XXXX安溪鐵觀音傳播推廣方案

安溪鐵觀音集團傳播推廣方案

目錄傳播背景1傳播策略2傳播目標33傳播計劃44傳播背景市場競爭狀況：由于近年來，茶文化逐漸風靡國內(nèi)外，導致國內(nèi)市場對茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進入茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠來看，茶市場必將在未來幾年之內(nèi)重新洗牌。那些不具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。國際品牌“立頓”已經(jīng)進駐中國市場，其規(guī)范化的市場運作，強烈的品牌意識，迎合消費者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養(yǎng)消費者茶葉消費的品牌意識，中國本土企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起但問英雄何處？傳暗播槐背甜景市逐場核機勒會哭：消父費答者淺對令茶速葉銅帶施有炭中午國蘆傳眨統(tǒng)捏的冶情鍬節(jié)封，窯對賊本掠土嫂品杏牌謝別傭有揮所款鐘穗。離同煮時搞福渣建評及摘當秤地居政亡府倉為瀉本老土炎茶吃企起業(yè)摩提子供怠良固好投條切件聲。差福位建壘省伏政觀府宗及拒市塘政椅府和積疼極討關(guān)播注漏本諸土煙茶剪葉責市墓場剛及肚企遣業(yè)匹的餓發(fā)紅展覺，冷為役本童土常茶們?nèi)~說企踢業(yè)衫提吹供頓了畝良夾好鏟的階發(fā)擾展傳平佛臺仆。作哨為科福匠建射龍撿頭幼企蓮業(yè)百的館安損溪冶鐵統(tǒng)觀臂音迷集卸團且，曉必魂須送抓劈燕住棉這解個令機含會搏，慮為飛鐵亡觀訴音拳生聯(lián)產(chǎn)利及令市饒場留營泥銷漂提拼出怨新礎(chǔ)的拴行災業(yè)牌標巨準店，孟一挺方雀面島營桑造北良鵲好馳的泉茶醬葉略市鄭場感環(huán)超境衡，市另匪一渡方失面晶在犬規(guī)削范蟻的觸市葉場邁環(huán)遷境事中遮樹煉立重自舊身打的睬領(lǐng)細導傳者表形望象倘，鹽同榜時勻真套正俱打蠅造久出平一預個洽鐵適觀歇音棟茶餡的李強乖勢醉品僻牌銳，異應惱對愿未疫來狂更顛激券烈留的構(gòu)品鐮牌或競舒爭棉。傳己播紛背窗景所樣謂初亂謝世劣出抖英已雄洽，稅安煤溪栽鐵基觀葉音撒現(xiàn)幕在描面看臨鬼競冊爭旁欲峰成葵就鑒“蒸英金雄刷”繭，蜂就蜘可奶謂沖是憐天績時脫與肥地侄利怎所痛趨禾，負能烤否罵成保就翠英存雄白，前當默看得“漏人弓和安（云才估）厘”目了梨。目峰錄傳播背景1傳播策略2傳播目標33傳播計劃44傳匠播診策倉略◆個窮人園消魄費獎者◆旅散游叼消妨費葉者◆禮訓品盾消宗費蕉者◆團擾體賞消炊費吐者◆專自業(yè)饞場占所千消填費怕者傳血播征策僵略個人消費者：時尚消費：對象主要為城市青年，他們講究情調(diào)和追求生活方式。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。習慣消費:主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強。功能消費:主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等因此，在這種消費形式中，口碑宣傳比較重要。家庭消費：指普通家庭的日常消費。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。傳勒播柳策世略旅游消費者：茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。游客的消費行為多為一次性消費，因此當?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜茫@取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽度較高的多為當?shù)氐膰鵂I茶場或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當?shù)赜幸欢ㄖ取Ｓ捎谶@些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊，無法作長遠的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。傳糟播鐘策艘略禮品消費者

中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。傳縫播汽策要略團體消費者團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。傳腔播棕策躲略專業(yè)場所消費者專業(yè)場所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場所最能集中體現(xiàn)中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費區(qū)域。但由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價格公開，因此，對市場價格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費的頂級層次，這個市場具有示范作用，也應引起足夠的重視。傳把播脅策虹略清勸香退系棋列韻依香賓系衣列濃配香刊系右列陳灣年欲系賣列保碌健義系答列商潮超墨系您列定挨制猾系故列我?guī)蛡冄溉珀牶螜z將嗎公形司斷的賴產(chǎn)奴品及與謎消透費逮者采對額號話入厘座悟，遮促拖進探銷遠售液？傳棉播栽策悔略個例人講/塘家拴庭芽消嗽費揉：蜓品礎(chǔ)牌除戰(zhàn)版略槳：稱銷葛售提—興—保獲怠取襖規(guī)攀模薄效桃益肆；譯市號場起—焰—觀提木升沈品糞牌儲知錫名賄度多模品避牌麥策亮略著—赴—岔高給端塞走懷文半化奇，叫中到端羞走羅時為尚朵，香低蠢端耳走恒健型康旅瓜游站消邪費海：所品誘牌孝戰(zhàn)慣略吵：軌銷運售結(jié)—暮—脊獲武取洲單圣品掌高飾利拉潤棒；閥市版場塞—比—尚營網(wǎng)造玩本賭土鋪名主優(yōu)橡特暢產(chǎn)漢形繞象游近客鞏分昏眾王營段銷叼策盾略撤—舍—判特勒殊否的中媒露體燥、跳特項殊萍的嶼渠紋道蔑、鹽特墨殊撕的臟促茄銷禮拾品魚消自費愛：饅品慘牌御戰(zhàn)絨略滿：形銷抄售價—客—爆獲芽取珠單紀品話高稻利寸潤蜓；黨市敵場偽—旁—峽樹嫌立在高倡品抽位浪與束品吃質(zhì)汽形項象高歡端則形喊象形策糠略演—透—僚抓甲住勾禮戚品缺消枯費蠅心殊理乏，德以莖形蝕象岸獲尺取家消碑費皂者團劑體好消宮費判：濟品桿牌虎戰(zhàn)浴略蛾：樸銷邁售懇—奸—粘獲鄉(xiāng)豐得琴穩(wěn)煤步功利肌益或增口長百；補市遺場述—怖—賄樹電立櫻商搜務按消忍費脾形壘象增峰值梢服朱務葵策悄略目—思—蛋以贈附宣加乳價野值伏吸割引鐵并俯留扶住茄顧路客專獵業(yè)拖場卷所養(yǎng)消覆費連：開品允牌繭戰(zhàn)鄰略開：尾銷案售拘—露—惱獲常取字穩(wěn)殘定混收秧益棋；蝴市機場拜—辯—生贏渣得欲口嘆碑赤、蠢專踢業(yè)評形旁象專縱業(yè)趴服喉務捕策考略植—籌—氏以葵專突業(yè)粗對耀專枕業(yè)但，梅特眨別捕服凈務稠贏臭得鎖核懂心察顧漢客傳聾播比策甩略可全面覆蓋所有系列產(chǎn)品個人消費：多品牌策略傳洞播聲策境略旅游消費：分眾營銷策略商餃超無系笨列定漫制勤系娘列傳染播荷策頸略清嫁香度系布列陳吊年燦系認列商色超鋼系列列傳送播蕉策延略團體消費---增值服務策略定瞧制春系虹列商雹超廁系校列傳描播蛋策寫略清床香皇系雪列韻通香叮系答列濃另香窯系悠列陳帽年扒系嘆列專商業(yè)央場不所壩消慚費-敞-象-獲悼取目穩(wěn)送定言收腹益每；蒼市孕場—擱—贏殘得兵口鋤碑度、僑專惜業(yè)耐形劇象傳岡播蒜策刑略品她牌犯兩燒步四走晨戰(zhàn)俘略當斑前迷位聲置媒體選擇行業(yè)類媒體：覆蓋旅游、消費、金融、大眾等媒體，保證目標用戶關(guān)注度；都市類媒體：積極引導主流輿論，樹立品牌個性；茶行業(yè)媒體：提升鳳山鐵觀音品牌行業(yè)地位。傳限播鑰策皂略目嚼錄傳播背景1傳播策略2傳播目標33傳播計劃44傳遷播畜目穿標傳梯播居目錦標存核錫心品解礦讀鐵她觀盼音箏的規(guī)華枝麗倘轉(zhuǎn)燦身精貫美藏化陽產(chǎn)叮品精罪準禮化屋傳蝕播直險面繡目蹲標暗受寬眾延楚伸趨原隨有咱優(yōu)侄勢“館鳳房誠山堂鐵墾觀輝音-蹄-繩-第眨一挖健塌康溪時美尚筐茶首品章牌尼”圍簽繞筑核票心廁出否發(fā)刑點副，帥走斬貼效近逃大投眾離文訊化歷的策公俱關(guān)次路萌線傳著播惡目黃標行業(yè)層面從戒打公造襪“忌第民一獨健焰康汪時石尚璃茶背品穴牌爐”兄的傅角禾度虧出徹發(fā)包，查身愛體取力送行圈，答將況鳳隙山熄鐵材觀嫁音考的柄優(yōu)趁勢宏傳若統(tǒng)表延漆伸滋到蘭流乎行季，袖擴庸大謀企卵業(yè)虹品溝牌福影六響粱力連，壟促禾進爽銷重售蛾。以領(lǐng)“科第衛(wèi)一旁健鄰康拔時妙尚累茶向品稍牌廉”熱為秧傳非播開點銷，產(chǎn)突奸出傲鳳裂山構(gòu)鐵捐觀頓音烈茶懷行柏業(yè)徹的向影斤響眨力馳。將絕有招著靠廣譜泛順需澡求范的努社棵會柿大叮眾慈利鳥益邪放私在鬧第辜一輩位減，妄創(chuàng)叛造身一幻玉流賠的啄消名費漠文漲化堡、疾體編驗偏，攔擴生大援影徒響扒范霞圍亦，旨產(chǎn)撈生動社鹽會具效顛益里。社會層面企業(yè)層面動孤力推庸力拉賀力通套過發(fā)整垂合丸各伶方腹之條“承力從”繩，是營償造聯(lián)強含勢篇傳拋播最氛公圍休，校以義此返帶寄動舒各學角猾度賴的賭營速銷辨推匠廣具活姜動腥以曾及狼公員關(guān)悄傳即播靈，甚在2粗0全1逃0年齒實晉現(xiàn)兩“徹第謹一住健灰康憤時賺尚偏茶料品廳牌雞”樣的詳目租標屠，鬼構(gòu)估建果更雙具傘長壟期藥戰(zhàn)偶略貌意予義坐的業(yè)銷鋸售速平優(yōu)臺芽。目歐錄傳播背景1傳播策略2傳播目標33傳播計劃44傳奧簡介5傳呢播蓮計猛劃公曠關(guān)綱策潛劃日索常維傳像播突拔發(fā)計事副件淘傳榴播鳳山鐵觀音2010年傳播規(guī)劃傳仆播之計僚劃2愿0原1肚0蘇年晌度眉傳部播霞規(guī)鉆劃竄時萍間溝表5月6月7月8月10月11月12月9月各游媒脊體腐加殼以撇報期道紀；斃網(wǎng)門絡(luò)縣、貓平斬媒領(lǐng)媒凍體傷進享行嬸深宋度喘挖鑼掘莊，遷介譜紹畝特多色邀、址強餅調(diào)膜意庸義股，站做輪好銀鋪筋墊殼?？爝h速菜拉陜高榮人立氣癥，造促噸進查銷圍售矮；公介關(guān)具軟維文鋼配膛合徒進哈活砍動方行認補止充育、謠升矛華救。利箭用佳年仇底日節(jié)遍日甲多繩的您優(yōu)潑勢蠅，響通浙過槳賀策卡撥加總載謝等輕方滾式致進劑行握植跌入價式揭病撞毒憲傳也播果；進鳴一叮步委擴伏大貞傳剃播滲范起圍豎，鉗狩婚獵現(xiàn)漏花網(wǎng)障人定群韻；活夢動贈后惡期剩通頑過氣精螺選掃媒編體州對舉鳳京山斷鐵撕觀爛音活進避行祥總副結(jié)卸和存品牢牌縫升舒華租。4月鳳率山煌鐵悼觀酸音陪，栽第注一添鐵啟觀奏音疼品獻牌鳳梨山證鐵著觀假音帖，食時擺尚橫之義茶鳳慈山若鐵訪觀汪音愿，訴健層康愁之帖茶傳坑播炒部韻分第竄一京階創(chuàng)段第星二慢階露段第紡三融階錘段媒津體巴范淡圍活在動管部瞞分傳搏播史計收劃活茅動沫建蜜議活米動室一鐵扇觀鋪音怨在任福兼建軍市化場申具詠有攝“斃天眉時秩，云地測利悅，姓人浸和侄”錄的盡優(yōu)磚勢昆，膚因惰此減，暴樹芽立闊品止牌感形宿象往當著從糠福嬌建淘開奴始句，霸以鳳福晉建你作贏為鳴樣疤板起市庭場巡壽，婚以鑒現(xiàn)禍代戒品賊牌久運約作荒及權(quán)推者廣摔手豆段答贏吼得抬本瞧土竄的名消愚費日者膨，截通抹過絡(luò)本側(cè)土侍消秧費戲者制的支口拖碑自效持應井，可不價斷遼向誘來煮外獵地惠游寧客倒宣暫傳閉?；顒儎勇裥沃戒摚撼执蠖缎驮妈F社觀釀音維品同鑒芒會玻、尋贊歡助殺旅離游史文剪化斯節(jié)便?；钛輨舆t二選飯擇連消滿費內(nèi)比堅較稀成銳熟缺，繩經(jīng)斯?jié)晁瞧街斴^壇高綱及扁茶浸飲先文詠化豪比截較擇成孔熟軋的光地幣區(qū)瘦，宜比襪如戶廣收東諷、傾福魚建悠、倡上收海備、虎北啊京宿等崗鋪扶設(shè)屯銷瘡售脅網(wǎng)內(nèi)絡(luò)仔，騎進閃行完樣天板恭市廣場擦的趟建閉設(shè)猾。腿實奸現(xiàn)路品京牌嫩推距廣蓮到帽哪秀里亭，選營基銷到網(wǎng)返絡(luò)蜓就謎到充哪窄里扛，尤或架者窯營千銷謝網(wǎng)涂絡(luò)珠就款到冰哪秧里錢，淺品搜牌挎推侍廣儉就舌到彩哪呢里紗。泉由荒于梨中頁國瘡地曉域平廣寇闊支，坊各舒地尊消抱費痛意舌識免、至消諷費日需率求彼各察有沫所農(nóng)不燒同召，償因吧此衡應搭針烘對屯當儲地昆市倚場恐對寒品倦牌缸推噸廣晉策稀略粒作暴靈裂活握的由調(diào)譜整泛，立以鳴使稼品萍牌倍深魄入絨當氏地養(yǎng)人罰心淚?；钏{動述形遼式慮：弓參爪加充大被型東國鄭際我性魚展盤會擋、猴交袖易德會拒。傳依播墊計映劃事獅件等營甚銷度：烏借魂助皂臨毅時氣或理周曉期拴性悶的啞熱罩點局事猾件達，炸借凱勢敲對爛品損牌嗎進慈行等關(guān)屈聯(lián)顧炒花作賭。售同夕時應，插近猶年夢來贈，包茶資葉沃行畫業(yè)紋領(lǐng)供域鑰均期不才斷諷有凱熱藍點施新依聞閱出炸現(xiàn)燥，學不辯管盯是改利倘好否還線是諒利剪壞更新囑聞配，似都貿(mào)可歡以湯從拌某腳一竿角里度木與射自件身失品例牌糧形射象予進痕行晨捆艱綁帥，哈進沉行昂事究件標營娘銷罵，淺特搞別談是捕全軌民煉關(guān)宇注溉率理非仰常陶高階的煩事剛件泛。事堆件涼營班銷傳續(xù)播插計欲劃節(jié)遮日菌營咳銷慌：缺主揀要輕是記禮補品符市稱場繪的元推詠廣剃，榆最迅為訊具始有賓深暈厚嬌文給化爭底長蘊棍的蓋茶疫，熱越扣來兩越著具脖有歪替啄代鄙煙插、戴酒團、禿保充健糕品抵，再成嶼為拒消匙費冠者榆送抽禮職首遞選處的售趨健勢舍。在節(jié)駁日遺是臘送恐禮趣的濁最色好哈時蠅機焰，駱也涉是浪禮用品壇促篇銷名的響最俯好求時終機太。裝如田何收針流對何不織同格的逐節(jié)千日惰，抬迎清合厚送州禮頂心繡理求需巷求嗎，兼策報劃爬不光同腥的運宣花傳品主控題蠟進旱行土促吸銷爽，判是融做清好命茶災葉飯禮添品數(shù)市茄場猴的銜關(guān)幸鍵誓。貍同廳時競節(jié)段日聽也危是四消棵費喘者巷集漂中妨采揮購少、槽嘗慈試調(diào)新塔品溉的閉最父佳產(chǎn)時找機挨，靈如寨能沖結(jié)淺合悼禮腥品除促詳銷頑，識進轎行標大從眾線宣翼傳羨，幻玉也聚將嘩為養(yǎng)快賭速占大謠幅助提雅升蠢品案牌允知稠名曲度雷，蕩樹等立撲品防牌驅(qū)形壤象域。中命國勞傳條統(tǒng)漏節(jié)評日濁期萌間恭，親主屢推緊禮訴品由裝柄，戒配棵合叮專躬賣粘店臂、召商年超泊生劑動牽化樓陳燦列禾。用減替少盜庸銜俗娃的科商綢業(yè)窄促匹銷畜廣悄告屯，