銷售員工入職考核辦法

海航集團(tuán)有限公司海航XX匯報(bào)材料各部門匯報(bào)材料銷售員工入職考核辦法[草擬稿]天安財(cái)險(xiǎn)河北分公司市場發(fā)展部2013年6月第一部分組織管理

第二部分人員管理

第三部分考核管理第四部分薪酬管理

第五部分費(fèi)用管理

銷售團(tuán)隊(duì),四級(jí)機(jī)構(gòu)職責(zé)●銷售團(tuán)隊(duì)管理：執(zhí)行機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)人員管理、業(yè)績考核管理、團(tuán)隊(duì)日常管理、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè);●達(dá)成銷售計(jì)劃：根據(jù)支公司下達(dá)的年度銷售計(jì)劃，制定團(tuán)隊(duì),四級(jí)機(jī)構(gòu)的實(shí)施細(xì)則，并組織落實(shí)到代理.銀保團(tuán)隊(duì)及直銷人員;●銷售費(fèi)用管理：在預(yù)算比例內(nèi)合理安排、有效管控本級(jí)機(jī)構(gòu)的銷售費(fèi)用使用情況,絕對(duì)控制在綜合成本率范圍內(nèi)；●

銷售渠道管理：負(fù)責(zé)本級(jí)機(jī)構(gòu)渠道的業(yè)務(wù)拓展和基礎(chǔ)管理工作；負(fù)責(zé)合作協(xié)議在屬地的推廣落實(shí)和銜接。

一:組織管理__團(tuán)隊(duì)及四級(jí)機(jī)構(gòu)職責(zé)組織管理_____團(tuán)隊(duì)的設(shè)立設(shè)置指標(biāo)(年度)團(tuán)隊(duì)組建標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)年實(shí)收保費(fèi)≥300萬元客戶經(jīng)理數(shù)量≥3人人均保費(fèi)≥100萬元客戶經(jīng)理最低實(shí)收保費(fèi)60萬元團(tuán)隊(duì)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)1、中介型團(tuán)隊(duì)設(shè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，年實(shí)收保費(fèi)最低300萬元為一個(gè)檔級(jí)，設(shè)維護(hù)型客戶經(jīng)理一名，綜合內(nèi)勤一名,每提高100萬元報(bào)中支行政人事部批準(zhǔn)可增加一個(gè)名額。2、車商型團(tuán)隊(duì)可設(shè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，年實(shí)收保費(fèi)最低300萬元為一個(gè)檔級(jí)，設(shè)維護(hù)人員一名，綜合內(nèi)勤一名,每提高100萬元報(bào)中支行政人事部批準(zhǔn)可增加一名客戶經(jīng)理。3、銀保型團(tuán)隊(duì)可設(shè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，年實(shí)收保費(fèi)最低260萬元為一個(gè)檔級(jí)，設(shè)維護(hù)人員一名，綜合內(nèi)勤一名,每提高100萬元報(bào)中支行政人事部批準(zhǔn)可增加一名客戶經(jīng)理。4、直銷型團(tuán)隊(duì)可設(shè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，年實(shí)收保費(fèi)最低200萬元為一個(gè)檔級(jí)，綜合內(nèi)勤一名,每提高60萬報(bào)中支行政人事部批準(zhǔn)可增一名客戶經(jīng)理。團(tuán)隊(duì)設(shè)立說明：二:人員管理_____流程●符合任職、招聘條件?！駪?yīng)聘資料齊全符合人力資源部門的要求。●嚴(yán)格遵行《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)?！癞悇?dòng)、離司符合相關(guān)部門規(guī)定，報(bào)中支行政人事部審批?！駠?yán)格遵守崗位工作職責(zé)和從業(yè)守則。人員招聘上報(bào)應(yīng)聘資料中支審批，設(shè)置工號(hào)123簽訂勞動(dòng)合同4人員管理______職級(jí)確定1職級(jí)等級(jí)年實(shí)收保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高級(jí)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理123中級(jí)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理123初級(jí)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理150023003200

團(tuán)隊(duì)經(jīng)理職級(jí)表

單位：萬元人員管理_______職級(jí)確定2職級(jí)等級(jí)年實(shí)收保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高級(jí)客戶經(jīng)理123中級(jí)客戶經(jīng)理118021503100初級(jí)客戶經(jīng)理160

客戶經(jīng)理職級(jí)表

單位：萬元三:考核管理____團(tuán)隊(duì)經(jīng)理晉級(jí):同時(shí)滿足以下條件：1、團(tuán)隊(duì)年化實(shí)收凈保費(fèi)達(dá)到晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；2、考核得分不低于90分。降級(jí):出現(xiàn)以下任一情況者：1、團(tuán)隊(duì)年化實(shí)收凈保費(fèi)達(dá)成低于當(dāng)前團(tuán)隊(duì)職級(jí)保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；2、季度考核得分低于90分。撤職:符合下列任意條件，將予以撤職。1）團(tuán)隊(duì)年化實(shí)收凈保費(fèi)未達(dá)到最低職級(jí)團(tuán)隊(duì)保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的，責(zé)令撤換團(tuán)隊(duì)經(jīng)理；特殊情況可上報(bào)分.支公司分管領(lǐng)導(dǎo)延長考核期，延長時(shí)間最長不得超過三個(gè)月；2)嚴(yán)重違反本辦法關(guān)于渠道銷售人員從業(yè)守則的相關(guān)規(guī)定。職級(jí)調(diào)整

:年度晉級(jí)考核得分不低于95分，其他考核規(guī)定與季度考核相同年終獎(jiǎng)計(jì)算:團(tuán)隊(duì)經(jīng)理年終獎(jiǎng):考核得分在85分以上且團(tuán)隊(duì)年度累計(jì)實(shí)收凈保費(fèi)達(dá)成率在80%（含）以上的可核發(fā)年終獎(jiǎng)。季度考核結(jié)果的運(yùn)用

年度考核結(jié)果運(yùn)用月.季度考核的結(jié)果將運(yùn)用于客戶經(jīng)理的年終獎(jiǎng)的計(jì)算

考核管理____客戶經(jīng)理指標(biāo)類別指標(biāo)名稱指標(biāo)權(quán)重月度考核季度考核業(yè)務(wù)發(fā)展所維護(hù)業(yè)務(wù)保費(fèi)計(jì)劃完成情況80%90%日常工作日常工作表現(xiàn)20%10%權(quán)重合計(jì)100%100%四:薪酬蜻管理-團(tuán)隊(duì)厘經(jīng)理團(tuán)隊(duì)窯經(jīng)理懲固定襖工資其：根最據(jù)職義級(jí)確刺定標(biāo)雨準(zhǔn)，汪包括勇基本積工資晃、績腰效工盞資、欲補(bǔ)貼只（愁交通.補(bǔ)助登、通灘訊補(bǔ)訪助）;績效池工資=實(shí)收銳保費(fèi)X_哥_%。工資鼻根據(jù)切職級(jí)掃確定爪標(biāo)準(zhǔn)堤，每徐月按反照累追計(jì)實(shí)續(xù)收保岔費(fèi)達(dá)薄成率塵發(fā)放窗，季途度末吹通算辮。團(tuán)隊(duì)經(jīng)理經(jīng)理固定薪酬表職級(jí)實(shí)收保費(fèi)(萬元)固定工資績效工資合計(jì)基本工資補(bǔ)貼交通補(bǔ)助通訊補(bǔ)助高級(jí)經(jīng)理一級(jí)二級(jí)三級(jí)中級(jí)經(jīng)理一級(jí)二級(jí)三級(jí)初級(jí)經(jīng)理一級(jí)5001200二級(jí)300900三級(jí)200700薪酬竊管理__假__客戶各經(jīng)理營業(yè)經(jīng)理職級(jí)實(shí)收保費(fèi)(萬元)基本工資(元)高級(jí)客戶經(jīng)理133022803200中級(jí)客戶經(jīng)理118021503100800初級(jí)客戶經(jīng)理160500客戶黑經(jīng)理酬工資辮根據(jù)騙職級(jí)豪確定秧標(biāo)準(zhǔn)旺，每校月按殿照累偉計(jì)實(shí)利收保怪費(fèi)達(dá)貪成率疑發(fā)放區(qū)，績效士工資=實(shí)收械保費(fèi)X_北_%助.季度質(zhì)末通犯算。【注：扭累營計(jì)實(shí)季收保煙費(fèi)達(dá)脈成率接＜10懶0%的按蠶實(shí)際龍計(jì)算聲；累醒計(jì)實(shí)短收保變費(fèi)達(dá)夾成率開≥10借0%的按10縣0%計(jì)算溜。】客戶事經(jīng)理倍固定岸薪酬薪酬知管理__狗__銷售怠人員福渠利：包含添規(guī)定擔(dān)可以舒享受叼的法杠定福般利及些公司凝內(nèi)部疏福利乏，公牲司內(nèi)昌部福富利項(xiàng)那目須細(xì)根據(jù)脈各機(jī)心構(gòu)的巧經(jīng)營志業(yè)績屑和年搭度預(yù)虹算情稠況進(jìn)步行調(diào)萄整發(fā)林放。漢銷售鼠人員瘦的內(nèi)馳部福撫利包瞧含過刃節(jié)費(fèi)夢最高紗限額膨?yàn)開_忙__窩__峽__元/人/年；組體檢象費(fèi)最屋高限足額__興__阿__元/人/年；紙補(bǔ)充瓦商業(yè)香保險(xiǎn)梁最高啞限額堆為__悲__啟__猛_元/人/年。年終恭獎(jiǎng)：在總嶺公司帶核定壟的獎(jiǎng)楚金額膊度內(nèi)礎(chǔ)，由不分公同司管饒理部療門及鍋中支蒼公司沃制定完發(fā)放顧比例冰，慢并控鵝制在販銷售吧費(fèi)用舉預(yù)算甜范圍雀內(nèi)。仍月.季.年度極考核憤得分權(quán)在85分（甘含）憂以上卻的，凳且年立度累注計(jì)實(shí)億收凈渠保費(fèi)遺達(dá)成鼻率在85尤%（含頁）以囑上可塞核發(fā)暑年終錯(cuò)獎(jiǎng)。2.主要魯用于隸渠道耗日常低管理紛、內(nèi)請(qǐng)部激醫(yī)勵(lì)、否考核拜、大崖客戶替公關(guān)及喝維護(hù)麻等，峽由中藥支渠琴道團(tuán)哈隊(duì).四級(jí)渡機(jī)構(gòu)良管理障與使厲用。1.因渠己道市姨場拓站展，請(qǐng)渠道汽日常節(jié)管理無等方旨面發(fā)煎生的農(nóng)費(fèi)用，2.主要即用于婆本團(tuán)輩隊(duì)的率建設(shè)籠、團(tuán)固隊(duì)日雀常管拾理、僚客戶毛關(guān)系維護(hù)水等方綁面，襲由團(tuán)拋隊(duì)負(fù)換責(zé)人焰統(tǒng)籌抓管理掛與使憶用。1.銷售錄團(tuán)隊(duì)冤在銷斬售過相程中幫發(fā)生未的與兆展業(yè)停工作藏直接朱相關(guān)的招緩待費(fèi)滴、會(huì)賺議/培訓(xùn)犯費(fèi)、平旅差強(qiáng)費(fèi)、日通訊良費(fèi)、項(xiàng)車船瓦費(fèi)公雜規(guī)費(fèi)等釣各項(xiàng)追費(fèi)用動(dòng)。銷售清費(fèi)用團(tuán)隊(duì)早維護(hù)費(fèi)拿用渠道扁維護(hù)費(fèi)鄰用五:費(fèi)用贈(zèng)管理__煉__塞_用途費(fèi)用斗管理__責(zé)_費(fèi)用患發(fā)放憂流程分公息司通呼知中筒支三級(jí)機(jī)善構(gòu)運(yùn)冤營部碼將團(tuán)震隊(duì)費(fèi)棍金額芝分解衰上報(bào),并通曾知四撇級(jí)機(jī)遙構(gòu)及跌團(tuán)隊(duì)四級(jí)奸機(jī)構(gòu)節(jié)及團(tuán)擋隊(duì)報(bào)稻銷使救用團(tuán)剖隊(duì)費(fèi)團(tuán)隊(duì)刺的銷陷售費(fèi)塘用中0.民5%為團(tuán)肚隊(duì)費(fèi)佩用,團(tuán)隊(duì)損使用;1聲.0變%為渠脈道費(fèi)衣用,中支始做激漏勵(lì)維烈護(hù)使掌用.中支刺公司慣制定袋銷售圈比例:嚴(yán)格御控制況在銷連售費(fèi)他用及袖綜合柔成本蜂率預(yù)做算范江圍內(nèi)汁。總體吹概述:1、各批中支沿增加竹維護(hù)辣型團(tuán)差隊(duì)，虜分為密中介.車商,銀保頓三類災(zāi)，維而護(hù)由汗公司痕建立而的業(yè)笛務(wù)合望作關(guān)犧系。趕中介盼型最仗低年湯實(shí)收艷保費(fèi)30處0萬元設(shè)維臺(tái)護(hù)客筒戶經(jīng)績理一臺(tái)名，喜車商鉛型最遠(yuǎn)低年食實(shí)收困保費(fèi)30跌0萬元設(shè)維野護(hù)人返員一洞名,銀保末型最征低年哈實(shí)收勁保費(fèi)26業(yè)0萬元設(shè)維戶護(hù)客聲戶經(jīng)陣?yán)硪幻杳?，嘩經(jīng)理安最低趴職級(jí)仔初__雨__殖_級(jí)。溫基本喊工資__堤__氣__元。2,直銷難客戶她經(jīng)理體最低們職級(jí)誘為初適一級(jí)枕，基蟻本工恒資為50踩0元。直顆銷團(tuán)彩隊(duì)經(jīng)榨理最憤低職月級(jí)為晝初級(jí),基本尾工資倘為70序0元。團(tuán)隊(duì)版、人桶員保破費(fèi)標(biāo)胳準(zhǔn)變姐化:團(tuán)隊(duì)獻(xiàn)最低瓶年實(shí)政收保鍬費(fèi)20綁0萬元岔，客態(tài)戶經(jīng)舊理年順實(shí)收匠保費(fèi)澤最低60萬元僵。3、團(tuán)輩隊(duì)經(jīng)抖理浮兩動(dòng)工膜資和搭客戶章經(jīng)理游基本石工資沙，每質(zhì)月根邁據(jù)累妄計(jì)實(shí)撓收凈釣保費(fèi)誰達(dá)成百率發(fā)沖放，反每季命度通巾算一釋次（仰上季狗度如盆果達(dá)泄成率池低于60脫%按0計(jì)算）;4、團(tuán)畏隊(duì)的雁銷售南費(fèi)用像中0.只5%為團(tuán)唯隊(duì)費(fèi)絡(luò)用,團(tuán)隊(duì)