愛親超級督導(dǎo)訓(xùn)Q3訓(xùn)練營-廣州（綜合大測試）附有答案

愛親超級督導(dǎo)訓(xùn)Q3訓(xùn)練營-廣州（綜合大測試）一、單選共30題，每題2分，共60分。1.【愛親】品牌的定位是:()A.媽媽身邊的育嬰顧問(正確答案)B.做母嬰，選母嬰品牌-愛親C.以母愛孕育生命D.做母嬰行業(yè)的領(lǐng)頭人2.愛親品牌成立于()年，是北京愛親科技股份有限公司旗下知名的母嬰連鎖加盟品牌，致力于為媽媽和寶貝提供安全放心的母嬰產(chǎn)品A.1990B.1999(正確答案)C.2009D.20193.2016年以來，愛親先后簽約影視明星馬伊琍、()為愛親品牌形象代言人，品牌形象不斷升級。A.鞏俐B.海清(正確答案)C.楊冪D.蔡琴4.普爾萊克品牌奶粉是源自()天然牧場原裝原罐進口的三好奶粉，專注品質(zhì)。A.新西蘭(正確答案)B.加拿大C.美國D.德國5.普爾萊克品牌奶粉是三好奶粉【好吸收】，內(nèi)含()結(jié)構(gòu)脂，親和配方，以及GOS+FOS益生元組合，更接近母乳的高比例吸收率，寶寶更好吸收！A.親水B.OPO(正確答案)C.親油D.親粉6.普爾萊克品牌奶粉是三好奶粉【好奶源】，源自新西蘭()奶牛;采用跨境品控，全程可追溯每一滴到每一罐;并有五大權(quán)威認證，西蘭國家權(quán)威認證等。A.西藏奶牛B.荷蘭奶牛C.坎特伯雷草原的荷斯坦(正確答案)D.英國奶牛7.普爾萊克品牌奶粉是三好奶粉【好成長】，富含()+ARA雙重腦動力組合，促進大腦智力的發(fā)育.以及視力發(fā)育;核苷酸:提升身體免疫力;鈣鐵鋅:助力骨骼生長;乳糖:促進中樞神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育。A.MBAB.DHA(正確答案)C.HAD.RH8.普爾萊克品牌1-3段奶粉，選用乳牛在生小牛后一個月內(nèi)的奶，這種奶最接近初乳，內(nèi)含的()因子和生長因子都更高，寶寶不易生病更健康。A.維生素B.礦物質(zhì)C.纖維素D.免疫(正確答案)9.()，是天然奶源當中，最為接近母乳的奶類。A.牛奶(正確答案)B.駱駝奶C.羊奶D.馬奶10.乳鐵蛋白能幫助寶寶生長、長高，是因為乳鐵蛋白，能增殖()和抑制破骨細胞增值。A.真皮細胞B.表皮細胞C.成骨細胞(正確答案)D.脂肪細胞11.樂立滋是國家食品藥品監(jiān)督總局嬰幼兒奶粉配方注冊，因此被稱為()。A.兒童輔食B.健康食品C.兒童輔食D.國字號產(chǎn)品(正確答案)12.樂立滋的奶粉沒有膻味，因為我們采用了()技術(shù)。A.除臭技術(shù)B.除蟲技術(shù)C.除膻技術(shù)(正確答案)D.除菌技術(shù)13.富維健保健品產(chǎn)品都是滴劑，產(chǎn)品質(zhì)感是()狀，易吸收，不卡喉，滴入口中或加入輔食中都可食用。A.液體(正確答案)B.固體C.粉劑D.顆粒14.【鈣滴劑】內(nèi)含2種鈣:檸檬酸鈣和液體鈣。檸檬酸鈣:溫和少刺激，減輕胃負擔(dān)，腸胃不好寶寶推薦。液體鈣:液體易于吸收，吸收率提升()%，不卡喉更安全，更適合寶寶。A.36(正確答案)B.46C.56D.6615.【維生素C滴劑】針對()低下，容易感冒.皮膚粘膜組織不夠健康的寶寶。A.血管B.免疫力(正確答案)C.腦部D.神經(jīng)16.艾因博士品牌功能定位:每日無蚊，是流動的天然()屏障，好功效更安全。A.防風(fēng)B.防曬C.防水D.防蚊(正確答案)17.室內(nèi)防蚊建議使用《寶寶艾草電蚊香液》，這款防蚊液含有()g的炔丙菊酯，真正有效分解蟲體神經(jīng)蛋白，0.6g只是概念，不足以分解蟲體神經(jīng)蛋白A.0.2B.0.7C.0.8(正確答案)D.0.918.嬰幼兒的皮膚，比成年人皮膚薄()。A.10%B.30%C.50%(正確答案)D.80%19.嬰幼兒的皮膚，因為比成人的薄，因此比較白嫩.屏障比較脆弱，抵抗力和()力比較低，所以常容易干燥。A.免疫B.美白C.鎖水(正確答案)D.抗衰20.初生寶寶代謝旺盛，易堆積汗?jié)n和污垢，因此需要進行正確的清潔，清洗時使用()的產(chǎn)品。A.弱堿性B.弱酸性(正確答案)C.中性D.大人21.小豬努比品牌的【寬口徑奶嘴】是采用食用級硅膠;并采用()設(shè)計避免嗆奶;內(nèi)置扁嘴回氣閥，有效預(yù)防寶寶胃脹氣產(chǎn)生。A.螺旋(正確答案)B.圓形C.錐形D.三角形22.小豬努比品牌的【寬口徑PPSU奶瓶】采用德國巴斯夫PPSU原料制成，質(zhì)地輕盈耐摔，耐高溫()度，不含雙酚A，無毒無味，安全放心。A.80B.100C.120D.180(正確答案)23.添加輔食的原因包含:滿足嬰兒營養(yǎng)需求.適合消化系統(tǒng)需求.().滿足嬰兒心理需求，促心理發(fā)育.促嬰兒智力發(fā)育A.學(xué)習(xí)吃食物，為斷奶做準備(正確答案)B.提供零食讓寶寶打發(fā)時間C.有零食讓老人家容易帶D.不喝配方奶粉，低成本喂養(yǎng)24.寶寶需要添加輔食的表現(xiàn):對大人吃飯感興趣.喂奶時吃不飽.咬奶頭.頂舌等拒絕行為.()少量幫助就可以坐起來A.體重長到出生時2倍(正確答案)B.頭發(fā)發(fā)黃C.不愛喝奶D.缺乏活力生長緩慢25.省區(qū)最遲要在什么時候開始部署訂貨會工作?（）A.10--20天B.20--30天C.30--40天D.40--60天(正確答案)26.為完成訂貨會目標，省區(qū)第一關(guān)注的指標應(yīng)該是（）A.重點門店數(shù)量B.大訂單門店C.邀約率(正確答案)D.鐵桿店數(shù)量27.服紡訂貨會定金門店交納定金比例是多少?（）A.20%B.30%(正確答案)C.15%D.10%28.游客（非分銷者）推薦朋友（非分銷者）購買總部愛親商城商品，直推一級傭金歸屬（）。A:游客本人B:上級分銷會員C:平臺/公司D:店長(正確答案)29.愛收銀系統(tǒng)收款之后，錢到哪個賬戶?答案（）A公司賬戶B門店賬戶(正確答案)C兩者都可以30.愛親品牌商品的【售后服務(wù)】:400熱線-品牌方采購咨詢品牌方;()客服-服務(wù)于愛親公司自我品牌，有自己的銷售渠道/倉儲/物流/運輸支持;職能部門-分品牌咨詢.分區(qū)域咨詢。A.愛親(正確答案)B.媽媽C.孩子D.老人二、多選題共20題，每題2分，共40分。1.紙尿褲并不是導(dǎo)致尿布疹紅屁股的根本原因，導(dǎo)致紅屁屁的主要原因是:（）A.護理不當，更換紙尿褲直接不清洗或只是用濕巾擦拭后直接穿(正確答案)B.免疫力下降（且免疫力不是恒定的是有變化的，這解釋了寶寶之前可能沒有出現(xiàn)紅屁屁狀況，在后期生長中出現(xiàn)了紅屁屁的情況）(正確答案)C.更換輔食換奶造成排泄物酸堿值變化(正確答案)D.本身寶寶是過敏體質(zhì)(正確答案)E.寶寶屁屁悶得太久(正確答案)2.寶寶出現(xiàn)紅屁股后的護理要點是:（）A.注意正確護理。更換紙尿褲時，直接溫水清洗，晾干爽后再穿上紙尿褲(正確答案)B.因免疫力下降，或者寶寶是過敏體質(zhì)的情況，更加注意寶寶的護理;出現(xiàn)紅疹做好清潔護理和保持干爽;出現(xiàn)大片紅疹及時去醫(yī)院診治，不要耽誤（重要）(正確答案)C.更換輔食和換奶時，留意小屁屁排泄后的變化，做好排除過敏源的準備和條件(正確答案)D.每天寶寶小屁屁有條件就多曬曬太陽，透透氣，不急著穿紙尿褲(正確答案)E.停用現(xiàn)在紙尿褲，馬上更換另一種紙尿褲3.推薦新生兒紙尿褲時，你選擇:（）A.明治金裝倍護紙尿褲(正確答案)B.明治鉑金紙尿褲(正確答案)C.皮皮俠紙尿褲D.舒嬰美紙尿褲4.寶寶臉部出現(xiàn)紅血絲是什么原因（）A.風(fēng)吹.日曬.高溫刺激，傷及顏面經(jīng)絡(luò)，導(dǎo)致血脈擴張而引起(正確答案)B.淤血阻滯經(jīng)絡(luò)，血脈運行不暢，淤血阻滯肌膚，使血脈擴張;血液循環(huán)不好(正確答案)C.血液循環(huán)的不好與身體缺乏微量元素也有直接關(guān)系(正確答案)D.濕疹使局部皮膚受損，屬正常的新陳代謝(正確答案)5.寶寶出現(xiàn)濕疹可使用艾因博士什么產(chǎn)品?()A.紫草抑菌膏(正確答案)B.三合一多效粉C.葡萄柚泡泡洗手液D.抑菌紫草油(正確答案)6.寶寶臉部出現(xiàn)紅血絲是什么原因()A.風(fēng)吹.日曬.高溫刺激，傷及顏面經(jīng)絡(luò)，導(dǎo)致血脈擴張而引起(正確答案)B.淤血阻滯經(jīng)絡(luò)，血脈運行不暢，淤血阻滯肌膚，使血脈擴張，血液循環(huán)不好(正確答案)C.血液循環(huán)的不好與身體缺乏微量元素也有直接關(guān)系(正確答案)D.濕疹使局部皮膚受損，屬不正常的新陳代謝7.店長/分銷會員使用小程序拉粉鎖粉有哪種形式（）。A:個人二維碼拉粉(正確答案)B:分享鏈接(正確答案)C:分享圖片D:直播海報(正確答案)8.下面描述正確的有哪些（）A.流水.銷售額.銷售收入:某一段時間內(nèi)的賣貨收入，是含成本的毛收入(正確答案)B.吊牌金額:按照吊牌額賣掉的應(yīng)獲得的收入，實際銷售低于吊牌金額C.銷售折扣:銷售收入/吊牌金額*100%，某段時間內(nèi)的促銷折扣(正確答案)D.毛利率:（銷售收入-進貨成本額）/銷售收入*100%，只是商品本身的毛利，沒有扣除租金成本和人力成本等其他成本(正確答案)9.以下選項中，屬于訂貨會前的工作項有哪些?（）A、門店排查(正確答案)B、門店分級(正確答案)C、指標分解(正確答案)D、會前培訓(xùn)(正確答案)E、門店邀約(正確答案)10.愛親服紡包含哪些品類?（）A、外出服(正確答案)B、內(nèi)衣(正確答案)C、童鞋(正確答案)D、媽媽類(正確答案)11.下列選項中哪些屬于訂貨會后要跟進的工作（）A.總結(jié)本次訂貨會成功與不足之處，為下次訂貨會提供經(jīng)驗(正確答案)B.對服紡銷售好但是沒有參會的門店進行場外追單(正確答案)C.所有主管走訪店鋪，全力場外催單，提升達成率(正確答案)D.訂貨會現(xiàn)場欠繳定金客戶，全力催繳定金(正確答案)12.以下服紡面料的描述中正確的有（）A.棉:具有良好的吸濕性.透氣性，穿著柔軟舒適，耐堿性強，耐熱光。90%以上的商品都含有棉成份。(正確答案)B.彩棉:有顏色的棉花，不用染色，環(huán)保健康(正確答案)C.錦綸:耐高溫，耐油.耐磨，不霉，在陽光下不變黃等特性。一般風(fēng)衣梭織外套使用較多，或者與棉混紡增加衣服耐磨性。(正確答案)D.莫代爾:棉的柔軟.絲的光澤.麻的滑爽,吸濕性能.透氣性能好，是理想的貼身織物和保健服飾產(chǎn)品。一般內(nèi)著服使用此面料較多。(正確答案)13.21年春夏政策門店換貨政策的理解正確的（）A.21年春夏新品本身沒有退貨率(正確答案)B.門店預(yù)訂了21年春夏新品滿3萬才能享受換貨(正確答案)C.門店預(yù)訂滿3萬可以有20%的換貨率，滿6萬有30%的換貨率(正確答案)D.換貨品牌只限愛親貝貝.酣睡寶貝.佩奇森林.樂棉這些屬于愛親自己的品牌(正確答案)E.換貨商品不限訂單類別，首單贈送.配送.補貨都可以(正確答案)F.換貨商品不限品質(zhì)，只要有符合條件的品牌吊牌(正確答案)14.會員想買的商品門店沒有，可以通過下面哪種方式進行購買?（）A.預(yù)存B.預(yù)售(正確答案)C.愛親優(yōu)選(正確答案)15.愛親品牌商品的【品類劃分】:()類-奶粉.輔食.保健品;()類-喂養(yǎng)用品.家居用品.洗護用品.車床.玩具;服紡類-服裝.鞋品;輔采類-貨架.泳池.收銀機.輔料;其他（贈品）。A.食品(正確答案)B.植物C.用品(正確答案)D.果實16.明治品牌的【拉拉褲】采用首創(chuàng)液態(tài)棉腰圍，螺旋型編織具有（）等優(yōu)點。側(cè)面采用超聲波技術(shù)捏合，易撕不勒腰。A.不勒腰(正確答案)B.更輕(正確答案)C.更蓬松(正確答案)D.柔軟17.普爾萊克品牌奶粉是三好奶粉【好成長】，富含（）促進大腦智力的發(fā)育.以及視力發(fā)育;提升身體免疫力;助力骨骼生長;乳糖:促進中樞神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育。A.DHA+ARA雙重腦動力組合(正確答案)B.核苷酸(正確答案)C.鈣鐵鋅(正確答案)D.RH18.樂立滋更有4U營養(yǎng)配方，有（），還有對視網(wǎng)膜發(fā)育有幫助的葉黃素和維生素。A.羊奶乳清蛋白(正確答案)B.OPO結(jié)構(gòu)脂(正確答案)C.RHD.膽堿和?；撬?正確答案)19.富維