土豆型品牌的打造與創(chuàng)新沙地里的土豪金記涌泉居公司和土豆姐姐馮小燕

土豆型品牌的打造與創(chuàng)新沙地里的土豪金記涌泉居公司和土豆姐姐馮小燕

在觀看了農(nóng)業(yè)部和央廣播局聯(lián)合舉辦的《中國收效會》的晚餐后，我被它優(yōu)雅、清晰、美麗、迷人的陜北民歌所吸引。特別是劉大成的“星光大道”歌手和“草莓妹妹”劉大成的“土耳其人”演唱了新歌《我們的土耳其人》。它受到了觀眾的高度贊揚(yáng)，也深深地打動了我。這首民歌不僅優(yōu)美動聽,而且內(nèi)容歌詞反映了地方特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展并融入到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮,使我這個多年從事企業(yè)經(jīng)濟(jì)報道的老記者開始關(guān)注著這位“土豆姐姐”和她創(chuàng)辦領(lǐng)導(dǎo)的涌泉居(靖邊)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有限公司。“鄉(xiāng)土”的給力來“開人”馬年春節(jié)前夕,“土豆姐姐”產(chǎn)品竄紅了網(wǎng)絡(luò),俏銷在各大菜市場,供不應(yīng)求。這個平時不起眼的土豆家常菜卻登上了“大雅之堂”,這位“土豆姐姐”是誰?她種的土豆如何成為品牌?產(chǎn)在何地?對地方經(jīng)濟(jì)的拉動和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展有哪些關(guān)聯(lián)……?我們決意作一次深入采訪,走進(jìn)“涌泉居”感受現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園,一睹“土豆姐姐”風(fēng)采!尋訪她艱辛創(chuàng)業(yè)和開拓進(jìn)取的閃光足跡。元月的一天,記者一行來到了西安高新科技二路協(xié)同大廈,由著名黃土畫派大師劉文西題寫的“涌泉居”(靖邊)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有限公司進(jìn)入我們的眼簾。董事長百忙中接待了我們的來訪,她就是活躍在經(jīng)濟(jì)舞臺和影視舞臺的“雙星”——“土豆姐姐”馮小燕。馮董事長熱情開朗,平易健談,四十開外的她既有女企業(yè)家的堅韌沉穩(wěn)細(xì)膩,又給人藝術(shù)家的魅力豪放。她瀟灑、干練、漂亮、風(fēng)韻。哦!“土豆姐姐”果真不凡,她創(chuàng)建的土豆企業(yè)名揚(yáng)三秦,產(chǎn)品走俏多地;她的土豆民歌唱紅了陜西,登上了中央電視臺,傳遍了大江南北。她用歌聲演繹著土豆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,也演繹著陜北高原兒女在改革大潮中躍進(jìn)的鼓點(diǎn),以及她們改變貧窮命運(yùn)不屈不撓的拼搏精神。子洲縣的保護(hù)者榆林市靖邊縣位于陜西省邊陲,毛烏素沙漠邊緣,是陜北高原的標(biāo)志性地域。從這里揚(yáng)名全國,走向國際的不僅有窯洞和響亮的陜北民歌,還有沙地里的金疙瘩——馬鈴薯。2010年,“土豆姐姐”馮小燕就是在這里,頂著家鄉(xiāng)人的質(zhì)疑,領(lǐng)著家族同輩兄弟姊妹二十六人在這大漠邊緣開啟了自己作為“新農(nóng)民”的新人生。短短三年,“涌泉居”和“土豆姐姐”兩大品牌相繼創(chuàng)立,靖邊土豆一時間紅遍大江南北?！巴炼菇憬恪瘪T小燕本人,也成了各家媒體的關(guān)注焦點(diǎn)。馮小燕出生在榆林市子洲縣的小鄉(xiāng)村,在成為傳奇的“土豆姐姐”之前,她當(dāng)過八年教師,做過四年公務(wù)員,最終辭去公職下海。她在西安商海摸爬滾打了20年后,漸漸站穩(wěn)了腳跟。2009年5月,榆林市委市政府召開首屆榆林籍企業(yè)家返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大會,馮小燕作為西安榆林商會的一員,回到故土。會上,時任子洲縣縣委書記雒鳳翔說:“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)并不一定要你回到縣上創(chuàng)辦企業(yè),你只要把留在家鄉(xiāng)的兄弟姊妹、親戚朋友拉扯一把,指點(diǎn)指點(diǎn),就是回報鄉(xiāng)里。”這一席話讓馮小燕很受觸動。是啊,在外打拼的游子,誰不把家鄉(xiāng)時時放在心上?無論能力大小,誰不愿意為家鄉(xiāng)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力?可是自己這份勁兒,怎么才能成為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力呢?馮小燕一時還沒有定論。在返鄉(xiāng)大會考察各縣發(fā)展期間,馮小燕第一次看到靖邊縣科技局千畝生態(tài)馬鈴薯示范種植板塊?？粗矩汃さ纳车厣弦煌麩o際的土豆花兒隨風(fēng)搖擺,她被深深的震撼了。她沒想到在這祖祖輩輩過著清貧日子的高原大漠荒地上,竟然還能發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。她當(dāng)即拍板:回鄉(xiāng)投資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。事實(shí)上,對于靖邊縣來說,大規(guī)模推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)并不是一件容易的事。農(nóng)民接受現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的觀念比較慢,從更新品種到土地規(guī)?；?從大型農(nóng)機(jī)設(shè)備采購到農(nóng)業(yè)技術(shù)革新,從資金投入到農(nóng)產(chǎn)品銷售出路,無一不讓農(nóng)民瞻前顧后?！熬高叢蝗睍N地的農(nóng)民,我要做,就要做農(nóng)民做不了的事!”帶著知識、資本和市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的馮小燕,毅然投身生態(tài)馬鈴薯項(xiàng)目,做了第一個吃螃蟹的人。概況:從源頭到農(nóng)業(yè)靖邊縣地處陜西北部黃土高原與內(nèi)蒙古高原的接壤地帶,地勢平坦廣闊。毛烏素沙漠曾經(jīng)沙塵暴肆虐,給這里帶來了幾百萬畝的荒沙地。如今的靖邊是我國目前最大的天然氣田和西氣東輸?shù)闹匾獨(dú)庠吹刂?源源不斷地為北京、上海、西安等地輸送著優(yōu)質(zhì)的天然氣,靖邊還是煤炭、石油富集的地區(qū)。讓世人更加震撼的是靖邊這塊人煙稀少、曾經(jīng)的不毛之地,現(xiàn)在竟然是榆林現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的排頭兵,是中國生態(tài)馬鈴薯的核心產(chǎn)區(qū)。生態(tài)馬鈴薯是產(chǎn)自最適宜馬鈴薯生長地,從土質(zhì)、空氣、水、陽光、溫度、無霜期幾個維度給予嚴(yán)格定義的、使用國際先進(jìn)的脫毒種薯、按照國際健康標(biāo)準(zhǔn)的種植技術(shù)生產(chǎn)的高品質(zhì)馬鈴薯。地球上完全符合生態(tài)馬鈴薯生長的土地只有30多萬畝,位于地球北緯38度地帶,分別分布在美國科羅拉多州圣路易大峽谷、比利時的費(fèi)蘭德、中國榆林靖邊。經(jīng)中國國際工程咨詢公司科學(xué)論證,榆林靖邊位于地球北緯38度地帶,擁有集中連片、平坦的、未開墾的沙質(zhì)土壤,沙土比例恰到好處,這里生態(tài)環(huán)境優(yōu)越、空氣純凈。深層純凈的地下水資源豐富,全年光照時長達(dá)3300小時,晝夜溫差15度左右,年最高氣溫不超過30度,無霜期135天,馬鈴薯塊莖膨大期氣溫剛好在15-22度之間,是我國得天獨(dú)厚,完全符合生態(tài)馬鈴薯生長條件的縣區(qū)。所以,今天的靖邊,為榆林現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)出了一條嶄新的道路?！巴炼菇憬恪瘪T小燕的生態(tài)馬鈴薯項(xiàng)目品牌“涌泉居”就誕生在這里。因?yàn)樗芮宄?這片過去的荒地恰恰是最適合馬鈴薯種植的地帶——土地松軟,種出的馬鈴薯不但產(chǎn)量高,而且薯形規(guī)則,外形美觀。遠(yuǎn)離工業(yè)污染,適宜土豆生長的空氣、溫度和水源造就了土豆的高品質(zhì)和好口感。集中連片、平坦廣闊的土地適合規(guī)?；?、機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化種植。但對馮小燕來說,達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)還不足夠。她要做的,是對土豆的革命。是要從源頭上,改善中國人飯桌上土豆的品種和品質(zhì),讓更多人吃上生態(tài)、健康、好吃的土豆?！坝咳印蹦壳八N植的馬鈴薯品種,都是國際先進(jìn)的品種,種薯經(jīng)過脫毒處理,以保證禾苗健康少病害,從而徹底根除種植過程中農(nóng)藥化肥過量,濫用激素、色素等危險健康的問題,從源頭上確保消費(fèi)者的食品安全?！笆称钒踩獜脑搭^——農(nóng)業(yè)做起,我做這樣的農(nóng)民,就是肩負(fù)著社會責(zé)任的農(nóng)民,這是要喚起農(nóng)民朋友一起來、喚起消費(fèi)者朋友一起來才能完成的事,可以說中國食品安全的警號才剛剛吹響,我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn),所以我沒法停下來?！迸c其說這是“土豆姐姐”的營銷策略,倒不如說這是她一貫的責(zé)任感和長存內(nèi)心的深深信念。馮小燕說自己不是榆林長得最俊的妹妹,但一定是榆林種植生態(tài)馬鈴薯種得最好的妹妹,她立志要成為引領(lǐng)和帶動榆林生態(tài)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的“俏妹妹”。“拾遺”救贖新格,“土姐”好土豆產(chǎn)量和品質(zhì)上去了,接下來就是如何將優(yōu)質(zhì)好吃的土豆賣出去,對有著豐富從商經(jīng)驗(yàn)的馮小燕來說,這是她的拿手好戲。立足做農(nóng)民做不了的事是涌泉居公司走進(jìn)農(nóng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)。今天中國農(nóng)業(yè)的問題不是沒有好的農(nóng)產(chǎn)品,而是有了好的農(nóng)產(chǎn)品賣不出去,賣不上與農(nóng)民付出相匹配的價格,這也是農(nóng)民不敢走進(jìn)規(guī)?；?、機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵。肩負(fù)責(zé)任的“涌泉居”從走進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)那天起就開始探索突破這道瓶頸。從種植開始就要創(chuàng)新,每年都要引進(jìn)新品種試驗(yàn)種植,與國家948科研項(xiàng)目組保持密切聯(lián)系,成為他們科研成果的技術(shù)轉(zhuǎn)化基地。選擇口感最好的、營養(yǎng)價值最高的、長得最好看的土豆品種種植,選擇芽眼淺、薯形規(guī)則、好削皮的土豆品種種植,選擇炸薯?xiàng)l專用薯、土豆絲專用薯、土豆泥專用薯、蒸土豆專用薯等品種種植。把土豆包裝成蘋果一樣銷售,有禮品盒,小網(wǎng)袋,單品包裝;也有紫皮土豆、紅皮土豆、黃皮土豆、麻皮土豆等等,滿足現(xiàn)代人需求的多樣性。種薯、加工薯、商品薯,大超市、小便利店齊頭并進(jìn),為了讓更多的人能吃上“涌泉居”的健康好吃的土豆,他們不斷探索。土豆姐姐淘寶網(wǎng)店的創(chuàng)建,讓土豆超越了實(shí)體店制約市場拓展的障礙,讓土豆也登上了信息高速公路的快車道。微博、微信新媒體的出現(xiàn),讓土豆姐姐成為廣告的主體。微營銷時代的到來給涌泉居帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。2013年,土豆姐姐上海市場的訂單是通過新浪微博深圳粉絲牽線搭橋促成的,北京華聯(lián)的訂單是通過陜西北京商會微信群里的企業(yè)家推薦得來的,土豆姐姐淘寶網(wǎng)店的客戶也主要來自微博微信,這些都是沒成本投入的廣告效應(yīng),只要你付出時間精力。土豆姐姐已經(jīng)嘗到了來自媒體、微營銷的甜頭,所以她現(xiàn)在把微博微信當(dāng)工作來干,可以說是起早貪黑,起床第一件事是寫微信,然后轉(zhuǎn)發(fā)新浪、騰訊微博,對粉絲的互動她從不怠慢,盡量回復(fù),晚上一直在微博微信上活動到深夜。一份耕耘一份收獲,一年多時間,土豆姐姐在新浪微博暴漲到1086669,她的粉絲互動性比較強(qiáng),現(xiàn)在每天刷屏量達(dá)到幾百上千條,已經(jīng)有些應(yīng)接不暇,最近準(zhǔn)備請專職助理協(xié)助自己打理。過去對微信不太重視,現(xiàn)在,土豆姐姐微信公眾服務(wù)號開通了,微信星潤商城也即將開通了,所以土豆姐姐現(xiàn)在認(rèn)真經(jīng)營微信了,她說我們已經(jīng)走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代,2014年土豆姐姐準(zhǔn)備委托作曲老師創(chuàng)作一首有關(guān)土豆粉的歌曲,以答謝土豆粉絲們的關(guān)注和支持。目前微信粉絲正在向一萬大關(guān)邁進(jìn),土豆姐姐微信支付業(yè)務(wù)開通后,隨著土豆姐姐系列健康農(nóng)產(chǎn)品的豐富,微信粉絲量也要快速增長才能滿足發(fā)展的需要。涌泉居人不斷學(xué)習(xí),與時俱進(jìn),讓銷售不斷推陳出新,始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。目前,“涌泉居”公司已是陜西省重點(diǎn)龍頭企業(yè),馮小燕也成為引領(lǐng)和帶動當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍人物?！巴炼菇憬恪毕群笏拇蔚巧现醒腚娨暸_農(nóng)業(yè)頻道,代表中國土豆亮相,成為“中國好土豆”的形象代表?！巴炼菇憬恪被鹆?全國人都知道了好土豆出在陜北靖邊縣。而馮小燕當(dāng)初對家鄉(xiāng)所承諾的回報也正在一一兌現(xiàn)。如今,榆林的標(biāo)準(zhǔn)化種植馬鈴薯從兩千畝示范板塊發(fā)展為10萬畝,一大批馬鈴薯專業(yè)合作社跟著“涌泉居”一起成長。當(dāng)?shù)?011年五毛錢都難賣的土豆在改善了品質(zhì)后,如今九毛錢都不賣。原本無人問津的荒沙地也變得炙手可熱。土豆姐姐見證著這些變化,她知道這是“涌泉居”品牌營銷的結(jié)果。當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民通過馮小燕的企業(yè)運(yùn)作,看到了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的前景,看到了當(dāng)?shù)赝恋氐膬r值,放下原本的疑慮和擔(dān)心邁開了發(fā)展的步伐。而鄉(xiāng)親們的這一改變繼而更堅定了土豆姐姐做農(nóng)業(yè)的決心。“帶領(lǐng)農(nóng)民通過規(guī)?；?、機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的方式為廣大消費(fèi)者做健康農(nóng)產(chǎn)品是我返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初衷,這讓我感到無比自豪,我感到自己在做一件很偉大的事?！瘪T小燕癡心不改,在家鄉(xiāng)的熱土上繼續(xù)奮斗著,奉獻(xiàn)著。她的下一個目標(biāo)是通過創(chuàng)立馬鈴薯休閑食品加工廠的形式,對接國際、國內(nèi)專用薯加工廠,積極探索延長產(chǎn)品生命周期、提升馬鈴薯產(chǎn)品的附加值,主動駕馭和把握食品加工產(chǎn)業(yè)體系的發(fā)展規(guī)律,成為業(yè)界的后起之秀?！巴炼菇憬恪瘪T小燕繼續(xù)書寫著她的朝陽產(chǎn)業(yè),