北京語言大學(xué)23春“會計學(xué)”《市場營銷學(xué)》考試高頻考點參考題庫帶答案

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。北京語言大學(xué)23春“會計學(xué)”《市場營銷學(xué)》考試高頻考點參考題庫帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.市場營銷人員，連同社會上的其他因素，只是影響了人們的()。A.需要B.需求C.欲望D.收入2.企業(yè)定價目標(biāo)主要有()等。A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.品牌美譽度3.制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做()。A.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)B.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)C.合同式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)D.水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)4.業(yè)務(wù)范圍技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)把所有()的企業(yè)視為競爭對手。A.使用同一技術(shù)B.滿足顧客同種需求C.滿足同一顧客群需求D.生產(chǎn)同類產(chǎn)品E.產(chǎn)品售價相同5.以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點是()。A.顧客需要B.企業(yè)資源和能力C.產(chǎn)品銷售D.產(chǎn)品設(shè)計正確答案：A6.市場營銷執(zhí)行中出現(xiàn)問題及原因主要是()。A.產(chǎn)品定價不合理B.計劃脫離實際C.長期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾D.因循守舊的惰性E.缺乏具體明確的實施方案7.一般來說，高檔食品、耐用消費品、娛樂支出會隨著消費者貨幣收入的增加而()。A.更大幅度地增加B.更大幅度地減少C.增加D.減少8.成長期營銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在消費者心目中建立()爭取新的顧客。A.品牌偏好B.產(chǎn)品質(zhì)量C.產(chǎn)品外觀D.產(chǎn)品信譽正確答案：A9.國內(nèi)市場按購買動機可分為()。A.非營利組織市場B.生產(chǎn)者市場C.消費者市場D.國際市場E.中間商市場10.在折扣與讓價策略中，()折扣并不是對所有商品都適宜。A.現(xiàn)金B(yǎng).數(shù)量C.季節(jié)D.交易11.市場定位是()在細(xì)分市場的位置。A.確定目標(biāo)市場B.塑造一種產(chǎn)品C.塑造一家企業(yè)D.分析競爭對手12.產(chǎn)業(yè)市場需求的波動幅度()消費者市場需求的波動幅度。A.都不是B.等于C.小于D.大于13.密集增長戰(zhàn)略的類型包括()。A.市場滲透B.營銷推廣C.市場開發(fā)D.多元化E.產(chǎn)品開發(fā)14.對于問號類業(yè)務(wù)中有希望轉(zhuǎn)為明星類的單位，可供選擇的戰(zhàn)略應(yīng)是()。A.維持B.放棄C.收割D.發(fā)展15.能鼓勵消費者購買或經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品及服務(wù)的種種短期誘因叫做()。A.銷售促進(jìn)B.廣告C.宣傳D.人員推銷正確答案：A第II卷一.綜合考核(共15題)1.市場定位的主要方式有()。A.重新定位B.避強定位C.迎頭定位D.初次定位E.產(chǎn)品定位2.加拿大明茨博格教授指出戰(zhàn)略由()組成。A.計劃(Plan)B.觀念(Perspective)C.模式(Pattern)D.政策(Policy)E.定位(Position)3.對于不規(guī)則需求市場，營銷管理的任務(wù)是()。A.改變市場營銷B.刺激市場營銷C.協(xié)調(diào)市場營銷D.維持市場營銷4.市場營銷學(xué)是一門()。A.經(jīng)濟科學(xué)B.社會科學(xué)C.心理學(xué)D.應(yīng)用科學(xué)5.影響消費需求變化的最活躍的因素是()。A.人均國內(nèi)生產(chǎn)總值B.個人收入C.個人可支配收入D.個人可任意支配收入6.獨家經(jīng)銷一般不適合分銷()的產(chǎn)品。A.購買者較少B.技術(shù)較為復(fù)雜C.要求便利D.單價較高7.當(dāng)新產(chǎn)品的試用率高，再購率低時，應(yīng)該采取的對策是()。A.迅速投放市場B.改進(jìn)產(chǎn)品C.盡早放棄D.加強促銷正確答案：B8.細(xì)分消費者市場的標(biāo)準(zhǔn)有()。A.地理環(huán)境因素B.人口因素C.心理因素D.行業(yè)因素E.行為因素正確答案：ABCE9.市場營銷環(huán)境()。A.通過企業(yè)的營銷努力是可以在一定程度上去影響的B.是可以了解和預(yù)測的C.是企業(yè)能夠控制的因素D.是企業(yè)不可控制的因素E.可能形成機會也可能造成威脅10.企業(yè)為進(jìn)入封閉型或保護(hù)型市場實施的市場營銷戰(zhàn)略是()。A.社會營銷B.廣告營銷C.大市場營銷D.公共關(guān)系營銷正確答案：C11.市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成()。A.管理系統(tǒng)B.內(nèi)部報告系統(tǒng)C.情報系統(tǒng)D.調(diào)研系統(tǒng)E.分析系統(tǒng)12.對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或強烈反應(yīng)的競爭者屬于()。A.從容型競爭者B.選擇型競爭者C.兇狠型競爭者D.隨機型競爭者13.市場領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)其市場份額的途徑是()。A.轉(zhuǎn)變未使用者B.尋找新用途C.增加使用量D.以攻為守14.市場細(xì)分對企業(yè)營銷具有以下意義：()。A.有利于鞏固現(xiàn)有市場陣地B.有利于發(fā)展新的市場機會C.有利于制定市場營銷組合策略D.有利于提高企業(yè)的競爭能力E.有利于有效使用資源15.市場營銷年度計劃控制過程的第一步是()。A.評估執(zhí)行情況B.確定目標(biāo)C.改正行動D.因果分析第III卷一.綜合考核(共15題)1.價格折扣主要有()等類型。A.讓價策略B.現(xiàn)金折扣C.數(shù)量折扣D.季節(jié)折扣E.功能折扣2.確定企業(yè)目標(biāo)時的要求是()。A.層次化B.數(shù)量化C.現(xiàn)實性D.可行性E.一致性3.以下屬于銷售促進(jìn)的促銷方式是哪幾種?()A.訂貨會與展銷會B.優(yōu)惠券C.贈品促銷D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷4.品牌統(tǒng)分策略包括()。A.銷售者品牌B.統(tǒng)一品牌C.分類品牌D.企業(yè)名稱加個別品牌E.個別品牌5.從營銷理論的角度而言，企業(yè)市場營銷的本質(zhì)是()。A.滿足顧客的需求和欲望B.獲取利潤C.求得生存和發(fā)展D.把商品推銷給消費者6.當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應(yīng)采用()。A.提示性廣告B.報紙廣告C.告知性廣告D.勸說性廣告7.企業(yè)營銷組合中的4C是指()。A.CultureB.CostC.ConvenieneD.ConsumerE.Commnunication8.企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略包括()。A.后向一體化B.向上一體化C.水平一體化D.向下一體化E.前向一體化正確答案：ACE9.下列消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于心理標(biāo)準(zhǔn)的是()。A.社會階層B.年齡C.生活方式D.品牌忠誠度E.個性10.定點超越的類型包括()。A.產(chǎn)品定點超越B.過程定點超越C.組織定點超越D.戰(zhàn)略定點超越E.營銷定點超越11.市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進(jìn)行()。A.市場營銷規(guī)劃B.市場營銷組合設(shè)計C.市場營銷調(diào)研D.預(yù)測市場需求12.市場補缺者服務(wù)的細(xì)小市場應(yīng)具有的特征有()。A.有足夠的市場潛量和購買力B.對主要競爭者不具有吸引力C.利潤有增長的潛力D.企業(yè)具備必需的資源和能力13.企業(yè)多元化增長戰(zhàn)略包括()。A.縱向多元化B.垂直多元化C.同心多元化D.水平多元化E.集團(tuán)多元化正確答案：CDE14.下面哪些屬于市場預(yù)測的方法?()A.購買者意向調(diào)查法B.銷售人員綜合意見法C.專家意見法D.市場試驗法E.時間序列分析法15.采用一體化增長策略的條件是()。A.企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或現(xiàn)有市場還有開發(fā)潛力B.競爭過于激烈C.企業(yè)所處的行業(yè)很有發(fā)展前途D.企業(yè)所處行業(yè)缺乏有利的營銷機會E.能較大幅度地提高效率第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：C2.參考答案：ABCD3.參考答案：A4.參考答案：AD6.參考答案：BCDE7.參考答案：A9.參考答案：ABCE10.參考答案：C11.參考答案：B12.參考答案：D13.參考答案：ACE14.參考答案：D第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：ABCD2.參考答案：ABCDE3.參考答案：C4.參考答案：D5.參考答案：D6.參考答案：C9.參考答案：ABDE11.參考答案：BCDE12.參考答案：A13.參考答案：D14.參考