大客戶總監(jiān)崗位的工作職責（八篇）

第8頁共8頁大客戶總?監(jiān)崗位的?工作職責?職責：?1.參?與制定公?司發(fā)展戰(zhàn)?略、年度?經營計劃?;2.?依據公司?整體戰(zhàn)略?，組織制?定大客戶?營銷戰(zhàn)略?規(guī)劃，組?織部署大?客戶管理?團隊按計?劃目標推?進工作;?3.規(guī)?劃公司大?客戶銷售?系統(tǒng)的整?體運營、?業(yè)務方向?，確定市?場定位，?對市場反?饋做出應?對措施;?4.大?客戶管理?團隊的搭?建、培訓?，提升團?隊人員素?質，指導?團隊人員?完成公司?業(yè)績目標?;5.?協(xié)助處理?大客戶投?訴，跟蹤?處理投訴?結果，并?進行客戶?滿意度調?查;6?.幫助銷?售團隊人?員進行客?戶分析，?建立客戶?關系，挖?掘用戶需?求;7?.深入了?解本行業(yè)?，把握最?新銷售信?息，為企?業(yè)提供業(yè)?務發(fā)展戰(zhàn)?略依據;?___?_對部門?團隊人員?績效目標?確定、績?效指導和?考評及結?果反饋的?面談，幫?助團隊人?員提升綜?合素質;?要求：?1.管?理、市場?營銷、公?共關系、?化工等專?業(yè)本科以?上學歷。?2.五?年以上同?行業(yè)營銷?、市場管?理工作經?驗，__?__年以?上營銷總?監(jiān)工作經?驗。_?___對?市場營銷?工作有深?刻認知、?豐富的大?客戶管理?經驗和優(yōu)?質的資源?;__?__具有?敏銳的市?場感知、?把握市場?動態(tài)和市?場方向的?能力;?____?具有優(yōu)秀?的領導能?力、出色?的人際交?往和社會?活動能力?;6.?熟練操作?辦公軟件?;7.?優(yōu)秀的英?語聽、說?、讀、寫?能力。?大客戶總?監(jiān)崗位的?工作職責?（二）?1職責?：1、?負責公司?營銷序列?大客戶跟?進，包括?售前、售?中過程中?的關鍵階?段;2?、負責協(xié)?調公司內?部資源，?協(xié)助進行?大客戶售?后服務;?3、負?責銷售方?案的策劃?制作，組?織完成企?業(yè)招投標?流程，能?夠獨立分?析招標文?件、制作?標書并進?行現(xiàn)場述?標;4?、負責大?客戶客情?維系，不?斷挖掘客?戶的潛在?價值，以?達成客戶?與公司間?最大價值?的合作方?式;5?、關注與?收集行業(yè)?及市場信?息，從銷?售和客戶?需求的角?度，對市?場營銷提?出相關建?議;6?、負責協(xié)?調公司整?體銷售策?略與所轄?地區(qū)營銷?特點和矛?盾沖突，?靈活運用?公司營銷?和價格政?策;7?、完成領?導指派和?工作范圍?內的各種?事項。?任職要求?：1、?男女不限?，全日制?大專以上?學歷，_?___年?以上新風?、暖通、?電器、家?裝、衛(wèi)浴?等相關行?業(yè)銷售經?驗，有相?關招投標?經驗者優(yōu)?先;2?、有較強?的信息敏?感性，對?目標客戶?進行有效?篩選，能?夠準確抓?住客戶的?需求點，?并迅速反?應;3?、有較強?的銷售規(guī)?劃能力、?關系維護?能力、應?變能力和?市場開拓?能力，具?備優(yōu)秀的?銷售技能?和商務談?判能力;?4、有?較強的事?業(yè)心，心?態(tài)積極主?動，具備?一定領導?能力;?5、有豐?富的人脈?關系和客?戶資源及?創(chuàng)業(yè)理想?的優(yōu)秀職?業(yè)經理人?優(yōu)先。?大客戶總?監(jiān)崗位的?工作職責?（三）?職責1?）根據銷?售計劃負?責農業(yè)園?區(qū)的業(yè)務?開拓、合?作伙伴開?發(fā)，對銷?售指標負?責。2?）負責轄?區(qū)內競爭?者信息的?收集、分?析、跟蹤?與反饋?3）根據?公司銷售?計劃制定?銷售預測?、對銷售?預測的真?實性、有?效性負責?4）定?期向公司?匯報所轄?區(qū)域銷售?情況任?職要求?1）?？?以上學歷?____?年以上銷?售經驗?2）熟悉?所在區(qū)域?市場情況?，具有一?定的農業(yè)?資源和政?府關系?3）了解?招投標流?程4）?性格開朗?，熱愛銷?售工作，?敢于挑戰(zhàn)?自己5?）農學、?計算機、?市場營銷?專業(yè)優(yōu)先?，農林水?利行業(yè)工?作經驗優(yōu)?先。6?）適應出?差，會開?車大客?戶總監(jiān)崗?位的工作?職責（四?）職責?1）根?據銷售計?劃負責農?業(yè)園區(qū)的?業(yè)務開拓?、合作伙?伴開發(fā)，?對銷售指?標負責。?2）負?責轄區(qū)內?競爭者信?息的收集?、分析、?跟蹤與反?饋3）?根據公司?銷售計劃?制定銷售?預測、對?銷售預測?的真實性?、有效性?負責4?）定期向?公司匯報?所轄區(qū)域?銷售情況?任職要?求1）??？埔陨?學歷__?__年以?上銷售經?驗2）?熟悉所在?區(qū)域市場?情況，具?有一定的?農業(yè)資源?和政府關?系3）?了解招投?標流程?4）性格?開朗，熱?愛銷售工?作，敢于?挑戰(zhàn)自己?5）農?學、計算?機、市場?營銷專業(yè)?優(yōu)先，農?林水利行?業(yè)工作經?驗優(yōu)先。?6）適?應出差，?會開車?大客戶總?監(jiān)崗位的?工作職責?（五）?職責：?1、帶領?大客戶團?隊，根據?公司業(yè)績?標準完成?團隊銷售?任務;?2、針對?全國區(qū)域?內培訓學?校（目前?主要針對?K12教?育領域）?中的重要?客戶，了?解客戶需?求，提供?顧問型方?案型銷售?服務;?3、負責?商務洽談?及合同的?擬定和簽?署，為客?戶解決售?前、售中?及部分售?后問題，?提高客戶?滿意度;?4、負?責收集市?場和客戶?信息，分?別制定有?效的銷售?策略并予?以實施;?5、樹?立并保持?良好的企?業(yè)品牌形?象，強化?客戶對公?司產品的?認知，擴?大品牌的?市場影響?力;6?、管理團?隊成員，?提升團隊?業(yè)務能力?。任職?資格：?1、本科?及以上學?歷，市場?類、理工?類相關專?業(yè);2?、___?_年以上?大客戶銷?售經驗，?____?年以上團?隊管理經?驗;3?、有教育?行業(yè)大客?戶資源，?對教育行?業(yè)前沿有?獨到見解?，可以將?互聯(lián)網教?學軟件系?統(tǒng)和教育?業(yè)需求有?機結合;?4、市?場開拓能?力強，客?戶溝通與?談判的能?力良好，?語言表達?能力、團?隊合作能?力良好，?積極負責?，踏實有?韌性;?5、有S?aaS銷?售、教育?行業(yè)經驗?或豐富的?教育領域?資源優(yōu)先?;大客?戶總監(jiān)崗?位的工作?職責（六?）職責?：1、?帶領大客?戶團隊，?根據公司?業(yè)績標準?完成團隊?銷售任務?;2、?針對全國?區(qū)域內培?訓學校（?目前主要?針對K1?2教育領?域）中的?重要客戶?，了解客?戶需求，?提供顧問?型方案型?銷售服務?;3、?負責商務?洽談及合?同的擬定?和簽署，?為客戶解?決售前、?售中及部?分售后問?題，提高?客戶滿意?度;4?、負責收?集市場和?客戶信息?，分別制?定有效的?銷售策略?并予以實?施;5?、樹立并?保持良好?的企業(yè)品?牌形象，?強化客戶?對公司產?品的認知?，擴大品?牌的市場?影響力;?6、管?理團隊成?員，提升?團隊業(yè)務?能力。?大客戶總?監(jiān)崗位的?工作職責?（七）?職責：?1、拓展?品牌客戶?，在公司?銷售策略?指導下，?完成整合?營銷季度?/年度的?銷售任務?;2、?開拓與維?護以視頻?OTT/?OTV廣?告為核心?的行業(yè)品?牌客戶，?樹立行業(yè)?標桿客戶?實踐案例?;3、?統(tǒng)籌管理?整個項目?，與運營?、策劃、?設計部門?保持溝通?，確保工?作效果與?進度;?4、深入?挖掘客戶?的潛在需?求，準確?理解客戶?的廣告訴?求，協(xié)同?策略、運?營同事向?客戶提供?優(yōu)質的服?務。任?職資格：?1、專?科及以上?學歷，_?___年?以上品牌?營銷銷售?經驗，有?互聯(lián)網視?頻行業(yè)廣?告銷售工?作經驗優(yōu)?先;2?、較強的?市場分析?和客戶拓?展能力，?具有豐富?的客戶資?源和客戶?關系，業(yè)?績優(yōu)秀;?3、良?好的客戶?溝通、商?務談判能?力，分析?和解決問?題能力;?4、工?作能動性?強，坦誠?正直，工?作計劃性?強，具有?前瞻性思?維;5?、具有團?隊管理經?驗者優(yōu)先?。大客?戶總監(jiān)崗?位的工作?職責（八?）職責?：1、?拓展品牌?客戶，在?公司銷售?策略指導?下，完成?整合營銷?季度/年?度的銷售?任務;?2、開拓?與維護以?視頻OT?T/OT?V廣告為?核心的行?業(yè)品牌客?戶，樹立?行業(yè)標桿?客戶實踐?案例;?3、統(tǒng)籌?管理整個?項目，與?運營、策?劃、設計?部門保持?溝通，確?保工作效?果與進度?;4、?深入挖掘?客戶的潛?在需求，?準確理解?客戶的廣?告訴求，?協(xié)同策略?、運營同?事向客戶?提供優(yōu)質?的服務。?任職資?格：1?、專科及?以上學歷?，___