網(wǎng)站盈利模式培訓課件

第一章網(wǎng)站盈利模式回憶：網(wǎng)站盈利模式廣告互聯(lián)網(wǎng)增值效勞電子商務移動增值效勞網(wǎng)絡游戲B、互聯(lián)網(wǎng)增值效勞互聯(lián)網(wǎng)的增值效勞是指會員效勞、社區(qū)效勞、游戲娛樂、語言聊天等基于互聯(lián)網(wǎng)技術平臺的效勞?；ヂ?lián)網(wǎng)增值業(yè)務模式對于社區(qū)網(wǎng)站的意義更大實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)增值效勞必須具備兩個條件：強大的用戶基數(shù)；良好的用戶黏度?；ヂ?lián)網(wǎng)增值效勞騰訊 主要收入來源：互聯(lián)網(wǎng)增值效勞、廣告、SP業(yè)務51社區(qū) web2.0在中國最早也是最成功的。主收入來源：會員效勞。世紀佳緣 號稱中國最嚴肅的婚戀網(wǎng)站。主收入來源：會員效勞、同城活動?；ヂ?lián)網(wǎng)增值效勞騰訊〔98年成立，99年推出QQ〕1、互聯(lián)網(wǎng)增值效勞包括網(wǎng)絡虛擬形象〔QQ秀〕、網(wǎng)絡社區(qū)〔Qzone〕、休閑游戲〔QQ夢想、QQ音速、QQ堂〕、QQ會員等。〔50%以上〕2、以移動QQ、手機圖片鈴聲下載等為主的SP增值業(yè)務〔05年后下降〕3、網(wǎng)絡廣告收入4、C2C平臺——拍拍網(wǎng)〔目前已歸京東旗下〕5、第三方支付工具——財付通6、QQ卡通品牌的外包 QQ2024年3月10日騰訊聯(lián)姻京東騰訊與京東聯(lián)合宣布，騰訊入股京東15%，雙方聯(lián)姻后，京東將保持獨立。公告顯示，騰訊向京東購置351,678,637普通股，占后者上市前普通股的15%。雙方資產將進行整合，騰訊支付2.14億美元現(xiàn)金，并將QQ網(wǎng)購，拍拍的電商和物流部門并入京東。易迅繼續(xù)以獨立品牌運營，京東會持易迅少數(shù)股權，同時持有其未來的獨家全部認購權。騰訊將向京東提供微信和手機QQ客戶端的一級入口位置及其他主要平臺的支持;雙方還將在在線支付效勞方面進行合作。騰訊公司總裁劉熾平將參加京東集團董事會。騰訊互聯(lián)網(wǎng)增值效勞51社區(qū)〔2024年〕51是基于個人空間進行溝通，是一種延時溝通1、廣告〔banner、家園廣告、社區(qū)活動廣告〕2、會員〔普通和VIP〕3、禮物競價排名〔同城在線"地區(qū)之星"榜，每月禮物最多者排榜首，送禮物收費〕4、稀有位置展銷5、51秀及虛擬裝飾物〔對人性的研究極為深刻〕“51我的朋友我的家〞51社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)增值效勞世紀佳緣1、廣告2、高級會員效勞3、光明榜〔推薦到首頁，總榜30/天，地區(qū)榜10/天〕4、愛情傳遞〔10元，給對方郵件置頂，且界面不同〕5、排名提前效勞〔類似搜索引擎的競價排名〕世紀佳緣對新網(wǎng)站的意義互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務需要強大的用戶基數(shù)和良好的用戶黏度作為前提。對于新創(chuàng)立的網(wǎng)站來說，這兩點都不是一開始就能到達的目標。因為他是增值的效勞，所以意味著需要的量足夠大，才能支撐起來，所以，這是在用戶數(shù)和黏度到達一定數(shù)量級之后才應該重點考慮的模式。Ｃ．電子商務電子商務通常是指是在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡環(huán)境下，基于瀏覽器及效勞器應用平臺之上實現(xiàn)網(wǎng)上交易和在線電子支付以及實現(xiàn)企業(yè)及個人管理等綜合效勞。電子商務主要包括B2B、B2C以及C2C網(wǎng)站。電子商務C2C網(wǎng)站：個人與個人之間的營銷關系；代表網(wǎng)站為ebay，淘寶ebay：交易采用競拍的方式，從其用戶的每次交易中收取1.25-5%手續(xù)費。也是其導致在中國敗走麥城的主因。淘寶：目前仍為免費。但在某種意義上已經不是純粹的C2C，而是兼具B2C以及C2C平臺的效勞，主收入來源：廣告。ebay淘寶電子商務B2B網(wǎng)站：企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關系；代表網(wǎng)站為阿里巴巴阿里巴巴的主要來源為中國供給商的效勞、誠信通效勞、委托設計公司網(wǎng)站及網(wǎng)上推廣工程收費。

阿里巴巴電子商務B2C網(wǎng)站：企業(yè)對個人之間的營銷關系；代表網(wǎng)站為亞馬遜網(wǎng)站、當當

亞馬遜開始以書籍銷售為主，消費者可以網(wǎng)上閱讀書評或者局部內容，然后選擇購置。亞馬遜當當電子商務大整合騰訊與京東合作當當與1號店合作阿里巴巴與蘇寧合作D、移動增值效勞移動增值效勞也稱為SP業(yè)務。主要是通過互聯(lián)網(wǎng)與電信、移動等通訊行業(yè)的結合；主要提供短信、彩信、彩鈴、信息、圖片支持等效勞。〔“二八分成〞〕2000年底，中國移動推出“移動夢網(wǎng)〞品牌，開啟了SP業(yè)務風生水起的時代，一度成為中國互聯(lián)網(wǎng)的救命稻草。2024年，以短信為主的非廣告業(yè)務收入份額，已經分別占到新浪、搜狐、網(wǎng)易總收入的30%、40%、50%，2024年市場規(guī)模到達415億元，其營業(yè)收入在三大門戶中占到四成左右。SP指移動互聯(lián)網(wǎng)效勞內容應用效勞的直接提供者，負責根據(jù)用戶的要求開發(fā)和提供適合手機用戶使用的效勞。

SP可以分成三大類：★門戶型SP就是由門戶網(wǎng)站提供的短信效勞。主要有搜狐、新浪、網(wǎng)易、中華網(wǎng)、Tom等幾家。其短信效勞的內容主要有鈴聲、圖片、文字傳情、新聞、游戲等;★專業(yè)型SP以短信作為主業(yè)的公司。從提供的效勞品種來看，專業(yè)型SP和門戶型SP幾乎完全重合。但從具體的業(yè)務來看，專業(yè)型SP的優(yōu)勢在于需要不斷創(chuàng)新的技術性、創(chuàng)意性效勞★專項型SP代表是騰訊公司。騰訊和其他的短信效勞商不同，沒有常見的圖片、鈴聲、游戲等業(yè)務，只專注于自己具有壟斷優(yōu)勢的QQ衍生短信效勞

移動增值效勞網(wǎng)易網(wǎng)易一度面臨被摘牌的窘境做SP起死回生“掌上靈通〞〔無線增值效勞供給商〕SP促其上市

此種模式適合互聯(lián)網(wǎng)開展早期，從總體業(yè)績看有下降的趨勢。網(wǎng)易網(wǎng)易開展歷程

1997年06月 網(wǎng)易公司成立公司正式推出全中文搜索引擎效勞1998年01月 開通國內首家免費電子郵件效勞，并且推出免費域名系統(tǒng)1999年01月 網(wǎng)易網(wǎng)站被?電腦報?評選為“中國知名度最高的網(wǎng)站〞之首07月 在國內首次推出在線拍賣效勞2000年03月網(wǎng)易推出的網(wǎng)站可支持多種手機上網(wǎng)06月 網(wǎng)易首次公開發(fā)行股票，在美國納斯達克股票市場掛牌交易上市頭天，跌破發(fā)行價，還曾連續(xù)6個月跌破1美元，2024年被停牌。2024年暫時放棄新聞，以網(wǎng)絡游戲和短信下載作為主要業(yè)務，獲得重生。2024年股票重新恢復交易，丁磊成為當年的中國首富。掌上靈通SP業(yè)務促其上市。作為無線增值效勞供給商，與強勢CP〔內容提供商〕合作，2024年與湖南衛(wèi)視“超級女生〞合作，提供公眾投票的短信效勞平臺。之后SP市場混亂，虛假標價、欺詐宣傳，偷偷吸費，2024年開始受到嚴厲管制，掌上靈通股價一路走低。掌上靈通2024年凈虧損1514萬美元，2024年12月，掌上靈通宣布，公司將主動從納斯達克市場退市，這家被譽為“中國SP第一股〞的上市公司，沒有能夠在納斯達克待滿十年，它的黯然離場，更是宣告了SP模式的落幕和終結。E、網(wǎng)絡游戲網(wǎng)絡游戲是目前中國互聯(lián)網(wǎng)收入最強勁的模式之一、造就了盛大、網(wǎng)易、九城、金山、巨人、完美時空、騰訊等一大批優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。網(wǎng)絡游戲的盈利模式是互聯(lián)網(wǎng)增值效勞的一個延伸。

網(wǎng)絡游戲網(wǎng)絡游戲目前分為按時間收費模式網(wǎng)游和免費模式網(wǎng)游。收費網(wǎng)游就是按照玩家在線時間〔買點卡〕進行收費。如：魔獸爭霸、夢幻西游

免費模式網(wǎng)游靠賣道具、裝備等賺錢。如：泡泡堂、勁舞團、跑跑卡丁車、征途等其他盈利模式網(wǎng)站聯(lián)盟的模式：窄告網(wǎng)、阿里媽媽、114廣告聯(lián)盟、A5廣告聯(lián)盟在線調查模式：我要調查網(wǎng)、調客網(wǎng)與用戶分成模式：新浪博客、酷6網(wǎng)〔上傳原創(chuàng)或非原創(chuàng)視頻，根據(jù)該視頻的廣告展示次數(shù)跟網(wǎng)友進行分成〕在線閱讀收費模式：起點中文網(wǎng)分類信息網(wǎng)：趕集網(wǎng)、58同城垂直搜索：百度、GOOGLE最主要的是滿足用戶的需求，提高用戶的體驗和黏度，然后贏利模式就水到渠成了。課堂討論結合對盈利模式的探討，說說對你有什么啟發(fā)？四、盈利模式獲得成功的根本前提A.發(fā)現(xiàn)你的客戶〔準確的定位〕

首先是需求，需求創(chuàng)造了客戶。第一,需求的程序，或者說依賴性第二，需求的規(guī)模