國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教程課件-冷柏軍主編

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一章

國(guó)際貿(mào)易的基本流程和適用的法律第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易的基本流程一、國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)國(guó)際貿(mào)易(InternationalTrade)是指從國(guó)際范圍來(lái)看的國(guó)或地區(qū)與別國(guó)或地區(qū)進(jìn)行貨物和服務(wù)交換的活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易在交易環(huán)境、交易條件、貿(mào)易做法等方面所涉及的問(wèn)題，都遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜，其主要特點(diǎn)表現(xiàn)如下：(一)國(guó)際貿(mào)易屬跨國(guó)交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜(二)國(guó)際貿(mào)易線(xiàn)長(zhǎng)面廣，中間環(huán)節(jié)多(三)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大，具有不穩(wěn)定性(四)國(guó)際市場(chǎng)商戰(zhàn)不止，競(jìng)爭(zhēng)激烈二、出口貿(mào)易的基本流程出口貿(mào)易的基本流程在通常情況下可分為：交易前的準(zhǔn)備工作階段、交易磋商和簽訂合同階段，以及出口合同履行階段三大環(huán)節(jié)。（一）出口交易前的準(zhǔn)備工作階段為了做好國(guó)際貿(mào)易這項(xiàng)艱難復(fù)雜而又十分重要的工作，必須事先做好充分準(zhǔn)備。出口交易前需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)很多，其中主要包括下列工作：1、選配參加談判的人員2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)3、選擇交易對(duì)象4、制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案5、做好出口商品商標(biāo)的國(guó)外注冊(cè)工作（二）交易磋商和簽訂合同階段交易磋商在形式上可分為口頭和書(shū)面兩種，當(dāng)然，在特殊情況下，一項(xiàng)交易的達(dá)成也可以通過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙方既已成為習(xí)慣的某些行為予以確認(rèn)。交易的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。（三）出口合同履行階段1、備貨2、催證、審證和改證3、租船訂艙與保險(xiǎn)4、制單結(jié)匯二、進(jìn)口貿(mào)易的基本流程進(jìn)口貿(mào)易的基本流程一般分為：進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作階段、交易磋商與簽訂進(jìn)口合同階段、進(jìn)口合同的履行階段。（一）進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作階段進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作主要有編制進(jìn)口計(jì)劃、填制進(jìn)口卡片、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和交易對(duì)象、制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案等。1、合理安排商品數(shù)量與時(shí)間及采購(gòu)市場(chǎng)2、選擇合適交易對(duì)象3、嚴(yán)格掌握交易價(jià)格4、靈活選擇交易條件與貿(mào)易方式（二）交易磋商與簽訂進(jìn)口合同階段進(jìn)口交易磋商與出口交易磋商的程序基本相同。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，進(jìn)口交易磋商還應(yīng)注意的問(wèn)題有：不要向同一地區(qū)過(guò)多詢(xún)盤(pán)，防止國(guó)外商人乘機(jī)抬價(jià)；對(duì)不同國(guó)家或地區(qū)的報(bào)價(jià)要仔細(xì)綜合比較，做好貨比三家的工作。（三）進(jìn)口合同的履行階段1、開(kāi)立信用證2、派船接運(yùn)貨物并辦理保險(xiǎn)3、審單與付匯4、報(bào)關(guān)、驗(yàn)收和撥交5、進(jìn)口索賠第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易所適用的法律法規(guī)一、國(guó)際條約（一）國(guó)際條約的含義及作用國(guó)際條約(InternationalTreaty)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的主權(quán)國(guó)家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化的軍事等方面的關(guān)系權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定的議定書(shū)等各種協(xié)議的總稱(chēng)。國(guó)際條約依法締結(jié)生效后，即對(duì)當(dāng)事各方具有拘束力，必須由當(dāng)事各方善意地履行。對(duì)此，國(guó)際法上有一項(xiàng)“條約必須遵守”的基本原則，即締結(jié)條約以后，各方必須按照條約規(guī)定，行使自己的權(quán)利，履行自己的義務(wù)，不得違反。因此，國(guó)際條約是國(guó)際貿(mào)易所應(yīng)遵守的重要法律之一。在國(guó)際法中，按照締約方的數(shù)目，國(guó)際條約可劃分為雙邊條約和多邊條約(又稱(chēng)公約)。二、國(guó)際貿(mào)易慣例（一）國(guó)際貿(mào)易慣例的涵義國(guó)際貿(mào)易慣例一般是指在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中,經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)踐形成的，并經(jīng)過(guò)國(guó)際組織加以解釋和編篡的一些行為規(guī)范和習(xí)慣做法。構(gòu)成國(guó)際貿(mào)易慣例一般應(yīng)具備以下三個(gè)條件：1、國(guó)際貿(mào)易慣例應(yīng)是在一定范圍內(nèi)的人們經(jīng)長(zhǎng)期反復(fù)實(shí)踐而形成的某種商業(yè)方法或通例或行為規(guī)范；2、國(guó)際貿(mào)易慣例的內(nèi)容必須是明確肯定的，并被許多國(guó)家和地區(qū)所認(rèn)可；3、國(guó)際貿(mào)易慣例必須是在一定范圍內(nèi)眾所周知的，從事該行業(yè)的人們認(rèn)為是具有普遍約束力的。（二）國(guó)際貿(mào)易慣例的作用

1、國(guó)際貿(mào)易慣例有利于買(mǎi)賣(mài)合同的順利磋商和訂立。因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易慣例可以簡(jiǎn)化進(jìn)出口交易的相關(guān)手續(xù),節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支，縮短商務(wù)談判的時(shí)間，從而在國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展方面發(fā)揮著重要的作用。

2、通過(guò)理解和掌握國(guó)際貿(mào)易慣例，可以幫助解決履行合同中的爭(zhēng)議與糾紛。當(dāng)在某些國(guó)際貿(mào)易合同訂立時(shí),考慮不嚴(yán)謹(jǐn),法律適用不明確,而使因履約當(dāng)中的爭(zhēng)議與糾紛不能依照合同的規(guī)定得到很好的解決。此時(shí)，當(dāng)事人可以援引國(guó)際貿(mào)易慣例來(lái)處理，爭(zhēng)取到有利的地位，從而將損失降低到減少。

3、通過(guò)國(guó)際貿(mào)易慣例的運(yùn)用，有利于國(guó)際貿(mào)易中的各個(gè)環(huán)節(jié)相互銜接，解決銀行、船公司、保險(xiǎn)公司、海關(guān)、商檢等機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)和處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)踐中所遇到各種問(wèn)題。（三）國(guó)際貿(mào)易慣例的適用國(guó)際貿(mào)易慣例是在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐的基礎(chǔ)上逐漸形成和發(fā)展起來(lái)的準(zhǔn)則，也是國(guó)際貿(mào)易法律的重要淵源之一。在我國(guó)的一些商業(yè)法律中,對(duì)國(guó)際貿(mào)易慣例的適用均作了相應(yīng)的規(guī)定。例如，《民法通則》和《海商法》都規(guī)定：“中華人民共和國(guó)法律或中華人民共和國(guó)締結(jié)或參加的國(guó)際條約沒(méi)有規(guī)定的，可以適用國(guó)際慣例”。應(yīng)該指出，法律與國(guó)際貿(mào)易慣例是有本質(zhì)不同的。國(guó)際貿(mào)易慣例本身不是法律，其適用是以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)的，因此，國(guó)際貿(mào)易慣例對(duì)國(guó)際貿(mào)易雙方當(dāng)事人來(lái)說(shuō)不具有強(qiáng)制性的約束力。但目前國(guó)際貿(mào)易慣例與國(guó)際公約在強(qiáng)制力上的區(qū)別已經(jīng)逐漸淡化，采用國(guó)際貿(mào)易慣例已經(jīng)成為國(guó)際上的一種趨勢(shì)。三、國(guó)內(nèi)法國(guó)內(nèi)法（DemosticLaw）是指由某一國(guó)家制定或認(rèn)可，并在本國(guó)主權(quán)管轄內(nèi)生效的法律。但由于從事國(guó)際貿(mào)易的當(dāng)事人地處不同的國(guó)度,具有不同的法律制度,一旦發(fā)生合同爭(zhēng)議,且各自法律對(duì)同一問(wèn)題有不一致的規(guī)定時(shí),就涉及適用何國(guó)法律作為爭(zhēng)議處理依據(jù)的問(wèn)題。為了消除這種法律沖突,一般以在國(guó)內(nèi)法中規(guī)定“沖突規(guī)范”的辦法加以解決。與國(guó)際條約相比而言，國(guó)內(nèi)法所涉及的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的范圍較廣，包括規(guī)范國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)、國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸、國(guó)際貿(mào)易保險(xiǎn)、國(guó)際貨款的收付、對(duì)外貿(mào)易管理、國(guó)際貿(mào)易仲裁等內(nèi)容。四、國(guó)際條約、國(guó)際慣例和國(guó)內(nèi)立法的關(guān)系國(guó)際條約、國(guó)際慣例和國(guó)內(nèi)立法的關(guān)系，不同法律制度有不同的規(guī)定。一般地，在許多國(guó)家，國(guó)際條約有自動(dòng)生效和非自動(dòng)生效之分。自動(dòng)生效的國(guó)際條約，一經(jīng)該國(guó)批準(zhǔn)，自動(dòng)產(chǎn)生效力。當(dāng)事人可直接援引。對(duì)于非自動(dòng)生效的國(guó)際條約，即使該國(guó)批準(zhǔn)，也不對(duì)其居民產(chǎn)生直接約束力，只有經(jīng)該國(guó)立法機(jī)關(guān)制定了有關(guān)實(shí)施該條約的法律后，才對(duì)其居民具有約束力。國(guó)際慣例具有民間的非官方性質(zhì)，因此不需要國(guó)家立法機(jī)關(guān)的批準(zhǔn)。國(guó)際慣例多與當(dāng)事人約定有關(guān)，而不與國(guó)內(nèi)法或國(guó)際條約相關(guān)。在當(dāng)事人的約定與其采用的國(guó)際慣例矛盾時(shí)，法院將根據(jù)當(dāng)事人的意圖予以解決。第二章

國(guó)際貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備第一節(jié)國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研一、國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研的意義（一）國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研的涵義 所謂國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研是指為了發(fā)現(xiàn)一種或一組產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)，找出取得銷(xiāo)售成功的方法而進(jìn)行的調(diào)查國(guó)際商品市場(chǎng)的活動(dòng)。它不僅是市場(chǎng)狀況和統(tǒng)計(jì)數(shù)字的羅列,而且還要對(duì)它們進(jìn)行全面分析與研究,得出相應(yīng)的結(jié)論,最終為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)管理提供科學(xué)決策。

（二）國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研的作用1、可迅速了解到消費(fèi)者需要什么樣的商品,從而做到知己知彼,有的放矢地去開(kāi)辟市場(chǎng)。2、可以了解到特定市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)水平,從而為企業(yè)提供、選擇適當(dāng)?shù)纳唐吠其N(xiāo)的依據(jù)。3、可以知道特定市場(chǎng)的供求關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,從而為企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)路、提高經(jīng)濟(jì)效益找到了可行途徑。4、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,企業(yè)還可以立即發(fā)現(xiàn)特定市場(chǎng)的貿(mào)易政策及方式、貨幣匯率、消費(fèi)觀念等的變化,從而為企業(yè)找到選擇對(duì)己有利的貿(mào)易時(shí)機(jī)和貿(mào)易機(jī)會(huì)。二、國(guó)際商品市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研

一國(guó)或地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境是客觀存在的,要進(jìn)入該市場(chǎng)并得到發(fā)展,就必須要適應(yīng)它，而不能改變它。市場(chǎng)環(huán)境通常包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、地理環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。（一）政治環(huán)境（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（三）文化壞境（四）地理環(huán)境（五）競(jìng)爭(zhēng)壞境三、國(guó)際商品市場(chǎng)行情調(diào)研

國(guó)際商品市場(chǎng)行情調(diào)研的內(nèi)容主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)方面。目的是為了幫助企業(yè)在真正了解市場(chǎng)商品供求關(guān)系和情況、出口商品的生產(chǎn)與消費(fèi)、以及選擇合適的銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)方式之后,使企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)而取得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。（一）出口商品生產(chǎn)的調(diào)研（二）出口商品消費(fèi)調(diào)研（三）國(guó)際商品市場(chǎng)需求潛力的調(diào)研（四）商品價(jià)格調(diào)研（五）營(yíng)銷(xiāo)方式調(diào)研（六）商品銷(xiāo)售渠道調(diào)研第二節(jié)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道一、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)渠道的具體形式

企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道有多種多樣,歸納起來(lái)，主要有三條渠道,即間接出口、直接出口和國(guó)外生產(chǎn)。在每條渠道之下,又有若干進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的具體方式。

(一)間接出口1、出口管理公司。它是一種專(zhuān)門(mén)為生產(chǎn)企業(yè)提供服務(wù)而從事出口貿(mào)易的公司。它們通常根據(jù)國(guó)際商品市場(chǎng)的供求狀況和產(chǎn)品差異，利用自身?yè)碛型赓Q(mào)人才,熟悉出口業(yè)務(wù)操作程序,了解國(guó)際市場(chǎng)行情發(fā)展變化,擁有一定的資金規(guī)模等優(yōu)勢(shì),來(lái)幫助那些缺乏必要的出口資源的中小型生產(chǎn)企業(yè)將本企業(yè)的產(chǎn)品打入國(guó)際商品市場(chǎng)。2、進(jìn)出口公司。是指專(zhuān)門(mén)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司。這些企業(yè)了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情,擁有外貿(mào)人才、資金和外銷(xiāo)渠道，并與國(guó)外客戶(hù)有比較廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系。通過(guò)這種方式，生產(chǎn)企業(yè)可將產(chǎn)品賣(mài)給進(jìn)出口公司,由其轉(zhuǎn)賣(mài)出口,也可以委托其代理出口。3、外國(guó)企業(yè)在本國(guó)的采購(gòu)處。本國(guó)企業(yè)可以把產(chǎn)品賣(mài)給這些采購(gòu)處,由它們負(fù)責(zé)將產(chǎn)品輸出或者出口到國(guó)際市場(chǎng)。這種形式在我國(guó)比較普遍，如日本、韓國(guó)的大商社在中國(guó)幾乎都設(shè)有辦事處，負(fù)責(zé)采購(gòu)銷(xiāo)售事宜。4、國(guó)際貿(mào)易公司。是高度多樣化的大型貿(mào)易企業(yè),通常既經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)又經(jīng)營(yíng)零售業(yè)務(wù),即從事國(guó)際貿(mào)易,又從事國(guó)內(nèi)貿(mào)易,有些還有相當(dāng)規(guī)模的生產(chǎn)性業(yè)務(wù)。許多中小型生產(chǎn)企業(yè),甚至一些大型生產(chǎn)企業(yè)都通過(guò)國(guó)際貿(mào)易公司將自己的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。5、合作出口。是指兩家生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行出口合作，根據(jù)協(xié)議，其中一家企業(yè)利用自己的出口力量和在海外的渠道為另一家企業(yè)出口產(chǎn)品。(二)直接出口1、直接向最終用戶(hù)銷(xiāo)售。就是將產(chǎn)品直接賣(mài)給國(guó)外的最終用戶(hù),而不經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等中間機(jī)構(gòu)。例如,在下述情況下可采用這種方式:①價(jià)格高或技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品,如電子集成網(wǎng)絡(luò)、大型機(jī)器設(shè)備等；②最終用戶(hù)是國(guó)外政府、地方當(dāng)局及其他官方或半政府機(jī)構(gòu)；③以直接銷(xiāo)售方式更受最終用戶(hù)歡迎。2、設(shè)立駐外辦事譏構(gòu)。實(shí)際上是企業(yè)向其它國(guó)家和地區(qū)的延伸，其主要職能是搜集市場(chǎng)情報(bào)、推銷(xiāo)產(chǎn)品、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的實(shí)際分銷(xiāo)、提供服務(wù)、維修及零部件等。但設(shè)立駐外辦事譏構(gòu)需要前期大量的投資和后續(xù)的各種費(fèi)用。3、建立國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)子公司。是作為一個(gè)獨(dú)立的當(dāng)?shù)毓窘⒌?它以當(dāng)?shù)刈?cè)企業(yè)的身份進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)，受當(dāng)?shù)胤芍萍s和保護(hù),在法律上和賦稅方面與母公司相分離，都有獨(dú)立性。4、利用國(guó)外代理商。代理商的主要職能就是根據(jù)雙方簽訂的代理合同，在當(dāng)?shù)貫槲腥送其N(xiāo)商品或服務(wù),同時(shí)向委托人提供商業(yè)情報(bào)、市場(chǎng)信息等，以獲取傭金。5、利用國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商。大部分經(jīng)銷(xiāo)商都具有進(jìn)口批發(fā)商或零售商性質(zhì),它們大量采購(gòu),然后批發(fā)給自己的買(mǎi)主,其收益來(lái)自?shī)A進(jìn)與賣(mài)出的差價(jià)。(三)國(guó)外生產(chǎn)1、合同制造。指企業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身保留營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任的一種方式。這種做法適合于那些工藝和營(yíng)銷(xiāo)占有優(yōu)勢(shì)而制造方面較弱的企業(yè)。2、交鑰匙承包。是指企業(yè)通過(guò)與外國(guó)企業(yè)簽訂合同并完成某些大型項(xiàng)目，然后將項(xiàng)目交付給對(duì)方經(jīng)營(yíng)。企業(yè)的責(zé)任一般包括項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，建造，在交付項(xiàng)目之后提供服務(wù)，如提供管理和培訓(xùn)工人，為對(duì)方經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)目做準(zhǔn)備。

3、特許經(jīng)營(yíng)。4、海外合資經(jīng)營(yíng)。是指與目標(biāo)國(guó)家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營(yíng)，共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)合投資方式可以是外國(guó)公司收購(gòu)當(dāng)?shù)氐牟糠止蓹?quán)，或當(dāng)?shù)毓举?gòu)買(mǎi)外國(guó)公司在當(dāng)?shù)氐墓蓹?quán)。也可以雙方共同出資建立一個(gè)新的企業(yè)，共享資源，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，按比例分配利潤(rùn)。5、海外獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。是指企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國(guó)家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)。這是企業(yè)在國(guó)外投資的最高形式。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的方式可以是單純的裝配，也可以是復(fù)雜的制造活動(dòng)。其組建方式可以是收買(mǎi)當(dāng)?shù)毓荆部梢允侵苯咏ㄐ聫S。二、選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)渠道的影響因素 (一)企業(yè)自身的因素1、企業(yè)目標(biāo)2、產(chǎn)品條件3、技術(shù)條件4、人員素質(zhì)5、市場(chǎng)規(guī)模6、產(chǎn)品出口的歷史和經(jīng)驗(yàn)總之,從企業(yè)自身因素看,大企業(yè)由于擁有較強(qiáng)大的技術(shù)、資金實(shí)力,推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富,機(jī)構(gòu)健全,可能采取直接出口、對(duì)外投資等方式；而小企業(yè)可能采取間接出口的方式等。(二)一般性參考因素一般性參考因素不屬于企業(yè)自身的特殊因素，但卻與進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式較為密切,。1、市場(chǎng)信息2、市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)積累3、投資規(guī)模4、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)5、控制市場(chǎng)難易程度6、競(jìng)爭(zhēng)激烈狀況

7、轉(zhuǎn)軌靈活性第三節(jié)制定進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)方案一、出口商品經(jīng)營(yíng)方案1、貨源情況。2、國(guó)外市場(chǎng)情況。3、出口經(jīng)營(yíng)情況。4、推銷(xiāo)計(jì)劃和措施。此外,出口商在出口交易前,還應(yīng)在國(guó)內(nèi)外進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè),及時(shí)做好廣告宣傳工作。二、進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案1、數(shù)量的掌握。2、采購(gòu)市場(chǎng)的安排。3、交易對(duì)象的選擇。4、價(jià)格的掌握。5、貿(mào)易方式的運(yùn)用。6、交易條件的掌握。三、對(duì)客戶(hù)的資信調(diào)查l、國(guó)外企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)情況，包括企業(yè)的性質(zhì)、創(chuàng)建歷史、內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)、主要負(fù)責(zé)人及擔(dān)任的職務(wù)、分支機(jī)構(gòu)等。2、政治情況，主要指企業(yè)負(fù)責(zé)人的政治背景，與政界的關(guān)系以及對(duì)我國(guó)的政治態(tài)度等。3、資信情況，它包括企業(yè)的資金和信用這兩個(gè)方面。特別是對(duì)中間商更應(yīng)重視。4、經(jīng)營(yíng)范圍，主要是指企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)商品的品種、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)，以及是否與我國(guó)做過(guò)生意。5、經(jīng)營(yíng)能力，主要包括客戶(hù)每年的營(yíng)業(yè)額、銷(xiāo)售渠道、經(jīng)營(yíng)方式以及在當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際市場(chǎng)上的貿(mào)易關(guān)系等。四、資信調(diào)查與咨詢(xún)的途徑

l、通過(guò)銀行調(diào)查，這是一種常見(jiàn)的方法。2、通過(guò)國(guó)外的工商團(tuán)體進(jìn)行調(diào)查。3、通過(guò)舉辦的國(guó)內(nèi)外交易會(huì)、展覽會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、學(xué)術(shù)討論會(huì)主動(dòng)接觸客戶(hù)，并進(jìn)行了解。4、通過(guò)實(shí)際業(yè)務(wù)的接觸和交往活動(dòng),從中考察客戶(hù)。5、通過(guò)我駐外機(jī)構(gòu)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行考察所得的材料。6、通過(guò)外國(guó)出版的企業(yè)名錄、廠商年鑒有關(guān)資料。7、通過(guò)國(guó)外的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)調(diào)查。其調(diào)查報(bào)告均以密碼編類(lèi)各類(lèi)等級(jí)，以估計(jì)財(cái)力與綜合信用評(píng)價(jià)分為若干個(gè)等級(jí)。第四節(jié)商標(biāo)國(guó)外注冊(cè)的途徑商標(biāo)權(quán)具有嚴(yán)格的地域性，只有注冊(cè)才能在注冊(cè)國(guó)家或者地區(qū)受到保護(hù)。從目前現(xiàn)有保護(hù)商標(biāo)的國(guó)際公約和慣例看，中國(guó)企業(yè)到國(guó)外注冊(cè)商標(biāo)主要有兩條途徑：一是直接向所在國(guó)逐一申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，即逐一國(guó)家注冊(cè)；二是通過(guò)《商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定和議定書(shū)》辦理商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)。一、逐一國(guó)家商標(biāo)注冊(cè)逐一國(guó)家商標(biāo)注冊(cè)，是指申請(qǐng)人通過(guò)代理或其他方式，將自己的商標(biāo)到需要保護(hù)的每一個(gè)國(guó)家或地區(qū)逐一分別辦理注冊(cè)申請(qǐng)手續(xù)的方法。

二、商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)1、商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)的涵義商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)，就是我國(guó)企業(yè)通過(guò)馬德里協(xié)定和議定書(shū)辦理商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)。我國(guó)分別于1989年10月4日和1995年12月1日成為《商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定》和《商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定有關(guān)議定書(shū)》的成員國(guó)。因此，我國(guó)企業(yè)可以通過(guò)國(guó)家商標(biāo)局向世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)的國(guó)際局提交國(guó)際注冊(cè)申請(qǐng)，在馬德里協(xié)定和議定書(shū)中的成員國(guó)取得商標(biāo)的法律保護(hù)。目前，通過(guò)一個(gè)申請(qǐng)可以同時(shí)指定74個(gè)馬德里系統(tǒng)成員國(guó)申請(qǐng)注冊(cè)。

2、商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)的特點(diǎn)（1）手續(xù)簡(jiǎn)單。成員國(guó)可直接向世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織國(guó)際局申請(qǐng)，而無(wú)須向每一個(gè)單一國(guó)家申請(qǐng)，且只使用法語(yǔ)或英語(yǔ)填寫(xiě)《商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)書(shū)》；（2）一舉多得。填寫(xiě)一份申請(qǐng)書(shū)，可以取得在一個(gè)或多個(gè)商品類(lèi)別和在一個(gè)或多個(gè)國(guó)家的商標(biāo)注冊(cè)；（3）費(fèi)用低。僅以一種貨幣（瑞士法郎）結(jié)算，只向國(guó)際局交納而無(wú)須面向每一個(gè)指定保護(hù)的國(guó)家，且數(shù)額大大低于逐一國(guó)家注冊(cè)費(fèi)用；（4）時(shí)間短。通?？梢栽谧陨暾?qǐng)之日起一到一年半內(nèi)完成全部注冊(cè)工作。三、商標(biāo)法中關(guān)于禁用條款的規(guī)定

1、同國(guó)家和國(guó)際組織名稱(chēng)、國(guó)旗、國(guó)徽、軍旗、勛章相同或者近似的，以及同中央國(guó)家機(jī)關(guān)所在地特定地點(diǎn)的名稱(chēng)或者標(biāo)志性建筑物的名稱(chēng)、圖形相同的；2、與表明實(shí)施控制、予以保證的官方標(biāo)志、檢驗(yàn)印記相同或者近似的，但經(jīng)授權(quán)的除外；

3、同“紅十字”、“紅新月”的名稱(chēng)、標(biāo)志相同或者近似的；帶有民族歧視性的；夸大宣傳并帶有欺騙性的；

4、有害于社會(huì)主義道德風(fēng)尚或有其他不良影響的；

5、縣級(jí)以上的地名或公眾知曉的外國(guó)地名。四、商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)體系目前，世界在商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)體系中，主要有兩個(gè)條約：一是《商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定》，簡(jiǎn)稱(chēng)馬德里協(xié)定；另一是《商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定有關(guān)議定書(shū)》，簡(jiǎn)稱(chēng)馬德里議定書(shū)。它們共同組成商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)的馬德里聯(lián)盟。第三章

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商與訂立第一節(jié)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同概述

一、國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)合同的概念國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家的當(dāng)事人所訂立的貨物買(mǎi)賣(mài)合同。貨物買(mǎi)賣(mài)合同是指賣(mài)方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買(mǎi)方的一種雙務(wù)合同。所謂“雙務(wù)”(Bilateral)是指合同雙方相互承擔(dān)義務(wù)，同時(shí)，雙方都享有權(quán)利，一方所承擔(dān)的義務(wù)正是另一方所享有的權(quán)利。

二、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的特點(diǎn)

(一)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同具有國(guó)際性。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同與國(guó)內(nèi)貨物買(mǎi)賣(mài)的基本區(qū)別就在于其具有國(guó)際性。所謂國(guó)際性通常采用的衡量標(biāo)準(zhǔn)有：交易雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地處于不同的國(guó)家，或者當(dāng)事人具有不同的國(guó)籍，或者訂立合同的行為完成于不同的國(guó)家，或者貨物經(jīng)由一國(guó)運(yùn)往另一國(guó)。但究竟采用哪一種標(biāo)準(zhǔn)，則各國(guó)均有不同的情況。按照我國(guó)的有關(guān)法律規(guī)定，國(guó)際性的標(biāo)準(zhǔn)則采用第一種情況，即交易雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地處于不同的國(guó)家。

(二)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同買(mǎi)賣(mài)的標(biāo)的物是貨物貨物買(mǎi)賣(mài)合同的標(biāo)的物是貨物，但究竟什么是貨物，或者貨物如何確定的，國(guó)際組織對(duì)此也曾經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期探討?！堵?lián)合國(guó)1980年國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》則采取了排除法，即將下列產(chǎn)品排除在該公約的適用范圍之外：

(1)供私人，家屬或家庭使用而進(jìn)行的購(gòu)買(mǎi)；

(2)經(jīng)由拍賣(mài)方式進(jìn)行的買(mǎi)賣(mài)；

(3)根據(jù)法律執(zhí)行應(yīng)進(jìn)行的買(mǎi)賣(mài)；

(4)各種債務(wù)券或者貨幣的買(mǎi)賣(mài)；

(5)船舶、汽墊船或飛機(jī)的買(mǎi)賣(mài)；

(6)電力的買(mǎi)賣(mài)。

(三)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的性質(zhì)為買(mǎi)賣(mài)所謂買(mǎi)賣(mài)合同，按照《英國(guó)貨物買(mǎi)賣(mài)法》的規(guī)定，是指由賣(mài)方將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)換給買(mǎi)方，以換取買(mǎi)方的金錢(qián)作為對(duì)價(jià)。這一特征是買(mǎi)賣(mài)合同與其它類(lèi)型的合同如租賃合同、承攬合同等的重大區(qū)別。三、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式

合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確立，變更，終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方式，是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)《公約》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，有書(shū)面形式，口頭形式和其他形式。

(一)書(shū)面形式書(shū)面形式是指合同書(shū)，信件以及數(shù)據(jù)電文等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。采用這種形式訂立合同，可以加強(qiáng)當(dāng)事人的責(zé)任心，督促全面，正確地履行合同；在發(fā)生糾紛時(shí)，便于舉證和分清責(zé)任。因此，它是合同的主要形式。(二)口頭形式是交易雙方當(dāng)事人之間通過(guò)對(duì)話(huà)方式，包括當(dāng)面談判和通過(guò)電話(huà)方式而訂立的合同。采用這種形式簡(jiǎn)便易行，對(duì)保證交易迅速達(dá)成起著一定的作用。但因缺乏文字依據(jù)，一旦發(fā)生糾紛，當(dāng)事人往往舉證困難，不易分清責(zé)任。

(三)其它形式

是指可能存在的除書(shū)面形式，口頭形式之外的合同形式。如通過(guò)發(fā)運(yùn)貨物，或者預(yù)付貨款等行為形式表示對(duì)合同內(nèi)容的確認(rèn)。

四、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容，又稱(chēng)合同條款，是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的重要依據(jù)，同時(shí)也時(shí)判斷合同是否有效的客觀依據(jù)。一般包括以下條款：

(一)當(dāng)事人的名稱(chēng)或者姓名和住所

(二)標(biāo)的

(三)數(shù)量

(四)質(zhì)量

(五)價(jià)款或者報(bào)酬

(六)履行期限、地點(diǎn)和方式

(七)違約責(zé)任

(八)解決爭(zhēng)議的方法第二節(jié)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的磋商

交易磋商是指買(mǎi)賣(mài)雙方以買(mǎi)賣(mài)某種商品為目的而通過(guò)一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商并最后達(dá)成協(xié)議的全過(guò)程。交易磋商的目的是買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)磋商能共同取得一致意見(jiàn)，達(dá)成交易。磋商的內(nèi)容主要包括買(mǎi)賣(mài)商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商品檢驗(yàn)、爭(zhēng)議、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件。只有買(mǎi)賣(mài)雙方就此達(dá)成共識(shí)，交易才成立。

交易磋商可以采用口頭方式，也可采用書(shū)面方式。交易磋商一般采用書(shū)面方式，包括來(lái)往的函電、傳真等。在特殊情況下，一項(xiàng)交易的達(dá)成也可以通過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙方既已成為習(xí)慣的某些行為予以確認(rèn)。交易的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。

一、邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)(Invitationtooffer)是指交易的一方打算購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議。邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)在通常的交易中并非必不可少的環(huán)節(jié)，然而在一些特殊的貿(mào)易方式下，如招標(biāo)投標(biāo)

、拍賣(mài)等，情況則有所不同。邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)可有不同形式，其中最常見(jiàn)的是詢(xún)盤(pán)(Inquiry)。詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢(xún)問(wèn)價(jià)格，所以，業(yè)務(wù)上常把詢(xún)盤(pán)稱(chēng)作詢(xún)價(jià)。在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，有時(shí)一方發(fā)出的詢(xún)盤(pán)表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望，希望對(duì)方接到詢(xún)盤(pán)后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤(pán)，以便考慮接受與否。也有的詢(xún)問(wèn)只是想探詢(xún)一下市場(chǎng)價(jià)格，詢(xún)問(wèn)的對(duì)象也不限于一人。

二、發(fā)盤(pán)在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(pán)(Offer)又稱(chēng)報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱(chēng)之為“要約”。

(一)發(fā)盤(pán)的定義及具備的條件根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》(簡(jiǎn)稱(chēng)公約)

對(duì)發(fā)盤(pán)的解釋為：“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)”。

對(duì)于這個(gè)定義，可以看出一項(xiàng)發(fā)盤(pán)的構(gòu)成必須具備下列三個(gè)條件：

1.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。

2.表明訂立合同的意思。這種意思可以用發(fā)盤(pán)、遞盤(pán)等術(shù)語(yǔ)和語(yǔ)句加以表明。

3.發(fā)盤(pán)的內(nèi)容須十分確定。

(二)發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)在法律上，“撤回”和“撤銷(xiāo)”屬于兩個(gè)不同的概念。撤回是指發(fā)盤(pán)尚未生效，發(fā)盤(pán)人采取行動(dòng)、阻止它的生效。而撤銷(xiāo)是指在發(fā)盤(pán)已生效后，發(fā)盤(pán)人以一定方式解除發(fā)盤(pán)對(duì)其的效力。

《公約》規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。”

根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤(pán)可以撤銷(xiāo)，其條件是：發(fā)盤(pán)人撤銷(xiāo)的通知必須在受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤(pán)人。但是，在下列情況下，發(fā)盤(pán)不能再撤銷(xiāo)：

1.發(fā)盤(pán)中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的。

2.受盤(pán)人有理由依賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的依賴(lài)行事。(三)發(fā)盤(pán)的失效當(dāng)受盤(pán)人不接受發(fā)盤(pán)提出的條件，并將拒絕的通知送到發(fā)盤(pán)人手中時(shí)，原發(fā)盤(pán)就失去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束。此外，以下情況也可造成發(fā)盤(pán)的失效：

1.受盤(pán)人作出還盤(pán)。

2.發(fā)盤(pán)人依法撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)。

3.發(fā)盤(pán)中規(guī)定的有效期屆滿(mǎn)。

4.人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤(pán)的失效，如政府禁令或限制措施。

5.在發(fā)盤(pán)被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力、或死亡或法人破產(chǎn)等。

三、還盤(pán)受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，不能完全同意發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改意見(jiàn)用口頭或書(shū)面形式表示出來(lái)，就構(gòu)成還盤(pán)(Counter-Offer)。還盤(pán)可以針對(duì)價(jià)格，也可以針對(duì)支付方式、交貨期等重要條件提出修改意見(jiàn)。一方在接到對(duì)方的還盤(pán)后，可以表示接受，也可以進(jìn)行再還盤(pán)，即針對(duì)對(duì)方的還盤(pán)再提出修改意見(jiàn)。有時(shí)一筆交易往往要經(jīng)過(guò)許多回合，才能達(dá)成。

需要注意的是，還盤(pán)有兩個(gè)法律后果：其一是還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，還盤(pán)一經(jīng)做出，原發(fā)盤(pán)即失去效力，發(fā)盤(pán)人不再受其約束；其二是還盤(pán)等于是受盤(pán)人向原發(fā)盤(pán)人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。還盤(pán)做出后，還盤(pán)的一方與原發(fā)盤(pán)的發(fā)盤(pán)人在地位上發(fā)生了變化。還盤(pán)人由原發(fā)盤(pán)的受盤(pán)人變成新發(fā)盤(pán)的發(fā)盤(pán)人，而原發(fā)盤(pán)的發(fā)盤(pán)人則變成了新發(fā)盤(pán)的受盤(pán)人。新受盤(pán)人有權(quán)針對(duì)還盤(pán)的內(nèi)容進(jìn)行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤(pán)

四、接受接受(Acceptance)就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎就獾男袨?。法律上將接受稱(chēng)作承諾。接受和發(fā)盤(pán)一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。對(duì)有關(guān)接受問(wèn)題，在《公約》中也作了較明確的規(guī)定。（一）構(gòu)成有效的接受要具備的條件：

1、接受必須是由受盤(pán)人做出

2、受盤(pán)人表示接受，要采取聲明的方式

3、接受的內(nèi)容要與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容相符

4、接受的通知要在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人才能生效

（二）有條件接受接受應(yīng)是無(wú)條件。但業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤(pán)人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但又對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱(chēng)為有條件的接受。它是否是有效接受，關(guān)鍵問(wèn)題是看這種變更是否屬于實(shí)質(zhì)性的。什么叫實(shí)質(zhì)性變更呢？“有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件。均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤(pán)的條件”。實(shí)質(zhì)性變更是對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，構(gòu)成還盤(pán)。

非實(shí)質(zhì)性變更的后果又是什么呢？除非發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面通知反對(duì)其差異外，就構(gòu)成接受”。這就是說(shuō)，如果受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容所做的變更不屬于實(shí)質(zhì)性的，能否構(gòu)成有效的接受，要取決于發(fā)盤(pán)人是否反對(duì)。如果發(fā)盤(pán)人不表示反對(duì)，合同的條件就包含了發(fā)盤(pán)的內(nèi)容以及接受通知中所做的變更。

（三）遲到接受在貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤(pán)人的接受通知有時(shí)晚于發(fā)盤(pán)人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱(chēng)為“遲到的接受”。對(duì)于這種遲到的接受，發(fā)盤(pán)人不受其約束，不具有法律效力。但也有例外的情況?！豆s》規(guī)定過(guò)期的接受在下列兩種情況下仍具有效力：

1.如果發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面形式將此種意思通知受盤(pán)人。

2.如果載有逾期接受的信件或其它書(shū)面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面方式通知受盤(pán)人，認(rèn)為該發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效?？偠灾诮邮苓t到的情況下，不管受盤(pán)人有無(wú)責(zé)任，決定該接受是否有效的主動(dòng)權(quán)在發(fā)盤(pán)人。

（四）接受的撤回。英美法的規(guī)定：投郵生效大陸法的規(guī)定：到達(dá)生效對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的規(guī)定，與發(fā)盤(pán)的撤回基本相同，《公約》規(guī)定：“如果撤回的通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，接受得予撤回”。這就是說(shuō)，撤回的通知只要與接受的通知同時(shí)，或先于到達(dá)發(fā)盤(pán)人，就可以將接受撤回。

第三節(jié)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立

一、合同有效成立的條件

(一)當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議

(二)買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力

1.自然人訂立合同的資格和能力。

2.法人的行為能力。

（三）合同必須以雙方互惠、有償為原則。（四）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法

(五)合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求

二、書(shū)面合同的簽訂

(一)書(shū)面合同的意義

1.作為合同成立的證據(jù)。

2.作為履行合同的依據(jù)。

3.可作為合同生效的條件。

(二)書(shū)面合同的類(lèi)型我國(guó)對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，主要采用的書(shū)面合同是銷(xiāo)售合同、銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)兩種。

1.正式合同（Contract）。繁式合同

2.確認(rèn)書(shū)(Confirmation)。簡(jiǎn)式合同。確認(rèn)書(shū)包括銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)和購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)。

3.協(xié)議(Agreement)。在法律上是合同的同義詞。只要協(xié)議對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利和義務(wù)作出明確、具體和肯定的規(guī)定，即使書(shū)面文件上被冠以“協(xié)議”或“協(xié)議書(shū)”的名稱(chēng)，一經(jīng)雙方簽署確認(rèn)，即與合同一樣對(duì)雙方具有約束力。

(三)書(shū)面合同的內(nèi)容

1.約首。是指合同的序言部分，其中包括合同的名稱(chēng)、訂約雙方當(dāng)事人的名稱(chēng)和地址(要求寫(xiě)明全稱(chēng))。除此之外，在合同序言部分常常寫(xiě)明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。該序言對(duì)雙方均具約束力。因此，在規(guī)定該序言時(shí)，應(yīng)慎加考慮。

2.本文。這是合同的主體部分，具體列明各項(xiàng)交易的條件或條款，如品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、包裝、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、運(yùn)輸與保險(xiǎn)條件、支付方式以及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款等。這些條款體現(xiàn)了雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。

3.約尾。一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時(shí)間和地點(diǎn)及生效的時(shí)間。合同的訂約地點(diǎn)往往要涉及合同準(zhǔn)據(jù)法的問(wèn)題，因此要慎重對(duì)待。我國(guó)的出口合同的訂約地點(diǎn)一般都寫(xiě)在我國(guó)。有時(shí)，有的合同將“訂約時(shí)間和地點(diǎn)”在約首訂明。

三、格式合同格式合同，又稱(chēng)標(biāo)準(zhǔn)合同、定式合同等，是指含有格式條款的合同。所謂格式條款，又稱(chēng)標(biāo)準(zhǔn)條款、根據(jù)《合同法》的規(guī)定：它是當(dāng)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定，并在訂立合同時(shí)未與對(duì)方協(xié)商的條款。它通常有以下特點(diǎn)：

1、格式條款由一方當(dāng)事人預(yù)先擬定，在訂立合同時(shí)未與對(duì)方協(xié)商。但如果格式合同是由政府部門(mén)擬定的，一般不作為格式條款。

2、格式條款一般是經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究擬定的，內(nèi)容繁復(fù)，條款甚多，具體細(xì)致，可在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)不會(huì)改變，且重復(fù)使用。

3、作為要約，格式條款的對(duì)象具有廣泛性，任何人只要同意要約的規(guī)定就可以簽訂合同。

格式合同的產(chǎn)生是由于在某些行業(yè)進(jìn)行頻繁地、重復(fù)性地交易，在這個(gè)過(guò)程中，為了簡(jiǎn)化合同訂立的程序而形成的。這些行業(yè)一般是發(fā)展較大的具有一定規(guī)模的企業(yè)，或者有公用事業(yè)，往往具有一定的壟斷性，如水、電、熱力、燃?xì)?、郵電、電信、保險(xiǎn)、鐵路、航空、公路、海運(yùn)等行業(yè)。這種含有格式條款的合同在實(shí)踐中應(yīng)用比較多，所以接受格式條款的一方在簽訂合同時(shí)就需要仔細(xì)審查合同的內(nèi)容。使用格式條款的好處是，簡(jiǎn)捷、省時(shí)、方便、降低交易成本，但其弊端在于，提供商品或者服務(wù)的一方往往利用其優(yōu)勢(shì)地位，制定有利于自己而不利于交易對(duì)方的條款，這一點(diǎn)在消費(fèi)者作為合同相對(duì)方時(shí)特別突出。

四、合同的解除當(dāng)事人既然有訂立合同的自由，當(dāng)然也就有解除合同的自由。在我國(guó)，《中華人民共和國(guó)合同法》第四、五章明確規(guī)定，“當(dāng)事人協(xié)商一致，可以解除合同。當(dāng)事人一方要求解除合同的原因主要有：因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；在履行期限屆滿(mǎn)之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)；當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的以及法律規(guī)定的其他情形。一方主張解除合同，應(yīng)當(dāng)通知對(duì)方，合同自通知到達(dá)對(duì)方時(shí)解除”。2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）67第四章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）68第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及作用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(TradeTerm)，又稱(chēng)“價(jià)格術(shù)語(yǔ)”或“價(jià)格條件”,它是以簡(jiǎn)明的外貿(mào)語(yǔ)言、或縮寫(xiě)的字母、或國(guó)際代號(hào)，來(lái)概括說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)雙方在交易中交貨的地點(diǎn)，貨物交接的責(zé)任、費(fèi)用，以及風(fēng)險(xiǎn)的劃分和表明價(jià)格構(gòu)成等諸方面的特殊用語(yǔ)。

2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）69

可見(jiàn)，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)具有兩重性：一方面它是用來(lái)確定交貨條件，即說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)雙方在交接貨物時(shí)各自承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用；另一方面又用來(lái)表示該商品的價(jià)格構(gòu)成因素。這兩者是緊密相關(guān)的。

綜上所述，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)表明商品的價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明貨物交接過(guò)程中有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分問(wèn)題的專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展過(guò)程中的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)又促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。這是因?yàn)橘Q(mào)易術(shù)語(yǔ)在實(shí)際業(yè)務(wù)中的廣泛運(yùn)用，對(duì)于簡(jiǎn)化交易手續(xù)、縮短洽商時(shí)間和節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支，都具有重要的作用。

2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）70二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例

(一)《1932年華沙–––牛津規(guī)則》(WarsawOxfordRules1932)。僅對(duì)CIF進(jìn)行了解釋。

（二）《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》1919年，美國(guó)的九個(gè)商業(yè)團(tuán)共同制定了有關(guān)對(duì)外貿(mào)易定義的統(tǒng)一解釋?zhuān)Q(chēng)為《美國(guó)進(jìn)出口報(bào)價(jià)及其縮寫(xiě)條例》。至1990年，美國(guó)商業(yè)團(tuán)體又對(duì)該文本加以修訂，改稱(chēng)《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990）。值得注意的是，該定義把FOB又分為六種類(lèi)型。其中只有第五種，即指定的裝運(yùn)港船上交貨（FOBVessel）才同《2000通則》中FOB的含義大體相同，而其余五種FOB的含義則完全不同。因此，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)同美國(guó)、加拿大以及其他美洲地區(qū)的企業(yè)商談時(shí)，不能籠統(tǒng)地規(guī)定采用某種術(shù)語(yǔ)，還要明確所適用的國(guó)際貿(mào)易慣例及版本。否則，極易引起誤解，從而產(chǎn)生本不必要的貿(mào)易糾紛。

(三)《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）71

《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》英文為InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,縮寫(xiě)形式為INCOTERMS，它是國(guó)際商會(huì)為了統(tǒng)一對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋而制定的。最早的《通則》產(chǎn)生于1936年，后來(lái)為適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，國(guó)際商會(huì)先后進(jìn)行過(guò)1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年共六次部分修改和補(bǔ)充?，F(xiàn)行的《2000年通則》是國(guó)際商會(huì)根據(jù)八十年代以來(lái)科學(xué)技術(shù)和運(yùn)輸方式等方面的發(fā)展變化，在《1990年通則》的基礎(chǔ)上修訂產(chǎn)生的，并于2000年1月1日起生效。

《2000通則》包括的內(nèi)容最多、使用范圍最廣。如果當(dāng)事人愿意采納《2000通則》，應(yīng)在合同中特別注明“本合同受《2000通則》的管轄”。2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）72每個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任、義務(wù)A1提供符合合同規(guī)定的貨物 B1支付貨款A(yù)2許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)B2許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)A3運(yùn)輸合同與保險(xiǎn)合同 B3運(yùn)輸合同與保險(xiǎn)合同A4交貨 B4受領(lǐng)貨物A5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 B5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移A6費(fèi)用劃分 B6費(fèi)用劃分A7通知買(mǎi)方 B7通知賣(mài)方A8交貨憑證、運(yùn)輸單證或有同等作用的電子信息

B8交貨憑證、運(yùn)輸單證或有同等作用的電子信息A9核查、包裝及標(biāo)記 B9貨物檢驗(yàn)A10其他義務(wù) B10其他義務(wù)2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）73E組：EXWExWorksF組：FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoardC組：CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageandInsurancePaidToD組：DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）74第二節(jié)裝運(yùn)港交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）75

一、FAS

意為裝運(yùn)港船邊交貨(……指定地點(diǎn))。它是指賣(mài)方在指定的裝運(yùn)港將貨物交到船邊，就算完成交貨義務(wù)。買(mǎi)方必須承擔(dān)自那時(shí)起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。該術(shù)語(yǔ)要求賣(mài)方辦理出口清關(guān)手續(xù)。FAS術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。使用該術(shù)語(yǔ)與美國(guó)貿(mào)易時(shí)應(yīng)注意：美國(guó)為FAS是FreeAlongSide的代表，意為將貨物交到各種運(yùn)輸工具旁邊，故而含義較廣。為此，只有在FAS后面加上“Vessel”字樣，例如FAS（vessel）Seattle,才能表示西雅圖港船邊交貨，對(duì)此，應(yīng)多加注意。

2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）76

二、FOB

意為裝運(yùn)港船上交貨(……指定裝運(yùn)港)。它是指賣(mài)方將貨物在指定的裝運(yùn)港越過(guò)船舷后，辦理出口清關(guān)手續(xù)，就算完成交貨義務(wù)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或者內(nèi)河運(yùn)輸。（一）買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任

1、賣(mài)方義務(wù)

(1)在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口，將合同規(guī)定的貨物交到買(mǎi)方指派的船上，并及時(shí)通知買(mǎi)方。

(2)承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船上之前的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

(3)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。

(4)提交商業(yè)發(fā)票和自費(fèi)提供證明賣(mài)方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）77

2、買(mǎi)方義務(wù)

(1)訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣(mài)方。

(2)根據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。

(3)承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船上之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

(4)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。

2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）78

(二)使用FOB時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

1.關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分問(wèn)題

2.關(guān)于船裝銜接問(wèn)題

3.關(guān)于裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題

FOB的變形，它們主要有：

(1)FOBLinerTerms(班輪條件)(2)FOBUnderTackle(吊鉤下交貨)(3)FOBStowed(理艙費(fèi)在內(nèi))(4)FOBTrimmed(平艙費(fèi)在內(nèi))4.個(gè)別國(guó)家對(duì)FOB的不同解釋

FOB（Vessel）San.Francisco2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）79

三、CFR

意為成本加運(yùn)費(fèi)(……指定目的港)。它是指賣(mài)方在裝運(yùn)港將受到貨物越過(guò)船舷，并支付將貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)，就算完成交貨義務(wù)。

1、賣(mài)方義務(wù)

(1)簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往約定目的港的合同；在合同規(guī)定的時(shí)間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)；裝船后及時(shí)通知買(mǎi)方。

(2)承擔(dān)貨物在越過(guò)船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

(3)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。

(4)提交商業(yè)發(fā)票，及自費(fèi)向買(mǎi)方提供為買(mǎi)方在目的港提貨所用的通常的運(yùn)輸單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）80

2、買(mǎi)方義務(wù)

(1)接受賣(mài)方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。

(2)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷以后的一切風(fēng)險(xiǎn)。

(3)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。

3、CFR變形——卸貨費(fèi)承擔(dān)問(wèn)題（1）CFRLinerTerms(班輪條件)。（2）CFRLanded(卸至岸上)。（3）CFRExShip‘sHold(艙底交接)。（4）CFRExTackle(吊鉤下交接)。2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）81

四、CIF

意為成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)(……指定目的的港)。它是指賣(mài)方須支付將貨物運(yùn)至目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的額外費(fèi)用即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方。此外，賣(mài)方還必須辦理海運(yùn)貨物保險(xiǎn)。

1、賣(mài)方義務(wù)

(1)簽訂從指定裝運(yùn)港承運(yùn)貨物的合同；在合同規(guī)定的時(shí)間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)；裝船后須及時(shí)通知買(mǎi)方。

(2)承擔(dān)貨物在越過(guò)船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

(3)按照約定，自負(fù)費(fèi)用辦理水上運(yùn)輸保險(xiǎn)。

(4)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）82

(5)提交商業(yè)發(fā)票和在目的港提貨所用的通常的運(yùn)輸單據(jù)或具有同等作用的電子信息，并且自費(fèi)向買(mǎi)方提供保險(xiǎn)單據(jù)。

2、買(mǎi)方義務(wù)

(1)接受賣(mài)方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。

(2)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。

(3)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）83

3、關(guān)于不宜將CIF稱(chēng)為到岸價(jià)的問(wèn)題

按CIF術(shù)語(yǔ)成交，雖然由賣(mài)方安排貨物運(yùn)輸和辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，但賣(mài)方并不承擔(dān)保證把貨送到約定目的的港的義務(wù)，因?yàn)镃IF是屬于裝運(yùn)港交貨的術(shù)語(yǔ)，而不是目的港交貨的術(shù)語(yǔ)，也就是說(shuō)，CIF不是“到岸價(jià)”。

4、關(guān)于保險(xiǎn)的問(wèn)題賣(mài)方只須投保最低的險(xiǎn)別，但在買(mǎi)方要求時(shí)，并由買(mǎi)方承擔(dān)費(fèi)用的情況下，可加保戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、暴亂和民變險(xiǎn)。賣(mài)方投保的保險(xiǎn)金額應(yīng)按CIF價(jià)加成10%。

5、關(guān)于核算運(yùn)費(fèi)的問(wèn)題2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）84

6、關(guān)于象征性交貨問(wèn)題從交貨方式上來(lái)看，CIF是一種典型的象征性交貨(SymbolicDelivery)。象征性交貨是針對(duì)實(shí)際交貨(PhysicalDelivery)而言。在象征性交貨方式下，賣(mài)方是憑單交貨，買(mǎi)方是憑單付款。只要賣(mài)方如期向買(mǎi)方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買(mǎi)方也必須履行付款義務(wù)。反之，如果賣(mài)方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無(wú)損地運(yùn)達(dá)目的港，買(mǎi)方仍有權(quán)拒收單據(jù)并拒付貨款。還需指出，按CIF術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方履行其交單義務(wù)只是得到買(mǎi)方付款的前提條件，除此之外，他還必須履行交貨義務(wù)。

2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）85第三節(jié)貨交承運(yùn)人的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）86

一、FCA

它是指賣(mài)方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，并辦理出口清關(guān)手續(xù)，就算完成交貨義務(wù)。該術(shù)語(yǔ)可用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。根據(jù)《2000年通則》的規(guī)定，若賣(mài)方在其所在地交貨，則賣(mài)方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨；若賣(mài)方在任何其它地點(diǎn)交貨，賣(mài)方則不負(fù)責(zé)卸貨。

1.賣(mài)方的基本義務(wù)

(1)辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，在指定地點(diǎn)按約定日期將貨物交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，并給予買(mǎi)方貨物已交付的充分通知。

(2)承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

(3)向買(mǎi)方提供約定的單據(jù)或相等的電子信息。2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）87

2.買(mǎi)方的基本義務(wù)

(1)自負(fù)費(fèi)用訂立自指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的合同，并將承運(yùn)人名稱(chēng)及時(shí)通知賣(mài)方。

(2)從賣(mài)方交付貨物時(shí)起，承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。

(3)受領(lǐng)交貨憑證或電子信息，并按合同規(guī)定支付貨款。2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）88

(二)使用FCA時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

1.關(guān)于交貨地點(diǎn)的問(wèn)題根據(jù)《2000年通則》的規(guī)定，交貨在以下時(shí)候才算完成：

(1)若指定的地點(diǎn)是賣(mài)方所在地，則當(dāng)貨物被裝上買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，或代表買(mǎi)方的其他人提供的運(yùn)輸工具時(shí)；

(2)若指定的地點(diǎn)不是賣(mài)方所在地，而是其他任何地點(diǎn)，則當(dāng)貨物在賣(mài)方的運(yùn)輸工具上，尚未卸貨而交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人或其他人，或由賣(mài)方選定的承運(yùn)人或其他人的處置時(shí)。

(3)若在指定的地點(diǎn)沒(méi)有約定具體交貨點(diǎn)，且有幾個(gè)具體交貨點(diǎn)可供選擇時(shí)，賣(mài)方可以在指定的地點(diǎn)選擇最適合其目的的交貨點(diǎn)。2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）89

2.關(guān)于指定承運(yùn)人的問(wèn)題該術(shù)語(yǔ)一般是由買(mǎi)方自行訂立從指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的合同，但是，如果買(mǎi)方有要求，并由買(mǎi)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，賣(mài)方也可以代替買(mǎi)方指定承運(yùn)人并于訂立運(yùn)輸合同。當(dāng)然，賣(mài)方也可以拒絕訂立運(yùn)輸合同，如果拒絕，應(yīng)立即通知買(mǎi)方，以便買(mǎi)方另行安排。

3.FCA與FOB的異同點(diǎn)2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）90

二、CPT

意為運(yùn)費(fèi)付至(------指定目的的)。它是指賣(mài)方向其指定的承運(yùn)人交貨，并須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，而買(mǎi)方承擔(dān)交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。該術(shù)語(yǔ)可適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。如果買(mǎi)賣(mài)雙方使用接運(yùn)的承運(yùn)人將貨物運(yùn)至約定目的地，則風(fēng)險(xiǎn)自貨物交給第一承運(yùn)人時(shí)起轉(zhuǎn)移。

2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）91

采用CPT術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的基本義務(wù)概括如下：

1、賣(mài)方義務(wù)

(1)訂立將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)。

(2)在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將合同規(guī)定的貨物置于承運(yùn)人控制之下，并及時(shí)通知買(mǎi)方。

(3)承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制之前的風(fēng)險(xiǎn)。

(4)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。

(5)提交商業(yè)發(fā)票和自費(fèi)向買(mǎi)方提供在約定目的地提貨所需的通常的運(yùn)輸單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。

2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）92

2買(mǎi)方義務(wù)

(1)接受賣(mài)方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。

(2)承擔(dān)自貨物在約定交貨地點(diǎn)交給承運(yùn)人控制之后的風(fēng)險(xiǎn)。

(3)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。

2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）93

使用CPT應(yīng)注意的事項(xiàng)

1.關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分界限的問(wèn)題

2.關(guān)于CPT與CFR差異的問(wèn)題

CPT和CFR有許多相似之處，但這兩種術(shù)語(yǔ)也有不同之處。

按這兩種術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都是在交貨地點(diǎn)隨著交貨義務(wù)的完成而轉(zhuǎn)移，賣(mài)方都要負(fù)責(zé)安排自交貨地至目的地的運(yùn)輸事項(xiàng)，并承擔(dān)其費(fèi)用。另外，按這兩種術(shù)語(yǔ)訂立的合同，都屬于裝運(yùn)合同，賣(mài)方只需保證按時(shí)交貨，而無(wú)須保證按時(shí)到貨。

CPT與CFR的主要區(qū)別在于適用的運(yùn)輸方式不同，交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分界限也不相同。除此之外，賣(mài)方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用以及需提交的單據(jù)等方面也有區(qū)別。

2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）94

三、CIP

意為運(yùn)費(fèi)

、保險(xiǎn)費(fèi)付至（------指定目的地）。它是指賣(mài)方向其指定的承運(yùn)人交貨，并須支付將貨物運(yùn)至目的地

的運(yùn)費(fèi)，辦理買(mǎi)方貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)和支付保險(xiǎn)費(fèi)，而買(mǎi)方承擔(dān)賣(mài)方交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用。該術(shù)語(yǔ)可適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。如果買(mǎi)賣(mài)雙方使用接運(yùn)的承運(yùn)人將貨物運(yùn)至約定的目的地，則風(fēng)險(xiǎn)自貨物交給第一承運(yùn)人時(shí)起轉(zhuǎn)移。

2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）95

1賣(mài)方義務(wù)

(1)訂立將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)。

(2)在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將合同規(guī)定的貨物置于承運(yùn)人的控制之下，并及時(shí)通知買(mǎi)方。

(3)承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制之前的風(fēng)險(xiǎn)。

(4)按照買(mǎi)賣(mài)合同的約定，自負(fù)費(fèi)用投保貨物運(yùn)輸險(xiǎn)。

(5)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。

(6)提交商業(yè)發(fā)票和在約定目的地提貨所需的通常的運(yùn)輸單據(jù)或具有同等作用的電子信息，并且自費(fèi)向買(mǎi)方提供保險(xiǎn)單據(jù)。

2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）96

2買(mǎi)方義務(wù)

(1)接受賣(mài)方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。

(2)承擔(dān)自貨物在約定地點(diǎn)交給承運(yùn)人控制之后的風(fēng)險(xiǎn)。

(3)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。

2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）97

使用CIP應(yīng)注意的事項(xiàng)

1.關(guān)于保險(xiǎn)的問(wèn)題

2應(yīng)合理確定價(jià)格與FCA相比，CIP條件下賣(mài)方要承擔(dān)較多的責(zé)任和費(fèi)用。他要負(fù)責(zé)辦理從交貨地至目的地的運(yùn)輸，承擔(dān)有關(guān)運(yùn)費(fèi)；辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。這些都應(yīng)反映在貨價(jià)之中。所以，賣(mài)方對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，要認(rèn)真核算成本和價(jià)格。在核算時(shí)，應(yīng)考慮運(yùn)輸距離、保險(xiǎn)險(xiǎn)別、各種運(yùn)輸方式和各類(lèi)保險(xiǎn)的收費(fèi)情況，并要預(yù)計(jì)運(yùn)價(jià)和保險(xiǎn)費(fèi)的變動(dòng)趨勢(shì)等。從買(mǎi)方來(lái)講，也要對(duì)賣(mài)方的報(bào)價(jià)進(jìn)行認(rèn)真分析，做好比價(jià)工作，以免接受不合理的報(bào)價(jià)。

3.關(guān)于CIP與CIF差異的問(wèn)題

2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）98第四節(jié)其它貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）99一、EXW

意為工廠交貨(……指定地點(diǎn))。它是指賣(mài)方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)(如工場(chǎng)、工廠或倉(cāng)庫(kù)等)將貨物交給買(mǎi)方處置時(shí)，就算完成交貨義務(wù)，賣(mài)方無(wú)須辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具上。而買(mǎi)方必須承擔(dān)在賣(mài)方所在地受領(lǐng)貨物的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。因此，工廠交貨是賣(mài)方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)最小的一種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。工廠交貨，本屬按國(guó)內(nèi)貿(mào)易的辦法進(jìn)行交貨，但也可用于國(guó)際貿(mào)易、特別是在陸地接壤國(guó)家之間，應(yīng)用得比較普遍。該術(shù)語(yǔ)的適用范圍很廣，它適用于任何運(yùn)輸方式，其中包括多式聯(lián)運(yùn)。如果在買(mǎi)方不能直接或間接地辦理貨物出口手續(xù)的情況下，就不應(yīng)當(dāng)使用該術(shù)語(yǔ)，而應(yīng)選用FCA術(shù)語(yǔ)。

2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）100

二、DAF

意為邊境交貨(……指定地點(diǎn))。它是指賣(mài)方在邊境的指定地點(diǎn)和具體交貨點(diǎn)，在毗鄰國(guó)家海關(guān)邊界前，將仍處于交貨的運(yùn)輸工具上當(dāng)未卸下的貨物交給買(mǎi)方處置，在辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù)但尚未辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)時(shí)，即算完成交貨義務(wù)。買(mǎi)方須承擔(dān)在指定地點(diǎn)交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。“邊境”一詞可用于任何邊境，包括出口國(guó)邊境，因此，用指定地點(diǎn)和具體交貨點(diǎn)來(lái)準(zhǔn)確限定所指的邊境，是非常重要的。采用該術(shù)語(yǔ)時(shí)，如買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人希望賣(mài)方負(fù)責(zé)從交貨運(yùn)輸工具上卸貨并承擔(dān)卸貨的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，則應(yīng)在銷(xiāo)售合同中予以明確寫(xiě)明。DAF可用于陸地邊界交貨的各種運(yùn)輸方式，當(dāng)在目的港船上或者碼頭交貨時(shí)，則應(yīng)使用DES或DEQ術(shù)語(yǔ)。2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）101

三、DES

意為目的港船上交貨(……指定目的港)。它是指賣(mài)方在指定的目的港將貨物在船上交給買(mǎi)方處置，但不辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，就算完成交貨義務(wù)。這其中，賣(mài)方必須承擔(dān)貨物運(yùn)至指定的目的港卸貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。買(mǎi)方則承擔(dān)船上貨物交由其處置時(shí)起的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，其中包括負(fù)責(zé)卸貨和辦理貨物進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。該術(shù)語(yǔ)與CIF術(shù)語(yǔ)存在著原則上的差別，具體表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面：第一，交貨地點(diǎn)不同。第二，風(fēng)險(xiǎn)劃分不同。第三，交貨方式不同。第四，費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同。由于有些人不了解這些差別，故經(jīng)常將CIF誤稱(chēng)為“到岸價(jià)”。

2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）102

四、DEQ

意為目的港碼頭交換(……指定目的港)。它是指賣(mài)方在指定的目的港碼頭將貨物交給買(mǎi)方處置，無(wú)須辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，就算完成交貨義務(wù)。賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的港并卸至碼頭的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，買(mǎi)方則承擔(dān)交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。該術(shù)語(yǔ)要求買(mǎi)方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)并在進(jìn)口時(shí)支付辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用、關(guān)稅和其他費(fèi)用。此外，只有當(dāng)貨物運(yùn)由海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸且在目的港碼頭卸貨時(shí)，才能使用該術(shù)語(yǔ)。如果買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人希望賣(mài)方負(fù)擔(dān)將貨物從碼頭運(yùn)至港口以?xún)?nèi)或以外的其它地點(diǎn)(倉(cāng)庫(kù)、終點(diǎn)站、運(yùn)輸站等)的義務(wù)時(shí)，則應(yīng)使用DDU或DDP術(shù)語(yǔ)。

2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）103

五、DDU

意為未完稅交貨(……指定目的地)。它是指賣(mài)方在指定目的地將貨物交給買(mǎi)方，無(wú)須辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，也不從交貨的運(yùn)輸工具上將貨物卸下，就算完成交貨義務(wù)。賣(mài)方須承擔(dān)貨物運(yùn)至目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，但不包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)在目的地進(jìn)口應(yīng)交納的任何稅捐。該術(shù)語(yǔ)是特殊的術(shù)語(yǔ)。它要求賣(mài)方承擔(dān)義務(wù)將貨物運(yùn)到進(jìn)口國(guó)內(nèi)，實(shí)際交給買(mǎi)方。但是進(jìn)口的結(jié)關(guān)手續(xù)和關(guān)稅卻由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。這對(duì)于一些自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)以及訂有關(guān)稅同盟的國(guó)家間的貿(mào)易是很適宜的。所以，作為賣(mài)方在出口業(yè)務(wù)中采用DDU交貨條件之前，應(yīng)了解進(jìn)口國(guó)海關(guān)管理方面的情況，如預(yù)計(jì)進(jìn)口結(jié)關(guān)會(huì)遇到困難，則不應(yīng)采用DDU術(shù)語(yǔ)。2023/6/26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）104

六、DDP

意為完稅后交貨。(……指定目的地)。它是指賣(mài)方在指定目的地將在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與買(mǎi)方處置，并辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，就算完成交貨義務(wù)。此間，賣(mài)方必須承擔(dān)將貨物運(yùn)至目的地為一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)在目的地應(yīng)交納的任何進(jìn)口稅捐。而買(mǎi)方只需在指定目的地領(lǐng)貨物。該術(shù)語(yǔ)是賣(mài)方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)最大的一種術(shù)語(yǔ)。因?yàn)橘u(mài)方是在辦理好進(jìn)出口報(bào)關(guān)手續(xù)后在指定目的地交貨的，這實(shí)質(zhì)上是賣(mài)方已將貨物運(yùn)進(jìn)了進(jìn)口方的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他與其他在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就地銷(xiāo)售貨物的賣(mài)方并無(wú)多大區(qū)別。如果賣(mài)方不能直接或間接地取得進(jìn)口許可證，則不應(yīng)使用DDP術(shù)語(yǔ)。第五章國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握一、進(jìn)出口商品的作價(jià)原則我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別(地區(qū))政策，并按照我們的購(gòu)銷(xiāo)意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。并注意同一商品在不同情況下應(yīng)有合理的差價(jià)。

二、商品差價(jià)所謂差價(jià)是指同一種商品由于交易條件的不同而產(chǎn)生的價(jià)格上的差異。在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，影響商品差價(jià)的主要因素是所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同，此外，還須考慮下列因素：

(一)要考慮商品的質(zhì)量和檔次；

(二)要考慮運(yùn)輸距離；

(三)要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件；

(四)要考慮季節(jié)性性需求的變化；

(五)要考慮成交數(shù)量；

(六)要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。三、出口商品的訂價(jià)策略（一）高價(jià)訂價(jià)策略（二）滲透訂價(jià)策略（三）尾數(shù)訂價(jià)策略（四）整數(shù)訂價(jià)策略（五）聲望訂價(jià)策略（六）習(xí)慣訂價(jià)策略四、進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成（一）進(jìn)口商品的價(jià)格構(gòu)成進(jìn)口貨物的FOB價(jià)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口稅費(fèi)、目的港碼頭捐稅、卸貨費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)、其他雜費(fèi)、傭金和預(yù)期利潤(rùn)等。（二）出口商品的價(jià)格構(gòu)成收購(gòu)成本、包裝費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、出口稅費(fèi)、啟運(yùn)港碼頭捐稅、裝貨費(fèi)（駁船費(fèi)）、其他雜費(fèi)、傭金和預(yù)期利潤(rùn)等。（三）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成1、FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2、FCA、CPT和CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

（四）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款一、價(jià)格條款的具體內(nèi)容合同中價(jià)格條款對(duì)單價(jià)的規(guī)定通常包括四個(gè)組成部分，即計(jì)量單位（如公噸）、單位價(jià)格金額（如600）、計(jì)價(jià)貨幣（如美元）和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（如CIF紐約）。例如，在價(jià)格條款中可規(guī)定：“每公噸600美元，C