2023自考市場營銷學(xué)試卷

市場營銷學(xué)模擬試卷

一，單項選擇題

1.市場營銷學(xué)產(chǎn)生于（）

A.十九世紀(jì)末

B.二十世紀(jì)

C.二戰(zhàn)末期

D.本世紀(jì)五十年頭

2.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在確定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是

（）

A.無差異市場營銷戰(zhàn)略

B.密集市場營銷戰(zhàn)略

C.差異市場營銷戰(zhàn)略

D.集中市場營銷戰(zhàn)略

3.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些問號類業(yè)務(wù)單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜實行哪種戰(zhàn)略（）

A.保持

B.收割

C.發(fā)展增大

D.放棄

4.機會水平和威逼水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）

A.志向業(yè)務(wù)

B.困難業(yè)務(wù)

C.冒險業(yè)務(wù)

D.成熟業(yè)務(wù)

5.按馬斯洛的須要層次論，最高層次的須要是（）

A.生理須要

B.平安須要

C.自我實現(xiàn)須要

D.社會須要

6.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（）

A.干脆購買

B.沖動購買

C.來回購買

D.互惠購買

7.指出下列哪種市場是不行擴張市場（）

A.兒童玩具市場

B.家用電器市場

C.煙草市場

D.食鹽市場

8.中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以高雅，名貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價

高達1千美元，這種定價策略屬于（）

A.聲望定價

B.基點定價

C.招稼定價

D.需求導(dǎo)向定價

9.同一層次的多個企業(yè)為了爭奪同一目標(biāo)市場的銷售而進行的競爭稱為（）

A.水平渠道沖突

B.垂直渠道沖突

C.水平渠道競爭

D.渠道系統(tǒng)競爭

10.不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是（）

A.報紙

B.電視

C.廣播

D.雜志

11.以向企業(yè)管理人員供應(yīng)有關(guān)銷售，成本，存貨，現(xiàn)金流程，應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主

要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的（）

A.市場營銷情報系統(tǒng)

B.市場營銷探討系統(tǒng)

C.市場營銷分析系統(tǒng)

D.內(nèi)部報告系統(tǒng)

12.在國際市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員主動性的激勵方法是（）

A.固定薪金加嘉獎

B.傭金制

C.浮動工資

D.固定工資

13.在影響服務(wù)定價的成本要素中，職員加班費屬于（）

A.固定成本

B.準(zhǔn)固定成本

C.變動成本

D.準(zhǔn)變動成本

14.企業(yè)確定同時經(jīng)營兩種或兩種以上相互競爭的品牌，這種決策稱為（）

A.品牌質(zhì)量決策

B.家庭品牌決策

C.品牌擴展決策

D.多品牌決策

二，多項選擇題（每小題1分，共15分）

1.市場營銷學(xué)主要對下列幾類行為進行探討（）

A.消費行為

B.政府行為

C.供應(yīng)商行為

D.市場營銷機構(gòu)行為

E.幫會組織行為

2.一個有效的企業(yè)任務(wù)報告書應(yīng)具備以下條件（）

A.市場導(dǎo)向

B.切實可行

C.有確定彈性

D.富鼓動性

E.具體明確

3.企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平常，必需對以下狀況進行調(diào)查探討和分析后再作出確定（）

A.政治環(huán)境

B.市場機會

C.資源條件

D.消費者運動

E.經(jīng)營風(fēng)險

4.一體化增長戰(zhàn)略的類型有（）

A.前向一體化

B.后向一體化

C.雙向一體化

D.水平一體化

E.垂直一體化

5.依據(jù)消費者購物習(xí)慣劃分，消費品可分為以下幾類（）

A.公用品

B.便利品

C.選購品

D.特別品

E.非渴求品

6.企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)狀況不同，可選擇以下策略（）

A.擴大產(chǎn)品組合

B.產(chǎn)品組合國際化

C.縮減產(chǎn)品組合

D.產(chǎn)品延長

E.產(chǎn)品大類現(xiàn)代化

7.消費者所生視的新產(chǎn)品的特性包括（）

A.相對優(yōu)越性

B.適用性

C.困難性

D.可試性

E.明確性

8.企業(yè)定價導(dǎo)向大體上有以下幾種（）

A.成本導(dǎo)向

B.需求導(dǎo)向

C.競爭導(dǎo)向

D.效益導(dǎo)向

E.批量導(dǎo)向

9.垂直市場營銷系統(tǒng)聽合約系統(tǒng)有以下幾種（）

A.連鎖店

B.消費者合作社

C.特許經(jīng)營組織

D.零售商合作社

E.批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖

10.影響倉庫位置選擇的主要因素有（）

A.運輸量

B.運輸距離

C.運輸費用

D.運輸時間

E.運輸方向

II.人員推銷決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類（）

A.戰(zhàn)略決策

B.組織決策

C.限制決策

D.目標(biāo)決策

E.管理決策

12.加工貿(mào)易是國際經(jīng)濟合作的有效方式，通常有以下幾種重要形式（）

A.來料加工

B.來樣定制

C.來件裝配

D.進料加工

E.補償貿(mào)易

13.在國際市場營銷活動中，選擇H標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)有（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長速度

C.貿(mào)易費用

D.競爭相對優(yōu)勢

E.國際中間商成本

三，填空題

1.消費者的欲望和須要不僅受人口變量的影響，而且受其它變量，特別是變量的影響。

2.通用電氣公司法用業(yè)務(wù)力氣和兩個變量來對企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進行分類和評價。

3.描述消費者所期望的產(chǎn)品滿足感隨新產(chǎn)品的屬性不同而變更的函數(shù)關(guān)系稱為。

4.對二手資料進行審查及評估的標(biāo)準(zhǔn)有三，即公正性，有效性和o

5.產(chǎn)品市場生命周期各階段的分界依據(jù)是銷售額和的變更狀況。

6.制造商給某些經(jīng)銷商額外折扣，捉使他們情愿執(zhí)行某種市場營銷功能，這種折扣是。

7.在評估不同的物流系統(tǒng)時，企業(yè)管理人員的重點集中于該系統(tǒng)的及彈性問題。

8.市場營銷審計事實上是在確定時期內(nèi)對企業(yè)全部市場營銷業(yè)務(wù)進行總的。

9.在顧客對企業(yè)服務(wù)的推斷中起關(guān)鍵性作用的是。

10.市場越不穩(wěn)定，市場營銷組織就更加須要o

11.從促銷的歷史發(fā)展過程看，企業(yè)最先接受的促銷手段是o

12.國際戰(zhàn)備聯(lián)盟的目的是增加企業(yè)間的長期。

四，名詞說明（每小題3分，共15分）

1.顧客讓渡價值

2.市場營銷組合

3.市場定位

4.需求收入彈性

5.跨國公司

五，計算題（10分，要求列出計算公司，小數(shù)點后保留兩位數(shù)）

某小型超級市場2023年—2023銷售額如下表所示，試用適當(dāng)?shù)姆椒▽?023年及2023年銷售額進行預(yù)料。

時間2023202320232023202320232023

銷售額520540560550580600618

六，簡答題（每小題5分，共20分）

1.簡述社會市場營銷觀念及市場營銷觀念的聯(lián)系和區(qū)分。

2.簡述企業(yè)訂價的主要目標(biāo)。

3.簡述銷售人員的主要工作任務(wù)。

七，論述題（10分）

試述介紹期的產(chǎn)品市場特點及市場營銷決策類型。

參考答案一，單項選擇題

1.B.；2.A.；3.C.；4.C.；5.C.：6.D.：7.D.；8.A.；9.C.；10.B.：11.D.；12.B.；13.D.；14.D.

二，多項選擇題

I.A.C.D,；2.A.B.D.E.；3.B,C,；4.A.B.D.；5.B.C.D.E.；6.A.C.D.E.；

7.A.B.C.D.E.；8.A.B.C.；9.C.D.E.：10.A.B,C.；11.A.E.：12.A.B.C,D.；13.A.B.C.D.

三，填空題1.心理；2.行業(yè)吸引力；3.效用函數(shù)；4.牢靠性；5.利潤額；6.功能折扣：7.經(jīng)濟性；8.效果評價；

9.顧客的期望：10.變更；11.人員推銷；12.競爭優(yōu)勢

四，名詞說明

1.顧客讓渡價值：指顧客總價值及顧客總成本之間的差額。

2.市場營銷組合：指企業(yè)針對目標(biāo)市場的需求對自己可限制的各種營銷因素（產(chǎn)品，價格，渠道，促銷等）進行優(yōu)

化組合和綜合運用，使之揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益。

3.市場定位：指企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培育確定的特色，樹立一

定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特別的偏愛。

4.需求收入彈性：指因收入變動而引起的需求的相應(yīng)的變動率。

5.跨國公司：指一種跨越本國國界，在兩個或更多的國家和地區(qū)內(nèi)從事生產(chǎn)和經(jīng)營的企業(yè)。

五，計算題

第一步：列出計算公式

Y=a+bX

a=￡y/n,b=￡xy/xx

其次步：列表添入有關(guān)數(shù)據(jù)

時間Xiyixiyixixi

2023-3520-15609

2023-2540-10804

2023-1560-560

2023055000

202315805801

2023260012004

2023361818549

I0396843428

第三步：將有關(guān)數(shù)據(jù)代入公式，求a和b的值，并列出預(yù)料模型

a=Xy/n=3968/7=566.86

b=￡xy/xx=434/28=15.5

Y=566.86+15.5X

第四步：求1999年及2000年銷售預(yù)料值

￥2023=566.86+15.5*4=628.86（萬元）

￥2023=566.86+15.5*5=644.36（萬元）

六，簡答題

1.(1)社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補充。

(2)市場營銷觀念忽視了消費者須要，消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實，而社會市場營銷觀念

要求市場營銷者在制定營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤，