產(chǎn)品促銷策劃方案（六篇）

第24頁共24頁產(chǎn)品促銷策?劃方案前?期準備及相?關負責人：?A已有資源?：1、大?良及容桂各?樓盤資訊;?(負責人：?譚姐、阿源?)2、場地?基本信息;?(負責人：?韋青欣)3?、移動展示?區(qū)室內產(chǎn)品?;(負責人?：賀楚華)?B需要資源?：1、鎖?定樓盤的主?推戶型圖;?(負責人：?譚姐、阿源?)2、各個?戶型效果圖?;(聯(lián)系外?援)3、?移動展示區(qū)?設計及產(chǎn)品?陳列布置方?案;(負責?人：賀楚華?)4、移動?展示區(qū)電器?準備;(待?商討;是否?用真實電器?，自行購買?還是合作??用電、保管?等處理方案?。)5、現(xiàn)?場活動燈光?、音響準備?;(負責人?：誰有資源?誰負責，公?司是否有現(xiàn)?場資源?)?6、宣傳主?題及方式確?定;(負責?人：羅嘉妍?、韋青欣)?7、宣傳單?設計及派送?區(qū)域;(設?計方案負責?人：韋青欣?，派送及區(qū)?域負責人：?譚姐、阿源?)8、廣告?公司的洽談?;(負責人?：韋青欣)?9、公司優(yōu)?惠權限;(?負責人：梁?培根)10?、實物獎品?確定;(負?責人：梁培?根、羅嘉妍?)活動流程?：A宣傳階?段：1、?時間：__?__月__?__號到_?___月_?___號;?2、方式?：派送宣傳?單、打電話?、發(fā)短息、?微信、電視?電臺播報;?3、___?_月___?_號活動宣?傳單、海報?噴繪的定稿?;3、活?動后期：?1、2、?經(jīng)費預算：?注意事項：?活動負責?人及參加人?員：一、?附錄一二、?附錄二三、?四、產(chǎn)品?促銷策劃方?案（二）?一、促銷的?目的：促?銷的最終目?的是以任何?手段將商品?銷售出去。?網(wǎng)店促銷也?是相同的道?理，但是不?是隨便做做?就有效果。?淘寶商城的?光棍節(jié)半價?促銷活動是?最近熱到發(fā)?燙的一種促?銷方式。?二、促銷的?過程：1?確定促銷的?商品、并備?好充足的貨?。2要確?定顧客人群?1、確定?促銷的商品?、并備好充?足的貨。不?同的商品采?取不同的促?銷方式，不?同的季節(jié)促?銷不同的商?品。促銷期?間，貨品銷?售會比平時?快，因此，?充足的備貨?就是保障，?如果經(jīng)常發(fā)?生缺貨現(xiàn)象?，不僅影響?銷售，也會?影響買主對?感官與好評?，如果遇到?不好說話的?買主，給你?一個差評，?那可真是夠?嗆，即使能?取消，也得?白白耗費掉?不少的時間?與精力。?2、要確定?顧客人群：?確定商品之?后最重要的?就是要找到?促銷的對象?。促銷對象?是你的目標?消費群，這?些人才是你?的受眾，所?以促銷一定?要針對你的?目標人群開?展促銷信息?的傳播，找?到了你的目?標消費群，?促銷才會有?成效，如果?對著自己促?銷，促銷方?法制定得再?適當也只是?對牛彈琴。?三、制定?促銷方案：?1會員、?積分促銷：?2折扣促?銷3贈送?樣品促銷：?4抽獎促?銷：5紅?包促銷6?拍賣：7?積極參與淘?寶主辦的各?種促銷活動?(1)會?員、積分促?銷：所有購?買我公司產(chǎn)?品的顧客，?都成為我公?司的會員，?會員不僅可?享受購物優(yōu)?惠，同時還?可以累計積?分，用積分?免費兌換商?品。優(yōu)點?：采用這種?促銷方式，?可吸引客戶?再次來店購?買以及介紹?新客戶來店?購買，不僅?可以使客戶?得到更多的?實惠，同時?鞏固老客戶?，拓展新客?戶，增強了?客戶對網(wǎng)店?的忠誠度!?(2)折?扣促銷：折?價亦稱打折?、折扣，是?目前最常用?的一種階段?性促銷方式?。由于折扣?促銷直接讓?利與消費者?，讓客戶非?常直接的感?受到了實惠?，因此，這?種促銷方式?是比較立桿?見影的。?A、直接折?扣：找個借?口，進行打?折銷售。?優(yōu)點：符合?節(jié)日需求，?會吸引更多?的人前來購?買，雖然折?扣后單件利?潤下降，但?銷量上去了?，總的銷售?收入不會減?少，同時還?增加了店內?的人氣，擁?有了更多的?客戶，對以?后的銷售也?會起到帶動?作用，何樂?而不為呢??建議：采?用這種促銷?方式的促銷?效果也要取?決于商品的?價格敏感度?。對于價格?敏感度不高?的商品，往?往徒勞無功?。不過，由?于網(wǎng)上營銷?的特殊性，?直接的折扣?銷售容易造?成顧客的懷?疑，一般不?建議使用。?B、變相?折扣：免?郵費，單件?商品的價格?略低于免郵?費要求的價?格，組合起?來買兩件或?者多件商品?達到免郵費?要求。將商?品組合起來?打折。優(yōu)?點：更加人?性化，而且?，折扣不露?痕跡!建?議：產(chǎn)品的?組合有很高?的學問，組?合得好可以?讓消費者非?常滿意，一?定要找相關?產(chǎn)品進行組?合。C、?買贈促銷：?其實這也?是一種變相?的折價促銷?方式，也是?一種非常常?用而且有效?的促銷方式?之一。優(yōu)點?：讓顧客覺?得自己花同?樣的錢多買?了樣產(chǎn)品，?高興!建?議：買贈促?銷應用效果?的好壞關鍵?在贈品的選?擇上，一個?貼切，得當?的贈品，會?對產(chǎn)品銷售?起到積極的?促進作用，?而選擇不適?合的贈品只?能是賠了夫?人又折兵，?你的成本上?去了，利潤?減少了，但?客戶卻不領?情!(3?)贈送樣品?促銷：在?新產(chǎn)品推出?試用、產(chǎn)品?更新、對抗?競爭品牌、?開辟新市場?情況下利用?贈品促銷可?以達到比較?好的促銷效?果。優(yōu)點?：讓顧客產(chǎn)?生對產(chǎn)品的?忠實度。?建議：效果?過硬的產(chǎn)品?才能夠試用?。(4)?抽獎促銷：?這是一種?有bo彩性?質的促銷方?式。也是應?該較為廣泛?的促銷方式?之一，由于?選擇空間大?都是有誘惑?力的獎品，?因此，可以?吸引消費者?來店，促進?產(chǎn)品銷售。?抽獎促銷活?動應注意的?幾點：a?獎品要有誘?惑力，可考?慮大額超值?的產(chǎn)品吸引?人們參加;?b活動參?加方式要簡?單化，太過?復雜和難度?太大的活動?較難吸客戶?的參與;?c抽獎結果?的公正公平?性，由于網(wǎng)?絡的虛擬性?和參加者的?廣泛地域性?，對抽獎結?果的真實性?要有一定的?保證，并及?時能過em?ail、公?告等形式向?參加者通告?活動進度和?結果。(?5)紅包促?銷紅包是?淘寶網(wǎng)上專?用的一種促?銷道具，各?位賣家可以?根據(jù)各自店?鋪的不同情?況靈活制定?紅包的贈送?規(guī)則和使用?規(guī)則。優(yōu)?點：可增?強店內的人?氣，由于紅?包有使用時?限，因此可?促進客戶在?短期內再次?購買，有效?形成客戶的?忠誠度!?(6)拍賣?：拍賣是?網(wǎng)上吸引人?氣最為有效?的方法之一?，由于一元?拍和荷蘭拍?在淘寶首面?都有專門的?展示區(qū)，因?此進入該區(qū)?的商品可獲?得更多的被?展示機會，?淘寶買家也?會因為拍賣?的物品而進?入家店內瀏?覽更多商品?，可大大提?升商品成交?機會。(?7)積極參?與淘寶主辦?的各種促銷?活動：淘?寶不定期會?在不同版塊?組織不同的?活動，參與?活動的賣家?會得到更多?的推薦機會?，這也是提?升店鋪人氣?和促進銷售?的一個好方?法。要想讓?更多的人關?注到你的店?鋪，這個機?會可要抓住?哦，所以別?忘了經(jīng)常到?淘寶的首頁?，支付頁面?，公告欄等?處關注淘寶?舉行的活動?，并積極參?與!四、?營造良好的?促銷氛圍?有效利用店?鋪裝修、公?告及留言，?營造一種火?爆的氛圍。?有些人做促?銷，店外宣?傳也做得很?不錯，可進?店一看，扭?頭就走。就?是店內氛圍?沒做好。促?銷時和沒促?銷時一個樣?，冷冷清清?的，店鋪公?告沒有促銷?，留言也沒?有促銷信息?，進入店內?就感覺不到?一點有人氣?、有促銷氛?圍的感覺。?促銷要“有?聲有色”!?冷冷清清，?能留住客戶?嗎?五、?總結促銷的?效果和經(jīng)驗?教訓組織?促銷也是一?種經(jīng)歷，促?銷結束之后?，店長應該?對促銷的結?果做一個分?析，包括對?流量、銷售?量、點擊率?，這一次針?對的消費人?群是不是對?制定的產(chǎn)品?感興趣還是?更感興趣網(wǎng)?站上其他的?商品。同時?，也要對競?爭對手的促?銷活動進行?分析和比較?，找到可以?學習的地方?，競爭對手?比自己銷量?好，肯定就?說明自己的?促銷計劃沒?有別人的吸?引人，分析?的過程也是?一個學習的?過程。對促?銷活動進行?總結可以有?效的幫助店?長提高自己?的促銷水平?，在這一次?的總結中找?到本次促銷?活動哪里比?較不足，在?下一次的活?動中進行調?整。促銷雖?然是一種增?加銷售量的?好方法，但?是也需要不?斷的摸索和?總結才能夠?取得預想的?效果。淘?寶、天貓：?#11.1?1購物狂歡?節(jié)#國際品?牌專場，3?折起全場包?郵!別說小?貓沒提醒，?這里一定有?你喜歡的品?牌。___?_月___?_日零點整?，謝謝各位?，五折先生?登場。國?美：#史無?前例價格戰(zhàn)?#但愿人長?久，光棍不?再有!國美?網(wǎng)上商城史?無前例，狂?享超值“某?某”價!大?家電滿立減?，百貨滿減?+返券，3?C現(xiàn)金券大?派送，生活?廚衛(wèi)、五金?體育裸價出?擊，搶個夠?!11.1?1購物狂歡?，做個精明?的光棍兒吧?蘇寧：#?蘇寧易購雙?十一超級_?___元購?#超級__?__元購成?功登頂百度?雙11折扣?最狠活動T?OP1，領?先全網(wǎng)!百?萬件___?_元以下商?品____?元購!買多?少返多少全?場通用券。?全場包郵!?還不過癮??____月?____日?，SMAR?T汽車大獎?等著你!來?蘇寧易購，?一次爽個購?!京東：?超低價，真?實惠!京東?11.11?專場來啦!?阿迪、耐克?、聯(lián)想、索?尼、魅族、?gucci?、惠氏……?想要么?①?超低價②買?滿99送1?010禮券?③滿___?_件減免_?___件④?奢侈品大牌?滿1000?返____?⑤____?元搶購數(shù)碼?產(chǎn)品……心?動么?亞?馬遜：#亞?馬遜Z省周?雙十一預告?#【___?_月___?_日上午1?1:___?_起】，亞?馬遜每個小?時開始隔_?___分鐘?就會推出一?輪勁爆秒殺?!微博上的?#猜價格贏?大獎#活動?也會從每天?____次?頻增為#每?小時一次#?哦，早11?:____?至晚上21?:11大獎?送不停!總?而言之一句?話：光棍節(jié)?跟@亞馬遜?黏在一起就?夠啦!當?當網(wǎng)：#當?當?shù)陸c月#?雙十一，當?當冬裝新品?1折起，滿?300減_?___元，?滿600還?送____?元，滿__?__元送_?___元還?當當通用現(xiàn)?金券啦。多?買多送，上?不封頂哦~?小當這次當?真要被折了?又折再折還?折使勁折了?!小當?shù)戎?各位來反饋?，你來當當?折了多少??衣聯(lián)網(wǎng)：?#衣聯(lián)雙十?一男裝促銷?盛典#眼看?明天就雙十?一了，衣聯(lián)?雙十一活動?也迎來了最?高潮。如果?您還為了買?兩件衣服守?著電腦過光?棍節(jié)就太不?劃算啦。為?了明天的“?自由”，今?天您就可以?秒殺衣聯(lián)男?裝啦!衣聯(lián)?裸批狂歡季?，全場低至?5.5折!?凡客：#?雙十一裸到?底#凡客光?棍節(jié)促銷，?全場滿__?__元直減?____元?，____?月____?日____?時—___?_時，僅此?一天!!年?度最瘋狂促?銷，請狂戳?易迅網(wǎng)：?#颶風行動?#颶風行動?第二季!全?網(wǎng)底價狂歡?周!活動頁?面商品挑戰(zhàn)?全網(wǎng)底價，?貴就賠!更?可憑訂單抽?iphon?e5，敬請?期待!一?號店：#萬?券齊發(fā)，千?款五折#光?棍節(jié)什么禮?物最懂你??當然是把購?物車中的物?品全部買下?!而且必須?是最低價!?____號?店萬券齊發(fā)?送低價，千?款五折最懂?你，還有限?時搶購送福?利，獨享商?品助某某，?____光?棍節(jié)的幸福?，上了__?__號店就?懂了!產(chǎn)?品促銷策劃?方案（三）?一、總體?目標通過?圣誕、元旦?活動，擴大?公司的知名?度與影響力?，增強和客?戶的感情，?引導附近地?區(qū)居民的餐?飲消費，進?而獲得一定?的經(jīng)濟與社?會效益。?二、策劃內?容(一)?、圣誕、元?旦活動安排?1、砸金?蛋日期：?____年?____月?____號?—____?年____?月____?日時間：?中午11：?____至?12：00?、晚上17?：____?至20：0?0活動地?點：酒店北?大廳形式?：(1)?娛樂活動拉?動客房餐飲?消費(二?)元旦宣傳?安排電臺?、廣播、報?紙、微信、?微博、城市?LED宣傳?1、媒體?：《連云港?早報》《聯(lián)?合新聞》、?連云港廣電?、宣傳單、?微信、微博?等2、宣?傳方式：活?動介紹、新?聞跟蹤報道?、專題報道?、活動錄音?報道、會場?圖文報道等?等3、宣?傳時間：_?___年_?___月_?___日-?____年?____月?____日?4、宣傳?頻率：(?1)報紙：?《連云港早?報》公告一?次，每一項?活動分別做?一次介紹。?《聯(lián)合新聞?》公告一次?，新聞報道?與現(xiàn)場圖片?刊登總共是?六次。(?2)連云港?廣電：以“?圣誕化妝p?arty”?作為主題，?開展宣傳連?云港帆船大?酒店節(jié)目，?每日六次，?每次___?_秒。(?3)酒店官?網(wǎng)、微信公?眾平臺，播?出有關的新?聞，整體情?況介紹，同?時配合最少?___幅的?宣傳圖片。?(4)通?過新聞公告?形式開展一?次活動介紹?、____?年____?月____?日-___?_年___?_月___?_號每日在?廣告時段開?展間隔性的?宣傳、對于?活動籌備情?況做出二到?三次的跟蹤?報道、活動?現(xiàn)場錄制之?后可i在一?次專題報道?。(5)?印制___?_份宣傳單?頁在整個連?云港發(fā)放。?(6)對?于高端顧客?開展群發(fā)短?信宣傳。?(7)制作?城市LED?的宣傳廣告?，滾動宣傳?____個?月活動主?題：慶元旦?，砸金蛋，?歡喜獲大獎??；顒訒r?間：___?_年___?_月___?_號—__?__年__?__月__?__號：中?午11：0?0到12：?00、晚上?17：00?到22：0?0活動內?容：從__?__年__?__月__?__日的中?午11：0?0開始到_?___年_?___月_?___日2?2：00、?餐飲一次性?消費滿__?__元，在?活動期內客?人入住超三?晚的顧客結?帳的時候可?至收銀臺領?取一張金蛋?卡片，每日?限供___?_個金蛋，?憑幸運金蛋?卡片可在大?堂金蛋中從?工作人員手?里面領一個?幸運錘，選?擇喜歡的號?碼，然后砸?下去，頃刻?之間金花四?濺，幸運來?臨，給來酒?店消費的顧?客送去節(jié)日?的祝福和慰?問。顧客憑?金蛋中的獎?品卡到商場?領取相應的?獎品?，F(xiàn)?場布置與獎?品明細附后?：獎項與?獎品：特?等獎___?_名(獎品?雙人套房_?___元體?驗卷___?_張)_?___等獎?____名?(獎品雙人?套房___?_元體驗卷?____張?)___?_等獎__?__名(獎?品酒店自助?餐券___?_張)_?___等獎?____名?(獎品酒店?自助餐券_?___張)?產(chǎn)品促銷?策劃方案（?四）本次?元旦節(jié)活動?目標：以圣?誕、元旦兩?節(jié)為契機，?以提高家具?大市場知名?度、銷售額?為目標。?活動主題：?迎元旦，家?居感恩大回?饋活動時?間：___?_月___?_日—__?__月__?__日活?動地點：家?居大市場?一、活動內?容：活動?一、迎新年?感恩大優(yōu)惠?活動目的?：感恩回饋?顧客，激勵?顧客重復消?費，提高市?場銷售額。?活動內容：?凡活動期間?購買家居滿?____元?即可獲送現(xiàn)?金禮券__?__元(限?定下次購買?時使用)，?活動標語：?買____?送200?活動二、歡?樂購物返利?大派送(在?____年?____月?____日?至____?年____?月____?日購買者均?可參加)。?活動期間，?凡在本市場?購買家具滿?____元?者即可現(xiàn)金?返利___?_元，滿_?___元者?即可獲得現(xiàn)?金返利__?__元，以?此類推。多?買多送。?活動三、購?物中大獎?凡在本市場?購買家具滿?____元?者即可獲贈?一張抽獎劵?，滿___?_元者即可?獲贈兩張抽?獎劵，以此?類推，多買?多送。每張?抽獎劵只限?一次抽獎機?會，獎品如?下：一等?獎：___?_元現(xiàn)金(?____名?)二等獎?：oppo?手機一臺(?____名?)三等獎?：電飯煲(?____名?)感謝獎?：洗衣粉一?袋二、促?銷活動費用?預算：1?、鄰近小區(qū)?、超市發(fā)宣?傳單促銷員?費用：__?__天每天?____人?次(每天_?___元每?人)。共_?___元;?2、噴繪?和橫幅：_?___元?3、短信群?發(fā)：___?_元4、?單頁及海報?費用：__?__元5?、夾報費用?：____?元6、獎?品發(fā)放費用?：____?元(1、現(xiàn)?金獎：__?__元;2?、手機__?__元/每?臺，共__?__元;3?、電飯煲_?___元/?臺，共__?__元;;?4、紀念獎?：____?名，___?_元/件，?共____?元。)7?、城市管理?費用：__?__元8?、摸獎箱費?用：___?_元預計?活動費用：?____元?產(chǎn)品促銷?策劃方案（?五）1.?分組—確定?小組成員—?大致促銷方?向(收集材?料、確定大?致內容)?2.調查問?卷實地調?查：量的、?質的實驗?調查格式?要求(1?)封面策?劃書的封面?應含有策劃?書的名稱、?文號、密級?、策劃組織?名稱和日期?等。略其中?，名稱應具?體、明確、?完整、規(guī)范?，例如“_?___年_?___月_?___公司?有獎征文設?計促銷活動?策劃書”。?密級是指策?劃書的秘密?等級，促銷?策劃書通常?屬于企業(yè)的?核心商業(yè)機?密，如果其?商業(yè)活動計?劃被競爭對?手事先掌握?，勢必對企?業(yè)實施整體?營銷戰(zhàn)略和?達成階段性?營銷效果帶?來重大不利?影響。因此?，策劃書還?應標注“秘?密”、“機?密”、“絕?密”等字樣?，同時嚴格?控制非核心?人員接觸策?劃書。(2?)目錄和摘?要在策劃?書的內容較?多時，應加?上目錄，以?方便讀者閱?讀。摘要是?對策劃書正?文的概括性?說明，讀者?可以從摘要?中了解促銷?活動的大致?思路和內容?。(3)正?文(一)?市場分析?1.產(chǎn)品介?紹、市場背?景(若有產(chǎn)?品設計加入?);2.?SWOT分?析;3.?市場預測及?建議。(?二)促銷目?標1.總?體目標(目?標消費群/?市場定位)?2.目標?分解(三?)促銷提案?____?方案細則?(1)促銷?主題(2?)促銷時機?和持續(xù)時間?(3)促?銷對象(?4)促銷地?點(區(qū)域)?(5)促?銷產(chǎn)品(?6)促銷方?法/策略：?廣告、人員?、SP、事?件……(?7)促銷媒?介2.活?動詳細說明?(四)廣?告配合方式??包括選?擇什么樣的?廣告創(chuàng)意及?表現(xiàn)手法，?選擇什么樣?的媒介進行?宣傳，按照?怎樣的節(jié)奏?播發(fā)廣告等?。(五)?促銷活動步?驟?1.?前期準備??(1)人?員安排第??在人員安?排方面，要?做到“人人?有事做，事?事有人管”?，無空白點?，也無交叉?章點。誰負?責與政府、?媒體的溝通?，誰負責文?案寫作，誰?負責現(xiàn)場管?理，誰負責?禮品發(fā)放，?誰負責顧客?投訴，各個?環(huán)節(jié)都需要?考慮清楚，?否則會造成?臨陣時顧此?失促銷??(2)物資?準備略??在物資準備?方面，要做?到事無巨細?，大到車輛?，小到海報?、POP，?都要羅列設?計出來，然?后按單檢查?，確保萬無?一失。??(3)實驗?方案?由?于活動方案?通常是在經(jīng)?驗的基礎上?確定下來的?，因此有必?要進行一定?的市場實驗?來判斷促銷?工具的選擇?是否正確，?刺激力度是?否合適，傳?播媒介和方?式是否理想?等。市場實?驗可以采取?詢問消費者?、收集調查?表，或在特?定的區(qū)域實?施促銷方案?。2.中?期操作中?期操作主要?包括活動紀?律和現(xiàn)場控?制。紀律是?戰(zhàn)斗力的保?證，是方案?得以完美執(zhí)?行的先決條?件，因此在?方案中應對?參與人員的?紀律做出詳?細規(guī)定。現(xiàn)?場控制是把?促銷活動中?各個環(huán)節(jié)的?時間、程序?安排清楚，?做到有條不?紊，忙而不?亂。同時，?在方案的實?施過程中，?還要及時對?促銷范圍、?強度和重點?進行調整，?保持對促?銷活動的實?時控制。?3.后期延?續(xù)后期延?續(xù)主要是媒?體宣傳的問?題。例如，?對這次活動?將采取何種?方式，在哪?些媒體上進?行后續(xù)宣傳?。(六)?意外防范?每次活動都?有可能出現(xiàn)?一些意外。?比如政府部?門的干預，?消費者的投?訴，甚至天?氣突變導致?戶外促銷活?動無法正常?進行等，因?此，需要對?各種可能出?現(xiàn)的意外事?件事先做出?人力、物力?、財力方面?的防范準備?。(七)?促銷預算?1.預算計?劃確定促?銷的總預算?和各項分類?預算，包括?管理費用、?銷售費用、?附加利益費?用，以及預?算使用的原?則、要求和?預算管理辦?法等。2?.資金費用?來源(八?)效果評估?預測本次?促銷活動能?否達到預期?的促銷目標?，并對投入?產(chǎn)出比進行?分析，以便?活動結束后?與實際狀況?進行比較，?并從刺激強?度、促銷時?機、促銷區(qū)?域、促銷媒?介等方面進?行評估。?附錄附錄?包括創(chuàng)意、?腳本、宣傳?文案、促銷?調查原始資?料、策劃參?考文獻、數(shù)?據(jù)來源，以?及其他需要?注明的問題?。(市場?調查問卷)?【案例】?海爾剃須刀?促銷策劃案?(節(jié)選)?一、促銷提?案(一)?活動主題—?“時尚全天?候、動感隨?身行”海?爾針對現(xiàn)代?商務人士新?推出的__?__剃須刀?，具有日新?月異、精巧?時尚、功能?組合、鋒利?耐用的特點?，正成為領?導剃須刀時?尚化的代言?品。(二?)活動目的?通過對海?爾剃須刀在?夏季的宣傳?推廣、戶內?戶外的推介?促銷，以及?適當?shù)拿?體形象宣傳?組合，展示?海爾剃須刀?“震動按摩?功能”的優(yōu)?越性和帶給?用戶隨時隨?地的使用方?便，吸引消?費者的興趣?，極大提升?海爾剃須刀?的市場知名?度和美譽度?。(三)?活動時間及?地點__?__年7～?____月?，具備推廣?海爾剃須刀?資格的各工?貿公司。?(四)主推?型號RS?CW-A6?、RSCW?-B6、R?SCW-B?41、RS?CW-S1?(待定)。?(五)賣?點建議“?創(chuàng)意貼面干?濕兩剃，動?感按摩隨心?所欲”。?(六)活動?設計的促銷?類型—組合?促銷活動?促銷，競賽?促銷，免費?促銷(贈品?)，優(yōu)惠促?銷(折扣)?，廣告合作?，涉及經(jīng)銷?商、銷售人?員、消費者?、參與新聞?宣傳的制造?商的代理工?作人員。?(七)產(chǎn)品?特點粗獷?流暢的外形?、利落的三?維式刀頭、?捉附式刀網(wǎng)?、特種鋼刀?刃，以及特?別配備的修?剪刀，還有?干濕兩剃、?隨意隨時隨?地的e時代?商務剃須功?能;另外其?獨特的“震?動按摩功能?”，把“剃?須與放松按?摩融于臉部?和掌中”。?這款剃須刀?集成了眾多?剃須領域的?創(chuàng)新功能。?其中值得一?提的是全新?的“震動按?摩功能”，?代表了海爾?家電王國世?界領先的科?技精華，使?消費者能夠?趕上時代科?技潮流。?(八)活動?主題解析—?“時尚全天?候、動感隨?身行”包?含因素：?____時?尚與功能并?存，人文個?性與快樂剃?須并存，盡?顯商務生活?的魅力;2?.e時代生?活的隨心所?欲;第3?.貼身的呵?護和商場的?伙伴、朋友?;章4.?剃須無障礙?，隨意隨時?隨地輕松剃?除任何情況?下生長的長?短、軟硬胡?須;促銷?5.以人為?本，彰顯魅?力;策6?.干濕兩剃?功能，從容?面對任何場?合和隨時出?現(xiàn)需要即時?剃須的狀況?;略7.?“震動按摩?功能”，使?“剃須與放?松按摩共同?融于臉部和?掌中”;令?現(xiàn)代人設計?士在體面的?同時，更好?地隨意放松?疲憊的身心?。(九)?宣傳形式?1.針對賣?場：小展臺?、小展板、?海報、單頁?、掛旗、折?頁、POP?;條幅、現(xiàn)?場效果圖。?2.針對?媒介組合：?(1)電?視廣告在當?地有影響力?的電視臺發(fā)?布電視字幕?，電視字幕?內容要包括?海爾剃須刀?正在舉行的?活動以及經(jīng)?銷地點等內?容。(2?)上市地區(qū)?廣告部統(tǒng)一?在中央一臺?、中央六臺?的黃金時間?發(fā)布電視廣?告。(3)?廣告片長度?電視廣告片?以____?秒為主，專?題片為輔。?(4)新?聞每周發(fā)布?海爾剃須刀?當?shù)責徜N新?聞，對當?shù)?熱銷情況進?行報道。?3.針對戶?外：懸掛巨?幅的過街橫?幅。(十?)一般促銷?活動1.?海爾老用戶?參與部分：?凡購買海爾?剃須刀的用?戶均可獲贈?心動大禮一?份;凡已經(jīng)?購買過海爾?剃須刀的用?戶，憑購物?發(fā)票到活動?賣場購買海?爾剃須刀時?，均可享受?8.5折優(yōu)?惠;凡海爾?俱樂部會員?購買海爾剃?須刀均享受?特價優(yōu)惠。?2.顧客?參與部分：?凡于活動期?間購買海爾?剃須刀指定?品牌，或任?何一款海爾?剃須刀的用?戶，可獲得?心動大禮一?份。獎品設?臵有海爾精?品打火機、?海爾禮品手?表、海爾禮?品金筆、海?爾禮品鑰匙?包等。3?.經(jīng)銷商參?與部分：?(1)活動?地點各地_?___個工?貿公司。?(2)主要?內容青島海?爾剃須刀項?目組根據(jù)直?銷商的積分?情況，每個?中心評出一?家最佳經(jīng)銷?商。(3?)評比辦法?海爾剃須刀?直銷商每售?出一款機型?，即可獲得?相應的分數(shù)?;根據(jù)在活?動期間的累?計積分情況?確定排名。?(4)累?計積分計算?方法各地直?銷商每售出?一款機型，?現(xiàn)場讓顧客?填寫用戶連?心卡，在直?銷商加蓋公?章后送交當?地工貿公司?。當?shù)毓べQ?公司以此來?確定該直銷?商的積分情?況。4.?直銷員部分?：(1)?活動地點各?地____?個工貿公司?。(2)?主要內容青?島海爾剃須?刀項目組根?據(jù)各中心直?銷員銷量排?名情況，評?出最佳直銷?員。5.?新聞報紙宣?傳：(1?)各中心堅?持每周必須?有新聞稿的?原則，進行?大量報紙新?聞宣傳，以?提升海爾剃?須刀的市場?形象。(?2)在推介?活動之后，?繼續(xù)宣傳海?爾剃須刀各?地熱銷的新?聞，以此帶?動海爾剃須?刀整體市場?形象的提升?。(3)?通過宣傳海?爾剃須刀新?功能，以及?系列產(chǎn)品的?熱銷情況，?既可以增加?新產(chǎn)品的銷?量，又可以?在提升海爾?剃須刀整體?形象的同時?，提升產(chǎn)品?美譽度。(?4)海爾剃?須刀在當?shù)?有影響力的?賣場銷售形?勢搞好以后?，立即配以?海爾剃須刀?在當?shù)責徜N?的新聞;新?聞稿盡量免?費發(fā)布，免?費發(fā)布新聞?頻率達每周?一篇，獎勵?產(chǎn)品經(jīng)理_?___元/?篇;每月免?費新聞少于?____篇?，扣產(chǎn)品經(jīng)?理____?元。二、?特別推介促?銷(一)?針對經(jīng)銷商?、司機的現(xiàn)?場推介會?口號：體面?應對每一天?在海爾標?準的演示大?廳里，在柔?和的燈光下?，只要被海?爾剃須刀卡?通人工氣模?碰到，即可?成為勁剃協(xié)?會的會員;?司機可以在?指定時間內?，在國家標?準加油站或?標準汽車維?修站，免費?獲得一款適?合的剃須刀?;經(jīng)銷商則?被邀請參加?早晨___?_點的剃須?早餐。經(jīng)銷?商和司機來?參加的惟一?條件是早晨?不許刮臉和?剃須，并在?現(xiàn)場認真填?寫一份市場?調查問卷。?(二)戶?外小型推介?會口號：?動動手指猜?感覺，心有?靈犀一點通?在特定的?賣場外舉行?，活動時從?現(xiàn)場選出幾?對夫妻或者?戀人，讓妻?子和女朋友?為其丈夫或?男朋友現(xiàn)場?剃須，剃完?后猜出對方?心中剃須的?感覺，只要?合乎情理就?可免費獲得?現(xiàn)場使用的?剃須刀。?(三)問卷?問題(略)?(四)活?動串詞(略?)三、列?入費用的項?目小展臺?、小展板、?海報、單頁?、掛旗、折?頁、POP?、海爾打火?機、海爾手?表、海爾禮?品金筆、海?爾禮品鑰匙?包、海爾T?恤、其他費?用等。第?四、活動組?織流程章?1.工貿活?動準備：活?動賣場確認?，直銷員培?訓，新聞預?定、報審，?人員分工，?獎品準備，?貨源準備。?促銷2.?宣傳品下發(fā)?：印制相關?宣傳品。策?3.用戶?連心卡管理?：搜集、統(tǒng)?計、整理用?戶連心卡。?略4.目?前效果(略?)。設計?五、活動實?施效果海?爾剃須刀作?為上市不久?的新產(chǎn)品，?依托品牌實?力，通過運?用整合營銷?，能迅速提?高知名品牌?下新單項產(chǎn)?品的認知度?，進而提高?知名度。對?剃須刀單項?突出功能的?強化推薦，?既有利于提?高整個剃須?刀的性價比?，又能讓更?多消費者接?受新型的零?部件。通過?全方位、各?層面的同期?促銷，使產(chǎn)?品快速鋪開?，在同功能?、同價格的?同類產(chǎn)品中?獲得市場優(yōu)?勢，實現(xiàn)良?性循環(huán)。廠?商的投入及?所建立的社?會效應更鼓?舞了代理商?的士氣，為?啟動第二階?段產(chǎn)品的全?鋪市和在終?端實現(xiàn)全面?盈利，打下?穩(wěn)固根基。?六、整個?活動應注意?和嚴格控制?的地方1?.成本控制?：因整個促?銷活動的復?雜性，涉及?多個部門、?地區(qū)，時間?延續(xù)較長，?活動項目較?多，應嚴格?做好預算，?盡量根據(jù)預?算行事。?2.始終保?持“一個中?心，多個層?次”，即以?產(chǎn)品的推廣?為中心，控?制好各個層?面的促銷活?動以及每期?、每個活動?想要傳達給?消費者或經(jīng)?銷商的信息?。層次感和?條理性對于?活動取得好?的效果很有?幫助。應避?免整個活動?成為一個大?雜燴。3?.活動中注?意搜集來自?各方面的信?息，以便活?動之后建立?關于產(chǎn)品投?放的數(shù)據(jù)庫?。產(chǎn)品促?銷策劃方案?（六）一?、活動背景?沃爾瑪由?一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小?企業(yè)壯大為?一個世界皆?知的“零售?帝國”.并?逐步發(fā)展成?為零售企業(yè)?的龍頭老大?其足跡幾?乎遍布世界?各地獲得了?消費者的一?致好評.從?一九九六年?在深圳開業(yè)?現(xiàn)已有多家?連鎖超市也?相繼開業(yè).?現(xiàn)在沃爾瑪?入駐鄭州的?第一家分店?即將開業(yè)其?具體活動安?排如下：?二、活動目?的：1.?基本目標：?為慶祝本店?開業(yè)及端午?佳節(jié)到來之?際以低價讓?利物美價廉?的產(chǎn)品優(yōu)質?的服務來贏?取顧客.擴?散商場知名?度樹立良好?的企業(yè)形象?.3.營?銷目標：通?過各項活動?擴大顧客的?活動參與度?拉動銷售增?加商場效益?并通過娛樂?營銷的方式?增加企業(yè)利?潤.3.?長期目標：?提高銷售額?擴大市場占?有率最終實?現(xiàn)經(jīng)濟效益?和社會效益?的統(tǒng)一.?三、目前營?銷狀況：?1.市場狀?況：選址在?繁華商業(yè)區(qū)?周圍具有現(xiàn)?實的北京華?聯(lián)金博大等?大型超市等?競爭者并還?有可能具有?潛在競爭者?.2.產(chǎn)?品狀況：產(chǎn)?品大多數(shù)以?大眾化消費?品為主品種?繁多價格差?別不大商品?種類齊全.?3.宏觀?環(huán)境狀況：?消費群體大?多數(shù)為流動?性人口人口?密度較高客?流量大消費?者的現(xiàn)實需?求和潛在需?求都很大.?四、sw?ot問題分?析：優(yōu)勢?：沃爾瑪具?有很強的規(guī)?模效應.在?一定程度上?具有很大的?競爭力.而?其本身不斷?進行技術更?新并購買衛(wèi)?星打造強勢?供應鏈管理?具有高度規(guī)?范化經(jīng)營理?念科學化營?運營銷具有?特色培訓體?系健全化等?顯著特點.?劣勢：運?營成本高規(guī)?模巨大帶來?管理上的更?大挑戰(zhàn)在異?地發(fā)展面臨?問題頗多