商業(yè)計劃書-商業(yè)計劃書撰寫方法與技巧

商業(yè)計劃書撰寫方法目錄CONTENTS投資人閱讀商業(yè)計劃書后需得出核心3大要點一商業(yè)計劃書的撰寫方法和注意事項二一、投資人閱讀商業(yè)計劃書后需得出核心3大要點事——人——錢3大要點?驗明正身，你到底是誰（Who）？?你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值？?怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握？?怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金）？股權(quán)投資大的邏輯：人與事的匹配性金錢是個好仆人，但在某些場合也會變成惡主人?！喔⑸虡I(yè)計劃書的撰寫方法和注意事項1、項目定位通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什么。二、商業(yè)計劃書的撰寫方法和注意事項2、提出問題（市場痛點在哪里）市場需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)市場需求的了解和深入至關(guān)重要偽需求？非剛性需求？二、商業(yè)計劃書的撰寫方法和注意事項3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）哪些方法與方式的創(chuàng)新與改變（如技術(shù)、商業(yè)模式等創(chuàng)新）解決目前的市場痛點。二、商業(yè)計劃書的撰寫方法和注意事項4、市場分析（市場容量）市場分析市場驗證市場規(guī)模二、商業(yè)計劃書的撰寫方法和注意事項5、進(jìn)入策略（如何啟動）從無，到有從0，到1創(chuàng)業(yè)者需要想好進(jìn)入策略，在融資啟動前也需要做好準(zhǔn)備或者能夠啟動行動，讓投資人看到?jīng)Q心與效果。二、商業(yè)計劃書的撰寫方法和注意事項6、競爭優(yōu)勢（競爭對手）競爭對手介紹核心競爭優(yōu)勢二、商業(yè)計劃書的撰寫方法和注意事項7、核心團(tuán)隊（團(tuán)隊背景）核心團(tuán)隊核心團(tuán)隊背影團(tuán)隊分工合理二、商業(yè)計劃書的撰寫方法和注意事項8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）項目推進(jìn)的計劃已經(jīng)執(zhí)行的計劃二、商業(yè)計劃書的撰寫方法和注意事項9、計劃目標(biāo)（未來前景）計劃，是對未來的分析，思考，和對現(xiàn)在的總結(jié)二、商業(yè)計劃書的撰寫方法和注意事項10、商業(yè)模式（怎么賺錢）二、商業(yè)計劃書的撰寫方法和注意事項11、股權(quán)結(jié)構(gòu)（怎么分錢）二、商業(yè)計劃書的撰寫方法和注意事項12、融資計劃（需要多少錢）商業(yè)計劃書撰寫技巧目錄CONTENTS商業(yè)計劃書概述一商業(yè)計劃書撰寫技巧二一、商業(yè)計劃書概述商業(yè)計劃書從需求出發(fā)系統(tǒng)性闡述項目成功的各種“充要條件”盡可能用圖形化、數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)形式讓你的商業(yè)計劃書精準(zhǔn)地傳遞項目的價值“結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達(dá)“。夢想藍(lán)圖，集聚青春能量一、商業(yè)計劃書概述商業(yè)計劃書企業(yè)籌資、融資企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進(jìn)行投資。一、商業(yè)計劃書概述商業(yè)計劃書1、執(zhí)行摘要（建議最后完成）2、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)的要素3、市場調(diào)研和分析4、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性5、營銷計劃6、設(shè)計和開發(fā)計劃7、生產(chǎn)和營運計劃8、管理團(tuán)隊

9、總?cè)粘瘫?0、關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)11、財務(wù)計劃12、擬定的公司招股方案13、附錄二、商業(yè)計劃書撰寫技巧商業(yè)計劃書評判標(biāo)準(zhǔn)43成功的商業(yè)計劃書應(yīng)有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的項目以及預(yù)算。計劃應(yīng)是客觀的，銷售預(yù)估，費用預(yù)算，是否客觀及準(zhǔn)確。計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。21二、商業(yè)計劃書撰寫技巧1、關(guān)注產(chǎn)品應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？產(chǎn)品的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？二、商業(yè)計劃書撰寫技巧2、敢于競爭競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比有哪些異同？競爭對手所采用的營銷策略是什么？細(xì)致分析競爭對手的情況銷售額毛利潤收入市場份額本企業(yè)的競爭優(yōu)勢潛在的風(fēng)險及對策二、商業(yè)計劃書撰寫技巧3、了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。經(jīng)濟(jì)地理職業(yè)心理廣告、促銷、公關(guān)活動的地區(qū)，每一項活動的預(yù)算和收益。主要營銷計劃外部銷售代表或內(nèi)部職員？企業(yè)銷售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)賣商、分銷商或特許商？銷售中的細(xì)節(jié)問題二、商業(yè)計劃書撰寫技巧4、表明行動的方針企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。二、商業(yè)計劃書撰寫技巧5、展示你的管理隊伍特點特殊才能造詣明確管理目標(biāo)組織機構(gòu)圖二、商業(yè)計劃書撰寫技巧6、出色的計劃摘要公司內(nèi)部的基本情況公