商家五一促銷活動(dòng)方案

—商家五一促銷活動(dòng)方案商家五一促銷活動(dòng)方案1

一、策劃目的

伴著社會(huì)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷改變下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上簡單獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的`就是把這種“棉麻”的主見進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

二、市場現(xiàn)狀

1、市場形勢(shì)：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購置力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購置等方面都不同。

2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量常常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開頭搶占市場。XX女裝市場占有率比擬高

4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，消費(fèi)者的購置實(shí)力也很強(qiáng)。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析（相對(duì)競爭品牌）產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比擬好；產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿意不同需求的消費(fèi)者。

2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，XX品牌比擬簡單被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場時(shí)機(jī)分析

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開頭注意環(huán)保與養(yǎng)生，比擬簡單接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。

4、環(huán)境威逼分析

由于服裝市場沒有一個(gè)良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式簡單被抄襲，而沒有肯定的法律來標(biāo)準(zhǔn)。

四、營銷目標(biāo)

營銷方案策劃施行期間，到達(dá)綜合銷售量為XXX0萬件，估計(jì)毛利20XX0萬元，市場占有率完成30%

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

（1）市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

（2）市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比擬雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。

（3）市場定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。

2、市場營銷搭配

（1）產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)

（2）價(jià)格策略：實(shí)行節(jié)假日放利等活動(dòng)

（3）渠道策劃：采納垂直渠道營銷

（4）促銷策略：在淘寶首頁實(shí)行廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則依據(jù)時(shí)令調(diào)整。

3、市場營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元工程費(fèi)用：10萬元

4、促銷

（1）廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳（2）銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者；b.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有時(shí)機(jī)免費(fèi)抽獎(jiǎng)C.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會(huì)員卡

六、客戶管理

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn)，便利售后服務(wù)。

2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在華誕當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

七、總結(jié)

通過促銷活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主見，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，反抗競爭對(duì)手帶給我們的市場壓力。一次勝利的促銷策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

商家五一促銷活動(dòng)方案2

第一部分：活動(dòng)概況

一、活動(dòng)背景分析

假如說若干年前手機(jī)市場是勝利多失利少，而且還造就很多“奇跡”話，那么如今手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額演出經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)營銷過度擔(dān)憂，伴著社會(huì)進(jìn)步科技發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年?duì)I銷培育廣闊消費(fèi)者對(duì)手機(jī)需求，有需求就會(huì)有市常

二、活動(dòng)時(shí)間

5月1日——7日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。

四、活動(dòng)方式

施行柜臺(tái)手機(jī)展現(xiàn)、團(tuán)購優(yōu)待、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合方式。

五、活動(dòng)主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

第二部分：活動(dòng)分析及策略

一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在問題：

1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，假如宣傳重點(diǎn)不按時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾留意力、關(guān)注程度和愛好點(diǎn)都會(huì)轉(zhuǎn)變逆境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)鋪張。

2.目前營銷方式根本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者角度看，戰(zhàn)術(shù)層面競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營銷必需從戰(zhàn)術(shù)上簡潔粗暴競爭回來到戰(zhàn)略層面規(guī)劃上來。

3.目前手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采納發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合形式，實(shí)行發(fā)放禮品降低價(jià)格方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培育品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動(dòng)時(shí)機(jī)點(diǎn)

1、采納以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展現(xiàn)、團(tuán)購優(yōu)待、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行互動(dòng)，充足調(diào)動(dòng)顧客與商店之間溝通。

2、通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客解到愛聽手機(jī)一些出眾性能，而且通過評(píng)比最感人及最動(dòng)人等嘉獎(jiǎng)無形為手機(jī)專賣店做一次良好宣傳。

二、本次活動(dòng)主要優(yōu)勢(shì)

1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機(jī)型獨(dú)特而另類形狀設(shè)計(jì)特點(diǎn)協(xié)作新穎好玩宣傳活動(dòng)具有廣泛眼球吸引力，依據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充足考慮現(xiàn)階段與今后宣傳整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

三、本次活動(dòng)主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18X40歲群體，包括在校高校生，時(shí)髦上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)群眾參與熱忱，以本次活動(dòng)“關(guān)愛親情和諧”主題提倡人與人之間溝通手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。（品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵飽滿、外延充實(shí)來完成。）

3、強(qiáng)調(diào)“溝通聯(lián)結(jié)社會(huì)”情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

第三部分：活動(dòng)設(shè)置

一、室外展臺(tái)布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米地方懸掛條幅（每個(gè)條幅標(biāo)語都不相同），一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺(tái)布置：

X1米高，長為4.5米，寬為2.5米臺(tái)子，用紅地毯鋪上。

X背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機(jī)五、一熾熱上市（愛聽手機(jī)四個(gè)字用別顏色熾熱用形象火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫大些，并且用另一種字體）

X舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響

X舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。

X舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3、柜臺(tái)設(shè)置：

X柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

X柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)

X真機(jī)放在柜臺(tái)里

X柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)傳單

X柜臺(tái)手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

X每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）

X每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺(tái)人員選擇：

舞臺(tái)演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場協(xié)作一般藝術(shù)學(xué)校同學(xué)演出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，同學(xué)演出時(shí)髦動(dòng)感，這樣注目率高，能表達(dá)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者順應(yīng)，能更好留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)力量進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)應(yīng)對(duì)現(xiàn)場力量，還要配一個(gè)電工（防止顯現(xiàn)電力方面問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類）。

2、柜臺(tái)銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)看法也要有一個(gè)大約考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們解愛聽每款手機(jī)功能和特色，并針對(duì)不同人群敏捷運(yùn)用手機(jī)展現(xiàn)手機(jī)不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她銷量和她工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員服務(wù)看法和銷售業(yè)績）。

三、服裝選擇

1、舞臺(tái)人員可以任意，服裝顏色選擇要盡量艷麗，盡量顯得有風(fēng)格同時(shí)不另人反感。

2、柜臺(tái)人員（女）服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣反面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺(tái)銷售人員標(biāo)志。

四、舞臺(tái)表演

1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)勁節(jié)拍性，歡快，并且也是群眾熟知歌曲。

2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引肯定吸引力，能吸引消費(fèi)者留意），可依據(jù)舞臺(tái)大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。依據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷姿態(tài)并說一段話其中包括愛聽兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿態(tài)最多最美麗獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己親人或者好友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參與活動(dòng)，希望把我歡樂與你共享，然后說出祝愿四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛聽手機(jī)一部，參與投票觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個(gè)?；顒?dòng)與舞蹈唱歌表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行屢次競賽設(shè)置不同級(jí)別獎(jiǎng)品若干。

3、主持人對(duì)愛聽最近新研制推出手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購置時(shí)能起到肯定增加銷量效果）。

4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購置。

五、發(fā)放傳單

在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2X4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單發(fā)放。可將傳單印上肯定產(chǎn)品特性題目問答，若消費(fèi)者答復(fù)正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購置愛聽手機(jī)一部或者購置限量珍藏版手機(jī)一部（這里特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)售價(jià)略低于本錢在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單運(yùn)用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種表達(dá)時(shí)髦和品嘗產(chǎn)品，更有著巨大吸引力）。

第四部分：媒宣方案

一、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品劇烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想明白“愛聽”到底是什么東西。（電視廣告選擇終端銷售店鋪所在地方電臺(tái)，節(jié)約本錢。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）

5月1日——7日活動(dòng)開幕。

5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性周期廣告宣傳。

二、宣傳地域掩蓋面

以活動(dòng)推廣地為中心，掩蓋全省及全國范圍。

第五部分：本錢預(yù)算

工程所需資金單位：萬元

媒體宣傳費(fèi)用5

場地費(fèi)用0.1X5=0.5

員工津貼12X0.01X5+4X0.005X5=0.7

條幅0.005X3=0.015

宣傳單0.1元XXX00=0.1

免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費(fèi)用0.2

現(xiàn)場布置費(fèi)用0.05

小計(jì)7.865

第六部分：服務(wù)支持

一、增殖服務(wù)

推出合適手機(jī)特色增殖服務(wù)，施行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載（通過到指定銷售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐煩講解手機(jī)功能，提供掩蓋面廣手機(jī)修理保養(yǎng)美化店鋪。

二、團(tuán)購優(yōu)待

團(tuán)購就是顧客購置多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購置多臺(tái)手機(jī)時(shí)分，賜予肯定優(yōu)待促銷活動(dòng)。團(tuán)購讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”心理，團(tuán)購讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1X5%讓利到達(dá)產(chǎn)品終端銷量大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)感覺。

第七部分：促銷評(píng)估

一、社會(huì)影響

此次促銷是刺激消費(fèi)者認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最根本認(rèn)知和知曉目，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者留意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)方式引發(fā)消費(fèi)者愛好，增加消費(fèi)者記憶，良好服務(wù)看法，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。

二、活動(dòng)模式建立與可持續(xù)性

本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。

商家五一促銷活動(dòng)方案3

第一部分環(huán)境及市場簡略分析

XX店位于XX市XX區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講）較遠(yuǎn)，四周又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費(fèi)力量上較低，消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價(jià)的生活必需品，

消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但伴著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)力量和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有顯現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個(gè)商家必爭之場所，我們XX店應(yīng)抓住時(shí)機(jī)搶占市場。

第二部分活動(dòng)目的

XXXXXXXXX店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績始終不佳，客觀因素是在試營業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們?cè)诟鱾€(gè)方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充足，應(yīng)主動(dòng)地?cái)U(kuò)大對(duì)外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會(huì)員，降底消費(fèi)群體平均年齡，由于他們有著較大的購置力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓明白XXXX上乘店，成為附近一帶的休閑、消遣、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價(jià)、提升營業(yè)額，加大毛利。

第三部分活動(dòng)主題題目

XXXXXXXXX生活的好芳鄰

第四部分活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間5月1日～5月3日

活動(dòng)地點(diǎn)XXXXXX店

第五部分合作單位

贊助單位：選擇一個(gè)或多個(gè)在XXXXXX店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實(shí)物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費(fèi)用開支，在活動(dòng)中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對(duì)合作廠商及其產(chǎn)品做恰當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

宣傳單位：與XX當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺(tái)合作，以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果。

第六部分媒介方案

選擇《都市快報(bào)》《青年時(shí)報(bào)》《每日商報(bào)》，XX電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái)，交通之聲等幾家媒體做恰當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道，同時(shí)充足利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿（來源：XXX）。

在活動(dòng)前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動(dòng)預(yù)報(bào)。

在活動(dòng)中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充足傳達(dá)活動(dòng)信息。

5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登慶賀廣告，展現(xiàn)企業(yè)文化。

活動(dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場采訪，擴(kuò)大宣傳力度。

第七部分組織形式

設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通），下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。

：

分工人數(shù)所屬部門人員名單

現(xiàn)場統(tǒng)籌1總負(fù)責(zé)

現(xiàn)場督導(dǎo)1監(jiān)督

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主持人及演出團(tuán)隊(duì)各活動(dòng)負(fù)責(zé)

音控1宣傳

傳單發(fā)送4宣傳

治安人員5安全

現(xiàn)場協(xié)調(diào)2聯(lián)絡(luò)

場地布置2基礎(chǔ)

合作單位2聯(lián)絡(luò)

第八部分活動(dòng)階段

（一）活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備期：

4月10日X5月1日

工作統(tǒng)籌布置

明細(xì)項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人

方案確定4月10日前總負(fù)責(zé)

場地布置4月20日前基礎(chǔ)

人員落實(shí)4月10日前總負(fù)責(zé)

宣傳籌備4月15日前宣傳

合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)

相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)

裝備到位4月30日前基礎(chǔ)

彩排4月31日前監(jiān)督

（二）活動(dòng)的組織與實(shí)施期：

1、在4月中旬舉辦一次《我與XX》的征文或向廣闊消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。

2、5月1日上午9：00～11：30在X店門口進(jìn)行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競賽活動(dòng)。（或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)）

3、5月2日為廠商活動(dòng)日，

4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(dòng)（或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)）。

5、5月3日晚上進(jìn)行“XX杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在XX店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等按時(shí)食品的促銷活動(dòng)。

7、評(píng)比XX店工作之星。

8、開展查找不合格商品。

9、慰問全市交警。

10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。

第九部分活動(dòng)策劃方案略解

1、《XX》的征文主要是向廣闊的消費(fèi)者征集他們與我們XXXXX之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓XXXXXX走入消費(fèi)者的.生活中，表達(dá)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣闊消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣闊消費(fèi)者心理，從他們的需要?jiǎng)由?，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。

嘉獎(jiǎng)：

a、征文：設(shè)一等獎(jiǎng)一

個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或若干個(gè)入圍獎(jiǎng)，發(fā)證書和獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品由贊助單位提供并發(fā)送XXXXXX會(huì)員卡。

b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等若干個(gè)，如確實(shí)發(fā)現(xiàn)有利于解決我們XXXXXXX8店目前所面臨的問題，可特別嘉獎(jiǎng)。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競賽活動(dòng)，主要是由中老年人參與。我們可以以此發(fā)展中老年消費(fèi)者，畢竟次類消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群，并可以增大我們平常的客流量，增加人氣。

3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警（大約60崗?fù)?，每?00ml二瓶，合計(jì)約70箱，實(shí)物為企業(yè)贊助），感謝他們常年為全市交通所做的奉獻(xiàn)。并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂饕拿襟w。

4、廠商活動(dòng)日由廠商來舉辦幾場和自己有關(guān)的活動(dòng)，可以削減我們對(duì)此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴(kuò)大自己的影響力，正好作為我們活動(dòng)的補(bǔ)充，彌補(bǔ)我們?cè)诨顒?dòng)中的一些缺乏之處，而且我們還可以向廠商收取肯定的場地、管理等費(fèi)用。XXXXX起到一

個(gè)監(jiān)督指導(dǎo)作用。

5、少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(dòng)（或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)），需商再定。7、評(píng)比XX店工作之星，通過各部門主管萍觶由人事部門審核，評(píng)出部分工作能ω鞣矯姹硐殖鏨的員工若干名，給以肯定的物質(zhì)精神嘉獎(jiǎng)，并公開展現(xiàn)，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的活動(dòng)，麻煩稽核小組同仁負(fù)責(zé)監(jiān)督p>8、開展查找不合格商品，三天中假如有顧客在XX任何一個(gè)柜臺(tái)找到一個(gè)不合格或是假冒偽劣商品，給與肯定的物質(zhì)嘉獎(jiǎng)，以此來說明我們XXXXXX的商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)勢(shì)，顯現(xiàn)問題敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，盡心盡力為消費(fèi)者服務(wù)，并以宣傳海報(bào)的形式展現(xiàn)我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。

9、5月1日～3日，公司派人訪問XX店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。并現(xiàn)場為他們辦理睬員卡并贈(zèng)予小禮品。

拜見要求：同意服裝，佩帶綬帶，主動(dòng)熱忱虛心禮貌，誠心感謝，傾聽看法，認(rèn)真記錄，不做任何的承諾。

參與部門：主要是客服和營運(yùn)部門，2～3人一組，人員不夠可以由其他部門布置。

第十部分資金預(yù)算

1、廣告投入：

2、設(shè)計(jì)、制作、印刷費(fèi)用：

3、報(bào)廣設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)費(fèi)：

4、贈(zèng)予禮品

第十一部分店面場地的布置

由店美工小組負(fù)責(zé)布置

第十二部分意外防范

1、活動(dòng)前期留意天氣預(yù)報(bào)，若預(yù)報(bào)期內(nèi)天氣不理想，做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。

2、音響裝備必需提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。寫作模板

3、按時(shí)把握現(xiàn)場群眾心情，協(xié)調(diào)人員做好調(diào)整氣氛的準(zhǔn)備。

4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。

5、活動(dòng)現(xiàn)場要有安全人員在場。

第十三部分本方案說明

1、本方案由于制定時(shí)間較為倉促，加之一個(gè)好的活動(dòng)方案不是一個(gè)人可以獨(dú)立完成的，

特別是各個(gè)活動(dòng)的詳情問題需要大家一同探討完善。

2、在資金計(jì)劃方面，需要結(jié)合各個(gè)活動(dòng)詳情和各部門協(xié)商結(jié)果，故此處無法做出正確預(yù)算

商家五一促銷活動(dòng)方案4

一、活動(dòng)目的

通過部分常規(guī)品種的讓利促銷，提升在旺季的銷量

借助假日經(jīng)濟(jì)的人氣，帶動(dòng)主力產(chǎn)品的銷售

樹立并傳播在終端市場的'品牌形象

二、活動(dòng)對(duì)象

集中等在五一期間進(jìn)行選購的待裝修準(zhǔn)業(yè)主

三、活動(dòng)主題（備選）

實(shí)力·實(shí)惠放送

濃情五月·魅力綻放

5.1有特惠，品質(zhì)不打折

五一出實(shí)招，驚喜三重奏

純實(shí)木，五一更實(shí)惠

五月，惠風(fēng)和暢

暢享五月風(fēng)，放價(jià)好輕松

好讓更多人享用

四、活動(dòng)時(shí)間

XX年4月18日～XX年5月18日

五、活動(dòng)范圍

直營旗艦店

（其它地區(qū)依據(jù)各自情況可參考執(zhí)行）

六、活動(dòng)內(nèi)容

重磅推出三重優(yōu)待活動(dòng)：

1、特價(jià)優(yōu)待折上折：（優(yōu)待力度見特價(jià)產(chǎn)品表）

2、真情大放送，送就送實(shí)惠：

買十送一：你買10平方，我送1平方

買送踢腳線：購置平方，送專用輔料

買送安裝，實(shí)惠送到家：購置平方以上，提供免費(fèi)安裝服務(wù)

3、搶購實(shí)力派，珍藏限量版：肯定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng)，單次購置面積不超過平方

七、活動(dòng)細(xì)則

1、特價(jià)主打產(chǎn)品見列表

2、已推的特價(jià)商品不參與以上活動(dòng)

3、三項(xiàng)優(yōu)待活動(dòng)可任選其一，不重復(fù)，不累計(jì)

4、本次活動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)有效

5、本次活動(dòng)僅限指定區(qū)域，最終解釋權(quán)歸全部

八、道具布置

依據(jù)門店選擇布置以下物料和促銷品：

活動(dòng)海報(bào)，店面pop，門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁

商家五一促銷活動(dòng)方案5

一、活動(dòng)時(shí)間：

5月1日—10月30日

二、活動(dòng)主題

快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

三、活動(dòng)背景：

“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)風(fēng)俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶貝來見證婚戀確實(shí)定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對(duì)“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在某某珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動(dòng)。

四、目標(biāo)顧客：20—28歲的青年人

這類人是中端收入者，對(duì)品牌的忠誠度不高，簡單受影響，對(duì)這類顧客我們應(yīng)綻開營銷攻勢(shì)和情感訴求，使之購置“真愛無季”系列珠寶，同時(shí)此情感訴求可使之伴著年齡的增長漸漸成為某某珠寶的.忠誠顧客。

五、活動(dòng)目的：

1、通過此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣場人氣；

2、提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市場份額；

3、進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長期推廣銷售。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、“情定某某珠寶”：

每個(gè)顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參與“情定某某珠寶”活動(dòng)，參與方法為：購置某某珠寶鉆飾，即可獲得著名影星某某珠寶品牌代言人蔣雯麗、某某珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝愿卡，讓某某珠寶一起來見證“情定三生”的誓詞。

2、“我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)比活動(dòng)：

在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評(píng)比活動(dòng)，參與者將自己“某某珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往某某珠寶專店即可參與有獎(jiǎng)評(píng)比活動(dòng)，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂閷?、文藝界人士組織評(píng)比，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：最深情信物獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)價(jià)值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部最創(chuàng)意信物獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)價(jià)值888元的精致mp3或家電一部入圍信物獎(jiǎng)10名獎(jiǎng)某某珠寶代言人蔣雯麗精致電話卡一張。

3、保養(yǎng)服務(wù)：

凡在某某珠寶購置任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（本錢費(fèi)用算入首飾價(jià)格中，即首飾價(jià)上浮30元左右），同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng)、清洗的學(xué)問。

七、活動(dòng)宣傳與推廣

（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《某某珠寶——我最喜歡的定情信物》，內(nèi)容包括“情定某某珠寶”、“某某珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)比等活動(dòng)的參與細(xì)則；

（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“情定某某珠寶”、“某某珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)比活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或展架，在柜臺(tái)布置活動(dòng)詢問員并建立詢問電話便利顧客詢問；

（4）留意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，留意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以到達(dá)長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的。

八、活動(dòng)掌握與評(píng)估

1、在活動(dòng)中做好顧客詢問及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好具體記錄；

2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反應(yīng)看法等搜集至某某珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、“某某珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)比獎(jiǎng)品費(fèi)用：1888元X1+888X5+85X10=7178元；

2、宣傳費(fèi)用約3000元；

3、總計(jì)：7178+3000=XXX78元。

商家五一促銷活動(dòng)方案6

一、定位

分析自己化裝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價(jià)格帶、購置頻率、品牌購置動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。

二、促銷活動(dòng)手段

常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

1、特價(jià)

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟識(shí)或較熟識(shí)的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)待價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟識(shí)的產(chǎn)品，價(jià)格比照度會(huì)清楚，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)待的力度。消費(fèi)者不熟識(shí)的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面對(duì)大家熟識(shí)的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購置方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的.主利潤品牌上。內(nèi)容來自

3、買贈(zèng)

消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈(zèng)予相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)予的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)予絲巾，手袋等等時(shí)髦用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

4、加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的適用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。（如買滿化裝品XXX元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

5、限時(shí)搶購

限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格

出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有肯定差距，才能到達(dá)搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過時(shí)間段的掌握可以掌握客流。

6、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開頭準(zhǔn)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以完成空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢和利潤的核算）；要留意抵現(xiàn)時(shí)購置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化裝、免費(fèi)詢問、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動(dòng)，到達(dá)促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場上非凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)工程，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好詳情的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化裝品促銷活動(dòng)銷量提升留意事項(xiàng)

1、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氣氛，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。

2、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

3、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識(shí)，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿渥憷妹赓M(fèi)化裝與免費(fèi)詢問，通過免費(fèi)詢問或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，查找時(shí)機(jī)銷售。

4、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后按時(shí)溝通

商家五一促銷活動(dòng)方案7

活動(dòng)背景：

面對(duì)年后第一個(gè)長假得來臨，第一個(gè)銷售頂峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接得時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活潑得時(shí)期，尤其是服裝和食品類。

活動(dòng)思路：

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定得季節(jié)，也是進(jìn)行旅行等戶外活動(dòng)得好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開”是大力度得促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢得時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將進(jìn)行許多有意思得活動(dòng)，此活動(dòng)得目得就是抓住這段時(shí)間得消費(fèi)者得消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

活動(dòng)目得：

提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培育忠誠顧客。

活動(dòng)主題：

“鑼開五月、玩美假期”

主體宣傳：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假（價(jià)）期

活動(dòng)時(shí)間：

4月25日——5月15日

篇章：

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完善母親節(jié)

三、愛心行動(dòng)、完善助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：XX商場在五一是消費(fèi)者省錢得假期，消費(fèi)者得五一應(yīng)當(dāng)在華達(dá)玩美。

外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

內(nèi)容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時(shí)辰、爭分奪秒

3、完善價(jià)期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限（活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日）

“五一”期間是旅行頂峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅行目得地之前得選購，部份市民得市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅行也將是我們這次促銷活動(dòng)得一個(gè)契機(jī)。

活動(dòng)內(nèi)容：本質(zhì)是捆綁，銷售分“旅行套餐”和“假日套餐”

“旅行套餐”是針對(duì)短途旅行消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個(gè)商品得折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息得人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品恰當(dāng)搭配、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動(dòng)榮耀餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時(shí)髦青年餐”養(yǎng)分系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)整合胃系列

每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。

b、開鑼時(shí)辰、爭分奪秒（活動(dòng)時(shí)間：XX年5月1日至XX年5月7日止）

活動(dòng)內(nèi)容：本質(zhì)是限時(shí)搶購，在每天得早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有適用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購置欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00一般商品

晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天運(yùn)用有效，過期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）

（注：本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時(shí)必需將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必需加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效）。

內(nèi)部留意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng)，違者必糾，全部搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品，每天限搶300份商品。

3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期（活動(dòng)時(shí)間：XX年5月6日晚20：00開頭）

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會(huì)，1元起拍。

商家五一促銷活動(dòng)方案8

一、前言：

舉辦美食節(jié)，是一項(xiàng)具有特色的營銷舉措。它可以使餐飲部注入新的活力，有效的擴(kuò)大客源。很多餐飲行家，對(duì)舉辦美食節(jié)感受較多：美食節(jié)立意要新，形式要新，內(nèi)容也要新。這就要求籌辦者要刻意挖掘順應(yīng)市場的新產(chǎn)品，只有唯我獨(dú)有，才能具備較強(qiáng)的競爭力量；只有立足點(diǎn)精確，才能拿出顧客滿意的產(chǎn)品。美食節(jié)要兼顧市場效益、客人消費(fèi)水平、消費(fèi)心理以及承受力量等等……

二、舉辦美食節(jié)目的：

1、以舉辦美食節(jié)來更好的提高升酒店形象、增加品牌價(jià)值、擴(kuò)大市場影響力。

2、提高酒店?duì)I業(yè)額，突破酒店受國情影響的瓶頸。（關(guān)鍵點(diǎn)）

3、旨在于提高酒店的餐飲競爭力量，培植固定客戶，打造飲食文化。

4、以美食節(jié)為平臺(tái)，展現(xiàn)制作精細(xì)，高檔味美并以春季野菜為主的特色菜肴。讓消費(fèi)者融入其中，真正到達(dá)“食以人為本，人以食為樂”的效果。

5、放低五星級(jí)酒店消費(fèi)門檻，讓一般老百姓也能進(jìn)來五星級(jí)酒店消費(fèi)，消除五星級(jí)酒店消費(fèi)貴的疑慮，真正全方位的.了解我店及我店各類合適其消費(fèi)的產(chǎn)品。

三、美食節(jié)主題：

主題：聊城休閑美食季暨阿爾卡迪亞酒店春季養(yǎng)生美食節(jié)副題：引領(lǐng)健康潮流，締造綠色真情

四、美食節(jié)舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、形式

時(shí)間：20XX年4月8日——20XX年5月31日開幕式時(shí)間：20XX年4月8日下午15：00

地點(diǎn)：聊城阿爾卡迪亞國際溫泉酒店餐飲中心（中餐廳二樓宴會(huì)廳）形式：零點(diǎn)+套餐兩種

五、應(yīng)邀嘉賓：

聊城市委常委、市直機(jī)關(guān)工委書記蔡同民聊城市政府副市長馬麗紅媒體領(lǐng)導(dǎo)20家

星級(jí)酒店總經(jīng)理、高端餐飲老總20X30人聊城旅行社老總20人

政府機(jī)關(guān)、企業(yè)接待負(fù)責(zé)人50X60人

六、美食節(jié)策劃思路：

1、以原生態(tài)、健康養(yǎng)生野菜為美食節(jié)精髓；

2、呈現(xiàn)餐飲特色，宣傳企業(yè)形象；

3、提供餐飲信息，引導(dǎo)顧客消費(fèi)；

4、錘煉隊(duì)伍內(nèi)功，形成創(chuàng)新活力；

5、弘揚(yáng)餐飲文化，搶占市場份額；

七、活動(dòng)操作程序：

（一）開幕式流程

1、14：20—14：45播放熱場音樂，嘉賓入場就位；

2、15：00主持人宣布：聊城市美食休閑季暨阿爾卡迪亞國際溫泉酒店春季美食節(jié)、開幕式正式開頭及流程；

3、15：02阿爾卡迪亞國際酒店總經(jīng)理趙紅亮致辭；

4、15：10聊城市旅行局局長劉光芒致辭；

5、15：20邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為本次開幕式開啟觸摸球；

6、15：25領(lǐng)導(dǎo)合影留戀。

7、15：30主持人介紹本次美食節(jié)活動(dòng)的亮點(diǎn)

8、15：40模特T臺(tái)秀表演

9、15：50樂器表演+演唱

10、16：00現(xiàn)場廚藝表演

11、16：30邀請(qǐng)各位嘉賓品嘗本次美食節(jié)活動(dòng)展現(xiàn)的美食菜品

12、18：30主持人宣傳本次美食節(jié)開幕式活動(dòng)結(jié)束，邀請(qǐng)各位嘉賓體驗(yàn)夜泡溫泉，

祝福大家在阿爾卡迪亞酒店度過一個(gè)美妙而歡樂的光陰。

（二）籌備

1、選購菜肴原材料，確定美食節(jié)的菜肴品種、價(jià)格以及優(yōu)待措施；

2、通過各渠道宣傳、報(bào)紙媒體、宣傳單張、POP牌、橫幅、短信群發(fā)等方式傳遞阿爾卡迪亞酒店春季養(yǎng)生美食節(jié)的信息，喚起消費(fèi)者的關(guān)注；

3、強(qiáng)化對(duì)外聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)合作關(guān)系，解決食品原料來源，確保原汁原味。

4、培訓(xùn)中餐部員工熟知菜品文化，好對(duì)客人進(jìn)行宣傳；

（三）舉辦

1、精品菜肴形象展現(xiàn)

主題：味，色、香、味、形、都具備；

方式：設(shè)固定的展區(qū)，展現(xiàn)食品原材料或成品菜。

形式：通過為期42天的美食節(jié)活動(dòng)，展現(xiàn)“今御宴“的品牌及文化形象。

2、內(nèi)容：

（1）春季養(yǎng)生美食節(jié)菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài)；

（2）春季養(yǎng)生美食節(jié)菜肴的文化展現(xiàn)及成效宣傳；

（3）服務(wù)人員的儀表姿態(tài)及服務(wù)水準(zhǔn)；

（4）讓來賓在一種良好的文化氣氛和環(huán)境下就餐，心情和食欲自然不同。

3、促銷活動(dòng)：

（1）推出半份菜，依據(jù)來賓的人數(shù)為來賓過量點(diǎn)餐。

（2）每日推出特價(jià)菜及特惠家庭套餐。

（3）美食節(jié)期間凡來包間用餐者免包間費(fèi)及最低消費(fèi)。

（4）住店來賓在酒店中餐廳用餐一律享受九折優(yōu)待。

（5）活動(dòng)期間凡在本酒店消費(fèi)達(dá)500元以上—XXX0元以內(nèi)贈(zèng)予50元代金券，XXX0元以上—20XX元以內(nèi)贈(zèng)予XXX元代金券，20XX元以上—3000元以內(nèi)贈(zèng)予200元代金券，以此類推!團(tuán)隊(duì)及宴會(huì)不享受本項(xiàng)優(yōu)待。

（6）美食節(jié)期間，凡在中餐廳用餐的來賓憑消費(fèi)賬單在酒店溫泉、客房消費(fèi)可

享受客戶協(xié)議價(jià)格：溫泉138元/位，客房428元/高標(biāo)/夜/間。

商家五一促銷活動(dòng)方案9

活動(dòng)時(shí)間：

5月1日——5月13日（XX店）

活動(dòng)內(nèi)容：

1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。

5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日游玩XXX花園門票的來賓來店用餐，每桌可獲贈(zèng)涼爽甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

5月1日——5月7日黃金周期間，在XXX店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得XXX花園門票一張；凡抽出寫有“五一XX店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游玩券一張。

3、“XXX飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”

5月1日——5月13日活動(dòng)期間，XXX店每日限20只XXX飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只?；顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供來賓選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價(jià)198元）蔥燒赤參48元/份（原價(jià)88元）。

另外，為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日—5月13日活動(dòng)期間，XXX店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、歡樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游

5月1日——5月13日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的來賓可免費(fèi)游玩XXX花園。讓來賓充足體會(huì)到“XX里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。

五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷可以采納以下方式：

1、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后確實(shí)認(rèn)短信，來店前短信提示或地址信息；

2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣；

3、節(jié)假日客戶華誕關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶華誕提供價(jià)格優(yōu)待，吸引客人；

4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友；

5、服務(wù)相關(guān)小學(xué)問短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿意廣闊食客的.嘗鮮心態(tài)，防止客戶流失；

6、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有時(shí)機(jī)獲得價(jià)格優(yōu)待，或者贈(zèng)予特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為將來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

六、對(duì)市場環(huán)境分析：

五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有許多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會(huì)；二是正處于春暖話開季節(jié)，踏春、旅行需求旺盛，旅行的流淌消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場帶來不小的空間！

七、做好客源分析

五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客顧客需要滿意的是什么顧客尚未滿意的是什么

商家五一促銷活動(dòng)方案10

一、活動(dòng)時(shí)間

X月X日—X月8日

二、活動(dòng)目的

五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升超市的`企業(yè)形象。

三、活動(dòng)主題

慶五一，享便利實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)。

四、活動(dòng)口號(hào)

五一逛快易拍，購物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降究竟，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣傳

DMX月X日———X月X日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，播送宣傳。

六、場景布置

大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

七、活動(dòng)策略

（1）五一黃金周，低價(jià)降究竟，推出一期DM海報(bào)X月X日至X月X日，單品分類，生鮮XX，食品XX，非食品XX，專柜XX，老店XX。

（2）五一逛XXX，購物中大獎(jiǎng)。（詳細(xì)方案見附頁）

（3）低價(jià)降究竟，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。（詳細(xì)方案見附頁）

（4）X月X日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高超，群星薈萃看今朝。

（5）X月X日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。

（6）X月X日“五一逛XXX，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出。（內(nèi)部員工）

（7）X月X日“五一逛XX，購物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

商家五一促銷活動(dòng)方案11

活動(dòng)主題：愿天下勞動(dòng)者平安幸福

活動(dòng)范圍：國內(nèi)各加盟商

活動(dòng)時(shí)間：XX年4月28日至5月6日

活動(dòng)目的：促進(jìn)銷售增長，并吸引新顧客群的留意力，培育顧客的忠誠度，同時(shí)塑造和提高品牌形象，提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。

活動(dòng)宣傳：電視、報(bào)紙廣告、店內(nèi)X展架（詳細(xì)宣傳方式可依據(jù)情況自定）

活動(dòng)可合作單位：美容院、商場、女性服裝專賣店，合作方式為雙方消費(fèi)券的互換

活動(dòng)內(nèi)容：

1、“平安送給您”

今年是本命年的您均可獲贈(zèng)精致玉雕平安扣一枚。

2、“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”

準(zhǔn)備在5月結(jié)婚的新人購置婚慶類翡翠飾品（手鐲類、花件類等）的，均可享受6、6折的優(yōu)待，并贈(zèng)予精致玉雕龍鳳配一枚，還可試戴店內(nèi)2到3件產(chǎn)品（詳細(xì)產(chǎn)品加盟商可自行指定，建議選擇翡翠寓意較好的）作為婚禮當(dāng)天婚慶服裝的搭配。

3、“一生戴玉、終生富有”

凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出20XX—5—1的顧客均可享受5、1折的真情優(yōu)待。

4、活動(dòng)期間全場產(chǎn)品8折優(yōu)待。

5、加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應(yīng)推出互動(dòng)優(yōu)待活動(dòng)，

備注：

1、店內(nèi)所做活動(dòng)，須提前向員工具體說明。

2、活動(dòng)前，須給員工做服務(wù)禮儀和銷售技巧的培訓(xùn)。

3、本方案觸及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。

一、活動(dòng)主題：“我勞動(dòng)，我榮耀；我制造，我幸福”

勞動(dòng)是生活的基礎(chǔ)，是幸福的`源泉，也是每個(gè)人走向勝利和輝煌的唯一途徑。想掙脫逆境，你就去勞動(dòng)；想制造將來，你就去勞動(dòng)；想查找歡樂，你就去勞動(dòng)；想完成幻想，你就去勞動(dòng)。老實(shí)的勞動(dòng)，制造了美妙的世界，也彰顯了勞動(dòng)的榮耀。因此，“我勞動(dòng)，我榮耀；我制造，我幸福”便成為我校這次“51”假期體驗(yàn)活動(dòng)的主旋律。

二、活動(dòng)目的：

1、通過開展以“我勞動(dòng)，我榮耀；我制造，我幸福”為主題的系列活動(dòng)，讓同學(xué)們了解“勞動(dòng)節(jié)”的由來，了解我國不同時(shí)期的勞模風(fēng)采。

2、通過有計(jì)劃有組織的開展各類活動(dòng)，從宣傳“我勞動(dòng)，我榮耀；我制造，我幸?！边@個(gè)主題思想轉(zhuǎn)化到我們每個(gè)同學(xué)的實(shí)際行動(dòng)中。

3、通過在學(xué)校、家庭兩個(gè)層面參與不同類型的勞動(dòng)，培育愛勞動(dòng)的熱忱，養(yǎng)成愛勞動(dòng)的好習(xí)慣，爭做“勞動(dòng)小能手”。

三、活動(dòng)形式：

（一）四至六班級(jí)開展征文競賽。

詳細(xì)要求：圍繞“我勞動(dòng)，我榮耀；我制造，我幸?！敝黝}，

通過查找、閱讀有關(guān)宣傳勞動(dòng)美德、贊美人民勞動(dòng)成果等內(nèi)容的文章，或發(fā)生在自己身邊的有關(guān)熱愛勞動(dòng)的事例，把自己的感受寫下來。字?jǐn)?shù)在左右。體裁不限，可以是詩歌、散文、記敘文等。

（二）一至三班級(jí)開展勞動(dòng)小能手活動(dòng)。

主題：“我是勞動(dòng)小能手”

詳細(xì)要求：一至三班級(jí)的同學(xué)做一些力所能及的家庭勞動(dòng)，尤其是從清理自己的小天地著手，如：整理鋪床、整理書柜、洗碗等，并寫一篇相關(guān)的記敘文。

四、活動(dòng)要求：

1、各班同學(xué)利用“51”期間，依據(jù)活動(dòng)主題，主動(dòng)開展體驗(yàn)活動(dòng)。

2、各班于假期后先自行評(píng)比，并擇優(yōu)選送學(xué)校大隊(duì)部。每班每種形式的作品各選送2份，大隊(duì)部將組織評(píng)比，并對(duì)優(yōu)秀作品賜予不同形式的展現(xiàn)。

商家五一促銷活動(dòng)方案12

一、活動(dòng)目的

為慶祝“五一勞動(dòng)節(jié)”，優(yōu)待新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20XX年5月1日～5月3日期間進(jìn)行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)范圍

我電器城在X地區(qū)全部連鎖店均參與本次活動(dòng)。

三、活動(dòng)主題

慶五一，歡樂購物中大獎(jiǎng)。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

XX%中獎(jiǎng)，詳細(xì)的.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛

三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)X牌洗衣粉（200g）一袋

五、抽獎(jiǎng)規(guī)章與方法

（一）抽獎(jiǎng)規(guī)章

活動(dòng)期間，凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費(fèi)滿500元即可參與抽獎(jiǎng)一次，滿XXX0元可參與兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。

（二）抽獎(jiǎng)方法

憑購物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間，顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參與抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后，立刻發(fā)放。

六、活動(dòng)宣傳方式

為保證促銷的知名度和效果，擬采納的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。

促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表

宣傳方式詳細(xì)實(shí)施內(nèi)容

活動(dòng)現(xiàn)場宣傳1。海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP

2。條幅、拱形門、氣球

宣傳媒介搭配1。報(bào)紙媒體：選擇《X晚報(bào)》、《X時(shí)報(bào)》、《信報(bào)》

2。播送媒體：選擇X交通臺(tái)、X健康臺(tái)

其他輔助宣傳DM廣告

七、

（一）物品準(zhǔn)備表

促銷活動(dòng)期間，所需的物品準(zhǔn)備計(jì)劃及負(fù)責(zé)如下表所示。

物品準(zhǔn)備表

物資名稱計(jì)劃到位時(shí)間負(fù)責(zé)人到位情況備注

宣傳品

獎(jiǎng)品

媒體宣傳

抽獎(jiǎng)臺(tái)（抽獎(jiǎng)箱）

商家五一促銷活動(dòng)方案13

第一部分環(huán)境及市場簡略分析

XXXX店位于杭州市老城區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講）較遠(yuǎn)，四周又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費(fèi)力量上較低，消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價(jià)的生活必需品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但伴著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)力量和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有顯現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個(gè)商家必爭之場所，我們XXXXXXXX店應(yīng)抓住時(shí)機(jī)搶占市場。

第二部分活動(dòng)目的

XXXXX店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績始終不佳，客觀因素是在試營業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們?cè)诟鱾€(gè)方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充足，應(yīng)主動(dòng)地?cái)U(kuò)大對(duì)外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會(huì)員，降底消費(fèi)群體平均年齡，由于他們有著較大的購置力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓明白XXXX上乘店，成為附近一帶的休閑、消遣、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價(jià)、提升營業(yè)額，加大毛利。

第三部分活動(dòng)主題題目

XXXXXXX生活的好芳鄰

第四部分活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間20XX年5月1日～5月3日

活動(dòng)地點(diǎn)XXXXX店

第五部分合作單位

贊助單位：選擇一個(gè)或多個(gè)在XXX店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實(shí)物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費(fèi)用開支，在活動(dòng)中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對(duì)合作廠商及其產(chǎn)品做恰當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

宣傳單位：與杭州當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺(tái)合作，以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果。

第六部分媒介方案

選擇《都市快報(bào)》《青年時(shí)報(bào)》《每日商報(bào)》，杭州電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái)，交通之聲等幾家媒體做恰當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道，同時(shí)充足利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。

在活動(dòng)前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動(dòng)預(yù)報(bào)。

在活動(dòng)中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充足傳達(dá)活動(dòng)信息。

5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登慶賀廣告，展現(xiàn)企業(yè)文化。

活動(dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場采訪，擴(kuò)大宣傳力度。

第七部分組織形式

設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通），下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。

：

分工人數(shù)所屬部門人員名單

現(xiàn)場統(tǒng)籌1總負(fù)責(zé)

現(xiàn)場督導(dǎo)1監(jiān)督

如今詢問3客服

主持人及演出團(tuán)隊(duì)各活動(dòng)負(fù)責(zé)

音控1宣傳

傳單發(fā)送4宣傳

治安人員5安全

現(xiàn)場協(xié)調(diào)2聯(lián)絡(luò)

場地布置2基礎(chǔ)

合作單位2聯(lián)絡(luò)

第八部分活動(dòng)階段

（一）活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備期：

20XX年4月10日X20XX年5月1日

工作統(tǒng)籌布置

明細(xì)項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人

方案確定4月10日前總負(fù)責(zé)

場地布置4月20日前基礎(chǔ)

人員落實(shí)4月10日前總負(fù)責(zé)

宣傳籌備4月15日前宣傳

合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)

相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)

裝備到位4月30日前基礎(chǔ)

彩排4月31日前監(jiān)督

（二）活動(dòng)的組織與實(shí)施期：

1、在4月中旬舉辦一次《我與XXXX》的征文或向廣闊消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。

2、5月1日上午9：00～11：30在XXXXX店門口進(jìn)行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競賽活動(dòng)。（或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)）

3、5月2日為廠商活動(dòng)日，

4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(dòng)（或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)）。

5、5月3日晚上進(jìn)行“XXXX杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在XXXX店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等按時(shí)食品的促銷活動(dòng)。

7、評(píng)比XXXX店工作之星。

8、開展查找不合格商品。

9、慰問全市交警。

10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。

第九部分活動(dòng)策劃方案略解

1、《XXXX》的征文主要是向廣闊的消費(fèi)者征集他們與我們XXX之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓XXXXXX走入消費(fèi)者的生活中，表達(dá)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣闊消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的`了解廣闊消費(fèi)者心理，從他們的需要?jiǎng)由?，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。

嘉獎(jiǎng)：

a、征文：設(shè)一等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或若干個(gè)入圍獎(jiǎng)，發(fā)證書和獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品由贊助單位提供并發(fā)送XXXX會(huì)員卡。

b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等若干個(gè)，如確實(shí)發(fā)現(xiàn)有利于解決我們XXXX8店目前所面臨的問題，可特別嘉獎(jiǎng)。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競賽活動(dòng)，主要是由中老年人參與。我們可以以此發(fā)展中老年消費(fèi)者，畢竟次類消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群，并可以增大我們平常的客流量，增加人氣。

3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警（大約60崗?fù)ぃ咳?00ml二瓶，合計(jì)約70箱，實(shí)物為企業(yè)贊助），感謝他們常年為全市交通所做的奉獻(xiàn)。并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂饕拿襟w。

4、廠商活動(dòng)日由廠商來舉辦幾場和自己有關(guān)的活動(dòng)，可以削減我們對(duì)此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴(kuò)大自己的影響力，正好作為我們活動(dòng)的補(bǔ)充，彌補(bǔ)我們?cè)诨顒?dòng)中的一些缺乏之處，而且我們還可以向廠商收取肯定的場地、管理等費(fèi)用。XXXXX起到一個(gè)監(jiān)督指導(dǎo)作用。

5、少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(dòng)（或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)），需商再定。

6、5月3日19：00～22：00邀請(qǐng)?jiān)赬XXX建立專柜的杭派服裝企業(yè)和XXXX合作進(jìn)行“XXXX杭派服裝之夜”的春季時(shí)裝表演活動(dòng)，中間宣布征文或是建議征集的獲獎(jiǎng)名單，由店領(lǐng)導(dǎo)給他們頒獎(jiǎng)，并在次日?qǐng)?bào)紙上刊登獲獎(jiǎng)名單和部分作品。

7、評(píng)比XXXX店工作之星，通過各部門主管推舉，由人事部門審核，評(píng)出部分工作力量各方面表現(xiàn)杰出的員工若干名，給以肯定的物質(zhì)精神嘉獎(jiǎng)，并公開展現(xiàn)，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的活動(dòng)，麻煩稽核小組同仁負(fù)責(zé)監(jiān)督。

8、開展查找不合格商品，三天中假如有顧客在XXXX任何一個(gè)柜臺(tái)找到一個(gè)不合格或是假冒偽劣商品，給與肯定的物質(zhì)嘉獎(jiǎng)，以此來說明我們XXX的商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)勢(shì)，顯現(xiàn)問題敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，盡心盡力為消費(fèi)者服務(wù)，并以宣傳海報(bào)的形式展現(xiàn)我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。

9、5月1日～3日，公司派人訪問XXXX店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。并現(xiàn)場為他們辦理睬員卡