2023年網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書論文(十五篇)

第頁共頁2023年網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文(十五篇)網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文篇一一、營銷環(huán)境分析^p1.鞋市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢安踏、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場的多數(shù)份額，合計(jì)到達(dá)82％。其中，耐克與特步之間競爭尤為劇烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場。二、消費(fèi)者分析^p隨著技術(shù)的進(jìn)步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴(kuò)展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。三、產(chǎn)品分析^p鞋昵稱：百變鞋。使用范圍：漫步跑步爬山滑旱冰。壽命時間：2~3年特點(diǎn)：輕巧大方鞋底可以根據(jù)自己運(yùn)動需求更換。適用范圍：10歲以上人群上市日期**年01月四、企業(yè)和競爭對手分析^p國內(nèi)六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財(cái)報(bào)相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。本錢上漲、庫存高壓、營業(yè)額彷徨不前，財(cái)報(bào)上真實(shí)的數(shù)據(jù)再次印證了外鄉(xiāng)運(yùn)動品牌冷峻的現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟，耐克在原有根底優(yōu)勢上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場份額。一、廣告目的市場戰(zhàn)略安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場的三巨頭。隨著中國參加wto以及國內(nèi)消費(fèi)程度近幾年的逐步上升，預(yù)計(jì)將來，中國的耐克品牌消費(fèi)市場有望進(jìn)一步提升。從百變鞋預(yù)計(jì)及上市價格預(yù)定上看，轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，耐克試圖在挖掘新的目的消費(fèi)市場——流于形式、奉行時尚至上的高收入人群。二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略今天的鞋消費(fèi)市場環(huán)境與幾年前有所不同，且不管競爭者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費(fèi)市場漸趨飽和，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購置因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上，其次是價格上下，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。一、廣告目的：配合產(chǎn)品上市、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購置二、廣告活動時間：三、廣告活動區(qū)域：北京、上海四、廣告活動內(nèi)容互動網(wǎng)絡(luò)廣告活動五、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎利用網(wǎng)絡(luò)互動的優(yōu)勢，用戶____頁面上的百變鞋就開場旋轉(zhuǎn)，鼠標(biāo)放開停頓旋轉(zhuǎn)，這時在頁面上的計(jì)數(shù)框就會顯示出該網(wǎng)民的抽獎號。假如是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎品。六、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明運(yùn)用時尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出如今廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和構(gòu)造，吸引目的受眾____。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對百變鞋背景資料進(jìn)展告知，如由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，及設(shè)計(jì)決策過程，讓受眾對百變鞋的認(rèn)知更深化、更有帶入感。七、廣告排期及頻道選擇說明。經(jīng)過一系列的分析^p與細(xì)致的考慮，此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海____，搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站tom上投放廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文篇二一公司資狀況從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析^p，目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資根本情況如下：網(wǎng)站本身：google收錄512頁，主【關(guān)鍵詞】：^p“l(fā)ed顯示屏”排名82位，百度收錄頁面318頁，但排名未進(jìn)入前100位。網(wǎng)站本身的構(gòu)造存在問題，內(nèi)容存在問題，比較難進(jìn)展排名的優(yōu)化，需要逐漸改善。其它【關(guān)鍵詞】：^p沒有凸顯。阿里巴巴中文及英文btob平臺阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建立是比較完善的，信息的發(fā)布完好，證書上傳完好。存在如下操作問題：信息發(fā)布標(biāo)題等完全一樣，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時間段選擇出現(xiàn)問題。google及百度的收費(fèi)廣告目前沒有看到公司在google及百度的收費(fèi)廣告，同行的廣告投入較多。單次的____費(fèi)用存在非常高的狀況。二、同行狀況收費(fèi)廣告狀況：非常多優(yōu)秀的同行，他們在網(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實(shí)比較到位。google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。局部廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會降低廣告吸引力。數(shù)量的宏大將導(dǎo)致價格的異常，局部公司將會在較短時間內(nèi)撤除廣告。適宜的位置同廣告的創(chuàng)意和營銷活動的同步將成為進(jìn)步____率和降低本錢的有效途徑。搜索引擎狀況：1同行的數(shù)量較多，【關(guān)鍵詞】：^p的排名都為主頁面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間，有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限，主要表達(dá)在網(wǎng)站的布局根本一樣，flash較多，描繪雖然有優(yōu)化的痕跡，但僅限于主頁。2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量根本雷同，沒有表達(dá)營銷。3在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個行業(yè)性網(wǎng)站，pr值為2。內(nèi)容不錯，可大局部用于豐富____內(nèi)容。4平臺性網(wǎng)站少，因?yàn)槠脚_性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全。三工作方案〔網(wǎng)絡(luò)推廣建立期，為期三個月〕：1網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，和推廣的根本。步驟如：sitemap的制作；登錄國內(nèi)、國外的大局部的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫；內(nèi)頁的標(biāo)題、描繪的重新撰寫修改；大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫。構(gòu)造問題在3個月后通過改版或者直接通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司外包解決2網(wǎng)站的嚴(yán)重構(gòu)造性問題，采用博客群的方式來進(jìn)展彌補(bǔ)。3阿里巴巴網(wǎng)站平臺的管理系統(tǒng)化4提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺，建立商務(wù)平臺商鋪群5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化6建立網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測評估系統(tǒng)7副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類型的【關(guān)鍵詞】：^p，已有搜索結(jié)果的，提升排名。8銷售團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售的相關(guān)培訓(xùn)四、工作目的1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富，站內(nèi)文章和收錄數(shù)量到達(dá)1500頁以上。2、每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實(shí)現(xiàn)目前閱讀量的至少三倍以上的訪問數(shù)。假設(shè)目前的閱讀量缺乏100百，閱讀量至少實(shí)現(xiàn)300人次/日。3、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告____率的比值的提升。根本達(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上。4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主【關(guān)鍵詞】：^p搜索結(jié)果中，公司信息實(shí)現(xiàn)排名進(jìn)入前兩頁，即前20位，網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位。5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個月內(nèi)的產(chǎn)品的信息到達(dá)250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新，保持信息的排名首頁位置。6、建立100個左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺的信息庫，每個平臺的完好信息發(fā)布不少于5條的有效信息。7、建立5個左右的博客，時常更新優(yōu)化，以獲得排名。并幫助局部對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群，可彌補(bǔ)目前網(wǎng)站的硬傷。8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營銷知識的交流和培訓(xùn)。五、方案執(zhí)行：分為兩大局部同步進(jìn)展：1、網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣的目的主要是進(jìn)步網(wǎng)站的訪問用戶的數(shù)量和搜索引擎排名。第一步：建立監(jiān)控體系。對重要數(shù)據(jù)，如：訪問數(shù)、閱讀頁面、【關(guān)鍵詞】：^p搜索來、轉(zhuǎn)換率〔以和網(wǎng)上詢單為準(zhǔn)〕、廣告消費(fèi)等形成報(bào)表，以一周為期限總結(jié)提交上級部門。第二步：提煉【關(guān)鍵詞】：^p。采取從目前投放的廣告中的【關(guān)鍵詞】：^p中挑選出主【關(guān)鍵詞】：^p，交由銷售部、市場局部析^p補(bǔ)充。第三步：搜索引擎廣告。刪減大局部的非產(chǎn)品【關(guān)鍵詞】：^p的廣告投放〔非主【關(guān)鍵詞】：^p采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決〕，結(jié)合銷售策略，撰寫新的廣告，提升____率〔____次數(shù)/展示次數(shù)〕，對廣告標(biāo)題、描繪語句進(jìn)展優(yōu)化，降低費(fèi)用，并提升排名〔此項(xiàng)主要針對google,百度主要是選擇適宜的投放位置〕。監(jiān)測廣告的排名情況，研究出廣告的____規(guī)律，調(diào)整投放時段和限額，保證廣告在有效時段的不連續(xù)，有效減少無效____。第四步：網(wǎng)站內(nèi)容采編。搜集和撰寫設(shè)計(jì)產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、新聞、知識等文章，優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站。并保持持續(xù)的更新第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長期更新sitemap，保持搜索引擎對網(wǎng)站內(nèi)容的及時且準(zhǔn)確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中?！擦谐鲈敿?xì)的登錄目錄網(wǎng)站，歷時一周〕2、商務(wù)平臺推廣：第一項(xiàng)：收費(fèi)平臺的的資料補(bǔ)齊、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。第二項(xiàng)：信息的發(fā)布。首先對信息的全天監(jiān)控，得出同行信息更新的規(guī)律，調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時間段，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來說要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果，應(yīng)保持展示的信息至少不能超過3天的完全一樣性。以一天3次的更新計(jì)，三天一循環(huán)計(jì)，商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250～300條。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。第三項(xiàng)：應(yīng)周期性進(jìn)展?fàn)I銷優(yōu)惠活動或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布，進(jìn)展短期促銷，刺激購置。第四項(xiàng)：免費(fèi)商務(wù)平臺群的建立。搜索獲得國內(nèi)的btob商務(wù)平臺，通過對該商務(wù)平臺同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務(wù)平臺的數(shù)據(jù)庫。注冊并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個平臺至少5條以上完好的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息?！泊隧?xiàng)需時一個月左右?！硨τ趫?zhí)行的問題，可根據(jù)公司情況采用兩種管理方法：一交由個人管理，發(fā)布統(tǒng)一的信息，一個月進(jìn)展一次的更新。比較好管理，維護(hù)本錢低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時，且容易產(chǎn)生冗余信息；二培訓(xùn)銷售人員制定發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)，允許發(fā)布人使用個人的聯(lián)絡(luò)方式。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會更廣泛，且更新更快；信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)絡(luò)人對產(chǎn)品的理解更接近；容易產(chǎn)生量變效應(yīng)。缺點(diǎn)是銷售人員的積極性?？赏ㄟ^獎金的方式來刺激銷售人員的積極性，對出如今搜索引擎首頁的，且信息完好的發(fā)布信息進(jìn)展統(tǒng)計(jì)，在一個月內(nèi)，累計(jì)出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎勵，達(dá)成交易的，獲得更高的提成?！车谖屙?xiàng)：建立5個企業(yè)博客，并要求和幫助銷售人員建立個人的博客，獲得網(wǎng)站銷售群。這樣可擴(kuò)寬網(wǎng)站宣傳的廣度，并可彌補(bǔ)局部網(wǎng)站的功能缺乏的缺點(diǎn)。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞、公司新聞、公司促銷、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識等為主。個人博客可以留下自己的聯(lián)絡(luò)方式，可以發(fā)布與產(chǎn)品無關(guān)的，但可以獲得流量的文章〔需時兩周，保證三天一次的更新，長期的進(jìn)展維護(hù)。等同____的分頁，建議可以對個人博客進(jìn)展評比，對表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎勵〕。六工作協(xié)助需求1、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提取、精煉。2、部門間如何配合進(jìn)展?fàn)I銷活動的籌劃和執(zhí)行。3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。4、技術(shù)資料的電子化。5、銷售流程的制定。6、平面設(shè)計(jì)。七持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣方案這個時間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣根底階段3個月后，網(wǎng)絡(luò)推廣由根底建立期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長期、穩(wěn)定期的工作開展重心。網(wǎng)絡(luò)推廣增長期：當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問量后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡(luò)推廣方式1、登錄局部的收費(fèi)的搜索引擎和分類目錄2、購置2-3個網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址3、尋找網(wǎng)站合作伙伴，建立網(wǎng)站間連接4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過投放廣告、專欄建立、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資，配合公司的營銷活動，發(fā)布企業(yè)新聞。5、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告6、與局部合作伙伴進(jìn)展資互換7、郵件營銷8、建立同行網(wǎng)址目錄9、信息發(fā)布bbs網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期：這個時間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)營銷階段，網(wǎng)站的____率將出現(xiàn)瓶頸，即大多數(shù)同行或客戶都對公司有所理解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力。1、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期給予在線優(yōu)惠。2、公司的線下活動的組織，通過網(wǎng)站宣傳推廣3、參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，獲得新聞價值。4、條件成熟下，建立一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)展輔助推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文篇三(一〕鉆戒市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢近年來，各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍開展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。20xx年，我國十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬噸，比20xx年增長17.48%，連續(xù)五年居世界第一位。這是記者從22日召開的“中國有色金屬工業(yè)協(xié)會第二屆理事會第二次會議”上理解到的。據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會會長康義在會議上介紹，20xx年也是我國有色金屬工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最好的一年。在有色金屬價格高位運(yùn)行的拉動下，我國規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅1630.7億元，比上年增長87.47%；實(shí)現(xiàn)利潤1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤548.7億元。由于如今顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強(qiáng)，對有質(zhì)量保證和效勞保障的品牌商品信任度進(jìn)步。品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)可以提供品牌支持，零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)歷，缺乏應(yīng)對措施。如何進(jìn)一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力，需要我們進(jìn)展探究性和開拓性研究。鉆石首飾過去主要的銷售對象是結(jié)婚人士，還有少數(shù)的大富之家。前者尋找的是經(jīng)典、樸實(shí)的款式，鉆石的大小成為了男方誠意的象征；而后者需要鉆石在一些隆重的場合顯示自己的身份，追求的是華美的造型。但如今鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的“玩具”，這類消費(fèi)者并不單純追求鉆石的大小和質(zhì)量，寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式，簡單總結(jié)就是價錢不貴但看上去鉆石不小。(二〕市場上居于主要地位的鉆戒品牌tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這三個中國名牌占據(jù)了市場的多數(shù)份額，還有singelringen鉆戒國外品牌也進(jìn)如中國市場，它是伊采兒的直接競爭對手。〔一〕消費(fèi)者購置此類鉆戒可以自己使用，也可以贈送給好友?！捕澈线m此類鉆戒消費(fèi)群的構(gòu)成消費(fèi)群體：單身一族、情侶〔年齡：20--35)購置地點(diǎn)〔方式〕：網(wǎng)絡(luò)訂購性別：男女皆適宜購置動機(jī)：出于一種好奇感，抱著嘗一嘗的心理．還有是鉆戒的設(shè)計(jì)比較新穎，無論是情侶還是單身一族都適用。〔三〕現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度消費(fèi)者對本產(chǎn)品理解還太少，且購置欲望低。消費(fèi)者認(rèn)為知名度低?！惨弧钞a(chǎn)品設(shè)計(jì)分析^p此款鉆戒是根據(jù)消費(fèi)者需求而專門設(shè)計(jì)的一款簡潔大方的鉆戒?，F(xiàn)代鉆戒設(shè)計(jì)的一大主流——簡潔，簡潔流暢的線條，簡約凝練的整體構(gòu)造，是這一風(fēng)格的主旋律。其外觀呈流線型或幾何型，在視覺上既簡約明快又含蓄內(nèi)斂。最能代表簡潔風(fēng)格的日用鉆戒當(dāng)屬單顆美鉆了。獨(dú)特經(jīng)典的實(shí)際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光輝。單身戒只有一種款式，它的顏色也只有一種鮮艷的藍(lán)紫色。之所以沒有設(shè)計(jì)更多的顏色和款式是因?yàn)橹挥羞@樣它才能極容易在人群中被識別出來。試想一下，假如單身戒有十幾種不同的顏色和款式，那它與其他牌子的戒指也就沒什么區(qū)別了。畢竟單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。給單身打上標(biāo)記。單身戒簡潔、現(xiàn)代的線條強(qiáng)調(diào)了一種時髦的且獨(dú)具特性的首飾。它幽雅的設(shè)計(jì)和精良的制技中，這款中性戒指的設(shè)計(jì)交融新穎和傳統(tǒng)的材料：在配搭迷人的藍(lán)紫色鉆石鑲在一個可以轉(zhuǎn)動的小正方體上，指環(huán)是鞏固的標(biāo)準(zhǔn)純銀。一個獨(dú)特的正方體鑲鉆使其銀色質(zhì)地得以完美閃現(xiàn)，并且意味著佩帶者對于新對話、友誼或者浪漫關(guān)系的開放態(tài)度?！惨弧骋敛蓛涸诟偁幹兴幨裁吹匚灰敛蓛菏且粋€新創(chuàng)立的鉆戒品牌，規(guī)模雖小，但設(shè)計(jì)獨(dú)特。伊采兒鉆戒要想在國內(nèi)市場有良好的開展，必須正確認(rèn)識自己與知名企業(yè)的差距，知己知彼，找到合適自己的開展道路，從而在競爭中取勝。從整體程度上看雖與知名企業(yè)在產(chǎn)品檔次、品質(zhì)、品牌知名度產(chǎn)品數(shù)量等上有差距，很大原因上也是在于伊采兒是新創(chuàng)立的品牌，但它有自己的優(yōu)勢：設(shè)計(jì)新穎，風(fēng)格獨(dú)特，不僅僅只有情侶才可以擁有它，單身一族同樣可以嘗試著擁有?！捕骋敛蓛旱母偁帉κ指偁帉κ譃椋簊ingelringen鉆戒tiffany蒂芙尼金伯利kimberley鉆戒戴夢得鉆戒。〔三〕伊采兒與競爭對手的比較競爭對手的根本情況１、singelringen鉆戒singelringen鉆戒表達(dá)自己的單身狀態(tài)，也暗示了自己是個「自信的單身族」(proudsingles)，以開放積極的態(tài)度，認(rèn)識其他的單身朋友，或答應(yīng)以建立一個意想不到的新關(guān)系。singelringen是瑞典字，代表的是proudsingles戴的戒指，這個概念由johan發(fā)起后，已經(jīng)在全世界迅速燃燒蔓延，全世界的singelringer，都有時機(jī)在路上、在咖啡廳、在機(jī)場、在火車上、在任何一個角落遇到其他的singelringer，美國、歐洲、____、南美洲、singelringen的數(shù)目正在飛速增加中。２、tiffany-cotiffany-co的設(shè)計(jì)以愛與美、羅曼蒂克與夢想為主題，它以充滿感官的美和柔軟纖細(xì)的感性，滿足了世界上女性的夢想和欲望。tiffany-co鉑金的完美程度被受推崇，鉆戒純度均達(dá)0.950。此外，從鑄造那一刻起的沒道工序都一絲不茍，確保不會留下影響硬度及純度的氣泡和雜質(zhì)。伊采兒與競爭對手的比較tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒是國內(nèi)知名品牌，具有一定的市場占有率，但對于伊采兒這樣一個新品牌，同樣也有它的優(yōu)勢所在：在市場上各種款式的鉆戒太多了，而造成鉆戒太平凡不起眼，沒有自己的新穎之處。伊采兒鉆戒擁有著自己的品牌意義，它不僅僅是情侶戒，同樣也是單身戒。設(shè)計(jì)講求精益求精，取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作，只求簡潔明朗，而且這件杰作反映人類與生俱來的直率、樂觀的個性。伊采兒的優(yōu)勢：低廉的價格〔通過網(wǎng)絡(luò)銷售，從而降低了產(chǎn)品價格〕，我們擁有專業(yè)的鉆石加工技術(shù)，無懈可擊的鉆石鑒定書，優(yōu)美的款式、精致的做工和快速高效的購置。第二局部網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明singelringen鉆戒、tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這幾個資金雄厚的品牌公司，伊采兒面臨著極大的挑戰(zhàn)力。伊采兒的目的受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族，單身－－新的目的消費(fèi)市場。相信有很多單身會愿意來嘗試這款意義獨(dú)特的鉆戒。市場經(jīng)濟(jì)的飛速開展，人們的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。鉆戒設(shè)計(jì)以簡潔、大方為主，還有抓住受眾群的心理而設(shè)計(jì)的具有特別意義的鉆戒。廣告訴求于簡潔、lovely、personality。單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。而單身戒的另一層含義是情侶戒，戒指設(shè)計(jì)可以讓我們轉(zhuǎn)換角色，紅色代表愛情甜美的熱戀情侶，而紫色那么代表等待愛情的單身一族。這款中性戒指的設(shè)計(jì)交融新穎和傳統(tǒng)的材料，同時也展示它設(shè)計(jì)背后的特殊意義，使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的工業(yè)設(shè)計(jì)，雖然在年代已經(jīng)過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。廣告表現(xiàn)要展示l-o-v-e鉆戒的特殊意義,給單身一族打上記號，讓有意追求你的人發(fā)現(xiàn)你是單身一族的機(jī)密，從而也防止誤會和為難的場合，這也是廣告所要表現(xiàn)的重要主題之一?！惨弧硰V告定位１、市場定位：中國２、產(chǎn)品預(yù)期定位：產(chǎn)品分為高檔、中檔、低檔三種價格類型３、廣告定位：網(wǎng)絡(luò)廣告電視報(bào)紙４、廣告對象定位：合適向往愛情的單身和在熱戀的情侶〔年齡范圍20--35)５、伊采兒網(wǎng)上開店理由與傳統(tǒng)的店鋪銷售形式相比，方便快捷，24小時永久在線，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動性非常強(qiáng)。除此以外，低本錢也是電子商務(wù)的最大優(yōu)勢，由于省去了大局部的營銷本錢，使電子商務(wù)具有很大的價格優(yōu)勢。鉆戒業(yè)有相對較長的供給鏈，即中間商，每一層都要抽取一局部利潤，致使產(chǎn)品零售價居高不下。通常，一顆南非白鉆到達(dá)消費(fèi)者手里之前，至少需要五個中間環(huán)節(jié)。而bluenile公司那么可以通過網(wǎng)絡(luò)直接從南非當(dāng)?shù)氐闹饕┴浬踢M(jìn)貨，此舉至少要省去三個甚至更多中間環(huán)節(jié)。專家表示，網(wǎng)絡(luò)是一個非常好的效勞平臺，它可以降低各種本錢，減少了中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品的價格降到最低，完全可以滿足普通消費(fèi)者的需要。而搜索實(shí)名只是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一小局部，而假如珠寶公司可以進(jìn)一步深化網(wǎng)絡(luò)營銷，將會產(chǎn)生更大的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速開展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)conic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已到達(dá)3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目的消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價廉的載體。第三局部網(wǎng)絡(luò)廣告施行方案一、廣告目的〔一〕使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目的群體，保持較高的接觸頻率次數(shù)?！捕尺M(jìn)步伊采兒品牌的知名度和美譽(yù)度〔三〕樹立國內(nèi)伊采兒公司的品牌形象，穩(wěn)固市場份額。二、廣告活動時間20xx.1.1--20xx.3.1三、廣告活動區(qū)域湖南四、廣告活動內(nèi)容互動網(wǎng)絡(luò)廣告活動消費(fèi)者可以進(jìn)入伊采兒所在門戶網(wǎng)站，____伊采兒網(wǎng)絡(luò)廣告頁面后，參與伊采兒開展的抽獎活動，消費(fèi)者按照需要填寫調(diào)查問卷，此外還需要填寫個人的根本資料和聯(lián)絡(luò)方式。抽獎活動將在20xx年情人節(jié)當(dāng)晚揭曉抽獎結(jié)果，獲獎?wù)呖傻玫揭幻蹲钚驴頻-o-v-e鉆戒。五、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明旗幟廣告：可以表達(dá)公司的形象，廣告以精巧logo或flash的形式出現(xiàn)，可以更好在網(wǎng)頁上起到畫龍點(diǎn)睛的視覺沖擊效果。六、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)站在淘寶網(wǎng)、易趣等幾個網(wǎng)站上打廣告，原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高，而且消費(fèi)者_(dá)___率也相對較高。網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文篇四這局部應(yīng)該包括廣告籌劃的過程中所進(jìn)展的市場分析^p的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略局部提供有說服力的根據(jù)。一、營銷環(huán)境分析^p1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。(1)企業(yè)目的市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢;總體的經(jīng)濟(jì)形勢總體的消費(fèi)態(tài)勢產(chǎn)業(yè)的開展政策(2)市場的政治、法律背景：是否有有利或者不利的____可能影響產(chǎn)品的市場?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?(3)市場的文化背景企業(yè)的產(chǎn)品與目的市場的文化背景有無沖突之處?這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而回絕產(chǎn)品?2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。企業(yè)的供給商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系3、市場概況。(1)市場的規(guī)模：整個市場的銷售額市場可能包容的最大銷售額消費(fèi)者總量消費(fèi)者總的購置量以上幾個要素在過去一個時期中的變化將來市場規(guī)模的趨勢(2)市場的構(gòu)成：構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占據(jù)的市場份額市場上居于主要地位的品牌與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?將來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?(3)市場構(gòu)成的特性：市場有無季節(jié)性?有無暫時性?有無其它突出的特點(diǎn)?4、營銷環(huán)境分析^p總結(jié)。(1)時機(jī)與威脅(2)優(yōu)勢與優(yōu)勢(3)重點(diǎn)問題二、消費(fèi)者分析^p1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢?，F(xiàn)有的消費(fèi)時尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析^p。(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：現(xiàn)有消費(fèi)者的總量現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者的收入現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度現(xiàn)有消費(fèi)者的分布(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：購置的動機(jī)購置的時間購置的頻率購置的數(shù)量購置的地點(diǎn)(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：對產(chǎn)品的喜歡程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認(rèn)知程度對本品牌的指名購置程度使用后的滿足程度未滿足的需求3、潛在消費(fèi)者。(1)潛在消費(fèi)者的特性：總量年齡職業(yè)收入受教育程度(2)潛在消費(fèi)者如今購置行為：如今購置哪些品牌的產(chǎn)品?對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?有無新的購置方案?有無可能改變方案購置的品牌?(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?4、消費(fèi)者問題調(diào)查(1)潛在消費(fèi)者：時機(jī)與威脅優(yōu)勢與優(yōu)勢主要問題點(diǎn)(2)目的消費(fèi)者：目的消費(fèi)群體的特性目的消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求?三、產(chǎn)品分析^p1、產(chǎn)品特征分析^p。(1)產(chǎn)品的性能：產(chǎn)品的性能有哪些?產(chǎn)品最突出的性能是什么?產(chǎn)品最合適消費(fèi)者需求的性能是什么?產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求?(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何?產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)進(jìn)步的可能?(3)產(chǎn)品的價格：產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何?(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：產(chǎn)品的主要原料是什么?產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何?(5)消費(fèi)工藝：產(chǎn)品通過什么樣的工藝消費(fèi)?在消費(fèi)工藝上有無特別之處?消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝消費(fèi)的產(chǎn)品?(6)產(chǎn)品的外觀與包裝：產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱?產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力?消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?(7)與同類產(chǎn)品的比較：在性能上有何優(yōu)勢?有何缺乏?在價格上有何優(yōu)勢?有何缺乏?在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何缺乏?在工藝上有何優(yōu)勢?有何缺乏?在消費(fèi)者的認(rèn)知和購置上有何優(yōu)勢?有何缺乏?2、產(chǎn)品生命周期分析^p。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3、產(chǎn)品的品牌形象分析^p企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?4、產(chǎn)品定位分析^p。(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想?企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?(3)產(chǎn)品定位的效果：產(chǎn)品的定位是否到達(dá)了預(yù)期的效果?產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?5、產(chǎn)品分析^p的總結(jié)。(1)產(chǎn)品特性：時機(jī)與威脅優(yōu)勢與優(yōu)勢主要問題點(diǎn)(2)產(chǎn)品的生命周期時機(jī)與威脅優(yōu)勢與優(yōu)勢主要問題點(diǎn)(3)產(chǎn)品的形象：時機(jī)與威脅優(yōu)勢與優(yōu)勢主要問題點(diǎn)(4)產(chǎn)品定位：時機(jī)與威脅優(yōu)勢與優(yōu)勢主要問題點(diǎn)(5)產(chǎn)品定位：時機(jī)與威脅優(yōu)勢與優(yōu)勢四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析^p1、企業(yè)在競爭中的地位。市場占有率消費(fèi)者認(rèn)識企業(yè)自身的資和目的2、企業(yè)的競爭對手。主要的競爭對手是誰?競爭對手的根本情況競爭對手的優(yōu)勢與優(yōu)勢競爭對手的策略3、企業(yè)與競爭對手的比較。時機(jī)與威脅優(yōu)勢與優(yōu)勢主要問題點(diǎn)五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析^p1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。開展的時間開展的目的投入的費(fèi)用主要內(nèi)容2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目的市場策略。廣告活動針對什么樣的目的市場進(jìn)展?目的市場的特性如何?有何合理之處?有何不合理之處?3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。訴求對象是誰訴求重點(diǎn)如何訴求方法如何5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。廣告主題如何，有何合理之處?不何不合理之處?廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何缺乏?6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?廣揭發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何缺乏?7、廣告效果廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?廣告在直接促銷方面有何效果?廣告在其它方面有何效果?廣告投入的效益如何?競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容企業(yè)以往廣告突出的優(yōu)勢一、廣告的目的1、企業(yè)提出的目的2、根據(jù)市場情況可以到達(dá)的目的3、對廣告目的的表述二、目的市場策略1、企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析^p與評價。(1)企業(yè)原來所面對的市場：市場的特性市場的規(guī)模(2)企業(yè)原有市場觀點(diǎn)的評價：時機(jī)與威脅優(yōu)勢與優(yōu)勢主要問題點(diǎn)重新進(jìn)展目的市場策略決策的必要性2、市場細(xì)分。(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：(2)各個細(xì)分市場的特性：(3)各個細(xì)分市場的評估：(4)對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場：3、企業(yè)的目的市場策略。(1)目的市場選擇的根據(jù)：(2)目的市場選擇策略：三、產(chǎn)品定位策略1、對企業(yè)以往的定位策略的分析^p與評價。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2)定位的效果：(3)對以往定位的評價：2、產(chǎn)品定位策略。(1)進(jìn)展新的產(chǎn)品定位的必要性：從消費(fèi)者需求的角度從產(chǎn)品競爭的角度從營銷效果的角度(2)對產(chǎn)品定位的表述：(3)新的定位的根據(jù)與優(yōu)勢：四、廣告訴求策略1、廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述：(2)訴求對象的特性與需求：(1)對訴求對象需求的分析^p：(2)對所有廣告信息的分析^p：(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述：3、訴求方法策略。(1)訴求方法的表述(2)訴求方法的根據(jù)：五、廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題策略。(1)對廣告主題的表述：(2)對廣告主題的根據(jù)：2、廣告創(chuàng)意策略。(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：(2)廣告創(chuàng)意的說明：3、廣告表現(xiàn)的其它內(nèi)容。(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：六、廣告媒介策略1、對媒介策略的總體表述：2、媒介的地域：3、媒介的類型：4、媒介的選擇：媒介選擇的根據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡介5、媒介組合策略：6、廣揭發(fā)布時機(jī)策略：7、廣揭發(fā)布頻率策略：一、廣告目的二、廣告時間在各目的市場的開場時間廣告活動的完畢時間廣告活動的持續(xù)時間三、廣告的目的市場四、廣告的訴求對象五、廣告的訴求重點(diǎn)六、廣告表現(xiàn)1、廣告的主題：2、廣告的創(chuàng)意：3、各媒介的廣告表現(xiàn)：平面設(shè)計(jì)文案電視廣告分鏡頭腳本4、各媒介廣告的規(guī)格5、各媒介廣告的制作要求七、廣揭發(fā)布方案1、廣揭發(fā)布的媒介：2、各媒介的廣告規(guī)格：3、廣告媒介發(fā)布排期表：八、其它活動方案1、促銷活動方案：2、公共關(guān)系活動方案：3、其它活動方案：九、廣告費(fèi)用預(yù)算1、廣告的籌劃創(chuàng)意費(fèi)用：2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用3、廣告制作費(fèi)用：4、廣告媒介費(fèi)用：5、其它活動所需要的費(fèi)用6、機(jī)動費(fèi)用：7、費(fèi)用總額：一、廣告效果的預(yù)測1、廣告主題測試：2、廣告創(chuàng)意測試：3、廣告文案測試：4、廣告作品測試：二、廣告效果的監(jiān)控1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：2、廣告效果的測定：網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文篇五從近幾年的服裝市場開展形勢來看，一般實(shí)體店的銷售已經(jīng)不可以滿足廣闊消費(fèi)者的需求，而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣闊消費(fèi)者眼前猛地一亮。網(wǎng)上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費(fèi)方式獲得了年輕一代消費(fèi)者群體的熾熱追捧。有些網(wǎng)店的生意紅紅火火，門庭假設(shè)市，而有些網(wǎng)店的生意卻是門可羅雀，冷冷清清，無人問津。究其原因是什么呢？無疑，店主的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下，當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的時候，都是____最有吸引力的廣告。所以設(shè)計(jì)一個具有吸引力的服裝銷售的網(wǎng)絡(luò)廣告是關(guān)鍵。隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的開展，電子網(wǎng)絡(luò)廣告逐步興起，它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介無法比較的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁等，店主可以通過利用inter來發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與外界溝通。網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢、優(yōu)勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，所以，對于我們衣瀾閣來說，在進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)廣告之前，綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的籌劃分析^p，進(jìn)展財(cái)務(wù)預(yù)算評估，以確定籌劃是否可行是重要的。通過廣告的投放，擴(kuò)大衣瀾閣網(wǎng)站的____率，改善生意，進(jìn)步衣瀾閣的交易收益。經(jīng)過研究分析^p，我們決定廣告投放時間先設(shè)定為三個月：前期目的：保證利潤，防止虧損。后期目的：保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系，擴(kuò)大廣告的投放范圍1、優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效性。擁有最有活力的消費(fèi)群體，主要是大學(xué)生一族、上班族廣告的制作本錢低，速度快，更改靈敏.可以在投放的過程中及時調(diào)整方案，以到達(dá)最好的廣告效果。具有交互性，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。可以進(jìn)展完善的統(tǒng)計(jì)，使我們可以直接對廣告的發(fā)布進(jìn)展在線監(jiān)控?？梢愿櫤秃饬繌V告的效果投放具有針對性，可以針對目的受眾進(jìn)展特定區(qū)域的廣告投放。受眾關(guān)注度高縮短了媒體投放的進(jìn)程具有可重復(fù)性和可檢索性。2、優(yōu)勢覆蓋率低廣告位有限，每個網(wǎng)頁上可以提供的廣告的位置是有限的。創(chuàng)意的局限性，網(wǎng)絡(luò)廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意意，有一定的難度。3、機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)普及率的進(jìn)步，是網(wǎng)絡(luò)廣告具有了開展?jié)摿ζ脚_的多樣化4、挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)廣告效勞商對于渠道代理，網(wǎng)店主的管理流程標(biāo)準(zhǔn)還沒有成型。監(jiān)管機(jī)構(gòu)對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強(qiáng)無線廣告，各類戶外廣告都將成為一股強(qiáng)大的新生力量，對網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的威脅1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁通過市場調(diào)研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面，在等待下載的過程中可以重復(fù)播放。也可以在頻道頁投放。2、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式：網(wǎng)幅廣告，分為三類：靜態(tài)、動態(tài)、和交互式，靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡單，并且被所有的網(wǎng)站所承受。缺點(diǎn)是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會運(yùn)動的元素，或挪動或閃爍。優(yōu)點(diǎn)：可以傳遞給閱讀者更多的信息，也可以通過動畫的運(yùn)用加深閱讀者的印象，成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比方游戲、插播式、答復(fù)下列問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的____包含更多的內(nèi)容?？梢宰岄喿x者選擇要閱讀的頁面，提交問題，甚至玩?zhèn)€游戲第二種網(wǎng)絡(luò)廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對閱讀者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。第三種廣告形式是____廣告。____廣告具有針對性強(qiáng)，費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對詳細(xì)某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。總結(jié)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)，我們準(zhǔn)備三種形式都采用。3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的位置：在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前，我們要考慮的首要問題就是，哪一局部人是我們的目的群體？哪一局部人看到了我們的廣告？這也是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵。通過研究觀察用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，對上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時間的研究分析^p和把控，找準(zhǔn)對我們的衣服感興趣的直承受眾，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，將廣告直接指向直承受眾，這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費(fèi)用，還能到達(dá)更好的效果。除了對我們的目的受眾進(jìn)展分析^p把握，及時獲取反響信息也是重要的。這樣做的可以檢驗(yàn)廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過程中不斷改良，另外也可以搜集目的顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。獲取反響信息的途徑有：發(fā)放調(diào)查表、用戶注冊〔可以根據(jù)用戶的注冊信息針對性的發(fā)送一些相應(yīng)的廣告〕對于一個企業(yè)來說，做任何事情都有一個資金預(yù)算，因?yàn)殄X有時候真的可以辦到很多事情，當(dāng)用于足夠的資金時要想實(shí)現(xiàn)某個目的確實(shí)是很容易的，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情。所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告也需要一個預(yù)算，要用最少的錢，做效果最好的廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告作為我們企業(yè)的意向活動，必須納入整個網(wǎng)絡(luò)廣告的活動之中進(jìn)展本錢與收益的分析^p，以對整個廣告方案的績效作出評估，與傳統(tǒng)廣告具有相似之處，也有不同。網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算方法有：銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法、競爭對抗法、目的任務(wù)法、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法、量入為出法。這些方法各有優(yōu)勢，在完成對網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)用確定之后，就是如何有效地用這筆錢了。第一步網(wǎng)站的選擇，網(wǎng)站的質(zhì)量、信譽(yù)、訪問者的性質(zhì)與數(shù)量是決定網(wǎng)絡(luò)廣告的成功與否的關(guān)鍵第二步廣告費(fèi)用的合理分?jǐn)?，這是網(wǎng)絡(luò)廣告最棘手的問題，也是花錢的藝術(shù)真諦所在。廣告費(fèi)用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小，而是要從廣告主整個市場營銷的角度，把長遠(yuǎn)的開展戰(zhàn)略與其關(guān)聯(lián)起來。產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、消費(fèi)者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量、利潤的數(shù)額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預(yù)算的費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文篇六第一局部：市場分析^p這局部應(yīng)該包括廣告籌劃的過程中所進(jìn)展的市場分析^p的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略局部提供有說服力的根據(jù)。1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。〔1〕企業(yè)目的市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；總體的經(jīng)濟(jì)形勢總體的消費(fèi)態(tài)勢產(chǎn)業(yè)的開展政策〔2〕市場的政治、法律背景：是否有有利或者不利的____可能影響產(chǎn)品的市場？是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？〔3〕市場的文化背景企業(yè)的產(chǎn)品與目的市場的文化背景有無沖突之處？這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而回絕產(chǎn)品？2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。企業(yè)的供給商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系3、市場概況?！?〕市場的規(guī)模：整個市場的銷售額市場可能包容的最大銷售額消費(fèi)者總量消費(fèi)者總的購置量以上幾個要素在過去一個時期中的變化將來市場規(guī)模的趨勢〔2〕市場的構(gòu)成：構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占據(jù)的市場份額市場上居于主要地位的品牌與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？將來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？〔3〕市場構(gòu)成的特性：市場有無季節(jié)性？有無暫時性？有無其他突出的特點(diǎn)？4、營銷環(huán)境分析^p總結(jié)?！?〕時機(jī)與威脅〔2〕優(yōu)勢與優(yōu)勢〔3〕重點(diǎn)問題1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢?，F(xiàn)有的消費(fèi)時尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析^p。〔1〕現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：現(xiàn)有消費(fèi)者的總量現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者的收入現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度現(xiàn)有消費(fèi)者的分布〔2〕現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：購置的動機(jī)購置的時間購置的頻率購置的數(shù)量購置的地點(diǎn)〔3〕現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：對產(chǎn)品的喜歡程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認(rèn)知程度對本品牌的指名購置程度使用后的滿足程度未滿足的需求3、潛在消費(fèi)者?！?〕潛在消費(fèi)者的特性：總量年齡職業(yè)收入受教育程度〔2〕潛在消費(fèi)者如今購置行為：如今購置哪些品牌的產(chǎn)品？對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？有無新的購置方案？有無可能改變方案購置的品牌？〔3〕潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何？潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？4、消費(fèi)者問題調(diào)查〔1〕潛在消費(fèi)者：時機(jī)與威脅優(yōu)勢與優(yōu)勢主要問題點(diǎn)〔2〕目的消費(fèi)者：目的消費(fèi)群體的特性目的消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求？1、產(chǎn)品特征分析^p?！?〕產(chǎn)品的性能：產(chǎn)品的性能有哪些？產(chǎn)品最突出的性能是什么？產(chǎn)品最合適消費(fèi)者需求的性能是什么？產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？〔2〕產(chǎn)品的質(zhì)量：產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)進(jìn)步的可能？〔3〕產(chǎn)品的價格：產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何？〔4〕產(chǎn)品的材質(zhì)：產(chǎn)品的主要原料是什么？產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何？〔5〕消費(fèi)工藝：產(chǎn)品通過什么樣的工藝消費(fèi)？在消費(fèi)工藝上有無特別之處？消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝消費(fèi)的產(chǎn)品？〔6〕產(chǎn)品的外觀與包裝：產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力？消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？〔7〕與同類產(chǎn)品的比較：在性能上有何優(yōu)勢？有何缺乏？在價格上有何優(yōu)勢？有何缺乏？在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何缺乏？在工藝上有何優(yōu)勢？有何缺乏？在消費(fèi)者的認(rèn)知和購置上有何優(yōu)勢？有何缺乏？2、產(chǎn)品生命周期分析^p。〔1〕產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志〔2〕產(chǎn)品處于什么樣的生命周期〔3〕企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3、產(chǎn)品的品牌形象分析^p〔1〕企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處？企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？〔2〕消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？4、產(chǎn)品定位分析^p?！?〕產(chǎn)品的預(yù)期定位：企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？〔2〕消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？〔3〕產(chǎn)品定位的效果：產(chǎn)品的定位是否到達(dá)了預(yù)期的效果？產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？5、產(chǎn)品分析^p的總結(jié)。〔1〕產(chǎn)品特性：時機(jī)與威脅優(yōu)勢與優(yōu)勢主要問題點(diǎn)〔2〕產(chǎn)品的生命周期時機(jī)與威脅優(yōu)勢與優(yōu)勢主要問題點(diǎn)〔3〕產(chǎn)品的形象：時機(jī)與威脅優(yōu)勢與優(yōu)勢主要問題點(diǎn)〔4〕產(chǎn)品定位：時機(jī)與威脅優(yōu)勢與優(yōu)勢主要問題點(diǎn)〔5〕產(chǎn)品定位：時機(jī)與威脅優(yōu)勢與優(yōu)勢主要問題點(diǎn)1、企業(yè)在競爭中的地位。市場占有率消費(fèi)者認(rèn)識企業(yè)自身的資和目的2、企業(yè)的競爭對手。主要的競爭對手是誰？競爭對手的根本情況競爭對手的優(yōu)勢與優(yōu)勢競爭對手的策略3、企業(yè)與競爭對手的比較。時機(jī)與威脅優(yōu)勢與優(yōu)勢主要問題點(diǎn)五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析^p1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。開展的時間開展的目的投入的費(fèi)用主要內(nèi)容2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目的市場策略。廣告活動針對什么樣的目的市場進(jìn)展？目的市場的特性如何？有何合理之處？有何不合理之處？3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。訴求對象是誰訴求重點(diǎn)如何訴求方法如何5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何缺乏？6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？廣揭發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何缺乏？7、廣告效果廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？廣告在直接促銷方面有何效果？廣告在其他方面有何效果？廣告投入的效益如何？8、總結(jié)。競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容企業(yè)以往廣告突出的優(yōu)勢1、企業(yè)提出的目的2、根據(jù)市場情況可以到達(dá)的目的3、對廣告目的的表述1、企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析^p與評價。〔1〕企業(yè)原來所面對的市場：市場的特性市場的規(guī)?！?〕企業(yè)原有市場觀點(diǎn)的評價：時機(jī)與威脅優(yōu)勢與優(yōu)勢主要問題點(diǎn)重新進(jìn)展目的市場策略決策的必要性2、市場細(xì)分?！?〕市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：〔2〕各個細(xì)分市場的特性：〔3〕各個細(xì)分市場的評估：〔4〕對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場：3、企業(yè)的目的市場策略?！?〕目的市場選擇的根據(jù)：〔2〕目的市場選擇策略：1、對企業(yè)以往的定位策略的分析^p與評價?！?〕企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：〔2〕定位的效果：〔3〕對以往定位的評價：2、產(chǎn)品定位策略?！?〕進(jìn)展新的產(chǎn)品定位的必要性：從消費(fèi)者需求的角度從產(chǎn)品競爭的角度從營銷效果的角度〔2〕對產(chǎn)品定位的表述：〔3〕新的定位的根據(jù)與優(yōu)勢：1、廣告的訴求對象?！?〕訴求對象的表述：〔2〕訴求對象的特性與需求：2、廣告的訴求重點(diǎn)?！?〕對訴求對象需求的分析^p：〔2〕對所有廣告信息的分析^p：〔3〕廣告訴求重點(diǎn)的表述：3、訴求方法策略?！?〕訴求方法的表述〔2〕訴求方法的根據(jù)：1、廣告主題策略?！?〕對廣告主題的表述：〔2〕對廣告主題的根據(jù)：2、廣告創(chuàng)意策略?！?〕廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：〔2〕廣告創(chuàng)意的說明：3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容?！?〕廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：〔2〕各種媒介的廣告表現(xiàn)：〔3〕廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：1、對媒介策略的總體表述：2、媒介的地域：3、媒介的類型：4、媒介的選擇：媒介選擇的根據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡介5、媒介組合策略：6、廣揭發(fā)布時機(jī)策略：7、廣揭發(fā)布頻率策略：在各目的市場的開場時間廣告活動的完畢時間廣告活動的持續(xù)時間1、廣告的主題：2、廣告的創(chuàng)意：3、各媒介的廣告表現(xiàn)：平面設(shè)計(jì)文案電視廣告分鏡頭腳本4、各媒介廣告的規(guī)格5、各媒介廣告的制作要求1、廣揭發(fā)布的媒介：2、各媒介的廣告規(guī)格：3、廣告媒介發(fā)布排期表：1、促銷活動方案：2、公共關(guān)系活動方案：3、其他活動方案：1、廣告的籌劃創(chuàng)意費(fèi)用：2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用3、廣告制作費(fèi)用：4、廣告媒介費(fèi)用：5、其他活動所需要的費(fèi)用6、機(jī)動費(fèi)用：7、費(fèi)用總額：1、廣告主題測試：2、廣告創(chuàng)意測試：3、廣告文案測試：4、廣告作品測試：1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：2、廣告效果的測定：附錄：在籌劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告籌劃而進(jìn)展的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。1、市場調(diào)查問卷2、市場調(diào)查訪談提綱3、市場調(diào)研網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文篇七1，市場前景近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運(yùn)動飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純粹的特性，仍有著不可替代的地位。而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量僅為世界平均程度的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活程度的不斷進(jìn)步，中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅開展。2，目前競爭對手主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，冰露其它競爭對手：小品牌瓶裝純潔水和地方品牌瓶裝純潔水調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大局部份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說明人們在購置瓶裝水時有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時代的到來，如何進(jìn)展品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌籌劃與戰(zhàn)略施行。3，消費(fèi)者承受程度雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純潔水曾經(jīng)紅極一時的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純潔水，有21%的消費(fèi)者說明無所謂。調(diào)查顯示：有的消費(fèi)者在購置瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹那么分別為38。3%，25。4%和11。1%，這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購置瓶裝水時的最正確"導(dǎo)購"。1，目的策略通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，在x月內(nèi)使品牌認(rèn)知度進(jìn)步到90%，銷售增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名。2，定位策略農(nóng)夫山泉純潔水定位于群眾品牌，以中青年消費(fèi)者為訴求對象。3，媒體選擇各大社交網(wǎng)站平臺，視頻網(wǎng)站，電視，報(bào)紙，公共汽車車身，站臺，超市pop，4，訴求策略農(nóng)夫山泉純潔水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象。5，網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意平面廣告文案標(biāo)題：農(nóng)夫山泉，永遠(yuǎn)獨(dú)特！網(wǎng)絡(luò)廣告語：好水喝出安康來！正文：人生，充滿無數(shù)的賽場，面對一個又一個強(qiáng)有力的對手，誰又會是永遠(yuǎn)的贏家輸，絕不會是終點(diǎn)，堅(jiān)強(qiáng)，也不等于永遠(yuǎn)。心，仍然堅(jiān)強(qiáng)如冰，流在你的臉龐，只是水，是對冰的堅(jiān)強(qiáng)的撫慰。輸，只是再來一回，農(nóng)夫山泉，永遠(yuǎn)獨(dú)特！1，廣告工作方案3月份開展全面網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動。5月份完畢本次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，開場新一輪的網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃。2，廣揭發(fā)布方案3月，展開網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報(bào)廣告。3，其它活動方案贊助各種大型體育活動。通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，在x月內(nèi)農(nóng)夫山泉純潔水的品牌認(rèn)知度進(jìn)步到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名。網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文篇八網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文篇九據(jù)報(bào)告，從20xx年起，音樂手機(jī)成為廠商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，并在20xx年的銷量到達(dá)1026萬部，預(yù)計(jì)到20xx年銷售量將到達(dá)4538萬部，***音樂手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來看，音樂手機(jī)市場得到飛速開展。而從各大廠商的市場表現(xiàn)來看，對音樂手機(jī)市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場開展抱樂觀態(tài)度。當(dāng)前，雖然音樂手機(jī)在市場上已經(jīng)完勝mp3，但是其還必需要對抗另一種形態(tài)手機(jī)——智能手機(jī)。而與此同時，在具有播放功能mp4，mp5逐步崛起的情況下，音樂手機(jī)也必須進(jìn)步產(chǎn)品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，sam將從不同類型產(chǎn)品的角度，來分析^p其在市場所具有的競爭優(yōu)勢。音樂手機(jī)與智能手機(jī)同為手機(jī)市場兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂手機(jī)出現(xiàn)時間晚于智能手機(jī)，但因?yàn)橐魳肥謾C(jī)受到年青人的追捧，而獲得高速開展。在手機(jī)市場當(dāng)中，能做到與高端智能手機(jī)各霸一方市場的只有音樂手機(jī)。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的穿插與市場爭奪，而與智能手機(jī)相比來說，音樂手機(jī)的競爭優(yōu)勢主要表達(dá)在以下幾個方面：其一，產(chǎn)品數(shù)量豐富。其二，相對于智能手機(jī)產(chǎn)品來說，音樂手機(jī)價格競爭優(yōu)勢突出，為開拓區(qū)域市場奠定根底。由此可見，音樂手機(jī)所具有的價格優(yōu)勢是智能手機(jī)所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內(nèi)，音樂手機(jī)的價格競爭優(yōu)勢仍將得到延續(xù)，而這也是其產(chǎn)品得到迅速開展的主要因素。另一方，從市場角度來看，各大廠商開拓區(qū)域市場，而價格是推動區(qū)域市場產(chǎn)品迅速普及的光滑劑。這就使得在向區(qū)域市場拓展的進(jìn)程當(dāng)中，音樂手機(jī)必將再度迎來高度開展。從年齡分布特征來看，21—25歲的年輕消費(fèi)群體是市場上音樂手機(jī)開發(fā)的主力人群，其在整個消費(fèi)群體中的分布率到達(dá)44。5%。宏大的消費(fèi)潛力同時也決定了此年齡段消費(fèi)群體成為商家的必爭之地，市場開發(fā)力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費(fèi)群體對新惹事物的快速承受才能，促使這類消費(fèi)群體市場開發(fā)潛力較大，其在整個消費(fèi)群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)心理也日趨理性，因此音樂手機(jī)在不同年齡段消費(fèi)群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場消費(fèi)主體之一的26—30歲的消費(fèi)群體占據(jù)18。5%的比例，30—40歲的消費(fèi)群體在此次調(diào)查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費(fèi)群體分布率更低，為2。8%。3產(chǎn)品分析^p目前，雖然音樂手機(jī)仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機(jī)不是簡單的mp3與手機(jī)的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數(shù)字音樂播放器，可以支持mp3和aac等開放的標(biāo)準(zhǔn)音樂格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，音樂手機(jī)還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出，音樂手機(jī)將逐漸成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)和市場利潤的新增長點(diǎn)。這主要是鑒于音樂手機(jī)在產(chǎn)品、價格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的打破點(diǎn)，因此在短期內(nèi)可以擔(dān)當(dāng)市場主流的重任，并得到迅速普及與開展。網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文篇十廣告目的的作用是通過信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對品牌的認(rèn)識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目的。在公司的不同開展時期有不同的廣告目的，比方說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同開展階段廣告的目的可分為提供信息、說服購置和提醒使用等。aida法那么是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目的過程中的規(guī)律：1、第一個字母a是“注意”〔attention〕在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識和理解。2、第二個字母i是“興趣”〔interest〕。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步理解廣告信息，他可以____廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點(diǎn)或網(wǎng)頁中。3、第三個字母d是“欲望”〔desire〕。感興趣的廣告閱讀者對廣告主通過商品或效勞提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時就會在廣告主的效勞器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。4、第四個字母a是“行動”〔action〕。最后，廣告受眾把閱讀網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目的的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購置等。簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓適宜的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目的。1、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和主導(dǎo)性的語言。2、簡潔的廣告信息；3、開展互動性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，進(jìn)步訪問者對廣告的興趣；4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣揭發(fā)布的時間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時間籌劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò)廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。廣告時限是廣告從開場到完畢的時間長度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在e-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣揭發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日。5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷預(yù)算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。促銷預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目的任務(wù)法來確定。用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算那么可根據(jù)目的群體情況及企業(yè)所要到達(dá)的廣告目的來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的根據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。這個銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額〔銷售實(shí)績或預(yù)計(jì)銷售額〕或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計(jì)算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目的任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目的；②決定為到達(dá)這種目的而必須執(zhí)行的工作任務(wù)；③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用，這些費(fèi)用的總和就是方案廣告預(yù)算。6、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目的，選擇網(wǎng)絡(luò)廣揭發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業(yè)來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的web主頁是最根本的。從今后的開展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、一樣，是獨(dú)有的，是公司的標(biāo)識，將成為公司的無形資產(chǎn)。2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容效勞商〔icp〕：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息效勞，包括新聞、評論、生活、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣揭發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。3、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)展銷售的方式。我們走入這樣的網(wǎng)站，消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。4、：這是由一些inter效勞商或政府機(jī)構(gòu)將一局部企業(yè)信息融入他們的主頁中。比方____商業(yè)開展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁。5、免費(fèi)的e-mail效勞：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多效勞商提供免費(fèi)的e-mail效勞，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。我們要利用這一優(yōu)勢，可以幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費(fèi)e-mail效勞的用戶手中。6、黃頁形式：在inter上有一些專門用以查詢檢索效勞的網(wǎng)站，如yahoo！、infoseek、excite等。這些站點(diǎn)就如同黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進(jìn)展站點(diǎn)的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強(qiáng)，查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分；二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶閱讀的首選。7、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展，國內(nèi)外一些著名的報(bào)紙和雜志紛紛在inter上建立了自己的主頁；更有一些新興的報(bào)紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。影響非常大，訪問的人數(shù)不斷上升。關(guān)于注重廣告宣傳的企業(yè)來說，在這些網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)效勞形式，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復(fù)別人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ?。網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文篇十一網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了近3年的低谷，在**年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個因素造成的。it業(yè)復(fù)興推動了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的開展。it業(yè)經(jīng)歷了1999年的泡沫破滅之后，急躁奢靡之風(fēng)漸行漸遠(yuǎn)，代之以理智務(wù)實(shí)之氣，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。而促成這一轉(zhuǎn)換的外在因素就是伊拉克戰(zhàn)爭和____。這兩件事對于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于，讓人們認(rèn)識到了互聯(lián)網(wǎng)的價值。這一認(rèn)識假如僅通過互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個相對長的過程，而這兩個事件的意外結(jié)合，卻大大地縮短了這一認(rèn)識過程。當(dāng)前納斯達(dá)克業(yè)績飄紅的網(wǎng)絡(luò)公司越來越多，我國的三大門網(wǎng)戶股價也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。而這種勃興，就非常自然就帶動了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的開展。20xx年不能算互聯(lián)網(wǎng)擺脫低谷，今年都不完全說，但03年到如今，發(fā)生了很多變化。所謂廣告的實(shí)效受眾就是廣告主所需要的適宜用戶，即廣告的目的傳播對象。只有讓你的適宜用戶來參與廣告信息活動，才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮，并能節(jié)省廣告者的勞力與費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)媒體的特性決定了web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統(tǒng)媒體廣告的不同，同時也使受眾對web廣告信息傳播的承受方式、承受效應(yīng)產(chǎn)生很大的差異。web廣告的最大特點(diǎn)是授受之間互動性與可選擇性。當(dāng)受眾在電腦屏幕前挪動鼠標(biāo)主動地選擇信息時，許多因素在影響著廣告信息的傳播，同時也就在影響著受眾的決定，進(jìn)而影響著廣告的傳播效果。如網(wǎng)站的知名度、廣告的形式和閱讀廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內(nèi)容的有效性與興趣性。受眾總是選擇他們需要的、對他能產(chǎn)生某種利益的信息。另外他們會選擇一些娛樂性的，興趣性的信息〔如以游戲方式出現(xiàn)的廣告等〕，這一點(diǎn)可能成為上網(wǎng)者調(diào)節(jié)性的選擇。這些都是web廣告籌劃時應(yīng)考慮的對象。這應(yīng)從web廣告的籌劃流程來策略性考慮，這一點(diǎn)與傳統(tǒng)媒體廣告籌劃有一定的相似之處。但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)受眾具有特定的性質(zhì)，所以在web廣告的戰(zhàn)略籌劃過程中又必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的固有特性進(jìn)展考慮?？傮w說來，網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃先要構(gòu)建一個籌劃平臺，接著做好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)部署，最后還要設(shè)計(jì)一個測試方案。和電視廣告不一樣，網(wǎng)絡(luò)廣告有著比電視遙控器豐富多得多的選擇方式。影響用戶選擇的有：網(wǎng)絡(luò)媒體品牌、可信度、用戶界面、信息需求、娛樂需求等。1.建立資訊平臺筆者認(rèn)為，第一步要做的便是構(gòu)建籌劃的資訊平臺，也就是為web廣告最后的創(chuàng)意、表現(xiàn)、制作及網(wǎng)站選擇、發(fā)布等戰(zhàn)略性行為打好一個必要的根底。web廣告籌劃活動中要構(gòu)建的資訊平臺主要包括以下幾個方面內(nèi)容：①明確的廣告目的資訊。廣告目的指引著廣告的方向，這一點(diǎn)在web廣告中也同樣成立。隨后進(jìn)展的各種行動都取決于廣告目的確實(shí)定。只有明確了這次web廣告活動的總體目的之后，廣告籌劃者才能決定web廣告的內(nèi)容、形式、創(chuàng)意，甚至包括網(wǎng)站的選擇、廣告對象確實(shí)定。例如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告廣告目的：a進(jìn)步“潤妍”品牌產(chǎn)品的知名度；b通過在線推廣，增加“潤妍”品牌網(wǎng)站訪客量與注冊用戶數(shù)；c通過在線推廣，獲取線下推廣活動〔潤妍女性俱樂部、潤妍女性電影專場〕的參加人數(shù)；d獲得受眾的直接反響，這一傳播效果也是網(wǎng)絡(luò)媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。直接反響又分為：ⅰ讓受眾來訪問站點(diǎn)，從而讓他們知道你的企業(yè)、產(chǎn)品在某一個web站點(diǎn)上。ⅱ讓來訪問站點(diǎn)的受眾認(rèn)識你的產(chǎn)品。ⅲ填寫一份調(diào)查表，配合你進(jìn)展市場調(diào)查。ⅳ使消費(fèi)者購置產(chǎn)品，下購定單。ⅴ讓受眾知道如何使用產(chǎn)品?！材康模哼M(jìn)步品牌知名度、增加產(chǎn)品網(wǎng)站的____率、擴(kuò)大銷量、配合線下推廣活動、獲得及時反響〕這些明確各異的廣告目的是web廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)前應(yīng)該把握好的，因此web廣告的優(yōu)勢在廣告效果上就得到了淋漓盡致的表達(dá)。②準(zhǔn)確性的目的對象資訊。廣告的目的對象決定著web廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、詳細(xì)站點(diǎn)的選擇，也就影響著最終的廣告效果。廣告的目的對象是由你的產(chǎn)品消費(fèi)對象來決定的，所以透析產(chǎn)品特性是準(zhǔn)確定位廣告目的對象的關(guān)鍵。不同的目的對象都有各自特有的生活習(xí)慣，如上網(wǎng)時間、所感興趣的網(wǎng)頁內(nèi)容、對信息的反響速度等?！材康氖鼙姡簩φl說、他們在哪兒、什么時候、他們感興趣點(diǎn)在哪兒、他們所能承受的表達(dá)方式〕③及時的競爭對手情況?！爸恕笔擒娛轮\劃的思想精華，在網(wǎng)絡(luò)所帶來的高度信息化社會里，它同樣是廣告商戰(zhàn)必要的前提考慮。只有與競爭對手對應(yīng)起來考慮，在web廣告籌劃中才會做到有的放矢、策略考慮。否那么，可能會導(dǎo)致廣告行為的盲目性，其危害如下：a、重復(fù)別人已做過的事情，使得你的web廣告較競爭者廣告遲后出現(xiàn)，是別人已經(jīng)用過的廣告形式和創(chuàng)意，失去了廣告的吸引力與新穎感。b、不能敏銳地監(jiān)察到競爭對手的新近動作。假如你的競爭者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉(zhuǎn)變了，或施行了一種新的廣告方式，而你對此一無所知，因此沒有及時施展對策。去捕捉最新的競爭對手情況，這一點(diǎn)在技術(shù)上是可以到達(dá)的〔如搜索引擎等〕。所以在籌劃web廣告時應(yīng)對你的競爭對手做一個全面閱讀，并對之進(jìn)展研究、做好對策?！哺偁帉κ郑盒侣劇⒕W(wǎng)站、其他媒體廣告、其他推廣方式、論壇、博客〕④資金與技術(shù)的支持。資金與技術(shù)支持是一個成功的web廣告籌劃與制作的后勤保障。脫離這兩個根底，一切想法與創(chuàng)意都是空中樓閣。首先從資金角度來看。這也是制約與影響web廣告制作、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意的重要因素。根據(jù)廣告主對本次廣告活動的預(yù)算。第二就技術(shù)問題來說，這也制約與影響著web廣告的制作、設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。web廣告技術(shù)問題涉及到制作與設(shè)計(jì)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)、終端承受技術(shù)。假如你有一個能制作一條非常精彩的web廣告的idea，但在目前技術(shù)上還達(dá)不到，這個idea便失去意義。另外網(wǎng)絡(luò)傳輸速度太慢，終端用戶承受技術(shù)，同樣是應(yīng)該考慮的因素，例如選用索尼顯示器的蘋果機(jī)就不能顯示由gif格式像文件構(gòu)成的動態(tài)廣告，假如你制作的動態(tài)web廣告是用gif格式，那么廣告再好對一些索尼顯示器用戶就沒有半點(diǎn)用途?！脖惧X：構(gòu)架、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、技術(shù)，包括時間和人力〕根據(jù)本文，參考實(shí)際操作，網(wǎng)絡(luò)籌劃可以大致分為以下六步：begin承受客戶指令1、事先調(diào)研〔包括客戶需求、用戶/消費(fèi)者、競爭對手、本錢等〕2、確認(rèn)〔向客戶展示調(diào)研結(jié)果，客戶提出意見，形成共同認(rèn)可的總體營銷方案〕3、詳細(xì)策略〔媒介、創(chuàng)意、技術(shù)〕4、確認(rèn)詳細(xì)策略〔向客戶展示選擇用怎樣的媒介、創(chuàng)意等〕5、籌劃完畢，進(jìn)入詳細(xì)施行階段構(gòu)建了web廣告籌劃平臺之后，接下去就是對創(chuàng)作web廣告的詳細(xì)策略與戰(zhàn)術(shù)作規(guī)劃了。這一過程包含web廣告媒體選擇策略、時段安排策略、廣告形式確定策略和廣告創(chuàng)意策略。1、web廣告媒體選擇策略。所謂web廣告媒體選擇就是對你所要發(fā)布信息的站點(diǎn)確實(shí)定，甚至包括詳細(xì)頁面位置確實(shí)定。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對web廣告的最終效果影響很大。例如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略〔a〕1具有較高的目的受眾比例；2具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ)；3廣告表現(xiàn)可承載性；4廣告效果的可監(jiān)控性；5合理的媒體采購價格〔b〕媒體選擇范圍，1知名綜合門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道；2利用綜合性網(wǎng)站的大流量優(yōu)勢，在短時間內(nèi)進(jìn)步品牌知名度和產(chǎn)品知曉度，并能有效形成“話題效應(yīng)”，對活動起到推波助瀾作用；3區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站；4利用區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站的地區(qū)影響力〔所列網(wǎng)站分別覆華東、華南和西南等地區(qū)〕，有效的將廣告信息深化傳到達(dá)目的受眾人群中，實(shí)現(xiàn)廣告信息的覆蓋深度的要求；5知名女性垂直網(wǎng)站；利用這些女性內(nèi)容垂直網(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向準(zhǔn)確目的受眾傳遞廣告信息，有效的進(jìn)步了廣告到達(dá)率。2、web廣告時段安排策略。為了實(shí)現(xiàn)web廣告實(shí)時傳播，讓更多的目的受眾來____或閱讀你的web頁面，保證____的較高有效性，這就要考慮web廣告的時段安排技巧了。同時做好時段安排，還有利于費(fèi)用的節(jié)約。顯然，在深夜播放針對小孩的廣告是不適宜的，只有針對你的特定商業(yè)用戶在較為固定的時間內(nèi)做遠(yuǎn)程廣告播放，這才會有效。例如，上班族習(xí)慣工作的時候上網(wǎng)，學(xué)生習(xí)慣節(jié)假日上網(wǎng)且時間不會很晚，大學(xué)教師習(xí)慣晚上上網(wǎng)，這些都是不同受眾的不同生活習(xí)慣，他們的不同生活習(xí)慣對web廣告的傳播效果會產(chǎn)生很大的影響。在web廣告時段安排時必需要意識到這一點(diǎn)，并根據(jù)詳細(xì)的廣告對象、廣告預(yù)算、所期望廣告效果的強(qiáng)弱等，并參照競爭者的情況來做決定。web廣告的時段安排形式可分為：持續(xù)式、連續(xù)式、實(shí)時式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在籌劃平臺的根底上根據(jù)詳細(xì)的情況來決定。3、廣告形式確定策略web廣告詳細(xì)形式有新聞組式廣告、____廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長處，web廣告籌劃中選擇適宜的廣告形式是吸引受眾、進(jìn)步閱讀率的可靠保證。在選擇廣告形式時，也同樣存在一個策略問題。例如，你的廣告目的是品牌推廣，想讓更多的人知道、理解這個品牌的產(chǎn)品，那么你的web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式。還如，你的廣告對象是30多歲的成熟女性，那么廣告形式就可考慮用交流式的了。另外競爭者情況、技術(shù)難度和費(fèi)用預(yù)算要求也是制約廣告形式選擇的因素。競爭者正在用的，你就要防止因?yàn)槔淄バ乱馀c吸引力，預(yù)算與技術(shù)也決定著廣告形