某營(yíng)銷中心薪酬管理和績(jī)效考核管理制度匯編

12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司百利通營(yíng)銷中心薪酬管理和績(jī)效考核管理制度12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司目錄〔一〕薪酬管理制度〔二〕績(jī)效考核管理制度12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司〔一〕薪酬管理制度12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司第一章總那么第一條

目的為了充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期地為公司的開(kāi)展做出奉獻(xiàn)，保證公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，本著“以人為本〞和公平公正、科學(xué)合理的原那么，按照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司相關(guān)規(guī)章制度，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式的實(shí)際情況，特制定本制度。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司第二條

指導(dǎo)思想(1).按照各盡所能，按勞分配的原那么，堅(jiān)持工資增長(zhǎng)幅度與公司經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)同步。(2)．以員工崗位責(zé)任、勞動(dòng)績(jī)效、勞動(dòng)技能、工作年限等指標(biāo)綜合考核員工報(bào)酬，適當(dāng)向能力突出的優(yōu)秀人才和責(zé)任重大的關(guān)鍵崗位傾斜。(3)．逐步構(gòu)造管理崗位與非管理崗位、簡(jiǎn)單勞動(dòng)與復(fù)雜勞動(dòng)的薪酬檔次落差，建立鼓勵(lì)機(jī)制。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司第三條

范圍適用于普爾照明營(yíng)銷中心全體人員。第二章

薪酬方法第一條

薪酬構(gòu)成及定義員工的薪酬由根本工資、績(jī)效工資構(gòu)成。(1)．根本工資按照員工崗位級(jí)別、標(biāo)準(zhǔn)薪資占比來(lái)確定。(2)．績(jī)效工資按照上月各部門(mén)工作任務(wù)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績(jī)效考核結(jié)果確立。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司第二條

管理類人員崗位設(shè)置(1)．管理類人員定義：從事持續(xù)性的管理工作，可確保業(yè)務(wù)工作的有效開(kāi)展，其工作的行為、表現(xiàn)及結(jié)果對(duì)公司的總體業(yè)績(jī)發(fā)生作用。(2)．管理類人員工作崗位設(shè)置如下：管理一崗〔總經(jīng)理〕管理二崗〔營(yíng)銷總監(jiān)〕管理三崗〔部門(mén)經(jīng)理〕12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司管理四崗〔部門(mén)主管〕管理五崗〔大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理〕管理六崗〔區(qū)域主管〕管理七崗〔業(yè)務(wù)代表〕管理八崗〔主管以下人員〕(3)．管理類一~二崗薪酬按照董事會(huì)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。(4)．管理類三~八崗各崗位工資薪級(jí)均分為〔一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)〕四檔，詳情見(jiàn)附表。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司(5)．管理類固定工資與績(jī)效工資占比，如下表：根本工資+績(jī)效工資=標(biāo)準(zhǔn)工資12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司第四條

績(jī)效工資(1)．績(jī)效考核由公司統(tǒng)一安排按月進(jìn)行，詳情見(jiàn)?績(jī)效考核制度?。(2)．每月績(jī)效基數(shù)由直接上級(jí)根據(jù)上月公司銷售目標(biāo)完成情況確定。第五條

公司員工薪酬實(shí)行崗位制，調(diào)崗調(diào)薪。第六條

新派任崗位的員工，原那么上均自所派任崗位的第一薪級(jí)起薪，但有以下情況之一的，可提高其起薪薪級(jí)。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司

(1)．具有所任崗位要求的對(duì)口專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)已超過(guò)三年以上。

(2)．所具能力優(yōu)異，為公司甚難招募到的人才。第七條

新派任崗位的員工，依所派任崗位的第一薪級(jí)起薪的，由人力資源室確定并執(zhí)行；需提高其起薪級(jí)，所提高薪級(jí)不超過(guò)該等最高薪級(jí)的，由營(yíng)銷中心提出書(shū)面建議，報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行！

第八條

低級(jí)崗位代理高級(jí)崗位或低級(jí)崗位實(shí)際代行高級(jí)崗位職責(zé)的，提高薪級(jí)一級(jí)支給薪酬。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司第九條

員工對(duì)薪酬如有疑義，可向人力資源室提出書(shū)面查詢要求。自發(fā)生日起一個(gè)月內(nèi)未提出要求的，那么視無(wú)異議。第十條

試用人員試用期為1-2個(gè)月，試用期間：薪酬標(biāo)準(zhǔn)=標(biāo)準(zhǔn)工資-績(jī)效工資；試用期滿，部門(mén)提出建議，經(jīng)人力資源室批準(zhǔn)后，薪酬增加績(jī)效工資。

12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司第三章薪酬發(fā)放第一條

薪酬發(fā)放日期為每月二十二日至二十五日。第二條薪酬發(fā)放以現(xiàn)金(人民幣)形式簽字領(lǐng)取.第四章附那么第一條附那么1．?薪酬管理制度?由營(yíng)銷人力資源室負(fù)責(zé)制訂、解釋及修訂。2．?薪酬管理制度?自發(fā)布之日起開(kāi)始試運(yùn)行。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司

(二)績(jī)效考核管理制度12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司第一章總那么第一條本制度是依據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況為公司全體營(yíng)銷人員訂立的績(jī)效管理規(guī)章制度，目的是為建立和標(biāo)準(zhǔn)普爾照明營(yíng)銷人員績(jī)效考核管理體系，使公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理行為與戰(zhàn)略目標(biāo)統(tǒng)一，保證公司開(kāi)展戰(zhàn)略的順利實(shí)施。第二條完善營(yíng)銷人員的考核機(jī)制，充分激發(fā)員工的積極性，激勵(lì)員工不斷提高工作績(jī)效，加強(qiáng)公司的績(jī)效管理,發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)工作中的缺乏,增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司第三條通過(guò)推行績(jī)效管理，公平合理地評(píng)價(jià)員工績(jī)效，為績(jī)效工資、獎(jiǎng)金分配等提供充分依據(jù)，同時(shí)為員工的職業(yè)發(fā)展指明方向，幫助和指導(dǎo)員工在企業(yè)中快速成長(zhǎng)。第二章考核目的第一條普爾照明績(jī)效管理目的：〔1〕通過(guò)績(jī)效考核，傳遞組織目標(biāo)，引導(dǎo)員工提高工作績(jī)效，到達(dá)培養(yǎng)、提高員工的工作能力、糾正偏差，實(shí)現(xiàn)公司與個(gè)人之間的共同開(kāi)展。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司〔2〕加強(qiáng)工作的方案性，改善公司日常工作的管理過(guò)程，促進(jìn)管理的科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化。〔3〕客觀、公正地評(píng)價(jià)員工的績(jī)效和奉獻(xiàn)，為績(jī)效工資(獎(jiǎng)金)、工資調(diào)整、職務(wù)晉升等人力資源決策提供依據(jù)。第二條普爾照明績(jī)效管理的原那么：〔1〕以目標(biāo)和方案作為考核的根底：考核員工的目標(biāo)及工作方案的達(dá)成情況，以促進(jìn)公司整體目標(biāo)按方案達(dá)成。〔2〕結(jié)果導(dǎo)向原那么：評(píng)價(jià)的關(guān)注點(diǎn)在于工作的成果，即上12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司級(jí)評(píng)價(jià)下屬時(shí)以達(dá)成的績(jī)效結(jié)果為主，過(guò)程的輔導(dǎo)只是作為促成績(jī)效結(jié)果達(dá)成的手段，考核結(jié)果和獎(jiǎng)懲應(yīng)用相結(jié)合?！?〕定量與定性相結(jié)合原那么：強(qiáng)調(diào)以數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話，以“測(cè)〞為主，以“評(píng)〞為輔?！?〕客觀性原那么：以日常管理中的觀察、記錄和事實(shí)為根底進(jìn)行考核，從實(shí)際出發(fā)，公正、公平、強(qiáng)調(diào)績(jī)效管理的客觀性?！?〕分層逐級(jí)考核。對(duì)崗位進(jìn)行分層級(jí)分類別進(jìn)行考核，以直接主管作為主要考核人，實(shí)行逐級(jí)考核。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司第三章考核范圍第一條適用范圍(1)營(yíng)銷中心在職全體員工〔試用期員工除外〕月度、半年度及年度考核。第四章考核內(nèi)容第一條考核方向⑴具體內(nèi)容及分值參見(jiàn)各績(jī)效考核表。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司⑵業(yè)績(jī)目標(biāo)：部門(mén)月度、半年度及年度工作方案目標(biāo)、員工個(gè)人任務(wù)\工作方案目標(biāo)。⑶重點(diǎn)工作目標(biāo)和部門(mén)工作績(jī)效。第二條考核周期⑴月度考核〔每月1次〕⑵半年度考核〔每半年1次〕⑶年度考核〔每年1次〕12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司第五章考核權(quán)責(zé)第一條營(yíng)銷總經(jīng)理⑴對(duì)總監(jiān)級(jí)〔含總監(jiān)〕以下員工工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行檢查與監(jiān)督。并結(jié)合相關(guān)信息的反響對(duì)總監(jiān)〔含總監(jiān)〕以上級(jí)員工的半年度及年度工作完成情況進(jìn)行考評(píng)。第二條營(yíng)銷總監(jiān)⑴根據(jù)方案管理及審計(jì)監(jiān)察對(duì)相關(guān)部門(mén)及個(gè)人工作任務(wù)完成情況的檢查結(jié)果，并結(jié)合相關(guān)信息的反響，按時(shí)對(duì)各部門(mén)12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司及各部門(mén)負(fù)責(zé)人的月度、半年度及年度績(jī)效進(jìn)行考評(píng)。第三條部門(mén)負(fù)責(zé)人⑴了解考核的程序及方法,確?？己说墓健⒐?。⑵對(duì)直屬下級(jí)進(jìn)行考核,并對(duì)被考核者進(jìn)行詳細(xì)的工作指導(dǎo)和績(jī)效溝通。第四條人力資源管理室⑴負(fù)責(zé)制定及定期修訂績(jī)效考核方案并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。⑵負(fù)責(zé)組織績(jī)效考核工作,并監(jiān)督執(zhí)行。⑶負(fù)責(zé)培訓(xùn)參與考核的各級(jí)管理人員。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司⑷考核匯總.并對(duì)考核數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。第六章考核流程第一條考核日期⑴月度考核：各部門(mén)負(fù)責(zé)人每月8日前提交?本月工作方案表?和?個(gè)人月度績(jī)效考核表?至營(yíng)銷人事部匯總后,交營(yíng)銷總監(jiān)審核/營(yíng)銷總經(jīng)理核準(zhǔn)前方可進(jìn)行薪資的核算和匯總。⑵半年度考核：各部門(mén)負(fù)責(zé)人每年7月10日前提交?個(gè)人〔部門(mén)〕半年度工作方案總結(jié)表?、?個(gè)人半年度績(jī)效考績(jī)效考核表?至營(yíng)銷人事室匯總后交營(yíng)銷總監(jiān)12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司審核/營(yíng)銷總經(jīng)理核準(zhǔn)方可執(zhí)行.⑶年度考核：各部門(mén)負(fù)責(zé)人次年1月10日前提交?個(gè)人(部門(mén))上年度工作方案總結(jié)表?、?個(gè)人上年度績(jī)效考核表?至營(yíng)銷人事室匯總后交營(yíng)銷總監(jiān)審核/營(yíng)銷總經(jīng)理核準(zhǔn)方可執(zhí)行!第二條考核流程⑴部門(mén)負(fù)責(zé)人〔含主管級(jí)〕月度、年度考核程序：本人自評(píng)—-上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核----營(yíng)銷總經(jīng)理最終核準(zhǔn)—人力資源管理室執(zhí)行。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司⑵主管級(jí)以下員工月度、年度考核程序：本人自評(píng)—部門(mén)負(fù)責(zé)人審核—營(yíng)銷總監(jiān)最終核準(zhǔn)—人力資源室執(zhí)行。第七章考核評(píng)定A.營(yíng)銷中心總部人員及辦事處/分公司后臺(tái)人員：標(biāo)準(zhǔn)工資=根本工資+績(jī)效工資第一條月度考核：月度績(jī)效工資按每月考核分比照標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)(1)公司總?cè)蝿?wù)完成率大于或等于76%，而小于86%的情況之下，績(jī)效工資中業(yè)績(jī)考核分按實(shí)際任務(wù)完成率計(jì)算分值；12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司(2)公司總?cè)蝿?wù)完成率小于90%，無(wú)業(yè)績(jī)考核分；(3)公司總?cè)蝿?wù)完成率大于或等于86%，那么績(jī)效考核分按滿分計(jì)算；(4)如半年度或年度總銷售目標(biāo)完成率大于或等86%，那么在半年或年度的最后一個(gè)月補(bǔ)發(fā)前因任務(wù)完成率未到達(dá)86%而扣減的局部績(jī)效工資。(5)月度績(jī)效工資計(jì)算方式:◆主管級(jí)〔含主管級(jí)〕以下員工月績(jī)效工資：績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)×[〔公司總的業(yè)績(jī)完成率30%+重點(diǎn)工作完成70%〕]12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司◆部門(mén)負(fù)責(zé)人月績(jī)效工資：績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)×[〔公司總的業(yè)績(jī)完成率60%+重點(diǎn)工作完成40%〕]。

第二條年度考核：參考全年銷售任務(wù)完成率〔M〕作為發(fā)放年度獎(jiǎng)金依據(jù)。〔不含有加班費(fèi)的人員〕〔1〕90≥100%，員工年終獎(jiǎng)金=根本工資×1倍〔2〕100%≤M＜120%，員工年終獎(jiǎng)金=根本工資×4倍。〔3〕＜120%的，員工年終獎(jiǎng)金=根本工資×6倍。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司B.駐外銷售人員：標(biāo)準(zhǔn)工資=固定工資60%+績(jī)效工資40%〔個(gè)人任務(wù)完成率40%+重點(diǎn)工作完成60%〕一、月度考核：月度績(jī)效工資是參照月度考核分比照發(fā)放〔大區(qū)或辦事處經(jīng)理考核大區(qū)或辦事處總?cè)蝿?wù)，區(qū)域主管及業(yè)代考核區(qū)域個(gè)人任務(wù).〕個(gè)人任務(wù)完成率大于或等于76%，而小于86%的情況之下，績(jī)效工資中業(yè)績(jī)考核分按實(shí)際任務(wù)完成率計(jì)算分個(gè)人任務(wù)完成率小于76%，無(wú)業(yè)績(jī)考核分；任務(wù)完成率大于或等于86%，那么績(jī)效考核分按總分值計(jì)算；12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司(4)月度績(jī)效工資計(jì)算方式: 績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)×[〔個(gè)人任務(wù)完成率40%+重點(diǎn)工作完成60%〕]

(5)半年度或年度總銷售目標(biāo)完成率≥90%，那么在半年或年度的最后一個(gè)月補(bǔ)發(fā)前因任務(wù)完成率未到達(dá)%而扣減的局部績(jī)效工資。(6)月度銷售任務(wù)連續(xù)三個(gè)月到達(dá)100%或以上，個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)工資提高一個(gè)級(jí)別。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司二、季度銷量提成:季度銷量提成是按照各辦事處的季度銷售任務(wù)的一定比值計(jì)提.(不含試用期及自動(dòng)離職員工)(1)全年銷售目標(biāo)≥800萬(wàn),季度銷量提成比例為1.6‰(2)500萬(wàn)≤全年銷售目標(biāo)＜800萬(wàn),季度銷量提成比例為2.6‰(3)300萬(wàn)≤全年銷售目標(biāo)＜500萬(wàn),季度銷量提成比例為3.6‰(4)全年銷售目標(biāo)＜300萬(wàn),季度銷量提成比例為4.6‰(5)辦事處經(jīng)理以辦事處總?cè)蝿?wù)計(jì)提,區(qū)域主管及業(yè)代參考個(gè)人任務(wù)計(jì)提;12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司〔6〕季度銷量提成的計(jì)算方式:辦事處經(jīng)理季度銷量提成=辦事處季度銷量×提成比例30%區(qū)域主管/業(yè)代季度銷量提成=個(gè)人季度銷量×提成比例70%〔7〕季度銷量提成的發(fā)放于下季度的第一個(gè)月與工資同時(shí)發(fā)放。12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司三、年度超額獎(jiǎng)勵(lì)：(團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì))年度超額提成獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)辦事處的年度目標(biāo)任務(wù)及年度銷售達(dá)成率比照以下標(biāo)準(zhǔn)核發(fā):年度銷售目標(biāo)(M)年度銷售達(dá)成率(N)獎(jiǎng)勵(lì)比例M≥800萬(wàn)N＞76%2%500萬(wàn)≤M＜800萬(wàn)N＞76%3%300萬(wàn)≤M＜500萬(wàn)N＞76%4%M＜300萬(wàn)N＞76%5%例：12/16/2023中山市普爾照明電器有限公司(2)年度超額獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算方式:年度超額獎(jiǎng)勵(lì)=年度超額任務(wù)×獎(jiǎng)勵(lì)比例(3)年度超額獎(jiǎng)勵(lì)按年度發(fā)放,中途離職或入職未滿三個(gè)月的人員不享有年度超額獎(jiǎng)勵(lì).(4)年度超額獎(jiǎng)勵(lì)的分配比例:根據(jù)辦事處人員入職時(shí)間、完成率〔超額比例〕、職級(jí)等實(shí)際情況按比例分配