家居聯(lián)盟活動(dòng)操作的方案課件

聯(lián)盟活動(dòng)流程指導(dǎo)課件

簡(jiǎn)介……………………

品牌團(tuán)購(gòu)活動(dòng)整體操作流程………………

品牌團(tuán)購(gòu)活動(dòng)廣告投放方法及內(nèi)容…………………

品牌團(tuán)購(gòu)活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備……

品牌團(tuán)購(gòu)活動(dòng)注意事項(xiàng)……………………

品牌團(tuán)購(gòu)活動(dòng)規(guī)則…………

品牌團(tuán)購(gòu)活動(dòng)業(yè)務(wù)員考核制度………

品牌團(tuán)購(gòu)活動(dòng)商家聯(lián)系表…………………

品牌團(tuán)購(gòu)活動(dòng)門店登記表…………………

品牌團(tuán)購(gòu)活動(dòng)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)登記表………………

品牌團(tuán)購(gòu)活動(dòng)流程、抽獎(jiǎng)規(guī)則、會(huì)場(chǎng)紀(jì)律……

品牌團(tuán)購(gòu)活動(dòng)之品牌聯(lián)盟公約……………目錄（重點(diǎn)提示）品牌營(yíng)銷策劃服務(wù)項(xiàng)目

1、全程組織策劃操控精品家裝建材聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì)

2、商場(chǎng)開業(yè)/店慶/節(jié)假日爆破（數(shù)據(jù)專場(chǎng)）

3、品牌包裝及公司終端發(fā)展障礙解決整體方案

4、樓盤策劃營(yíng)銷及落地（協(xié)同執(zhí)行）簡(jiǎn)介

操控力場(chǎng)景展示品牌團(tuán)購(gòu)活動(dòng)操作流程前期：3--5天

1、召集品牌

（1）召集品牌（組織者）最好為兩個(gè)品牌(或當(dāng)?shù)刂u場(chǎng))，最好為當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對(duì)強(qiáng)勢(shì)；

（2）下市場(chǎng)前一天（在公司）與銷區(qū)業(yè)務(wù)溝通，了解經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐谋尘啊?shí)力、影響力、性格。仔細(xì)閱讀經(jīng)銷商團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表，了解經(jīng)銷商目前能利用的資源，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，價(jià)格體系、費(fèi)用預(yù)算。

（3）參加本活動(dòng)的種類有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個(gè)品牌為1家，8-10家品牌最好；

（4）每個(gè)品牌最好為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌（門當(dāng)戶對(duì)）；（5）品牌之間要絕對(duì)團(tuán)結(jié)（不得存在利益沖突）。

了解第一天A、做好詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查，了解目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。B、當(dāng)?shù)厥欠裼凶鲞^(guò)大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，何種形式，效果如何，有無(wú)品牌聯(lián)盟，如有，品牌聯(lián)盟近期的動(dòng)態(tài)如何C、通過(guò)經(jīng)銷商了解目前的小區(qū)分布，交房情況，重點(diǎn)小區(qū)情況，是否已賣過(guò)產(chǎn)品至這些小區(qū)，哪個(gè)小區(qū)賣的多一些。引導(dǎo)經(jīng)銷商收集小區(qū)資源（電話資源）D、經(jīng)銷商店面團(tuán)隊(duì)建制，組織結(jié)構(gòu)，找準(zhǔn)跟自己對(duì)接的能力人。E、了解小區(qū)、家裝、網(wǎng)站資源，有無(wú)團(tuán)購(gòu)房資源，自建房情況。F、了解客戶來(lái)源（店面、關(guān)系、小區(qū)業(yè)務(wù)、泥水工、裝飾公司、設(shè)計(jì)師等各占比例）G、通過(guò)經(jīng)銷商或店員了解平常最低售價(jià)（盡可能查看銷售清單）、銷費(fèi)者習(xí)慣、銷費(fèi)者能接受的價(jià)格、售后服務(wù)、存在的問(wèn)題H、了解平常通過(guò)何利渠道投放廣告、廣告效果如何。2023/7/3集體品牌經(jīng)銷商--動(dòng)員會(huì)1.增進(jìn)聯(lián)盟品牌之團(tuán)結(jié)、協(xié)作、共識(shí)；2.落實(shí)活動(dòng)方案的執(zhí)行細(xì)節(jié)與改進(jìn)；3.不得有存私心之現(xiàn)象，本次活動(dòng)只能相互推薦我團(tuán)隊(duì)間之品牌。

成功要點(diǎn)與基石2023/7/3動(dòng)員會(huì)議題--廣告投放方法與分配任務(wù)1.廣告投放詳情探討見元吉?jiǎng)恿V告投放方案參考附件；2.所有參加本活動(dòng)的商家必須發(fā)揮各自之關(guān)系，自己有哪方面的關(guān)系就可由大家推薦自己負(fù)責(zé)，力爭(zhēng)把廣告費(fèi)用降到最適處，把廣告效應(yīng)做得更到位；3.集體參與制定落實(shí)具體廣告投放時(shí)間表；4.達(dá)成每日晚上集中開會(huì)，通報(bào)當(dāng)天工作情況。5.集體落實(shí)推選總理、副總理、調(diào)度分管、財(cái)務(wù)、人事組織架構(gòu)！（需公平、公正，實(shí)行投票推選或舉手表決制）2023/7/3第二天A、根據(jù)經(jīng)銷商提供信息，整理思路，制定團(tuán)購(gòu)可行性操作方案和流程。B、確定團(tuán)購(gòu)行程，團(tuán)購(gòu)任務(wù)C、了解經(jīng)銷商庫(kù)存情況制定參考價(jià)格，進(jìn)行店員分工。D、設(shè)計(jì)并制做物料（單頁(yè)設(shè)計(jì)、店鋪的吊旗、地貼、X架、橫幅、戶外、報(bào)名處、海報(bào)、邀請(qǐng)函等）2023/7/3動(dòng)員會(huì)議題--團(tuán)購(gòu)會(huì)場(chǎng)、外場(chǎng)布置1．團(tuán)購(gòu)具體時(shí)間、會(huì)場(chǎng)位置確定以及主背景布置；（絕不可容許出現(xiàn)臨時(shí)更改時(shí)間和宣傳時(shí)的會(huì)場(chǎng)位置，100%保證）2．會(huì)場(chǎng)內(nèi)各品牌簽單處背景布置（要求選擇各品牌出鏡率或消費(fèi)者印象最熟知的畫面）；3．會(huì)場(chǎng)內(nèi)各品牌簡(jiǎn)單出樣（元吉?jiǎng)恿ぷ魅藛T會(huì)告知協(xié)同推薦如何出樣，出什么樣），簽單臺(tái)的布置；4．會(huì)場(chǎng)外布置：主拱門1個(gè)（推薦20米雙拱），空飄或副拱門每家一個(gè)，最好能做豎幅在酒店門口，計(jì)劃在活動(dòng)前3天到位出展，以造勢(shì)氣。（前提事先務(wù)必于城管和酒店方面聯(lián)系落實(shí)到位）2023/7/3第三天

A、和經(jīng)銷商溝通媒體投放計(jì)劃，尋找廣告投放位置

B、確定投放渠道、時(shí)間、費(fèi)用，分析價(jià)值回報(bào)。

C、做好媒體投放細(xì)分表，細(xì)分各渠道投放時(shí)間。

D、制做廣告投放物料，策劃媒體投放內(nèi)容。2023/7/3動(dòng)員會(huì)議題--砍價(jià)順序/團(tuán)購(gòu)步驟、廣告片制作

1．根據(jù)元吉?jiǎng)恿硟r(jià)師多場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)證明，地板類第一個(gè)上臺(tái)是最好的，地板的訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定。（砍價(jià)專用參考提示）

2．各品牌將自己在電視臺(tái)做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給元吉?jiǎng)恿ぷ魅藛T，統(tǒng)一制作成一個(gè)整體連貫的畫面，在砍價(jià)之前循環(huán)的播放！3.砍價(jià)/團(tuán)購(gòu)當(dāng)天（后附活動(dòng)時(shí)間安排表）2023/7/3活動(dòng)安排時(shí)間表日期 時(shí)間 內(nèi)容負(fù)責(zé)人 備注活動(dòng)前13天 全天 各商家宣傳廣告資源整合到位督導(dǎo)人員統(tǒng)計(jì)尺寸、數(shù)量、位置 活動(dòng)前13天 全天 督促DM廣告印刷情況 保證印刷成品到位活動(dòng)前13天 全天 力保小區(qū)/建材市場(chǎng)廣告位數(shù)據(jù)到位 活動(dòng)前13天 全天 收集小區(qū)業(yè)主信息（電話） 近期3各月內(nèi)交付的小區(qū)號(hào)碼都要活動(dòng)前10天 全天 **區(qū)發(fā)DM資料 活動(dòng)前10天 全天 **區(qū)發(fā)DM資料 活動(dòng)前10天 全天 所有門店廣告到位 活動(dòng)前5天 全天 各個(gè)商家團(tuán)購(gòu)指南（手冊(cè)）內(nèi)容到位 活動(dòng)前5天 全天 各個(gè)商家短片內(nèi)容到位 活動(dòng)前5天 全天 所有學(xué)校（幼兒園和小學(xué)是重點(diǎn)）、高端賣場(chǎng)超市廣告到位DM宣傳單頁(yè)活動(dòng)前3天 全天 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信 活動(dòng)前2天 全天 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信 活動(dòng)前1天 全天 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信 活動(dòng)前1天 下午 電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng) 活動(dòng)前1天 全天 剩余的DM鬧市區(qū)/廣場(chǎng)/大排檔/飯店晚上發(fā)掉 活動(dòng)前1天 全天（下午）各個(gè)商家準(zhǔn)備好活動(dòng)物料及進(jìn)場(chǎng)道具進(jìn)場(chǎng)布展 活動(dòng)前1天 晚上 團(tuán)購(gòu)會(huì)人員安排、政策保障、布展情況、圖音效果保障、物料到位分析會(huì) 活動(dòng)當(dāng)天 09：00 商家全部到現(xiàn)場(chǎng)，物料帶齊 活動(dòng)當(dāng)天 11：30 布置完畢，工作人員吃飯完畢 背景布置、物料出樣（最好提前一天?。┗顒?dòng)當(dāng)天 12：30 業(yè)主開始簽到，發(fā)放團(tuán)購(gòu)指南 活動(dòng)當(dāng)天 13：00 團(tuán)購(gòu)/砍價(jià)正式開始 活動(dòng)當(dāng)天 15：30 愉悅氛圍、相互配合，協(xié)助業(yè)主下訂單 活動(dòng)當(dāng)天 16：30 下訂單的業(yè)主抽獎(jiǎng) 活動(dòng)當(dāng)天 17：00 活動(dòng)圓滿成功

7/3/2023第四天

A、培訓(xùn)店員，灌輸團(tuán)購(gòu)思想，團(tuán)購(gòu)介紹流程，統(tǒng)一說(shuō)辭，團(tuán)購(gòu)給客戶的好處，應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)B、分配任務(wù)，制定獎(jiǎng)罰制度C、談判聯(lián)盟商家，整合建材市場(chǎng)資源，尋找公信力單位公證，獲得最大支持。D、布置店面，正式啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。2023/7/3提示

活動(dòng)前期各個(gè)商家需要注意的事項(xiàng)：1、堅(jiān)守門店價(jià)格，不得擅自放價(jià)成交；2、引導(dǎo)顧客到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)下訂單；3、邀請(qǐng)顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到各個(gè)品牌終端領(lǐng)取資料及小禮品，并做好登記和意向選購(gòu)產(chǎn)品工作（如有選擇多家我聯(lián)盟品牌產(chǎn)品，務(wù)必共享傳達(dá)）；4、本次活動(dòng)各個(gè)商家無(wú)權(quán)放價(jià)，廠家在活動(dòng)當(dāng)天放價(jià)。電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)內(nèi)容（小提示）：您好，我們是**團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟的**品牌客服（以聯(lián)盟品牌中消費(fèi)者知名度最高的為第一參考），現(xiàn)正式通知您：*月*日12：30在**酒店舉行大型家裝建材團(tuán)購(gòu)/砍價(jià)會(huì)，工廠老總現(xiàn)場(chǎng)放價(jià)，參展品牌有：***。價(jià)格降到*折，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)，下訂單的還可以參與**禮品的抽獎(jiǎng)。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過(guò)來(lái)，人多力量大，這樣價(jià)格才能本地最低價(jià)2023/7/3

中期：5—15天2023/7/3第五天—第七天

A、執(zhí)行媒體投放計(jì)劃（小區(qū)廣告、戶外海報(bào)、路牌、電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳車、報(bào)紙、夾報(bào)、樓宇、電子屏、公交車）

B、以面帶點(diǎn)，細(xì)分投放渠道，全面造勢(shì)推廣團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，按照廣告投放細(xì)分表嚴(yán)格執(zhí)行。C、激勵(lì)店員，進(jìn)行工作崗位細(xì)分，外圍業(yè)務(wù)、店面駐守、小區(qū)跟進(jìn)相互配合，引導(dǎo)合理綁定任務(wù)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)。2023/7/3第五天—第七天（A項(xiàng)提示）

時(shí)間投放渠道天數(shù)備注執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)*月*日--*月*日小區(qū)、路牌、樓宇、戶外、墻體20天詳見元吉?jiǎng)恿Ω桨赴姹?月*日--*月*日電視字幕、電子屏、公交車20天畫面20天*月*日--*月*日網(wǎng)絡(luò)廣告20天*月*日--*月*日宣傳車3天周五—周日?qǐng)?bào)紙第一期（硬廣）周四或周五*月*日--*月*日?qǐng)?bào)紙第二期（軟文）*月*日--*月*日?qǐng)?bào)紙第三期（硬廣+軟文）2023/7/3廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容

1過(guò)街條幅、過(guò)街拱門（原則上有多少條拿多少條）內(nèi)容：裝修買材料X月X日12：30一起到XX團(tuán)購(gòu)會(huì)/價(jià)格一降到底（非砍價(jià)）/全城停止裝修（非砍價(jià)）報(bào)名電話：2電視滾動(dòng)字幕（7天）內(nèi)容：裝修房子買材料，X月X日12：30一起到XX團(tuán)購(gòu)會(huì)/價(jià)格一降到底（非砍價(jià)）/全城停止裝修（非砍價(jià)），一線品牌，二線價(jià)格，工廠老總現(xiàn)場(chǎng)放價(jià)，液晶彩電等你拿，還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)。機(jī)會(huì)難得，這次不買，再等十年。咨詢電話：XXXXXXXX3戶外廣告（每個(gè)品牌戶外現(xiàn)有資源臨時(shí)征用）7-14天內(nèi)容：統(tǒng)一畫面4宣傳單頁(yè)（建議不少于1萬(wàn)份，A3大?。﹥?nèi)容：統(tǒng)一畫面發(fā)放要求：1各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放或雇傭?qū)W生統(tǒng)一服裝；（每家至少3人）2所有沿街店面必須發(fā)放到位；3所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時(shí)發(fā)放到位；4所有菜市場(chǎng)發(fā)放到位（上午8：00之前）；5當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)攤位；6所有加油站；7所有小區(qū)；8發(fā)放時(shí)必須詳細(xì)跟顧客講解活動(dòng)規(guī)則；5宣傳車（不少于8輛，原則上7天，不少于5天）（可省略，但在老小區(qū)做很有效）內(nèi)容：統(tǒng)一畫面要求：1頭尾必須有人跟車；2時(shí)速不得超過(guò)20碼；3不允許分開；4車上配備鑼鼓隊(duì)或者高音喇叭；5活動(dòng)前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)；6短信（短信平臺(tái)不一定安全）1各品牌收集當(dāng)?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息；2必須用手機(jī)發(fā)送信息，每個(gè)號(hào)碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容；3發(fā)送短信時(shí)間9：00—11：00，14：00—17：007門店截流

各品牌從廣告出來(lái)之日起停止銷售，將顧客往團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，告訴他們價(jià)格在歷史上從來(lái)未有過(guò)的廠家放價(jià)，登記業(yè)主信息。8報(bào)紙廣告當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，半版廣告夾報(bào)禮拜一、三發(fā)放（內(nèi)容為第四點(diǎn)宣傳單頁(yè)）9活動(dòng)前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過(guò)來(lái)2023/7/3第八天

A、階段性進(jìn)行短信群發(fā)，開始點(diǎn)對(duì)點(diǎn)輸出團(tuán)購(gòu)信息，有效攔截終端客戶，建立第一波報(bào)名突破。2023/7/3第9—14天

A、整合小區(qū)，業(yè)務(wù)，店面資源，充分利用聯(lián)盟合作宣傳。B、開展各種形式業(yè)主見面會(huì)或聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì)，沖擊報(bào)名高潮。C、密切監(jiān)督終端客戶，引導(dǎo)客戶填寫預(yù)選產(chǎn)品型號(hào)，上門量方，預(yù)算裝修費(fèi)用，保證服務(wù)和成交率。2023/7/3第9—15天（B項(xiàng)釋解）

時(shí)間工作內(nèi)容備注第9天1、確定見面會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)2、引導(dǎo)聯(lián)盟商家贊助（宣傳費(fèi)用、禮品、獎(jiǎng)品）3、短信群發(fā)，輸出見面會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。4、培訓(xùn)電話營(yíng)銷。培訓(xùn)店員，灌輸見面會(huì)的具體內(nèi)容和形式，影響力，加強(qiáng)店員的積極性和信心第10—14天1、制作見面會(huì)物料2、電話營(yíng)銷

3、準(zhǔn)備見面會(huì)內(nèi)容（獎(jiǎng)品、禮品、PPT）進(jìn)行店員分工、合理利用店員的能力，分配工作任務(wù)，制定店員邀約的人數(shù)。第15天1、業(yè)主見面會(huì)注意細(xì)節(jié)，制造氣氛，提高報(bào)名戶數(shù)。7/3/2023

后期：15---25天2023/7/3后期：15---25天

1、關(guān)注細(xì)節(jié)，評(píng)估每個(gè)渠道報(bào)名情況，加大宣傳，重點(diǎn)跟進(jìn)報(bào)名主要增長(zhǎng)點(diǎn)。2、給諸品牌分析“戰(zhàn)事”，調(diào)整團(tuán)購(gòu)宣傳策略，不斷創(chuàng)新，開發(fā)新的報(bào)名渠道3、整理資源，分析業(yè)主未報(bào)名的原因，給方法、給技巧、給信心。4、和展廳對(duì)接，確定價(jià)格政策，團(tuán)購(gòu)人數(shù)，確定車輛，制作團(tuán)購(gòu)啟程物料，團(tuán)購(gòu)流程，業(yè)主須知，策劃團(tuán)購(gòu)啟程儀式，和促銷提前溝通，統(tǒng)一口徑，注意事項(xiàng)。分配店員展廳接侍任務(wù)，跟好業(yè)主，保證成交率。2023/7/3團(tuán)購(gòu)活動(dòng)注意事項(xiàng)

1.本活動(dòng)在當(dāng)?shù)卦诎椎栏诘蓝紤?yīng)有相應(yīng)的關(guān)系，以確保本活動(dòng)能正常進(jìn)行；2.本次活動(dòng)邀請(qǐng)周圍同品牌的經(jīng)銷商過(guò)來(lái)幫忙；3.所有上臺(tái)砍價(jià)的廠家代表必須根據(jù)砍價(jià)師的節(jié)奏砍價(jià)，講話語(yǔ)氣、語(yǔ)速須有力、迅速，不得拖延時(shí)間影響砍價(jià)師思路；（砍價(jià)專用項(xiàng)）4.各商家須準(zhǔn)備各自品牌小禮品10個(gè)以上，以便活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛使用；5.活動(dòng)中所有參加團(tuán)購(gòu)/砍價(jià)活動(dòng)的品牌不得在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè)；6.在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁(yè)中不得夾帶與本次活動(dòng)無(wú)關(guān)的品牌的宣傳單頁(yè)；7.活動(dòng)開始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動(dòng)的砍價(jià)后的價(jià)格，簽單工作人員不得提前公布活動(dòng)底價(jià)；8.任何時(shí)刻都不可以提前公布與本次活動(dòng)有關(guān)的價(jià)格信息，更不得提前告知本次活動(dòng)的最終價(jià)格，活動(dòng)的價(jià)格為活動(dòng)當(dāng)天砍價(jià)或聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)后才能出來(lái)；9.廣告出來(lái)后各品牌將門店促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽一律取消；10.活動(dòng)開始之前每個(gè)品牌把各自負(fù)責(zé)的區(qū)域的衛(wèi)生弄好；11.活動(dòng)當(dāng)天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處；12.活動(dòng)過(guò)程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問(wèn)題，只允許周圍的材料商老板過(guò)來(lái)幫忙，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務(wù)，不得全部圍過(guò)來(lái)；13.活動(dòng)過(guò)程中如有樣品需要搬上臺(tái)的，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要迅速完成，展示好后盡快撤離主會(huì)場(chǎng)中心臺(tái)；14.砍價(jià)前溝通過(guò)的砍價(jià)方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價(jià)，盡量做到無(wú)變化（關(guān)鍵時(shí)候可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)定價(jià)格）《砍價(jià)項(xiàng)適用》；15.活動(dòng)開始后老板都不得簽單，簽單任務(wù)給工作人員做；16.在簽單過(guò)程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現(xiàn)有這種人在的話，第一時(shí)間把他從人群中拎出來(lái)；17.活動(dòng)時(shí)盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短時(shí)間內(nèi)收取定金，完成定單最好在門店執(zhí)行，活動(dòng)當(dāng)天只收取定金，憑當(dāng)天交納定金的單子即可享受本次活動(dòng)的工廠直供價(jià)；18.簽單人員必須收到定金后方可將單據(jù)交給業(yè)主；19.各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動(dòng)前7天發(fā)送至元吉?jiǎng)恿ぷ魅藛T處，過(guò)期做自動(dòng)棄權(quán)處理；2023/7/3

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需準(zhǔn)備的物料

1.本活動(dòng)報(bào)當(dāng)?shù)毓ど叹帧⒐膊块T備案。2.手提袋300個(gè)。3.小手拍300個(gè)。4.小點(diǎn)心600個(gè)。5.礦泉水500瓶。6.各品牌宣傳單頁(yè)。7.導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)300本（可省略）。8.抽獎(jiǎng)箱2個(gè)（45*45*45，35*35*35）。9.水筆4-6支。10.折扣牌（每個(gè)商家一個(gè)80*100）11.空氣新鮮劑（最好是安利的，事實(shí)證明這個(gè)最有效）4~6瓶及冷煙花20支。12.保安8人。13.禮儀小姐8人。14.各品牌廠方代表與元吉?jiǎng)恿θ藛T充分溝通預(yù)留電話。15.各品牌廠家在電視臺(tái)的廣告片（投影儀.電腦專人負(fù)責(zé)）16.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)專人負(fù)責(zé)音響、音樂。（3~4個(gè)話筒）17.活動(dòng)當(dāng)天中午餐統(tǒng)一安排，11：00前各品牌工作人員全部用餐完畢。18.下訂單抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置建議為：（盡量找贊助商）32寸液晶彩電1臺(tái)電瓶車2輛電飯煲或者電磁爐10-20臺(tái)（或者家紡贊助床上用品）其他小禮品若干等

2023/7/3活動(dòng)流程：

10:00-11:00：簽到，領(lǐng)取團(tuán)購(gòu)資料（產(chǎn)品手冊(cè)、環(huán)保袋、礦泉水）?？蛻魝?cè)谶@段時(shí)間內(nèi)可自由咨詢各種產(chǎn)品。

11:00-16:00：現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)正式開始。廠商逐一上臺(tái)公布團(tuán)購(gòu)折扣，由主持人帶領(lǐng)大家對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行砍價(jià)。在這段時(shí)間內(nèi)，請(qǐng)大家一定要配合主持人的口令！不要忙于下單，要等到所有產(chǎn)品砍價(jià)結(jié)束后再去所需產(chǎn)品展臺(tái)下單。

我們是一個(gè)整體，需要大家的努力才能獲得最低價(jià)，有對(duì)價(jià)格熟悉的朋友一定要積極發(fā)言，把價(jià)格殺到底?。?！

16:00-18:00：所有產(chǎn)品咨詢、下訂金及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。獎(jiǎng)品眾多，憑訂金收據(jù)抽獎(jiǎng)，訂單越多，中獎(jiǎng)機(jī)率越大！

2023/7/3團(tuán)購(gòu)活動(dòng)規(guī)則

1.本次活動(dòng)定金為500元-1000元；2.定金在一個(gè)禮拜時(shí)間內(nèi)可無(wú)條件退還給業(yè)主；3.本次活動(dòng)價(jià)格為當(dāng)?shù)刈畹蛢r(jià)，如不是最低價(jià)，將10倍差價(jià)賠償給業(yè)主；4.本活動(dòng)為元吉?jiǎng)恿εc各大品牌工廠之間簽訂協(xié)議，本次價(jià)格為工廠直接放價(jià)，品牌經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貫闃I(yè)主做好該品牌在當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)工作，如送配貨、測(cè)量、設(shè)計(jì)、安裝等服務(wù)工作；5.本活動(dòng)必須使用聯(lián)盟專用收據(jù)；6.本活動(dòng)專用收據(jù)為一式三聯(lián)，第二聯(lián)跟第三聯(lián)交與業(yè)主，第三聯(lián)投放到砍價(jià)臺(tái)抽獎(jiǎng)箱，可參與最后大獎(jiǎng)的抽取；7.現(xiàn)場(chǎng)所下定單如中獎(jiǎng)項(xiàng)的，定金不退，獎(jiǎng)項(xiàng)金額超過(guò)定金的，須補(bǔ)足獎(jiǎng)項(xiàng)金額方可將獎(jiǎng)帶品回。

2023/7/3

抽獎(jiǎng)規(guī)則

現(xiàn)金抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主進(jìn)場(chǎng)前在簽到處可以免費(fèi)領(lǐng)取一張現(xiàn)金抽獎(jiǎng)卡；2、本卡在活動(dòng)過(guò)程中只要您還留在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，憑卡片有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)；3、當(dāng)主持人喊到某號(hào)碼的時(shí)候，在喊到1,2,3之前到臺(tái)上工作人員處領(lǐng)取現(xiàn)金，過(guò)期作廢；4、領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)的憑證是簽到處領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)卡正券跟主持人抽出來(lái)的副券對(duì)上即可獲得。下訂單抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、現(xiàn)場(chǎng)定單業(yè)主須使用的是元吉?jiǎng)恿F(tuán)購(gòu)聯(lián)盟專用收據(jù)；2、現(xiàn)場(chǎng)下定單后將收據(jù)聯(lián)的第三聯(lián)送到砍價(jià)臺(tái)上的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，等候活動(dòng)結(jié)束抽獎(jiǎng)；3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始后，參加抽獎(jiǎng)定單的業(yè)主須留在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；4、現(xiàn)場(chǎng)須憑定單第二聯(lián)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，其余任何憑據(jù)領(lǐng)獎(jiǎng)均不生效；5、中獎(jiǎng)客戶須在工作人員登記處登記后方可將禮品領(lǐng)走；6、如中獎(jiǎng)禮品超過(guò)活動(dòng)定金金額，業(yè)主須補(bǔ)足禮品價(jià)值后方可將禮品領(lǐng)走。2023/7/3會(huì)場(chǎng)紀(jì)律

1、各品牌負(fù)責(zé)自己區(qū)域衛(wèi)生；

2、不允許在其他品牌砍價(jià)/推薦過(guò)程中拉業(yè)主簽單；

3、銷售人員不得離開自己的區(qū)域；

4、在宣傳某一品牌的時(shí)候其他品牌不得喧賓奪主；

5、不允許發(fā)放宣傳單頁(yè)；

6、活動(dòng)過(guò)程中只允許推薦我們聯(lián)盟中的品牌。7/3/2023

外協(xié)/業(yè)務(wù)人員考核辦法

定義：外協(xié)/業(yè)務(wù)人員是指負(fù)責(zé)本次臨時(shí)組建具體業(yè)務(wù)操作的人員。從參與品牌中各抽出兩名導(dǎo)購(gòu)人員作為本次活動(dòng)的業(yè)務(wù)人員，針對(duì)本次活動(dòng)，各組員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)必須無(wú)條件服從總理及調(diào)度分管的安排。總理：***副總理：***組員：各品牌負(fù)責(zé)人及導(dǎo)購(gòu)各5名。2023/7/3

外協(xié)/業(yè)務(wù)人員考核辦法

（一）目的1、通過(guò)管理，將員工個(gè)人的工作表現(xiàn)與本次活動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)緊密地結(jié)合起來(lái)，確保本次活動(dòng)圓滿成功。2、通過(guò)考核管理，可以激勵(lì)促進(jìn)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)實(shí)工作，有利于其更好的達(dá)到工作目標(biāo)。（二）適用范圍僅適用于本次活動(dòng)的外協(xié)/業(yè)務(wù)人員。（1）、對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求：

1、每名業(yè)務(wù)人員必須精神飽滿，態(tài)度端正，不得投機(jī)耍猾。2、必須統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一口徑，對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)部信息要保證絕對(duì)保密。3、對(duì)待客戶一定要有親和力，語(yǔ)氣柔和，遇到問(wèn)題比較多的業(yè)主一定要有耐心地對(duì)其進(jìn)行講解，直至對(duì)方聽懂理解為止。4、工作期內(nèi)，業(yè)務(wù)人員必須按照總指揮的統(tǒng)一部署和安排的路線開展工作，任何人不得以任何借口隨意更改。5、工作期內(nèi)，業(yè)務(wù)人員遇到棘手問(wèn)題或解決不了的問(wèn)題或情況，應(yīng)及時(shí)向總理或調(diào)度分管進(jìn)行匯報(bào)，不得擅自處理以免發(fā)生意外情況。6、每天早上8點(diǎn)集中開會(huì)，晚上5：30集中開會(huì)，任何人不得以任何借口缺席。以上每條要求，如有違背，扣除該品牌負(fù)責(zé)人人民幣100元/條。2023/7/3

外協(xié)/業(yè)務(wù)人員考核辦法

（二）考核頻次：1、工作周期：14天。2、每晚5：30集中開會(huì)總結(jié)一次。3、每天小考核，最后一次大考核。4、每晚開會(huì)時(shí)，每組組長(zhǎng)將組員當(dāng)天收獲的成績(jī)、存在的問(wèn)題向總理進(jìn)行匯報(bào)歸檔。（三）、獎(jiǎng)勵(lì)制度：1、每名業(yè)務(wù)員在14個(gè)工作日內(nèi)，補(bǔ)貼元/天；2、業(yè)務(wù)員每完成1名準(zhǔn)業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)人民幣5元（基數(shù)每天至少兩戶），每戶準(zhǔn)業(yè)主發(fā)放活動(dòng)邀請(qǐng)函1份，需收集該準(zhǔn)業(yè)主的相關(guān)資料（如：姓名、手機(jī)號(hào)碼、小區(qū)名稱、該業(yè)主形象特征）；3、如每天完成分派的準(zhǔn)業(yè)主5名，額外獎(jiǎng)勵(lì)每戶2元；4、如每天超額完成準(zhǔn)業(yè)主，超出部分除享受正常5元/戶的獎(jiǎng)勵(lì)外，超出部分再獎(jiǎng)勵(lì)每戶10元；5、如果該業(yè)務(wù)員完成準(zhǔn)業(yè)主能夠100%到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的（與進(jìn)場(chǎng)簽到表進(jìn)行核對(duì)），將對(duì)該業(yè)務(wù)員再額外獎(jiǎng)勵(lì)200元。（四）懲罰制度1、在工作期間，發(fā)生消極怠工的罰該品牌負(fù)責(zé)人200元/次；2、不能完成基數(shù)的，除不能獎(jiǎng)勵(lì)外，罰該品牌負(fù)責(zé)人50元/天；3、發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為，罰該品牌負(fù)責(zé)人500元/次。4、如果完成的準(zhǔn)業(yè)主到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)不到50%（與進(jìn)場(chǎng)簽到表進(jìn)行核對(duì)），對(duì)該品牌負(fù)責(zé)人罰款200元。2023/7/3品牌聯(lián)盟商家聯(lián)系方式一覽表

品牌名稱老板姓名電話店長(zhǎng)姓名電話地板瓷磚櫥柜吊頂衛(wèi)浴木門衣柜燈具家具窗簾家電以上所列種類僅做參考，以當(dāng)?shù)貙?shí)際參與種類為準(zhǔn)。2023/7/3門店業(yè)主登記信息

姓名小區(qū)名稱手機(jī)號(hào)碼裝修進(jìn)度意向品牌備注7/3/2023聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)簽到表

小區(qū)名稱姓名手機(jī)