家電銷售年終工作總結(jié)

—家電銷售年終工作總結(jié)家電銷售年終工作總結(jié)1

XX年已經(jīng)過(guò)去，在這一年中，經(jīng)過(guò)自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)理，讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶之間的關(guān)系、處理學(xué)校和社會(huì)的聯(lián)系。在這新的一年到來(lái)之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自已，如今對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，讓20XX年的工作做的更好：我是XX年X月份到公司工作的，參預(yù)的大型活動(dòng)有創(chuàng)維臨江小區(qū)工廠直營(yíng)店賣電視，大洲廣場(chǎng)活動(dòng)，安岳鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)立帶隊(duì)搞活動(dòng)，蘇寧一店總經(jīng)理簽名會(huì)等等。參預(yù)的小型活動(dòng)也是許多許多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。XX年X月份開(kāi)頭接受校內(nèi)市臨促工作，在沒(méi)有負(fù)責(zé)臨促工作從前，我是沒(méi)有閱歷的，僅憑對(duì)銷售和臨促工作的熱忱，而缺乏對(duì)臨促工作的學(xué)問(wèn)。為了快速融入到這個(gè)工作中來(lái)，到創(chuàng)維公司之后，一切從零開(kāi)頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索臨促工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司的'市場(chǎng)部推廣們，也在下來(lái)和一些在學(xué)校做銷售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷售。并致力于和他人爭(zhēng)論如何處理臨促的工作。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我勝利的把握了電視銷售的根本方法，

具備了根本的銷售力氣，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的力氣。培育了自己的人際關(guān)系。熬煉了自己處理事情的力氣。感謝創(chuàng)維公司給我的熬煉。下面是我對(duì)于這一年來(lái)我所存在的缺乏的總結(jié)：

1、對(duì)于銷售市場(chǎng)了解的還不夠深化到到，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題把握的過(guò)度薄弱，不能特別清楚的向客、戶解釋。

2、有些問(wèn)題消逝的時(shí)分不能準(zhǔn)時(shí)找出解決的方法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是可怕做錯(cuò)了事

4、對(duì)于學(xué)校臨促工作，沒(méi)有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時(shí)間的合理支配，沒(méi)有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。

5、沒(méi)有打開(kāi)內(nèi)江市高校的臨促渠道，我所帶來(lái)的臨促僅限于內(nèi)江師范學(xué)院，而職院和其他高校卻很少。

6、每次活動(dòng)的時(shí)分都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過(guò)，是否合適這個(gè)工作，導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高。

7、給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。自己對(duì)于公司的許多地方都沒(méi)有去學(xué)習(xí)，認(rèn)為只做好臨促工作就好，而沒(méi)有更深化到到的了解公司，導(dǎo)致自己對(duì)于公司的許多事都不太了解。

家電銷售年終工作總結(jié)2

光陰流逝，在繁忙的工作中不知不覺(jué)我們就要走完20XX而迎來(lái)20XX年。我是今年X月份參加X(jué)X大家庭的，回憶在XX的這一年的工作、生活歷程，作為XX銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了肯定的成果，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是由于存在不少的問(wèn)題，為了給來(lái)年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20XX年的工作計(jì)劃。

一、一年工作總結(jié)

在我們XX環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說(shuō)究竟就是負(fù)責(zé)XX在XX市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)（XX、XX、XX、XX、XX、XX）的直營(yíng)銷售與幫助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年X月進(jìn)入XX開(kāi)頭，我漸漸認(rèn)識(shí)到作為一家勝利運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取主動(dòng)主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素養(yǎng)，英明果斷，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是XX團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛參加X(jué)X到X月，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對(duì)于過(guò)去種.種，這里就不做多提。X月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來(lái)到了常平，剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商（合作客戶以及待合作客戶）分布情況了解清晰，其次了解合作客戶在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或建議，能否在自身力量范圍內(nèi)解決；未合作客戶沒(méi)有合作的'原因是什么，以及確定后續(xù)有沒(méi)有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)根本上呈上升趨勢(shì)。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開(kāi)了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在來(lái)年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比擬明顯，當(dāng)然這也離不開(kāi)前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比擬大。在XX、XX鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大X個(gè)單位，而有的銷量為0。這說(shuō)明在一部分地區(qū)，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20XX年，就可以大力開(kāi)發(fā)。這將是我們來(lái)年提高銷售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn)。說(shuō)到美的大家最熟識(shí)的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對(duì)于XX來(lái)說(shuō)算是后起之秀。而我們XX做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

二、總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過(guò)的半年，我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn)真的看法，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人力量方面都有所提升。

縱觀XX面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈，加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過(guò)伴著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器漸漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十20XX年X月大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)年的運(yùn)用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年伴著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開(kāi)發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開(kāi)頭在農(nóng)村地區(qū)普及，將來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間。正由于農(nóng)村市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，推出合適農(nóng)村地區(qū)運(yùn)用的操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推動(dòng)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水裝備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁有率還很低，將來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。將來(lái)，伴著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。

總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的學(xué)問(wèn)。yi年以來(lái)我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡(jiǎn)潔了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)力量上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還許多許多。所以我很感謝公司能讓我在XX月份有時(shí)機(jī)去到XX工廠總部參與美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，順帶參觀了XX現(xiàn)代化的雄偉壯麗的生產(chǎn)流水線，更是有幸見(jiàn)識(shí)到XX總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的視覺(jué)享受，對(duì)于我今后工作的開(kāi)展有著莫大的幫忙。

三、明年規(guī)劃

通過(guò)這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成果。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在將來(lái)連續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

家電銷售年終工作總結(jié)3

通過(guò)半年來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的學(xué)問(wèn)面、社交力量和商務(wù)談判技巧確定了銷售人員的銷售力量。為此，通過(guò)這一年的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的缺乏和特長(zhǎng)。以下我想說(shuō)二個(gè)方面：

一、在產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問(wèn)方面

1）產(chǎn)品學(xué)問(wèn)方面：強(qiáng)化熟識(shí)熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)。了解產(chǎn)品的運(yùn)用方法；

了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況；

2）公司學(xué)問(wèn)方面：深化了解本公司和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)力量、生產(chǎn)技術(shù)水平、裝備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3）客戶需要方面：了解客戶的購(gòu)置心理、購(gòu)置層次、及對(duì)產(chǎn)品的根本要求。

4）市場(chǎng)學(xué)問(wèn)方面：了解XX系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和改變、顧客購(gòu)置力情況，進(jìn)行不同產(chǎn)品運(yùn)用行業(yè)及區(qū)域市場(chǎng)分析。

5）專業(yè)學(xué)問(wèn)方面：進(jìn)一步了解與XX有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)學(xué)問(wèn)，便利能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的溝通，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6）服務(wù)學(xué)問(wèn)方面：了解接待和會(huì)客的根本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、快速地處理客戶狀況；

有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售力量方面

1）工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過(guò)和大家一起工作的時(shí)機(jī)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判力量，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順當(dāng)?shù)脑趰徫恢歇?dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。感謝大家在工作中的賜予幫忙。這些都是我財(cái)寶的積累。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)頭，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充分、歡樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信，比服務(wù)。

3）客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

4）自己工作中的缺乏。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的.工作積累，整體上對(duì)自己的業(yè)績(jī)是很不滿意，主要表如今業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。韌性力量和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力量還有待強(qiáng)化，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì)，還有對(duì)自己現(xiàn)有的市場(chǎng)區(qū)域表現(xiàn)的沒(méi)有充足的信念。希望能夠盡快的提高自己的缺乏，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信念和業(yè)務(wù)銷售技巧。

20XX年的展望及規(guī)劃：

20XX趕緊就要過(guò)去，雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來(lái)臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期望明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充足溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和公司保持全都的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，幫助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，意識(shí)上：無(wú)論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶散的性情，用主動(dòng)向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的特長(zhǎng)，學(xué)會(huì)虛心，學(xué)會(huì)與上級(jí)、好友、同事更加融洽的相處；

最終我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。

第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場(chǎng)區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。通過(guò)了解客戶的資料、愛(ài)好愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。其次要看重市場(chǎng)行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對(duì)更廣；

利潤(rùn)空間相對(duì)更高。再次，把握好重點(diǎn)客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。最終還要了解產(chǎn)品德業(yè)的將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及要面臨的問(wèn)題。提前預(yù)測(cè)，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。最終，在這新年來(lái)臨之際，祝公司將來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)！大家事業(yè)有成，心想事成！

20XX年已經(jīng)過(guò)去，在這一年中，經(jīng)過(guò)自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)理，讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶之間的關(guān)系、處理學(xué)校和社會(huì)的聯(lián)系。在這新的一年到來(lái)之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自已，如今對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，讓20XX年的工作做的更好：

我是20XX年X月份到公司工作的，參與的大型活動(dòng)有XX小區(qū)工廠直營(yíng)店賣電視，XX廣場(chǎng)活動(dòng)，XX鎮(zhèn)獨(dú)立帶隊(duì)搞活動(dòng)，XX一店總經(jīng)理簽名會(huì)等等。參與的小型活動(dòng)也是許多許多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。20XX年X月份開(kāi)頭接受校內(nèi)市臨促工作，在沒(méi)有負(fù)責(zé)臨促工作從前，我是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售和臨促工作的熱忱，而缺乏對(duì)臨促工作的學(xué)問(wèn)。為了快速融入到這個(gè)工作中來(lái)，到創(chuàng)維公司之后，一切從零開(kāi)頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索臨促工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教公司的市場(chǎng)部推廣們，也在下來(lái)和一些在學(xué)校做銷售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷售。并致力于和他人商量如何處理臨促的工作。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我勝利的把握了電視銷售的根本方法，具備了根本的銷售力量，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的力量。培育了自己的人際關(guān)系。錘煉了自己處理事情的力量。感謝XX公司給我的錘煉。下面是我對(duì)于這一年來(lái)我所存在的缺乏的總結(jié)：

1.對(duì)于銷售市場(chǎng)了解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題把握的過(guò)度薄弱，不能非常清楚的向客、戶解釋。

2.有些問(wèn)題顯現(xiàn)的時(shí)分不能按時(shí)找出解決的方法。

3.做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯(cuò)了事。

4.對(duì)于學(xué)校臨促工作，沒(méi)有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時(shí)間的合理分配，沒(méi)有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。

5.沒(méi)有打開(kāi)XX市高校的臨促渠道，我所帶來(lái)的臨促僅限于XX學(xué)院，而職院和其他高校卻很少。

6.每次活動(dòng)的時(shí)分都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過(guò)，是否合適這個(gè)工作，導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高。

7.給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。自己對(duì)于公司的許多地方都沒(méi)有去學(xué)習(xí)，認(rèn)為只做好臨促工作就好，而沒(méi)有更深化的了解公司，導(dǎo)致自己對(duì)于公司的許多事都不太了解。

家電銷售年終工作總結(jié)4

XX年已經(jīng)過(guò)去，在這一年中，經(jīng)過(guò)自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)理，讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶之間的關(guān)系、處理學(xué)校和社會(huì)的聯(lián)系。在這新的一年到來(lái)之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自已，如今對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，讓20XX年的工作做的更好：

我是XX年9月份到公司工作的，參與的大型活動(dòng)有創(chuàng)維臨江小區(qū)工廠直營(yíng)店賣電視，大洲廣場(chǎng)活動(dòng)，安岳鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)立帶隊(duì)搞活動(dòng)，蘇寧一店總經(jīng)理簽名會(huì)等等。參與的小型活動(dòng)也是許多許多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。XX年5月份開(kāi)頭接受校內(nèi)市臨促工作，在沒(méi)有負(fù)責(zé)臨促工作從前，我是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售和臨促工作的熱忱，而缺乏對(duì)臨促工作的學(xué)問(wèn)。為了快速融入到這個(gè)工作中來(lái)，到創(chuàng)維公司之后，一切從零開(kāi)頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索臨促工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教公司的市場(chǎng)部推廣們，也在下來(lái)和一些在學(xué)校做銷售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷售。并致力于和他人商量如何處理臨促的工作。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我勝利的.把握了電視銷售的根本方法，具備了根本的銷售力量，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的力量。培育了自己的人際關(guān)系。錘煉了自己處理事情的力量。感謝創(chuàng)維公司給我的錘煉。下面是我對(duì)于這一年來(lái)我所存在的缺乏的總結(jié)：

1、對(duì)于銷售市場(chǎng)了解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題把握的過(guò)度薄弱，不能非常清楚的向客、戶解釋。

2、有些問(wèn)題顯現(xiàn)的時(shí)分不能按時(shí)找出解決的方法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯(cuò)了事。

4、對(duì)于學(xué)校臨促工作，沒(méi)有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時(shí)間的合理分配，沒(méi)有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。

5、沒(méi)有打開(kāi)內(nèi)江市高校的臨促渠道，我所帶來(lái)的臨促僅限于內(nèi)江師范學(xué)院，而職院和其他高校卻很少。

6、每次活動(dòng)的時(shí)分都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過(guò)，是否合適這個(gè)工作，導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高。

7、給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。自己對(duì)于公司的許多地方都沒(méi)有去學(xué)習(xí)，認(rèn)為只做好臨促工作就好，而沒(méi)有更深化的了解公司，導(dǎo)致自己對(duì)于公司的許多事都不太了解。

家電銷售年終工作總結(jié)5

逝去的是青澀，贏來(lái)的是苦澀；漫漫飛雪訴說(shuō)著年關(guān)邁進(jìn)，20XX那江水已去不復(fù)；20XX銳不行擋之勢(shì)席卷而來(lái)——備戰(zhàn)，在路上！

銷售概況

20XX地區(qū)完成銷售XX萬(wàn)；其中主力品牌：索伊XX萬(wàn)、吉德XX萬(wàn)；較20XX索伊增幅XX%、吉德增幅XX%；與20XX相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另XX國(guó)商榮事達(dá)、日立庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

場(chǎng)外分析

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

20XX是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇；例如：海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可到達(dá)XX余元，而且零售價(jià)位并不高。

二、促銷活動(dòng)拉升年

20XX是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了大量銷售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn)；不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘；例如：XX通過(guò)與殘聯(lián)合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷售容聲冰箱XX余臺(tái)、金魚洗衣機(jī)XX余臺(tái)！

三、渠道變革加速

20XX渠道變革快速加速，縣級(jí)賣場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待；但，確的確實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題；例如：我們的XX市場(chǎng)鵬程、百誠(chéng)區(qū)域連鎖模式，XX縣家電協(xié)會(huì)的成立。

四、核心店品牌主推

通過(guò)觀看我司品牌、及競(jìng)品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見(jiàn)影；例如：上菱冰箱通過(guò)XX一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就到達(dá)我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在20XX的銷量將近XX萬(wàn)。

五、縣級(jí)代理商細(xì)分優(yōu)勢(shì)

縣級(jí)代理商往往擁有自有門店，通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開(kāi)票（提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新）小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式快速把握渠道，掠奪銷量；例如：美的、海爾在XX市場(chǎng)就通過(guò)以縣級(jí)代理商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額。

內(nèi)部思索

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要商量的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)全都，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)！

二、規(guī)章優(yōu)化

規(guī)章的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)章定方圓；我們所希望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)章來(lái)完成的；規(guī)章優(yōu)化我想商量的是必需明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)防止多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)發(fā)動(dòng)工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、完成銷售；建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要擔(dān)當(dāng)責(zé)任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)章，參與直至制定行業(yè)規(guī)章，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作；但，肯定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺(jué)得杭州XX是全部子公司的典范！

三、品牌架構(gòu)

針對(duì)XX這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成，合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比擬急需的；長(zhǎng)期來(lái)看，想要在XX這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中把握話語(yǔ)權(quán)，成為行業(yè)規(guī)章制定者；此后才有資格有力量引進(jìn)其他品相，形成規(guī)?；\(yùn)營(yíng)；成為XX地區(qū)家電行業(yè)中一顆燦爛的明珠。

四、應(yīng)對(duì)措施

市場(chǎng)白熱化說(shuō)明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn)；伴著洗牌的開(kāi)頭，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所實(shí)行的措施！應(yīng)當(dāng)來(lái)說(shuō)我們目前手中把握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的，由于與我們合作的廠家都有著自身不行替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，時(shí)機(jī)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！

詳細(xì)來(lái)說(shuō)，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷按時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng)；一再，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，使其有利可圖；第四，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，由于全部的模式僅僅是一種探究，并不肯定合適市場(chǎng)，我們應(yīng)了解并消退渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，查找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待；第五，通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣場(chǎng)形成品牌主推，并強(qiáng)化跟進(jìn)促銷活動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的'活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、按時(shí)落實(shí)，20XX活動(dòng)肯定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案，肯定是；針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開(kāi)票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)定抵制，而應(yīng)通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷商放棄代開(kāi)票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利按時(shí)、賬務(wù)清楚方面來(lái)給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。

心境波瀾

20XX年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙；波動(dòng)的是心境，有助的是將來(lái)，不變的是幻想；懂得了應(yīng)當(dāng)更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷；融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的獨(dú)特，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)；俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去完成自己年輕的幻想；謙遜、和氣、包涵、樂(lè)學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不行少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提示自己；浮得起、藏得住，聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈；人的成長(zhǎng)總是要閱歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì)了我很多、也參悟了很多。

來(lái)年——即便道路照舊泥濘坎坷，相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)！

來(lái)年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場(chǎng)，完成更輝煌的銷售！

來(lái)年——我們照舊在路上！

家電銷售年終工作總結(jié)6

作為一名銷售人員，每工作一段時(shí)間，就對(duì)從前的工作有一個(gè)總結(jié)回憶，找到自己的缺乏和優(yōu)勢(shì)，會(huì)對(duì)以后的工作有一個(gè)明確的方向。銷售第一季度工作總結(jié)應(yīng)當(dāng)怎么寫呢以下《家電銷售第一季度工作總結(jié)》由工作總結(jié)網(wǎng)銷售工作總結(jié)頻道為您提供，希望對(duì)您的寫作有所幫忙！

今年的第一季度已經(jīng)飛速的過(guò)去，在這個(gè)季度里面我們分公司共完成回款1。7億，銷量XX臺(tái)，在整體分公司業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)工作中，與同比時(shí)期有了進(jìn)步，在業(yè)績(jī)中，落后于全國(guó)其他兄弟公司（如南京、濟(jì)南、成都），在全國(guó)排名落后，在XX市的整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。以下是我對(duì)本季度產(chǎn)生這樣的結(jié)果的主要原因分析：

外因：

1、如今的移動(dòng)手機(jī)行業(yè)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的改變及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未按時(shí)跟上；

內(nèi)因：

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氣氛、團(tuán)隊(duì)氣概，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)力量、員工看法、執(zhí)行力的下降；

2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的.主動(dòng)性、協(xié)作力量的下降；主要表現(xiàn)：

①分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺；

②員工工作的主動(dòng)性不高，沒(méi)有斗志，沒(méi)有盡全力去做好自己的工作。缺乏創(chuàng)新意識(shí)，做不到利用現(xiàn)有資源去做好本職的工作。

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分地區(qū)顯現(xiàn)了經(jīng)銷商混亂，核銷商并不核心的情況，經(jīng)銷商不情愿擔(dān)當(dāng)銷售的任務(wù)，而辦事處對(duì)市場(chǎng)失去掌控，整個(gè)銷售的市場(chǎng)渠道效率低下。

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，太過(guò)于依靠于產(chǎn)品本身，而沒(méi)有做到營(yíng)銷這兩個(gè)字。

⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，員工對(duì)市場(chǎng)的把握失控，沒(méi)有去關(guān)注和分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，所以用老的方式應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)，就只會(huì)失利。

今年，總部下達(dá)分公司的全年回款任務(wù)指標(biāo)X億，較去年任務(wù)比擬應(yīng)是恰當(dāng)向下微調(diào)，平均下來(lái)每月完成0。62億，將近是XXX臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。早些年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)連續(xù)加劇，連續(xù)惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線的表如今許多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取，不行能完成今年的指標(biāo)。

但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。分析產(chǎn)品的性能，看到第一季度的缺陷在哪，由此改進(jìn)，爭(zhēng)取在后幾個(gè)季度里面能夠完滿的完成今年的任務(wù)，針對(duì)如今的情況，我們需要做好的準(zhǔn)備有：

1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。鼓舞士氣，一線講師必需要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，不著眼于過(guò)去，過(guò)去的過(guò)失也好，成果也罷都已經(jīng)成為了過(guò)去，把握好如今，吸取過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)。把后面的工作都落實(shí)到位。

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬(wàn)總提倡團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作勝利的基礎(chǔ)；

3、培育培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研討力量，成為才智能動(dòng)的市場(chǎng)操，pdca的工作方法肯定敏捷運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營(yíng)銷部做專題培訓(xùn)，到營(yíng)銷主管這一級(jí)，營(yíng)銷部建立一套研討市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系；只有了解好市場(chǎng)，才能更好的去營(yíng)銷，不要處于被動(dòng)地位。主動(dòng)出擊勝算才更大。

4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開(kāi)頭，提倡工作的微小點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰奈⑿√岣?，聚在一起，就是我們大進(jìn)步?！靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氣氛，建議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。

在經(jīng)過(guò)上一個(gè)季度的轉(zhuǎn)折后震蕩，接下來(lái)希望大家激情飛揚(yáng)，奮斗有無(wú)，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)！前進(jìn)！前進(jìn)！

家電銷售年終工作總結(jié)7

逝去的是青澀，贏來(lái)的是苦澀；漫漫飛雪訴說(shuō)著年關(guān)邁進(jìn)，XX猶那江水已去不復(fù)；XX以銳不行擋之勢(shì)席卷而來(lái)——備戰(zhàn)，在路上！

一、銷售概況

XX年XX地區(qū)完成銷售XX萬(wàn)；其中主力品牌：XX牌子X(jué)X萬(wàn)、XX牌子X(jué)X萬(wàn)；較XX年XX增幅XX%、XX增幅XX%；與20XX年相比整體持平的主要因素是XX、XX等整體萎縮，另XX國(guó)XX、XX庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

一、場(chǎng)外分析

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化：XX年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇；例如：XX的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可到達(dá)XX余元，而且零售價(jià)位并不高。

2、促銷活動(dòng)拉升年：XX年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了大量銷售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn)；不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘；例如：XX通過(guò)與XX合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷售XX冰箱XX余臺(tái)、XX洗衣機(jī)XX余臺(tái)！

3、渠道變革加速：XX年渠道變革快速加速，縣級(jí)賣場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待；但確的確實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題；例如：我們的XX市場(chǎng)XX、XX區(qū)域連鎖模式，XX縣家電協(xié)會(huì)的成立。

4、核心店品牌主推：通過(guò)觀看我司品牌、及競(jìng)品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見(jiàn)影；例如：XX冰箱通過(guò)XX一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就到達(dá)我司一年在該地區(qū)的銷量，XX冰箱在XXX年的銷量將近XX萬(wàn)。

二、內(nèi)部思索

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要商量的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)全都，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌；我們可以借鑒參考一下XX的銷售團(tuán)隊(duì)！

2、規(guī)章優(yōu)化：規(guī)章的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)章定方圓；我們所希望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)章來(lái)完成的；規(guī)章優(yōu)化我想商量的是必需明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)防止多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)發(fā)動(dòng)工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、完成銷售；建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要擔(dān)當(dāng)責(zé)任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)章，參與直至制定行業(yè)規(guī)章，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作；但，肯定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺(jué)得XX是全部子公司的.典范！

3、品牌架構(gòu)：針對(duì)XX這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨葦M急需的；長(zhǎng)期來(lái)看，想要在XX這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中把握話語(yǔ)權(quán)，成為行業(yè)規(guī)章制定者；此后才有資格有力量引進(jìn)其他品相，形成規(guī)?；\(yùn)營(yíng)；成為XX地區(qū)家電行業(yè)中一顆燦爛的明珠。

4、應(yīng)對(duì)措施：市場(chǎng)白熱化說(shuō)明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn)；伴著洗牌的開(kāi)頭，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所實(shí)行的措施！應(yīng)當(dāng)來(lái)說(shuō)我們目前手中把握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的，由于與我們合作的廠家都有著自身不行替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，時(shí)機(jī)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！

詳細(xì)來(lái)說(shuō)，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷按時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng)；一再，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，使其有利可圖；第四，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，由于全部的模式僅僅是一種探究，并不肯定合適市場(chǎng)，我們應(yīng)了解并消退渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，查找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待。

三、心境波瀾

XX年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙；波動(dòng)的是心境，有助的是將來(lái)，不變的是幻想；懂得了應(yīng)當(dāng)更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷；融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的獨(dú)特，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)；俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去完成自己年輕的幻想；謙遜、和氣、包涵、樂(lè)學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不行少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提示自己；浮得起、藏得住，聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈；人的成長(zhǎng)總是要閱歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì)了我很多、也參悟了很多。

來(lái)年——即便道路照舊泥濘坎坷，相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)！

來(lái)年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場(chǎng)，完成更輝煌的銷售！

來(lái)年——我們照舊在路上！

家電銷售年終工作總結(jié)8

今年的