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文檔簡介

平安三星級講師平安1M俱樂部三星會員主任系列培訓種子講師于洪鋼

國際認證財務顧問師（RFC)10年以上金融領域投資經(jīng)驗

BTV5《首都經(jīng)濟報道》采訪嘉賓《大眾理財》雜志特約理財顧問

2007年1月加盟中國平安亮馬橋佟欣部

2008年4月晉升主任2010年10月晉升高級主任現(xiàn)育成2個組，直轄團隊22人

下轄團隊人數(shù)40人分享我的成長過程你的工作目標分享一有效目標的特征STMARSpecific具體的Measurable可以量化的Achievable能夠實現(xiàn)的Result-oriented注重結果的Time-limited有時間期限的MART目標：個人職業(yè)生涯規(guī)劃中期目標（3-5年）長期目標（10年以上）總體目標（人生核心軸）短期目標（1年）近期目標（當月）營業(yè)部經(jīng)理月薪10萬我3—5年的中期目標：于洪鋼我的架構：程智雄王莉君齊春霞劉銀偉馮雷。。。。。。劉淼

2011年晉升資深主任

2012年育成2—3個組

初步搭建部架構2013年沖擊出部目標細化：增員——選擇不是每個人都適合金融保險行業(yè)選擇就意味著有標準我們希望尋找到有潛力的準增員對象寧可慢不可濫成功吸引成功分享二年齡學歷婚姻狀況人品理想準增員對象的輪廓身體健康現(xiàn)有人脈過往收入工作經(jīng)驗外形社會背景賺錢的企圖心基本條件參考條件主要的增員方法

緣故增員法

轉介紹增員法

陌生增員法

隨機增員法增員面談的一般流程：步驟一接觸步驟二說明介紹銷售工作的特性，吸引準增員對象解答疑問步驟四促成選擇恰當?shù)拇俪蓵r機，用誘人的促成話術，提出邀請異議處理貫穿始終寒暄贊美動搖激發(fā)自我推銷步驟三異議處理處理準增員對象提出的異議，消除疑慮動搖激發(fā)話術：追求更高的目標對金融工作產(chǎn)生興趣……挖掘工作需求挖掘工作困惑挖掘經(jīng)濟困惑理想與現(xiàn)實差距目的—1、我想增什么樣的人：

優(yōu)秀的人

水至清則無魚

2、我的增員途徑：

網(wǎng)絡增員

3、我的增員流程：

電腦——網(wǎng)站——助理——約訪——

跟蹤——面試——實習——職代崗——

拜訪——陪同——成單——上崗

我的增員：關注新人留存分享三入司100個新人3個月后49人轉正1年后28人留存9個月后35人留存在2009年的過程中，大量的新人因為各種各樣的原因脫落了。從數(shù)據(jù)上看，三轉僅為49%，近一半的新人在這個階段離開或者瀕臨因無法轉正而離開公司。數(shù)據(jù)來源：2009年全系統(tǒng)營銷留存指標據(jù)LIMRA統(tǒng)計：新人的第一個月是否留存，90%的因素在于其所受的訓練輔導；2-6月的新人

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