小學(xué)期中成績(jī)分析報(bào)告（3篇）

第小學(xué)期中成績(jī)分析報(bào)告（3篇）

小學(xué)期中成績(jī)分析報(bào)告（精選3篇）

小學(xué)期中成績(jī)分析報(bào)告篇1

本次期中考試系學(xué)區(qū)統(tǒng)一命題，由學(xué)校組織考試，我校嚴(yán)格按照學(xué)區(qū)規(guī)定組織考試，全校設(shè)兩個(gè)考場(chǎng)，同班不同桌，一、二年級(jí)設(shè)一個(gè)考場(chǎng)，三、四年級(jí)設(shè)一個(gè)考場(chǎng)，每個(gè)考場(chǎng)兩位監(jiān)考老師，從學(xué)生考試成績(jī)來(lái)看，四年級(jí)數(shù)學(xué)較差，其余科目成績(jī)都比較理想，縱觀這次考試作如下分析：

一、語(yǔ)文學(xué)科：

本次各年級(jí)測(cè)試試卷內(nèi)容較全面，分別涉及字，詞，句，段等內(nèi)容。

1.本次語(yǔ)文考試得分率較高的主要在基礎(chǔ)部分。如，看拼音寫(xiě)詞語(yǔ)，按課文填空等，學(xué)生掌握較好，這與教師平常要求多讀多寫(xiě)密不可分，還與教師要求背誦課文有關(guān)。

2.從低年級(jí)到中年級(jí)教師普遍提到學(xué)生的閱讀不過(guò)關(guān)，分析能力較差，一至三年級(jí)的閱讀不過(guò)關(guān)原因是學(xué)生的讀書(shū)不過(guò)關(guān)，四年級(jí)則是學(xué)生的閱讀理解，分析能力差，原因是學(xué)生平時(shí)不注重課文句段的分析與理解，只是靠教師的講解或借助使用參考書(shū)，從而導(dǎo)致平時(shí)的語(yǔ)言積累不夠豐富。如二年級(jí)語(yǔ)文第四題補(bǔ)充完整成語(yǔ)，失分較多，四個(gè)成語(yǔ)沒(méi)學(xué)過(guò)，學(xué)生就添不上。

3.學(xué)生的字詞積累不夠，中年級(jí)體現(xiàn)在學(xué)生作文水平不高，低年級(jí)則表現(xiàn)為學(xué)生不能規(guī)范的書(shū)寫(xiě)字詞，字詞掌握的也不夠牢固。個(gè)別學(xué)生書(shū)寫(xiě)還不是那么認(rèn)真工整，除此之外，學(xué)生對(duì)課文內(nèi)容掌握不扎實(shí)，平時(shí)對(duì)學(xué)生的閱讀訓(xùn)練和寫(xiě)話能力的培養(yǎng)還不夠到位。

建議：

1.教師應(yīng)當(dāng)改進(jìn)識(shí)字的教學(xué)方法，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的訓(xùn)練。

2.教學(xué)每一篇課文，應(yīng)當(dāng)作一次閱讀訓(xùn)練來(lái)要求學(xué)生，教師要根據(jù)教學(xué)，在教會(huì)學(xué)生讀的同時(shí)讓學(xué)生理解和應(yīng)用知識(shí)。教師要在每一堂課中，適當(dāng)加入拓展訓(xùn)練，開(kāi)拓學(xué)生的創(chuàng)造思維。

3.教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)改進(jìn)作文教學(xué)方法，先讓學(xué)生對(duì)寫(xiě)作感興趣，進(jìn)一步積累詞匯，要讓學(xué)生有話可說(shuō)。

二、數(shù)學(xué)學(xué)科

1.學(xué)生計(jì)算能力差，口算、筆算、簡(jiǎn)便計(jì)算都會(huì)出錯(cuò)，學(xué)生對(duì)脫式計(jì)算的運(yùn)算順序及簡(jiǎn)便規(guī)律的使用上還存在一些問(wèn)題。二年級(jí)學(xué)生對(duì)乘法口訣掌握還不夠熟練，致使計(jì)算的正確率并不高。

2.應(yīng)用題分析能力有進(jìn)步，大部分學(xué)生能正確列式，但有些同學(xué)計(jì)算上失分多；少數(shù)學(xué)生分析數(shù)量關(guān)系方面缺陷明顯。

3.低年級(jí)看圖列式一題，平時(shí)老師訓(xùn)練的不夠到位，學(xué)生不能夠理解，胡亂列式。三、四年學(xué)生分析問(wèn)題能力比較差，部分學(xué)生遇到應(yīng)用題不去讀題、不去審題、分析題，而是提起筆來(lái)亂猜，因此導(dǎo)致了學(xué)生失分較為嚴(yán)重。

建議：

1.加強(qiáng)數(shù)學(xué)理念的教學(xué)，加強(qiáng)生活與數(shù)學(xué)的聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

2.加強(qiáng)學(xué)生的計(jì)算能力，這里需要注意的是，平時(shí)有部分學(xué)生使用計(jì)算器進(jìn)行計(jì)算，我們平時(shí)只是應(yīng)該教會(huì)學(xué)生使用計(jì)算器，了解其功能，并不提倡作業(yè)中使用。

3.數(shù)學(xué)課堂也要提倡學(xué)生口頭表達(dá)的能力，加強(qiáng)訓(xùn)練說(shuō)數(shù)學(xué)，有助于增強(qiáng)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的信心和分析能力。

三、英語(yǔ)學(xué)科

1.三年級(jí)學(xué)生剛剛開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)，對(duì)單詞掌握不好，有些單詞意思混淆，似是而非。

2.根據(jù)情境選擇適當(dāng)?shù)倪x項(xiàng)，失分較多。失分的原因在于情景對(duì)話沒(méi)有結(jié)合情景語(yǔ)境，而且三年級(jí)學(xué)生存在缺乏答題技巧的問(wèn)題，學(xué)生不能夠從題中提取有效信息。

3.四年級(jí)學(xué)生在英漢互譯一題中，學(xué)生失分較多，主要原因是部分學(xué)生對(duì)于不經(jīng)常出現(xiàn)的短語(yǔ)和單詞，不能夠掌握。同時(shí)，學(xué)生在連詞成句一題中，學(xué)生的書(shū)寫(xiě)不規(guī)范（首字母的大寫(xiě)以及句末的標(biāo)點(diǎn)），存在問(wèn)題。

建議：

1.倡導(dǎo)“讀”英語(yǔ)，“說(shuō)”英語(yǔ)，“用”英語(yǔ)，讓學(xué)生在使用對(duì)話中掌握對(duì)話，不能僅滿足于學(xué)生會(huì)讀，會(huì)背。

2.加強(qiáng)英語(yǔ)讀寫(xiě)的的練習(xí)，多練習(xí)，多訓(xùn)練。

本次考試反映出教學(xué)常規(guī)工作缺少實(shí)效。各項(xiàng)常規(guī)工作還是不到位，問(wèn)題還是很多：課堂上一些教師還是“滿堂灌”，重知識(shí)的傳授，輕能力的培養(yǎng)，學(xué)生學(xué)習(xí)還是很被動(dòng)；作業(yè)訓(xùn)練形式單調(diào)，基礎(chǔ)知識(shí)練習(xí)較多，課外積累與拓展訓(xùn)練較少，練習(xí)冊(cè)輔導(dǎo)跟不上新課節(jié)奏，造成訓(xùn)練不全面，以至學(xué)生難以適應(yīng)那種注重能力考查的試題。平時(shí)檢測(cè)只注重?cái)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，未進(jìn)行深入分析，查找原因，階段性努力目標(biāo)不明。

要轉(zhuǎn)變的是觀念，要強(qiáng)化的是責(zé)任，要端正的是態(tài)度。結(jié)合本次考試情況，對(duì)今后工作提出如下建議：

1.進(jìn)一步增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)。每位教師要將教學(xué)當(dāng)作事業(yè)追求，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、憂患意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，切不可安于現(xiàn)狀。做到認(rèn)認(rèn)真真教書(shū)，踏踏實(shí)實(shí)做事，我們必須從低年級(jí)起，消滅不及格現(xiàn)象，向優(yōu)秀邁進(jìn)。

2.努力提高業(yè)務(wù)能力。一些教師在教學(xué)上下了很大功夫，加班加點(diǎn)，可教學(xué)成績(jī)卻不盡人意。其根本原因在于教學(xué)基本功不扎實(shí)。要提高業(yè)務(wù)能力，就一定要擠出時(shí)間閱讀，還可以進(jìn)行“網(wǎng)上學(xué)習(xí)”，切不可以年紀(jì)大、記性差為借口而拒絕學(xué)習(xí)。

3.功夫放在課前，力量用在課內(nèi)，補(bǔ)困放在課后。具體要求是：

①認(rèn)真?zhèn)湔n，設(shè)計(jì)最佳方案。在教學(xué)中，教師起著主導(dǎo)作用。因此，在課堂教學(xué)前，教師先要吃透教材，先把課本讀幾遍，然后看各類(lèi)教學(xué)參考書(shū)，最后根據(jù)自己的領(lǐng)悟備課。還要精心設(shè)計(jì)教學(xué)方法，選擇教學(xué)手段，這就要了解自己班中的學(xué)生，知道他們的知識(shí)基礎(chǔ)和答題能力。有些教師使用教育資源庫(kù)的資料，一定要結(jié)合本校本班實(shí)際，重新備課。

②以學(xué)定教，改進(jìn)課堂教學(xué)。每節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)要科學(xué)、簡(jiǎn)明、可測(cè)，新課程的“三維”目標(biāo)。要貫徹“少、精、活”的原則，精心安排教學(xué)步驟，注意教學(xué)過(guò)程、教學(xué)方法的優(yōu)化。分課時(shí)的教學(xué)過(guò)程，要詳細(xì)寫(xiě)明學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法、達(dá)成度等。

③落實(shí)訓(xùn)練，加強(qiáng)過(guò)程控管。學(xué)生作業(yè)教師要及時(shí)批改，最好是面批面改。這樣才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)指導(dǎo)學(xué)生訂正，進(jìn)行補(bǔ)差，真正做到堂堂清、周周清、月月清。抓好學(xué)科單元測(cè)試，加強(qiáng)單元考

試成績(jī)的監(jiān)控，定期審閱單元試卷和質(zhì)量分析，讓教師、學(xué)生心中有數(shù)，建立追蹤制度。

④深入課堂，開(kāi)展教學(xué)研討。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要深入課堂，開(kāi)展推門(mén)聽(tīng)課活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、處理教師課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題。教師之間也要相互聽(tīng)課，進(jìn)行交流探討，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

總之，通過(guò)本次考試，不但使我們看到了自己的不足，也為以后的工作明確了方向，相信全校教師對(duì)于提高我校教學(xué)質(zhì)量是有信心的，也是有能力的。相信只要全體教師端正意識(shí)，明確責(zé)任，改進(jìn)教法，真抓實(shí)干，一定會(huì)取得更大的進(jìn)步。

小學(xué)期中成績(jī)分析報(bào)告篇2

一、概述

專(zhuān)家指出，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已起先。目前，中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到美元、美國(guó)人均突破4000美元的時(shí)候，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷(xiāo)售量持續(xù)增加，在今后3-5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。__年的中國(guó)醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人仔細(xì)思索的問(wèn)題?？尚行苑治鰣?bào)告范文。

二、醫(yī)院市場(chǎng)分析

如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在肯定程度上確定了醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷(xiāo)藥品的竅門(mén)，那就是必需打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說(shuō)了算；其次是醫(yī)院的庫(kù)房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé):第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們供應(yīng)給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)潔，不過(guò)是依據(jù)各人的“重要性”賜予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷(xiāo)同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，經(jīng)常相互“刺探軍情”，假如哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。

在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)狀況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購(gòu)買(mǎi)要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會(huì)，須要他們同意，還有的醫(yī)院是院長(zhǎng)說(shuō)了算。總之，要針對(duì)醫(yī)院的詳細(xì)狀況進(jìn)行詳細(xì)分析。醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請(qǐng)人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預(yù)算里都有“開(kāi)戶費(fèi)”一項(xiàng)，特地負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。因藥品不同及醫(yī)院等級(jí)不同，“開(kāi)戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。比如肝靈，零售價(jià)是29、8元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開(kāi)戶費(fèi)”是3000元，二級(jí)甲等醫(yī)院是__元，一級(jí)甲等醫(yī)院是1000元。而地平注射液的零售價(jià)是158元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開(kāi)戶費(fèi)”就高達(dá)5000元。“開(kāi)戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng)，用了以后再報(bào)銷(xiāo)。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過(guò)一些，但總數(shù)大致能平衡。“開(kāi)戶”是基礎(chǔ)，以后還須要醫(yī)生多開(kāi)我們的藥。公司特地列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng)，規(guī)定了每開(kāi)一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢(qián)。比如地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，肝靈是3元/瓶。除了“開(kāi)戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”，用來(lái)與醫(yī)生平常“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、消遣以及贊助等，我們可以自己支配。對(duì)于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

社區(qū)治療的疾病，購(gòu)買(mǎi)感冒藥的比例在全部購(gòu)買(mǎi)的藥品類(lèi)別中居首位，其次為咳嗽、咽喉難受、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的漸漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。探討發(fā)覺(jué)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)舉薦某種藥品時(shí)，有74、0%的消費(fèi)者會(huì)接受店員的看法。特殊須要指出的是，在明確詳細(xì)品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他舉薦其他品牌的藥品時(shí)，有66、2%的消費(fèi)者變更了辦法。探討還發(fā)覺(jué)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷(xiāo)工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說(shuō)明，這一點(diǎn)至今好像未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特別性，確定了醫(yī)藥代表的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)水平及個(gè)人素養(yǎng)都比一般推銷(xiāo)員要求更高，工作報(bào)告《可行性分析報(bào)告》。

擅長(zhǎng)運(yùn)用推銷(xiāo)之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順當(dāng)開(kāi)展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素養(yǎng)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必需給自己樹(shù)立的發(fā)展目標(biāo)。

1、要保持充足的精神與活力，以整齊得體的儀容，落落大方而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培育真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂(lè)觀的生活看法，磨煉自己的意志；再次，樹(shù)立不斷學(xué)習(xí)的`思想，努力涉足包括醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)在內(nèi)的各種學(xué)問(wèn)，不斷提高自己的學(xué)問(wèn)含量與專(zhuān)業(yè)化水準(zhǔn)。

2、實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上確定于產(chǎn)品的運(yùn)用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，事實(shí)上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。3、必需全方位深化了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，仔細(xì)分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能供應(yīng)的支持與幫助；最終，對(duì)企業(yè)充溢信念，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充溢信念，才能通過(guò)你的言行由衷地感染對(duì)方。4、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷(xiāo)的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整精確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5、介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的詳細(xì)狀況。只有嫻熟駕馭新藥品的功效和臨床學(xué)問(wèn)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問(wèn)。醫(yī)藥代表必需將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。

6、充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。全部的活動(dòng)都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥代表?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。勝利的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

7、醫(yī)藥代表要擅長(zhǎng)推廣產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”(先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等)，深化介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量牢靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深化淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶的友好合作，逐步培育自己的長(zhǎng)期合作伙伴，開(kāi)拓自己的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)。

五、結(jié)束語(yǔ)

依據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購(gòu)合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必需樹(shù)立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷(xiāo)售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷(xiāo)售的實(shí)踐告知我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)駕馭好，才能有針對(duì)性地開(kāi)展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。詳細(xì)的說(shuō)，就是通過(guò)醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥始終到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過(guò)程?？傊恳粋€(gè)醫(yī)藥代表在詳細(xì)的醫(yī)藥銷(xiāo)售中，不僅要做好藥品的銷(xiāo)售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥學(xué)問(wèn)，并且用后者來(lái)指導(dǎo)自己的藥品銷(xiāo)售，努力變更過(guò)去那種“光賣(mài)不管”的被動(dòng)。

小學(xué)期中成績(jī)分析報(bào)告篇3

理論依據(jù)：

自上個(gè)世紀(jì)中期三農(nóng)問(wèn)題浮出水面開(kāi)始，從來(lái)沒(méi)有一種聲音象今天的“社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)”這樣作為一種路徑設(shè)計(jì)能夠引起社會(huì)各界的如此廣泛的關(guān)注。可以說(shuō)，新農(nóng)村建設(shè)已經(jīng)深入人心，并在緩解三農(nóng)問(wèn)題的諸多意見(jiàn)中占據(jù)著主動(dòng)地位，把持著語(yǔ)話權(quán)。從目前理論界與實(shí)踐界的情況來(lái)看，關(guān)于新農(nóng)村建設(shè)比較成型的觀點(diǎn)主要有三個(gè)：林毅夫的政府投資拉動(dòng)內(nèi)需論、溫鐵軍的農(nóng)民合作組織化論、賀雪峰的文化建設(shè)再造農(nóng)民福利論。

林毅夫認(rèn)為：我國(guó)目前生產(chǎn)能力普遍過(guò)剩，內(nèi)需嚴(yán)重不足，市場(chǎng)疲軟、通貨緊縮，而解決這些問(wèn)題的關(guān)鍵在農(nóng)村。所以他建議中央政府，在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起一場(chǎng)以實(shí)現(xiàn)農(nóng)村自來(lái)水化、電氣化、道路網(wǎng)化為核心的新農(nóng)村建設(shè)運(yùn)動(dòng)，加快農(nóng)村地區(qū)和生活消費(fèi)有關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，以此來(lái)帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)和拉動(dòng)農(nóng)民投資，從而啟動(dòng)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。他認(rèn)為，政府通過(guò)以積極的財(cái)政政策增加投資，建設(shè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)啟動(dòng)中國(guó)的投資和消費(fèi)需求可以起到四兩撥千斤的效果。因?yàn)檫@是一個(gè)既可以刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求，使我國(guó)早日從通貨緊縮的陷阱中擺脫出來(lái)，也可以提高農(nóng)民的收入，縮小城鄉(xiāng)差距，改變農(nóng)民觀念，移風(fēng)易俗的一石數(shù)鳥(niǎo)的政策。

溫鐵軍認(rèn)為：在人地關(guān)系高度緊張基本國(guó)情矛盾和城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)基本體制性矛盾的雙重制約下，只有通過(guò)組織創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，加快城鎮(zhèn)化改變?nèi)r(nóng)問(wèn)題面臨的外部條件與加強(qiáng)小農(nóng)村社經(jīng)濟(jì)內(nèi)部化制度建設(shè)并重，才可能提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的可持續(xù)發(fā)展。在實(shí)踐層面，他倡導(dǎo)農(nóng)民合作化運(yùn)動(dòng)，通過(guò)讓農(nóng)民組建新型農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織，加強(qiáng)分散小農(nóng)在生產(chǎn)、流通、加工、銷(xiāo)售，尤其是金融等領(lǐng)域的合作來(lái)增加農(nóng)民收入，緩解三農(nóng)困境。近幾年，在大量農(nóng)村實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，他也開(kāi)始認(rèn)識(shí)到農(nóng)村文化建設(shè)的重要性。在一次全國(guó)性的農(nóng)民合作組織經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)交流會(huì)，他就總結(jié)說(shuō)：文化建設(shè)，收效最高。

賀雪峰認(rèn)為：現(xiàn)階段中國(guó)的農(nóng)村社會(huì)的典型特征是農(nóng)民們過(guò)著“溫飽有余，小康不足”的生活。從中國(guó)社會(huì)發(fā)展所處的歷史階段以及小農(nóng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)改革之間的關(guān)系來(lái)講，農(nóng)民在短時(shí)間內(nèi)迅速增加收入缺乏現(xiàn)實(shí)的可能性。因此，為維持社會(huì)的穩(wěn)定，就必須為農(nóng)民樹(shù)立新的福利觀，倡導(dǎo)建立“高積累、低消費(fèi)”的農(nóng)民剩余分配觀。在農(nóng)村一線實(shí)踐的基礎(chǔ)上，他提出通過(guò)在農(nóng)村建立老年人協(xié)會(huì)、文藝組織以及加強(qiáng)農(nóng)村水利等公共設(shè)施建設(shè)，來(lái)增強(qiáng)農(nóng)民在文化、精神生活方面的滿足感，再造農(nóng)民的福利。通過(guò)這些措施一方面可以使離開(kāi)農(nóng)村，但是還沒(méi)有取得城市生活資格的農(nóng)民工能夠?qū)崿F(xiàn)順利的回流，避免因農(nóng)民流動(dòng)受阻而帶來(lái)社會(huì)矛盾的爆發(fā)；另一方面可以使滯留在農(nóng)村的人能夠過(guò)上有尊嚴(yán)的，高福利的生活。

以上三種觀點(diǎn)，雖然側(cè)重點(diǎn)各有不同，但是都具有一定的合理性和可行性。歐村實(shí)驗(yàn)正是建立對(duì)現(xiàn)有理論的客觀的分析的基礎(chǔ)上，綜合多方面的因素，本著因地制宜的原則提出來(lái)的。她既強(qiáng)調(diào)地方政府的作用，呼吁政府要加大財(cái)政支農(nóng)力度，改善村莊的道路，拆遷危房建新房等，也強(qiáng)調(diào)要發(fā)動(dòng)農(nóng)民搞新型農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民與公司的間接對(duì)接，提高農(nóng)民維護(hù)自身合法合理權(quán)益的能力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收；同時(shí)，她也注重農(nóng)村的文化建設(shè)，主張建立農(nóng)民文化活動(dòng)中心，成立農(nóng)民文藝組織，籌建鄉(xiāng)村圖書(shū)室等活動(dòng)。以此來(lái)看，歐村實(shí)驗(yàn)具有相當(dāng)深厚的理論基礎(chǔ)，在實(shí)踐操作上也具有切實(shí)的可能性。

歐村概況：

歐村是廣東省河源市連平縣上坪鎮(zhèn)西坪行政村的一個(gè)自然村，有兩個(gè)村民生產(chǎn)小組。歐村坐落于粵北的105國(guó)道邊，方圓5平方公里，距上坪鎮(zhèn)墟3公里，距縣城23公里，距河源市區(qū)140公里，與廣州最近距離241公里。該村現(xiàn)有農(nóng)民42戶共201人，村民以客家人為主，基本上都是隸屬于同一個(gè)家族——謝氏家族。現(xiàn)有水田99.4畝，旱地80畝，荒地約800畝，山林地近5000畝。此外，該村還有4.8萬(wàn)立方容量的高澗水庫(kù)，水域面積3.85萬(wàn)平方。朱子河橫穿而過(guò)。歐村人居住較為集中，民房基本還保留著回字型的圍屋結(jié)構(gòu)，80%已成危房，其中具有上百年歷史的占70%，亟需得到改造。歐村現(xiàn)有的可調(diào)配勞動(dòng)力約60人，其中有13人外出打工，剩余的基本以分散的農(nóng)業(yè)耕作和打零散工為生，實(shí)際年人均純收入僅有600元左右，年集體經(jīng)濟(jì)收入為零。近年來(lái)，村民在村干部的帶動(dòng)下已種植水蜜桃4000多畝。當(dāng)?shù)亟煌ú槐?，目前只有一條狹窄的從105國(guó)道通往村莊的硬化路面，就象一個(gè)單行道，大型卡車(chē)根本就不可能進(jìn)村。村中的道路同樣很差，村民收割莊稼都還是極其原始的辦法，往往需要用擔(dān)子給挑出田地。

“公司+合作社+農(nóng)戶”模式分析

“公司+合作社+農(nóng)戶”模式具有以往的“公司+農(nóng)戶”模式與“合作社+農(nóng)戶”模式所不具備的優(yōu)點(diǎn)。這種制度設(shè)計(jì)堅(jiān)持“不脫離農(nóng)業(yè)、不離開(kāi)土地、不改變農(nóng)民身份、不破壞環(huán)境資源、讓農(nóng)民平等參與土地增值利益的分配”為主要內(nèi)容的“四不一讓”原則，具有一定的可行性。她既能有效規(guī)避“公司+農(nóng)戶”模式由于公司對(duì)自身利潤(rùn)最大化的追求而帶來(lái)的對(duì)農(nóng)民正當(dāng)利益的剝奪，也能解決單純的“合作社+農(nóng)戶”模式中的資本不足、管理落后、發(fā)展緩慢等狀況的出現(xiàn)，使滯留在農(nóng)村的農(nóng)民能夠依靠土地增值收益，在生養(yǎng)自己的土地上實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增收，達(dá)到生產(chǎn)發(fā)展，生活富裕，人與自然和諧發(fā)展的目的。從現(xiàn)實(shí)的可能性來(lái)看，她的優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的：

1、能夠使分散小農(nóng)形成自己的合作組織，對(duì)內(nèi)凝聚力量形成合力，對(duì)外銜接市場(chǎng)與公司，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。合作社作為弱勢(shì)農(nóng)民自愿加入，自發(fā)成立的組織，堅(jiān)持“民辦、民管、民收益”的原則，能夠?qū)⑥r(nóng)民手中分散的、有限的資源給聚集在一起，通過(guò)“一人（戶）一票制”和“一人（戶）權(quán)票制”的民主決策等途徑實(shí)現(xiàn)組織和個(gè)人收益的最大化。同時(shí)，合作社作為維護(hù)農(nóng)民整體利益的代言人能夠以法人組織的身份與外界各種組織，包括公司、企業(yè)等，進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)，能夠改變單個(gè)小農(nóng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的邊緣化地位。在這里，合作社作為一個(gè)架在外在組織（包括公司、企業(yè)等）與農(nóng)民之間的橋梁發(fā)揮了極其重要的作用，能夠使外在組織與農(nóng)民之間形成雙贏的局面。

2、公司是資本之間的聯(lián)合，是資本決定制度?！肮荆r(nóng)戶”的簡(jiǎn)單模式?jīng)]有從根本上改變農(nóng)民的弱勢(shì)，資本的擁有者對(duì)公司以及農(nóng)戶間發(fā)生的重大事項(xiàng)擁有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)，在利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)下公司只會(huì)不斷盤(pán)剝?cè)緫?yīng)該屬于農(nóng)民的利潤(rùn)空間。而合作社以勞動(dòng)聯(lián)合為主，兼有資本聚集的功能，她的介入能夠使農(nóng)民獲得與其自身地位相一致的市場(chǎng)主體地位，在與公司等外在組織的合作中獲得較高的談判地位，從而有效的維護(hù)農(nóng)民的正當(dāng)利益。

3、她有利于規(guī)避公司的短視行為，從村莊的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，尋找發(fā)展的途徑?！肮?農(nóng)戶”的模式由于農(nóng)民的弱勢(shì)，使資本的擁有者公司具有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)，在追求經(jīng)濟(jì)利益的過(guò)程中難以從當(dāng)?shù)貙?shí)際情況出發(fā)，走可持續(xù)的發(fā)展路線，往往造成對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源的破壞性、掠奪性開(kāi)發(fā)。尤其是在中國(guó)目前所處的發(fā)展階段，一些發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)進(jìn)入后工業(yè)化階段，正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代，相當(dāng)多的劣質(zhì)產(chǎn)業(yè)被迫關(guān)閉或者轉(zhuǎn)產(chǎn)。但是其現(xiàn)有的設(shè)備仍然具備生產(chǎn)的功能，這也就難以避免業(yè)主將這些產(chǎn)業(yè)向外地轉(zhuǎn)移以繼續(xù)賺取利益的可能。而相當(dāng)數(shù)量的地區(qū)，尤其是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)仍然處于前工業(yè)化時(shí)期，迫切的追求外在資本的注入，“招商引資”方興未艾，這就為攜帶“劣質(zhì)產(chǎn)業(yè)”的資本提供了寬松的環(huán)境。這在欠發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村社區(qū)同樣同在。而“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式則有利于監(jiān)督、約束公司的這種短視、自私行為。

4、“公司＋合作社＋農(nóng)戶”的模式可以以合作社的制度設(shè)計(jì)來(lái)增加農(nóng)民合作組織的公益金、公積金積累，用于村莊的交通道路、水利設(shè)施以及文化、養(yǎng)老、教育、醫(yī)療等方面的支出，建設(shè)和諧的農(nóng)村社區(qū)。在合作社的章程里面，基本上都有相當(dāng)部分的利潤(rùn)分配放在了公益金、公積金積累上，這對(duì)兼有村民與社員雙重身份的農(nóng)民來(lái)說(shuō)也就增加了為村莊公共、公益事業(yè)發(fā)展投資的現(xiàn)實(shí)可能性。在歐村表現(xiàn)將更加明顯，因?yàn)楹献魃缡窃谠械臍W一、歐二經(jīng)濟(jì)合作社的基礎(chǔ)上通過(guò)改造重組形成的，村民都是社員，身份的“合二為一”更加有利于村民對(duì)村莊整體發(fā)展的關(guān)注。而“公司+農(nóng)戶”的組織模式中，公司與農(nóng)民關(guān)注的主要都是自身的經(jīng)濟(jì)利益，而造成對(duì)增加其它方面福利的忽視。

此外，必須說(shuō)明的是“公司+合作社+農(nóng)戶”的組織模式只是歐村實(shí)驗(yàn)的主要內(nèi)容。除此之外，歐村實(shí)驗(yàn)還關(guān)注村容村貌的改變，村莊文化、教育事業(yè)的發(fā)展，公益組織的建設(shè)等，她不是單純的經(jīng)濟(jì)行為，而是在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、村民自治等方面都有涉及和考慮的綜合性的實(shí)驗(yàn)。

后發(fā)展理論的微觀實(shí)用性

歐村實(shí)驗(yàn)是建立在一個(gè)貧窮、落后、封閉的、年人均純收入只有600元的山區(qū)農(nóng)村的基礎(chǔ)之上，其在制度設(shè)計(jì)規(guī)劃中是希望借助外在資本的強(qiáng)大力量以及政府的財(cái)政轉(zhuǎn)移支付力度，媒體和社會(huì)各界的關(guān)注度，通過(guò)村莊最有價(jià)值資源——土地的整合，實(shí)現(xiàn)資本、社會(huì)力量、村莊資源的有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)跨越式發(fā)展，來(lái)迅速實(shí)現(xiàn)村莊的整體發(fā)展。

在國(guó)家的層面上，建國(guó)后國(guó)家依靠強(qiáng)大的行政力量，通過(guò)人民公社制度和統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)的流通體制設(shè)計(jì)來(lái)從農(nóng)民手中提取有限的農(nóng)業(yè)剩余以支持城市工業(yè)的發(fā)展，追求國(guó)家的工業(yè)化。目前，在中國(guó)的相當(dāng)多的農(nóng)村地區(qū)，尤其是集體經(jīng)濟(jì)薄弱的地區(qū)，要加速實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收速率，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村社會(huì)的發(fā)展，也同樣需要一種或多種力量來(lái)充當(dāng)“國(guó)家”這個(gè)角色。這個(gè)角色可以是基層政權(quán)，也可能是農(nóng)民成立起來(lái)的自發(fā)合作組織通過(guò)整合各種社會(huì)力量形成的合力來(lái)充當(dāng)。外在的資本則包括村莊以外所有資本（政府的財(cái)政轉(zhuǎn)移支付及投資、企業(yè)公司的投資、社會(huì)其它機(jī)構(gòu)的資金等），她是落后地區(qū)發(fā)展的必然需求。村莊資源在很多地方也就只剩下農(nóng)民手中的土地使用權(quán)，這是農(nóng)民謀取在本土發(fā)展的最后財(cái)產(chǎn)基礎(chǔ)。落后地區(qū)要在最短的時(shí)間，在各個(gè)方面追求發(fā)展，就必須通過(guò)類(lèi)似“國(guó)家”的組織來(lái)充分整合外在資本、本土資源，使之實(shí)現(xiàn)合理配置，形成合力才能有機(jī)會(huì)使之變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。對(duì)于歐村這樣的一個(gè)自然村而言，就是要通過(guò)建立在兩個(gè)村民小組基礎(chǔ)上的合作社來(lái)整合外面的公司、企業(yè)等組織帶來(lái)得資本和社員手中擁有的土地使用權(quán)以及流轉(zhuǎn)權(quán)來(lái)發(fā)揮后發(fā)展地區(qū)的潛在優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展。

項(xiàng)目選擇及工作開(kāi)展設(shè)想

歐村實(shí)驗(yàn)是建立在外在公司參與的基礎(chǔ)之上的，其對(duì)土地資源的開(kāi)發(fā)和利用，項(xiàng)目的選擇與經(jīng)營(yíng)都必然按照市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行。由于參與調(diào)研的時(shí)間仍然有限，對(duì)公司參與方式和途徑的可能性與現(xiàn)有的計(jì)劃性仍然不是很明確，所以在這一部分的項(xiàng)目選擇分析上暫時(shí)不專(zhuān)門(mén)討論具體的公司與合作社將來(lái)可能合作經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，今后將根據(jù)事情的發(fā)展變化，對(duì)雙方的合作項(xiàng)目做逐一分析。在這里，我們僅僅談下現(xiàn)在就要開(kāi)展的項(xiàng)目和設(shè)想。

1、修路。歐村的一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況是基礎(chǔ)條件非常差，道路不通，這嚴(yán)重制約著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息的傳播與交流。所以在現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)方案里面把修路放在了異常突出的地位，她的順利與否決定著后續(xù)項(xiàng)目能否正常跟進(jìn)。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，政府有投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的義務(wù)，而且由于所修筑的道路要經(jīng)過(guò)其它兩個(gè)村子，這就必然需要政府出面協(xié)調(diào)解決。在這個(gè)項(xiàng)目上，我們必須加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣臏贤ń涣?，贏取必要的支持，盡快的打開(kāi)局面。

3、籌建合作社。歐村實(shí)驗(yàn)一個(gè)重要的組織載體就是新型農(nóng)民合作組織。前些天，這個(gè)籌劃中的合作社的籌備委員會(huì)已經(jīng)產(chǎn)生，目前正在就相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行討論。而關(guān)于合作社建立的議程也基本確定，合作社章程草案也在征求意見(jiàn)中。按照設(shè)想，項(xiàng)目推進(jìn)工作辦公室將在今年的“五一”節(jié)假日期間舉辦由農(nóng)民自己主導(dǎo)的合作社培訓(xùn)，并在7號(hào)那天召開(kāi)全體會(huì)員大會(huì)，選舉產(chǎn)生理事會(huì)、理事長(zhǎng)、監(jiān)事會(huì)和監(jiān)事長(zhǎng)等組織和相關(guān)負(fù)責(zé)人，并討論通過(guò)章程。對(duì)合作社而言，關(guān)鍵的是成立之后的工作如何開(kāi)展？不同土地入股的折算方案、山林地已有果樹(shù)的價(jià)值評(píng)估、與公司合作項(xiàng)目的推進(jìn)等都是需要合作社的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)全體社員群策群力研究決定的。

4、文藝組織?！稗r(nóng)民貧困的根源是精神貧困”，這是歐村實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的提出者的判斷，其實(shí)也是新鄉(xiāng)村建設(shè)學(xué)派多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)發(fā)現(xiàn)。為了達(dá)到“扶貧先扶志”、“精神扶貧”的目的，新鄉(xiāng)村建設(shè)學(xué)派是在實(shí)踐中通過(guò)發(fā)動(dòng)農(nóng)民成立各種文藝合作組織，通過(guò)調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性和創(chuàng)造性來(lái)逐步達(dá)到的。借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)，歐村實(shí)驗(yàn)可以考慮將這個(gè)組織建設(shè)列入規(guī)劃中。而且從本村的實(shí)際情況來(lái)分析，村民對(duì)這個(gè)也有需求。在調(diào)查中，村民對(duì)于村莊出現(xiàn)一些文藝組織還是有一定的興趣的。這個(gè)項(xiàng)目需要從村莊外面挖掘一些文藝力量，通過(guò)外力的帶動(dòng)促發(fā)內(nèi)力的增長(zhǎng)是比較好的操作辦法。

5、老年人組織。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展迅速，社會(huì)變遷速度明顯加快，社會(huì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性的變化，老年人尤其是農(nóng)村的老人作為一個(gè)群體日益被邊緣化，成為社會(huì)上被嚴(yán)重忽視的一個(gè)群體，過(guò)著孤獨(dú)寂寞的生活。這種現(xiàn)象的存在是一種客觀必然，但是對(duì)于社會(huì)發(fā)展也有諸多不利因素。為了使農(nóng)村的老人能夠發(fā)揮余熱，過(guò)上“老有所用，老有所養(yǎng)，老有所樂(lè)”的生活，我們可以在村子里成立一個(gè)老年人組織，比如說(shuō)：老年人協(xié)會(huì)等。歐村現(xiàn)在60歲以上的人有22個(gè)，占村民比例達(dá)到10%。由于常年不外出，他們現(xiàn)在已經(jīng)很難與外界進(jìn)行溝通，他們只會(huì)說(shuō)客家話，也聽(tīng)不懂普通話，交流嚴(yán)重受阻。如果在村子里成立這樣的一個(gè)老年人組織，發(fā)揮老人的作用，對(duì)于建設(shè)一個(gè)和諧發(fā)展的社區(qū)可以起到很好的作用。

6、鄉(xiāng)村圖書(shū)室。在農(nóng)村，一到農(nóng)閑時(shí)間，人們就用打牌，打麻將來(lái)打發(fā)日子，缺乏文化娛樂(lè)設(shè)施。所以，在現(xiàn)有的一些實(shí)驗(yàn)點(diǎn)新鄉(xiāng)村建設(shè)實(shí)驗(yàn)的實(shí)踐者們就協(xié)助農(nóng)民建立了各種鄉(xiāng)村圖書(shū)室，使農(nóng)民擁有一個(gè)學(xué)習(xí)的空間。在歐村還有一個(gè)“特別”的現(xiàn)象，婦女出去勞動(dòng)，男人們卻時(shí)常閑居在家閑聊度日。就現(xiàn)在的情況來(lái)看，可以通過(guò)各種渠道募捐或者購(gòu)買(mǎi)一些書(shū)籍創(chuàng)辦一個(gè)鄉(xiāng)村圖書(shū)室，充實(shí)人們的業(yè)余生活，也提高人們的學(xué)習(xí)能力和知識(shí)水平。

7、社區(qū)快報(bào)。目前的網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等傳媒宣揚(yáng)的價(jià)值和理念很少符合農(nóng)民的實(shí)際生活，嚴(yán)重與現(xiàn)實(shí)生活脫節(jié)，不能滿足農(nóng)民的需要。通過(guò)創(chuàng)辦由農(nóng)民自己負(fù)責(zé)編輯、自己寫(xiě)稿定稿的社區(qū)性的報(bào)紙，有利于發(fā)揮村民的積極性，引導(dǎo)農(nóng)民不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，營(yíng)造一種真正具有本土特色的文化環(huán)境。歐村實(shí)驗(yàn)可以從這個(gè)角度出來(lái)，挖掘村莊“知識(shí)分子”的作用，創(chuàng)辦一份由農(nóng)民自己負(fù)責(zé)、自己管理的社區(qū)發(fā)展快報(bào)。

創(chuàng)新學(xué)習(xí)機(jī)制，營(yíng)造社區(qū)活力

歐村實(shí)驗(yàn)是建立在相當(dāng)落后的社會(huì)現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)之上的，外在強(qiáng)大力量的介入給村民描繪了一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越這個(gè)基礎(chǔ)的美好的圖景。要在盡可能短的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)這個(gè)歷史性的跨越，必須在較短的時(shí)間里盡可能的提高村民的文化素質(zhì)水平，改善村民的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使之與突降而來(lái)的“美好圖景”計(jì)劃相符合。

按照計(jì)劃，“五一”農(nóng)民培訓(xùn)結(jié)束后就要成立新型農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織，選舉產(chǎn)生5人理事會(huì)和3人監(jiān)事會(huì)。我們可以將村民進(jìn)行分組，由選舉產(chǎn)生的理事和監(jiān)事兼任小組長(zhǎng)，每個(gè)小組5-6人。這樣劃分既可以使每個(gè)人都能夠參與其中，也便于管理。小組長(zhǎng)要負(fù)責(zé)組織所在小組成員的學(xué)習(xí)組織工作以及其它可能的工作，切實(shí)調(diào)動(dòng)每一個(gè)成員學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性。學(xué)習(xí)的內(nèi)容和方式也可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇和創(chuàng)新。我們也可以在需要的情況組織這8個(gè)小組展開(kāi)知識(shí)競(jìng)賽、學(xué)習(xí)比賽等活動(dòng)，努力創(chuàng)新學(xué)習(xí)機(jī)制，從而營(yíng)造一種熱愛(ài)學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)為榮的輿論氛圍，調(diào)動(dòng)社區(qū)一切有利因素，為社區(qū)的發(fā)展服務(wù)。

“四位一體”全面推進(jìn)

新農(nóng)村建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，她需要在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、政治等層面齊頭并進(jìn)，從而贏得廣泛的社會(huì)支持，爭(zhēng)取建成一個(gè)美好的適合人類(lèi)居住的農(nóng)村社區(qū)。歐村的實(shí)驗(yàn)也應(yīng)該借鑒其它地方比較成熟的經(jīng)驗(yàn)，避免走不必要的彎路，以最小的改革成本獲得最大的綜合收益。

歐村實(shí)驗(yàn)中心任務(wù)的確定要充分尊重農(nóng)民們的選擇，尤其是作為村莊建設(shè)主力的年輕村民的選擇。在幾天的調(diào)查中，村民普遍反映現(xiàn)在我們都窮怕了，希望能夠借助這個(gè)實(shí)驗(yàn)生活好起來(lái)。這也就是說(shuō)年輕村民關(guān)注的焦點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展。由此來(lái)看，歐村實(shí)驗(yàn)也必須以促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)民增收為各項(xiàng)工作圍繞的中心。事實(shí)上，現(xiàn)在的“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式就是僅僅圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展展開(kāi)設(shè)計(jì)的，這也符合農(nóng)村的現(xiàn)實(shí)情況，自然也就能夠得到村民們的同意。

由于實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)比較薄弱，要想讓村民依靠自身力量迅速致富缺乏現(xiàn)實(shí)的可能性，所以我們可以以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目的來(lái)組織農(nóng)民通過(guò)學(xué)習(xí)以及文化建設(shè)來(lái)打牢發(fā)展的基礎(chǔ)?？晒┻x擇的途徑就是動(dòng)員農(nóng)民把村莊的文藝活動(dòng)給作起來(lái)，使人們真正的體會(huì)到合作的好處，培養(yǎng)農(nóng)民合作的能力，發(fā)揮其自身的無(wú)窮的創(chuàng)造能力，促發(fā)更深更高層次的合作。可以說(shuō)，文化建設(shè)，學(xué)習(xí)機(jī)制的建立是新農(nóng)村建設(shè)的一個(gè)有效的突破口。

在以往的一些鄉(xiāng)村建設(shè)試點(diǎn)中，為了避免村級(jí)組織及工作人員，特別是村兩委成員對(duì)合作社的不適當(dāng)?shù)母缮?，我們?cè)谥饔^就在合作社的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)架構(gòu)上忽視甚至是排斥村委班子的參與，事實(shí)證明這樣一方面確實(shí)可以保證農(nóng)民的自主權(quán)，但另一方面卻在村兩委之外樹(shù)立了一個(gè)新的并不一定完全符合村莊實(shí)際的“權(quán)威”的出現(xiàn)，這對(duì)村莊的和諧發(fā)展不能說(shuō)發(fā)揮的都是積極作用。所以，我們應(yīng)該充分尊重每一個(gè)村民的參與權(quán)、選舉權(quán)和被選舉權(quán)，村級(jí)干部也不例外。在歐村的實(shí)驗(yàn)中，我們也應(yīng)該如此。

在改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)社會(huì)體制轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中，分散經(jīng)營(yíng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)使農(nóng)民的私心加重，農(nóng)村的公共水利、溝渠維護(hù)、道路交通等都遭到了破壞，社會(huì)風(fēng)氣也出現(xiàn)了諸多與社會(huì)發(fā)展不相適應(yīng)的一些變化。新農(nóng)村建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù)就是要恢復(fù)和重建農(nóng)村的公共設(shè)施，重新打造農(nóng)村的社會(huì)風(fēng)氣，再造“鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔”的新面貌。目前，歐村的公共設(shè)施建設(shè)還比較差，公益事業(yè)發(fā)展落后。所以，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)中要注意建設(shè)的社會(huì)效益。既可以通過(guò)合作社提取積累來(lái)投資必要的可能的公共設(shè)施建設(shè)，也要通過(guò)老年人協(xié)會(huì)等組織來(lái)為已經(jīng)喪失勞動(dòng)能力的老齡人的正當(dāng)合法權(quán)益提供現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)和組織保障，還要搞好村莊的環(huán)境等方面的工作。

由上述分析可見(jiàn)