世紀(jì)華府圣誕前推廣構(gòu)想方案

年6月23日世紀(jì)華府圣誕前推廣構(gòu)想方案資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。世紀(jì)華府圣誕前推廣構(gòu)想方案．11．23一、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析1、工程情況:當(dāng)前工程的開(kāi)工,為對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生質(zhì)疑的客戶(hù),增加了對(duì)項(xiàng)目的信心。預(yù)計(jì)年底商業(yè)步行街及其相關(guān)的景觀配套將完成。為此可考慮舉辦能夠穩(wěn)定人心的活動(dòng),給客戶(hù)打一個(gè)預(yù)防針,吃一顆定心丸,增進(jìn)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的了解與認(rèn)識(shí),以此消除客戶(hù)的疑慮,增強(qiáng)已認(rèn)購(gòu)者的購(gòu)買(mǎi)信心,避免客戶(hù)流失。2、客戶(hù)積累量統(tǒng)計(jì):自7月份售樓部開(kāi)放以來(lái),當(dāng)前已有49人交納認(rèn)購(gòu)金,(其中7人是長(zhǎng)期在海外的客戶(hù)。9月前登記客戶(hù)20-30戶(hù)已經(jīng)過(guò)過(guò)濾但還能夠進(jìn)一步跟蹤),9月10日后客戶(hù)約14戶(hù)。根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),可看出以下兩個(gè)特點(diǎn):(1)當(dāng)前客戶(hù)積累量不多,有些甚至在海外,獲取有關(guān)本項(xiàng)目的有關(guān)信息的途徑大多數(shù)依靠家人的轉(zhuǎn)達(dá)。(2)9月份以后的客戶(hù)量明顯減少,我們分析其原因,大致有二:其一,可能為工程形象未樹(shù)立,使大多客戶(hù)處于觀望狀態(tài);其二,本案相關(guān)的信息傳達(dá)通路尚未完全鋪開(kāi),導(dǎo)致客戶(hù)未能獲取到有關(guān)項(xiàng)目信心。其三,報(bào)紙的爆光使少部分客戶(hù)退錢(qián)引起部分客戶(hù)處觀望狀態(tài);3、項(xiàng)目接受度:當(dāng)前來(lái)人來(lái)電及相關(guān)的客戶(hù)反饋信息中,尚未有客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃及定價(jià)上產(chǎn)生異議。由此可見(jiàn),本項(xiàng)目在客戶(hù)心目中的第一印象及接受度是值得肯定的。診斷:很明顯經(jīng)過(guò)分析來(lái)看,問(wèn)題點(diǎn)著重集中體現(xiàn)在兩大方面,即工程形象與信息傳達(dá)通路上。工程形象方面,爭(zhēng)取以良好的工程形象示人,吸引客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)。我方對(duì)此也會(huì)加強(qiáng)信息傳達(dá)與有效客戶(hù)群之間的對(duì)接。以下,就將著重闡述在鋪開(kāi)有效宣傳面,使項(xiàng)目信息與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)零距離對(duì)接的基礎(chǔ)上,舉辦項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)的具體操作。二、目標(biāo)客戶(hù)群分析主要有兩大類(lèi):1、自住:主要鎖定的是亭江周邊村鎮(zhèn)分析:一則,當(dāng)?shù)厝舜蠖嘤泻Ｍ怅P(guān)系,因此經(jīng)濟(jì)條件較好,解決了購(gòu)買(mǎi)力的問(wèn)題。二則,本案自身?yè)碛泻芏嗟膬?yōu)勢(shì)所在,如規(guī)模大、規(guī)劃超前、配套完善齊全、戶(hù)型多樣化,能夠滿(mǎn)足不同客戶(hù)群的需求等,整體綜合素質(zhì)較高,同時(shí)又是亭江第一個(gè)商品房項(xiàng)目,能夠說(shuō)為亭江人帶來(lái)了一種嶄新的居住模式,對(duì)于走出國(guó)門(mén)、喜歡都市社區(qū)生活的人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是福音。2、投資:福州及周邊有閑余資金者分析:其一,由于福州房?jī)r(jià)高居不下,平均房?jī)r(jià)約8000-9000元/m2,與本案3100元/m2的銷(xiāo)售價(jià)格相比,具有更大的升值空間。其二,由于高速路即將修建完成,屆時(shí)福州與亭江之間僅需15分鐘左右的車(chē)程,路網(wǎng)的完善與路程的縮短將為項(xiàng)目的投資提供了更大的便利性,與發(fā)展空間。為此,我們針對(duì)這兩類(lèi)客戶(hù),提出有效鎖定目標(biāo)客戶(hù),擴(kuò)充宣傳面的宣傳策略。并在短期內(nèi)有效圈定購(gòu)買(mǎi)群體,分別選擇切實(shí)可行的宣傳途徑,以快速積累客源。三、宣傳策略針對(duì)亭江客戶(hù)群,國(guó)內(nèi)國(guó)外雙管齊下亭江人有錢(qián),是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。但她們其中又分為兩類(lèi):一類(lèi),沒(méi)有海外關(guān)系者;另一類(lèi),旅居海外者。后者這類(lèi)人又存在著很大的特殊性,她們的家庭中在亭江生活的一般是老少者,真正能作購(gòu)房決定者大多長(zhǎng)年生活在國(guó)外。而這部分人的購(gòu)買(mǎi)力與購(gòu)買(mǎi)需求更強(qiáng)、更大。因而,對(duì)于這部分客戶(hù)的挖掘至關(guān)重要。由于地域上的距離,在媒體選擇上如若以常規(guī)的投放模式,可能以巨額廣告投放也難以形成一定效果。為此,我們選擇分別針對(duì)生活于國(guó)內(nèi)與國(guó)外兩類(lèi)亭江人,采取不同的宣傳途徑,而且是雙管齊下的宣傳模式。生活于國(guó)內(nèi)的亭江人遍地撒網(wǎng)A4宣傳單頁(yè):是一種最常見(jiàn),費(fèi)用低廉的宣傳載體。我們可選擇A4彩色雙面印刷,內(nèi)容以項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)與項(xiàng)目自身的一種競(jìng)爭(zhēng)力作為闡述重點(diǎn),配合現(xiàn)有的折頁(yè)海報(bào)的使用。宜于亭江鎮(zhèn)所屬的各村派發(fā)。(具體見(jiàn)設(shè)計(jì)稿)車(chē)身廣告:做亭江到福州的車(chē)身廣告或車(chē)載電視,成為一種流動(dòng)宣傳載體。往返于福州與亭江之間,以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。三維動(dòng)畫(huà)投放:全面介紹項(xiàng)目特征,向人們直接有效地傳達(dá)項(xiàng)目信息?？稍诟鞔迓淙巳壕奂氐鹊胤讲シ?放在食雜店或老人會(huì)由食雜店老板代為看管,根據(jù)和食雜店老板的溝通看管費(fèi)用一部電視每月大概3-4百。根據(jù)采點(diǎn)統(tǒng)計(jì)可投放(西邊1部、洪塘1部、東街2-3部、長(zhǎng)柄1部、閩安2部、東岐1部。具體見(jiàn)采點(diǎn)照片資料)4、掛歷:時(shí)效性長(zhǎng),具有實(shí)用性與欣賞性雙重價(jià)值。(具體見(jiàn)設(shè)計(jì)稿)5．廣告牌:可考慮在馬尾或亭江入口國(guó)道上設(shè)立廣告牌,可同時(shí)截獲兩部分潛在客戶(hù)。讓潛在客戶(hù)即時(shí)了解更多信息。(具體見(jiàn)采點(diǎn)照片資料)6．廣告條幅:可在每個(gè)村的出入口或老人會(huì)等聚集地懸掛條幅,時(shí)間在12月初126畝王者疆土,亭江第一豪宅15000m2亭江商業(yè)第一街,旺鋪金礦等您挖掘用福州1/3的房?jī)r(jià),典藏國(guó)際品質(zhì)豪宅炒股、存錢(qián)不如投資房產(chǎn)”世紀(jì)一家親”世紀(jì)華府項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)12月25日隆重舉行7．電視廣告:時(shí)間可在12月15月開(kāi)始到春節(jié)挖掘身在美國(guó)的潛在客戶(hù)將觸角伸到美國(guó)去1、美國(guó)的華人報(bào)紙(有待進(jìn)一步聯(lián)系)考慮到當(dāng)前仍有部分潛在客戶(hù)身處國(guó)外,大多集中于美國(guó),針對(duì)這部分人,當(dāng)?shù)氐闹形膱?bào)紙對(duì)她們來(lái)說(shuō),是一種接觸最為頻繁的媒體,因?yàn)樯硖幃悋?guó)她鄉(xiāng)的她們渴望了解國(guó)內(nèi)的情況與信息。因此,在美國(guó)中文報(bào)紙上投放廣告,項(xiàng)目信息能夠直接為潛在客戶(hù)所獲取。2、建立網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)今社會(huì)是一種非常普及的宣傳工具,成本又低,信息又能即時(shí)更新。為此,建議貴司建立一個(gè)項(xiàng)目網(wǎng)站,發(fā)布相關(guān)信息,并及時(shí)更新,能夠挖掘更多身在異鄉(xiāng)的潛在客戶(hù),也使得她們能夠不斷從中便捷地獲取信息,不至于產(chǎn)生信息脫節(jié)。作為外地客戶(hù)全面了解項(xiàng)目信息的主要媒體!網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司做一個(gè)網(wǎng)站和維護(hù)費(fèi)用在5000-1000元,四、活動(dòng)構(gòu)想1、活動(dòng)主題:”世紀(jì)一家親”世紀(jì)華府項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)2、活動(dòng)目的:(1)鞏固原有認(rèn)購(gòu)客戶(hù),爭(zhēng)對(duì)回國(guó)客戶(hù);(2)吸引意向客戶(hù)進(jìn)場(chǎng),促使觀望客戶(hù)快速購(gòu)買(mǎi);(3)樹(shù)立項(xiàng)目良好形象。3、活動(dòng)時(shí)間:暫擬定為12月25日早上9:4、活動(dòng)對(duì)象:12月25日5、活動(dòng)地點(diǎn):(1)鎮(zhèn)政府會(huì)議室(需要進(jìn)一步落實(shí))場(chǎng)地大小相對(duì)較為適中,容易制造濟(jì)濟(jì)一堂的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,方便交流、溝通。(2)東街文體場(chǎng)。場(chǎng)地較大,由于當(dāng)前積累客戶(hù)量有限,易產(chǎn)生冷清感。但有舞臺(tái),便于歌舞表演等娛樂(lè)節(jié)目的舉辦。(場(chǎng)地選擇應(yīng)以屆時(shí)售樓部反饋參與人數(shù)多少作為參考依據(jù)。)6、邀請(qǐng)嘉賓:亭江鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo);設(shè)計(jì)公司;景觀公司;物業(yè)公司;各媒體單位;7、活動(dòng)內(nèi)容:純粹的項(xiàng)目說(shuō)明是一項(xiàng)較為沉悶的活動(dòng),缺乏互動(dòng)性,難以激起參與者的興趣與熱情,因此營(yíng)造一個(gè)輕松、愉快的氛圍是保持參與熱情的關(guān)鍵所在。鑒于以上考慮,建議以項(xiàng)目說(shuō)明為主軸,經(jīng)過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答的互動(dòng)活動(dòng)作為氣氛協(xié)調(diào),不斷保持活動(dòng)高潮,并提供自助午餐,讓參與者在一種輕松的氛圍下,在意向客戶(hù)心目中確立起良好的第一印象。項(xiàng)目說(shuō)明:為活動(dòng)主要內(nèi)容,分為以下幾部分:(1)開(kāi)發(fā)商致辭:感謝職能部門(mén)的支持,以及對(duì)購(gòu)房客戶(hù)優(yōu)惠,工程進(jìn)度;(2)亭江鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭:著重于闡述大福州版圖,亭江發(fā)展趨勢(shì);(3)設(shè)計(jì)公司深入闡述規(guī)劃思路,建筑、戶(hù)型;(4)景觀公司闡述景觀規(guī)劃理念;(5)物業(yè)公司闡述服務(wù)理念與服務(wù)智能化管理內(nèi)容;(6)認(rèn)購(gòu)客戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法,闡述住宅、商業(yè)、配套的部分優(yōu)勢(shì),比純粹由相關(guān)單位講解闡述,更具有說(shuō)服力。(客戶(hù)沒(méi)人能夠找托代說(shuō))抽獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問(wèn)答刺激:經(jīng)過(guò)實(shí)質(zhì)性的利益誘惑,提高參與者的興趣與熱情,同時(shí)適當(dāng)刺激銷(xiāo)售。(如活動(dòng)場(chǎng)地選于東街體育場(chǎng)即可考慮在項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)中穿插歌舞表演,能夠活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,調(diào)動(dòng)參與熱情。)8、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:以100%中獎(jiǎng),戶(hù)戶(hù)不落空為原則。獎(jiǎng)項(xiàng)建議以購(gòu)房?jī)?yōu)惠形式作為抽獎(jiǎng)彩頭,分特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng),每個(gè)參與者都可享受到適當(dāng)優(yōu)惠,只是優(yōu)惠的額度不同。而且到場(chǎng)的每個(gè)人統(tǒng)一贈(zèng)送印有項(xiàng)目名稱(chēng)與標(biāo)志及電話(huà)的精美小禮品,以此刺激意向客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。具體獎(jiǎng)項(xiàng)能夠百分比優(yōu)惠的形式,具體優(yōu)惠額度可由銷(xiāo)售公司進(jìn)行測(cè)算后確定具體優(yōu)惠比例。小禮品即為掛歷。9、活動(dòng)流程:(1)通知客戶(hù):活動(dòng)前2個(gè)星期電話(huà)通知客戶(hù)有關(guān)活動(dòng)信息,寄發(fā)邀請(qǐng)函,并電話(huà)確認(rèn)客戶(hù)是否收到邀請(qǐng)函,并告知客戶(hù)活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)持邀請(qǐng)函出席。(2)簽到:門(mén)口設(shè)簽到臺(tái),到場(chǎng)者憑邀請(qǐng)函簽到。簽到臺(tái)由2人負(fù)責(zé),一人負(fù)責(zé)簽到,另一人負(fù)責(zé)將抽獎(jiǎng)券客戶(hù)聯(lián)交于業(yè)主便于兌獎(jiǎng);(3)引導(dǎo)入座:由人員引導(dǎo)業(yè)主入座;(4)開(kāi)場(chǎng):主持人開(kāi)場(chǎng)白,說(shuō)明此次活動(dòng)內(nèi)容,宣布活動(dòng)開(kāi)始;(5)開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,邀請(qǐng)嘉賓講話(huà);(6)各嘉賓講話(huà);(7)穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)與有獎(jiǎng)互動(dòng)問(wèn)答(獎(jiǎng)品掛歷);(8)結(jié)束語(yǔ):主持人致結(jié)束語(yǔ)。(備注:講解部分詳見(jiàn)講話(huà)稿。)10、人員配備:開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)2名;主持人1名(可邀請(qǐng)福建或福州電視臺(tái)知名節(jié)目主持);銷(xiāo)售人員3名;協(xié)助配合人員6名(包括開(kāi)發(fā)公司與代理公司);售樓部留守銷(xiāo)售人員2名。11、宣傳支持:(1)現(xiàn)場(chǎng):氣球、條幅懸掛、背景12、物料