2023年中國塑機(jī)如何才能更好的走出去

StrategicThinkingonChina'sPlasticsMachineryGoingGlobal2023/8/4演講人：kitty中國塑機(jī)走向全球的戰(zhàn)略思考目錄Contents發(fā)展高品質(zhì)產(chǎn)品加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新拓寬銷售渠道提升品牌影響力PART01發(fā)展高品質(zhì)產(chǎn)品Developinghigh-qualityproducts1.中國塑機(jī)行業(yè)創(chuàng)新提升競爭力推動塑機(jī)技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競爭力。中國塑機(jī)行業(yè)應(yīng)加大研發(fā)投入，開展關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，提升設(shè)備的智能化、自動化和柔性化水平。通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和裝備的同時，加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力培養(yǎng)，加快自主品牌的研發(fā)進(jìn)程，使得中國塑機(jī)在國際市場上具備更高的競爭力。2.拓展國際市場，積極參與全球合作。中國塑機(jī)企業(yè)應(yīng)積極響應(yīng)"一帶一路"倡議，擴(kuò)大與世界各國的合作，加強(qiáng)與發(fā)達(dá)國家的技術(shù)交流與合作，借鑒其先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，提升自身軟實(shí)力。同時，加強(qiáng)與發(fā)展中國家的合作，以適應(yīng)其對低成本、高效益塑機(jī)設(shè)備的需求，拓展海外市場份額，實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展。3.中國塑機(jī)企業(yè)參與國際標(biāo)準(zhǔn)化組織，提升品牌形象加強(qiáng)國際標(biāo)準(zhǔn)化合規(guī)，提升品牌形象。中國塑機(jī)企業(yè)應(yīng)積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的標(biāo)準(zhǔn)制定工作，提升產(chǎn)品質(zhì)量與安全水平，使其符合國際市場的要求和標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)塑機(jī)產(chǎn)品的環(huán)保性能，積極響應(yīng)全球環(huán)保潮流，提升企業(yè)形象和品牌價值。同時，加強(qiáng)相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，提升技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)的積極性，保護(hù)中國塑機(jī)行業(yè)在國際市場的權(quán)益。優(yōu)化技術(shù)創(chuàng)新1.提升技術(shù)創(chuàng)新能力中國塑機(jī)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)研發(fā)投入，不斷提升技術(shù)研發(fā)能力，推動塑機(jī)技術(shù)的創(chuàng)新。通過引進(jìn)和消化吸收先進(jìn)的國際技術(shù)，結(jié)合國內(nèi)市場需求進(jìn)行適應(yīng)性創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能。同時，加強(qiáng)與國內(nèi)外高校、科研機(jī)構(gòu)以及行業(yè)協(xié)會的合作，共同開展研究和項(xiàng)目合作，促進(jìn)技術(shù)交流和合作，進(jìn)一步提升企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力。2.拓展國際市場中國塑機(jī)企業(yè)應(yīng)積極參與國際展覽會、博覽會等行業(yè)盛會，提升企業(yè)的知名度和影響力。加強(qiáng)與國外合作伙伴的合作，積極開展國際貿(mào)易，拓展出口市場。同時，根據(jù)不同國家及地區(qū)的市場需求，靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)符合國際標(biāo)準(zhǔn)和市場需求的塑機(jī)產(chǎn)品。通過品牌塑造、營銷推廣以及售后服務(wù)等方面的綜合提升，增強(qiáng)中國塑機(jī)在國際市場的競爭力。增強(qiáng)國際競爭力LearnMoreNext提升產(chǎn)品質(zhì)量1.強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新能力加大投入，提升研發(fā)實(shí)力，引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)和管理理念。通過研發(fā)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品設(shè)計、工藝制造與裝備自動化水平，從而提升產(chǎn)品的精度、穩(wěn)定性和可靠性。2.優(yōu)化生產(chǎn)工藝加強(qiáng)生產(chǎn)過程的管理與監(jiān)控，制訂嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與流程規(guī)范，確保生產(chǎn)工藝的穩(wěn)定性與可控性。通過改進(jìn)工藝，減少生產(chǎn)過程中的缺陷率，提高產(chǎn)品的一致性和可追溯性。3.加強(qiáng)質(zhì)量控制體系建設(shè)建立完善的質(zhì)量管理體系，實(shí)施全員參與的質(zhì)量控制，從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量。加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，確保原材料的質(zhì)量可靠性。4.增強(qiáng)售后服務(wù)能力加大對售后服務(wù)的投入，建立健全的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供及時、有效的技術(shù)支持和解決方案。與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，樹立信譽(yù)，提高客戶滿意度。5.加強(qiáng)國際質(zhì)量認(rèn)證與標(biāo)準(zhǔn)體系積極申請國際質(zhì)量認(rèn)證，達(dá)到國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求。與國際標(biāo)準(zhǔn)保持一致，提高中國塑機(jī)產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，為中國塑機(jī)的全球化發(fā)展提供有力支撐。通過以上措施，中國塑機(jī)可以不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，在走向全球的道路上贏得更多的市場份額，樹立中國塑機(jī)品牌的國際形象。加強(qiáng)國際合作深入了解國際市場需求，開展市場調(diào)研和分析，與國際用戶進(jìn)行深入溝通，以適應(yīng)不同國家和地區(qū)的需求變化，提供符合其要求的塑機(jī)產(chǎn)品與服務(wù)。參與國際展覽和商務(wù)活動，搭建與外國企業(yè)和專業(yè)人士交流的平臺，加強(qiáng)與國際客戶、供應(yīng)商和合作伙伴的合作關(guān)系，促進(jìn)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和信息的交流與共享。加強(qiáng)國際技術(shù)交流與合作，與國際知名企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作、技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)交流，通過融合先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提升中國塑機(jī)的技術(shù)水平和競爭力。參與國際標(biāo)準(zhǔn)的制定和推動，積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)組織及相關(guān)論壇，與國際同行一起制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，提升中國塑機(jī)企業(yè)在全球市場的競爭力和認(rèn)可度。通過國際化布局和資源整合，加強(qiáng)與國際上的合作伙伴的合作關(guān)系，共同拓展海外市場與項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)一步提升中國塑機(jī)企業(yè)在全球市場的地位和影響力。PART02加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新Strengthentechnologicalinnovation增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力1.提升研發(fā)投入加大對塑機(jī)自主創(chuàng)新的資金投入，支持研發(fā)機(jī)構(gòu)和企業(yè)加強(qiáng)合作，在關(guān)鍵技術(shù)和核心組件方面加大研發(fā)力度，提高塑機(jī)的核心競爭力。2.推動產(chǎn)學(xué)研結(jié)合加強(qiáng)高校、科研院所與塑機(jī)企業(yè)之間的合作，共同開展研究項(xiàng)目，促進(jìn)技術(shù)交流與分享，加快新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)和轉(zhuǎn)化，為中國塑機(jī)走向全球提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支撐。3.加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)加大對塑機(jī)技術(shù)和設(shè)計的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，鼓勵企業(yè)加強(qiáng)自主創(chuàng)新，提高核心技術(shù)的專利數(shù)量和質(zhì)量，遏制知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)和盜用，為塑機(jī)走出國門提供法律保障和競爭優(yōu)勢。提高產(chǎn)品質(zhì)量水平強(qiáng)化質(zhì)量控制體系對于塑機(jī)行業(yè)至關(guān)重要。為了確保每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都能嚴(yán)格按照質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，我們需要建立一個健全的質(zhì)量控制體系。首先，對于原材料選擇環(huán)節(jié)，我們應(yīng)該嚴(yán)格把控原材料的質(zhì)量。只有選用優(yōu)質(zhì)的原材料，才能制造出高品質(zhì)的塑機(jī)產(chǎn)品。因此，我們應(yīng)該與可靠且有良好聲譽(yù)的供應(yīng)商合作，確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)。此外，還應(yīng)制定詳細(xì)的原材料質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通過嚴(yán)格的抽樣檢測和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，確保原材料符合質(zhì)量要求。其次，在生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)，我們需要建立一套完善的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范流程。這些標(biāo)準(zhǔn)和流程應(yīng)該明確指導(dǎo)每個操作步驟，確保操作人員按照預(yù)定的要求進(jìn)行操作。例如，我們可以制定標(biāo)準(zhǔn)的工藝流程圖和作業(yè)指導(dǎo)書，并定期對操作人員進(jìn)行培訓(xùn)和考核，以確保他們了解并遵守這些標(biāo)準(zhǔn)和流程。此外，我們還應(yīng)該建立健全的質(zhì)量管理體系，并采用適當(dāng)?shù)臋z測設(shè)備和工藝控制手段，對生產(chǎn)過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控和控制，以最大程度地減少人為因素對產(chǎn)品質(zhì)量的影響。另外，在設(shè)備運(yùn)行環(huán)節(jié)，我們也需要加強(qiáng)質(zhì)量控制。首先，我們應(yīng)確保設(shè)備的正常運(yùn)行和維護(hù)，因?yàn)樵O(shè)備的異常運(yùn)行會嚴(yán)重影響產(chǎn)品質(zhì)量。因此，我們應(yīng)定期對設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，并建立設(shè)備運(yùn)行日志，記錄設(shè)備運(yùn)行狀況和維護(hù)情況，以便實(shí)時監(jiān)控和分析設(shè)備的運(yùn)行狀況。其次，我們還應(yīng)采用先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，以提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。例如，可以引入自動化控制系統(tǒng)和智能化設(shè)備，以降低人為因素對產(chǎn)品質(zhì)量的影響，并提高生產(chǎn)線的穩(wěn)定性和工作效率。拓展國際市場份額1.提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平中國塑機(jī)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平。通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)，增強(qiáng)競爭力，吸引更多國際客戶，。2.開辟新的銷售渠道中國塑機(jī)企業(yè)可以通過與國外代理商合作，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展國際市場份額。同時，加強(qiáng)與外貿(mào)公司和貿(mào)易商的合作，積極參加國際展覽會和貿(mào)易洽談會，尋找潛在客戶，擴(kuò)大市場份額。3.加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場推廣中國塑機(jī)企業(yè)應(yīng)注重品牌建設(shè)和市場推廣。通過品牌宣傳活動、參展、廣告推廣等方式，提升品牌知名度和形象，并積極宣傳企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引更多國際客戶，拓展國際市場份額。加強(qiáng)國際合作交流塑機(jī)國際合作交流技術(shù)創(chuàng)新走出去市場需求升級PlasticmachineInternationalcooperationandexchangetechnologicalinnovationupgrademarketdemandGoout加強(qiáng)國際合作交流，共創(chuàng)美好未來PART03拓寬銷售渠道Expandsaleschannels進(jìn)軍海外市場1.中國塑機(jī)加大海外市場宣傳力度，與當(dāng)?shù)貐f(xié)會商會合作增加營銷力度：加大對海外市場的宣傳推廣力度，包括展會參展、廣告宣傳、營銷活動等，提高中國塑機(jī)在海外市場的知名度和影響力。同時，可以與當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會、商會等建立合作關(guān)系，加強(qiáng)市場調(diào)研和了解當(dāng)?shù)匦枨?，以便更好地定位產(chǎn)品和開拓市場。2.研發(fā)投入海外定制，提升塑機(jī)競爭力加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)：通過加大研發(fā)投入，提升核心技術(shù)和創(chuàng)新能力，生產(chǎn)更高質(zhì)量、更具競爭力的塑機(jī)產(chǎn)品。同時，關(guān)注海外市場的特殊需求，針對不同地區(qū)、不同行業(yè)的需求進(jìn)行針對性研發(fā)，以提供定制化的解決方案。3.拓寬銷售渠道：建立合作關(guān)系，覆蓋海外市場，提升客戶滿意度拓寬銷售渠道：與當(dāng)?shù)卮砩獭⒔?jīng)銷商建立合作關(guān)系，通過建立全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋更多的海外市場。同時，可以考慮通過建立售后服務(wù)站或合作伙伴關(guān)系，提供快速、高效的技術(shù)支持和售后服務(wù)，以提升客戶滿意度并樹立良好的品牌形象。戰(zhàn)略聯(lián)盟供應(yīng)鏈管理市場調(diào)研拓展國際銷售渠道強(qiáng)化售后服務(wù)聯(lián)合研發(fā)合作生產(chǎn)共同銷售合作跨國企業(yè)尋求新興市場機(jī)會1.發(fā)掘潛在的新興市場中國塑機(jī)企業(yè)可以通過深入調(diào)研和市場分析，尋找具有潛力的新興市場。這些市場可能是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的地區(qū)，例如東南亞、中東和非洲。通過了解這些市場的需求和趨勢，中國塑機(jī)企業(yè)可以調(diào)整產(chǎn)品策略和市場定位，以更好地滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟆?.加強(qiáng)本地化生產(chǎn)和服務(wù)能力要在新興市場獲得成功，中國塑機(jī)企業(yè)應(yīng)該積極加強(qiáng)本地化生產(chǎn)和服務(wù)能力。通過在當(dāng)?shù)亟⑸a(chǎn)基地和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可以更好地理解和適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?。此外，培?xùn)和雇用當(dāng)?shù)厝瞬牛梢蕴岣咂髽I(yè)在當(dāng)?shù)氐目沙掷m(xù)發(fā)展能力，并增強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣秃献骰锇榈暮献麝P(guān)系。加強(qiáng)品牌宣傳1.推動塑機(jī)企業(yè)品牌建設(shè)塑機(jī)企業(yè)應(yīng)加大對品牌建設(shè)的投入，通過品牌定位、標(biāo)識設(shè)計、形象傳播等手段，樹立企業(yè)的品牌形象和聲譽(yù)，提高品牌知名度和認(rèn)可度。同時，加強(qiáng)品牌的市場推廣，通過廣告宣傳、展會活動、媒體合作等途徑，向國內(nèi)外客戶傳遞企業(yè)的核心價值和差異化競爭優(yōu)勢，引起客戶的關(guān)注和興趣。2.打造專業(yè)化、國際化的品牌傳播平臺塑機(jī)企業(yè)可以與知名展會、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)媒體等合作，共同打造專業(yè)化、國際化的品牌傳播平臺。通過參加國際塑機(jī)展覽、舉辦行業(yè)交流會議、發(fā)布行業(yè)研究報告等活動，積極宣傳企業(yè)的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提升企業(yè)在國際市場的影響力和競爭力。同時，加強(qiáng)與國外合作伙伴的交流與合作，借助其市場資源和渠道優(yōu)勢，進(jìn)一步推動品牌的國際化發(fā)展。PART04提升品牌影響力Enhancebrandinfluence提高技術(shù)實(shí)力關(guān)鍵1.加強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新能力提高塑機(jī)設(shè)計和制造技術(shù)水平，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性；加大技術(shù)投入和科研力度，培養(yǎng)和引進(jìn)高級工程技術(shù)人才，提升技術(shù)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；推動技術(shù)創(chuàng)新和升級，加快塑機(jī)領(lǐng)域新材料和新工藝的研發(fā)，提供更高效、環(huán)保、智能的塑機(jī)產(chǎn)品。2.開展國際合作與交流建立國際技術(shù)合作平臺，參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定和行業(yè)規(guī)范的制訂，與國際知名企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作和交流，吸取國際先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)；加強(qiáng)國際合作1.繼續(xù)加強(qiáng)國際技術(shù)交流與合作與國外塑機(jī)制造商、研究機(jī)構(gòu)、高等院校等建立更緊密的合作關(guān)系，開展技術(shù)交流、合作研發(fā)項(xiàng)目，并共享彼此的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)。通過多方合作，取長補(bǔ)短，共同解決技術(shù)難題，提升我國塑機(jī)的創(chuàng)新能力和技術(shù)水平。2.拓展國際市場與銷售渠道加強(qiáng)與國外塑機(jī)市場的溝通與交流，了解市場需求和趨勢，以靈活的銷售策略和定制化的產(chǎn)品服務(wù)滿足不同國家和地區(qū)的需求。建立更多的海外銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大我國塑機(jī)產(chǎn)品在全球市場的份額，提升品牌知名度和競爭力。--------->1.建立全球化營銷網(wǎng)絡(luò)中國塑機(jī)企業(yè)可以通過設(shè)立境外辦事處、合作伙伴等方式，擴(kuò)大在全球市場的覆蓋面。同時，建立當(dāng)?shù)鼗匿N售與售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供更加便捷和高效的支