有關(guān)促銷活動(dòng)方案錦集八篇

第頁共頁有關(guān)促銷活動(dòng)方案錦集八篇有關(guān)促銷活動(dòng)方案錦集八篇促銷活動(dòng)方案篇1品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目的是能形成銷售增長。所以在活動(dòng)過的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，到達(dá)好感，這類活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過程。而我們?cè)谥贫⊿P活動(dòng)時(shí)，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購置，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。我們?cè)谥贫ɑ顒?dòng)推廣前，我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析^p必不可少，思路來自何方？來自于我們對(duì)事物考慮的深度和廣度。從年度的終端促銷活動(dòng)規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個(gè)階段：4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段；中秋和國慶為一個(gè)階段；元旦和春節(jié)為一個(gè)階段，這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對(duì)每個(gè)城市來講又有不同，這就需要我們每個(gè)城市的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)展詳細(xì)分析^p，分析^p它們每個(gè)階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們?cè)趯淼耐茝V中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資用到恰到好處，也就是我們平時(shí)所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化?！策@里我對(duì)產(chǎn)品的細(xì)化分析^p我就不在詳細(xì)詳談，在以前方案中我會(huì)描繪〕當(dāng)然我們?cè)诜治鯺p自身產(chǎn)品的同時(shí)還要對(duì)我們競爭產(chǎn)品做市場(chǎng)研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！备偁幤放频漠a(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng)，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們?cè)诨顒?dòng)期間多要深化一線，及時(shí)準(zhǔn)確的理解終端信息。一個(gè)營銷活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過程，我們必須遵循P〔方案〕D〔執(zhí)行〕c〔監(jiān)視〕A〔評(píng)估、修正〕。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢(shì)資，集中我們優(yōu)勢(shì)資進(jìn)展單點(diǎn)打破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到合適自己的推廣形式，而且操作演練很純熟，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的時(shí)機(jī)，沒有失敗的嘗試！以上這些話是我一時(shí)的情緒所至，是因?yàn)槲覀內(nèi)缃駴]有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點(diǎn)心急！希望各位在制定各項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí)，能從中感悟到一些對(duì)自己有益東西。一：活動(dòng)背景“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感謝和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民安康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多表達(dá)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有安康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)安康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動(dòng)人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的榮耀與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類安康的使命！在這樣一個(gè)具有深化意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！二：活動(dòng)主題觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓三：活動(dòng)目的1.利用節(jié)日消費(fèi)頂峰，進(jìn)步銷量2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3.回饋廣闊消費(fèi)者，建立忠誠度4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情，四：活動(dòng)時(shí)間20xx年4月20日——20xx年5月20日五：活動(dòng)產(chǎn)品主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格〔20mL*10、20mL*20、20mL*40〕輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜〔這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市根底情況而定，不要一哄而上〕六：活動(dòng)城市(以分公司為單位)濟(jì)南、青島、北京、合肥〔不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的根底〕七：活動(dòng)規(guī)劃〔一〕：活動(dòng)內(nèi)容1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份〔二〕：活動(dòng)形式1.每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作〔尺寸長30cm*寬30cm*40cm〕，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的Lg；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫。3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”；一個(gè)球上寫“五一”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”4.乒乓球的形式可以用其他東西代替〔各分公司可以考慮，節(jié)約本錢〕〔三〕：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神〔20mL*40〕2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗〔100g〕〔四〕：補(bǔ)充說明1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)展結(jié)合促銷，例如購置本終端產(chǎn)品滿500元以上〔其他保健品除外〕也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為將來的合作打下根底2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條〔詳細(xì)控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整〕八：促銷價(jià)格策略1．經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供給價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%2．我們直營的終端：在供給價(jià)的根底上讓利5%-10%，3．不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！九：活動(dòng)終端要求1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資和才能準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的根本條件：〔1〕現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)造比擬合理，特別要有足夠的禮盒陳列〔2〕此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能裝備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名〔3〕此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售根底〔4〕需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的Dm支持，同時(shí)在Dm上告知活動(dòng)內(nèi)容3、終端的布置設(shè)計(jì)〔1〕在店門口要有活動(dòng)的告知〔比方海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容〕〔2〕在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放〔3〕店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛〔4〕在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)展展示，激發(fā)消費(fèi)者購置欲望〔5〕店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客取閱4、在活動(dòng)開場(chǎng)前三天，需要在目的終端附近的小區(qū)進(jìn)展目的人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目的影響力十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/〔直營分公司〕1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開展3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利〔建議5%〕，我們?cè)僮?%，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合Dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知5.保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷售十一：宣傳物料1.活動(dòng)宣傳單頁2.活動(dòng)海報(bào)〔設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成〕3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資豐富終端的布置十二：控制點(diǎn)1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)2.促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)3.Dm的會(huì)談4.堆頭和Tg的落實(shí)十三：效果預(yù)估1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售2.提升產(chǎn)品的知曉度3.樹立彼此的信心促銷活動(dòng)方案篇220xx年新春伊始，公司為進(jìn)一步進(jìn)步市場(chǎng)銷售份額，積極完成集團(tuán)公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)從人員裝備及鼓勵(lì)政策等各方面均做了很大的調(diào)整，鼓勵(lì)全體員工主動(dòng)參與、共同開發(fā)天然氣用戶市場(chǎng)，并方案于4月初在XX、XX、XX各站開展一次大型的充值卡優(yōu)惠促銷活動(dòng)，現(xiàn)將本次活動(dòng)方案匯報(bào)如下：一、活動(dòng)目的針對(duì)近年來XX市加氣站數(shù)量日益增多，在市場(chǎng)競爭劇烈的環(huán)境下導(dǎo)致我公司各加氣站銷售業(yè)績逐漸呈下滑趨勢(shì)。為進(jìn)步銷量、樹立企業(yè)的品牌形象、培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶群體，力爭在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)各站天然氣銷量上升特制訂本促銷方案。二、市場(chǎng)調(diào)查XX站周邊有寶湖加氣站、大世界加氣站、政府加氣站、中石油加氣站〔已建成未運(yùn)營〕、宏興加氣站〔待建〕共計(jì)5個(gè)；XX站周邊有潔能母站、潔能加氣站〔XX北街〕、潔能加氣站〔XX街〕、煤氣公司加氣站〔XX北街〕、潔能加氣站〔XX區(qū)廣電臺(tái)〕、德隆加氣站、宏興加氣站〔XX南街〕共計(jì)7個(gè)；XX站周邊有宏興加氣站〔XX北街〕、中石油加氣站〔XX路〕、中巴車沿線有三個(gè)加氣站共計(jì)5個(gè)；三、目的對(duì)象根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查，周邊過往的私家車、中巴車、駕校、工礦企業(yè)等有使用潛力的客戶群體。四、活動(dòng)方案方案于20xx年**年**月**日起，在公司下屬各加氣站開展充值卡優(yōu)惠促銷活動(dòng)。詳細(xì)如下：1、單位客戶單筆充值滿1000元返100元，即充值金額為1100元；單筆充值滿20xx元返200元，即充值金額為2200元；以此類推，多充多送?！裨趯?shí)際操作中，建議充卡人員打印單筆充值憑證〔小票〕，便于統(tǒng)計(jì)和管理。2、散客針對(duì)零散客戶，實(shí)行積分累計(jì)制；累計(jì)消費(fèi)滿298元，送指定地點(diǎn)洗車券1張或等價(jià)值禮品；累計(jì)消費(fèi)滿598元，送指定地點(diǎn)洗車券2張或等價(jià)值禮品；累計(jì)消費(fèi)滿998元，送指定地點(diǎn)洗車券3張或等價(jià)值禮品；以此類推，多充多送。3、促銷時(shí)間為：**年**月**日――**年**月**日，活動(dòng)期間，凡進(jìn)我公司加氣站加氣的司機(jī)均有禮品相送；詳見活動(dòng)海報(bào)。五、監(jiān)視回訪及獎(jiǎng)勵(lì)公司市場(chǎng)部將對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)展定期監(jiān)視、回訪，實(shí)行考核打分制，對(duì)按照本次活動(dòng)要求執(zhí)行、符合操作標(biāo)準(zhǔn)的站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和操作員由公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況給予獎(jiǎng)勵(lì)。六、前期準(zhǔn)備及待解決事項(xiàng)1、保證充足氣；2、XX站需盡快安裝天然氣售卡系統(tǒng)；3、購置一批天然氣充值卡；4、聯(lián)絡(luò)定點(diǎn)洗車行，以方便活動(dòng)開展。5、準(zhǔn)備購進(jìn)贈(zèng)送禮品，如：米、面、油等生活用品。6、印刷活動(dòng)海報(bào)，制作活動(dòng)條幅。7、印制一批針對(duì)散客客發(fā)放的積分累計(jì)登記冊(cè)。七、附件1、宣傳海報(bào)及活動(dòng)規(guī)那么。2、各相關(guān)部門、加氣站獎(jiǎng)罰制度。3、禮品發(fā)放登記冊(cè)〔實(shí)名制發(fā)放，留有聯(lián)絡(luò)并回訪〕促銷活動(dòng)方案篇3今年清明是4月4日，正好是星期五，估計(jì)可能放假3天，清明時(shí)節(jié)同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會(huì)、戶外運(yùn)動(dòng)的好時(shí)機(jī)，〔郊游、采野菜、野餐、自駕游-〕都將成為人們熱衷的活動(dòng)，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要。一、4月3日〔周四〕4月5日〔周六〕五二、清明“踏青節(jié)”“春游踏青”、“出游好光陰”三、活動(dòng)一：清明·踏青節(jié)“春游踏青”滿100送15元購物券活動(dòng)期間，凡在**購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化裝品滿200元送15元購物券，以此類推。1.購物券只限活動(dòng)期間使用，全樓通用，過期作廢。2.超市及明示商品不參加本次活動(dòng)。特邀榮事達(dá)、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場(chǎng)演示使用方法，講解相關(guān)知識(shí)。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價(jià)火爆熱賣！清明踏青節(jié)主價(jià)商品：羊毛衫全場(chǎng)5折起，金盾服飾局部5折起；中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐**，全場(chǎng)88折火爆熱賣！推出特價(jià)、超低價(jià)商品，雷馬t恤68元/件；柏維婭小衫35元/件；柏菲春款小衫25元/件；女休閑運(yùn)動(dòng)衫19元、29元、39元/件；金蜓t恤39元/件；布森t恤35元、45元/件；皇寶西服138元/套；童裝新款全新登場(chǎng)，并推出一系列特價(jià)服飾，運(yùn)動(dòng)褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件?；顒?dòng)二：清明·踏青節(jié)休閑運(yùn)動(dòng)服飾特賣會(huì)活動(dòng)期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市！**運(yùn)動(dòng)休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會(huì)！奈克局部6折起，哈爾佳運(yùn)動(dòng)褲39元/條，萬杰隆運(yùn)動(dòng)褲59元/條，麥迪雅運(yùn)動(dòng)服78元、88元/套火爆熱賣！活動(dòng)三：清明·踏青節(jié)郊游用品展銷特賣會(huì)活動(dòng)期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會(huì)，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價(jià)熱賣，局部本錢價(jià)熱賣三天，尼康數(shù)碼相機(jī)特價(jià)1080元/部。超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時(shí)全縣最低價(jià)銷售，大米1.39元特賣。超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。柔影衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)20.50元，現(xiàn)價(jià)16.90元。格雅名表全場(chǎng)8折，頭飾0.10元起搶購！活動(dòng)四：清明·踏青節(jié)旅游鞋特賣會(huì)第二波千雙名品旅游鞋39元起活動(dòng)期間，**鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會(huì)第二波，特價(jià)39元起售，特價(jià)單鞋、布鞋10元熱賣?？的巍⒓t蜻蜓、飛駝、仙妮特等局部男女單鞋斷碼處理6折起！童鞋新款全新上市，并推出特價(jià)涼鞋29元、35元、39元熱賣?；顒?dòng)四：清明·踏青節(jié)游樂玩·**投色子贏雞蛋。清明節(jié)吃雞蛋，**精心為您準(zhǔn)備10000只雞蛋等你來，活動(dòng)期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動(dòng)，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據(jù)投出色子的點(diǎn)數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。1.電視臺(tái)字幕廣告、飛字廣告2.氣象局字幕廣告3.賣場(chǎng)看板、吊掛等〔“走！踏青去！”-〕4.樓前大看板、跨路彩虹拱門5.彩色傳單〔10000份，員工自行發(fā)放〕或晨鴻信息〔15000份，隨群眾日?qǐng)?bào)發(fā)行〕6.主要通道地貼、、、〔略〕促銷活動(dòng)方案篇4一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是進(jìn)步銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目的市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目的?哪些人是促銷的次要目的?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。三、活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?四、活動(dòng)方式：這一局部主要闡述活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)那么會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析^p。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B方案”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)展預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)展等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)際情況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)局部是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)展分析^p比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最正確效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥____的效果。汽車促銷活動(dòng)的類型開業(yè)促銷活動(dòng)一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購車，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)為慶賀銷量達(dá)成一定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng)。節(jié)假日及特殊日子促銷活動(dòng)節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見并且成效性高的活動(dòng)，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。促銷活動(dòng)方案篇5一、活動(dòng)目的：進(jìn)步品牌知名度，為今后市場(chǎng)推廣積累經(jīng)歷。方便在全國市場(chǎng)開展推廣活動(dòng)。二、市場(chǎng)分析^p目的人群：廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價(jià)格降低，學(xué)生購置筆記本的人數(shù)上升，故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶不斷增加。大學(xué)生消費(fèi)群體有以下特征：1，學(xué)生群體的經(jīng)濟(jì)來主要依靠父母，而且作為知識(shí)分子消費(fèi)比擬理性，喜歡性價(jià)比擬高的產(chǎn)品。2，因?yàn)槭悄贻p人，在購置產(chǎn)品時(shí)都希望跟上時(shí)尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意。3，在個(gè)人消費(fèi)方面主要通過主流IT網(wǎng)站和朋友介紹理解信息，所以可以把媒體的獎(jiǎng)勵(lì)寫在宣傳中。4，大學(xué)生受正統(tǒng)教育對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化比擬認(rèn)可，所以整個(gè)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作。三、活動(dòng)主題：C-PAD走進(jìn)大學(xué)城真情惠及廣闊學(xué)子活動(dòng)的價(jià)格策略貼近主題，在活動(dòng)POP海報(bào)上，寫明活動(dòng)內(nèi)容“公司為長遠(yuǎn)開展需求，現(xiàn)做一次大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查，惠及廣闊莘莘學(xué)子，價(jià)格方面作出很大讓利，26號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠30%，27號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠20%，28號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠10%”階梯價(jià)格一方面是促銷，另一方面是吸引消費(fèi)者提早購置。四、活動(dòng)執(zhí)行：1，所有促銷人員效勞人員統(tǒng)一著裝，穿印有公司LOG的促銷服；導(dǎo)購人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容：冷板凳歡送您”。統(tǒng)一說辭：你好，請(qǐng)看一下“C-PAD”筆記本散熱墊，今天是我們優(yōu)惠活動(dòng)，全場(chǎng)優(yōu)惠30%。2，招聘大學(xué)生導(dǎo)購2名A活動(dòng)前1-2天，以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會(huì)理論為方式，和學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商，經(jīng)校方同意，在附近幾個(gè)大學(xué)張貼招聘信息，或貼在大學(xué)校園門口及活動(dòng)附近。注明應(yīng)聘位置，即我司展廳處。B大學(xué)生導(dǎo)購主要分發(fā)宣傳資料，引導(dǎo)消費(fèi)者到展廳處，一名在展廳前面，一名做巡游導(dǎo)購，引導(dǎo)，拉攏周邊消費(fèi)人群到展廳處。C大學(xué)生導(dǎo)購在26號(hào)早上確定，在面試過程中也可以增加人流量，搞活現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在促銷中降低操作本錢。3，產(chǎn)品銷售人員2-3名，由我司內(nèi)部派遣A銷售人員首先必須提早3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點(diǎn)；知曉競爭對(duì)手產(chǎn)品系列，及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。B提早兩天開會(huì)總結(jié)產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，經(jīng)確定后，由銷售人員分別扮演消費(fèi)者和銷售人員進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練，這樣才能在促銷現(xiàn)場(chǎng)熟能生巧，穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費(fèi)者講解中得心應(yīng)手，銷售產(chǎn)品?！仓挥袖N售人員對(duì)消費(fèi)者對(duì)答如流，消費(fèi)者才肯放心購置產(chǎn)品，你結(jié)結(jié)巴巴，消費(fèi)者就不敢購置你產(chǎn)品〕C在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員人手拿一份市場(chǎng)調(diào)查表格，一方面穩(wěn)定消費(fèi)群體情緒，我們不是在推銷的顧慮；另一方面照應(yīng)主題，我們?yōu)楣鹃L遠(yuǎn)開展考慮的市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查表格事先設(shè)計(jì)好，是針對(duì)產(chǎn)品概念開展方向，及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。附：銷售賣點(diǎn)〔以下只是局部建議性賣點(diǎn)，詳細(xì)要由銷售人員總結(jié)〕1，給筆記本散熱，可以推薦鋁，鐵等材質(zhì)給消費(fèi)者2，以支架為目的，調(diào)節(jié)角度可推薦XX3，以攜帶方便為目的，可以推薦筷子，折疊款式4，女學(xué)生，喜歡和自己環(huán)境空間搭配的，可以引導(dǎo)推薦XX5，每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格，幾個(gè)風(fēng)扇，風(fēng)扇大小，轉(zhuǎn)速，產(chǎn)品重量等6，售后效勞，三個(gè)月保換，一年保修，表達(dá)正規(guī)廠家7，產(chǎn)品均有外觀專利，貼近大學(xué)生的個(gè)性需求8，產(chǎn)品包裝現(xiàn)代，簡潔，時(shí)尚，大氣，可以用來送禮等五、展示模擬成果活動(dòng)前一天下午每個(gè)銷售人員模擬一次銷售，并做總結(jié)。開促銷發(fā)動(dòng)會(huì)議，進(jìn)步促銷人員士氣。并明確每天促銷完畢，每人寫促銷心得，總結(jié)分析^p當(dāng)天促銷亮點(diǎn)與敗筆。并在第二天促銷中改良。安排第二天的促銷任務(wù)和分工。六、場(chǎng)地布置在展廳前方頂部拉一條主題活動(dòng)條幅；桌面兩斷擺放宣傳彩頁，供消費(fèi)者參閱；桌面整齊有序擺放產(chǎn)品，并在每款機(jī)器上標(biāo)明價(jià)格〔價(jià)格標(biāo)用機(jī)器打〕；隔著機(jī)器的空間擺放小X展架；在展廳門口擺放大X展架2個(gè)，讓更遠(yuǎn)處的消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品介紹；在展示桌面下放寫明活動(dòng)POP海報(bào)；展廳中間堆放產(chǎn)品，在堆頭上展示產(chǎn)品；所有銷售人員站于展廳中。七、活動(dòng)考前須知及規(guī)定：1，不準(zhǔn)在促銷場(chǎng)地打鬧，說笑，調(diào)侃，站有站姿，坐有坐樣，面帶笑容，根本上沒坐的時(shí)間，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接客人。2，不準(zhǔn)和客人說一些與產(chǎn)品及促銷無關(guān)的話題，更不可吹牛皮。3，不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭執(zhí)，即使是客人不對(duì)。4，對(duì)待客人要耐心，細(xì)致，誠懇的答復(fù)并主動(dòng)交流。5，吃飯，喝水須輪流避開現(xiàn)場(chǎng)至別處。6，無論客人有無，或多或少，均要打起精神，積極主動(dòng)。促銷活動(dòng)方案篇6活動(dòng)方案1但凡情侶在七夕節(jié)當(dāng)日購置奶茶兩杯或以上的`可以使用情侶奶茶杯，每一位使用奶茶情侶杯的情侶在紙條(最好是粉紅色或者是紫色的紙條)上留名字，一張紙條兩個(gè)名字，每過一段時(shí)間可以進(jìn)展抽獎(jiǎng)~抽到名字的人可以加十元以下的money換購一對(duì)情侶杯?；顒?dòng)方案2七夕牽線活動(dòng)隨意舉行一個(gè)活動(dòng)，可以是平常的什么現(xiàn)場(chǎng)制作(可以把調(diào)料都放在一樣的罐子里，做好只有內(nèi)部人員才看得出來的標(biāo)志，藏在吧臺(tái)內(nèi)，不露出來，只在奶茶做好后拿出奶茶。)，在活動(dòng)上，準(zhǔn)備寫了號(hào)碼的小紙條。一男一女一對(duì)，男的紙條用藍(lán)色，女的粉色，號(hào)碼一樣的一對(duì)臨時(shí)情侶組成一隊(duì)，隨機(jī)抽取號(hào)碼七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案。抽到的一對(duì)可以像神馬非誠勿擾一樣的牽個(gè)線。(迎新晚會(huì)籌劃書)。好吧，我成認(rèn)很惡俗。活動(dòng)方案3新套餐，新奶茶說白了就是把奶茶什么的and一些甜點(diǎn)拼成套餐推出，新的奶茶可以參加玫瑰花瓣啊什么的，這個(gè)要看自己了。比擬簡單的方案七夕情人節(jié)奶茶店活動(dòng)方案籌劃書。活動(dòng)方案4宣傳and特殊店面宣傳可以不用打印的海報(bào)，多找?guī)讉€(gè)人，一起做手寫海報(bào)，貼在店門口或者是店內(nèi)，可以用上很萌的字體，中英文同時(shí)使用，假如條件可以的話用壁紙、紗巾什么的把店面布置成與平常不同的顏色，假設(shè)平常是粉色，如今可以用裝飾成紫色為主，粉色為輔的店面。可以的話制服最好也換樣子，比方換成粉色、紫色之類的比擬統(tǒng)一的衣服，不用太貴，樣子順眼就行。促銷活動(dòng)方案篇7促銷目的由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來到達(dá)銷售的目的。一、方案時(shí)間：6月16日—6月20日二、方案主題：安康老爸三、方案內(nèi)容：方案一、扮靚父親，重返年輕商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)展促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;3、煙酒類。商品特賣由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供給商洽談特價(jià)銷售：1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;2、讓父親更安康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;3、讓父親更快樂：一些精巧高檔禮品等特賣;商品促銷1、要求采購部洽談供給商，爭取供給商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)方案，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)展突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和到達(dá)節(jié)日銷售的目的。方案二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽方案地點(diǎn)：繪畫成品交至1f效勞臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗方案內(nèi)容：父親節(jié)即將降臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像反面附上簡短的說明寄給我們。如：“安康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)展評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)展展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/56/12為作品搜集期，6/13為作品評(píng)選期，6/146/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名精巧禮品一份方案三.“巧手老爸”手包粽子比賽方案時(shí)間：6/1615:00-17:00方案地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：xxxxx方案內(nèi)容：父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最標(biāo)準(zhǔn)者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍:1名價(jià)值300元的禮品亞軍: