4.1.1《智慧校園產(chǎn)品行業(yè)競爭力分析報告》

智慧校園產(chǎn)品行業(yè)競爭力分析報告單位名稱：成研北分

智慧校園產(chǎn)品介紹智慧校園平臺采用多租戶SaaS云服務(wù)模式，提供web及app產(chǎn)品形態(tài)，為用戶提供“云-管-端”一體化解決方案，覆蓋教育教學(xué)、教育管理、校園安全、數(shù)據(jù)分析、校園生活等場景應(yīng)用,促進優(yōu)質(zhì)教育資源建設(shè)和共享，提升教師學(xué)生信息化素養(yǎng)，優(yōu)化校園管理，提升效率，實現(xiàn)數(shù)字校園的智慧升級。本次提交驗收的是教育教學(xué)場景中協(xié)同教研子場景、教育管理場景中考勤管理和教務(wù)辦公三個子場景相關(guān)應(yīng)用功能。智慧校園行業(yè)背景介紹教育行業(yè)環(huán)境2018年4月教育部率先發(fā)布的《教育信息化2.0行動計劃》（簡稱“《計劃》”）提出“到2022年基本實現(xiàn)‘三全兩高一大’的發(fā)展目標”，并明確三項主要任務(wù)、八項實施行動。三項主要任務(wù)包含：三通兩平臺，側(cè)重基礎(chǔ)設(shè)施提質(zhì)增效；信息技術(shù)與教育深度融合，側(cè)重教學(xué)信息化水平提升；一體化的“互聯(lián)網(wǎng)+教育”大平臺，側(cè)重教育主管部門服務(wù)能力提升。而八項實施行動，則根據(jù)我國教育信息化需要解決的突出矛盾，給出了實現(xiàn)“三全兩高一大”發(fā)展目標和完成三項主要任務(wù)的實踐路徑?！吨行W(xué)數(shù)字校園建設(shè)規(guī)范(試行)》（簡稱“《規(guī)范》”）明確了中小學(xué)數(shù)字校園的技術(shù)架構(gòu)，并對用戶信息素養(yǎng)、信息化應(yīng)用、基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)安全、保障機制五大數(shù)字校園建設(shè)內(nèi)容提出了具體要求和評價標準。《規(guī)范》為教育主管部門規(guī)范、引導(dǎo)、實施數(shù)字校園建設(shè)提供了藍本，發(fā)布后，江蘇、福建、廣東、深圳、青島等12省市相繼出臺本地中小數(shù)字校園建設(shè)規(guī)范。為認真落實《中國教育現(xiàn)代化2035》戰(zhàn)略任務(wù)，將信息化作為教育現(xiàn)代化的重要驅(qū)動力，加快信息化時代教育變革。通過完善政策環(huán)境、健全制度體系、創(chuàng)新推進機制，與時俱進地革新教育理念、優(yōu)化教育體制、構(gòu)建教育生態(tài)，以促進信息技術(shù)特別是智能技術(shù)與教育教學(xué)深度融合為核心，以能力素養(yǎng)培育為重點，大力推動人才培養(yǎng)模式變革，滿足新時代和信息社會創(chuàng)新人才培養(yǎng)需求，更好地服務(wù)社會主義現(xiàn)代化強國建設(shè)，教育部辦公廳關(guān)于公布2019年度“智慧教育示范區(qū)”名單，將組織專家組每年對各創(chuàng)建區(qū)域進行績效評估，并于2023年6月底前進行驗收，根據(jù)結(jié)果認定“智慧教育示范區(qū)”。教育市場現(xiàn)狀與規(guī)模2019年中國教育信息化整體市場規(guī)模突破4300億元，未來兩年持續(xù)增長但增速趨于穩(wěn)定。教育信息化1.0時代的快速增長得益于硬件設(shè)備自上而下的推廣和購買。十九大之后，硬件普及基本完成，教育信息化2.0時代剛進入以客戶為導(dǎo)向的軟件和服務(wù)市場，市場處于賽道搶占期。未來，隨著5G、AI、VR/AR等技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，新的硬件升級、覆蓋于整個教學(xué)活動的軟件服務(wù)以及學(xué)校用戶的付費場景增加等，整個教育信息化市場將迎來一波新的高速增長機會點。圖12013-2021年中國教育信息化整體市場規(guī)模教育行業(yè)用戶規(guī)模我國人口基數(shù)大，學(xué)齡人口多，2018年我國共有2.6億余在學(xué)人數(shù)，學(xué)校數(shù)（含幼兒園數(shù)）為50.77萬所，整體來看，學(xué)校及師生對教育信息化產(chǎn)品及服務(wù)的需求體量大。中國集中制的教育形態(tài)使得教育資源不斷向上聚集，優(yōu)質(zhì)教育資源極度不平衡。據(jù)不完全統(tǒng)計：

1）2017年中國三線及以下城市的中小學(xué)在校生人數(shù)是一二線城市的3.7倍左右，但老師數(shù)量和優(yōu)質(zhì)教學(xué)內(nèi)容并未與龐大的學(xué)生數(shù)對等；

2）我國重點大學(xué)（985、211學(xué)校）數(shù)量本來就少，僅北京和上海兩市所擁有的985、211學(xué)校數(shù)量占比分別達57%和31%左右，高等教育資源不足且傾斜嚴重。圖2中國K12階段學(xué)生的在校生人數(shù)分布智慧校園領(lǐng)域，競品公司主要的類型分為如下三類：類型一：硬件驅(qū)動模式類企業(yè)——以硬件為核心，構(gòu)建軟硬件一體化產(chǎn)品解決方案，代表公司：希沃、聯(lián)想、天波、鴻合科技。以硬件為核心的產(chǎn)品模式對資金及技術(shù)要求高。類型二：用戶免費營銷補貼模式類企業(yè)——以阿里和騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司為代表，以開放、專業(yè)的校園管理服務(wù)平臺與技術(shù)為基礎(chǔ)，與優(yōu)質(zhì)軟硬件服務(wù)商進行合作，構(gòu)建教育產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為客戶提供個性化服務(wù)。民營企業(yè)資金支配靈活，運營前期可虧錢補貼用戶及渠道商。類型三：軟件平臺集成生態(tài)應(yīng)用模式類企業(yè)——以拓維、天喻、科大訊飛為代表，基于自有軟件平臺，集成自研應(yīng)用及生態(tài)鏈合作伙伴精品應(yīng)用。中國移動作為信息服務(wù)軟件提供商，主要對標類型二和類型三兩類競品公司，下面主要對標這兩類公司從行業(yè)影響力、核心功能對比、發(fā)展規(guī)模、性價比4個維度進行對比分析。行業(yè)影響力分析場景行業(yè)影響力分析釘釘校園借助阿里巴巴旗下淘寶、支付寶等多款產(chǎn)品，在B端、C端已有龐大用戶規(guī)模，產(chǎn)品及平臺認可度高。

依托釘釘APP在ToB企業(yè)端的產(chǎn)品及用戶積累，輻射教育行業(yè)客戶，教育產(chǎn)品僅僅是釘釘APP上的H5應(yīng)用。騰訊校園借助騰訊旗下微信社交產(chǎn)品，已經(jīng)積累用戶月活9.9億，產(chǎn)品及平臺認可度高，成為人民最依賴的社交應(yīng)用。

依托ToB企業(yè)微信APP和ToC普通微信產(chǎn)品的用戶積累，輻射教育行業(yè)客戶，教育產(chǎn)品僅僅是企業(yè)微信APP上的H5應(yīng)用?？拼笥嶏w借助在國際領(lǐng)先的語音人工智能的技術(shù)積累，積極推動人工智能技術(shù)與教育行業(yè)的深度結(jié)合。

堅持“平臺+賽道”的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，提供人工智能平臺能力，以人工智能技術(shù)+應(yīng)用數(shù)據(jù)+教育業(yè)務(wù)相結(jié)合，持續(xù)構(gòu)建面向ToB教育客戶的產(chǎn)品。拓維從傳統(tǒng)校訊通服務(wù)商起家，逐步向K12在線教育公司轉(zhuǎn)型。主要服務(wù)湖南、山東、廣東等省份用戶。天喻國家教育云及全國60%的三通兩平臺都是天喻承接研發(fā)，依托平臺及資源內(nèi)容優(yōu)勢拓展智慧校園業(yè)務(wù)。中移智慧校園2018年和教育全網(wǎng)收入達成60.4億，教育行業(yè)IT收入達成66.8億。2019年中移智慧校園平臺建成，是承接校訊通轉(zhuǎn)型升級的產(chǎn)品。依托全國和教育已有用戶，遷移至智慧校園平臺。助力扶智脫貧，共同開展“三區(qū)三州”教育精準扶貧行動，以及落實教育信息化2.0，共同推進校園寬帶“倍增計劃”獲得教育部領(lǐng)導(dǎo)肯定。于上海GSMA大會發(fā)布中國移動智慧校園白皮書，并與好未來、網(wǎng)龍、天喻等合作伙伴組建5G智慧教育合作聯(lián)盟。表1智慧校園競品公司行業(yè)影響力分析行業(yè)影響力上，釘釘主要定位中小企業(yè)市場，幫助企業(yè)降低溝通與管理成本，提升辦公效率，讓數(shù)千萬企業(yè)提前進入到云和移動辦公時代，是阿里巴巴集團專為企業(yè)打造的一個專業(yè)通訊、協(xié)同辦公平臺，幫助企業(yè)降低溝通與管理成本，提升辦公效率。釘釘校園是依托釘釘，主要目的是為在教育行業(yè)推廣釘釘?shù)囊粋€入口應(yīng)用。企業(yè)微信，主要服務(wù)于全國企業(yè)客戶，在第三方服務(wù)商與企業(yè)用戶之間承擔(dān)著連接橋梁的作用，既為平臺上的服務(wù)商合作伙伴導(dǎo)入用戶流量，又為用戶提供優(yōu)質(zhì)的移動辦公應(yīng)用，是騰訊微信團隊為企業(yè)打造的高效辦公平臺。騰訊智慧校園是依托企業(yè)微信，主要目的是為推廣企業(yè)微信在教育行業(yè)的一個入口應(yīng)用?？拼笥嶏w借助在國際領(lǐng)先的語音人工智能的技術(shù)積累，積極推動人工智能技術(shù)與教育行業(yè)的深度結(jié)合。堅持“平臺+賽道”的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，提供人工智能平臺能力，以人工智能技術(shù)+應(yīng)用數(shù)據(jù)+教育業(yè)務(wù)相結(jié)合，持續(xù)構(gòu)建面向ToB教育客戶的產(chǎn)品。拓維是傳統(tǒng)校訊通業(yè)務(wù)的開發(fā)集成商，正在從校訊通逐步向K12在線教育公司轉(zhuǎn)型。主要服務(wù)湖南、山東、廣東等省份用戶。天喻主要承接國家教育云及全國60%的三通兩平臺的建設(shè)工作，依托平臺及資源內(nèi)容優(yōu)勢拓展發(fā)展智慧校園業(yè)務(wù)。2019年中移智慧校園平臺建成，是承接校訊通轉(zhuǎn)型升級的產(chǎn)品。依托全國和教育已有用戶，遷移至智慧校園平臺。助力扶智脫貧，共同開展“三區(qū)三州”教育精準扶貧行動，以及落實教育信息化2.0，共同推進校園寬帶“倍增計劃”獲得教育部領(lǐng)導(dǎo)肯定。于上海GSMA大會發(fā)布中國移動智慧校園白皮書，并與好未來、網(wǎng)龍、天喻等合作伙伴組建5G智慧教育合作聯(lián)盟。相關(guān)支撐數(shù)據(jù)、新聞稿地址、合作證明截圖如下：圖教育部來函肯定中國移動三區(qū)三州推普脫貧工作圖新聞稿鏈接地址：/Detail/22/48/1255圖中國移動-教育部校園寬帶“倍增計劃”發(fā)布圖新聞稿鏈接地址：/a/278495984_100183299圖5G智慧教育合作聯(lián)盟成立圖新聞稿鏈接地址：/xydt/73373.html圖中國移動智慧校園白皮書發(fā)布圖中國移動智慧教育合作聯(lián)盟簽約儀式（北師大、華為、好未來、網(wǎng)龍、拓維、天喻等聯(lián)盟成員）鏈接地址：/article?id=454495圖行業(yè)專家圓桌論壇共話智慧教育發(fā)展圖新聞稿圖成研智慧教育合作聯(lián)盟大會圖成研智慧教育合作聯(lián)盟大會核心功能對比分析本次提交驗收的是協(xié)同教研、考勤管理、教務(wù)辦公三個子場景。三個子場景各應(yīng)用分析如下：協(xié)同教研子場景的核心應(yīng)用分析：場景應(yīng)用釘釘校園騰訊校園科大訊飛拓維天喻中移智慧校園協(xié)同教研教學(xué)設(shè)計自身不具備自身不具備具備，擅長教育資源，但缺少群組的交互性設(shè)計自身不具備具備，擅長教育資源，但缺少群組的交互性設(shè)計具備，特點是具備群組的交互性協(xié)作，包括消息置頂、評論、點贊、舉報等交互。有助于提高產(chǎn)品活躍度，支持接入第三方教育資源，也支持教師自主建設(shè)校本資源。還具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計、管理應(yīng)用管理員、應(yīng)用設(shè)置功能。課件自身不具備自身不具備具備，擅長教育資源，但缺少群組的交互性設(shè)計自身不具備，對接第三方資源廠商具備，擅長教育資源，但缺少群組的交互性設(shè)計具備，特點是具備群組的交互性協(xié)作，包括消息置頂、評論、點贊、舉報等交互。有助于提高產(chǎn)品活躍度，支持上傳并下載課件，可以在線預(yù)覽課件，可接入第三方教育資源，也支持教師自主建設(shè)校本課件資源。還具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計、管理應(yīng)用管理員、應(yīng)用設(shè)置功能。視頻自身不具備自身不具備，對接第三方資源廠商具備，擅長教育資源，但缺少群組的交互性設(shè)計自身不具備，對接第三方資源廠商具備，擅長教育資源，但缺少群組的交互性設(shè)計具備，特點是具備群組的交互性協(xié)作，包括消息置頂、評論、點贊、舉報等交互。有助于提高產(chǎn)品活躍度，支持接入第三方教育資源，也支持教師自主建設(shè)校本視頻資源。還具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計、管理應(yīng)用管理員、應(yīng)用設(shè)置功能。教學(xué)資源自身不具備自身不具備，對接第三方資源廠商具備，擅長教育資源，但缺少群組的交互性設(shè)計自身不具備，對接第三方資源廠商具備，擅長教育資源，但缺少群組的交互性設(shè)計具備，特點是具備群組的交互性協(xié)作，包括消息置頂、評論、點贊、舉報等交互。有助于提高產(chǎn)品活躍度，支持接入第三方教育資源，也支持教師自主建設(shè)校本視頻資源。還具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計、管理應(yīng)用管理員、應(yīng)用設(shè)置功能。學(xué)生評價課程自身不具備自身不具備具備，擅長數(shù)據(jù)分析具備，但缺少群組的交互性設(shè)計具備，但缺少群組的交互性設(shè)計具備，特點是管理員可以指定評價模板，教師選擇模板發(fā)布評價，學(xué)生參與評價。具備群組的交互性協(xié)作，包括消息置頂、評論、點贊、舉報等交互。有助于提高產(chǎn)品活躍度。還具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計、管理應(yīng)用管理員、應(yīng)用設(shè)置功能。學(xué)科評價自身不具備，對接第三方公司產(chǎn)品自身不具備具備，擅長數(shù)據(jù)分析具備，但缺少群組的交互性設(shè)計具備，但缺少群組的交互性設(shè)計具備，特點是教師可以對多個學(xué)生選擇模板發(fā)布評價，學(xué)生參與評價。具備群組的交互性協(xié)作，包括消息置頂、評論、點贊、舉報等交互。有助于提高產(chǎn)品活躍度。還具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計、管理應(yīng)用管理員、應(yīng)用設(shè)置功能。微課自身不具備自身不具備，對接第三方資源廠商具備，擅長教育資源自身不具備，對接第三方資源廠商自身不具備，對接第三方資源廠商具備，特點是具備app端錄制微課的工具，同時具備群組的交互性協(xié)作，包括消息置頂、評論、點贊、舉報等交互。有助于提高產(chǎn)品活躍度，支持接入第三方微課資源，也支持教師自主建設(shè)微課資源。還具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計、管理應(yīng)用管理員、應(yīng)用設(shè)置功能。表2智慧校園競品公司協(xié)同教研子場景核心應(yīng)用分析考勤管理子場景的核心應(yīng)用分析：場景應(yīng)用釘釘校園騰訊校園科大訊飛拓維天喻中移智慧校園考勤管理考勤具備，沿用企業(yè)場景下考勤模式，定位準確，考勤采用異步方式，解決高并發(fā)場景下問題。但在學(xué)校課堂考勤、宿舍考勤等應(yīng)用場景，都與一般的企業(yè)考勤制度與方式完全不同具備，可以設(shè)置考勤類型、打卡地點、考勤異常申訴具備，功能較簡單，沒有細粒度設(shè)置考勤選項具備，功能較簡單，沒有細粒度設(shè)置考勤選項具備，功能較簡單，沒有細粒度設(shè)置考勤選項具備，可以設(shè)置考勤類型（時段考勤、定位考勤、wifi考勤）、打卡地點、考勤異常申訴。教師可對異?？记趯W(xué)生添加備注，可增加病因設(shè)置、疾病上報、加班設(shè)置。同時具備群組的交互性協(xié)作，包括消息置頂、評論、點贊、舉報等交互。有助于提高產(chǎn)品活躍度。考勤統(tǒng)計具備，常規(guī)統(tǒng)計具備，常規(guī)統(tǒng)計具備，常規(guī)統(tǒng)計具備，常規(guī)統(tǒng)計具備，常規(guī)統(tǒng)計具備設(shè)置日報、周報、月報、學(xué)期、學(xué)年統(tǒng)計報表查詢，同時可以導(dǎo)出統(tǒng)計報表請假具備，沿用企業(yè)場景下請假模式，包括年假、婚假等。沒有細化針對學(xué)校場景下學(xué)生、教師的請假設(shè)置具備，可以設(shè)置請假類型，完成在線請假具備，常規(guī)請假功能設(shè)置具備，常規(guī)請假功能設(shè)置具備，常規(guī)請假功能設(shè)置具備，可以設(shè)置請假人手工電子簽名、請假類型、審批人、備案人、開始結(jié)束時間、添加表情圖片文件等附件、@對應(yīng)人員，請假狀態(tài)機（待審批、待備案）流轉(zhuǎn)。還具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計、管理應(yīng)用管理員、應(yīng)用設(shè)置功能。表3智慧校園競品公司考勤管理子場景核心應(yīng)用分析教務(wù)辦公子場景的核心應(yīng)用分析：場景應(yīng)用釘釘校園騰訊校園科大訊飛拓維天喻中移智慧校園教務(wù)辦公通知具備，沿用企業(yè)場景下模式，基于釘釘消息提示具備，依托微信的消息推送服務(wù)構(gòu)建通知功能具備，常規(guī)通知功能具備，常規(guī)通知功能具備，僅有作業(yè)通知具備，除常規(guī)通知功能外，還具備選擇落款名稱、選擇模板功能，將軟件的通知發(fā)布到電子班牌硬件，打通軟硬件消息推送，展示在教室門口，還可以選擇通知模板顏色、字體等樣式。具備群組的交互性協(xié)作，包括消息置頂、評論、點贊、舉報等交互。有助于提高產(chǎn)品活躍度。還具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計、管理應(yīng)用管理員、應(yīng)用設(shè)置功能。審批具備，沿用企業(yè)場景下模式，包括請假審批、外出審批、出差審批、加班審批等具備，可以設(shè)置審批規(guī)則，查看審批進度具備，常規(guī)審批功能具備，常規(guī)審批功能具備，常規(guī)辦公審批功能具備，除常規(guī)審批功能外，還有應(yīng)用提示設(shè)定周期催辦，報修、報銷表單設(shè)置，新增審批表單設(shè)置，是否開啟手工電子簽名設(shè)置，添加審批人，設(shè)置具體執(zhí)行人，具備群組的交互性協(xié)作，包括消息置頂、評論、點贊、舉報等交互，有助于提高產(chǎn)品活躍度。會議具備，沿用企業(yè)場景下模式，包括電話會議、視頻會議、會議室預(yù)定自身不具備具備，可以設(shè)置會議時間地點具備，可以設(shè)置會議時間地點具備，可以設(shè)置會議時間地點具備，除常規(guī)會議功能外，還有設(shè)置落款，選擇參會人員，選擇會議場所，簽到設(shè)置。具備群組的交互性協(xié)作，包括消息置頂、評論、點贊、舉報等交互，有助于提高產(chǎn)品活躍度。公文自身不具備，只有公告自身不具備自身不具備，第三方公司開發(fā)對接具備，常規(guī)公文發(fā)布功能具備，常規(guī)公文發(fā)布、流轉(zhuǎn)功能具備，除常規(guī)公文功能外，還有應(yīng)用提示設(shè)定周期催辦，公文分類管理，新增報表模板設(shè)置，是否開啟手工電子簽名設(shè)置，添加審批人，設(shè)置具體執(zhí)行人，可以用手機app實現(xiàn)對公文的手工書寫電子簽名，移動化審批公文。具備群組的交互性協(xié)作，包括消息置頂、評論、點贊、舉報等交互，有助于提高產(chǎn)品活躍度。維修工單具備，常規(guī)維修工單發(fā)布功能具備，常規(guī)維修工單發(fā)布功能自身不具備，第三方公司開發(fā)對接具備，常規(guī)維修工單發(fā)布功能具備，常規(guī)維修工單發(fā)布功能具備，除常規(guī)維修工單功能外，具備工單模板設(shè)置-新建工單-工單完成處理確認-星級評價全周期流程的管理。還有應(yīng)用提示設(shè)定周期催辦，新增工單類型，是否開啟工時評估。發(fā)布工單選擇工單類型，指派負責(zé)人及截止時間等功能。具備群組的交互性協(xié)作，包括消息置頂、評論、點贊、舉報等交互，有助于提高產(chǎn)品活躍度。表4智慧校園競品公司教務(wù)辦公子場景核心應(yīng)用分析綜上所述，從功能點上來說，釘釘校園、騰訊校園依托釘釘及企業(yè)微信，將部分校園業(yè)務(wù)以h5方式由第三方合作伙伴開發(fā)，但該方式無法深耕教育垂直領(lǐng)域的每個細節(jié)，無法為學(xué)校提供個性化細粒度功能服務(wù)。中移智慧校園專注教育行業(yè)，將師生協(xié)作的教育場景實現(xiàn)到子場景應(yīng)用中，依托師生群組，不是單純?nèi)蝿?wù)分發(fā)，而是教學(xué)協(xié)作管理，師生交互性更強，用戶活躍度更高，適合校園場景下使用。同時，各應(yīng)用設(shè)計從實際需求出發(fā)，細粒度的產(chǎn)品設(shè)計，將個性化需求做成可配置選項，并讓軟件數(shù)據(jù)與智能硬件打通，軟件平臺的數(shù)據(jù)更新會實時同步到智能硬件，做到軟硬件集成一體化，為一線學(xué)校師生帶去實用性更強的服務(wù)體驗。發(fā)展規(guī)模分析場景發(fā)展規(guī)模分析釘釘校園釘釘企業(yè)組織數(shù)已超過1000萬，用戶數(shù)超過2億。將在今年打造1000所“未來校園”示范校。騰訊校園騰訊教育產(chǎn)品服務(wù)的學(xué)校累計超過1.5萬所，覆蓋超過全國300個省市教育局；服務(wù)的教育機構(gòu)從此前的5萬多家增長到超7萬家科大訊飛2018年教育業(yè)務(wù)營收21.43億。科大訊飛智慧教育產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全國25000余所學(xué)校。科大訊飛旗下主打個性化學(xué)習(xí)的品牌“智學(xué)網(wǎng)”目前已經(jīng)覆蓋國內(nèi)32個省級行政區(qū)超過15000所學(xué)校。智學(xué)網(wǎng)已在全國逾700所中學(xué)商業(yè)化運營，服務(wù)學(xué)生超過80萬名。拓維2018年拓維信息來自教育領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)營業(yè)收入7.70億。2019年拓維信息與華為云合作，依托華為云及華為渠道優(yōu)勢，通過“渠道+應(yīng)用”、“內(nèi)容+服務(wù)”的方式，大力推進智能教育，推動人工智能在教學(xué)、管理等方面的全流程應(yīng)用，打通校內(nèi)和校外、連接線下和線下，利用智能技術(shù)加快推動教學(xué)方法改革，復(fù)制長沙、益陽成功案例，打造多個全國范圍內(nèi)的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中心和智慧城市下的智慧教育，持續(xù)發(fā)力教育信息化2.0。天喻2018年營收達23.97億。2019年天喻教育將堅持“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略，堅持既定的市場策略，利用教育云平臺市場優(yōu)勢，基于教育云平臺構(gòu)建生態(tài)體系，整合內(nèi)容、應(yīng)用、服務(wù)及終端，形成區(qū)校一體化的智慧教育整體解決方案，進一步擴大公司智慧教育系列產(chǎn)品市場，持續(xù)完善銷售渠道體系建設(shè)，加強運營服務(wù)體系建設(shè)，通過打造示范區(qū)和標桿校努力擴大深度運營區(qū)域，推動公司智慧教育業(yè)務(wù)收入和利潤規(guī)模的持續(xù)增長。中移智慧校園2019年中移智慧校園平臺建成。并在廣東、河南、云南、四川、北京、山西等省份嘗試落地試點，力爭到2020年服務(wù)學(xué)校超1000所，覆蓋全國所有省份。表5智慧校園競品公司發(fā)展規(guī)模分析發(fā)展規(guī)模方面，釘釘企業(yè)組織數(shù)已超過1000萬，用戶數(shù)超過2億。將在今年打造1000所“未來校園”示范校。騰訊教育產(chǎn)品服務(wù)的學(xué)校累計超過1.5萬所，覆蓋超過全國300個省市教育局；服務(wù)的教育機構(gòu)從此前的5萬多家增長到超7萬家?？拼笥嶏w2018年教育業(yè)務(wù)營收21.43億。智慧教育產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全國25000余所學(xué)校?？拼笥嶏w旗下主打個性化學(xué)習(xí)的品牌“智學(xué)網(wǎng)”目前已經(jīng)覆蓋國內(nèi)32個省級行政區(qū)超過15000所學(xué)校。拓維信息2018年來自教育領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)營業(yè)收入7.70億。2019年拓維信息與華為云合作，依托華為云及華為渠道優(yōu)勢，通過“渠道+應(yīng)用”、“內(nèi)容+服務(wù)”的方式，大力推進智能教育。中移智慧校園平臺于2019年建成。雖然移動在智慧校園領(lǐng)域起步晚，但今年將在廣東、河南、云南、四川、北京、山西等省份嘗試落地試點，力爭到2020年服務(wù)學(xué)校超1000所，覆蓋全國所有省份。性價比分析場景性價比分析釘釘校園民營企業(yè)資金支配靈活，為了獲取用戶，不惜用大量現(xiàn)金補貼用戶和渠道商，業(yè)務(wù)發(fā)展允許虧錢獲客。自有功能軟件免費（如校園OA、考勤、家校互動、教師學(xué)生管理等），第三方精品軟件以H5應(yīng)用方式嵌入后進行收費

渠道商：應(yīng)用廠商：釘釘分成比例是6:3:1，硬件收入直接和渠道商談分成，釘釘不參與。釘釘按照DAU日活用戶10元/個用戶給渠道商結(jié)算拓展用戶的傭金騰訊校園民營企業(yè)資金支配靈活，為了獲取用戶，不惜用大量現(xiàn)金補貼用戶和渠道商，業(yè)務(wù)發(fā)展允許虧錢獲客。自有功能軟件免費（如校園OA、通知、家?；?、教師學(xué)生管理等），個性化開發(fā)收費，第三方接入的精品應(yīng)用收費?？拼笥嶏w科大訊飛銷售思路：平臺（免費）搭載特色應(yīng)用（主要收入）。主要面向有大預(yù)算的ToB學(xué)?？蛻艋蚪逃挚蛻暨M行項目制的招投標。硬件是第三方公司產(chǎn)品，科大僅負責(zé)對接。拓維拓維主要以基礎(chǔ)平臺+軟件應(yīng)用服務(wù)模式，面向有大預(yù)算的ToB學(xué)校客戶或教育局客戶進行項目制的招投標。硬件是第三方公司產(chǎn)品，拓維僅負責(zé)對接。天喻依托天喻建設(shè)的國家教育云及三通兩平臺，主要以基礎(chǔ)平臺+軟件應(yīng)用服務(wù)模式，面向有大預(yù)算的ToB學(xué)?？蛻艋蚪逃挚蛻暨M行項目制的招投標。硬件是第三方公司產(chǎn)品，天喻僅負責(zé)對接。中移智慧校園采用多租戶SaaS云平臺模式，為各省用戶開通賬號，降低智慧校園建設(shè)及運維成本，避免煙囪式重復(fù)建設(shè)，為用戶提供個性化開發(fā)服務(wù)。對標競品公司免費的應(yīng)用移動智慧校園也免費。同時，構(gòu)建開放平臺，接入產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴軟硬件精品應(yīng)用。表6智慧校園競