服裝公司銷售經(jīng)理的基本職責(zé)說明范本

第頁共頁服裝公司銷售經(jīng)理的基本職責(zé)說明范本服裝公司銷售經(jīng)理的基本職責(zé)包括以下方面：一、銷售策劃與目標(biāo)制定：1.根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)制定具體的銷售策劃方案。2.分析市場潛力、競爭對手和客戶需求，制定銷售目標(biāo)并定期進行評估和調(diào)整。3.確定銷售渠道和銷售政策，制定合理的銷售計劃。二、銷售團隊管理與招募：1.組建和管理銷售團隊，制定銷售任務(wù)和績效評估機制。2.培訓(xùn)銷售團隊成員，提高其銷售技巧和產(chǎn)品知識水平。3.定期進行銷售團隊會議，分享銷售經(jīng)驗和市場信息。4.招募和選拔銷售人員，確保銷售團隊的整體素質(zhì)和能力。三、銷售業(yè)績監(jiān)控與分析：1.監(jiān)控銷售業(yè)績，定期制定銷售報告并向上級匯報。2.分析銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)銷售問題并提出解決方案。3.建立和維護客戶檔案，定期跟進客戶并進行客戶滿意度調(diào)查。4.分析市場趨勢和競爭對手情報，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。四、市場拓展與客戶關(guān)系管理：1.挖掘新的市場機會，開拓新客戶并維護老客戶。2.制定市場推廣和促銷活動策略，提高產(chǎn)品知名度和銷售額。3.建立和維護與客戶的良好關(guān)系，增進客戶對公司的忠誠度。4.參與行業(yè)展覽和商務(wù)洽談，拓展公司的業(yè)務(wù)范圍和合作伙伴。五、銷售合同管理與訂單跟蹤：1.跟蹤銷售合同的簽訂和履行情況，確保合同遵守和交貨時間。2.與客戶溝通，及時解決訂單和物流方面的問題。3.協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門，確保及時交付貨物和服務(wù)。六、銷售預(yù)算與費用控制：1.制定銷售預(yù)算及費用預(yù)算，監(jiān)控費用投入和回報情況。2.控制銷售成本，優(yōu)化銷售流程和資源配置。七、銷售培訓(xùn)與激勵激勵：1.組織銷售培訓(xùn)，提升銷售團隊成員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。2.設(shè)計和實施激勵機制，激發(fā)銷售團隊的工作動力和銷售業(yè)績。八、定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售情況和銷售策略的執(zhí)行情況，并提出相關(guān)建議。總結(jié)起來，服裝公司銷售經(jīng)理的職責(zé)主要涵蓋銷售策劃、銷售團隊管理、銷售業(yè)績監(jiān)控與分析、市場拓展與客戶關(guān)系管理、銷售合同管理與訂單跟蹤、銷售預(yù)算與費用控制、銷售培訓(xùn)與激勵、匯報與建議等多個方面。