行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計劃書

行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)方案書第一局部網(wǎng)頁提案目錄1、策略綜述2、意念的引入3、站點根本描述4、功能的實現(xiàn)以及費用的預(yù)算5、工程進度安排6、維護與升級7、未來擴展工程8、附錄1、意念的引入在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會開展史上的原始社會，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡(luò)空間的行為。如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進行采集一狩獵活動？人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會的特點分析上網(wǎng)的人，他們在現(xiàn)實世界已解決了最根本生理需要，包括防止饑餓，逃避危險等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實現(xiàn)自我價值。如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。2、策略綜述利而誘之是我們的第一個策略。綜觀當(dāng)前的各類網(wǎng)站，主要為網(wǎng)民提供了各種各樣的效勞，包括提供各類的新聞、圖片資訊;讓網(wǎng)民注冊，申請電子郵箱，免費主頁空間，進行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網(wǎng)上購物效勞，歸根結(jié)底，他們就是要吸引網(wǎng)民的注意力，讓他們在網(wǎng)站進行采集一狩獵活動。我們也將采取這一策略，但側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。強調(diào)商業(yè)操作是我們的第二個策略考察各種群眾媒體工具(massmedia)的開展史，我們可以看到每一種群眾媒體工具〔如播送，報紙，電視播送〕的背后都有一套完善的商業(yè)操作，以及有效的資金來源支撐著。網(wǎng)絡(luò)營運也必須找到它的資金來源。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)原始時代，眾人都希望在網(wǎng)絡(luò)營運中找到那只會下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業(yè)操作〔那只會下金蛋的母雞〕將是我們網(wǎng)站生存的關(guān)鍵。倡導(dǎo)創(chuàng)意將是我們的第三個策略。人是一種狡猾的動物，在原始本能驅(qū)動下所產(chǎn)生的動機，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴大我們網(wǎng)站的受眾，提高我們網(wǎng)站的品位，倡導(dǎo)創(chuàng)意將是必不可少的。創(chuàng)意正是根源人類具有不安守本份的本能沖動。滿足了人類這一本能沖動的網(wǎng)站將是成功的。倡導(dǎo)多元化是我們的第四個策略世界在網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)結(jié)下變得越來越小，網(wǎng)絡(luò)空間所聚集的人來自不同的國家地區(qū)，有著不同的需求。我們并不夢想以單一的網(wǎng)站滿足網(wǎng)民的所有需要，但我們會以一系列網(wǎng)群的籌劃來實現(xiàn)多元化。3、站點根本描述A、站點結(jié)構(gòu)概念多面體兩層結(jié)構(gòu)：固定的STATIONWEBSITE與流動的TOPICWEBSITE，最大限度地網(wǎng)羅資訊與網(wǎng)民。我們所重視不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。我們這些單獨網(wǎng)站之間的有機連接將形成一個以中華淘金網(wǎng)為首的網(wǎng)站群。我們的網(wǎng)站群分為兩類:一類是兩個固定的STATIONWEBSITE,特點是長期存在，規(guī)模大，交互功能強，是進行BtoC、BtoB的效勞界面。我們將設(shè)置一個主要的網(wǎng)站：面對網(wǎng)民和面對企業(yè)的的淘金網(wǎng)。一類是一系列流動的TOPICWEBSITE。特點是主題鮮明，內(nèi)容簡潔，規(guī)模小，極具娛樂性、藝術(shù)性與時效性，存在時間根據(jù)其主題以及贊助商來定，一般不超過一年。固定的網(wǎng)站在一系列小型流動的網(wǎng)站包圍下，互相進行功能的互補，分工是十清楚確的。我們的設(shè)想是以淘金網(wǎng)為主導(dǎo)，通過淘金網(wǎng)進行一系列的市場營銷活動以及市場調(diào)研活動，另一方面，淘金網(wǎng)又以有償定向投稿的方式為一系列的流動主題網(wǎng)站提供源源不斷的資訊更新。而流動主題網(wǎng)站則通過鮮明的主體吸引廣闊的網(wǎng)民進行瀏覽，以及引導(dǎo)網(wǎng)民進入我們的淘金網(wǎng)，負(fù)起擴大淘金網(wǎng)與外界聯(lián)系的功能。資訊收集與分析費用30元首頁制作1,0元欄目頁面8元普通頁面4元音頻轉(zhuǎn)換MIDI,WAV,MP3,RM,MOD,VQF按分鐘計價（5分鐘起）2元視頻轉(zhuǎn)換AVI,MPG按每分鐘計價（1分鐘起）5元留言簿類別：普通2元反應(yīng)表單按照反應(yīng)單的大小，每A4幅面計價（缺乏一頁按一頁計算）5元BBS論壇WEB-BBS論壇,ASP程序制作2,0元動畫文字JavaScript文字的走動3元動畫圖形JavaApplet文字、圖形的動畫5元圖片處理簡單的二維GIF動畫（需用戶提供圖片10幅以內(nèi)）2元Flash動畫標(biāo)準(zhǔn)格式為640X480,根據(jù)動畫復(fù)雜程度而定8元ASP程序根據(jù)程序內(nèi)容定價6元〔參照"5135"我要上網(wǎng)-上海華菲科技網(wǎng)上報價資料制定〕第二局部商業(yè)操作與市場籌劃目錄一、形勢分析二、經(jīng)營理念三、經(jīng)營綱要四、開展目標(biāo)五、營運操作與策略分析六、初步預(yù)算與盈利分析一、形勢分析中國預(yù)計在今年的9月份參加WTO,其后，來自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國的廣告業(yè)必將蓬勃開展，市場營銷活動也將熱起來。而有關(guān)資料顯示，1999年中國的網(wǎng)絡(luò)廣告投放資金已達20萬元，網(wǎng)民已達860萬人，正高速增長。我們公司的成立，正是看到了這一開展趨勢，亦將主動的迎合這一歷史潮流。綜觀現(xiàn)存的各類網(wǎng)絡(luò)營運商，無一不是在虧損。表達出網(wǎng)站的巨大建設(shè)投入與單純的廣告收入不成比例，缺乏以支撐網(wǎng)站的生存。所以我們的網(wǎng)站群并不只是從廣告來獲取資金來源，而是通過充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)，開拓各類的網(wǎng)上增值效勞，例如網(wǎng)上征集活動，網(wǎng)上調(diào)研活動，網(wǎng)上市場調(diào)研活動。來獲得網(wǎng)站生存的資金。當(dāng)然，由于我們的網(wǎng)站的特殊結(jié)構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)世界里我們將面對來自于不同地區(qū)，同類性質(zhì)的網(wǎng)站的挑戰(zhàn)，但我們的優(yōu)勢在于整體網(wǎng)站群擴大了我們的受眾面，迎合了網(wǎng)民不同的需求。從經(jīng)營的角度來考慮，建設(shè)和維護一系列的網(wǎng)站將有利于實現(xiàn)公司的各類資源的優(yōu)化配置，從而到達經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)。二、經(jīng)營理念滿足網(wǎng)民中共有的那一種不安守本份的本能沖動，以及多元化的需要，以一系列的商業(yè)操作，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。與此同時，推崇創(chuàng)意與勇于接受挑戰(zhàn)的精神，找到網(wǎng)絡(luò)社會中創(chuàng)意與回報的合理運作方式，以有效的回報激發(fā)無限的創(chuàng)意，以無限的創(chuàng)意推動社會的開展。三、經(jīng)營綱要本公司是一間極具實力的網(wǎng)絡(luò)營運商，專攻網(wǎng)絡(luò)征集活動以及網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研活動的籌劃與執(zhí)行。由我們自主開發(fā)的淘金網(wǎng)，附以面對企業(yè)的淘訊網(wǎng)，聯(lián)合一系列的流動主題網(wǎng)站組成一個網(wǎng)站旗艦，靈活多變地滿足不同網(wǎng)民的需要，并為企業(yè)提供全方位最優(yōu)質(zhì)的市場營銷效勞。四、開展目標(biāo)本公司的目標(biāo)是成為中國第一大的網(wǎng)上市場促銷與網(wǎng)上市場調(diào)研公司。這個目標(biāo)將分階段完成：第一階段：〔22年8月前〕1）吸引到第一筆風(fēng)險投資2）建成淘金網(wǎng)3）三個流動主題網(wǎng)站4）在北京、上海、廣州的網(wǎng)民認(rèn)知率達80%，在全國網(wǎng)民認(rèn)知率達60%5）月平均瀏覽量達15萬人次第二階段〔23年8月前〕1〕全國網(wǎng)民認(rèn)知率達90%2〕月平均瀏覽量達1萬人次3〕增加流動主題網(wǎng)站到五個4〕開始購入自己的主機與效勞器第三階段〔24年8月前〕1〕與一家著名的網(wǎng)上銀行結(jié)盟2〕與一家著名的網(wǎng)上購物中心結(jié)盟3〕流動主題網(wǎng)站到達十個4）在國外上市，吸引風(fēng)險投資營運操作與策略分析1、公司的人事架構(gòu)與部門設(shè)計公司的組建初期便倡導(dǎo)團隊精神，實行扁平化的組織結(jié)構(gòu)。分設(shè)兩個部門：事業(yè)部：負(fù)責(zé)公司的營運管理與公司的市場推廣ECO1名：對外代表本公司，處理日常營運事務(wù)助理1名：協(xié)助ECO開展活動與公司的人事管理業(yè)務(wù)員〔5人〕：負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場推廣技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫維護與功能擴展以及市場調(diào)研的籌劃數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家小組〔2人〕：負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫維護與網(wǎng)站的維護市場籌劃與調(diào)研小組〔3人〕：負(fù)責(zé)籌劃實施網(wǎng)上市場籌劃與網(wǎng)上市場調(diào)研的開展。在組建初期除了上述固定的人事架構(gòu)，還將根據(jù)需要抽調(diào)人員成立任務(wù)小組預(yù)計在草建初期將成立以下的任務(wù)小組淘金網(wǎng)開發(fā)小組流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組市場推廣小組當(dāng)公司進入成長期，我們將把前期的部門進行精細(xì)分工，我們將特別重視流動主題網(wǎng)站的建設(shè)，將增設(shè)流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組〔配備專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計人才3名〕，企求以高效率的網(wǎng)頁開發(fā)，不斷涌現(xiàn)的靈感，以一系列的流動主題網(wǎng)站戰(zhàn)勝所有的固定網(wǎng)站。2、征集活動的開展策略考察當(dāng)前在群眾媒體主要是在報紙雜志所開展的各類征集活動，主要由以下幾種形式：1）企事業(yè)單位標(biāo)志征集2）廣告用語，廣告商標(biāo)征集3）為某一主題開展的海報征集，藝術(shù)作品征集。上述征集活動的開展，優(yōu)點在于能夠充分調(diào)動群眾的積極性，收到比擬好的社會效應(yīng)，但整個活動的過程消耗大量的人力物力，特別在于對參賽作品的一系列的收集，分析，評獎的處理上。通過網(wǎng)上征集，我們將利用網(wǎng)絡(luò)的便利性以及即時性，大大縮短處理作品的時間，提高了征集活動的效率，節(jié)省了大量的人力物力，這便是我們的價值所在。另外，我們還可以建立流動主題網(wǎng)站來展示所有的得將作品，順便對所有的贊助單位進行網(wǎng)際宣傳。除此之外，我們還將進行一系列的與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的征集比賽，或許又將舉行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)頁設(shè)計大賽。在開展初期，我們將集中為某些中小型企業(yè)提供一條龍的網(wǎng)上征集效勞〔包括活動籌劃、網(wǎng)頁設(shè)計、宣傳籌劃、評獎安排、作品網(wǎng)上展示〕。它們力量小，無力在全國范圍內(nèi)開展征集活動，我們正是看中這一點，為它們提供優(yōu)質(zhì)、便利、高效、低本錢的效勞。在成長期，我們將盡量憑借我們在網(wǎng)民中的影響力，爭取獲得大型企業(yè)以及跨國公司的網(wǎng)上征集委托。另外我們也將目光放到政府部門以及機關(guān)事業(yè)單位，為它們提供網(wǎng)上征集活動，提高我們的社會影響力。進入成熟期，我們的目標(biāo)是承接一些歷史性的征集活動，例如有關(guān)亞運會或者奧運會的征集活動，到期時將是我們公司的榮耀。3、市場調(diào)研的開展策略市場調(diào)研效勞是本公司的另一重要的收入來源?？疾飚?dāng)前我國的市場調(diào)研效勞的狀況，還處于相當(dāng)落后的階段。市場調(diào)研的手段還在不斷的從西方興旺國家引進，相關(guān)公司還在國內(nèi)不斷嘗試探索著適合我國國情的市場調(diào)研方式。傳統(tǒng)的市場調(diào)研形式有：1）訪問2）郵寄訪問3）面談訪問訪問的拒訪率高，郵寄訪問的回收率底，面談訪問的費用高。而舉行一次調(diào)研活動，大量的人力物力將花費在樣本的采集，以及資料的處理上面。針對這些傳統(tǒng)市場調(diào)研形式的種種缺點，利用網(wǎng)絡(luò)進行調(diào)研就顯得擁有很大的優(yōu)勢。開展網(wǎng)上調(diào)研活動，受聘的樣本在統(tǒng)一的時間內(nèi)填寫問卷，由于網(wǎng)上資料傳輸?shù)募磿r性，我們可以對所收集的資料進行即時的處理分析，這樣將大大減少資料錄入的人力物力的消耗，也防止了資料的重新錄入所帶來的錯誤，效率將得到提高。進行網(wǎng)上市場調(diào)研，工作的重點不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場調(diào)研目標(biāo)樣本定位的準(zhǔn)確性，以及目標(biāo)樣本所提供資料的真實性。這就要求我們必須培養(yǎng)一批忠誠的樣本，在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，由銀行提供第三方的信用擔(dān)保，保證了注冊用戶身份的真實性。定期向樣本發(fā)放工資是一種方法。另外，將每一次由于采用網(wǎng)絡(luò)進行調(diào)研而節(jié)省的一局部本錢轉(zhuǎn)移給樣本，讓他們得益，以保持樣本與我們公司的長期合作。樣本資格必須經(jīng)過一系列的篩選，以保證樣本的質(zhì)量。每年樣本資格必須經(jīng)過審核，不合格的樣本將自動轉(zhuǎn)為A類注冊用戶。在開展初期，我們將樣本培養(yǎng)的重點集中在北京、上海、廣州、深圳、規(guī)模大概有50人，主要面向與網(wǎng)絡(luò)電腦、時尚用品有關(guān)的調(diào)研活動。在淘金網(wǎng)我們進行樣本培養(yǎng)以及各類的市場調(diào)研活動，而在淘訊網(wǎng)，我們則承接企業(yè)的各類市場調(diào)研委托，除了受委托進行的市場調(diào)研活動外，我們還會自發(fā)的進行一些市場調(diào)研活動，然后把報告在淘訊網(wǎng)上公開售賣或無償提供。在成熟期，預(yù)計中國的網(wǎng)民人將到達10萬以上，我們將把觸角進一步擴大到國內(nèi)的其他大城市，進一步擴大我們的影響力。4、流動主題網(wǎng)站的建設(shè)策略在公司成立初期，流動網(wǎng)站的作用主要在于擴大淘金網(wǎng)與外界的聯(lián)系，豐富以淘金網(wǎng)為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動主題網(wǎng)站的效勞將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的開展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會進一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比擬短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會消失?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，只要有贊助商的支持，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現(xiàn)我們的價值。5、產(chǎn)品線策略作為一家網(wǎng)上市場促銷與網(wǎng)上市場調(diào)研公司，我們?yōu)榭蛻籼峁┑姆N種效勞就是我們公司的產(chǎn)品。在公司初建時期我們將提供以下產(chǎn)品：1）網(wǎng)頁設(shè)計征集2）廣告商標(biāo)征集3）廣告用語征集4）疑難問題解決方法征集5）網(wǎng)上市場推廣〔有獎問答，派試用裝〕6）網(wǎng)際廣告投放7）市場調(diào)研活動8）出售市場動態(tài)專題調(diào)研報告當(dāng)公司進入成熟期，我們將把歷年來上述工程的盈利性作一個詳細(xì)的分析，以確定上述工程在我們公司的戰(zhàn)略地位，找出CashCow，Star，Dog，Questionmark，在下一段的經(jīng)營當(dāng)中對產(chǎn)品工程作出戰(zhàn)略性調(diào)整，同時我們將利用所積累的經(jīng)驗，把我們的產(chǎn)品線作進一部的擴展，將提供：1）網(wǎng)際宣傳籌劃一條龍效勞〔包括搜集資料，設(shè)計，建設(shè)網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上開展一系列的促銷活動〕2）承接各類流動主題網(wǎng)站的建設(shè)〔包括紀(jì)念某人的網(wǎng)站，為某一電影宣傳的網(wǎng)站，為某一產(chǎn)品推廣的網(wǎng)站，為紀(jì)念某一事件的網(wǎng)站〕6、產(chǎn)品定價策略我們所提供的產(chǎn)品實質(zhì)是結(jié)合了高科技的各類效勞，這類高科技的效勞由于是無形的，本錢的界定將是盈利的關(guān)鍵。在公司建立初期，我們產(chǎn)品的定價是根據(jù)每年的投入本錢，以及我們的年度盈利方案來確定的〔詳情看以下的盈利方案分析〕。為了實現(xiàn)第三年開始盈利的目標(biāo)，我們作出預(yù)計的產(chǎn)品定價。但是當(dāng)公司進入了成熟期，我們將不在基于本錢來定價，因為我們相信我們所提供的產(chǎn)品的價值應(yīng)該是與我們的知名度成正比例地增長的，所以我們產(chǎn)品的價格也應(yīng)該是水漲船高的。六、初步預(yù)算與盈利分析第一年投入資金1,4967元一、委托建設(shè)網(wǎng)站合共花費823元A、建立淘金網(wǎng)花費〔合計〕48,4元B、建立流動主題網(wǎng)站113元/個X3個33,9元公司成立與營運費用864元A）公司注冊費用〔50萬注冊資金〕4,0元B）辦公室寫字樓租金與水電費15元/月X12月18,0元C）購置辦公室設(shè)備〔三臺電腦，一臺機，一臺復(fù)印機〕50,0元D）差旅費8元/月X12月9,6元E）費3元/月X12月3,6元F）耗材費1元/月X12月1,2元人力資源開支672,0元A）ECO〔1人〕120,0元/年B）助理〔1人〕24,0元/年C）數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家〔1人〕3,0元/年D）數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家小組見習(xí)助理〔2人〕360元/人72,0元/年E）市場籌劃與調(diào)研小組〔3人〕360元/人108,0元/年F）業(yè)務(wù)員〔5人〕：負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場推廣96元/人48,0元/年媒體廣告推廣開支40元A）報紙廣告投放20元B）播送電臺廣告投放10元C）戶外廣告投放10元五、注冊用戶薪金與投稿報酬256,0元B類注冊用戶：50人X50元/人250,0元投稿報酬：20元/千字X30字6,0元第二年投入資金19590元開始建立自己的效勞平臺1406元1）效勞器三臺8元2）主機托管費用〔飛華電信〕360元3）ISDN裝配使用費用246元公司營運根本費用324元A）辦公室寫字樓租金與水電費15元/月X12月18,0元B）差旅費8元/月X12月9,6元C）費3元/月X12月3,6元D）耗材費1元/月X12月1,2元人力資源開支78元原有開支672,0元新增流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組〔3人〕360元/人1080元媒體廣告推廣開支70元A）報紙廣告投放30元B）播送電臺廣告投放20元C）戶外廣告投放20元五、注冊用戶薪金與投稿報酬306,0元B類注冊用戶：60人X50元/人3,0元投稿報酬：20元/千字X30字6,0元第三年投入資金11184元一、公司營運根本費用324元D）辦公室寫字樓租金與水電費15元/月X12月18,0元E）差旅費8元/月X12月9,6元F）費3元/月X12月3,6元G）耗材費1元/月X12月1,2元二、人力資源開支78元原有開支672,0元新增流動主題網(wǎng)站開發(fā)小組〔3人〕360元/人1080元三、注冊用戶薪金與投稿報酬306,0元B類注冊用戶：60人X50元/人3,0元投稿報酬：20元/千字X30字6,0元產(chǎn)品初步定價小規(guī)模中型規(guī)模大規(guī)模1）網(wǎng)頁設(shè)計征集60元80元120元2）廣告商標(biāo)征集50元80元1元3）廣告用語征集50元80元1元4）疑難問題解決方法征集10元20元5元5）網(wǎng)上市場推廣〔有獎問答，派試用裝〕10元20元5元6）網(wǎng)際廣告投放40元80元30元7）市場調(diào)研活動50元1元40元8）出售市場動態(tài)專題調(diào)研報告1元3元6元9）網(wǎng)際宣傳籌劃一條龍效勞1元5元10元10）承接各類流動主題網(wǎng)站的建設(shè)2元3元40元各階段的盈利預(yù)計分析第一年純收入預(yù)測：3910元投入14967元純利潤：3910-14967=-11057累計虧損：11057元小規(guī)模中型規(guī)模大規(guī)模1）網(wǎng)頁設(shè)計征集60元X180元X0120元X02）廣告商標(biāo)征集50元X180元X11元X03）廣告用語征集50元X380元X01元X04）疑難問題解決方法征集10元X020元X05元X05）網(wǎng)上市場推廣10元X220元X15元X06）網(wǎng)際廣告投放40元X580元X130元X17）市場調(diào)研活動50元X11元X2