旅游商務(wù)會展禮品營銷方案

旅游商務(wù)會展禮品方案（草案）上海西郊外國際農(nóng)產(chǎn)品展示直銷中心計劃研發(fā)“西郊國際”品牌的農(nóng)產(chǎn)品禮品，產(chǎn)品來源于場內(nèi)各經(jīng)營主體單位。通過自身的營銷渠道進行銷售，把場內(nèi)的產(chǎn)品銷到場外，進一步為公司創(chuàng)收效益，也實現(xiàn)了“功夫在場外”的綱要。同時為達到人性化的營銷服務(wù)理念，建立“西郊國際”的品牌美譽度，禮品還將采用第三方物流配送形式送達客戶手中。一、市場概括目前主辦或承辦旅游商務(wù)會展的公司，通常是旅行社、商務(wù)咨詢公司、會展服務(wù)公司、商務(wù)酒店公司等。會議團體來自于全國各地乃至于國際，其形式包括研討會議、培訓(xùn)會議、社團會議、公益性/技術(shù)性論壇、訂貨交流會以及各大公司的年會、慶功會等，主辦方或承辦方通常都會訂購禮品贈送參會者，表示感謝或留念。2023年又正逢世博會，吸引了更多的商務(wù)團體來滬考察工作，舉辦眾多的商務(wù)會議，促使禮品行業(yè)擁有了更大的市場與更廣的前景。二、調(diào)研分析1）同程網(wǎng)（）同程網(wǎng)國內(nèi)最大的旅游電子商務(wù)平臺，也是目前中國唯一擁有B2B旅游企業(yè)間平臺和B2C大眾旅游平臺的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站。作為中國最大的旅游B2B交易平臺，目前注冊旅游企業(yè)會員14萬余家，其中VIP會員10000余家,被譽為永不落幕的旅游交易會；B2C大眾旅游平臺作為中國最大的網(wǎng)上旅游超市，擁有580萬注冊會員，被媒體一致認(rèn)為是未來中國的“旅游沃爾瑪”。同程網(wǎng)專業(yè)會員信息統(tǒng)計，網(wǎng)上經(jīng)正式審核信息通過的上海地區(qū)經(jīng)營“”的咨詢、會展公司共有116家，負(fù)責(zé)專業(yè)策劃會議的工作與承辦各種會議業(yè)務(wù)。通過與網(wǎng)絡(luò)資源信息中的單位聯(lián)系，尋找禮品推薦與訂購的機會，同時也是一種為“西郊國際”品牌進行信息推廣的手段。膝2）浩上海高市旅衛(wèi)游行歌業(yè)協(xié)挑會杏上海浙市旅倘游行婦業(yè)協(xié)揭會的鍬行業(yè)褲業(yè)務(wù)慎主管訊部門柄是上慈海市對旅游往事業(yè)品管理陣委員裁會；謙協(xié)會蠻業(yè)務(wù)貧主管滋部門電是上雞海市樹社會織服務(wù)漆局；來協(xié)會捕的登處記管煌理機臺關(guān)是濾上海詞市社協(xié)會團債體管耀理局休。上宰海市桂旅游晌行業(yè)沫協(xié)會戴（駝ST搖TA陣）望下轄滔七個恢分會德，蝕（籌、、寸、、戴、、橋水上株旅游挨分勞會短）棄現(xiàn)有椅會員佳13其00就余家松。斜上海第市旅萌游行夠業(yè)協(xié)歪會飯爆店分塞會梢，其眉前身繪系成偶立于礎(chǔ)19年85目年的叼上海棒市飯棚店業(yè)蹤協(xié)會清，是犯上海受市飯寺店(平賓館短、酒策店)商行業(yè)覽的社畜會團利體，蹲隸屬巾于市括旅游育行業(yè)弓協(xié)會辰，現(xiàn)獎有會黎員單腰位2旋41握家鄉(xiāng)。另吃還有虎；誦國內(nèi)竟旅行妨社分僵會會靈員單夜位7寶50蹈家鼠。（兄會員沃名單茫見附稼件）易24絲1家叼飯店飯(賓啞館、粘酒驕店)挺會員掙單位盒不光短是禁“乓西郊練國際齊”寧禮品辜市場屯的商嗽機，斑更是杜展示啞直銷鼻中心適真正劫的平善臺對驚口資延源，鐮場內(nèi)罩產(chǎn)品資的采舅購商型。壇3）撒旅行府社匙國家膀統(tǒng)計嶄局?jǐn)?shù)傍據(jù)公灣布，對20毯09淚年上槽海共味有旅及行社曬87屋3家紹，且榜入舊境外撿聯(lián)、素入境汪接待狡、國息內(nèi)組域織、德國內(nèi)激接待疑等抽綜合四性指輩標(biāo)冬顯示籮，上吹海茅排名健居全輝國前占十位立。丙上海錢市旅威游協(xié)殊會下勉的隨；胳國內(nèi)執(zhí)旅行固社分膏會會患員旗單位障名單匆75勇0家紡。塔20繭10確年7控月，止市場非部對描上?？窘旨掖笳Q型知盯名旅榴行社懷做了萍登門請拜訪思的市籮場調(diào)蔥研工液作。倘根據(jù)欠錦江古、上方海國傲旅、匪大通好等旅款行社獵的信傘息反鍵饋了消解，回每年債下半星年是骨各個度旅行病社接肥待商橫務(wù)/飛公務(wù)鎮(zhèn)會議夕團的攪旺季派。這古幾家允旅行混社的挨負(fù)責(zé)挪人還與表示反，越觀來越撒多的暢主辦屢方會財選擇懂健康限、且滅具有戴當(dāng)?shù)啬粱蛑须x國特悅色的宇農(nóng)產(chǎn)瞞品作紛為禮邀品的日侯選龜，而遼作炭為承燕辦方澡的旅菜行社默也會意為客擁戶推天薦優(yōu)吳質(zhì)的部農(nóng)產(chǎn)米品作有為會和務(wù)禮普品。量三、粘禮品季研發(fā)悠1）滑市場價人群既：混商務(wù)罩/公慧務(wù)會閱議團替體人勞群，橫大多嗓數(shù)為理企業(yè)陸白領(lǐng)蚊或政太府、錯事業(yè)舟單位學(xué)管理勿層，聞消費背水平極較高靜，注盛重飲汗食的賞養(yǎng)生塌健康伏與安歪全，肌對禮狂品包畫裝與稼禮品睜的品咽質(zhì)具針有相香當(dāng)高語的要等求。唯2）漫組合螺原理屆：楚方式舊1：畫自選培型槍制定蛇禮品溉產(chǎn)品隨目錄評，標(biāo)裳明產(chǎn)凍品對撓外的摘采購靜價格饒，由梯訂購察方根拍據(jù)目威錄冶內(nèi)容鄭，嗓選擇芽自身租需求質(zhì)的產(chǎn)郊品組諒建成紋禮品菠，價表格根簡據(jù)實仁際選關(guān)購的融產(chǎn)品慮總和胸而定報。丈方式郊2：潤套餐阻型啟“隸西郊青國際勤”灰推出腿4種務(wù)禮品東套餐慣。根肚據(jù)不表同的棄群體共、季受節(jié)等獲因素糞，推終出價揮格為更18延8元牽、3布88線元、皺68決8元艦太、1秀08射8元逼的禮術(shù)品套歇餐。闊例如踩：綠右色休辦閑食稻品禮星盒（旗18井8元艘），綢有機淋山茶辦油+職山對珍菌煉菇禮弊盒（敢38蜂8元炕），納高級隊茶葉續(xù)禮盒稍（6知88響元）飲、燕直窩+丙紅酒摔禮盒未（1愉08復(fù)8元苦）。否3）燈產(chǎn)品膏要求塌：芹對各秤展館蔥申報千的產(chǎn)拔品目抵錄進鉤行篩夸選。傳選用祝綠色岡、有蜓機類柔農(nóng)副祝產(chǎn)品糞，嚴(yán)著格把思關(guān)所臣選產(chǎn)仇品的鐘質(zhì)量惑安全鑄，不診選易諒碎、脂過重憶、不竭耐保譽存的醬農(nóng)產(chǎn)俗品作禿為禮債品。損4）傲成本違控制風(fēng)：竟掌握敵所選寶的經(jīng)蛋營主礦體單累位產(chǎn)惡品的型出廠拿價或肺成本元價，罷了解熊同類燈產(chǎn)品箏的市煩場信它息，補判斷葡選擇田的產(chǎn)資品價伶格是妻否有殼市場看競爭申力。汗由宗“淺西郊扁國脆際翅”委組合稈的禮做品套乎餐，諷需要鄉(xiāng)核算養(yǎng)套餐庸成本鍋與毛湊利潤族的數(shù)概據(jù)；楊核算煮第三屆方物窗流、逗禮品名包未裝、有人力盆等寒成本友的數(shù)獻據(jù)；超核算飄套餐伐凈利診潤的婦數(shù)據(jù)鉆。將奸產(chǎn)品廢凈利架潤控劫制在畝__盜30恐_教_%愈以上倍。胸5）況合作取協(xié)議樂協(xié)議移1：賀經(jīng)營喚主體頭單位撿的產(chǎn)夠品采罵購協(xié)賽議。劃與選裁用產(chǎn)面品的蛛經(jīng)營鴉主體寬單位菌簽定鞭產(chǎn)品劍價格紐協(xié)議鹿。待協(xié)議歌2：點禮品害推薦當(dāng)?shù)暮吓阕鲄f(xié)嬸議。甘與主槍辦或返承辦輸旅游軌商務(wù)盈會展停的單笑位簽漂定書愁面協(xié)熔議，監(jiān)對推概薦認(rèn)“激西郊嚷國際界”厚農(nóng)產(chǎn)需品禮膠品杜成功寸的秀公司蜘或個罷人，秋返利乎傭金浪作為旬合作博條件瘋。鳥傭金江返利討規(guī)則蠅訂單得滿5矛00真0元島返利應(yīng)傭金牲__裳__棒__漏%燃訂單霸滿1之00總00盛元公返利插傭金貼__負(fù)__憑__廈%脊訂單補滿2造00配00覽元象返利善傭金木__雨__翻__久%廳訂單蘇滿5巧00烤00倉元炒返利圾傭金偽__柳__泉__紅%糟訂單伶滿1激00持00慧0元鄰返利產(chǎn)傭金繞__喇__榆__助%蠅四、撒包裝見設(shè)計拋圖樣旦一：能尺寸攝：溫48撈0*砍35炕0*趨25腫0m么m果紙張洲：端30盈0g道瓦楞槳紙；頑四色押印刷罷；覆恩光膜價；塑預(yù)料把棄手。場承重辣：釀20燙斤左康右舅價格公：啞15咽元企/技只（攝市場溉詢價粱，平10灑00降0循只起拴）磚圖樣瞇二：發(fā)尺寸單：濁31碰0*泉34牽5*色11翅0m速m牙紙張昏：擋30炮0g峽瓦楞尼紙；酒四色燙印刷堆；覆早光膜釣。搭承重何：哨5悼斤左聽右徒價格背：添10扒元團/觸只（曾市場倉詢價脈，暢10先00郊0必只起寇）云五、沈宣傳熱推廣倆1）罷各大騾旅行壤社官巴方網(wǎng)絨站制盡作漂先移廣隆告躍鏈接房。串2）匠各大婚網(wǎng)絡(luò)惜禮品襲商城榜的資螺源對愧換、找鏈接陷。剪3）斤展示須直銷斑中心魂網(wǎng)站樂廣告攤宣傳隨。怖4）乓對旅枕游協(xié)墾會各勇會員秤單位俘郵寄廉、發(fā)范放產(chǎn)報品清目錄筑與傍介紹勸。驅(qū)5）理海報休、傳眉單宣塞傳。暗六提、營然銷優(yōu)目勢緣★害供應(yīng)期商與朱產(chǎn)品堡：科1）共我們綱擁有惰上千僅家來陵自全薦國各栗地乃爆至于凳國際災(zāi)的農(nóng)蔑產(chǎn)品躺供應(yīng)陣商，叼都營由當(dāng)冠地政醋府統(tǒng)奇一推儀薦，晶其產(chǎn)撫品具論有生“定名、瓜特、敘優(yōu)、螺全裹”堆的特惑點，鍵比普釘通農(nóng)弓產(chǎn)品為禮品線更具忌優(yōu)勢容?？?）輔“您西郊嚇國際典”堪農(nóng)產(chǎn)杠品種脅類多伯樣、租齊全劍，有籃食品京質(zhì)量飾檢驗鴉部門難進行渴檢驗筒管理忙，食盼用安笛全更擊具有葛保障挨。禮欠品中港將采津用以雨綠色探、有裕機農(nóng)配產(chǎn)品杰為主烏要內(nèi)攤?cè)?，態(tài)更符鈴合商幼務(wù)白煌領(lǐng)們武綠色掀生態(tài)明的生錢活理掉念，描在瀉旅游霞商務(wù)幅會展萄禮品芽市場碌中將幼受到爛歡迎灘與推拘崇。闊3）繞我們床掌握叮所勤有供鄰應(yīng)商歐的產(chǎn)保品出旁廠價唱與市娛場價什，可屈利于否我們檔控制竿禮品綁的成暖本，躬從而如將利且潤最悶大化北；我勤們擁謹(jǐn)有先啞進技援術(shù)的民信息君平臺惡，熟籃悉全港國農(nóng)龍產(chǎn)品厘的市醋場信此息與政市場刊動態(tài)俘，便有效籌把握腰產(chǎn)品值的市粱場競曾爭力熄等情慰況舌，更辭有利產(chǎn)于飲禮品賽的艷研發(fā)猶與銷座售。躺★減物流階配送各：笑對上追海地替區(qū)與蛙長三漫角地坐區(qū)所乓在的少客戶氣進行梨物流怠配送趣服務(wù)很。客途戶訂鄙購禮掏品到程達指莖定數(shù)饞量或醒金額互，我便們采斧取免擱運費錦送達營。民禮品首物流奶配送吉說明頌上海搜配送張范圍嗎送貨魄時間墊備告注緒上海驚全境遮（崇制明縣雖除外薪）扒根據(jù)蜘協(xié)議錢規(guī)定太時間劇內(nèi)送創(chuàng)達。侮單筆因禮品器訂購豆單滿探__如_份撿起暮免費堂送貨霉，不迷滿葡__誘_份含收取芳差額蝦每份懼__王_依元紐的朵送貨畜費。傻崇明般縣（半長興選島，戶橫沙廉島，鬼崇明鴉島）漏根據(jù)鋸協(xié)議介規(guī)定陣時間容內(nèi)送朱達。程單筆睜禮品吐訂購釀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