崔偉老師-銷售技巧培訓(xùn)體系：區(qū)域開發(fā)計(jì)劃與管理

D-02區(qū)域開發(fā)與管理課程時(shí)間：2天 課程說明：市場(chǎng)分析和開發(fā)的過程管理課程對(duì)象：企業(yè)的營(yíng)銷、銷售經(jīng)理 課程價(jià)值：銷售區(qū)域是銷售管理者達(dá)到銷售目標(biāo)的一座金礦。所有銷售活動(dòng)是從區(qū)域管理開始的。本課程協(xié)助您充分實(shí)別區(qū)域價(jià)值，采用正確有效的方法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)管理市場(chǎng)，充分開發(fā)區(qū)域潛力，獲得最大的業(yè)績(jī)產(chǎn)出。課程目標(biāo)：了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。三、銷售活動(dòng)管理三、銷售活動(dòng)管理潛在客戶開發(fā)和管理方法主觀和客觀的區(qū)域開發(fā)方法不同區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)術(shù)狩獵型與農(nóng)耕型策略制定拜訪計(jì)劃的步驟系統(tǒng)化區(qū)域覆蓋建立更系統(tǒng)的拜訪日程成為潛在客戶前后的不同計(jì)劃拜訪活動(dòng)基本表格管理要點(diǎn)商談進(jìn)度管理方法日常行動(dòng)管理成功區(qū)域管理的秘訣四、區(qū)域管理評(píng)估銷售管理面臨的內(nèi)部挑戰(zhàn)區(qū)域評(píng)估日程和參與人銷售員職責(zé)銷售經(jīng)理職責(zé)區(qū)域總經(jīng)理職責(zé)有效評(píng)估的關(guān)鍵北方區(qū)評(píng)估案例一、分析區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)的組成獲得和儲(chǔ)存區(qū)域信息信息儲(chǔ)存的問題標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)拜訪日?qǐng)?bào)區(qū)域特性的構(gòu)成二、制定銷售計(jì)劃設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)的方法評(píng)定市場(chǎng)價(jià)值的因素區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分活動(dòng)銷售計(jì)劃制定流程銷售計(jì)劃體系圖不同區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)略確定銷售目標(biāo)的方法銷售分配原則和程序?qū)崙?zhàn)營(yíng)銷管理專家—崔偉先生簡(jiǎn)介崔偉先生被客戶譽(yù)為“融通中西的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家”?，F(xiàn)任：北京闊維咨詢有限公司總經(jīng)理，北京企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事；北京大學(xué)商務(wù)電子學(xué)習(xí)項(xiàng)目、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘顧問；愛立信中國(guó)學(xué)院、澳洲ASK咨詢公司、佳能等公司管理顧問；曾任：美國(guó)施樂（Xerox）中國(guó)有限公司地區(qū)總經(jīng)理、運(yùn)作經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)日本富士施樂(FujiXerox)中國(guó)有限公司銷售總監(jiān)美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司北方區(qū)經(jīng)理美國(guó)TYCO公司市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當(dāng)時(shí)中國(guó)人能擔(dān)任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進(jìn)行過3000個(gè)以上有記錄的客戶拜訪；策劃實(shí)施了20余項(xiàng)全國(guó)性營(yíng)銷活動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)過10余個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至外籍員工；培養(yǎng)提升了12位部門經(jīng)理。他曾在歐洲工作學(xué)習(xí)并在中歐管理學(xué)院進(jìn)修了MBA課程。2000年后，他開始受邀國(guó)內(nèi)外咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在銷售業(yè)績(jī)提升、績(jī)效管理等領(lǐng)域提供咨詢和內(nèi)訓(xùn)、公開課等培訓(xùn)服務(wù)。他在長(zhǎng)期實(shí)踐中積累了大量的銷售管理、績(jī)效管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和咨詢個(gè)案，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)定位、績(jī)效管理和技能提升有深刻認(rèn)識(shí)和實(shí)踐。應(yīng)用他創(chuàng)立的“經(jīng)驗(yàn)到流程”理論（綜合管理先進(jìn)公司的標(biāo)桿、質(zhì)量提高、行為分析理論，將優(yōu)秀“經(jīng)驗(yàn)”轉(zhuǎn)化為可模仿“流程”的方法論），幫助國(guó)內(nèi)外企業(yè)快速提升業(yè)績(jī)，取得了顯著效果并擔(dān)任了許多企業(yè)的常年顧問。他曾著有《外企十年》、錄制出版了十套《銷售培訓(xùn)體系》系列課程光盤，包括：《年度營(yíng)銷計(jì)劃和實(shí)施》、《銷售管理流程和表格系統(tǒng)》、《一線經(jīng)理的銷售管理》、《銷售技能初中高》、《新經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)技能》、《分銷和直銷策略和管理》、《區(qū)域開發(fā)與管理》、《提問銷售法》、《個(gè)性與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格》等，并在多家電視臺(tái)播放。他還在《銷售與市場(chǎng)》、《計(jì)算機(jī)世界》等刊物上發(fā)表專業(yè)文章，任《商務(wù)周刊》、天涯社區(qū)管理專欄和職場(chǎng)小說作家，他的新作職場(chǎng)管理小說《問鼎》現(xiàn)正火熱銷售中。培訓(xùn)和咨詢領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷策略和計(jì)劃實(shí)施、銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售技能、渠道管理、領(lǐng)導(dǎo)和管理技能、培訓(xùn)體系建立、銷售人員技能測(cè)評(píng)、績(jī)效考核和管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、通用技能等。課程特色：初中高，階梯式適合不同能力水平；兼顧戰(zhàn)略與成功執(zhí)行細(xì)節(jié)、提供實(shí)用工具，注重即刻實(shí)施性；將成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮鞯牧鞒贪咐鎸?shí)豐富，曲折生動(dòng)、幽默風(fēng)趣?！按迋ハ壬诳鐕?guó)公司管理領(lǐng)域有著非常豐富和成功的經(jīng)驗(yàn)，深諳企業(yè)管理所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，他的課程為希望了解這些信息的朋友們提供了非常有價(jià)值的參考?！贝鳡栍?jì)算機(jī)（中國(guó)）公司CEO黎修樹

先生

“崔偉是由一位出色的外企管理實(shí)踐者，他關(guān)于如何獲得銷售成功和有效銷售管理方法，可供從事營(yíng)銷管理的人士借鑒。”佳能（中國(guó)）有限公司人力資源總經(jīng)理兼市場(chǎng)開發(fā)部總經(jīng)理黃松

先生

“東西方文化的碰撞和融合照亮了職業(yè)生涯的道路,崔偉先生協(xié)助你的事業(yè)找到一條成功的捷徑?！?/p>