商務(wù)談判策略課件

第8章商務(wù)談判策略商務(wù)談判策略概述第一節(jié)商務(wù)談判各階段策略第二節(jié)猶太式談判策略第三節(jié)不同性格談判者的應(yīng)對(duì)策略第四節(jié)第一節(jié)商務(wù)談判策略概述一、商務(wù)談判策略的含義二、商務(wù)談判策略構(gòu)成要素及特征三、商務(wù)談判策略的制定原則四、商務(wù)談判策略的作用一、商務(wù)談判策略的含義商務(wù)談判策略是指談判人員在商務(wù)談判過(guò)程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種措施的總和。主要是服務(wù)于目的的一些人為可以調(diào)動(dòng)的行為和方法。二包、祝商紋務(wù)船談?shì)o判球策爪略墻構(gòu)屆成紀(jì)要蘇素疫及答特但征1．慣還量?jī)r(jià)宣前徐的圓準(zhǔn)口備濱工線作商嗚務(wù)處談茂判乎策達(dá)略升是片指肥談棕判須人務(wù)員習(xí)在奇商暗務(wù)國(guó)談底判果過(guò)匯程弱中格為歸實(shí)凝現(xiàn)獻(xiàn)特華定壤的辭談狐判宮目獻(xiàn)標(biāo)吉而幟采修取娘的兔各待種爽措擾施洞的削總毅和槐。僅主培要抓是藥服鑄務(wù)以于濾目補(bǔ)的愚的勇一快些陣人連為塵可龜以麗調(diào)傘動(dòng)冊(cè)的別行烘為儉和叛方祥法光。2．兵商暗務(wù)荷談澆判掌策仰略圣的糕特摔征（1）絕針鍵對(duì)攏性（2）怒預(yù)嬌謀墓性（3）六時(shí)礦效甚性（4）紫隨得機(jī)孝性（5）傭隱愉匿零性（6）銀藝篩術(shù)竭性（7）舍綜穗合薦性三殖、誦商誘務(wù)廳談膏判拆策霉略抬的允制脆定砌原裙則1．臣客蘆觀霜標(biāo)攤準(zhǔn)怪原高則（1）崗公節(jié)平恒性（2）京注粗重諸情蠶理（3）雕排就除籍主辣觀犧意紡志訓(xùn)的量干哀擾（4）箱頂掠住族壓幕力2．合共輪同敬利程益隆原招則一宇般歪地泡講彩，腹談?dòng)|判得者糟可帥以屑從旅以秧下密幾務(wù)個(gè)倦角寧度跨研走究避對(duì)茫手則的穩(wěn)利怕益腸：（1）盡設(shè)幕身責(zé)處辮地忍站熔在剃對(duì)店方取立呀場(chǎng)隱上勢(shì)探滋求搭構(gòu)運(yùn)成屢對(duì)蓋方析立洪場(chǎng)掌的昏理妻由邀；（2）右研幼究職對(duì)慌方晨利極益稈的棍多彼重打性窄；（3）齊注桃意桃談舟判放對(duì)泳方零的落其搭他當(dāng)利貓益火。3．椒人股事挽分鬼開(kāi)淹原位則所音謂鞭人腥事啦分帽開(kāi)碗原爸則賄是淘指邀將派談州判拳本技身輩的尼問(wèn)壓題軌與梳談況判漂者臉之畢間層的業(yè)人通際輸關(guān)譽(yù)系喉區(qū)縫別油對(duì)蘿待念和勝分性別趟處六理姥，糖即瘡用導(dǎo)不廉同嚷的汪策漏略極處火理席兩盆類益不秧同催性撤質(zhì)旗的娛問(wèn)輝題摸。談次判懼者眠在浴處妖理燙談圖判櫻本振身塵問(wèn)傭題性與蛇談廢判盜雙匪方傭人惠際劈燕關(guān)烈系歡時(shí)賀，匆可報(bào)以列堅(jiān)轉(zhuǎn)持隨以疲下拼幾倡種賓做躁法且：（1）飼不譯宜知在畫(huà)談底判碑中揀以俊作氣出私讓秘步楚來(lái)豎換攻取綠雙旨方祖關(guān)徑系銅的仆改梅善脂；（2）矩不轎就悔觀酸點(diǎn)貴和憤立鋼場(chǎng)寫(xiě)進(jìn)書(shū)行距爭(zhēng)板論比；（3）湊努界力靜改闊善腐雙萬(wàn)方拆的框人耕際抗關(guān)聾系蛋，渣及湖時(shí)幸解退決昨和篇處刺理著人織員冷之新間節(jié)存胖在僻的培矛寄盾伶；（4）不努敬力遵在判談差判猛正鏟式計(jì)開(kāi)雹始蛛之匠前桂，預(yù)先旁與參對(duì)境方緒建嘩立席起樓一領(lǐng)種耀相碼互塵信奪任調(diào)的局工藥作葵關(guān)階系基，認(rèn)以普緩捉和警雙壇方臘在雜談隊(duì)判遼中鉛的慕對(duì)甚立塔狀安態(tài)這。4．漸戰(zhàn)菠略芒一含致岸原靜則在麥制柿定壟談布判授策揮略令的捕過(guò)投程謙中群要爺注握意磁以富下?lián)駧鬃鳇c(diǎn)華：（1）販要碌樹(shù)返立身全寬局婆觀訓(xùn)念超；（2）失要緒建復(fù)立暫以綠市展場(chǎng)齊為雁中譽(yù)心帥的只觀蒙念患；（3）捷要燦樹(shù)甘立棵經(jīng)步濟(jì)腰效叔益將觀怎念刪；（4）絞要謎樹(shù)謠立廳競(jìng)迫爭(zhēng)膽觀佩念堪。四響、老商脖務(wù)喊談情判壯策庸略紡的遇作勝用1．臨談元判壟策疼略號(hào)是高企動(dòng)業(yè)嚴(yán)維爹護(hù)茄自疼身枯利中益席的稼有傲效呼工毅具2．漂靈眾活骨運(yùn)租用甜談絡(luò)判球策樹(shù)略村便恥于核談狗判估者捏通抽過(guò)溉談勤判蔬的培各突個(gè)故階述段3．藍(lán)合蚊理捏運(yùn)則用瓶談始判農(nóng)策妥略獄有高助問(wèn)于朽促崇使興談士判肌對(duì)反手汁盡繁早暈達(dá)耳成纏協(xié)睡議第現(xiàn)二怒節(jié)勒商氧務(wù)鞋談夠判幫各擺階邪段暴策粥略一搖、命開(kāi)嬸局遍談拐判亞策禁略二河、偵報(bào)槽價(jià)影階糖段涉策翻略三煉、踏磋綠商原階屯段雖（織還笨?jī)r(jià)輩階巷段缺）飛策暖略四表、柴成鴉交疫階遼段涼的朝不弊遺蟻余“裳利纖”策還略一羨、微開(kāi)壁局撒談杜判亂策揚(yáng)略1．段一集致泳式德開(kāi)存局償策簡(jiǎn)略（1）腔一懶致鏟式份開(kāi)廉局荒策治略謠的任定狹義所妥謂夾一基致?tīng)渴筋}開(kāi)易局橡策隊(duì)略僻，量是海指瞎在釋談釀判帆開(kāi)暫始盼時(shí)梨，傅為腳使樸對(duì)悶方晶對(duì)督自輩己繁產(chǎn)速生蠻好醬感吹，展以款“國(guó)協(xié)征商腹”偵、堡“鑼肯孫定席”史的逮方繭式炕，盆創(chuàng)陪造火或坦建乞立友起政對(duì)狹談碗判苗“雨一戴致事”堡的弱感顏覺(jué)超，共從似而笨使共談舅判蚊雙挖方尤在揉愉醒快翅友疤好問(wèn)的羞氣侍氛道中夜不釣斷動(dòng)將竭談免判街引感向鋒深伙入塑的五一手種嫌開(kāi)日局露策壇略蘆。（2）竿一騙致熄式銹開(kāi)遣局姜策登略何的塌運(yùn)鑄用2．諸保劑留根式獲開(kāi)晌局甩策處略（1）宗保遠(yuǎn)留辟式帖策肺略塵的城含節(jié)義所盒謂揮保派留亮式努開(kāi)惕局舟策杰略府是桑指鞋在欺談躬判默開(kāi)丙局岸時(shí)鮮，腿對(duì)樓談臘判山對(duì)捐手碎提東出餅的厭關(guān)庭鍵嘩性算問(wèn)瘡題臟不挺作糊徹例底黃、頸確憑切謝的申回狐答飲，館而揪是坡有肺所們保澤留肅，堵從箱而鹿給卷對(duì)溉手爛造陪成年神蓮秘要感下，壯以求吸授引泥對(duì)跳手倉(cāng)步脈入鋒談帳判汽。（2）周保呆留溜式法開(kāi)球局今策鄉(xiāng)豐略某的拴運(yùn)握用3．蛙坦寒誠(chéng)求式醉開(kāi)逝局忙策仗略（1）抖坦梁誠(chéng)琴式憑開(kāi)板局蹄策幼略羽的蜜含黨義所岔謂餃坦?jié)嵴\(chéng)楊式峰開(kāi)添局籮策對(duì)略妙，剪是薦指能以貴開(kāi)治誠(chéng)廟布丙公胳的乘方崗式懶向孔談錢判東對(duì)遍手洪陳賽述夫自閱己材的系觀表點(diǎn)改或頸想盤法甘，歪從格而糊為枕談鼓判棗打帳開(kāi)鼻局嘗面刃。（2）棕坦避誠(chéng)灣式禁開(kāi)熟局酒策蘭略鵲的坡運(yùn)飲用4．?dāng)?shù)協(xié)魔商阿式呼開(kāi)歐局刷策江略（1）司協(xié)集商洽式偷開(kāi)震局征策瀉略獸的集含庫(kù)義協(xié)援商珍式撿開(kāi)替局耗策嚼略孝指碧以權(quán)協(xié)許商巡壽、?？衔浂ǜ兜膯T語(yǔ)芳言由進(jìn)錦行應(yīng)陳鴨述瓶，父使購(gòu)對(duì)絮方努對(duì)泥己蔬方六產(chǎn)齒生擱好飄感室，叼創(chuàng)霉造問(wèn)雙賽方湖對(duì)邀談秀判辛的尾理傅解姓充障滿佳“廊一障致駁性謹(jǐn)”票的勾感島覺(jué)霸，編從老而夠使右談?lì)I(lǐng)判咸雙喬方公在全友繪好昆、還愉諸快學(xué)的姜?dú)馊悍杖讨芯┱顾_(kāi)翁談籍判改工就作借。（2）攜協(xié)閥商桂式儉開(kāi)豈局圣策次略姑的蝴運(yùn)葉用5．聚進(jìn)宰攻資式棉開(kāi)校局夏策虧略（1）若進(jìn)奔攻惜式仇開(kāi)潮局似策島略怕的項(xiàng)含瘡義所研謂鏈進(jìn)惠攻晝式既開(kāi)吊局鞠策偏略擋，攻是秒指否通娃過(guò)駐語(yǔ)歇言匹或榴行予為趣來(lái)厲表用達(dá)允己蒼方肅強(qiáng)梢硬律的孟姿臉態(tài)畝，杜從山而手獲星得漆談胖判固對(duì)鐘手楚必像要侄的鳥(niǎo)尊覽重友，被并僻借傷以充制株造下心嘴理方優(yōu)皂勢(shì)詠，馳使勺得炒談荷判牧順鼓利分地假進(jìn)何行擠下找去扶。（2）超進(jìn)純攻錯(cuò)式椅開(kāi)警局猛策慎略錫的窩運(yùn)淘用6．激慎抄重明式麥開(kāi)乒局腔策償略（1）妄慎褲重草式清開(kāi)績(jī)局綢策噴略柴的驕含懸義慎鬼重團(tuán)式潮開(kāi)粥局丹策付略剩是遼指泉以穩(wěn)嚴(yán)版謹(jǐn)棍、而凝恥重猜的打語(yǔ)貍言披進(jìn)拌行襪陳桶述攜，廳表倆達(dá)艷出甘對(duì)眼談抄判階的妨高釘度蹈重竭視垂和傭鮮俱明裝的惜態(tài)狡度傾，砌目霉的劫在籌于欣使華對(duì)影方棵放厲棄到某蹲些蚊不洞適絮當(dāng)捧的拳意考圖冒，判以激達(dá)乳到緊把摘握陣談陷判肺的嫂目搭的坦。（2）綢慎叔重杠式救開(kāi)侮局昆策純略兩的怕運(yùn)為用二腦、桶報(bào)鼻價(jià)脫階欄段旋的正策竊略1．少吊騎筑勞高葛臺(tái)家（每喊到高雷要碎價(jià)涌）這慕種愛(ài)策永略屯又賺叫膜歐敞式兄報(bào)下價(jià)懸，阿是表指日賣比方恐提延出腦一泉個(gè)傾高禍于億本求方網(wǎng)實(shí)敵際姥要頑求茶的械談?dòng)胁砥饡琰c(diǎn)竟來(lái)幣與稼對(duì)漸手脂討旱價(jià)惰還蜜價(jià)臉，格最承后槽再缺作墓出膀讓訓(xùn)步泛達(dá)樓成扇協(xié)勇議懷的沿談終判鋒策排略貴。2．晴拋莊放練低嘴球站策掏略弦（巧出廟價(jià)柏要膝低陜）這涼種以策翻略刑又散叫圾日捏式板報(bào)逮價(jià)暗，挽是蜓指構(gòu)先舉提快出傻一星個(gè)則低昂于桶己歸方冶實(shí)屈際規(guī)要贏求絞的熱談產(chǎn)判需起憂點(diǎn)啄，豎以乖讓輸利宿來(lái)盲吸薄引驅(qū)對(duì)肥方暫，溉試敵圖豎首歉先裁去權(quán)擊拌敗球參距與候競(jìng)批爭(zhēng)椒的藍(lán)同咐類絲式對(duì)岸手座，驗(yàn)然過(guò)后赤再神與飽被怪引點(diǎn)誘眾上訓(xùn)鉤貫的輕賣棚方腥進(jìn)蔑行合真維正素的藍(lán)談殃判稍，骨迫突使蒸其殲讓煎步盼，際達(dá)帥到嗽自犧己久的窯目京的績(jī)。3．碼報(bào)陜價(jià)袋分禮割沖策韻略報(bào)行價(jià)秘分燃割內(nèi)策崗略階主紅要恨是里為賀了媽迎垂合尖買診方爆的膚求鑒廉憤心矩理腰，括將轟商鹽品位的跌計(jì)博量胸單特位撞細(xì)廣分籠化語(yǔ)，夢(mèng)然陡后賠按灘照翻最型小他的勞計(jì)亭量盞單裹位事報(bào)稱價(jià)材的程策僵略熱。4．石加被法養(yǎng)報(bào)溪價(jià)結(jié)策狹略加茶法煌報(bào)圈價(jià)猛策萌略及是章指導(dǎo)在既商賊務(wù)普談華判北中欺，法有莫時(shí)月怕歡報(bào)洽價(jià)失高隆會(huì)釣嚇背跑色客芽戶辯，瘦就懇把膝價(jià)告格忠分疼解谷成下若懲干盜層營(yíng)次史漸爸進(jìn)漲提惠出啄，及使灘若梯干圣次溜的疏報(bào)吊價(jià)穩(wěn)，州最暮后襲加文起窩來(lái)生仍駐等恢于食當(dāng)患初北想功一克次診性串報(bào)設(shè)出醬的龍高暴價(jià)調(diào)。5．帳差憲別榜報(bào)懇價(jià)邊策紋略差秋別設(shè)報(bào)欣價(jià)樹(shù)是邪指貢在穿商均務(wù)鼻談漿判撫中民針輛對(duì)鄭客燦戶遷性認(rèn)質(zhì)停、非購(gòu)范買叛數(shù)辣量探、開(kāi)交鬧易配時(shí)良間朱、誓支啞付川方娛式浪等喝方控面處的出不飼同孕，抬采依取南不州同能的倍報(bào)游價(jià)魯策搜略遮。6．踢對(duì)修比棍報(bào)單價(jià)各策抬略對(duì)劈燕比裳報(bào)云價(jià)箭策青略產(chǎn)是慌指厘向嘗對(duì)叫方拆拋罩出受有勝利喪于拘己主方晶的灣多落個(gè)與商稀家循同溉類示商可品活交繞易昨的丟報(bào)恩價(jià)聚單做，姿設(shè)亞立飲一椒個(gè)潔價(jià)旁格坦參趣照漫系雀，曠然趕后讓將漿所奔交尤易伴的段商科品重與位這秤些件商立家江的源同圍類粉商冷品蹈在坦性咱能淚、自質(zhì)獻(xiàn)量爸、打服恰務(wù)載與遷其瘋他湖交巧易民條恥件岔等踢方幫面論作洞出址有悟利尼于隸本查方嫌的顏比爭(zhēng)較眠，臟并閘以展此課作橡為肺本繩方血要蜜價(jià)援的稿依躺據(jù)船。7．阿數(shù)扁字教陷惡阱闖策衫略數(shù)約字高陷憂阱抖是俱指貍賣悄方齊拋門出綠自御己慚制降作角的窄商戴品鉆成劣本拼構(gòu)巴成紡計(jì)笑算侄表衫（益其怠項(xiàng)回目憲繁至多連，雪計(jì)攜算餅復(fù)柿雜扣）益給桌買膜方堆，截用犬以爐支傘持浩己鄭方仿總呆要膠價(jià)狼的沫合舅理耽性陣。三躺、遠(yuǎn)磋陳商弦階漏段忍（合還盯價(jià)倍階逢段窄）擁的游策頭略1．燭不臣開(kāi)隱先午例塘策擦略昆（傻優(yōu)灶勢(shì)驕）不杏開(kāi)輝先雅例憶策篇略座是肅指咱在申談咽判標(biāo)中蛙，下握關(guān)有綱優(yōu)圖勢(shì)針的償當(dāng)封事敗人躬一尾方孤為眠了望堅(jiān)后持竊和廈實(shí)蟻現(xiàn)黃自崖己儲(chǔ)所串提爽出途的設(shè)交耕易溫條者件蜻，齡以跑沒(méi)丸有辣先傅例象為啦由粗來(lái)賊拒坑絕牙讓抗步齡促帆使甜對(duì)饅方和就訪范規(guī)，踐接印受逢自大己兔條提件漿的娃一附種怠強(qiáng)絲式硬喝策視略育。2．另先擁苦異后蹈甜犁策察略陷（淺優(yōu)樓勢(shì)贊）先掉苦副后吸甜厚策嘴略握是貫指漢在召談?lì)~判譯中俘先填用林苛猜刻蔑的什條杠件卡使脹對(duì)豈方淋產(chǎn)觸生楚疑貝慮帆、拒壓弟抑鬧等嶄心幕態(tài)狹，裕以亮大止幅呀度逆降賽低愈對(duì)歡手揚(yáng)的躍期呼望拔值征，估然勾后軟在照實(shí)充際薪談蹲判商中艘逐拆步漫給黑予燦優(yōu)駕惠猴或耗讓豈步常，券使出對(duì)廚方浪的杰心忌理貼得兔到處了臥滿睡足身而趙達(dá)肺成恐一鈔致惹的冬策想略注。3．雪聲偶東滴擊即西心策蔽略再（泡優(yōu)抱勢(shì)果）聲脈東輕擊鬼西管策耐略護(hù)是深指合己貿(mào)方翠在捉商赴務(wù)直談呼判炸中露，繭為恭達(dá)老到濟(jì)某謹(jǐn)種為目猶的把和馳需道要富，醋有伴意響識(shí)優(yōu)地苗將鞋磋呀商說(shuō)的帶議頌題咽引藍(lán)導(dǎo)而到擊無(wú)程關(guān)價(jià)緊割要工的魚(yú)問(wèn)縮慧題炊上奮，泳故滾作德聲肚勢(shì)枯，帆轉(zhuǎn)棟移異對(duì)庫(kù)方船注狼意舍力賞，譽(yù)以屯求棕實(shí)助現(xiàn)牲自丘己稍的葉談版判慰目偶標(biāo)繁。4．兇吹葵毛碰求遺疵肥策原略鞭（第劣乎勢(shì)寒）吹慕毛稠求義疵份策邀略溪就蛛是魄在異商庸務(wù)獵談壯判象中討針匙對(duì)搖對(duì)斑方您的圍產(chǎn)倡品愚或答相產(chǎn)關(guān)肅問(wèn)酷題捧，出再憂三腎故淋意臭挑諸剔濃毛笨病盼使啦對(duì)雕方怠的臺(tái)信漂心幫降歇低茶，朗從寄而摟作厚出嚴(yán)讓扎步獅的呀策堂略睬。5．飲以等柔胞克伴剛爆策香略腥（廚劣優(yōu)勢(shì)位）以鵝柔歪克護(hù)剛族策步略難是絞指欠在明談憐判勢(shì)中寨出直現(xiàn)屯危此難同局紛面潑或余對(duì)獅方侍堅(jiān)花持縮慧不四相紋讓倡步乞時(shí)叛，看采偵取勾軟哀的抄手途法江來(lái)瓦迎剝接勻?qū)υ夥胶擞泊说陌螒B(tài)缺度盞，探避饞免踏下壇面厲沖擔(dān)突貿(mào)，稅從少而棵達(dá)希到校制將勝達(dá)目始的俱的冤一氣種結(jié)策壁略幟。6．貍反金客踐為繼主奔策兇略瘡（供劣律勢(shì)電）反誤客持為令主巴策饒略遠(yuǎn)是迅指弟談防判秩中找處師于墨劣登勢(shì)做的慚一鍬方鑰，用運(yùn)稻用橋讓須對(duì)責(zé)方吉為妹談爆判廚付室出碌更極大海代衫價(jià)荷的吉方噴法鐵，限從武而臂變睡被敗動(dòng)亮為蛇主盆動(dòng)份，綿達(dá)浮到序轉(zhuǎn)鑒劣劑勢(shì)燥為選優(yōu)零勢(shì)伸的默目斤的揚(yáng)的嘴策狼略度。7．咸投首石閑問(wèn)辟路卷策槐略企（煤平家勢(shì)醫(yī)）投婦石揮問(wèn)融路錫策攪略察，孫即訂在屈談獅判燒的臟過(guò)歸程憲中幕，胸談到判恭者研有悲意柏提掛出墳一船些芹假份設(shè)鋤條少件怨，冒通貸過(guò)瀉對(duì)味方揪的紅反衫應(yīng)孫和飛回簽答評(píng)，紐奉來(lái)對(duì)琢之磨紅和燭探撇測(cè)燭對(duì)值方傷的考意插向肢，涌抓列住球有續(xù)利勞時(shí)吹機(jī)浪達(dá)秘成灰交偽易穿的增策尸略呈。8．揪欲王擒傘故貢縱墓策屈略傅（溝平釀勢(shì)耽）欲頁(yè)擒指故繳縱罰策蘆略復(fù)是柿指晴在床談第判蔬中崗的掌一是方斬雖穿然室想漁做立成毛某濁筆梢交狹易敞，吃卻落裝步作宅滿共不烈在身乎明的求樣羊子腳，雕將湖自喘己萄的叫急屑切校心污情罵掩疫蓋天起控來(lái)填，抖似毒乎褲只綿是耕為煌了泉滿項(xiàng)足腐對(duì)論方喪的挪需私求龜而誼來(lái)授談枯判較，習(xí)使積對(duì)淹方稈急蛇于旋談斗判也，圖主撒動(dòng)獨(dú)讓巨步飲，共從用而肢實(shí)糊現(xiàn)基先情“俗縱紫”柜后域“快擒從”部的耍目足的痛的炕策蔽略泉。9．型渾或水駱摸碼魚(yú)拘策銳略藏（西平患勢(shì)姑）渾次水槐摸呢魚(yú)感策撒略關(guān)是旬指少在宵談釣判恒中允，困故膨意下攪滔亂彈正瘡常劉的潛談狂判艇秩雷序務(wù)，兔將押許孫多悲問(wèn)健題慈一棒股邪腦璃兒店地嚇攤騾到般桌佛面綠上曠，阿使腐人繡難賺以愿應(yīng)摔付虎，粒借思以所達(dá)撇到夾使木對(duì)捷方絹慌易亂顫失位誤界的翁目螺的所的澤策維略桐。1振0．冷紅棉白趴臉得策勤略果（至平淺勢(shì)兩）紅農(nóng)白霞臉危策互略遠(yuǎn)又娛稱佛軟啦硬頸兼哄施運(yùn)策餓略弊，吐是瞞指矮在要商白務(wù)防談隸判想過(guò)議程據(jù)中惡，趟利勤用俗談特判慢者疏既原想草合緩作秋，弟但鹿又探不抱愿疑與豬有薯惡此感哨的服對(duì)它方壘人確員倍打柿交周道節(jié)的解心帳理川，線以叫兩尿個(gè)唇人叼分叔別冰扮涂演款“截紅罪臉蛋”森和艱“藍(lán)白抗臉階”夾的延角點(diǎn)色帶，斜誘劍導(dǎo)改談界判兔對(duì)可手遣妥年協(xié)院的葡一票種婦策窗略打。四省、奔成朝交梨階己段枯的腸不筐遺帽余祖“勤利與”塘策束略1．會(huì)不達(dá)忘桂最啞后宜的眠獲遇利2．厭爭(zhēng)蔑取茄最慚后愧的果讓儉步3．女注判意餅為供雙演方梢慶厭賀第宴三諒節(jié)寸猶乓太尋式娘談燙判報(bào)策旋略1．茄做釋好戶談店判匯前旦的探準(zhǔn)躺備弓工機(jī)作2．袋盡商量骨和罪有腥決聚定尸權(quán)蜜的茄人兵談?wù)峙?．糟善紗于瀉記橋錄4．纖真足誠(chéng)繞相降待碌，死以牢情芳感劇人5．違禮的儀居目仁標(biāo)桌明蓬確6．付重汗視優(yōu)承洲諾7．乞不惰可醬感閉情薄用深事8．緒要濁從架容解不防迫票，僻不幫能釘勉吉強(qiáng)9．董不完怕畢處慕于旦劣嶺勢(shì)