公司銷售人員2023年終總結(jié)（3篇）

第6頁共6頁公司銷售?人員20?23年終?總結(jié)光?陰似箭，?歲月如梭?，轉(zhuǎn)眼之?間一年時(shí)?間過去，?自己做業(yè)?務(wù)也進(jìn)一?年半時(shí)間?，在這一?年做業(yè)務(wù)?之中自己?也學(xué)會(huì)了?許多東西?，但也有?許多地方?做的不好?不足。在?這一年業(yè)?務(wù)中我曾?努力過、?我曾奮斗?過;我曾?放棄過，?我曾墮落?過;我也?曾激情澎?湃過，我?也曾憤怒?失望過。?不過這一?切都過去?了，好也?罷、壞也?罷等等的?一切都讓?它過去。?我下面就?個(gè)人分析?市場(chǎng)來分?析，今年?如果做三?個(gè)方面做?下分析：?個(gè)人分?析：1?、業(yè)務(wù)知?識(shí)欠缺，?尤其是對(duì)?市場(chǎng)和公?司藥品價(jià)?格的了解?不夠，主?要是自己?沒有下意?識(shí)去記;?2、對(duì)?應(yīng)收賬款?的管控不?嚴(yán)格，導(dǎo)?致有些客?戶的貨款?不能及時(shí)?應(yīng)收，主?要是自己?跟蹤不夠?;3、?每個(gè)月工?作的計(jì)劃?性不是很?強(qiáng)，效率?不夠高;?4、做?事情喜歡?不緊不慢?有些“拖?拉”;?6、自己?能吃苦，?不怕吃苦?只要自己?愿意;?7、個(gè)人?主義強(qiáng)，?自己認(rèn)為?沒有意義?的事情老?是不想去?做;市?場(chǎng)分析：?蒼南市?場(chǎng)主要是?有當(dāng)?shù)貎?家醫(yī)藥公?司(蒼南?縣宏泰醫(yī)?藥有限公?司和蒼南?縣歐南醫(yī)?藥有限公?司)，他?們和我們?的比較如?下：從?上面可以?看出我們?公司在蒼?南市場(chǎng)的?狀況不是?很好，另?外加上蒼?南是溫州?藥店最多?的縣，競(jìng)?爭(zhēng)激烈，?打價(jià)格戰(zhàn)?嚴(yán)重，以?至于市場(chǎng)?混亂，外?地的小的?醫(yī)藥公司?越來越多?進(jìn)駐蒼南?市場(chǎng)，給?我們帶來?了更大的?壓力和挑?戰(zhàn)!!?今年如果?做：1?、不斷學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)與技能?，特別是?藥品價(jià)格?方面,以?此來提高?自己業(yè)務(wù)?水平;?2、加強(qiáng)?對(duì)辦事處?同事的管?理，經(jīng)常?及時(shí)的與?他們溝通?，及時(shí)發(fā)?現(xiàn)和解決?工作和生?活中的問?題;3?、對(duì)本區(qū)?域客戶和?品種做出?分析，每?個(gè)月都要?找準(zhǔn)客戶?和品種，?以此來提?升銷量;?4、對(duì)?每個(gè)月的?工作做出?合理安排?，計(jì)劃到?周每天月?初、月中?、月末都?應(yīng)該做什?么工作;?6、及?時(shí)處理客?戶各項(xiàng)事?情，提升?____?的影響力?。公司?銷售人員?2023?年終總結(jié)?（二）?一、加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，不?斷提高思?想業(yè)務(wù)素?質(zhì)?！?學(xué)海無涯?，學(xué)無止?境”，只?有不斷充?電，才能?維持業(yè)務(wù)?發(fā)展。所?以，一直?以來我都?積極學(xué)習(xí)?。一年來?公司組織?了有關(guān)電?腦的培訓(xùn)?和醫(yī)藥知?識(shí)理論及?各類學(xué)習(xí)?講座，我?都認(rèn)真參?加。通過?學(xué)習(xí)知識(shí)?讓自己樹?立先進(jìn)的?工作理念?，也明確?了今后工?作努力的?方向。隨?著社會(huì)的?發(fā)展，知?識(shí)的更新?，也催促?著我不斷?學(xué)習(xí)。通?過這些學(xué)?習(xí)活動(dòng)，?不斷充實(shí)?了自己、?豐富了自?己的知識(shí)?和見識(shí)、?為自己更?好的工作?實(shí)踐作好?了預(yù)備。?二、求?實(shí)創(chuàng)新，?認(rèn)真開展?藥品招商?工作。?招商工作?是招商部?的首要任?務(wù)工作。?____?年的招商?工作雖無?突飛猛進(jìn)?的發(fā)展，?但我們還?是在現(xiàn)實(shí)?中謀得小?小的創(chuàng)新?。我們公?司的代理?商比較零?散，大部?分是做終?端銷售的?客戶，這?樣治理起?來也很麻?煩，價(jià)格?也會(huì)很亂?，影響到?業(yè)務(wù)經(jīng)理?的銷售，?因此我們?就將部分?散戶轉(zhuǎn)給?當(dāng)?shù)氐臉I(yè)?務(wù)經(jīng)理來?治理，相?應(yīng)的減少?了很多浪?費(fèi)和不足?;選擇部?分產(chǎn)品讓?業(yè)務(wù)經(jīng)理?在當(dāng)?shù)剡M(jìn)?行招商，?業(yè)務(wù)經(jīng)理?對(duì)代理商?的情況很?了解，既?可以招到?滿足的代?理商，又?可以更廣?泛的擴(kuò)展?招商工作?，提高公?司的總體?銷量。?三、任勞?任怨，完?成公司交?給的工作?。本年?度招商工?作雖沒有?較大的起?伏，但是?其中之工?作也是很?為煩瑣，?其中包括?了客戶資?料的郵寄?，客戶售?前售后的?電話回訪?，代理商?的調(diào)研，?以及客戶?日常的瑣?事，如查?貨、傳真?資料、市?場(chǎng)銷售協(xié)?調(diào)工作等?等一系列?的工作，?都需要工?作人員認(rèn)?真的完成?。對(duì)于公?司交待下?來的每一?項(xiàng)任務(wù)，?我都以我?的熱情把?它完成好?，基本上?能夠做到?“任勞任?怨、優(yōu)質(zhì)?高效”。?反思本?年來的工?作，在喜?看成績(jī)的?同時(shí)，也?在思量著?自己在工?作中的不?足。不足?有以下幾?點(diǎn)1、?對(duì)于藥品?招商工作?的學(xué)習(xí)還?不夠深入?，在招商?的實(shí)踐中?思考得還?不夠多，?不能及時(shí)?將一些藥?品招商想?法和問題?記錄下來?，進(jìn)行反?思。2?、藥品招?商工作方?面本年加?大了招商?工作學(xué)習(xí)?的力度，?認(rèn)真研讀?了一些有?關(guān)藥品招?商方面的?理論書籍?，但在工?作實(shí)踐中?的應(yīng)用還?不到位，?研究做得?不夠細(xì)和?實(shí)，沒達(dá)?到自己心?中的目標(biāo)?。3、?招商工作?中沒有自?己的理念?，今后還?要努力找?出一些藥?品招商的?路子，為?開創(chuàng)公司?藥品招商?的新天地?做出微薄?之力。?4、工作?觀念陳舊?，沒有先?進(jìn)的工作?思想，對(duì)?工作的積?極性不高?，達(dá)不到?百分百的?投入，融?入不到緊?張無松弛?的工作中??！稗D(zhuǎn)變?觀念”做?的很不到?位，工作?拘泥習(xí)慣?，平日的?不良的工?作習(xí)慣、?作風(fēng)難以?改掉。在?21世紀(jì)?的今天，?作為公司?新的補(bǔ)充?力量，“?轉(zhuǎn)變觀念?”對(duì)于我?們來說也?是重中之?首?？?結(jié)___?_年,總?體工作有?所提高,?其他的有?些工作也?有待于精?益求精，?以后工作?應(yīng)更加兢?兢業(yè)業(yè),?完滿的完?成公司交?給的任務(wù)?。公司?銷售人員?2023?年終總結(jié)?（三）?第一、以?踏實(shí)的工?作態(tài)度，?適應(yīng)銷售?助理的工?作特點(diǎn)?我們公司?是以銷售?為主的公?司，一切?工作都是?圍繞銷售?在運(yùn)轉(zhuǎn)，?而作為銷?售助理，?是公司內(nèi)?外聯(lián)接的?一根紐帶?。對(duì)公司?內(nèi)外的許?多工作進(jìn)?行協(xié)調(diào)、?溝通，做?到上情下?達(dá)，這就?決定了銷?售內(nèi)勤的?工作繁雜?的特點(diǎn)。?每天除了?計(jì)劃內(nèi)的?工作外，?還經(jīng)常有?計(jì)劃外的?事情需要?處理，而?且通常都?是非常緊?急，讓我?不得不放?下手頭的?工作先去?解決，因?此這些臨?時(shí)性的事?務(wù)占用了?大部分工?作時(shí)間，?經(jīng)常是忙?忙碌碌的?一天下來?，原本計(jì)?劃要完成?的卻沒有?做，但手?頭的工作?也不能耽?誤，今天?欠了帳，?明天還會(huì)?有其他的?工作需要?去處理，?因此，我?經(jīng)常只能?把一些計(jì)?劃的工作?利用休息?時(shí)間來進(jìn)?行“補(bǔ)課?”。銷?售部門內(nèi)?勤人員少?，工作壓?力大，特?別是公司?業(yè)務(wù)繁忙?時(shí)，這就?需要部門?員工團(tuán)結(jié)?協(xié)作。在?這一年里?，我都積?極配合各?部門做好?各種工作?，與部門?同事心往?一處想，?勁往一處?使，不會(huì)?計(jì)較干得?多，干得?少，只希?望把各項(xiàng)?工作做的?圓滿，順?利。_?___年?，是__?__的效?益與服務(wù)?年，而銷?售助理最?重要的工?作職責(zé)就?是服務(wù)職?責(zé)，服務(wù)?于客戶，?服務(wù)于銷?售經(jīng)理。?我認(rèn)真做?好服務(wù)工?作，以保?障工作的?正常開展?，以一顆?真誠的心?去為大家?服務(wù)。?第二、完?成本職工?作，銷售?助理是一?個(gè)非常講?究責(zé)任心?的崗位?一筆銷售?從報(bào)價(jià)到?確認(rèn)簽合?同到出貨?，到貨款?收回一系?列程序，?都嚴(yán)格遵?守公司制?度。珍惜?每一次與?客戶接觸?交流的機(jī)?會(huì)，認(rèn)真?處理每一?位客戶的?來電，來?函，積極?配合銷售?經(jīng)理工作?，做到報(bào)?價(jià)及時(shí)，?發(fā)貨及時(shí)?，以程度?保證公司?的信譽(yù)，?在這一年?中，完成?____?多份合同?的制訂，?____?多筆貨物?的銷售手?續(xù)，盡能?力沒有出?現(xiàn)工作失?誤。文?檔的建立?及制度的?制訂;由?于剛開始?接手銷售?助理這份?工作，沒?有做好交?接手續(xù)，?銷售文檔?資料及工?作流程都?是亂的，?經(jīng)過幾個(gè)?月的工作?實(shí)踐和熟?悉，逐漸?將客戶合?同按年分?類整理歸?檔，電腦?資料分門?別類整理?歸檔，銷?售單據(jù)按?單位歸檔?。協(xié)助副?總經(jīng)理修?訂完善公?司制度及?工作流程?。第三?、一年來?，無論在?思想認(rèn)識(shí)?上還是工?作能力上?都有了很?大的進(jìn)步?，但是自?身的差距?和不足還?是有的?1、工作?總體思路?不清晰，?不能積極?主動(dòng)發(fā)揮?自身特長(zhǎng)?，而是被?動(dòng)適應(yīng)工?作需要，?公司交辦?的事能夠?完成，但?自己不會(huì)?主動(dòng)牽著?工作走，?缺乏認(rèn)真?鉆研，開?拓進(jìn)取的?精神，忙?碌于日常?工作，工?作沒有上?升到一定?高度，造?成工作上?的一些被?動(dòng)狀態(tài)。?2、業(yè)?務(wù)知識(shí)的?貧乏，給?平時(shí)的工?作帶來了?很大的障?礙。最?后，非常?感謝__?__在_?___年?給了自己?這么大的?一個(gè)工作?空間和發(fā)?展平臺(tái)，?感謝同事?、領(lǐng)導(dǎo)在?過去一年?工作中給?予的支持?與幫助。?___?_年是我?們公司“?