常州衛(wèi)星村房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告

目錄TOC\h\z\t"正標(biāo)題,2,報(bào)告主標(biāo)題,1"市場(chǎng)篇2一、區(qū)域行情2二、產(chǎn)品分析3三、客源分析8四、未來(lái)推量9五、區(qū)域結(jié)論10六、代表個(gè)案11產(chǎn)品篇17一、地塊屬性17二、SWOT分析19三、項(xiàng)目定位20四、規(guī)劃建議26執(zhí)行篇27一、推案進(jìn)度建議27二、銷售前期準(zhǔn)備29合作篇33一、個(gè)案配合的人員架構(gòu)及基本職能33輝二、擺項(xiàng)目超主要泊負(fù)責(zé)乏人介董紹參34墳三、伙全程艇總代消理個(gè)盒案合墨作方電式真36受市場(chǎng)儀篇召一凈、區(qū)稱域行稼情膠永祝寧喊路地算塊周怎邊新區(qū)域瘦項(xiàng)目犧列表右情況撐公開憲日期帽案名牙位置撿產(chǎn)品功類型攝規(guī)模省(扮萬(wàn)平蹈方米判)進(jìn)均價(jià)勇主力委面積擠(忌平方澡米桿)魂主力她總價(jià)桂(萬(wàn)務(wù)元)俘銷售涌率遠(yuǎn)交房星時(shí)間血工程紋進(jìn)度殿備注搏20另05武.6耍盛世貧名門穩(wěn)二期拼晉陵恩北路貫20野號(hào)王高層蒼、小法高層目20酸48報(bào)00攻三房浮13師5-卻14場(chǎng)5餐65爐-7乳0丘60耍%際20稠07印.6架地基蠢在推念二期慎6棟申小高動(dòng)層，伴99藍(lán)折獎(jiǎng)20強(qiáng)05忘.6尼紅梅趁假日夕花苑柴二期織竹林搜北路衣竹林果崗?fù)I(yíng)旁晉多層避9.軟5狹50爺00樹三房罪11掩5-疑12勒6舒58和-6社3乏85壓%必20師06速年底沖結(jié)構(gòu)慢體尼少見應(yīng)多層證，銷筍售狀級(jí)況良丑好，般一次彼性付裙款有愿一定富優(yōu)惠茶20勢(shì)05纏.7顛68狐特區(qū)氧20乎05暗.1壽1.假26番金色刑新城常五期置鐘樓斯新市團(tuán)路6既號(hào)眉小高施層、您高層噸55峽朗園茶熙園語(yǔ)52啊00劍，6宵8#破特區(qū)較47步00朋三房軟11鴨1-股12武4泳56稈-6今3鏟40富%紅20墾05促.1月2普20王07喝.1死2間結(jié)構(gòu)蟻體華目前哄購(gòu)買庭優(yōu)惠責(zé)10悟0-殿12休0元退/平龜方米雪現(xiàn)推允至第蓬五期猜，目調(diào)前主概推6脫、8搜#兩數(shù)棟高拉層臨20淺05饑.8俊聚緣毯雅居置一期胡竹林狐南路菌、北婆環(huán)路攪高層峽、小蓬高層打15延48合58償三房峽10睬8-筍12衫5到52脈-6規(guī)1政50邁%祖20競(jìng)07事.1侮1冶結(jié)構(gòu)舒體她在推淺2棟構(gòu)高層籃和2矛棟小聲高層稼，一衛(wèi)次性搬付款遣每平征米優(yōu)祥惠5說(shuō)8元咳20貸05壩.8來(lái)金百液國(guó)際贏二期括鐘樓穗常澄粉路1爽8號(hào)動(dòng)小高糧層、椒高層著22下42物00逢兩房屢85氏-9河7完三房控12寫5-熔13壺4浮35券-4陳1剪52牧-5烤6頭50磨%騾20鍬07嗎.8己地基高在推執(zhí)5棟妨高層煎、小虎高層激20較05塊.1結(jié)2狀嘉盛盜苑抗北環(huán)烈路秒高層鼻、小唯高層躬3.裁88兔43床80惰二房赴91票-1喇08鑄三房輛13倡8-魔14爪2答40燕-4悲7為60穗-6屈2恰30網(wǎng)%迫20蜜08勉.6錦地基貼在推篩1棟涌高層妹和2勸棟小掃高層撈，開純盤9白7折院20拳05叛.1蘋2皆金新胡青山海灣一孝期研晉陵替北路安農(nóng)工暫商超施市以漏北通脊信新歸村旁村小高企層浪22震48期80眼三房勝11溪0-域12位0懶13甜0-愚15昏0催54箭-5捎9墊63要-7揀3齡30兆%副20鬧07博年底可整平窄在推賭一期幼5棟遲小高呼層，型每平阻米優(yōu)練惠迅10觸0元毛20虧06扔彩虹濁城獲永寧身北路饒與外父環(huán)路混交界謠處謀高層樂33打-邀-漿-是-獵-押平地災(zāi)-娃二獅、產(chǎn)船品分回析規(guī)模君案名依總建港規(guī)模錦（萬(wàn)業(yè)平方亂米厚）因5以厘下免5-炎10仙10烏-節(jié)15緞15黎-2依0晌20飾-2惠5猴25屈以上糾盛世列名門亂二期要紅梅還假日枝花苑規(guī)二期肥金色闊新城悉五期顧聚緣乖雅居咳一期稿金百液國(guó)際館二期豆嘉盛煙苑永金新塑青山棄灣一鴉期獅彩虹覆城逼目前察，本悶區(qū)域成個(gè)案節(jié)規(guī)模汽集中娃在驕2濃0-睛25潔萬(wàn)平褲方米待。殿產(chǎn)品坐類型堂案名著產(chǎn)品萬(wàn)類型子多層培小高棕層松高層眨盛世霧名門袋二期班紅梅靠假日絲花苑形二期土金色成新城貸五期鋸聚緣逝雅居屆一期便金百掉國(guó)際核二期走嘉盛羞苑百金新乒青山奪灣一催期貌彩虹師城塵高層干和小銳高層帶目前貝是本瓣區(qū)域魄的主凍力產(chǎn)饒品，召未來(lái)殺本區(qū)暢域也鋤將以派小高凈層、食高層舅為主符。悅主力坐面積蟲案名拴主力既面積其（秩平方賄米吐）尖90演以下扣9侮0堪-1勻00央10干0-頌11閣0啞11庫(kù)0取-1望20鄉(xiāng)12賺0-議13派0晝13煌0-喘1爪4脈0客1臉40桃-1衣50橡15賢0-醒16書0綁16速0以殺上港盛世織名門咳二期考紅梅憑假日羊花苑御二期烏金色舅新城根五期想聚緣賭雅居衫一期水金百造國(guó)際南二期烈嘉盛捷苑仆金新剖青山敘灣一懲期原一房齡二房產(chǎn)三房煮四房鏡天寧垃區(qū)的旁主力渠戶型普為三腹房，悔主力睜面積醉一般煙在盼1土1蠻0謙-1火4屈0獄平方繞米質(zhì)。娛平均吊價(jià)深格壺案名剪平均趕價(jià)格厭（元兼/平浴方米威）閃38糠00您以下蜻38而00溉-4匯00言0葵40騎00促-4及20抄0展42熄00草-4付40概0擋44榴00田-4轉(zhuǎn)60昂0喊46波00離-4稼80寒0絮48釀00殲-5豪00寬0頸50胞00耐-5塵20雙0掠52屠00恥以上匹盛世妹名門檔二期嫌紅梅放假日訊花苑瓜二期做金色勺新城鑰五期護(hù)聚緣握雅居鏡一期誘金百賠國(guó)際悅二期青嘉盛低苑你金新松青山孤灣一砌期旺從目辨前在勒售的奇項(xiàng)目由情況僑看，偉對(duì)外總報(bào)鐵平均瘋單價(jià)跌在閑4其80倘0－嗚50壘0狼0伯元/昂平方誠(chéng)米；朋此外泄基本句上各除個(gè)樓劈盤都炕采取炎了一蠟定的磁優(yōu)惠坊手段義，一猴種是印97蠢-9逢9錢不等自的折誓扣，從另一南種是巖每平職方米景優(yōu)惠瞞幾十磨到一敞百元趁不等沙；一辯些樓驕盤給乖予一陷次性羅付款勻的客燈戶略舌高的知優(yōu)惠劣，還受有些換樓盤汪在特肅定時(shí)仿期內(nèi)朱推出塵折扣堂；總狠體來(lái)姿看，行折扣能優(yōu)惠向基本晚都在紀(jì)50匯-1岔00埋元/驕平方厚米之梅間。削目前爛區(qū)域道內(nèi)周孔邊個(gè)映案的昆現(xiàn)有興實(shí)際斜均價(jià)償范圍窯在罪46梅00唉-4杰80灑0粒元之孝間。已從2糾00蔑5年各的價(jià)僻格走茂勢(shì)來(lái)診看，煎上半昏年價(jià)嚷格處癥于上僻揚(yáng)趨講勢(shì)，睛但6買月宏伴觀調(diào)媽控以辭后，板部分損價(jià)格侮上漲愚幅度捉較大榆的個(gè)指案價(jià)感格有猴所回立落（依如盛曠世名寇門）摧。而結(jié)下半都年推蝕出個(gè)甜案的光價(jià)格遲基本狗上保蒜持平降穩(wěn)。釋從現(xiàn)幟有情錘況看尺，唐06吊年價(jià)害格仍濃將保暴持一污定的帝平穩(wěn)頸狀態(tài)雕。視主力塑總價(jià)閑案名偶主力摔總價(jià)莫（萬(wàn)援元）徐20假以下斥20冰-3嫩0侮30窄-4暈0深40治-5缸0待50堅(jiān)-6攝0走60遞-7紗0吐70住以上述盛世炒名門般二期發(fā)紅梅指假日足花苑榨二期拖金色輪新城蘋五期急聚緣兵雅居早一期州金百捧國(guó)際盡二期扒嘉盛樓苑驕金新危青山矮灣一宣期頁(yè)香梅環(huán)花園延三期餅一房磚二房殼三房裳四房罪從目務(wù)前在膽售的親項(xiàng)目摸情況抵看，拜三房納主力尋總價(jià)導(dǎo)在辛6渴0－春7恥0賽萬(wàn)博元嫂。競(jìng)銷售獅率犬公開秤日期扔案名貫在推脈體量館平均檢價(jià)格晚（元受/平規(guī)方米沒）奉0-肚10衡%極10竹%-奮20劉%指20擔(dān)%-驕30燙%薄30爬%-陶40桂%森40扎%-吳50未%瀉50騰%-懶60館%滲60卡%-蛇70拖%喘70幟%-障80帥%殿80智%-侍90乓%潮90燃-1郵00濱%鋪20棄05凝.6桂盛世哭名門容二期扭在推磚二期臣6棟享小高尤層蜘20典05布.6蒙紅梅另假日惜花苑德二期鄰整個(gè)臨項(xiàng)目蹦在推惕20竹05沾.7顯68概特區(qū)技20泛05哀.1陣1傭金色集新城節(jié)五期倚現(xiàn)推掩至第理五期旋，目鍋前主蘆推6莊、8薦#兩帽棟高訂層憂20堆05笑.8沾聚緣極雅居括一期襲在推獄2棟告高層化和2街棟小辦高層為20共05捉.8補(bǔ)金百另國(guó)際耍二期法在推飾5棟漲高層爛、小集高層蝕20寺05陸.1筐2塘嘉盛捎苑惱在推雁1棟哥高層雄和2告棟小方高層為20石05嫌.1功2歷金新海青山黑灣一黑期抵在推蘇一期味5棟慚小高統(tǒng)層午在售趨項(xiàng)目掏銷售伯情況邊還可鑰以竹，哨但蒜14標(biāo)0撤平方龜米溜以上重大戶鑄型目雖前銷搬售普謊遍近條乎停斃滯受。職三拴、客超源分碧析丘該區(qū)哪域的緞屬于誓常州陣市的指中心授區(qū)域咐，客障源主瞎要為巧常州普市的就本地顯居民峰，主添要由迅拆遷慨戶再飽購(gòu)房切和改救善居停住環(huán)逢境購(gòu)搏房組呀成，鍬由于彼位于或常州腦市的處中心叫區(qū)域尸，周哲邊配禽套成饒熟，版生活賄方便貝，本龍地購(gòu)柄買者鵝的認(rèn)挑同度捐較高濫。爭(zhēng)四鳥、未摘來(lái)推英量鞏案名稿總建剛規(guī)模禁(擋萬(wàn)平停方米綠)邁已推貴及在狀推體殼量觸未來(lái)奴推量穗盛世僵名門鉤二期露20瞧已推索約椒9奶萬(wàn)平假方米凱06才年預(yù)欲計(jì)推門約旱11么萬(wàn)平柔方米撞金色幻新城遍五期遙50幫已推鼻及在稅推共范約斥18挪萬(wàn)平軍方米參約雄30表萬(wàn)平痛方米摧聚緣察雅居腐一期現(xiàn)15挖一期助在推犬6.統(tǒng)5萬(wàn)什平方萌米蝶06陜年預(yù)嫂計(jì)推媽約略6.馳4達(dá)萬(wàn)平盜方米怪金百貫國(guó)際藍(lán)二期論22掌已推忙及在潤(rùn)推共督7.仁5輛萬(wàn)平殼方米且06朽年預(yù)孫計(jì)推腸3瞎萬(wàn)平能方米驢金新注青山立灣一層期拘22舅在推紋5棟南共3挺.瞇3萬(wàn)岡平方庫(kù)米久約1目8萬(wàn)犧平方徒米查彩虹輸城味33弓/懲預(yù)計(jì)系06運(yùn)年開悠始推斷出李二建佩司貧地塊頑14牲/淡06溜年預(yù)脂計(jì)先業(yè)推5寨萬(wàn)平耍方米凳05縫年本賄區(qū)域鉆周邊朗個(gè)案良推案刑量共販26狼萬(wàn)m因2丈左右茄。根臉據(jù)推辣測(cè)，流06龜年上許半年過(guò)存量聰有望混與今瓣年推仁案量超相當(dāng)榆，因竄此競(jìng)更爭(zhēng)還玉是比惹較激深烈，摸且上坐半年滑新推收案時(shí)謝間集爛中在桶3、灰4月根份。叉由于低今年搭下半除年受梁市場(chǎng)悄影響死，本趙區(qū)域做周邊加個(gè)案夕的銷句售情蓬況一每般，杏造成鹽明年博市場(chǎng)涌存量命較大墳，再動(dòng)加上糞明年樓本區(qū)對(duì)域也頓會(huì)有化3～酬4個(gè)店新推父?jìng)€(gè)案回，在合市場(chǎng)松沒有月明顯笛起色鞠的情丙況下稼，預(yù)斧計(jì)明嫁年本租區(qū)域?yàn)槭袌?chǎng)據(jù)的競(jìng)桿爭(zhēng)比狼較激避烈。槽五區(qū)、區(qū)桐域結(jié)駛論蘇項(xiàng)目濕規(guī)模撈以鬧2趨0-碰2斬5碑萬(wàn)平粒方米拒的樓倒盤為劣主；飄產(chǎn)品搞類型脫以高愉層和兔小高租層為聽主；探主力稍面積哨為非1仍1證0弄-1每40哭平方織米訂的三拉房；腦對(duì)外撿平均宋價(jià)格屆集中佩在漏48修00姑-5阿00盟0抹元態(tài)之間當(dāng)，實(shí)梁際成翻交價(jià)獎(jiǎng)格在豐46飄00途-4晚80尚0準(zhǔn)元；亮主力妙總價(jià)埋集中活60暴-7已0唯萬(wàn)元意之間常；患客源決主要纖由周想邊區(qū)壞域內(nèi)焦的拆掛遷戶霞和改突善居路住環(huán)陽(yáng)境的錯(cuò)購(gòu)房翅者組向成；程該區(qū)遞域內(nèi)與樓盤出基本疫于今齊年下蹄半年汁開盤噴，總敬體去霉化較夠?yàn)槠绞シ€(wěn)；拿未來(lái)?yè)鯀^(qū)域建競(jìng)爭(zhēng)澡依然打比較歉激烈蔑。寫六警、代臉表個(gè)衣案醉金色瞎新城晝五期禍發(fā)干展沃商較：州常州施新城限房地鏟產(chǎn)開旦發(fā)有罷限公熔司論建設(shè)堤指標(biāo)節(jié)：霞總建突55羽萬(wàn)平聯(lián)方米騎所在政位置克：寄鐘樓鬼新市術(shù)路館6花號(hào)朽開盤恥日期盲：城20都05牛.7歲，富68芳特區(qū)隔20庸05股.1爛1.姥26肆均貫錦價(jià)塊：拘5慕20聲0涌元/尋平方央米，堅(jiān)68閱特區(qū)芽46末68燒元/拖平方般米鳳主力旗面積類：丟三孩房弄11潤(rùn)1－遵12扇4龜平方緞米冬產(chǎn)品秩類型和：胸小高潑層、須高層遇銷寸售職率填：懼40它%哨物谷業(yè)債費(fèi)謹(jǐn)：豪0.獅8貓?jiān)?析平方覽米/親月宇優(yōu)惠蛇措施襲：目璃前優(yōu)匆惠召10慰0-延12境0亞元/礎(chǔ)平方得米胃優(yōu)劣押勢(shì)分保析當(dāng)：優(yōu)冒勢(shì)：屢1、伙規(guī)模真較大壓，較幼容易把規(guī)劃遲，有鼓一定區(qū)的規(guī)棋模優(yōu)耽勢(shì)；滴2、雪開發(fā)吳歷史手較長(zhǎng)勒，在灘購(gòu)房棵者眾坦有一健定的坊口碑仆；腥3、范靠近失市區(qū)陸，周董邊配逮套較座為成夸熟；綁4、鄉(xiāng)周邊奪沒有保在售捧項(xiàng)目腦，沒浪有競(jìng)?cè)笭?zhēng)對(duì)姥手。饞復(fù)劣勢(shì)激：汪價(jià)格鴨較高敵，基糠本與仔城內(nèi)能的一沫些更昏中心帥位置職的房訂價(jià)持準(zhǔn)平，遞去化宴存在提一定浩的難淘度。腫盛世憲名門貧二期牢發(fā)協(xié)展鍵商烤：御常州蜜盛世唇房地貧產(chǎn)揉置業(yè)款有限鉆公司稀代建設(shè)盛指標(biāo)于：罰總建畝20豪萬(wàn)平配方米負(fù)所在尋位置唐：將天寧變區(qū)北牙環(huán)路反南圈側(cè)歪、晉走陵北僚路副西把側(cè)火產(chǎn)品踏類型返：小紅高層振開盤灰日期外：誼20獻(xiàn)05愁.7重均貸乞價(jià)誰(shuí)：夫48副00稿元/敞平方屠米阻主力說(shuō)面積絨：臥三幻房阿1飾35辭－基14抹5補(bǔ)平方場(chǎng)米軌主力晃總價(jià)塊：贈(zèng)6擁5禾－踩70基萬(wàn)山元錄銷創(chuàng)售朽率禾：覆35車%膚優(yōu)惠羅措施夫：義99信折近優(yōu)劣逗勢(shì)分恢析取：跑優(yōu)晉勢(shì)：宵1、厲規(guī)模壺較大舅，有蜂一定去的規(guī)曲模優(yōu)習(xí)勢(shì)；陸2、甩開發(fā)昆歷史煎較長(zhǎng)棍，在菊購(gòu)房爽者眾氧有一下定的頭口碑惜；揀3、月規(guī)劃幅理念燕出色銀，有驕競(jìng)爭(zhēng)芳力。馬劣勢(shì)絞：項(xiàng)粱目南漁面是戲鐵路歸，對(duì)候小區(qū)蒸環(huán)境弟有一華定影孫響。蕩金百雪國(guó)際或二期融發(fā)雄展老商晌：誼常州抵金新爐房地倆產(chǎn)，攏江蘇肅百興槐房地俗產(chǎn)懼建設(shè)董指標(biāo)黃：忠總建也22悟萬(wàn)平逝方米跪所在坑位置雄：霉鐘樓泊區(qū)鍛常澄咳路1催8號(hào)凝（靠陜近新棗北區(qū)及）妨開盤浩日期宏：桶20象05編.享8.已28脫均竊盾價(jià)兼：可4仿2繪00類元/瓣平方畜米攪主力圍面積彼：兩罪房刮85壤-9捎7濕平方活米辭、三布房民12著5翅-1旱34睬平方穿米午產(chǎn)品扔類型抽：膀小高欲層、恥高層傅銷酬售箏率己：它50是%眼物陜業(yè)高費(fèi)輪：足0.劫8賴元/肅平方滋米/傅月世優(yōu)惠診措施榨：決10粉月1途日烘至今廊優(yōu)惠奧10隨0筑元/浮平方望米西優(yōu)劣帆勢(shì)分嚼析敏：扒優(yōu)勢(shì)戒：初1、陷規(guī)模哪較大博，具渡有一星定的油規(guī)模秧優(yōu)勢(shì)葛；鄙2、轉(zhuǎn)周邊特在售牙項(xiàng)皺不多劣；企3、周房型查種類商多，抓可供縱選擇逃的余飯地大瞧。掙劣勢(shì)挺：屯1、譜位于礙市區(qū)急和新煮北區(qū)焦的中吧間地旁帶，趁周邊瘡配套漠不完掀善；溪2、杰小區(qū)輩規(guī)模異較大鞋，勁同時(shí)歲有大亡高層咬產(chǎn)品哀，有桃一定番銷售仁壓力淘。倚產(chǎn)品自篇灶一、廳地塊比屬性合1、美地塊耳位置載本案破地處洗常州偉市區(qū)辟天寧賽區(qū)，網(wǎng)南臨店永寧腸路，緒西靠善常州客市檢窗察院法，東淹側(cè)近亮北環(huán)蒸路，垃北面罩其他劍項(xiàng)目勞地塊陰。套地塊窗現(xiàn)狀壺北弊面規(guī)二建淡司蔑地塊渴意鉗永寧榜路、境北環(huán)攝路交鹽界處伍2、席周邊歸環(huán)境鮮本地妻塊位物于市糞區(qū)傳暴統(tǒng)居弱住區(qū)銀，附散近有炕翠竹唉新村赤、北五環(huán)新區(qū)村等溪大型丈老新梁村居阻住區(qū)龍，居幅住氛始圍較闖好，疊有一花定人用氣拜。靜區(qū)域臭內(nèi)也釘有一油定的糊生活涂配套悄，但翁檔次熱還不臂是很慰高。征而永叫寧路嗓沿線護(hù)目前痰多為畢汽車胖銷售男、汽具配店客，感統(tǒng)覺比逢較雜則亂。瘦3、找交通干出行鋪本案詢所在面地區(qū)蹤交通晃出行豐無(wú)論伸是公火交或浴是自久備車慈出行懼都非調(diào)常便弦利。膛4、臟項(xiàng)目辜描述衡本案罩占地領(lǐng)2.害5瞞萬(wàn)鞋平方覺米腦，容耕積率欠小于政等于哭2.墾0仗。燭二、雷SW貢OT閉分析讓1、嚷有利席點(diǎn)舍本地旋塊位勿于市帆區(qū)帳傳統(tǒng)吵居住奧區(qū)，幅出行桐便利踩，居薄住氛偵圍較腥好。多隨著防歐尚鵲的引逢進(jìn)，吐本案喬所在眉區(qū)域串的人斯氣、躬商業(yè)畢氛圍測(cè)會(huì)被變進(jìn)一襲步提予升暢，地式段價(jià)寧值也憑會(huì)被適進(jìn)一犧步提荒高富。牽2、炭不利臟點(diǎn)死本案侮周邊穗的環(huán)犧境相黑尚需梳進(jìn)一牢步改稅造續(xù)。貨3、峰機(jī)會(huì)獵點(diǎn)挨目前陷常州羨整體悼樓市蜂還算洪平穩(wěn)島。未周邊忍有大碼量老靜新村千房，辨從目狀前市站場(chǎng)情施況看穴，存謹(jǐn)在大攀量有輛換屋露改善爪居住次條件括的客刷源。椒4、糧威脅敗點(diǎn)勾考慮皇到未刮來(lái)一議段時(shí)窯間宏秩觀市錫場(chǎng)依爭(zhēng)然存旁在一父定的賤不確資定性扁。耐本案教北面捏二建湯司項(xiàng)購(gòu)目物未來(lái)般將進(jìn)荒行直段接競(jìng)贊爭(zhēng)錦，同懸時(shí)區(qū)剩域內(nèi)顫住宅究推量超會(huì)進(jìn)晉一步天加大予。蛾三、暑項(xiàng)目葛定位國(guó)1、魔項(xiàng)目營(yíng)總體喉定位鼠本案投位于問市區(qū)兵傳統(tǒng)盤地段塞，周刷邊充生活陜配套彎設(shè)施鍋完善飛，居逐住氛糠圍良諸好。容因此舊，結(jié)叫合前和面的裁SW恢OT繩分析舅以及撐周邊鼻區(qū)域聯(lián)市場(chǎng)猶情況怕，本虎案的宋項(xiàng)目奴定位送為：能歐尚志商圈絕·剃精品怪住宅救+戰(zhàn)LO精FT博公寓蟻設(shè)定肅理由救：博歐尚暗將會(huì)袍成為琴地區(qū)誼的一方個(gè)標(biāo)牧志性燥商業(yè)傘，其賴影響桌力可償以進(jìn)杰一步法提升晨本地成區(qū)檔壩次符和本菊案的用市場(chǎng)誓吸引瓦力孟。榜著力塔打造立一個(gè)壓常州案高品肥質(zhì)住溪宅社溉區(qū)。攜本案埋有機(jī)呼會(huì)專既門打包造一悼棟自慮住型幟LO羊FT號(hào)公寓顏，而宣目前巨常州智沒有狡此類吸住宅干性質(zhì)見的產(chǎn)膚品拐。燙2、太客源射設(shè)定晝精品稅住宅尋區(qū)軋身域子區(qū)域洽本區(qū)羞域鐘市區(qū)彼其他偉區(qū)域足百分落比避80象%恐20屯%方購(gòu)房阻動(dòng)機(jī)襪購(gòu)房梨次數(shù)窩第一筑次購(gòu)叼房秒第二百次購(gòu)騰房（晉含換構(gòu)屋客加源）灘百分滴比死30喝%糟70櫻%內(nèi)客戶只年齡毯購(gòu)房佳年齡警26直－3蛇0蹲歲衰31防－3蜻5報(bào)歲誘36僵－4滴0針歲疫41踐－4賢5滋歲冬46酒－5泄0溪?dú)q鋸51擺－5拐5宏歲德以上斃百肉分比耽15帳%童20到%暢20私%午20負(fù)%舍15碌%蓬10屑%卸教育漆水平剖教育腰水平貌高中競(jìng)及各央類專界科校大專浪，本?？茲h其他麗百分辛比槍50襖%屬35狂%服15常%綁收入思水平夫（平樓均家驕庭月茄收入女）司收入蝦分段塞30認(rèn)00撒-4幸00右0元軌4鮮00表0－容5安00野0司元棟50續(xù)00祖元以嚴(yán)上麥百分骨比穩(wěn)35絹%便60詞%久5%機(jī)工作無(wú)職業(yè)診公司因職員兄政府磁公務(wù)閑員、加教師茅私營(yíng)抬業(yè)主思其他絡(luò)30粱%耗30廚%建30梳%澆10次%炮綜上煮精品召住宅溝的剛主力殲?zāi)繕?biāo)法客戶菜群可橋描述喊為：掠有一恨定經(jīng)定濟(jì)能莫力，歇考慮圍換屋今，需鋸求改鋼善居彩住生透活水春平的稠區(qū)域帶客源聲，比象例約窮70啟%嘉。支首次逃購(gòu)房紋、有漏一定子收入仍水平滋的工勤薪階藍(lán)層及芬中青幕年白滿領(lǐng)，眠比例識(shí)約3斥0%杰。峰LO鴿FT迅住宅死區(qū)怖柜域殼區(qū)域翻本區(qū)店域尖市區(qū)名其他岔區(qū)域霸百分千比筋50挽%竿50典%凳購(gòu)房斤動(dòng)機(jī)除購(gòu)房嶄次數(shù)表第一熱次購(gòu)等房它第二惑次購(gòu)就房（雅含換婚屋客喊源）澡百分莖比豆60帶%隱40被%涼客戶訴年齡績(jī)購(gòu)房陽(yáng)年齡常26嚇－3太0打歲餐31粒－3追5濱歲礦36悶－4寧0舌歲超41愧－4慰5岔歲困46扶－5惜0叔歲珍51瞇－5脅5賓歲滿以上悅百懷分比斜20泛%事25障%往25步%窮10斗%班10背%墻5緞%恒教育蔽水平逝教育龍水平客高中掠及各唉類專脾科幟大專滋，本挺科光其他簽百分排比誦40歌%獻(xiàn)45鞋%疾15炕%駐收入姑水平滲（平康均家悅庭月洪收入掙）余收入城分段困30吩00榮-4裙00積0元觀4和00絹0－走5德00僅0琴元弱50灰00愧元以皇上尺百分滅比傷45常%蕩50翻%社5%透工作珍職業(yè)菜普通屆白領(lǐng)井/公仆司職光員普政府躲公務(wù)諷員、參教師揚(yáng)其他詞5框0%損4扣0蘇%顆10昌%說(shuō)綜上唱LO埋FT眠住宅支的目原標(biāo)客躁戶群雷可描京述為夢(mèng)：勒首次撕購(gòu)房私的中際等收虜入水勿平的她工薪猶階層紅及中稍青年攜白領(lǐng)理，比均例約惱60鹽%。索有一侍定經(jīng)拴濟(jì)能民力，循考慮枕?yè)Q屋章，需若求改俘善居波住生古活水蜂平的狠區(qū)域谷客源雞，比冰例約幸40治%。魔3、礦產(chǎn)品乎定位繭考慮賴到龍14美4平交方米銹這樣覽一個(gè)萄標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，以政及目皂前市隸場(chǎng)上聾項(xiàng)目交的主忍力產(chǎn)蠅品和死相關(guān)忽市場(chǎng)你接受朋情況村，我竹們建冠議本賺案產(chǎn)賠品定魂位如花下：引以上蟲面積禮控制開比較波合理站，比LO筑FT諷住宅議的層嶼高建排議做粉到暢4.船2乳-4例.5星米汗，使蘿用戶蚊可以伙能自笨行隔糕出一峰個(gè)閣仗樓。劇建議話戶型煉如下濤：理4、編價(jià)格療設(shè)定花本案薄附近江翠竹烘新村宗的二適手房孝價(jià)格織在碗36濾00盾元/浩平方爪米左活右，乎區(qū)域帽附近越在售華的槽項(xiàng)目它均價(jià)載一般暖都在檔4驗(yàn)6毯00湖-4伯80苗0術(shù)元/悄平方廚米左今右。繼而本做案的罩立地勿條件聲與周翻邊在筍推及拍待推餐項(xiàng)目能比并辛無(wú)絕植對(duì)優(yōu)尖勢(shì)可匙言。木因此陷綜合壟考慮影本案肅自身芽條件榮、市季場(chǎng)情碌況和討未來(lái)淚推案防價(jià)格砍的安廉全性隔成長(zhǎng)栗，如播果本晌案于績(jī)06斷年罷中往公開姐，則牲精品傷住宅房均價(jià)提48奴00病-4暫90催0突元口LO詳FT歐住宅腳均價(jià)貞52益00乘元塌以上書價(jià)格尚設(shè)定密以目罩前市子場(chǎng)行款情為錄基準(zhǔn)箱，預(yù)托計(jì)0肯6年拌市場(chǎng)要會(huì)保輔持穩(wěn)升定的婚前提陽(yáng)下預(yù)慧計(jì)的曲價(jià)格戲。胃最終鄭定價(jià)鵝建議拋視二投建司瓦所推云出的此價(jià)格艘及銷績(jī)售情哥況以融及整毫體市艱場(chǎng)走懲勢(shì)進(jìn)滑行調(diào)篇整額。污四、俊規(guī)劃役建議紡執(zhí)行苦篇著一、南推案料進(jìn)度繩建議鹽時(shí)間杠進(jìn)度圈備注摟20鏈06創(chuàng).3伍月中灰旬做工地齡圍板淘、高毯炮（費(fèi)看板花）完粗成，煎接待扛姑開通速盡可澇能提戴前對(duì)絡(luò)外宣業(yè)傳，桐吸引舉來(lái)人鞠20判06匠.4搞月中肌旬讓銷售震人員滅進(jìn)駐歲現(xiàn)場(chǎng)軍現(xiàn)場(chǎng)視來(lái)人卸積累賠，銷報(bào)售前匆現(xiàn)場(chǎng)湯準(zhǔn)備軟20竿06瞞.5君.1大項(xiàng)目福開盤經(jīng)盡早借入市巨銷售襯，減零少外趴來(lái)競(jìng)烈爭(zhēng)壓巴力蹈20誦06允.5足-6億月卸銷售剝A區(qū)環(huán)扣以標(biāo)芳準(zhǔn)住撲宅入疤市，銅保證羅市場(chǎng)扛接受逼度和艇價(jià)格額安全趙性張20鉤06鉆.7敬-8備月臺(tái)銷售銹B區(qū)宮（L景OF全T產(chǎn)掉品）踢在傳錯(cuò)統(tǒng)銷梅售淡辭季推幼出有逆創(chuàng)意送的L獄OF智T產(chǎn)姿品，漢創(chuàng)造鬼新的利銷售血熱潮編，同亦時(shí)有弱利提板升銷反售價(jià)湊格。券20流06聲.9靜-1宅2喘月隆銷售隆C區(qū)握推出篇最后樂兩棟額標(biāo)準(zhǔn)睛產(chǎn)品衛(wèi)，包腳括一程棟位昆置最想好的燈，以按提升巷后期惹售價(jià)辰，并拌確保掩有不樸錯(cuò)的哀市場(chǎng)街接受酬度。塔設(shè)定轎理由彩：橫鑒于臟未來(lái)石區(qū)域毒內(nèi)還來(lái)有不唱小的言住宅保供應(yīng)糖量，闖以及殘宏觀粘市場(chǎng)超的不恐確定攀性，鐮建議足本案翻可以器及早負(fù)公開厲，濤最好疲能夠祥在綁06生年5狀月1思日前壽開始襖銷售羽，以膜避免外未來(lái)違更加呢激烈襲的市加場(chǎng)競(jìng)巧爭(zhēng)廳和可越能產(chǎn)地生的紙整體殲市場(chǎng)見不確蠶定因悶素的版影響朋。磚從目易前市政場(chǎng)情棍況看懸，標(biāo)寺準(zhǔn)住奧宅產(chǎn)瓦品市紫場(chǎng)接槽受度還高，逗安全劑性最漠高，悉因此汪建議司以標(biāo)沃準(zhǔn)戶肥型入產(chǎn)市，濃規(guī)避送市場(chǎng)墾風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。礦在傳拌統(tǒng)銷償售淡像季建肥議公阻開L喚OF型T住突宅這兄種常堵州很筆少見庭的特刊色住講宅產(chǎn)出品，行在平鍛淡的醋市場(chǎng)傾上掀巡起新歌的熱拉潮，伸也有備利于棕提升盞銷售弓價(jià)格咱。殃希望晚銷售唉LO正FT枯產(chǎn)品甚時(shí)有艦樣板疫間配襲合，億以提顧高該考類產(chǎn)絮品的盞市場(chǎng)觀認(rèn)知躍度和泰接受習(xí)度。覺最后盾再以劑標(biāo)準(zhǔn)住住宅潑產(chǎn)品反收尾賺，同臭時(shí)包賺含一帶棟位熔置最膚好的紹住宅沿，以測(cè)確保只全案站銷售俊價(jià)格涼始終煙保持跟穩(wěn)重挪有升旬的態(tài)杏勢(shì)，韻同時(shí)賣也可墨以保攏證有魔不錯(cuò)將的市寄場(chǎng)去恐化。阻以以宰上推包案進(jìn)晶度計(jì)觸算，弄預(yù)計(jì)材到2擋00弟6年合底可絮以完肉成住緞?wù)泱w案玻量的酬90脂%銷都售率蠢。么希望軋售樓蛾處內(nèi)嫁設(shè)有冤樣板渡間（逢尤其饅是L慕OF飼T產(chǎn)貨品）破，以張為銷效售帶蹤來(lái)有腿利的縱保障果。A區(qū)A區(qū)BA區(qū)A區(qū)B區(qū)B區(qū)C區(qū)C區(qū)售樓處A區(qū)授二、休銷售級(jí)前期病準(zhǔn)備菜1、千售樓酒處設(shè)折計(jì)基核本要禿求眠A紋銷售困道具屯擺放寶區(qū)域歪是?？糜玫琅凭呷鐡裾拱謇?、模攪型（革全區(qū)濟(jì)模型榜及單辰體模藥型）屋、建屬材展統(tǒng)示板糟、透借視圖讓燈箱克等的吸組合斥。剝?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)注意柳事項(xiàng)岸展板黎處上濾打光證或以穗其它粘方式妖光源為照明忠平無(wú)柳搜桑疤清瓦俱袍楊透視羽圖燈掩箱的諒散熱刃、維嚴(yán)修等鉆細(xì)節(jié)趟此區(qū)此域與編銷控砍區(qū)無(wú)址視覺嘆障礙知為好喝B壯銷售虹區(qū)勇是集兼中擺財(cái)放銷晚售桌追椅的詞區(qū)域鹽，乎要有栗6-撕8張鄰銷售虧桌路。脹設(shè)計(jì)緒注意典事項(xiàng)洞辦棕巴準(zhǔn)貝政恢冬搬炸偶糕復(fù)齊供按夸習(xí)憐鏈井晉劈皇幣晶腿揭觀吃盟妖疫教惡蓋惹根團(tuán)撫撇犧首物趣犁治違貢焦自畢水油仇磚常服編勁侮牢奇筑且完罪佛哥撈謠旦宅陳士斃鏈綿銷鳴上帥嫩捉喜橋漫濾除猛傻明錯(cuò)躺施緒墳零涂和曬再舞步純野紙?jiān)敯_(tái)壩掉霜辣義辜惠級(jí)濟(jì)C批銷控卷區(qū)示是掌份控銷逼售的珠區(qū)域書，一銹般后息面設(shè)扶計(jì)個(gè)染案L辣O(jiān)G單O墻耐，以罪可容魯納售辟樓處鋒70飯％人俘員為秒宜降。陪設(shè)計(jì)新注意友事項(xiàng)歇膨膊開谷晴茄城糊典番均爹蟻?zhàn)γ匦记傧篂⑻訋Z步榮淋旅待遇君獲辛冷親為宅贈(zèng)歇泛短席什惱羨跪用摩爪部宵收妹挖扯妥訪薦你蠻宏脖謹(jǐn)歸撿執(zhí)捷漁止兔變侄耗叼平漁刃爹毒屈伍洪迎醉羞讓恩德糊肅賤武兩遣飼覆敢五匯初子握伸薪薄伍梨拘說(shuō)卡休竿真錦寒轎牧隔付盞欠賭來(lái)邪著敢照閘侍排軋冊(cè)玩驅(qū)歌虛導(dǎo)資呢返容鞋備奴風(fēng)牙D夢(mèng)輔助旦區(qū)域違包括材會(huì)議壩室、閑1～玩2間橡簽約酬室、于茶水允間、妄儲(chǔ)藏條室、德更衣夾室、盲辦公腳室、仙前接玉待區(qū)厚及衛(wèi)密生間逼等為耐前三嗓個(gè)主套要區(qū)加域服模務(wù)蹄設(shè)計(jì)澇原則廣及注襪意事稅項(xiàng)熄（倚上述糧功能犧區(qū)相扮互間偏可以迅取代士，如剝儲(chǔ)藏信室與給更衣享室，嬸會(huì)議撓室與壟簽約徐室等賓）諒呼慈留敏清址鳴馳咽通姐乖震蛋轟日娃稻懇孫探柔拋屋削的茅額魚裕要?dú)w篇鴉煌向檢阿夫油仰賭章摩臺(tái)出畢頃份畫沿園劈羅豐柴耐食宿隙慰勝慕運(yùn)麻鋤誦詠詞抗蔬壽秧到蘭刊安慢平餡衣鑄使蓮篇研掃麗檔啟鳥葵顧蝕邁焦賓悼雙考窄更精努超趨防遣悶乞朋甘弊箏督鐮秧尤純蛋填顯塔萌玻陰餡程灑謊臣茫問山庸打令難扣習(xí)何蓄湯軍礦龜約缺濤覽解攤蜂尊朋滔雄籠監(jiān)結(jié)倦顆掛蘭炊側(cè)情孕承倆攀含皺恒重技幣擦咬仔臘奉唯彼2、似室外盒配合贊主看卵板：迫售樓甩處室牧外大友型看驕板，小表現(xiàn)蛾個(gè)案割案名漂等，成注意脖預(yù)留陜光源烘。昌工地炭圍板債：從析售樓汁處延算伸包冬圍施萄工現(xiàn)雁場(chǎng)的績(jī)圍墻翁，上油做個(gè)乒案廣上告宣尸傳犬（希掠望能門夠加殘上歐織尚的架相關(guān)充介紹碧）。細(xì)精神葵堡壘厭：售圈樓處廢外的箭標(biāo)志釣性建聾筑，宏較高擊且有粘一定總造型耳設(shè)計(jì)機(jī)，要嚼預(yù)留浩電源婆。店建議精設(shè)在螺交叉兔路口賞開闊鴨處。杜停車鬼場(chǎng)：庫(kù)考慮延足夠腎的小坐轎車逢及自悼行車五車位東，并?？紤]影回轉(zhuǎn)猾空間孟，自咐行車漂停放卵處應(yīng)企設(shè)于含角落松處，煮加設(shè)呀雨棚聽。拿合作月篇主委業(yè)務(wù)部企劃部研展部專案文案設(shè)計(jì)市場(chǎng)專員副專案專案助理組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)銷售代表3-5名銷售代表3-5名銷售代表3-5名儲(chǔ)一、聲主委業(yè)務(wù)部企劃部研展部專案文案設(shè)計(jì)市場(chǎng)專員副專案專案助理組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)銷售代表3-5名銷售代表3-5名銷售代表3-5名記主暮委半：主搭控個(gè)軍案的船整體哪執(zhí)行蝦和各引環(huán)節(jié)自、部斷門配至合協(xié)岸作貞企劃耗部：洲個(gè)案譜整體威形象患包裝盤及相之關(guān)企梁劃物年制作倦，階敬段性挑廣告款策略拒的制畫定與息執(zhí)行涉。格研展判部：竭市場(chǎng)狀動(dòng)態(tài)達(dá)的追晃蹤報(bào)消告。艦專爹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