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PAGEPAGE12023年新人銷售總結3月1號,我們這批新面試成功的銷售新人正式劃歸天津南玻的市場營銷部,經(jīng)公司人力資源部與市場營銷部的精心安排,我們首先進行為期兩周的強化性培訓。在培訓主要涉及樣片、執(zhí)行、制單、銷售技巧、費用報銷等內(nèi)容。樣片的如何申請,在同一個項目連續(xù)申請樣片達3次以上,需要寫備忘,在申請色玻及非主推膜系的樣片時,要單獨打申請經(jīng)所在辦事處主任簽字才可以。如何安排好對賬、要貨、發(fā)貨及處理好貨物發(fā)票及運輸發(fā)票很重要,在涉及相關信息確認時,一定要與客戶進行紙面的確認,否則將會因為口頭協(xié)議的不安全性造成我方的損失。在培訓的過程中,我們有幸的接收到了著名的銷售專家尚豐老師的培訓。他不僅授之以魚,而且授之以漁;將如何與客戶達成初次良好的印象、如何根據(jù)客戶的不同性格進行施展相應的營銷策略;更關鍵的教會我們幾個談判的技巧。培訓的意義在于給我們這些新人以心理準備,而培訓的作用對我們來說也許只是銷售成功的百分之一因素而已,所以接下來我們將面臨的是真刀真槍的戰(zhàn)斗,實踐才是檢驗真理的唯一標準。在接受公司的入崗培訓后,我們被分配到各個辦事處。我很幸運的來到人才濟濟的天津辦事處,住在辦事處所以在經(jīng)濟方面給我們減輕了不少的壓力,雖然條件不如工廠的公共宿舍,但是沒有經(jīng)得過磨練,怎么才能打造英才。第一天李開凡李工,和我們聊了1個小時左右,主要在講他剛剛從南玻的房地產(chǎn)行業(yè)走入到玻璃行業(yè)的不容易,由不會到會,他走的很辛苦,但幸運的是能夠堅持下來,有了今天的成績。創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多,所以我們每個人不管以前怎么樣的舒適現(xiàn)在都要掙脫出來。然后我們開始講辦事處的樣片進行清理,在清理的過程中認識到了許多種類的樣片。分到和孫鵬一組,他采用了先淺后深的戰(zhàn)略來一步步地帶我們做銷售。首先,給我一個金之谷的項目和警備司令部的項目,我負責執(zhí)行方面的工作,然后帶我們?nèi)チ斯さ剡M行實地的學習,進而給我一個項目信息,我們自己嘗試的出去“掃坑”。讓我印象深刻的是每月的22號的經(jīng)營預計,我們每個人都要寫,我對所執(zhí)行的項目情況還沒有摸透,所以思路很亂。在同事們的幫助下,我勉強將經(jīng)營預計交了上去。所以,以后要對項目的來龍去脈搞清楚,做到心中有數(shù)。而在與客戶協(xié)商簽訂協(xié)議的時候,出現(xiàn)了許多問題,比如說對我方的底線不夠了解,很多事情上做不了主,容易向客戶妥協(xié)等問題,但問題出現(xiàn)也是一種好事,因為說明我們還有改進的空間。在許多人的質(zhì)疑聲中,我們從工廠的舒適區(qū)走了出來,到底能在銷售大軍中做出怎樣的成果,我們心里說實在的也是一個未知數(shù)。但成功無不是在質(zhì)疑聲中開始,在懷疑

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