2014小區(qū)推廣方案

文案目錄2如何開展小區(qū)推廣3推廣方式及方法1小區(qū)推廣的意義

什么是小區(qū)推廣？1、小區(qū)推廣就是針對住宅樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。2、一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。3、小區(qū)推廣活動是針對目標消費群短、平、快的推廣手段，是一種實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的營銷戰(zhàn)術。

1、什么是小區(qū)推廣？

為什么要進行小區(qū)推廣？一、家電購物渠道呈現(xiàn)多元化，導致客源分流，專業(yè)市場客流減少；二、營銷應隨需而動，顧客在哪里，銷售終端就該出現(xiàn)在哪里。小區(qū)推廣的本質(zhì)是將銷售終端前移，再向消費者靠近一步，把為顧客貼身服務作為根本宗旨；三、商品經(jīng)濟在不斷發(fā)展，市場越來越成熟，競爭越來越激烈。根據(jù)發(fā)展階段的需要，小區(qū)推廣是一種面對面零距離的、體驗式的消費宣傳接觸，具有針對性和有效性。從側(cè)面了解，全面配合零售、家裝、工程的銷售，以達到擴大品牌美譽度的目的。

2、為什么要進行小區(qū)推廣？

小區(qū)推廣的現(xiàn)狀一、小區(qū)推廣廣告宣傳不到位，地面推廣活動沒標準。二、現(xiàn)時小區(qū)基本由物業(yè)把關，真正進到小區(qū)里面有一定的難度。三、沒有形成系統(tǒng)性的運營和管理模式，小區(qū)推廣活動存在偶然性和隨機性。四、小區(qū)活動形式趨于外展，主動性差，可選擇主動溝通的方案較少。五、小區(qū)活動前期的投入產(chǎn)出比較低，對推廣品牌信心有影響。

3、小區(qū)推廣的現(xiàn)狀

文案目錄2如何開展小區(qū)推廣3推廣方式及方法1小區(qū)推廣的意義

1、人員配備

1、小區(qū)推廣經(jīng)理

主要職務：全面負責日常管理和團隊建設。

建立小區(qū)推廣隊伍2、推廣小分隊主要職務：主要負責具體小區(qū)，協(xié)同作戰(zhàn)，成立小區(qū)推廣小組，小區(qū)推廣小組一般由2-3人組成，最少2人，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。3、人員招聘●吃苦耐勞；●交際能力強；●職高、中專生、大專生；●物業(yè)管理經(jīng)驗和推銷經(jīng)驗尤佳；2、全面普查小區(qū)、樓盤建議操作步驟A、規(guī)劃先進行規(guī)劃，確定主要目標小區(qū)：先選擇有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)，后選擇高檔及一般小區(qū)。B、整理：建立小區(qū)檔案定位、價位戶型、戶數(shù)配套、開發(fā)公司物業(yè)公司開盤日期裝修日期入住率現(xiàn)有客戶根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，在有限的條件下集中精力抓大放小，慢慢由點到面形成覆蓋。C、調(diào)查：小區(qū)內(nèi)調(diào)查可供做宣傳媒介（設施）：如公益宣傳牌、告示欄、指示牌、樓層貼、標語、橫幅、報箱、綠色保護、出入口等等。商品房出租樓盤裝修時間較長裝修檔次較高分布比較零散關系相對封閉信賴家裝公司

進行樓盤分類裝修時間相對較短經(jīng)濟水平參差不齊裝修要求普遍不高多為雙包制求便型裝修預算較高裝修時間較長追求裝修檔次家裝公司設計別墅區(qū)評估推廣價值：分析評估樓盤推廣價值，需要明確以下幾組數(shù)據(jù)：投入多少人推廣多少天前期公關費場地租金費宣傳物料費預計銷售額

3、進行樓盤分類

選擇推廣方式

1、廣告媒體宣傳懸掛橫幅/張貼海報小區(qū)主要出入口客戶陽臺和窗停車場亭臺樓榭電梯框架廣告戶外LED滾動屏其它顯眼位置各類宣傳品贊助小區(qū)樓層牌、門牌號碼、公益標語小區(qū)告示欄、指示牌、保安太陽傘小區(qū)座椅、垃圾箱、小區(qū)物業(yè)雜志小區(qū)活動，如收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡晚會小區(qū)幼兒園比賽活動、家長會議、獎品臨時售點/展示區(qū)雙休日宣傳/展銷入戶拜訪異業(yè)聯(lián)合推廣與其它行業(yè)大品牌聯(lián)盟活動，如3月9日東方名都“愛回家”八大商家主題活動做法雷同。

選擇推廣方式

1、廣告媒體宣傳

選擇推廣方式

1、廣告媒體宣傳電梯框架LED戶外滾動屏電梯框架+LED戶外滾動屏

選擇推廣方式備注：每幅畫面每月將有序展現(xiàn)24500次，每次定格15秒是品牌宣傳，新品推介，促進消費的首選媒體投放位置：投放于各物業(yè)小區(qū)、商場出入口產(chǎn)品特點：視覺沖擊力強、覆蓋面廣、全天候展示、到達率高、回憶度高、有效展示企業(yè)品牌形象。外部尺寸：高265cm，寬150cm，厚18cm戶外LED滾動屏效果圖

選擇推廣方式預計投放小區(qū)社區(qū)框架LED戶外滾動屏翡翠綠洲1臺（香江金澤豪庭1臺東方名都1臺錦繡新天地3期4期20條2臺亞太銀座1臺盛世名門（名門廣場）10條1臺鳳凰城（天麓山，鳳馨苑）2臺合計309臺

選擇推廣方式

2、活動方案1、“地毯強推式”是在當前一些建材類廠商，比如地板商和地磚、裝修商方面得到完美體現(xiàn)，其本質(zhì)就是委派專業(yè)人員對小區(qū)內(nèi)所有住戶進行“地毯搜索式”的挨家挨戶訪問，在訪問過程中通過遞名片、產(chǎn)品介紹資料等方式對住宅用戶強行推銷。這種推銷模式的優(yōu)勢是能讓信息迅速到達潛在用戶的手中，缺點是該方式很容易遭致住戶的反感。2、“主動引導式”是通過在小區(qū)入口處擺放橫幅、拱門或者樣品展示的方式向住宅用戶宣傳公司的文化和產(chǎn)品性能，以期望得到用戶的資詢和成交。這種模式的優(yōu)點是成交率較高，只要對產(chǎn)品感興趣的客戶很快就會成交。缺點是投入比較高且住戶是被動接受這些產(chǎn)品信息的

選擇推廣方式

2、活動方案示例圖片

選擇推廣方式

2、活動方案

選擇推廣方式

2、活動方案

文案目錄2如何開展小區(qū)推廣3推廣方式及方法1小區(qū)推廣的意義

選擇推廣方式

3、推廣方式及方法

選擇推廣方式

3、推廣方式及方法

選擇推廣方式

3、推廣方式及方法業(yè)務人員進駐小區(qū)宣傳注意事項：

1．在進駐小區(qū)之前，先要弄清楚這個小區(qū)的交房時間、樓盤性質(zhì)、消費水平、戶數(shù)戶型等信息，然后進行一個綜合的分析與評估，是否與自己品牌定位相當，是否有開發(fā)的價值。2．一旦確定目標，即要拋開所有顧慮雜念，一心投入到工作中去，不聽人云亦云，只想信自己的眼睛。并制定一個具體的目標，比如多長時間我要做到多少戶等等。3．于交房前一周至兩天的時間（視小區(qū)情況而定）開如蹲守小區(qū)主要出入口，同時準備大量的宣傳頁和名片，進行大面積的宣傳和重點客戶培養(yǎng)。不要以為這時客戶意向不大便停止這項工作，要知道這對你以后的工作來講是打基礎。

選擇推廣方式

3、推廣方式及方法4．交房過后轉(zhuǎn)移至小區(qū)內(nèi)（想盡一切辦法），但不要瞎轉(zhuǎn)悠，如果只單槍匹馬作戰(zhàn)，就以主要出入口為據(jù)點，如果是兩人以上，就進行合理分工，將所以必經(jīng)之路全要封死，要一次次不厭其煩的給同一個客戶發(fā)名片打招呼（以不惹怒客戶為前提），直到下次他老遠見到你就說：你不要給我發(fā)，我知道你是新智華電器的，用的時候會去找你。這時同樣不能放松警惕，也不要相信他會去找你的鬼話，這時要暗中關注他的情況了，也許他會成為你的第一個客戶呢。這個階段的主要目的，就是要拿下1到3個客戶已經(jīng)裝修好或快要裝修好的家作為新智華電器陳列的樣板房，當然多了更好，在此我們可以運用各種借口和理由給予客戶實質(zhì)上或表面上的優(yōu)惠。5．當裝修大面積開始，每天新增裝修比較多，就可以安排人手進行掃樓了，制定掃樓表，并做詳細記錄，重點客戶給予關注。樓下最好也要留人，看見那些拉材料的車，要趕緊追上，這些都是正在開工的客戶。注意了，在掃樓的時候，一定要做到打掃干凈，有的業(yè)務員膽小，不敢敲門，經(jīng)果一趟下來累得不輕，卻沒什么效果，所以呢，我們要放下臉皮，聽到門里有動靜的，就要使勁敲，大膽的敲，敲到有人出來為止。在此期間，周未的時候要特別注意，最好在出入口守著，進來一個，跟上一個，下一個人補上，盡可能不要有漏網(wǎng)之魚。

選擇推廣方式

3、推廣方式及方法6．當客戶不愿留電話時，可以找：給他以送小禮品為理由，以近期有活動，以予通知為理由等等?？傊?，要來電話，是成功的必經(jīng)之路。這時要眼觀六路耳聽八方，如果有跟客戶談得好的業(yè)務員，客戶就很有可能會留電話給他，這時要悄悄靠過去，快速記下電話姓氏等信息。一般情況下，業(yè)務員多時，客戶是不愿留電話的，那么你就要等跟著他，等其它人走得差不多時，馬上出現(xiàn)，陳述你的理由，盡可能要下電話。注：有一部分客戶跟誰也不留電話，那么你可以記下他的體態(tài)，相貌，車牌號，車型，房址等等，下次再見到這個客戶，要馬上知道他的情況。7．要到電話后，要把握住聯(lián)系時間的間隔。打電話之前先說好說辭。每次打電話都是一個印象加深的過程，最后讓他能記得你的聲音其至電話號碼還有產(chǎn)品名稱。切記要把你的電話最好是手機號留給他，否則他想給你驚喜也給不了的。

選擇推廣方式

3、推廣方式及方法8．在小區(qū)當出現(xiàn)一位客戶時，很多業(yè)務員會一涌而上，這時心里不要產(chǎn)生退縮的念頭，一定要快速的行動，搶在別人面前為客戶大膽介紹，發(fā)名片和宣傳單。如果已經(jīng)落到后面，插不上話的時候，就不要那么急于去說話了，這時要仔細從客戶與別的業(yè)務員談話中了解一些信息，比如他的性格、需求檔次、等等，尋找適到的時機，搭上客戶感興趣的話題，把他的注意力吸引到你這。這時就需要業(yè)務員的心理素質(zhì)要好了，因為這時大家都在聽你講話，一定要思路清淅，邏輯緊密，挑重點說，讓客戶及其它人對你產(chǎn)生深刻印象。（在同樣的業(yè)務員當中，同樣需要推銷自己）。9．每個客戶的性格都有很大區(qū)別，這時要對其進行仔細研究。有的客戶性格直爽，說話干脆，不喜歡拖泥帶水，那你一定不要婆婆媽媽，抓住重點，一清二楚的介紹。有的客戶講話膩膩歪歪，啰里啰索，那你就一定要有耐心了，甚至也要裝作一副稀里糊涂的樣子（千萬別真糊涂），玩笑多開，嘻嘻哈哈，但是要堅守原則。

選擇推廣方式

3、推廣方式及方法10．科學研究證明，同性相斥，異性相吸，在資源允許的情況下，由男業(yè)務員來談女性客戶，女業(yè)務員對付男性客戶，能起到事半功倍