龍頭的電影產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)開發(fā)為主營方向，同時組建全國第一條奇跡/OTTOSSEN

3D電影院線。

1.4.4中青公司

中青公司為受共青團(tuán)中央網(wǎng)絡(luò)影視中心全權(quán)托付的項目實(shí)施機(jī)構(gòu)。

共青團(tuán)中央網(wǎng)絡(luò)影視中心是經(jīng)中央編制委員會批準(zhǔn)設(shè)立的正局級事業(yè)單位，是在共青團(tuán)中央書記處直接領(lǐng)導(dǎo)下的全國青少年網(wǎng)絡(luò)管理和影視制作機(jī)構(gòu)，擔(dān)負(fù)著國家重點(diǎn)門戶網(wǎng)站"中國共青團(tuán)網(wǎng)、中青網(wǎng)'建設(shè)和管理的重任，同時也是經(jīng)國家廣播電影電視總局批準(zhǔn)的共青團(tuán)中央系統(tǒng)唯一擁有影視制作許可的機(jī)構(gòu)。工作宗旨：利用網(wǎng)絡(luò)和影視的傳播手段，向廣闊青少年傳播先進(jìn)的思想和文化，在青少年的思想文化教育中發(fā)揮樂觀作用。

共青團(tuán)中央網(wǎng)絡(luò)影視中心立足于服務(wù)全國青少年，除了經(jīng)營電影電視、網(wǎng)絡(luò)、文化教育圖書出版等業(yè)務(wù)外，還致力于把傳統(tǒng)媒體與被稱為"第四媒體'的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，融合各類媒體的優(yōu)勢，實(shí)施跨媒體經(jīng)營與進(jìn)展。這是一個嶄新的傳媒業(yè)經(jīng)營模式，能夠主動、樂觀、有效地發(fā)揮各類媒體的互補(bǔ)作用，必將獲得更為寬闊的進(jìn)展空間。

共青團(tuán)中央網(wǎng)絡(luò)影視中心實(shí)行企業(yè)化的經(jīng)營和管理方式，以市場為導(dǎo)向，在注意社會效益的同時，對文化傳媒項目進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，并建立起良好的贏利機(jī)制，制作、引進(jìn)和發(fā)行大批反映青少年思想生活的電影、電視劇和專題節(jié)目，還將在中央和省級衛(wèi)視臺開設(shè)各種青少年電視欄目，為青少年供應(yīng)更貼近他們生活的精神食品，同時，為寬帶網(wǎng)供應(yīng)豐富的高水平的多媒體節(jié)目。

共青團(tuán)中央網(wǎng)絡(luò)影視中心擁有豐富的青少年工作閱歷和廣泛的社會資源，同時又具有服務(wù)青少年的新思維和新觀念，聚集了大批專業(yè)技術(shù)人才，正在網(wǎng)絡(luò)和影視傳媒領(lǐng)域拓展多個具有良好商業(yè)前景的項目。

1.5項目建設(shè)背景、理念及構(gòu)想(HOW)1.5.1項目建設(shè)背景

作為可以預(yù)見的具有強(qiáng)大帶動力的旗艦型項目，俟其建設(shè)完成，將成為一個具有極強(qiáng)的學(xué)問性、趣味性、消遣性的特大型國家級科普、產(chǎn)業(yè)基地。

為協(xié)作地區(qū)進(jìn)展戰(zhàn)略，本項目將全面引入國際頂尖的美國好萊塢3D技術(shù)和勝利團(tuán)隊，共青團(tuán)中央網(wǎng)絡(luò)影視中心深厚的官方背景、系統(tǒng)資源和文化宣揚(yáng)政策支持，依托和融控股集團(tuán)強(qiáng)大的資本優(yōu)勢，借助加拿大龍騰國際企業(yè)集團(tuán)的全球資源整合力量，在地方政府的鼎力支持下，致力于國際頂尖3D影視制作、國際發(fā)行、3D技術(shù)開拓和跨國跨領(lǐng)域合作，緊密圍繞"3D科技、影視應(yīng)用、將來科幻'的產(chǎn)業(yè)核心，全力打造世界級的、獨(dú)具特色的集科研、文化、生態(tài)、旅游、產(chǎn)業(yè)為一體的綜合性示范區(qū)。

1.5.2項目建設(shè)理念

項目建設(shè)理念：奇怪???，愉悅，輕松，回味

1.5.3項目建設(shè)構(gòu)想

⑴、建設(shè)"國際3D產(chǎn)業(yè)基地'

引入美國科納、OTTOSSEN影業(yè)的國際頂尖3D技術(shù)，共青團(tuán)中央網(wǎng)絡(luò)影視中心政策扶持，并與項目相關(guān)各方整合組建立足中國、面對世界的"國際3D產(chǎn)業(yè)基地'，建立與活動中心配套的3D/4D影院，開設(shè)國際3D技術(shù)討論院，通過3D技術(shù)討論、溝通，面對3D電影朝圣者及3D愛好者，開展全方位、高起點(diǎn)的人員培訓(xùn)和人才儲備工作，依托強(qiáng)勢的3D影視制作、團(tuán)隊和國際3D產(chǎn)業(yè)基地各項硬軟件設(shè)施，逐步建設(shè)成為國際3D影視轉(zhuǎn)化中心，承載將國內(nèi)外經(jīng)典電影轉(zhuǎn)化為3D影片的重任，并通過奇跡/OTTOSSEN國際3D院線以及奇跡影業(yè)的合作進(jìn)展，在國際和國內(nèi)獨(dú)家同步發(fā)行。

由此，為國內(nèi)外各電影、電視劇及3D關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)企業(yè)供應(yīng)3D拍攝、后期制作、剪輯編輯等服務(wù)，并面對游客開展影視主題體驗(yàn)（3D影片制作參加/角色扮演、個人短片DIY、等等）。

依托國際3D產(chǎn)業(yè)基地和3D技術(shù)人才，利用國際尖端數(shù)字媒體互動技術(shù)，開展工業(yè)應(yīng)用模擬等主題的3D網(wǎng)絡(luò)嬉戲開發(fā)、營運(yùn)和演示等等，并預(yù)研、開發(fā)下一代虛擬網(wǎng)絡(luò)嬉戲技術(shù)及設(shè)備。

需建設(shè)包括：3D/4D影院、國際3D技術(shù)討論院、3D技術(shù)培訓(xùn)中心、3D網(wǎng)絡(luò)嬉戲開發(fā)中心、管理中心、及相關(guān)配套設(shè)施，等等。

以3D核心技術(shù)集群效應(yīng)，通過影視轉(zhuǎn)化、制作、院線、發(fā)行，獲得全球票房分成，通過網(wǎng)絡(luò)嬉戲開發(fā)、營運(yùn)、演示及技術(shù)設(shè)備開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，占據(jù)虛擬網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)軍地位并獲得超預(yù)期利益，并由此建立領(lǐng)先世界的3D高端人才資源庫及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與人才的雙重尖端優(yōu)勢。

⑵、打造"國際3D演示體驗(yàn)區(qū)'

籍由好萊塢在全球掀起3D