電子商務(wù)專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書

前言作為一名當(dāng)代大學(xué)生，以后是要面對的是一個(gè)充滿競爭和挑戰(zhàn)的社會(huì)，我們需要提前為自己做一個(gè)規(guī)劃。規(guī)劃自己未來的職業(yè)方向，提高自己各方面的能力，為我們能夠更好的適應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。做好職業(yè)規(guī)劃的前提，是要對自己所處的社會(huì)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。對現(xiàn)在的社會(huì)政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和就業(yè)政策等都應(yīng)該有所了解。對自己的性格特征、職業(yè)興趣等也要深入分析。只有這樣，才能為自己的將來做出一個(gè)符合實(shí)際的規(guī)劃，當(dāng)我們在畢業(yè)走上社會(huì)的時(shí)候，才能更好的適應(yīng)社會(huì)，在這個(gè)社會(huì)上立足。繼而才能為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。一、自我認(rèn)知1.職業(yè)興趣我通過霍蘭德職業(yè)興趣測評工具對自己的職業(yè)人格進(jìn)行了測評為EIS型結(jié)果如下：敢于冒險(xiǎn)，喜歡競爭，精力充沛，個(gè)性積極，喜歡快節(jié)奏的生活；善于溝通協(xié)調(diào)，內(nèi)心追求權(quán)力、權(quán)威和物質(zhì)財(cái)富；性格友善、對人慷慨、樂于助人，容易與人相處。喜歡傾聽和關(guān)心別人，與人交流溝通，能夠敏銳察覺別人的感受；頭腦聰明，個(gè)性獨(dú)立，求知欲強(qiáng)，有邏輯，肯動(dòng)腦，善思考，喜歡不斷探索未知的領(lǐng)域；喜歡與分析推理、抽象思考有關(guān)的活動(dòng)。2.職業(yè)性格我的優(yōu)點(diǎn)：平時(shí)做事比較有耐心，有條理。有很強(qiáng)的責(zé)任心，也有很強(qiáng)的組織能力。對任何接手的事情要做的很好。喜歡從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)習(xí)上很注重過程，并且做事積極主動(dòng)。我的缺點(diǎn)：不善于隨機(jī)應(yīng)變。對一些小事過于敏感，自我意識(shí)責(zé)任心過強(qiáng)，容易導(dǎo)致情緒化。有時(shí)候做事方式欠靈活，考慮事情不全面，處理問題不果斷。3.職業(yè)價(jià)值觀我最看重的三種職業(yè)價(jià)值要素為同事關(guān)系、生活方式和成就滿足?？粗赝玛P(guān)系：希望一起工作的大多數(shù)同事人品較好，相處在一起感到愉快、自然。看重生活方式：希望工作能輕松、自由，成為生活中令人享受的部分?？粗爻删蜐M足：希望能及時(shí)看到自己工作的成績，不斷得到領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊揚(yáng)或不斷實(shí)現(xiàn)自己想要做的事。所以我希望未來的工作能夠輕松自由的同時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。通過我的能力使工作的人際關(guān)系輕松友好，電商經(jīng)理這一工作滿足以上幾點(diǎn)。二、職業(yè)認(rèn)知1.家庭環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)狀況：我的家庭經(jīng)濟(jì)狀況良好，父母家庭收入可以滿足家庭支出。家族文化：我的家庭氛圍都是開明、民主的，家里長輩極其尊重我的個(gè)人想法，充分認(rèn)同我的選擇，不會(huì)將他們的意志強(qiáng)加給我，也支持我朝著自己的意愿和喜好的方向發(fā)展。對本人影響：原生家庭的教育，促成了我廣交摯友、情感細(xì)膩、謹(jǐn)慎認(rèn)真、獨(dú)當(dāng)一面的保護(hù)者人格特征，為我今后的職業(yè)生涯發(fā)展打下基礎(chǔ)。2.學(xué)校環(huán)境分析學(xué)校有優(yōu)秀的師資隊(duì)伍和優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件。學(xué)習(xí)氛圍濃厚，學(xué)生對專業(yè)學(xué)習(xí)一直十分刻苦努力，也取得了較為突出的進(jìn)步。我在學(xué)校學(xué)習(xí)的過程中，參加過學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)，對提升自我與人交際能力有積極的作用，并且在學(xué)校業(yè)余時(shí)間做兼職，在不影響學(xué)習(xí)的同時(shí)，鍛煉了自己的能力。而且也擴(kuò)大了自己的人際圈子。3.社會(huì)環(huán)境分析就業(yè)形式：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們教育觀念的提升，國民受教育程度呈現(xiàn)一個(gè)上升的趨勢。導(dǎo)致我國人才出現(xiàn)競爭日趨激烈的現(xiàn)象，大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高這些問題，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀，現(xiàn)在出現(xiàn)大學(xué)畢業(yè)生每年逐漸增加，但是需求量呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)。4.職業(yè)環(huán)境分析目標(biāo)職業(yè)：電商經(jīng)理崗位職責(zé)：制定年度線上銷售目標(biāo)及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算確認(rèn)年度線上銷售考核目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵指標(biāo)月度銷售計(jì)劃實(shí)施及跟進(jìn)依據(jù)線上銷售情況，按需開發(fā)新的線上渠道，制定銷售目標(biāo)定期分析線上各銷售渠道的銷售數(shù)據(jù)及展現(xiàn)情況，結(jié)合大市場調(diào)研預(yù)測，提出線上銷售建議日常線上運(yùn)營工作的監(jiān)督及管理，提升購買轉(zhuǎn)化率，降低退貨率線上團(tuán)隊(duì)的人員梯隊(duì)建設(shè)，關(guān)鍵人才發(fā)展及保留。任職要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限具備銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有線上全渠道，鞋類相關(guān)品類優(yōu)先考慮具備較好市場洞察力及數(shù)據(jù)敏銳度，溝通能力較強(qiáng)，善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理樂于接受挑戰(zhàn)，目標(biāo)完成意識(shí)較強(qiáng)。三、職業(yè)1.SWOT分析內(nèi)部環(huán)境因素優(yōu)勢因素（S）弱勢因素（W）樂觀自信，目標(biāo)明確，做事有激情，比較擅長理性思考，邏輯分析能力強(qiáng)，心理素質(zhì)較好急躁，追求完美組織協(xié)調(diào)能力不夠扎實(shí)專業(yè)能力不夠外部環(huán)境因素機(jī)會(huì)因素（O）威脅因素（T）我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，電商行業(yè)有一定的發(fā)展空間學(xué)校提供一定的就業(yè)平臺(tái)支撐行業(yè)競爭激烈學(xué)歷要求越來越高2.職業(yè)定位綜合分析，確定了我個(gè)人的職業(yè)生涯目標(biāo)：電商經(jīng)理的工作。希望通過自己不斷的努力和學(xué)習(xí)來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為電商經(jīng)理的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。職業(yè)目標(biāo)：電商經(jīng)理職業(yè)發(fā)展策略：進(jìn)大型電商企業(yè)公司從事電商經(jīng)理工作。職業(yè)發(fā)展路線：走管理路線四、計(jì)劃1.短期計(jì)劃時(shí)間段：2022年-2025年目標(biāo)：取得畢業(yè)證書，計(jì)算機(jī)等級(jí)證書、每年學(xué)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金，對自己的優(yōu)勢與劣勢有充分的了解，獲取優(yōu)秀畢業(yè)生稱號(hào)。計(jì)劃：努力學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課程，參與社會(huì)實(shí)踐，提升內(nèi)在品質(zhì)的鍛煉，提高自己的人際交往能力和處事能力。增長自己的見識(shí)，簽約目標(biāo)實(shí)習(xí)單位順利畢業(yè)。2.中期計(jì)劃時(shí)間段：2025年-2028年目標(biāo)：畢業(yè)三年內(nèi)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，考取更多與專業(yè)相關(guān)證書，提升自己的工作能力。計(jì)劃：前期主要是要學(xué)會(huì)自己獨(dú)立完成工作任務(wù)，學(xué)會(huì)去完善處理與工作相關(guān)的一些事情。具備能夠勝任這個(gè)職業(yè)的能力，積極的考取在工作中需要的職業(yè)證書，爭取得到崗位晉升和薪資提升。3.長期計(jì)劃時(shí)間段：2028年-2033年目標(biāo)：做到事業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，和領(lǐng)導(dǎo)、同事關(guān)系融洽，平衡工作與生活的關(guān)系，身心健康發(fā)展，不斷提高自己的職業(yè)技能。計(jì)劃：不斷地加強(qiáng)自身在工作崗位的學(xué)習(xí)，低調(diào)做人，積極做事。構(gòu)建好良好的集體意識(shí)觀念。企業(yè)或部門會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展和改觀，工作效益或效率將會(huì)有巨大改變。五、評估與調(diào)整1.評估的內(nèi)容當(dāng)我在電商經(jīng)理行業(yè)一直停滯不前，或遇到不可抗拒的因素導(dǎo)致無法繼續(xù)完成該目標(biāo)，我將選擇電商運(yùn)營這個(gè)方向進(jìn)行發(fā)展。實(shí)施策略評估（是否需要改變行動(dòng)策略？）如果在預(yù)計(jì)期限內(nèi)沒有達(dá)到自己的要求，那么我會(huì)分析沒有達(dá)到的原因，實(shí)時(shí)調(diào)整，盡量從各方面改進(jìn)，來達(dá)到自己的要求。其它因素評估（身體、家庭、經(jīng)濟(jì)狀況以及基于、意外的及時(shí)評估）如果因?yàn)樯眢w問題，導(dǎo)致無法繼續(xù)進(jìn)行電商經(jīng)理工作，我會(huì)考慮辭職，養(yǎng)好身體后再做打算；如果因?yàn)榧彝栴}，我會(huì)綜合考慮，看事情的輕重緩急，從而來確定是否離職或者換行業(yè)；如果因?yàn)榻?jīng)濟(jì)狀況問題，是我的第一位考慮因素，如果有更好的經(jīng)濟(jì)條件，我會(huì)選擇好的一方。2.評估時(shí)間規(guī)劃實(shí)施過程中，我將定期（半年或一年）評估規(guī)劃，或者出現(xiàn)特殊情況時(shí)，隨時(shí)評估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。3.調(diào)整原則學(xué)業(yè)規(guī)劃調(diào)整方案：如果不能成功入職目標(biāo)公司電商經(jīng)理職位，那就暫時(shí)不考慮這方面。職業(yè)規(guī)劃調(diào)整方案：如果不能順利的按照規(guī)劃進(jìn)行，我將進(jìn)行調(diào)整。目標(biāo)發(fā)展路徑調(diào)整方案：如果不能按照路徑來完成，就及時(shí)的調(diào)整路徑。我的備選方案：做一名電商運(yùn)營。六、職業(yè)道德謙虛謹(jǐn)慎、辦事公道，對領(lǐng)導(dǎo)、對群眾都要一視同仁，秉公辦事，平等相待。切忌因人而異，親疏有別，更不能趨附權(quán)勢。只有謙虛謹(jǐn)慎、公道正派的電子商務(wù)師，才能做到胸襟寬闊，并且在工作中充滿朝氣和活力。七、結(jié)束語孫子曰：“兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。”意為：用兵或做其他工作應(yīng)審時(shí)度勢，靈活機(jī)動(dòng)地制訂計(jì)劃，不可生搬硬套，墨守成規(guī)。在職業(yè)生涯的不同階段，我們善于利用計(jì)劃。在實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃的過程中，要因地制宜，要隨著客觀環(huán)境和條件發(fā)展的變化而變化。當(dāng)我們有了正確的目標(biāo)選擇后，就要付諸行動(dòng)，督促自己始終按計(jì)劃行動(dòng)，堅(jiān)持到底，才能取得成功。

大學(xué)生職生涯劃訪談報(bào)告姓名：院校：指導(dǎo)老師：聯(lián)系電話：

目錄TOC\o"1-1"\h\u前言 14一、訪談 14二、訪談 14三、訪談對象簡介 14四、談訪要成就 15五、訪談內(nèi)容 16六、職業(yè)生涯人物訪談報(bào)告總結(jié) 17前言有人說過這么一句話：想到和得到中間還有兩個(gè)字，那就是做到，只有做到才能得到。不經(jīng)意間，大學(xué)生活即將過半，卻發(fā)現(xiàn)自己一直處在一個(gè)迷茫的狀態(tài)，對社會(huì)上的種種狀況知之甚少，甚至連自己想要做什么，想要得到什么都很模糊，自己好像再用每天的學(xué)習(xí)來逃避現(xiàn)實(shí)。這個(gè)暑假見到了好多的朋友，有人已為人父母，有人也已開始賺錢養(yǎng)家，甚至自己的表弟表妹都已經(jīng)有了工作或是自己創(chuàng)業(yè)。這給了我很大的震動(dòng)，甚至有很強(qiáng)的挫敗感。也讓我好好的想了想自己的未來，我到底想要什么？我該怎么做?通過此次的生涯人物訪談讓我收益匪淺。一、訪談我的職業(yè)目標(biāo)是做一名電商經(jīng)理，因?yàn)槲宜x擇的訪談?lì)I(lǐng)域就是電商方面。我訪談的對象師我們同專業(yè)的學(xué)長，分別是通過學(xué)長學(xué)姐、以及親朋好友介紹認(rèn)識(shí)的。有職場工作3年的劉輝學(xué)長。二、訪談姓名：劉輝崗位職務(wù)：電商經(jīng)理工作年限：3年訪談方式：線上微信訪談訪談時(shí)間：2022年12月1日三、訪談對象簡介職業(yè)生涯是一個(gè)人在自己的一生中所有與職業(yè)有聯(lián)系的行為與活動(dòng)，以及相關(guān)的態(tài)度、價(jià)值觀、愿望等的連續(xù)性經(jīng)歷的過程。這個(gè)過程曲折而復(fù)雜，充滿了很多的未知性，也是一個(gè)人一生中職業(yè)、職位的變遷及工作理想的實(shí)現(xiàn)過程。一個(gè)不能靠自己的能力去創(chuàng)造未來、改變自己命運(yùn)的人，是可惜的，也是不幸的。我們必須認(rèn)識(shí)到，我們自己能做什么、要做什么、怎么去做。上天是不會(huì)辜負(fù)一個(gè)非常努力的人的。面對困難，與其消極被動(dòng)的承受，不如積極樂觀地應(yīng)對。為自己的人生繪制一幅理想的圖畫。做到充實(shí)，為之堅(jiān)持，為之努力進(jìn)取。做好職業(yè)規(guī)劃師實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的基礎(chǔ)，通過職業(yè)生涯人物的訪談，可以讓我認(rèn)清職業(yè)形勢，做好自己的職業(yè)規(guī)劃。四、談訪要成就問題1：您在做這份工作時(shí)，日常面臨的問題是什么，什么最有挑戰(zhàn)性？劉輝學(xué)長：在國美、蘇寧、物美這些網(wǎng)站推廣零售業(yè)的價(jià)格拿暢銷品打壓，30%的品種是賠錢，40%的品種是平的，還有30%的品種是賺錢的，這是對整個(gè)零售業(yè)甚至制造業(yè)利潤的挑戰(zhàn)。在應(yīng)對這種挑戰(zhàn)上，上游品牌商們是管價(jià)格、管渠道的。過去蘇寧和國美隔街對打的時(shí)候，這些品牌商們采取的策略是藍(lán)色的給國美，綠色的給蘇寧，有一點(diǎn)差異化。那么，現(xiàn)在這個(gè)管理的挑戰(zhàn)性非常大。問題2：目前，行業(yè)內(nèi)要求從事這份工作的人應(yīng)該具備什么樣的教育和培訓(xùn)背景？劉輝學(xué)長：大專以上電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生。問題3：您認(rèn)為什么樣的個(gè)人品質(zhì)、性格和能力對做好這份工作來講是重要的？劉輝學(xué)長：大專及以上學(xué)歷，至少2年以上電商行業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)，精通天貓運(yùn)營規(guī)則、推廣活動(dòng)、優(yōu)化、維護(hù)等技能知識(shí)。五、訪談內(nèi)容問題1：您是如何找到這份工作的？劉輝學(xué)長：我是從大三上學(xué)期開始找工作，前前后后投了近10家公司，涉及各個(gè)行業(yè)，最終選擇了這家公司。最初是經(jīng)過學(xué)校招聘信息了解到公司信息的，然后經(jīng)過一系列的筆試和面試以及非正式的溝通最終獲得了該公司的錄取。問題2：就您的工作而言，您最喜歡什么？最不喜歡什么？劉輝學(xué)長：最喜歡的是公司提供全套完善的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。公平、公正的標(biāo)準(zhǔn)化考評及薪酬晉升體系，對我未來的職業(yè)發(fā)展非常的有利。最不喜歡的還是加班吧，畢竟很影響生活。問題3：你的職位是什么？你的主要職責(zé)是什么？劉輝學(xué)長：我是一名電商經(jīng)理。負(fù)責(zé)制定并實(shí)施公司年、季、月銷售目標(biāo)和執(zhí)行方案?？刂七\(yùn)營成本，提高銷售利潤。熟悉并掌握電商平臺(tái)的運(yùn)營特性、交易規(guī)則。熟悉店鋪運(yùn)營，后臺(tái)操作及各種營銷推廣工具。學(xué)習(xí)競爭對手，對店鋪?zhàn)霾町惢癄I銷調(diào)整。協(xié)助文案對商品描述信息的整理（特別是主推款），上架布局。合理進(jìn)行工作調(diào)配，檢查及監(jiān)督團(tuán)隊(duì)整理工作進(jìn)度和質(zhì)量。六、職業(yè)生涯人物訪談報(bào)告總結(jié)1.訪談對我的幫助這次的訪談活動(dòng)讓我深刻知道，要重視專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，鍛煉自身人際關(guān)系的處理能力，我們應(yīng)該從現(xiàn)在起就更加重視培養(yǎng)自己的為人處世能力及經(jīng)營并維護(hù)好自己的人脈資源。重視大學(xué)生涯的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，提高實(shí)踐能力，正確認(rèn)知自己，看清就業(yè)道路。通過和此次人物訪談的溝通交流，我感覺大學(xué)的學(xué)習(xí)和自身的學(xué)習(xí)能力對未來的工作非常之重要，課本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了我們以后的社會(huì)生活的。大學(xué)并不是有些人眼中的那么一無是處，只能說有些人沒有充分認(rèn)識(shí)到大學(xué)這個(gè)平臺(tái)的重要作用，沒有去充分利用。如果說以后工作是目標(biāo)，那么大學(xué)學(xué)習(xí)就是試金石，對每個(gè)人進(jìn)行了不同的試煉，有的人會(huì)脫穎而出，有的人則越加迷茫。2.電商行業(yè)前景電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)上的重要應(yīng)用，這幾年在線交易額持續(xù)增加，交易增加預(yù)示工作崗位需求增多，阿里巴巴、慧聰、當(dāng)當(dāng)?shù)壤吓破髽I(yè)一直在招人。去年以來掀