沙盤模擬實訓(xùn)心得體會（3篇）

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ERP沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)力量規(guī)劃、物料需求打算、資金需求打算、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展現(xiàn)在模擬沙盤上，每個同學(xué)都能直接參加模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗冗雜、抽象的經(jīng)營管理理論。為了讓我們更好地將這些學(xué)問傳授于同學(xué)，便于同學(xué)能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論學(xué)問和實際操作結(jié)合起來，提高他們的學(xué)習(xí)主動性和動手力量，學(xué)校組織我們青年老師參與了為期一周的ERP沙盤模擬培訓(xùn)。

ERP模擬對抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參與訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓(xùn)練中，每個小組的成員將分別擔(dān)當(dāng)公司中的重要職位〔CEO〔執(zhí)行總裁〕、CFO〔首席財務(wù)官〕、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等〕，每隊要親自經(jīng)營一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個會計年度的經(jīng)營活動，從中但面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化，公司要如何保持勝利及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓學(xué)員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，熟悉到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理力量。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點是在“參加中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中常常消失的各種典型問題。學(xué)員必需和同事們一起去查找市場機(jī)會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的勝利和失敗的體驗中，學(xué)習(xí)管理學(xué)問，把握管理技巧，提高管理素養(yǎng)。

通過實際操作的體驗，我認(rèn)為ERP沙盤模擬訓(xùn)練意義重大。

首先，這是一種全新的人才培育模式。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練互動式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體，充分表達(dá)“同學(xué)學(xué)為主，老師教為輔”的全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使同學(xué)在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中常常消失的各種典型問題，同學(xué)們必需共同去發(fā)覺機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參加學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了同學(xué)學(xué)習(xí)的主動性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

其次，這種訓(xùn)練是互動的。當(dāng)參加者對競賽過程中產(chǎn)生的.不同觀點進(jìn)行分析時，需要不停地進(jìn)行對話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)章和財務(wù)語言外，參加者增添了他們的溝通技能，并學(xué)會了如何以團(tuán)隊的方式工作。

最終，它供應(yīng)現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，在實戰(zhàn)中培育精英。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練使同學(xué)們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承當(dāng)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在勝利與失敗的體驗中，同學(xué)們學(xué)到了管理學(xué)問，把握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)同學(xué)進(jìn)行換位思索，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通與理解，體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)經(jīng)營管理的素養(yǎng)與力量。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會2

1、企業(yè)沙盤模擬給我們供應(yīng)了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的試驗里才發(fā)覺自己學(xué)的真的缺乏以在實際操作中使用。

2、在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)進(jìn)展的起點。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識，培育掌握企業(yè)風(fēng)險的力量。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的改變。

3、市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。把握了較實際的營銷學(xué)問，提高了我們的受挫折力量、耐力、心理承受力量。增添個人的全局觀念和競爭意識、本錢意識。

4、學(xué)習(xí)了更多財務(wù)學(xué)問，把握財務(wù)分析工具，增添預(yù)算制訂和掌握水平，掌握好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

5、團(tuán)隊合作和協(xié)調(diào)力量，戰(zhàn)略分析規(guī)劃力量與決策力量，運(yùn)輸與配送管理力量，倉儲與庫存管理力量，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改良力量，財務(wù)管理與本錢掌握力量。

6、在決策的失敗與勝利中，領(lǐng)悟管理的技巧，提升了我們的管理素養(yǎng)，同時也知道了團(tuán)隊協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的管理。

7、也熟悉到了自己學(xué)問結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。

在這次模擬實訓(xùn)中，我由初時的懵懂，到最終的熟識，嫻熟，把握，還有助于提高我的分析與思索問題的力量。我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，團(tuán)隊中個人的勝利并不代表你是勝利的，但團(tuán)隊的勝利卻意味著你是勝利的。每個人都是團(tuán)隊的一分子，與團(tuán)隊共生存，共榮辱。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會3

為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了，在這短短的兩天半時間里，我覺得我收獲了許多在課堂上不曾學(xué)到的學(xué)問。

首先我總結(jié)一下我的工作，我是依據(jù)《市場預(yù)報》里面供應(yīng)的產(chǎn)品需求量、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是按照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估量每個訂單的賬期收入，這樣可以便利我們的財務(wù)預(yù)算。前兩年市場狀況特別好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健，給款數(shù)額少，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)力量提不上去，導(dǎo)致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多。在現(xiàn)金缺乏的狀況下，我們在投廣告費時過于保守，加上對其他公司的市場操作估量錯誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利。

年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單項選擇娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。

我們其次年的廣告投放發(fā)生了錯誤，我們雖然投了10M的廣告費，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿，那個時候的感覺真的很苦痛，其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以后的出路就有了，有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開頭的幾年將的是戰(zhàn)略，但是到最終幾年講究的是戰(zhàn)術(shù)，但是一個不好的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上，真的是很虧埃

假如我的同事認(rèn)為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費用做出了合理的預(yù)算；還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析；還要感謝我們的選購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，是她們給我準(zhǔn)時的提示和珍貴的看法；還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進(jìn)行了仔細(xì)審核，保證了我們廣告投入的精確性。我的營銷打算是依據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息，制造奇跡的精神實施的，我們的經(jīng)營以誠信為本，所以，我們在六年間沒有消失違約行為。我們堅持公正競爭，我們不會任憑擾亂市場秩序，在最終一年里，我們給了K公司一個P3產(chǎn)品，當(dāng)時我們定的價格完全合理，就是按市場價7M，我們沒有在別人急需要關(guān)心的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公正和公正的表達(dá)，其實在現(xiàn)實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中常常消失的各種典型問題，我們必需共同去發(fā)覺機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參加學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的主動性，極大