華為案例分析(第三組)

華為面臨國(guó)際化戰(zhàn)略抉擇——乘勝出擊還是以退為進(jìn)第三組：康寧韓婷李潔金曉芳曹靜高然李江紅博霓金苗目錄一.案例回憶二.IFE矩陣分析三.EFE矩陣分析四.SWOT分析五.總結(jié)案例回憶公司介紹華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供給商。公司圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開(kāi)放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)。公司致力于為電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和消費(fèi)者等提供有競(jìng)爭(zhēng)力的綜合解決方案和效勞，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140多個(gè)國(guó)家，效勞全球1/3的人口。

公司以豐富人們的溝通和生活為愿景，運(yùn)用信息與通信領(lǐng)域?qū)I(yè)經(jīng)驗(yàn)，消除數(shù)字鴻溝，讓人人享有寬帶。為應(yīng)對(duì)全球氣候變化挑戰(zhàn)，華為通過(guò)領(lǐng)先的綠色解決方案，幫助客戶及其他行業(yè)降低能源消耗和二氧化碳排放，創(chuàng)造最正確的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益。案例概要1華為在無(wú)線領(lǐng)域的總體評(píng)估報(bào)告顯示，華為在全球無(wú)線市場(chǎng)的地位評(píng)定為第一陣營(yíng)，將其“前景〞和“遠(yuǎn)景〞評(píng)價(jià)為積極，并將“勢(shì)頭〞評(píng)價(jià)為非常積極。2第四代基站成為華為在全球移動(dòng)市場(chǎng)攻城略地的利器3華為已經(jīng)躍升至全球第四大網(wǎng)絡(luò)。4海外市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張為華為贏得了良好聲譽(yù)。5華為已為全球50強(qiáng)電信運(yùn)營(yíng)商中的35家提供效勞。6華為已經(jīng)全面進(jìn)入非洲南部大多數(shù)國(guó)家市場(chǎng)并成為當(dāng)?shù)氐闹饕ㄐ旁O(shè)備供給商。內(nèi)局部析總資產(chǎn)廠房和設(shè)備情況無(wú)形資產(chǎn)情況華為公司價(jià)值鏈分析

戰(zhàn)略能力

華為的戰(zhàn)略是將繼續(xù)秉承“以客戶為中心〞，基于客戶需求，逐步建立在電信網(wǎng)絡(luò)、全球效勞和終端三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢(shì)，為客戶提供云、管、端產(chǎn)品和解決方案，幫助運(yùn)營(yíng)商改善收益、提升帶寬競(jìng)爭(zhēng)力和降低總擁有本錢，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。華為的戰(zhàn)略能力具體主要表達(dá)在財(cái)務(wù)狀況，企業(yè)文化和組織結(jié)構(gòu)上。財(cái)務(wù)狀況由上圖可得：在銷售收入大幅增長(zhǎng)和盈利能力提升的雙重驅(qū)動(dòng)下，2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)人民幣29,271百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)39.0%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率到達(dá)15.8%，比2021年增加1.7個(gè)百分點(diǎn)，其中期間費(fèi)用率根本穩(wěn)定，銷售毛利率比2021年增加2.3個(gè)百分點(diǎn)，到達(dá)41.9%，主要得益于產(chǎn)品創(chuàng)新。組織結(jié)構(gòu)華為建立了清晰而全面的公司治理架構(gòu)，為維持良好的企業(yè)表現(xiàn)和長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)奠定根底。從華為新公布的組織架構(gòu)來(lái)看，這是華為近年來(lái)對(duì)組織架構(gòu)作出的最大調(diào)整。按照華為的新組織架構(gòu)，董事會(huì)對(duì)公司的整體業(yè)務(wù)運(yùn)作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，對(duì)公司在戰(zhàn)略和運(yùn)作過(guò)程中的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策。董事會(huì)下設(shè)人力資源委員會(huì)、財(cái)經(jīng)委員會(huì)和審計(jì)委員會(huì)。企業(yè)文化華為作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，在短短的十幾年內(nèi)迅速開(kāi)展壯大，固然得益于我們快速成長(zhǎng)的電訊市場(chǎng)，更是離不開(kāi)華為的“狼性文化〞。華為總裁任正非認(rèn)為，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)，二是不屈不饒、奮不顧身的進(jìn)取精神，三是群體奮斗。正是這種所謂的“狼性文化〞使華為在這么多年的開(kāi)展中始終保持著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。其對(duì)外表現(xiàn)為面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者而采取的兇狠的價(jià)格戰(zhàn)，在企業(yè)內(nèi)部表達(dá)為“加班文化〞。正是在這種狼性文化的強(qiáng)烈影響下，20多年來(lái)，華為一直保持著強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)力，讓它在商海披荊斬棘，一路殺入國(guó)際市場(chǎng)。IFE矩陣知識(shí)背景IFE矩陣〔InternalFactorEvaluationMatrix〕，是一種對(duì)內(nèi)部因素進(jìn)行分析的工具，其做法是從優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)兩個(gè)方面找出影響企業(yè)未來(lái)開(kāi)展的關(guān)鍵因素，根據(jù)各個(gè)因素影響程度的大小確定權(quán)數(shù)，再按企業(yè)對(duì)各關(guān)鍵因素的有效反響程度對(duì)各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分，最后算出企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。通過(guò)IFE矩陣分析，企業(yè)可以把自己所面臨的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)匯總，來(lái)刻畫企業(yè)的全部?jī)?nèi)部應(yīng)力。(1)列出在內(nèi)局部析過(guò)程中確定的關(guān)鍵因素。采用10～20個(gè)內(nèi)部因素，包括優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)兩方面的。首先列出優(yōu)勢(shì)，然后列出弱勢(shì)。要盡可能具體，要采用百分比、比率和比較數(shù)字。(2)給每個(gè)因素以權(quán)重，其數(shù)值范圍由0.0〔不重要〕到1.0〔非常重要〕。權(quán)重標(biāo)志著各因素對(duì)于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中成敗的影響的相對(duì)大小。無(wú)論關(guān)鍵因素是內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)還是弱勢(shì)，對(duì)企業(yè)績(jī)效有較大影響的因素就應(yīng)當(dāng)?shù)玫捷^高的權(quán)重。所有權(quán)重之和等于1.0。(3)為各因素進(jìn)行評(píng)分。1分代表重要弱點(diǎn)；2分代表次要弱點(diǎn)；3分代表次要優(yōu)勢(shì)；4分代表重要優(yōu)勢(shì)。值得注意的是，優(yōu)勢(shì)的評(píng)分必須為4或3，弱點(diǎn)的評(píng)分必須為1或2。評(píng)分以公司為基準(zhǔn)，而權(quán)重那么以產(chǎn)業(yè)為基準(zhǔn)。(4)用每個(gè)因素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，即得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。(5)將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。無(wú)論IFE矩陣包含多少因素，總加權(quán)分?jǐn)?shù)的范圍都是從最低的1.0到最高的4.0，平均分為2.5?？偧訖?quán)分?jǐn)?shù)大大低于2.5的企業(yè)的內(nèi)部狀況處于弱勢(shì)，而分?jǐn)?shù)大大高于2.5的企業(yè)的內(nèi)部狀況那么處于強(qiáng)勢(shì)。IFE矩陣應(yīng)包含10～20個(gè)關(guān)鍵因素，因素?cái)?shù)不影響總加權(quán)分?jǐn)?shù)的范圍，因?yàn)闄?quán)重總和永遠(yuǎn)等于1。優(yōu)勢(shì)(Strength)1、華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式〞效勞，消除了不同設(shè)備間的兼容性問(wèn)題，不但提高了設(shè)備利用率，也節(jié)省了調(diào)試時(shí)間，為用戶創(chuàng)造了價(jià)值。2、實(shí)行高于國(guó)際水平的研發(fā)投入，產(chǎn)品性價(jià)比高、交付快。華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲(chǔ)藏。同時(shí)，由于華為人力資源本錢比興旺國(guó)家低，產(chǎn)品較之廉價(jià)很多。華為在國(guó)際通信運(yùn)營(yíng)商中已逐漸樹立一個(gè)性價(jià)比高、快速響應(yīng)的形象。3、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供給商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品和工程實(shí)施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低本錢的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4、企業(yè)文化和執(zhí)行力。華為的“狼性〞文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取，以績(jī)效為導(dǎo)向。華為有著一套獨(dú)特的人力資源管理方法，包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評(píng)與自我批評(píng)，大字報(bào)口號(hào)等等，為華為保持其“狼性文化〞、“奉獻(xiàn)精神〞提供了保證。5、華為有一套完善的客戶參觀流程，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做廣告的費(fèi)用拿來(lái)請(qǐng)客戶和供給商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有針對(duì)性地聚焦客戶，提升華為企業(yè)形象，增強(qiáng)客戶選擇華為的信心。劣勢(shì)1、品牌問(wèn)題。很多興旺國(guó)家的人不信任“中國(guó)制造〞的產(chǎn)品，在他們看來(lái)，中國(guó)貨是價(jià)廉質(zhì)差的代名詞，這個(gè)大環(huán)境對(duì)于華為電信設(shè)備的銷售很不利。此外，“農(nóng)村包圍城市〞的國(guó)際化戰(zhàn)略某種程度上犧牲了華為的品牌形象，不利于其品牌價(jià)值提升。2、研發(fā)根底環(huán)節(jié)薄弱，改進(jìn)型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。華為雖連續(xù)數(shù)年成為中國(guó)申請(qǐng)專利最多的單位，但這眾多的專利中根本上沒(méi)有原創(chuàng)產(chǎn)品。通信設(shè)備制造行業(yè)中，“三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣效勞、一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)〞，誰(shuí)占領(lǐng)了研發(fā)制高點(diǎn)，誰(shuí)就擁有更多的市場(chǎng)發(fā)言權(quán)。技術(shù)上的跟隨戰(zhàn)略，雖然減少了巨額投入根底研究會(huì)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，但很難讓華為超越國(guó)際巨頭而成為真正的行業(yè)領(lǐng)袖。3、營(yíng)銷模式。國(guó)際化初期，華為利用國(guó)內(nèi)派出的銷售隊(duì)伍，采取與國(guó)內(nèi)相同的直接與電信運(yùn)營(yíng)商洽談的直銷模式。但實(shí)踐證明，這只在南美之外的開(kāi)展中國(guó)家比較有效，在興旺國(guó)家更是行不通。有兩種方法可以解決興旺地區(qū)市場(chǎng)拓展問(wèn)題：一是加大投入，采取類似海爾開(kāi)拓北美市場(chǎng)的方式，實(shí)現(xiàn)制造與研發(fā)的本地化；二是與國(guó)際著名企業(yè)達(dá)成深度合作。這些都需要強(qiáng)大的實(shí)力，華為還需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能做到。4、融資渠道。相對(duì)于國(guó)際電信設(shè)備業(yè)巨頭，華為的財(cái)力還是相對(duì)較弱，由于不是上市公司，華為不能在資本市場(chǎng)融資，也不需要公示社會(huì)，這也在一定程度上造成了華為的不透明，對(duì)于華為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)造成了一定障礙。IFE矩陣分析

外部環(huán)境分析

(EFE矩陣分析)EFE矩陣概念外部因素評(píng)價(jià)矩陣〔EFE矩陣〕，是一種外部環(huán)境進(jìn)行分析的工具，其做法是從時(shí)機(jī)和威脅兩個(gè)方面找出影響企業(yè)未來(lái)開(kāi)展的關(guān)鍵因素，根據(jù)各個(gè)因素影響程度的大小確定權(quán)數(shù)，再按企業(yè)對(duì)各關(guān)鍵因素的有效反響程度對(duì)各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分，最后算出企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。EFE矩陣步驟一.列出在外局部析過(guò)程中所確認(rèn)的外部因素，包括影響企業(yè)和其所在產(chǎn)業(yè)的時(shí)機(jī)和威脅。二.依據(jù)重要程度，賦予每個(gè)因素以權(quán)重〔0.0～1.0〕，權(quán)重標(biāo)志著該因素對(duì)于企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中取得成功影響的相對(duì)重要程度。三.按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)各個(gè)關(guān)鍵因素的有效反響程度為各個(gè)關(guān)鍵因素打分，范圍0～4分，“4〞代表反響很好，“1〞代表反響很差。四.用每個(gè)因素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，即得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。五.將所有的因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，以得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。EFE矩陣總結(jié)與分析

總加權(quán)分?jǐn)?shù)為4.0，說(shuō)明企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中對(duì)現(xiàn)有時(shí)機(jī)與威脅作出了最出色的反響，企業(yè)有效利用了現(xiàn)有的時(shí)機(jī)并將外部威脅的不利影響降低到最小。而總加權(quán)分?jǐn)?shù)為1.0,那么說(shuō)明企業(yè)的戰(zhàn)略不能利用外部時(shí)機(jī)或回避外部威脅。外部環(huán)境分析國(guó)家宏觀政策分析消費(fèi)者需求分析通信行業(yè)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析通信技術(shù)開(kāi)展分析國(guó)家宏觀政策分析十一五規(guī)劃中明確指出要加大信息產(chǎn)業(yè)開(kāi)展力度，積極開(kāi)展3G建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用，大力推進(jìn)TD產(chǎn)業(yè)化，商業(yè)化進(jìn)程，加快通信轉(zhuǎn)型步伐，保持行業(yè)的平穩(wěn)開(kāi)展。十一五，十二五規(guī)劃中始終推行要加強(qiáng)IP承載、數(shù)字電視網(wǎng)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的根底設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)“三網(wǎng)融合〞健全信息平安保障體系。通信行業(yè)環(huán)境分析世界信息經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛開(kāi)展，為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的開(kāi)展機(jī)遇和巨大的開(kāi)展空間，使其成為目前開(kāi)展速度最快的行業(yè)之一。在國(guó)外市場(chǎng)，2021年開(kāi)始的金融危機(jī)，使得西方國(guó)家紛紛出現(xiàn)財(cái)政困難，頻頻減少對(duì)通信設(shè)備的投入，這卻給低產(chǎn)品價(jià)格的華為公司帶來(lái)了機(jī)遇。消費(fèi)者需求分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，帶來(lái)的除了日漸多樣化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端和滾滾而來(lái)的終端商機(jī)外，還帶動(dòng)了信息通信、商務(wù)金融、文化娛樂(lè)等各個(gè)方面的業(yè)務(wù)應(yīng)用和創(chuàng)新，推動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)開(kāi)展，并成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。通信技術(shù)開(kāi)展分析從全球通信技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)來(lái)看，各類通信方式形成了相互滲透，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)，隨著信息技術(shù)的不斷迅猛開(kāi)展，數(shù)據(jù)化、寬帶化、光纖化和無(wú)線化已經(jīng)成為通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的主流開(kāi)展趨勢(shì)。移動(dòng)流媒體技術(shù)，組播技術(shù)的開(kāi)展加速了IPTV(網(wǎng)絡(luò)電視)等的普及。3G技術(shù)開(kāi)展已趨于成熟。4G技術(shù)的應(yīng)用已初見(jiàn)端倪。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析思科系統(tǒng)公司互聯(lián)網(wǎng)解決方案的領(lǐng)先提供者，其設(shè)備和軟件產(chǎn)品主要用于連接計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

瞻博網(wǎng)絡(luò)致力于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)在防火墻上愛(ài)立信無(wú)線設(shè)備全球市場(chǎng)占有率33%，技術(shù)先進(jìn)，在業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)和商業(yè)模式的引領(lǐng)者，有最為強(qiáng)大的科研能力阿朗是阿爾卡特和朗訊合并成立的公司，主要生產(chǎn)骨干路由器，匯聚層交換機(jī)等。目前設(shè)備廣泛應(yīng)用于省級(jí)核心網(wǎng)絡(luò)華為外部環(huán)境分析評(píng)價(jià)矩陣

華為公司EFE矩陣總評(píng)分為3.37，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均水平2.5，說(shuō)明華為公司的現(xiàn)狀能夠很好的對(duì)外部的時(shí)機(jī)和威脅做出反響，可以通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞饺ダ糜欣臅r(shí)機(jī)和避開(kāi)不利的威脅。SWOT分析SWOT分析SWOT分析1、業(yè)務(wù)排名美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司Dell'Oro最新數(shù)據(jù)顯示，華為2021年上半年在全球移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)上排名第三，排名前兩位的仍然是電信設(shè)備的老牌巨頭愛(ài)立信和諾基亞西門子。2、技術(shù)實(shí)力華為長(zhǎng)期堅(jiān)持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，并堅(jiān)持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，對(duì)新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。華為在印度、美國(guó)、瑞典、俄羅斯以及中國(guó)的北京、上海和南京等地設(shè)立了多個(gè)研究所，8萬(wàn)多名員工中的43%從事研發(fā)工作。截至2021年6月，華為已累計(jì)申請(qǐng)專利超過(guò)29,666件，連續(xù)數(shù)年成為中國(guó)申請(qǐng)專利最多的單位。華為還是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家〞。

3、本錢優(yōu)勢(shì)華為具有龐大的研發(fā)隊(duì)伍，研發(fā)人員的本錢是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在中國(guó)一個(gè)研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時(shí)間是歐洲工程師的1.5倍，同時(shí)中國(guó)人勤奮，還經(jīng)常加班加點(diǎn)。而研發(fā)費(fèi)用的80％以上是人力資源本錢，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當(dāng)于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)本錢是歐洲公司的十分之一。4、優(yōu)質(zhì)效勞對(duì)于國(guó)內(nèi)，華為立足中國(guó)用戶，做外鄉(xiāng)化的效勞。針對(duì)國(guó)際巨頭相繼涌入中國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)，在符合主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的根底之上，做針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶特殊業(yè)務(wù)需求的開(kāi)發(fā)。對(duì)于國(guó)際業(yè)務(wù)，華為在全球建立了100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷及效勞網(wǎng)絡(luò)普及全球，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖佟?yōu)質(zhì)的效勞。華為還在海外設(shè)立了28個(gè)區(qū)域培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。

SWOT分析5、獨(dú)特的企業(yè)文化企業(yè)文化和執(zhí)行力。華為的“狼性〞文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取，以績(jī)效為導(dǎo)向。華為有著一套獨(dú)特的人力資源管理方法，包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評(píng)與自我批評(píng)，大字報(bào)口號(hào)等等，為華為保持其“狼性文化〞、“奉獻(xiàn)精神〞提供了保證。SWOT分析1、財(cái)力相對(duì)較弱

相對(duì)于國(guó)際電信設(shè)備業(yè)巨頭，華為的財(cái)力還是要薄弱很多。由于不是上市公司，華為不能在資本市場(chǎng)上融資；也不需要公示社會(huì)，這也在一定程度上造成了華為的不透明，對(duì)于華為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)造成了一定的障礙。2、歷史影響

由于歷史原因，人們對(duì)中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新能力的疑心，使得華為生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品更容易遭到質(zhì)疑。同時(shí)，華為的低價(jià)策略，也容易使人疑心產(chǎn)品的可靠性。很多興旺國(guó)家的人不信任“中國(guó)制造〞的產(chǎn)品，在他們看來(lái)，中國(guó)貨是價(jià)廉質(zhì)差的代名詞，這個(gè)大環(huán)境對(duì)于華為電信設(shè)備的銷售很不利。3、原創(chuàng)性專利少研發(fā)根底環(huán)節(jié)薄弱，改進(jìn)型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。通信設(shè)備制造行業(yè)中，“三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣服、一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)〞，誰(shuí)占領(lǐng)了研發(fā)制高點(diǎn)，誰(shuí)就擁有更多的市場(chǎng)發(fā)言權(quán)。4、營(yíng)銷模式

國(guó)際化初期，華為利用國(guó)內(nèi)派出的銷售隊(duì)伍，采取與國(guó)內(nèi)相同的直接與電信運(yùn)營(yíng)商洽談的直銷模式。但實(shí)踐證明，這只在南美之外的開(kāi)展中國(guó)家比較有效，在興旺國(guó)家更是行不通。有兩種方法可以解決興旺地區(qū)市場(chǎng)拓展問(wèn)題：一是加大投入，采取類似海爾開(kāi)拓北美市場(chǎng)的方式，實(shí)現(xiàn)制造與研發(fā)的本地化；二是與國(guó)際著名企業(yè)達(dá)成深度合作。這些都需要強(qiáng)大的實(shí)力，華為還需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能做到。三、全面收益觀與傳統(tǒng)收益觀區(qū)別1、國(guó)家政策扶持中國(guó)政府給予了通信產(chǎn)業(yè)眾多扶持政策。華為是中國(guó)第一家通信行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)，因此國(guó)家和政府給予華為的政策性支持起到了至關(guān)重要的作用。2、通信行業(yè)的飛速開(kāi)展

中國(guó)電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開(kāi)，TD、CDMA和WCDMA的建設(shè)尤其快速壯大，市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。2023/10/193、國(guó)內(nèi)人力資源低廉中國(guó)研發(fā)本錢的低廉，人力資源本錢的低廉給華為帶來(lái)了巨大的本錢優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，華為研發(fā)部門的人均費(fèi)用為2.5萬(wàn)美元/年，而歐洲企業(yè)研發(fā)部門的人均費(fèi)用大概為12萬(wàn)～15萬(wàn)美元/年，是華為的6倍。華為研發(fā)人員年均工作時(shí)間大約為2750小時(shí)，而歐洲研發(fā)人員年均工作時(shí)間大約1300～1400小時(shí)，人均投入時(shí)間之比為2∶1。4、中國(guó)企業(yè)逐漸得到國(guó)外客戶的認(rèn)可

截至2021年9月，華為WCDMA/HSPA已在全球獲得共計(jì)121個(gè)商用客戶，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)明，全球超過(guò)半數(shù)WCDM/HSPA運(yùn)營(yíng)商選擇了華為。第四代基站成為華為在全球移動(dòng)市場(chǎng)攻城略地的利器。2023/10/19東北大學(xué)會(huì)計(jì)理論研究1、跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈。通過(guò)合并和并購(gòu)，電信設(shè)備制造商已經(jīng)漸漸形成競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)，但顯然華為被排除在外。來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)合打壓，如果華為準(zhǔn)備缺乏的話，是很有可能傷筋動(dòng)骨的。2、移動(dòng)業(yè)務(wù)資費(fèi)降低要使移動(dòng)業(yè)務(wù)普及，降低資費(fèi)已成為電信運(yùn)營(yíng)商必須采取的吸引顧客的手段。資費(fèi)的降低必然導(dǎo)致電信設(shè)備提供商降低設(shè)備的售價(jià)，從而不可防止的降低利潤(rùn)。如果沒(méi)有可靠的降低本錢的技術(shù)手段，只能導(dǎo)致企業(yè)走向惡性循環(huán)。3、貿(mào)易歧視、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等軟性壁壘的風(fēng)險(xiǎn)

金融危機(jī)過(guò)后，各國(guó)為促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展必將采取各種嚴(yán)格的保護(hù)措施，以歐盟為例，2021年1月起，未經(jīng)歐REACH法令注冊(cè)或預(yù)注冊(cè)的產(chǎn)品將分階段禁止進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，這意味著包括通信產(chǎn)品在內(nèi)的諸多產(chǎn)品將面臨ROSH指令、WEEE指令和REACH法規(guī)的考驗(yàn)，以