商業(yè)計劃書-認(rèn)識商業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)概述第一境界：昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。第二境界：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。第三境界：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處?！鯂S《人間詞話》創(chuàng)業(yè)維艱TheHardThingAboutHardThings古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者，必經(jīng)過三種之境界:TheHardThingAboutHardThings如何完成比難更難的事境界一，獨上高樓，望盡天涯路。初初創(chuàng)業(yè)的時候，眺望未知的心總是忐忑和迷茫。境界二，衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。觀望不如行動。擁有不是最另人期待的，曾經(jīng)擁有也不是最值得炫耀的，奮斗拼搏的歷程才是最值得去享受的。境界三，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。人生其實好多時候真是富有戲劇性，就像一個男孩子在追求他心儀的女孩子，在苦苦追求而不得，正黯然神傷，幾經(jīng)絕望時，驀然回首，那女孩子正在螓首蛾眉，巧笑倩兮！美目盼兮！創(chuàng)業(yè)維艱TheHardThingAboutHardThingsEntrepreneurialRevolution創(chuàng)業(yè)革命我們正處在一場靜悄悄的大變革中——它是全世界人類創(chuàng)造力和創(chuàng)業(yè)精神的勝利。我相信它對21世紀(jì)的影響將等同或超過19世紀(jì)和20世紀(jì)的工業(yè)革命?！芨ダ铩さ倜伤埂秳?chuàng)業(yè)思維》，1989年目錄CONTENTS創(chuàng)業(yè)意味著什么一創(chuàng)業(yè)的定義二創(chuàng)業(yè)的動力三創(chuàng)業(yè)中的困難四一、創(chuàng)業(yè)意味著什么百年前的他們，絕對是最牛創(chuàng)業(yè)者！每個人實現(xiàn)自己的夢想！比爾蓋茨微軟董事長兼CEO一、創(chuàng)業(yè)意味著什么創(chuàng)業(yè)能帶來財富，帶來成就，對于社會也有積極作用，但假如一個人僅僅把財富當(dāng)作創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，那么他的創(chuàng)業(yè)往往難以成功。三二一創(chuàng)辦一家企業(yè)開創(chuàng)一番事業(yè)有限的資源實現(xiàn)無限的夢想二、創(chuàng)業(yè)的定義創(chuàng)業(yè)的基本認(rèn)識二、創(chuàng)業(yè)的定義創(chuàng)業(yè)的定義1：創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理和行為方式，它為機會所驅(qū)動，需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領(lǐng)導(dǎo)力?！芨ダ铩さ倜伤笿effryA.Timmons（創(chuàng)業(yè)教育之父）創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前所控制資源而探尋機會并創(chuàng)造價值的過程?！羧A德·史蒂文森HowardStevenson(哈佛大學(xué)第一位創(chuàng)業(yè)管理學(xué)教授）二、創(chuàng)業(yè)的定義創(chuàng)業(yè)的定義2：兩種詮釋各有所長機會和創(chuàng)新實施方法學(xué)派強調(diào)重要性把握機會學(xué)派強調(diào)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)二、創(chuàng)業(yè)的定義指某個人（或團隊）發(fā)現(xiàn)某種信息、資源、機會或掌握的技術(shù)，利用或借用相應(yīng)的平臺或載體，將這些信息、資源、機會或掌握的技術(shù)，以一定的方式轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造更多的財富、價值，并實現(xiàn)某種目標(biāo)或追求的過程。找風(fēng)口，但不要做風(fēng)口上的豬二、創(chuàng)業(yè)的定義通俗理解的創(chuàng)業(yè)定義：三、創(chuàng)業(yè)的動力做自己的老板實現(xiàn)自我價值證明自己追求財富和自由就業(yè)需要偶像崇拜經(jīng)濟發(fā)展趨勢相關(guān)政策推動利益動力熱情動力客觀推動四、創(chuàng)業(yè)中的困難資金技術(shù)團隊風(fēng)險創(chuàng)業(yè)勵志語錄創(chuàng)業(yè)難在所想創(chuàng)業(yè)易在行動創(chuàng)業(yè)勵志語錄富有創(chuàng)意勇于創(chuàng)業(yè)的21世紀(jì)國家之棟梁！善于創(chuàng)新蒂蒙斯模型“天時、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。”——《孫臏兵法·月戰(zhàn)》天時·地利·人和Suitableopportunities，F(xiàn)avorableexternalenvironment，Collaborativeteam

“農(nóng)夫樸力而寡能，則上不失天時，下不失地利，中得人和而百事不廢。”——《荀子·王霸篇》目錄CONTENTS風(fēng)箏理論一蒂蒙斯模型二蒂蒙斯模型的含義理解三一、風(fēng)箏理論足夠空間并且等待有風(fēng)的時段時機需要自己有風(fēng)箏或從別人那里得到資源需要放風(fēng)箏的人團隊從創(chuàng)業(yè)角度分析二、蒂蒙斯模型商機資源團隊創(chuàng)始人不確定性資本市場環(huán)境創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)溝通模糊性外生因素商業(yè)計劃匹配與差距蒂蒙斯模型捕捉機會二、蒂蒙斯模型蒂蒙斯模型創(chuàng)始人或工作團隊必須在推進業(yè)務(wù)的過程中，在模糊和不確定的動態(tài)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中要具有創(chuàng)造性地捕捉商機、整合資源和構(gòu)建戰(zhàn)略、解決問題的能力，要勤奮工作、富于犧牲。捕捉機會二、蒂蒙斯模型商機——創(chuàng)業(yè)過程的核心是商機問題捕捉機會真正的商機要比團隊的智慧，才能或可獲取的資源重要的多。商機的形式、大小、深度決定了資源與團隊所需的形式、大小、深度。二、蒂蒙斯模型資源——要創(chuàng)造，也要節(jié)約未經(jīng)歷風(fēng)雨的創(chuàng)業(yè)者“為了使企業(yè)成功，首先必須要讓所有的資源到位，尤其是資金必須到位”成功的創(chuàng)業(yè)者一般都為合理利用和控制資源設(shè)計了創(chuàng)意精巧、用資謹(jǐn)慎的戰(zhàn)略。捕捉機會二、蒂蒙斯模型團隊創(chuàng)業(yè)團隊是高潛力企業(yè)的關(guān)鍵要素。優(yōu)秀的管理團隊三、蒂蒙斯模型的含義理解1、商業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)過程的核心驅(qū)動力，創(chuàng)業(yè)團隊是創(chuàng)業(yè)過程的主導(dǎo)者，

資源是創(chuàng)業(yè)成功的必要保證（1）（2）（3）商業(yè)機會創(chuàng)業(yè)團隊各類資源核心驅(qū)動力主導(dǎo)者必要保證平衡三、蒂蒙斯模型的含義理解2、創(chuàng)業(yè)過程是商業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)者和資源三個要素匹配和平衡的結(jié)果處于模型底部的創(chuàng)始人或工作團隊要善于配置和平衡，借此推進創(chuàng)業(yè)過程。對商機的理性分析和把握對風(fēng)險的認(rèn)識和規(guī)避對資源的最合理的利用和配制對工作團隊適應(yīng)性的分析和認(rèn)識創(chuàng)業(yè)者絕對的平衡是不存在的，必須追求一種動態(tài)的平衡。三、蒂蒙斯模型的含義理解3、創(chuàng)業(yè)過程是一個連續(xù)不斷的尋求平衡的行為組合目前的團隊是否能領(lǐng)導(dǎo)公司未來的成長、資源狀況？可持續(xù)發(fā)展三個特點：缺一不可、動態(tài)平衡、三種核心能力三大關(guān)鍵要素：商機、資源、團隊三種核心能力：創(chuàng)新能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通能力三、蒂蒙斯模型的含義理解蒂蒙斯模型（三三三）商業(yè)計劃書常見認(rèn)識誤區(qū)水能載舟，亦能覆舟Thewatersupportingashipcanalsoupsetit.“君者，舟也；庶人者，水也；水則載舟，水則覆舟?！薄盾髯?王制》目錄CONTENTS路演為商場外面的露天演出？一商業(yè)計劃書只用來融資？二一份商業(yè)計劃書就能搞定所有事？

三投資人所想的都在我掌控之中？四紙上談兵，焉能成大事？五一、路演為商場外面的露天演出？

目的目標(biāo)人群規(guī)模場合表現(xiàn)形式路演與露天演出的五點不同路演與露天演出的五點不同二、商業(yè)計劃書只用來融資？

李先生案例分享商業(yè)計劃書的作用不就是用來融資嗎？現(xiàn)在融資沒有成功，還有什么作用呢？二、商業(yè)計劃書只用來融資？商業(yè)計劃書除了融資以外的三點作用：指導(dǎo)作用聚才作用整合作用二、商業(yè)計劃書只用來融資？商業(yè)計劃書THEPROFESSIONAL“一份好的商業(yè)計劃書雖然不能確保你一定會成功，卻一定可以幫你減少失誤?！痹诎灿赖摹渡虡I(yè)計劃書指引》中，他這樣形容道。雙刃劍三、一份商業(yè)計劃書就能搞定所有事？制作完美的商業(yè)計劃，企業(yè)自然獲得成功？通過制作商業(yè)計劃可能形成有利于的機會。左面僅有計劃，并不意味著企業(yè)會自動獲得成功，除非存在根本性的商機，再加上把握該商機所必須的資源和團隊。右面商業(yè)計劃書THEPROFESSIONAL四、投資人所想的都在我掌控之中？“古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！边@句話固然沒錯，然而，有的人對自己盲目自信，認(rèn)為他絕對能把握投資人的想法，最后卻被拒絕。下面我們來看一則失敗的商業(yè)計劃書案例。羅先生案例分享通過羅先生的案例我們可以知道，投資人并不像自己想象中那么簡單，他們最主要的想法當(dāng)然是從中獲益，但是其他的細節(jié)同樣值得投資人的重視。因此，投資人所想所要的，企業(yè)要去了解，而不是盲目自信前去左右，認(rèn)為投資人想什么自己全都知道。四、投資人所想的都在我掌控之中？“一群文人，焉能成大事？一紙策劃，豈能更改歷史？”——這句話的認(rèn)識非常片面。實踐固然重要,但思路綱領(lǐng)更不能忽視五、紙上談兵