卡西歐個(gè)公司的未來(lái)

卡西歐個(gè)公司的未來(lái)

名稱：lr系列生活體驗(yàn)。一、基于lr的可實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展策略根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)數(shù)碼相機(jī)的不斷需求和卡西歐公司的情況以及市場(chǎng)調(diào)研,卡西歐公司決定開(kāi)發(fā)新數(shù)碼相機(jī)LR生活記錄系列,即將投入市場(chǎng),接下來(lái),我將假設(shè)卡西歐開(kāi)發(fā)下一個(gè)新型數(shù)碼相機(jī)的策略。按照產(chǎn)品營(yíng)銷4P組合:產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷的順序來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。二、青少年使用智能手機(jī)的限制近年來(lái),中國(guó)數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展迅速,2012年1-6月份國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)需求量達(dá)到560萬(wàn)臺(tái),較去年同期增長(zhǎng)27%。但在青少年尤其是大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)人群中仍有缺口,現(xiàn)在的市場(chǎng)上并沒(méi)有物美價(jià)廉并便于攜帶的數(shù)碼相機(jī),因此推出這款極適合于大學(xué)生日常拍攝的數(shù)碼相機(jī)。眾所周知,大學(xué)生是潛在的消費(fèi)市場(chǎng),他們對(duì)電子產(chǎn)品的需求很大,現(xiàn)在市場(chǎng)上并沒(méi)有完全針對(duì)大學(xué)生的數(shù)碼相機(jī),大學(xué)生喜歡新鮮的事物,因此,一款具有時(shí)尚外觀,輕巧便捷的相機(jī)正是應(yīng)此需要。三、4分析的p1、卡西歐tr/tr能力分析消費(fèi)人群定位:青少年,愛(ài)好戶外運(yùn)動(dòng)者,家庭旅游自用等。雖然主要目標(biāo)人群是青少年(大學(xué)生為主),但由于此相機(jī)的輕巧,時(shí)尚的外觀,而且便于攜帶,所以對(duì)于喜愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)的人,還有在家庭旅行中記錄家中生活點(diǎn)滴也很是適用。產(chǎn)品功能:可以拍攝景物(包括夜景、微距),人物,運(yùn)動(dòng)狀態(tài);具有LCD高清顯示屏,鏡頭可以多角度拍攝及旋轉(zhuǎn)。技術(shù)規(guī)格:有效像素1200萬(wàn)-1800萬(wàn)像素,顯示屏高清LCD顯示屏,自動(dòng)對(duì)焦功能,連拍功能,自動(dòng)白平衡功能等。產(chǎn)品對(duì)比:卡西歐ZR-300,卡西歐Tr-150,佳能IXUS-510HS卡西歐ZR系列被稱為“驢友”相機(jī),是以拍攝旅游景色為主的,有自動(dòng)對(duì)焦還有自動(dòng)白平衡功能,電池續(xù)航穩(wěn)定;卡西歐TR系列是自拍系列,深受廣大年輕女性以及明星模特的青睞,TR150的成功使得卡西歐自拍神器的地位在相機(jī)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟;但TR系列的局限性是它拍攝人物功能很強(qiáng)大,但時(shí)拍攝景物還有運(yùn)動(dòng)的功能有待改善。而佳能IXUS-510功能強(qiáng)大也具有美膚功能,但外形上稍有欠缺,綜合來(lái)看是一款競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的相機(jī)。根據(jù)對(duì)以上市場(chǎng)上的三款火熱相機(jī)的對(duì)比,LR要想闖出一片天地必須有詳細(xì)全面的策劃,LR必須綜合優(yōu)化ZR,TR的功能,還要在外形上勝過(guò)IXUS。售后服務(wù):(1)全國(guó)聯(lián)保,各大商場(chǎng)專柜要有專人檢測(cè)維修,良好的售后服務(wù)對(duì)于新產(chǎn)品極為重要;(2)產(chǎn)品的升級(jí)要及時(shí)發(fā)布在官網(wǎng),或者幫助客戶免費(fèi)升級(jí);(3)售出后,要及時(shí)了解客戶對(duì)此相機(jī)的反應(yīng)情況,可通過(guò)紙質(zhì)調(diào)查或者網(wǎng)上問(wèn)卷的方式,以便做出即時(shí)的決策。2、產(chǎn)品分級(jí)制價(jià)格定位:1800-2800人民幣產(chǎn)品分級(jí):青春校園版1800人民幣左右(低配)戶外運(yùn)動(dòng)版2400人民幣左右(高配)生活達(dá)人版2800人民幣左右(頂置)由于有效地產(chǎn)品分級(jí)有利于產(chǎn)品更好對(duì)消費(fèi)人群的定位和定價(jià),所以考慮到學(xué)生的收入和上班族的差距,還有每個(gè)人對(duì)相機(jī)的要求不同。所以要細(xì)分?jǐn)?shù)碼相機(jī)的類型,把消極分為高級(jí)配置和低級(jí)配置更有利于營(yíng)銷。降價(jià)策略:商品上市初期,要縱觀全場(chǎng)制定合理的價(jià)格,上市的中期根據(jù)市場(chǎng)需求商家可能漲價(jià);在后期,也就是商品即將淘汰的末期,要制定相應(yīng)的降價(jià)策略。3、完善大學(xué)生名字的設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道:店面專柜營(yíng)銷,校園營(yíng)銷;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,亞馬遜,蘇寧易購(gòu),(淘寶的旗艦店等)營(yíng)銷,要多種渠道營(yíng)銷。支付方式:全額,分期付款(借鑒蘋果手機(jī)分期付款的經(jīng)驗(yàn))對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)全額付款再好不過(guò),LR是以大學(xué)生為主的,雖然只有2000但是對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)還是一個(gè)不小的數(shù)目,可以通過(guò)分期付款來(lái)分擔(dān)大學(xué)生的負(fù)擔(dān),可以讓大學(xué)生通過(guò)自己的勞動(dòng)來(lái)得到一款心儀的相機(jī)。品牌化:打出品牌,借鑒卡西歐TR-150打出“自拍神器”的旗號(hào)或ZR-300“驢友”相機(jī)的綽號(hào),通俗易懂的名字易深入人心。建議本數(shù)碼相機(jī)名字:“生活達(dá)人”,“校園達(dá)人”等跟進(jìn)大學(xué)生潮流的名字。包裝:卡西歐走的是年輕時(shí)尚并且高端的電子產(chǎn)品路線,想與其它類似數(shù)碼相機(jī)競(jìng)爭(zhēng)一定要注重包裝,可以借鑒蘋果手機(jī)獨(dú)特而簡(jiǎn)潔的包裝。4、布置新學(xué)習(xí)用品,進(jìn)行校園營(yíng)銷模式當(dāng)產(chǎn)品上市的中后期,促銷手段就顯得極為重要。LR上市以后,企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)做出詳細(xì)決策。方案一:可根據(jù)學(xué)生的開(kāi)學(xué)時(shí)間,比如9月1號(hào),開(kāi)學(xué)的時(shí)候?qū)W生購(gòu)置新學(xué)習(xí)用品,生活用品是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),可進(jìn)行校園營(yíng)銷模式。方案二:根據(jù)節(jié)日要制定促銷戰(zhàn)略,例如國(guó)慶黃金周,雙“十一”,圣誕節(jié),在商場(chǎng)的店面里通過(guò)獨(dú)特的方式,掛橫幅,宣傳海報(bào)等,然后通過(guò)增加折扣,吸引顧客注意。方案三:大力的利用網(wǎng)絡(luò)旗艦店的宣傳,“買贈(zèng)”的方式,比如買相機(jī)贈(zèng)8G存儲(chǔ)卡,贈(zèng)時(shí)尚相機(jī)包等手段或者在網(wǎng)店中包郵等。為消費(fèi)者減少二次購(gòu)買配置的費(fèi)用,這有利于增加產(chǎn)品吸引力。四、tr自拍系統(tǒng)的成功LR相機(jī)優(yōu)勢(shì):優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的,首先,產(chǎn)品優(yōu)良的性能,中低端的價(jià)格,外觀的時(shí)尚,針對(duì)大學(xué)生的量身定做般的設(shè)計(jì)一定會(huì)給LR系列帶來(lái)充足的關(guān)注度與潛在購(gòu)買人群。此外,卡西歐在TR自拍系列的成功有利于促進(jìn)本相機(jī)的上市,眾所周知,自拍神器的價(jià)格在中國(guó)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了在發(fā)布價(jià),2200人民幣。LR的出現(xiàn)吸引部分TR的潛在客戶。針對(duì)大學(xué)生打的旗號(hào)會(huì)給LR帶來(lái)無(wú)限收益。LR相機(jī)劣勢(shì):1、在數(shù)碼相機(jī)泛濫的市場(chǎng),用什么方式去一鳴驚人?成功進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)并獲得充足客戶?2、有了TR和ZR系列,一些客戶可能對(duì)這款相機(jī)并是很關(guān)注,會(huì)覺(jué)得是類似產(chǎn)品。這就使得卡西歐公司必須考慮廣告如何才能打響。3、大學(xué)生遍布于世界各地,如何打入大學(xué)校園?如何讓大學(xué)生、年輕的上班族認(rèn)識(shí)這款相機(jī)