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文檔簡介

運營工作重點一、搜索基礎模型

二、推廣步驟三、關鍵詞優(yōu)化四、CRM營銷五、直通車推廣六、鉆展推廣七、活動策劃主要內(nèi)容 搜索模型建設天貓和淘寶區(qū)別子模型關注點運營關注點店鋪主推品類關聯(lián)營銷同類推薦粗跟單鞋類目對接促銷位對接標題優(yōu)化關鍵詞選取流量詞----關鍵詞流量詞=關鍵詞類目豆腐塊卡位自查類目排名自查日訂單量收藏量好評數(shù)據(jù)競爭對手分析單品分析日銷量60單左右單品銷量分析細節(jié)決定成敗轉(zhuǎn)化率提升？銷售量提升？收藏量提升？評分提升？熟客率提升？UV，PV提升？市場調(diào)研：主打品類明確知己知彼百戰(zhàn)百勝關鍵詞優(yōu)化：類目+特點+促銷流量詞=轉(zhuǎn)化詞客服培訓：明確店鋪主推款推薦主推款活動老客戶購買計劃：CRM推廣店鋪活動：聚焦品類主題單品促銷（包郵折扣優(yōu)惠券）店鋪內(nèi)活動好評活動真人秀等外投官方活動(優(yōu)選主力店鋪銷量主導）類目活動頻道活動（都可參加）SNS活動配合免費推廣直通車精準匹配：選款（收藏10購買1跳失率75%瀏覽量停留時間250左右）

流量測試（選詞匹配+位置+圖片+單品活動+關聯(lián)營銷）主力推廣：明確目標（ROI指標：2---3、類目排名）+持續(xù)優(yōu)化鉆展：圖片位置地域人群重復測試淘寶客：淘客計劃落實（大淘客主力）付費推廣付費推廣做輔助以獲取更多的免費推廣資源類目前3類目首頁前40店鋪運營重點直通車ROI=2--3人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋。”通過閱讀科技書籍，我們能豐富知識，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過閱讀文學作品，我們能提高文學鑒賞水平，培養(yǎng)文學情趣；通過閱讀報刊，我們能增長見識，擴大自己

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